8月份腾冲市场推广总结报告(保山)

第一篇：8月份腾冲市场推广总结报告(保山)

8月份腾冲市场推广总结报告

一、主题：庆TCL成立20周年总经理签名售机

二、活动时间：8月11日~12日

三、准备阶段：

8月6日，在市内贴第一期海报，20张，以宣传活动内容为主。8月8日，在市内贴第二期海报，20张，经宣传活动内容为主，部分海报有低价机的价格。

8月9日，在郊区20公里以内贴40张海报，内容为活动主题、时间、部分低价机的价格，并在市内悬挂三条布标“TCL王牌总经理签名售机8月11日~12日”商家门头一条并开始播放电视广告，制成专题片形式，以店面形象及活动内容为主，并附低价格的宣传，以吸引观众。

8月10日：在市内贴40张海报，以宣传集团成立20周年优惠价为主，同时各方人员全部到达。

四、进行阶段：

8月11日早7：30进行现场布置，物料理有彩虹门、纸箱、新品AV、冰箱、布标、电视、海报、广告牌等、使现场新鲜、热闹，8：00时就有人等着买电视。

11日12日是活动的关键两天，现场有专人负责促销活动，全天进行，保证了现场的热烈，并大力宣传TCL20年来的发展，对腾冲商家进行促销，为顾客讲解，整天店内都顾客满盈，生意火爆。每天还不定时进行抽奖，吹气球等趣味游戏，还有“幸福快车”的小沈不怕吃苦，整天开车在城内外去宣传，为整个活动起了重要作用。

一、销售情况

11~12日两天共销售69样，包括电视，冰箱、新展AV等，毛利5060元，超过了活动前与商家协商的5000元，因为5000元以下，由我们承担处理机的亏损，5000元以上我们承担少部分。

第三天又销售了20样，毛利合计6700元，而且，这样的销售持续了好几天。

李荣凯

二00一年八月二十四日

8月份市场推广总结报告

本月是一年中最淡的一个季节，但是我们没有淡的思想，全方位加大了促销力度，在宣传和销量上都取得很好的效果。

一、活动地点： 县城：腾冲、保山

乡镇：由旺、姚关、漕涧、小平田、芒宽

二、活动主题“庆TCL王牌成立20周年—总经理（厂家）签名售机”——厂价直销

三、活动时间：8月8日—12日；腾冲 8月24日—31日：保山 8月16日—20日：由旺、姚关 8月24日—26日：漕涧

8月13日—16日：小平田、芒宽

四、物料准备

礼品、彩虹门、布标、POP资料、海报

五、活动方式

1、县城；采用大范围张贴海报，3—5条布标

“庆TCL集团成立20周年总经理签名售机8月11日—13日” “庆TCL集团成立20周年厂家签名售机大优惠”（乡镇）“TCL王牌大屏幕彩电全国销量第一”

“TCL王牌美之彩彩电、美好生活、多资多彩”

另外，还有AV、白电、空调的布标，每个活动，现场都布置得很热闹，吸引了大量的人，为宣传起了重要作用，现场还有各种各样的海报，包括：活动主题、内容、各彩电的价格，功能等；音响彩电、美之彩彩电、新品冰箱、新品AV等，还进行多种趣味游戏活动。

2、乡镇：

乡镇采取赶集的方式，大部分乡镇人口比较集中，特别是集市，全乡镇的人都集中在一天，一个地点，这对宣传TCL的产品创造了良好的条件，各乡镇带一点小礼品。再加一个彩虹门，几张大型海报，4-5条布标，挂于各乡镇最显眼的位置，为TCL冲击农村市场打下了良好的基础。

特别是新品AV，其优良的性能，精美的外观及合理的价格，每一次促销，我们都带上，作为促销活动的一项新品展示，赢得了广大消费者和商家的喜爱，每次活动都能买出几台，走时商家还留下了样机。这为重新建立TCL的AV市场打下了良好的基础。

六、本月促销活动可以说是成绩突出，宣传范围广，特别是“美之彩”的推广，各乡镇都挂了“美之彩”的布标，并按排播放了美之彩磁带。其整体和局部的宣传效果都非常好。

七、要求：有一辆宣传车将会更好。

TCL保山办事处 市场推广部：李荣凯 2001年8月28日

第二篇：保山腾冲和顺古镇简介（定稿）

保山腾冲和顺古镇简介 门票·开放时间：

50元

沿着西南丝绸古道，翻过巍峨的高黎贡山，走进和顺。就像走进了一座文化迷宫。在古老的火山台地之上，成千幢特色民居依山傍水而座，栉比鳞次，举手投足之间便可触摸到斑驳的岁月和丰厚的文化气息。无论是谁都会由衷地慨叹――在这极边之地方，居然藏匿着一个如此辉煌的村落，这简直就是一个奇迹。和顺镇位于云南省腾冲县城西南四公里处，四面火山环绕，山上名木古树郁郁葱葱，涛声阵阵；蜿蜒的大盈江水白练般镶嵌在广袤的稻浪、黄花之间，静谧而又耀眼；一泓绕村碧水，鱼翔浅底，河畔古柳如烟；湿地、龙潭、峡谷，鹭鸶、野鸭、老牛，梅花、茶花、稻花，活现了恬静的世外桃源。六百余年来，中原文化为主流的和顺，兼收并蓄，成为了中华文明与南亚、西方交融的窗口。通过几十代和顺人的艰辛努力，创造了辉煌的历史和灿烂的文化，培育出了许多文化名人、富商大贾。保留下了大量文化艺术价值很高的古民居建筑群。2005年央视中国魅力名镇评选中和顺以独特的六大魅力――面向南亚的第一镇；火山环抱的休闲胜地；汉文化与南亚文化、西方文化交融的窗口；大马帮驮来的翡翠之乡； 西南丝绸古道上最大侨乡； 六千居民和谐生活的古镇景区――征服了由全国一流专家组成的评委会入围全国十大魅力名镇并荣获唯一的大奖。

云南腾冲火山地质公园简介

云南腾冲火山国家地质公园位于云南省西南部的腾冲和梁河县境内。地质公园以古火山地质遗迹及相伴生的地热泉为特色。公园内有97座火山体。其中火山形态保存完整(有火山口、火山锥)的有25座，火山锥类型多样。公园内有数级熔岩台地，主要有环火山口熔岩台地、环火山锥熔岩台地和裂隙溢出的熔岩台地，面积大、坡度平缓。腾冲火山熔岩构造景观主要有熔岩空洞、熔岩塌陷、熔岩流动和原生节理构造；火山碎屑岩可见熔集块岩、熔角砾岩和熔结凝灰岩。火山弹引人注目，主要有火山弹、火山角砾、火山灰、浮石、火山渣。其中火山弹形状各异，主要有纺锤状、面包状、麻花状。各种类型的火山锥、火山口、熔岩台地、熔岩流堰塞湖泊等火山地貌十分显目，构成壮丽的火山旅游景观。

