广西三建云南分公司市场部实习报告

第一篇：广西三建云南分公司市场部实习报告

广西三建云南分公司市场部实习报告

前 言

实属有幸，这次的实习进了实力很强劲的广西建工集团第三建筑工程有限责任公司云南分公司，实习时间为2012年6月13日至2012年7月3日。所在部门为市场销售部，承担的工作为配合市场部经理做好潜在客户关系管理、现场施工管理及标书制作等方面的内容。

一 广西三建云南分公司概况

1、广西三建云南分公司基本概述

广西建工集团第三建筑工程有限责任公司座落在广西工业重镇柳州市，是中国500强企业-广西建工集团有限责任公司的全资子公司（国有独资企业）。公司成立于1966年1月，注册资本金2.1亿元。公司下辖直管、南宁、桂林、装饰及建筑工程、水电安装及建筑工程、广州、珠海、海南、云南、贵州、成都和材料租赁等19个分公司和广西春语置业有限公司。公司经营范围包括房屋建筑工程、市政工程、建筑装修装饰工程、钢结构工程施工和房地产开发等业务，形成了以广西为中心，华南、西南和中南地区为经营战略的经营格局，企业年生产能力50亿元以上，2015年企业营业收入将超过100亿元。

其中，云南分公司坐落于云南省会昆明市，成立于2009年。其业务范围跟母公司大体相同，以云南为中心，在全国范围内有一定的影响力。近年来，工程业务涉及老挝、缅甸等边境国家，正往周边各国发展。

公司拥有一支诚实团结的高素质经营管理团队和专业技术人才队伍。现有员工1785人，其中拥有高、中级职称的各类经济、工程技术人员428人，拥有国家一级注册建造师56人，二级注册建造师227人，国家注册造价工程师、国家注册安全工程师等执业资格人员8人，人才结构配置合理。

2、管理模式与组织机构

广西三建云南分公司在昆明总部设有市场部、工程部、商务部、招投标中心、采购部、技术质量部、安全部、办公室（兼管后勤）等，机构完善，管理清晰。在管理模式上，采用最直接的垂直式管理，总体上受母公司广西总部管理。

3、企业文化与经营理念

（1）企业经营理念

诚信经营 用户至上 一诺千金 热情服务

诚信经营——对用户守信用，以人品保证产品，铸造公司诚信服务的品牌。依托品牌，充分发挥总承包的优势，抓住各种机遇，开拓经营市场。把诚实守信理念融入生产经营管理诸环节中，创建一流管理、一流质量、一流队伍、一流企业，增加社会公信度和品牌含金量，实现生产规模、经济效益及社会效益的提高。

用户至上——以市场为导向，以用户为中心，千方百计为用户着想，强化服务观念，把用户满意作为工作标准，不断提高产品质量。

一诺千金——以向用户提供高品质的产品与服务为目标，追求工程质量的高标准、工程进度的严要求，确保安全文明施工。靠质量创品牌，有诺必践，实现合同的高履约率。

热情服务——以科学严格的管理和尽心的服务，建造建筑精品。在部门和部门间，同事与同事间培养“下一道环节即是用户”的服务意识；上下级间要目标统一，步调一致，履行好各岗位职责，对问题不回避，对责任不推脱，真诚协作，相互配合，行必责实，打造先进高效的服务品牌，满足用户的愿望及企业持续健康快速发展的要求。

（2）企业精神

忠诚 团队 创新 认真

忠诚 ——忠诚即倡导：“