腾冲北海湿地简介 门票·开放时间：

门票30元。上草垫游玩，每人10元。景点简介：

腾冲北海湿地保护区，位于县城西北向，距城12.5公里，是1994年12月国家首批公布的全国33处国家重点湿地之一，也是云南省唯一的国家湿地保护区．保护区面积 16.29平万公里，北海面积 0.46平方公里，其中水面面积0.14平方公里，海排面积0.32平方公里，北海湿地保护区四面环山，地理位置特殊，属高原火山堰塞湖生态系统，大片漂浮于水面的陆地；犹如在五彩缤纷的巨型花毯，具有生物多样性复杂、生产力极高的特征。它具有极高的生态旅游观光价值与科考价值。腾冲北海湿地保护区现由县旅游局、环保局、打苴乡政府合资成立北海湿地生态旅游发展有限公司，对保护区进行生态旅游保护性开发，现已初步完成北海湿地保护区一期工程，建成了相应的旅游服务配套设施，景区硬件设施基本完成，水、电、路实现三通（景区旅游专线12.5km为国家三级柏油路面）。当您步入北海湿地保护区，您将真正体验到大自然的绚丽与神奇。湿地（沼泽），路上的生态系统，特征是排水差，因而大部或全部时间内有缓慢流动的水或滞留水渗入土壤中。通常根据土壤和植物区分为酸沼（酸性沼泽）、草本沼泽和森林沼泽，北海湿地是草本沼泽

叠水河瀑布简介

门票·开放时间： 10元 交通概况： 到达腾冲县城后，可步行前往。

叠水河瀑布简介： 发源于腾冲县东北部的大盈江，属于伊洛瓦底江水系，沿途众流汇合，水量渐丰。位于腾冲县城以西1公里，此处四周是悬崖峭壁，大盈江水流经此处，从30多米的高岩上跌落，响声雷动，水花四溅，形成了“不用弓弹花自散”的壮丽景观，据说在阳光下常现出七色彩虹，非常漂亮。

瀑布飞泻的崖顶，巨石蹲立，若龟似鳖，形态各异。距水口数十步，有石桥横卧江上，名叫太极桥。此桥为纪念性建筑，其工艺在地方建筑史上有重要的地位。桥中有菱形石墩，墩一侧刻有“民国二年九月滇西都督、大理提督张绍三文光创建”等字样。桥下激流奔驰，破青崖，披白练，若银河倒泻，雪喷云飞，绵絮纷披；玉漱飞鸣，山谷应声，数百步外即闻；水汽蒸腾，日光射影，常现五彩虹霓；珠沫四溅，如同牛毛细雨，飞洒周围，常年不停。当地人士多用“龙洞垂帘”、“久雨不停”来概括它的特点。据《腾冲县志》载：“民国元年松园王姓设织机欲借水力，凿其石，石内现太极图，识沸腾。时邑人张文光为协都督，捐款建石桥。名日‘太极桥’”。此桥以江中大石为墩，上建一小巧玲球之石亭，斗状盖顶，内顶镌“太极图”，亭外石匾镌刻“观瀑”二字，故称石亭叫“观瀑亭”。崇祯己卯（1639）年四月十六日，徐霞客来游，记道：“其水从左峡中透空平坠而下；崖深十余丈，三面环壁。水分三派飞腾：中阔丈五；左骈崖齐涌者，阔四尺；右嵌崖分趋者，阔尺五。盖中如帘，左如布，右如柱，势极雄壮。”“从西崖绕南崖，平对而立，飞沫倒卷，屑玉腾珠，遥洒人衣面，白日间真如雨花雪片。”对此景色，前人有诗云：“非烟非雨望浸浸，电走雷轰势撼山。疑是银河新缺口，玉龙挟浪落入问。”

瑞丽边贸街

在瑞丽市内有一条长达1公里多的贸易集市街，被人称为“边贸街”，也叫兴市街，位于瑞丽市西北，占地面积达3．2万平方米。这里卖货的大多是中缅边民，每天人流如潮，各种货物琳琅满目，而且多有本地傣族特色的木雕、皮革、纺织等工艺品，各种中外小吃、名特菜馆数不胜数，是云南最大、最热闹，也是最有特色的边境集市，到瑞丽的旅客都喜欢前去游览一番。边贸集市的夜市更有特色，每当夜色降临，这里灯火通明，成为瑞丽的不夜街，生意比白天还要好。到达瑞丽市后，可步行或租自行车前往。小贴士

外地游客在瑞丽、畹町、潞西均可办理中缅边境一日游手续，价格约150元-200元

姐告

小小的边境城镇，却有最大的边贸口岸，跨过国门，便是缅甸，姐告是中国的“天涯地角”。

姐告简介

系傣语，意为旧城，是中国云南省的最大的边贸口岸，云南50%左右的边贸物资从这里进出，是云南省瑞丽市的新经济开发区。姐告位于瑞丽市南面4公里处，面积1﹒92平方公里，是320国道的终点，有“天涯地角”之称。它对面是缅甸的木姐市。

1991年经国务院批准设立“姐告边境贸易经济区”，在81号附1号至82号界碑处，建立中缅商贸一条街。街上商号林立，商品琳琅满目，两国边民在这里频繁贸易、友好相处。主要交易品有玉器、树化玉、其他免税商品等。

到瑞丽来旅游的人，十有八九都会跨出国门到彼邦去领略异国国情，姐告是我国瑞丽江对岸唯一的一块“飞地”，是瑞丽最大的贸易口岸，面积达2.4平方公里，其东、南、北三面与缅甸的商业重镇木姐唇齿相依，是中国大西南通往缅甸、印度等东南亚、南亚的咽喉要冲。在这里矗立着云南边境上的第一国门，高大雄伟的国门上写着“中华人民共和国瑞丽口岸”十一个金色大字，庄严肃穆，与境外的缅甸宫殿式建筑相映成趣。每天都有成千上万的人在其下进进出出，有边民、游客、商人等，车水马龙却秩序井然，呈现出一派热闹非凡的景象。

大等喊

大等喊简介

“大等喊”是个风情万种的傣家村寨，遍地花木扶疏，一蓬蓬婀娜多姿的凤尾竹、青葱蓊郁的宽叶芭蕉。这里又是柚子产地，到处有浓绿的柚树叶散发出淡淡的清苦味道。绿树环抱的傣家竹楼与田园交错。竹楼前有小孩在嬉戏，田边有悠闲吃草的黄牛，一条弯弯的小路从村寨中穿过，伸延到远处的天边。“大等喊”奘房就坐落在村寨中。这是一座典型的傣式建筑寺庙，寺前方形亭阁有木廊连接正殿，殿顶刻有傣族生肖浮雕，红底麍金、造型生动，富有鲜明的地方的民俗风格和建筑艺术趣味。这里人称“天然公园”，《孔雀公主》、《相约在凤尾竹下》等电影曾在这里拍过外景。在这恬静幽雅的氛围中，小路那头一位穿筒裙、挑着担的傣族老大娘，在夕阳下姗姗而来，俨然是一幅让人情怡神迷的南国风情画。交通

班车

从瑞丽乘班车，票价7元

文化地理

大等喊是个典型的傣家村寨，有“傣家农村公园”之称。村中木结构的奘房，始建于清乾隆年间，极富民族特色。

莫里热带雨林景区位于瑞丽市东北20公里处，面积7平方公里，是集热带雨林、宗教圣地、度假娱乐为一体的热带雨林景区。

莫里景区以其秀丽奇异的自然人文景观及佛教圣地名闻遐迩：潺湲的扎朵河九曲十廻，玉带般蜿蜒在深山密林间，清清曲水上的小桥扑拙简雅，奇山怪石峥嵘险峻，银练似的瀑布凌空直下；这里森林茂密，古木参天，保存有大叶榕、细叶榕、高榕、七叶莲、“森林魔王”绞杀藤以及有“上亿万年活化石”之称的树蕨等数十种珍稀植物；除放养动物外，景区内现有野猪、狗熊、麋鹿、蟒蛇、孔雀、象鸡、青猴等野生珍禽异兽；此外，传说中释迦牟尼巨脚下的“佛脚印”，地表水温达50摄氏度的佛赐圣水，流金溢彩的铜铸座佛，引来四方无数善男信女。这是一幅人类与自然和谐统一的诗情画卷。

姐勒金塔位于瑞丽市区东北的姐勒寨旁的小丘之上。极目远眺，塔顶巍峨矗立，直冲云宵，是瑞丽最古老的佛教建筑、佛事活动场所和旅游景点。相传此塔初为勐卯国君召武定执政时所建，后经历代整修，到民国年间，已是东南亚五座名塔之一。1969年这座百年古塔被毁于一旦。历尽十年沧桑，1981年开始重建，而今面貌全新。新塔采用砖石结构，其主塔高39.5米，塔基占地面积148平方米，主塔周围环列小塔16座，分大中小三种类型，造型也不尽相同。塔群的东西两侧各有一口铜钟，为缅籍华人所献。主附塔顶均冠以箔金华盖，微风过处风铃叮当，令人神往。每到佛教节日都会在此举行佛寺大摆，境内外僧尼纷纷前往讲经颂佛，金塔又恢复了昔日佛教圣地的殊荣。

银井寨距瑞丽市约11公里，位于有名的中缅边境71号界碑旁，是个典型的“一寨两国”边境地区。从瑞丽至弄岛的公路将同一傣族村寨一分为二，中方一侧的称为银井，缅方一侧的称为芒秀。寨中的国境线以竹棚、村道、水沟、土埂为界，因此，中国的瓜藤爬到缅甸的竹篱上去结瓜，缅甸的母鸡跑到中国居民家里生蛋便成了常有的事，边民们每月数十次地穿越神圣的国境线而浑然不觉。寨子里的老百姓语言相通、习俗相同，他们同走一条路，共饮一井水，同赶一场集，和睦相处，世代相承，传为佳话。位于瑞丽市边境经济合作区内，距市区2.5公里，占地178亩，园内翠竹环绕，环境优美，交通便捷。园内设有民族歌舞厅、舞厅、娱乐厅、会议厅、珠宝交易厅、度假村等部门，度假区内又设温泉浴、篝火晚会、中缅旅游等服务项目，集观赏民族风情、旅游度假、购物及娱乐为一体。风情园民族歌舞演出队曾在1992年全国旅游行业文艺调演中荣获集体优良奖和两个优秀节目奖，是一支较为专业的演出队。

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都说腾冲和瑞丽凑在一起，构成了中国最具特色的滇西风貌，云南别样的风情，准备好了就出发，一段精彩的行程的开始源于对目的地的了解，不仅仅是对景区表面的了解，包括它的历史、人文、地质、美食，也包括口口相传的美丽的传说。了解了再去亲身感受这份美妙，这样才能发现旅行的魅力所在。腾冲地处滇西北旅游区、滇西旅游区、缅北旅游区的中心位置，是滇西边境旅游的重要节点。

“好个腾越州，十山九无头。”腾冲的火山奇观最适合攀登的是火山群国家公园中的小空山。山上林木葱茏，山头呈截顶圆锥状，从山顶下到深47米的火山口底部，到处可看到火山渣、浮岩和火山弹。腾冲火山公园的另一大奇观，是神奇壮观的柱状节理，特别是分布在黑鱼河峡谷中的柱状节理，真正是大自然鬼斧神工的杰作。

腾冲热海景区位于腾冲县城西南20公里，面积约9平方公里，较大的气泉、温泉群共有80余处，其中有14个温泉群的水温达90℃以上，到处都可以看到热泉在呼呼喷涌。世界上有温泉的地方很多，但像腾冲热海这样面积之广、泉眼之多、疗效之好，实属罕见。热海中最典型的是“大滚锅”,它的直径3米多，水深1.5米，水温达97℃，昼夜翻滚沸腾，四季热气蒸腾。据说从前有一头牛到大滚锅边舔吃带咸味的泉水，不小心掉入锅内，待牧童从村里喊人来时，已煮成一锅牛肉。

腾冲北海湿地保护区，位于县城西北向，距城12.5公里，是1994年12月国家首批公布的全国33处国家重点湿地之一，也是云南省唯一的国家湿地保护区．保护区面积 16.29平万公里，北海面积 0.46平方公里，其中水面面积0.14平方公里，海排面积0.32平方公里，北海湿地保护区四面环山，地理位置特殊，属高原火山堰塞湖生态系统，大片漂浮于水面的陆地；犹如在五彩缤纷的巨型花毯，具有生物多样性复杂、生产力极高的特征。

位于腾冲县城西南4公里处的和顺，是云南著名的侨乡。该乡人口不到6000人，而侨居国外的和顺人却有万人之多，分布于13个国家和地区。虽然地处西南边陲，但和顺却拥有浓郁的江南水乡韵味。这里民风淳朴，生态良好，民居建筑古色古香，主要景点有艾思奇故居、和顺图书馆、弯子楼民居博物馆、刘家大院、刘氏宗祠、双虹桥、洗衣亭等。

瑞丽位于云南西部中缅边境，隶属于德宏傣族景颇族自治州。三面与缅甸接壤，瑞丽江蜿蜒于中缅两国之间，南北两岸互有领土。瑞丽属南亚热带季风性气候，冬无严寒，夏无酷暑，日照充足，雨量充沛，花开四季，果结终忻，到处是凤尾竹流以，大榕树垂髯，一派美丽的亚热带风光.12月去瑞丽，北京穿羽绒服,而在瑞丽只穿一件衬衣就足以了。德宏：

“德宏”是傣语的音译，“德”为下面，“宏”为怒江，意思是：“怒江下游的地方”。位于中国云南省西部。面积1.15万平方千米。辖芒市、陇川县、盈江县、梁河县、瑞丽市。东面与保山市相邻，而北、西、南三面都被缅甸包围，故这五个县级单位当地人又俗称“外五县”。州人民政府驻芒市。2008年常住总人口118.5万。有傣、景颇、汉、傈僳、阿昌、德昂等民族。1953年7月建立德宏傣族景颇族自治区，1956年改德宏傣族景颇族自治州。州人民政府驻芒市芒市镇，陆距省会昆明785千米，空距427千米。

在腾冲客运站坐汽车前往瑞丽，路程大约230公里，5－6小时就可以到达，途中经过盈江，一路上大多为石子路，比较颠簸，但沿途风景不错。芒市又叫潞西，德宏州首府。马路宽广，行人不多，绿树很养眼。德宏--潞西市(又叫芒市）--树包塔

树包塔位于潞西市友谊路，芒市第一小学内，原名铁城佛塔，是为了纪念一次战事而建的，佛塔为实心的砖塔，被树根缠绕覆盖，故名树包塔，是当地傣族建造最早的佛塔。

神奇别致的树包塔，塔身象一尊立地的金刚，威严气派，伟岸的菩提树像一把撑开的巨伞护住塔顶。粗壮的树冠手臂般伸向天空，古铜色的树干奇倔弯曲，紧紧裹住塔身，树壁犹如飞瀑落地，沐浴着塔基，树包着塔，塔拥着树，相互依存，相映成趣，形成了独特的树包塔奇观，驰名滇西及东南亚。传说：

释迦牟尼有一位弟子曾经问佛祖：“我们如何才能真正表达对您的虔诚呢？”释迦牟尼略微沉思了一会儿，随即把他穿的方袍平整地铺在地上，再把他的化缘钵倒置在袍上，又把他的禅杖立于钵上，弟子们豁然开朗。于是，那方袍便成了方方正正的塔基，那圆钵便成了塔身，那禅杖便成了塔的尖顶（塔刹）。于是，就形成了现在的树包塔。门票5元

德宏：--潞西市(又叫芒市）--勐巴娜西珍奇园 勐巴娜西珍奇园地理位置是在潞西市

建于2001年，包括榕树园、三角梅园、紫薇园、桂花园、鸡蛋花园、盆景园、桫椤园、展览馆和奇石长廊等，园内大多数都是几百年甚至上千年的珍稀古树,极具观赏价值。2003年9月，勐巴娜西珍奇园并购了芒市民族文化宫，将两片园区连在一起。民族文化宫建于1984年，大门造型为三角尖塔式，门洞为葫芦形，金碧辉煌，具有浓郁的傣族特色。内有傣族泼水节的标志白龙亭，景颇族目脑纵歌的标志目脑示栋。宫内还有周恩来总理纪念亭、喷水池、儿童乐园、广场等。门票30元

德宏--瑞丽东北--姐勒大金塔 门票：15元

简介：距瑞丽市区5公里，姐勒乡姐勒寨旁的小山上，有一座金碧辉煌的佛塔，极目远眺，塔顶巍峨耸立，直插云霄，它就是姐勒金塔，是瑞丽最古老的佛教建筑、佛事活动场所和旅游景点。姐勒大金塔是由大小共17座塔组成的群塔，主塔高39.5米，塔身贴满金色磁砖，四周环绕着16座小塔，塔身均涂金粉，远远望去，金碧辉煌，雄伟壮丽，各种彩绘、雕塑典雅秀美。

每年傣族泼水节时都会举行为期3天的佛事活动，届时有来自国内外的信徒，十分热闹。

德宏：--盈江县---中国榕树王（独树成林）

中国榕树王位于盈江县铜壁关老刀弄寨旁的亚热带雨林之中，距离县城约30公里。树高约40米，由下垂的气生根长成的新树干已达100多根，每年仍有10多条气生根在增加，树冠覆面积达5.5亩，远远看去，犹如一片小树林，故又叫“独树成林”。据专家考证，此树约有300年的树龄，是中国目前发现的最大、气生根最多的榕树。德宏--盈江县城以东--允燕佛塔

允燕佛塔又称曼勐町塔，位于盈江县城以东1公里的允燕山上，“允燕”是傣语，意为吉祥、欢跃、令人向往的地方。是云南小乘佛教最重要的佛塔之一，佛塔始建于1947年，历时8年才告竣工，虽然是近代产物，但古风浓郁，被列为云南省重点文物保护单位。

允燕塔坐南朝北，从参天荫绿的榕树旁，顺着4米宽、80米长的水泥台阶上至塔的前沿就可通览塔的全貌。这是一座缅式佛塔，塔基平面呈正方形，该塔底部占地面积400平方米，由一座主塔和40座小塔组成，从塔基起，塔座分四层，逐层内收升高，托直圆锥塔体，高低错落，主次分明，均呈方锥体形。将佛教文化和傣族传统建筑融为一体，高低错落，气势雄伟，是云南省重点文物保护单位。允燕山呈丘陵状，含蓄饱满，敦实壮观，到处槐荫葱郁，竹林、芳草山药，奇秀青茵，与允燕塔相映成趣。

允燕塔附近还建有民族节日的文物标志“目脑石栋”和“泼水塔”，每年正月十五至十七日是景颇族的“目脑纵歌”节；清明节后第七天开始后的三天是傣族的泼水节。届时，各民族群众穿着盛装，在这里载歌载舞，尽情欢乐。

网评：在山坡村后,金碧辉煌,旁边有景颇木脑节的广场.塔侧有一大片榕树林,树冠直径达五、六十米，甚是伟观。德宏--瑞丽城南---姐告 门票：免费

交通：位于瑞丽城南4公里，可以步行，也可以坐车，出租车10元(可以拼车，4元／人)坐小面的15分钟即到。最好不要在这里住宿。

简介：姐告是傣语，意为“旧城”，位于瑞丽市城南4公里，相传元末明初曾在此地筑城。姐告总面积1.92平方公里，距缅甸重镇木姐的中心点仅500米，三面与木姐相连，边境线长4公里，设有9座界碑。

在这里，中国和缅甸仅一墙之隔，充满了异国风情。很多人来这里都要到国门和界碑处留影。姐告特殊的地理位置，使它具有重要的经济战略地位，成为中国通向东南亚、南亚各国的南大门。瑞丽到姐告，为瑞丽江所隔。江上一座近500米长的姐告大桥，有“天涯海角第一桥”之称，是云南省最长的一座公路大桥。中缅一条街很有特色，在那里可以买到缅甸的特产，有很多饭馆和旅馆。在姐告城区的最西边，有一个玉石毛料市场，有兴趣的话可以去看看。

中缅友谊街坐落在姐告中缅边界靠近中方的一侧。1991年3月，缅甸也在此建起了颇具缅甸风格的商业店铺。姐告是国家一级口岸，在这里办理出境游非常方便，可以前往缅甸边城南坎、九谷、木姐和腊戍，旅游手续简便，只要向中方旅行社交两张照片和费用后，即由中方旅行社带出境交缅方旅行社导游，返回时再由缅方旅行社交给中方旅行社。德宏：瑞丽江

瑞丽江傣语称为南卯江，意为“白雾笼罩的河”。因瑞丽傣语称为勐卯，所以也叫勐卯江，历史上又叫麓川江。瑞丽江发源于腾冲县境内高黎贡山西侧的分水岭，最后流入缅甸境内，汇入伊洛瓦底江。

瑞丽江在瑞丽境内长53公里，宽100-200米，两岸坝子平坦，土地丰肥，气候温暖湿润，是十分富饶的傣家鱼米之乡。顺江面漂流，可以饱览别具一格的中缅两国傣族村寨及缅甸的木姐市和南坎县。

网评：在网上基本找不到有关如何游览瑞丽江的方法，本次在瑞丽，有两次机会接触到了瑞丽江，一次是在去莫里深林公园的路上可看到，瑞丽江如同一条玉带在山间环绕流淌，水量丰沛，清澈平缓，两岸苍翠秀丽，风景如画，可惜的是目前只有货船通行，没有游船可以沿江游览，这一点我们的同胞倒是可以向越南胡志明市开发湄公河旅游学习一下；第二次是从姐告边贸区回瑞丽市区路上，经过瑞丽江大桥，不知道是不是干旱的原因还是水被截流了，河道内的水不多，大片的河道裸露着，与昨天去莫里森林路上看到的蜿蜒在峡谷里的丰满流动的景象，判若两人。

德宏：扎朵瀑布（莫里热带雨林风景区）

扎朵瀑布位于潞西、陇川、瑞丽三县市交汇的莫里峡谷，藏于山峦叠翠、万木峥嵘、双峰对峙的广弄山和广马山之间的亚热带雨林深处。

清澈的泉水从40米高的悬崖陡壁倾泻而下，似一匹巨幅白绸在空中迎风飞舞，高峰悬崖间雪飞云涌，响声雷鸣，瀑布下又有一条小溪潺潺而过，是整个景区的灵魂，如果能在早晨日出时来到瀑布前观赏，实在是一种享受。交通

可乘瑞丽至畹町之间的微型车，在畹町桥下，下车后步行2公里。门票 20元

网评：莫里热带森林公园，国家4A级旅游景区，门票50元，一派热带雨林的风光，树蔓缠绕，溪流蜿蜒，旅游步道的尽头即是扎多瀑布，“莫里”是傣语，意为“美丽的瀑布”，高达几十米的扎多瀑布从悬崖断壁上喷薄而下，水光如练，潭面水花四溅，犹如万斛明珠沉于琼海。德宏--瑞丽--大等喊傣家村寨

瑞丽南边的一个傣家村寨，傣语意为“大金水塘”或“大金湖”。瑞丽几乎每个傣族村寨都有一座富丽堂皇的房，喊萨寺是其中规模最大的一座。

村内种满了柚子树、凤尾竹、董棕等，在万绿丛中，是一座座干栏式的傣家竹楼，构成了一幅美妙的天然画卷，被誉为“农村天然公园”，是瑞丽农村最大、最美的寨子之一。小贴士

在大等喊村的密林深处有一清乾隆年间修建的奘寺，传说系佛祖传经布道路过此地住了一夜，信徒为纪念他而建的。奘寺是典型的傣式建筑，俨然一座傣族古代宫殿。《孔雀公主》、《西游记》等影视作品都到此取过景，人们把这里戏称为“孔雀王宫”。交通

位于瑞丽市南20多公里处，可租车前往。网评：完全的傣族村寨，穷人和富人的房屋差距太大了。穷人编竹篾，富人砌泥砖。民风很淳朴，也很热情，就是很多村民都不懂汉语。寨子很大，但是里面的小路四通八达，信步走走很随意。德宏--瑞丽--姐告边贸经济区

姐告边贸区位于瑞丽市4公里的瑞丽江东南岸，东、南、北三面与缅甸对外贸易主要口岸——木姐市相连，姐告，傣语中是旧城的意思，相传元末明初，麓川王思氏曾在此建都，因而得名。

中缅友谊街坐落在姐告中缅边界靠近中方的一侧，1991年3月，缅甸也在此建起了颇具缅甸风格的商业店铺。交通

到达瑞丽市后，可乘微型车前往，也可从中缅街走到木姐市区，但需要在边防检查站办理相关手续。

姐木是中国唯一的在海关以外的一块国土，它三面与缅甸相接，有点像吉林省的防川，这里以进出口贸易和玉石贸易，城市道路宽敞，店铺林立，看得出是经过了一定的规划，人们的穿戴更加少数民族化，可能是到得比较早，开门营业的商店不多，没有好像想象中的繁华。也没有什么经典，有时间开车可以过来看看体验一下。买套缅币作纪念。

小贴士：瑞丽市旅游资源十分丰富，最吸引游人的是神韵天然的亚热带雨林风光和得天独厚的珠宝购物。旅游项目有：国门畹町桥、天涯地角——姐告、中缅共饮一江水——弄岛、畹町生态园、迎客榕——芒市“独树成林”、瑞丽东南亚、南亚风情园、姐告边境贸易区、中缅街、瑞丽市的扎朵瀑布（全世界唯一的城市瀑布）、一院两国、“一寨两国”银井等。

云南首条自驾车环线探秘腾冲瑞丽

近日，德宏联动保山等周边旅游资源富集之地，将于10月推出“全国首条自驾车旅游专线”项目，该项目不仅独辟蹊径开发昆明、保山、腾冲、盈江、陇川、瑞丽、潞西的滇西边境自驾车旅游环线，还将开发西南、两广自驾车旅游这一庞大市场，德宏州旅行社协会会长、德宏州旅游业协会副会长饶文云向记者介绍说，这条自驾环线的启动将在“十一”黄金周期间，到时，喜欢自驾的朋友一路不仅可以欣赏到不同的秀丽风光，还可看到高黎贡山的原始森林。那么，这条自驾车环线的看点有哪些呢?十一想自驾去腾冲、瑞丽的朋友就先跟记者去了解一下吧。

看点一：

自驾车旅游专线

据介绍，该线路的建设初衷是为带动腾冲、德宏两地的旅游业发展得更快、更好，为达成自驾车无障碍旅游区域合作协议，实现旅游信息共享，共同整合宣传资源，统一向外展示环线游产品，达到整体促销效应。所以在线路设计上就包括了中国十大魅力名镇的侨乡和顺、火山地热国家地质公园、北海湿地、陇川县的景颇生态文化村寨、瑞丽市的一寨两国、独树成林、珠宝文化城、畹町桥、莫里热带雨林、大盈江漂流、潞西市的勐焕大金塔、勐巴娜西珍奇园等腾冲、德宏两地著名景区景点，七天六晚的行程安排刚好适合这个8天的超长假期。

看点二：

滇西文化之旅

该线路不仅景点众多，自然风光大有可观，同时，该线路的建设推广也将带动中缅游这条老旅游线路焕发新的活力。保山和德宏两地的旅游部门概括了滇西精品旅游线的5大特点：民族文化、生态文化、边境文化、抗战文化和珠宝文化。不管是和顺古镇的侨乡文化还是陇川的景颇文化，抑或是瑞丽的边境文化，文化始终是贯穿整个旅行的主题之一。

看点三：

“云南瑞丽珠宝文化节”

瑞丽的珠宝文化世界闻名，毛料经营一度占到全国市场的60%以上，加工和零售市场占据全省半壁江山。德宏已成为全国四大珠宝玉石交易集散中心之一。“东方珠宝城——瑞丽”声名远扬，“玉出瑞丽、玉美德宏”为业界所认识，10月3日，恰逢“云南瑞丽珠宝文化节”开幕，自驾团成员不仅能够看到一台精彩纷呈的晚会，第二天还能参加珠宝文化节活动，前往中国唯一开展淘宝游的宝石谷参加淘宝活动比赛，感受东方珠宝城的无限魅力。

出行贴士：十一参加该线路的游客不仅每辆车能够赠送300元路桥费和价值260元的德宏主要景点门票，还能赠送价值280元玉石手镯淘宝机会2次，并免费品尝景颇大型风味餐——绿叶宴，参加腾冲、盈江、陇川、畹町政府的欢迎宴会。

包机乐享国外海岛假期如果你有出国度假的想法，那么包机绝对是一个最佳选择，既节省了中途换乘的时间，也使旅行更为快捷舒适。在十一黄金周的市场上，记者就发现了较受欢迎的苏梅、长滩岛包机产品，在家门口踏上飞机，出了机舱就到了图片中憧憬过无数次的美景中，梦幻般的旅行马上开始，真是想想都让人激动。虽然现在长假还没到，不过，就让我们身未动，心已远地去神游一下吧。

相关新闻：

在苏梅岛过8天鲁滨逊的生活

苏梅岛的天然景色可以和普吉相媲美，苏梅本岛周围有八十多个大小岛屿，并保留了原始风味，被人称为暹罗湾的“天堂岛”，尤其适合那些喜爱探险，甚至过鲁滨逊式生活的游人前往。

苏梅岛被誉为“椰子岛”。到了岛上映入眼帘的是一片椰海，据保守估计苏梅岛的椰树有两百万棵以上，成片的椰林，景色明媚，绿荫处处，在苏梅岛上吹着椰风，捧一个新鲜椰子喝着解渴消火的椰子汁，还能尝一下经过烤熟之后的椰子，整个假期都洋溢着一股飘香的椰味，回味无穷。

苏梅岛不得不看一：

椰树长出8个头

苏梅岛是泰国第三大岛，占地二百四十七平方公里，景点众多，自然风光奇异秀丽。岛上的一处原始树林中，有一棵老椰树竟然长出了八个树头，该树枝繁叶茂，郁郁葱葱堪称自然界的奇观。据说，最近该树在原有八个树头的基础上又出现分枝，也许不久会出现第九个树头。除此之外，苏梅岛的岸边还有一对由天然岩石形成的非常别致的石头，像一对海誓山盟的夫妻千年相守，这就是著名的阿公阿妈石。这对独特的石头又称男人石(Hin Ta)和女人石(Hin Yai)，独特形状似两性的生殖器官，两石约相隔20公尺，阿公石昂首挺立在群石之间，阿妈石则显得巨大而平缓，中间有道狭长且深的石缝。平时隐没在波涛汹涌的海中，只有在落潮时才可清楚看见。凡是来这里的游客无不惊叹它们鬼斧神工的逼真造型，继而又会忍俊不禁。

苏梅岛不得不看二：

神秘的佛苑和蛇园

在苏梅岛的一座小山上，有一个与《爱丽丝奇境记》中相似的佛陀的花园，位于一处峡谷丛林之中。园中有雕塑、农舍和瀑布。据传该园是20年前由一位男子建造的。苏梅岛还有个令人毛骨悚然的蛇园，里面有各种蛇类的表演以及斗鸡等一些其它表演。其中给人印象最深的是对蛇、蜈蚣和蝎子的催眠术表演。表演者在数条有毒眼镜蛇中去摸它们的头和身，既惊险又刺激。来蛇园看耍蛇是以家庭出游客人的最好的观光项目之一。

在长滩岛享受菲式“马萨基”

踏上这个美丽的海岛，你就可以呼吸到南太平洋温暖潮湿的气息，躺在“世界上最好的沙滩”上享受日光浴，与梦幻般的蓝色海洋相拥，潜入海底世界与游鱼亲密接触。这是离中国最近又离太平洋心脏最近的地方——遐迩闻名的菲律宾第一海岛长滩岛。与许多世界知名的海岛相比，长滩岛最引以为豪的是长达4公里、笔直宽阔的白色沙滩，这可能是世界上最长的沙滩。长滩岛不得不看一：

菲式风情

长滩岛不仅拥有完美的天然美景，而且还保存了最原味的菲律宾风情，海滩上的细沙洁白光滑细软，如婴儿的爽身粉，穿着鞋可谓格格不入，赤足漫步才能好好享受细沙的呵护与宠爱。沙滩宽阔，游人并不拥挤。累了，可以在椰子树的阴凉下享受地道的“马萨基”——菲式按摩，舒适的手感和阵阵海风，可以叫你确定，此处就是慵懒者的天堂。

长滩岛不大，岛上却有三个当地人居住的村庄，当地人也依然保持着懒洋洋的菲律宾海岛生活气息，日出时并不急着劳作，日落时也不赶着歇息，大家都按照小岛独特的生活作息来生活。当然，这对游客来说，也因此赢得了难得的宁静环境，早晨不会有嘈杂的声音，夜晚却有大把节目可以玩。

长滩岛不得不看二：

细白沙滩上醉赏日落

长滩岛拥有“菲律宾最佳的细白沙滩”，沙滩上的沙细如粉末。每天早上，沙滩上都有人堆沙城，而每天夜里，这样的城堡就会被涨上来的海潮抹平。

岛上的生活是从上午10时甚至更晚些时候才开始的，甚至旅店里的自助早餐也供应到中午12时。对于游客来说，在长滩岛要“入乡随俗”，每天睡到自然醒才行。然后懒洋洋地吃顿早午合一的饭，在阴凉的地方歇息一两个小时，然后等太阳没那么猛烈了，再从事各种海上运动，看完日落，差不多晚上8时，夜生活才刚刚开始呢!长滩岛上的沙滩酒吧很多，有一条街的规模，每一个都很有特色。这里是看黄昏日落的最佳地点，而晚上有许多菲律宾乐队现场演奏，会演奏到下半夜，气氛相当好。

第三篇：月份总结报告

学期工作总结

本部门在本学期继续坚持认真踏实的工作，进一步深入学习党是十七大精神，十七届三中、四中全会精神，并将其融入到日常的工作中。坚持“以人为本”的科学发展观，全面协调，统筹兼顾，树立为广大同学服务的意识，切实把同学的利益放在首位。

在工作中运用科学方法不断创新，把创新深入到工作的没一个细节，让我们的工作能科学利用资源，节约时间，提高工作效率，学习好的工作方法，不断积累工作经验，在工作中不断登上新的台阶。现对本学期工作作如下的总结：

一.部门建设

1.工作机制体制的完善

在本学期对部门工作进行了分组，任命两个小组长，实行部长统筹管理，小组长各自管理的模式。两个小组分工明确，条理清晰，这样有利于部门工作的良好运行，充分利用工作资源，提高工作完成的效率，也能责任到人，让部门干事得到更好的锻炼。

2.工作有策划有总结

在本学期我部门的每一项重要工作都是先计划再实行，这样能让我们有目的，有方向的高效率工作，同时也能尽可能的减少出现错误！每次活动后都会总结，发现我们工作的不足，针对不足加以改善。这样便于我们积累经验，得到锻炼。把今后的工作做的更好！

二.部门主要活动

1、感动我们

本次活动主要负责中药系2011感动我们事迹的征收和筛选工作。

2、业余党校

本学期的业余党校进行的比较顺利，在接到系党总支的通知后，我部门认真落实了相关安排工作。从各班中选取较优秀的团员学生，组织进行第16期业余党校的培训在我部的认真部署和努力工作下，本次业余党校顺利开展并结业。

3、青年马克思培训工程

为了更加深入的了解马克思主义的思想。我部门认真落实了相关工作，使参加培训工程的同学深刻的明白马克思主义。本次青年马克思培训工程顺利开展并取得圆满结束。

4、百团创优及“五个一”之一次全系团干工作论坛

为进一步推进我校共青团工作，加强我校基层团组织的建设，提升基层团支部的影响力、战斗力和生命力，提高基层团建整体水平和工作能力，以创新和创优为龙头，打造基层团学工作合力和品牌，校团委决定开展团总支“五个一”工

4程和基层团支部“百团创优”工程。部门及时向下属团支部布置安排工作。

5、推优

三、工作中的不足

本学期我部门的工作整体上是在不断的进步，但还是有一些不足，在某些方面还存在问题。但是我们不怕面对缺点，只有立足从问题出发，深入了解问题的本质，提出解决问题的方法，我们才能在下学期的工作中进一步完善，让我们组织部越来越完善。

月总结

三月份月总结

新的学期又开始了，我们部门又开始投入正常的工作了。三月，是我们这些大一成员正式加入组织部工作的第二个学期。虽然是第二个学期，但我们的工作还有需要改进的地方，本月工作总结具体如下：

一、档案管理的工作：

我部门干事组织我系各班团支书收缴大一，大二团员的团员费，并交团员证进行注册。

二、感动我们的活动：

寻找出那些一直默默付出的同学，他们的无私付出使我们看到了他们不一样的一方面，在阳光的背后，那些挥汗的场面我们将一一呈现在同学们面前，相信我们的付出不会是徒劳的，号召同学们积极发扬传统美德，做好人好事。

三、团日活动

三月份，应学校的号召，我系各团支部开展以庆祝建党90周年为主题的团日活动

通过这为期一个月的团日活动，各团支部的全体成员的收获和感触都很多。活动期间各团支部认真把本次活动包括两次团日活动、两次主题实践活动、两次党史集体理论学习完成的比较完美。

在这期间，组织部成员各自分工，作为联系中药系各团支部的团支书联络员。在此期间给团支书提供解疑和建议，从而更好的帮助他们把本次活动办得好总结得更好。当然，各团支部都很有创新精神，通过不同方式去迎接党的生日。比如以红歌比赛、党史竞赛、拉横幅宣传、观看记录片等等。

他们通过开展“庆祝建党90周年”主题团日活动，从而深入推进“创先争优·青春行”主题教育实践活动，努力把团的基层组织建设成为政治坚定、组织巩固、具有活力的坚强集体。在四月中旬，当我们看到各团支书把一本本活动册子时。轻轻翻开，仿佛看到他们的活动正在眼前浮现，也达到了一定的实效。

四月份工作总结

时光飞逝，眨眼间一个月又过去了，回顾我们组织部这一个月所做的工作，感觉收获很大。几乎每一件事都在我们组织部全体成员的努力下顺利完成。现对我们4月份的工作总结如下：

一、党校培训

为了加强党建工作、扩大党员队伍，帮助优秀学生学习党的基础理论和

基本知识，以提高学生政治素养，学校于本月份进行了党校培训。这次培训响应了党的号召，它让学员更多地了解中国共产党的产生和发展，明确了党的性质、指导思想、奋斗目标和现阶段的总任务。通过这次学习，也增强了同学们入党的决心，愿为共产主义事业奋斗终身。之后他们又参加了考试，其中一部分通过了考试和拿到了结业证书。整个党校培训在我们组织部的认真操办下圆满结束。

二、青年马克思培训

学校团委开设这次培训的主要目的是提高学生干部的综合素质和管理能力，培养学生会干部的责任意识、大局意识，提高学生干部自身理论水平，增强学生干部的组织协调能力，加强学生干部队伍的凝聚力、战斗力，建设培养坚定的马克思主义者，以促进学生工作更好开展。通过这次学习，我相信每个学生干部会更好的处理生活中的困难。、五月份工作总结

一眨眼，已经到了5月份，我们的工作也在有条不紊的进行着，在这即将进入尾声的月份中我们还是不能够放松自己，认真对待每一件事情，现对我们5月份的工作总结如下：

一、百团创优 活动成果

为进一步推进我校共青团工作，加强我校基层团组织的建设，提升基层团支部的影响力、战斗力和生命力，提高基层团建整体水平和工作能力，以“创先争优*青春行”为主线，打造基层团学工作合力和品牌，校团委决定开展团总支基层团支部“百团创优”工程。

二、资料整理：

组织部是一个与每个同学都息息相关的部门，每个人都有资料在部门的档案库。因此每一届的资料都需要我们整理归档，毕业学生的档案需要及时送到相关单位，新来同学的档案需要及时归类，还有一些紧急资料等都需要整理好。这次的整理将一些平时突发的文件及资料都重新统计好，以便在今后的日子里更有效 的提取资料。

第四篇：市场推广总结报告

市场推广总结报告

斗转星移。历史货轮即将驶入2011年。回目走过的一年，部门承载了许多，有过大喜过望，有过悬而未决，但总归都是值得载入史册的。在继承我院的优良的口碑营销推广的基础上，又开拓了以网络营销为主的崭新的推广方式。现将一年的市场推广工作总结下： 第一 传统的口碑营销方式在我部门的普遍的应用。因为我国是关系社会，一件产品信息往往通过亲戚朋友间的交流迅速传播开来。学员到我部门报到的当天我们都会询问他是哪个渠道知道我院的小语种培训。相当一部分人是通过父母，或朋友的推荐。在我们和学员的交流沟通时，也会选择代表性的人进行适当的口碑营销，比如俄语初级班大多数的学员的父母都是在雅宝路工作，所以我们会尽量选择这样的学员进行口碑的营销。

第二 正确的市场的定位，让我们市场推广以及宣传方面少走弯路，做到有限资源的最大利用率。首先要确立目标人群，在我们部门学习都是那个年龄段，学习目的是什么。经过调研的确认俄语基础班的学员有许多90后的学员，日语脱产班的学员学习都是以出国为目的。1．经过了初步的定位以后，就要在网络上进行营销。由于我们的资源有限，所以我们采用了大家喜闻乐见的营销方式，qq在我国的使用量是最大的聊天工具，为了能对学员的情况有更深入的了解，在各个班级都建立qq群，使我和学员们有一个沟通与交流的平台，更能有效地开展工作。同时通过这种线上交流方式，拉近与学员们的距离。增加彼此间的信任感。例如你发传单，很多人有抵触情绪，认为小广告不可信，但qq聊天工具上大家熟识后，他们还会为你尽心宣传。

2．通过博客的方式宣传，博客已不可思议的速度笼络人心，从名人到草根，从学界泰斗到新锐人物。这也是最精打细算的市场推广方式，通过博客的点击量，扩大我部门的知名度和影响力。至今为止人气最高的博客是新浪博客，所以我相继在新浪建立的博客，把学院的简介放在最明确的为止，吸引观众的眼球。通过访问名人的博客，留言，评论，以及访问其他人的博客来增加点击量和人气。

针对阿拉伯语的特殊性，学习阿拉伯语有很多穆斯林人士，所以我在最大的阿语人论坛建立了博客。主要是宣传和营销学院为主。

3贴吧 百度贴吧是最大的中文社区，但广告贴基本上是禁止的 所以要是这对于市场推广来说是个妨碍，只能跟帖在日语论坛 韩语论坛等小语种论坛中。坚持每天上午查看论坛中新的动向以及有没有回帖，耐心细致回答他们的问题。

再有就是在本院的论坛当中发帖，以居士和谁主沉浮的名字发帖，主要是以小语种知识的普及为主的帖子，让浏览帖子的人产生兴趣，对学习有所帮助。4另外，在立足于日新月异的网络营销方式基础上，传统的市场推广的方式我们也是不离不弃，大力的推广

首先 就是发传单，发传单地主要是有目的性和目标人群，比如在寒假和暑假即将临近之时我们就把传单派发到各所高校尤其是地缘接近的院校，比如 青年政治学院 北京理工等 多选择贴在食堂 宿舍出入人群频繁且集中地方。日语能力考试传单，我们就放在能力考试当天，在学员们考前和考试结束后的一段时间。

5最后是关于公关营销，通常我部门是采取的是讲座的方式，我们的讲座都是采取公开的多媒体的教学方式，从听众的兴趣以及当下的热点问题出发，令听众在一次讲座中让老师授予的更多，听众获取信息最大化。比如日语的宋刚老师日本的人际关系与间文化和李书成老师的钓鱼岛事件及中日关系都是听众们关心关注的话题。

第五篇：班主任月份德育总结报告

范文一：

X月份在全体班主任老师的共同努力下，总体情况是平稳的，现将九月份德育工作总结如下，敬请大家提出宝贵意见。

一、重品德教育

德育工作是教学工作的前提，本月紧紧围绕加强学生日常行为规范的主题，教师已做好德育工作计划，抓学生的养成教育，加强对学生良好行为习惯的培养和训练，提高学生的文明素质。引导学生讲究饮食卫生，通过老师们的教育和平时的督查，基本上杜绝了带一次性饭盒进校园的情况，但我们还要常抓不懈。

二、重活动教育

以活动、节日为契机，让学生在活动中受到启迪，受到教育。

1.X月17号全区中小学校园集体舞的比赛，我校派出160名七年级的优秀学生参加。师生怀揣着一股为校争光的热情，牺牲平时的休息时间，加强训练，终于在最后的比赛中赛出了我校的风貌，获得一等奖的好成绩。

2.在上月启动的三独比赛，本月经过激烈的角逐，终于落下帷幕，同时也涌现出多名才艺精湛的校园歌手、校园舞蹈家及校园贝多芬，为一年一度的艺术节输送了不少人才。

3.为进一步丰富我校校园文化生活，努力营造积极向上、健康文明的校园文化氛围，展现我校学生的青春风采和精神风貌，推进素质教育的实施，第十九届沙石校园文化艺术节的筹备工作在本月也有序的展开，特别是对校园音乐会的节目验收，我们力求做到为全校师生展现一台高品位的晚会。

我们实中的所有德育工作者相信，只要我们努力，做好个人工作计划，生活会像这春光一样明媚。

范文二：

本学期担任高三xx班班主任。针对美术班的实际情况，在本班中上生少、后进生多;学习主动钻研的少，被动接受的多;全面发展的少，偏科的多。面对这种现实，为了迎接省联考和高考，使尖子生更上一层楼，中下生有新的突破，使他们在高考中考名牌，上档次，我做了很多努力。特总结如下：

以邓小平理论、三个代表重要思想和科学发展观为指导，狠抓学生的养成教育、细节教育、法制教育、心理健康教育，培养学生正确的理想信念和良好的行为习惯，逐步创立起适合我校校情的行之有效的教育模式，不断提高学生的道德水平和规范意识。

工作目标：

从大处着眼，小处着手，狠抓常规细节的教育与管理，通过各种形式的教育与引导，规范学生的言行，努力实现管理的精致化。

(一)加强班级管理,培养良好的班风学风通过班会课、活动课对学生重点加强思想政治教育和法制意识教育，教会学生学会做人，先成人，后成材，要有明辨是非的能力和自我约束的能力，本学期的主题班会有崇尚节约，正确使用压岁钱、学雷锋，树新风、爱国、守法、知礼、诚信、惜时、进取迎会考、爱学习、崇尚科学、理想、责任、能力、形象、今年看师兄师姐，明年看我们自己等。加强班风管理，通过一些具体活动来增强学生的集体荣誉感，制订可行的班级管理细则，从学习到纪律卫生，从考勤到午操，奖罚分明，以一股正确的舆论导向来引导学生，在班上形成一股树正气、树典型的良好班风，在学生心目中形成班级为人人，人人为班级的良好局面。加强学风建设，培养学生正确的学习方法和自学能力，加强学法交流，增强竞争意识和忧患意识，运用鼓励和期待，督促学生人人思进，个个向上，你追我赶、惜时如金的学习局面。同时还须加强语文、数学、英语三方面的学习，尤其是英语的学习。本学期改选班团干部成员，让有能力的同学能走上管理班子的基础上,继续实行班长轮值制度,加强学生的自我管理能力,培养学生的的各种素质和能力,改变以往有人没事做，有事没人做的局面使班团干起到很好的督促和带头作用。

(二)加强尖子生的培养，促进中下生的转化尖子生的培养，增强他们的忧患意识，激发他们的学习热情，强化他们的钻研精神，督促他们在优势科目上锦上添花，更上一层楼，在短科上能查漏补缺，迎头赶上，力争平衡发展，争取高考靠名牌、上重点。对于中下等生，加强与他们的联系，多找这部分学生谈心，了解情况，使他们树立信心，对学习产生兴趣,养成爱学习、肯钻研的学习习惯。让他们多参与一些具体活动，增强他们的成就感。同时加强对他们的知识和学法辅导，首先应从基础知识抓起，加强他们对基础知识的理解和运用能力;同时对他们予以心理辅导，使他们明白优秀的学业成绩是建立在勤学多问的基础上的。通过他们的努力，中等生再上一个层次，差生确保本学期会考全部通过，学习成绩能有所突破。

(三)真正使常规检查与安全管理落到实处，逐步增强学生的自我管理、自我服务的意识和能力

本学期组织班干部做日常值日人员，协助老师做日常管理工作，明确管理要求，进一步增强责任心和服务意识，确保无论在空间上，还是在时间上，无管理漏洞，真正实现时时有人管，事事有人管，处处有人管。让每一位学生干部明确自己的工作职责，学习工作的艺术与方法，在工作中锻炼自己，真正成为老师的得力助手。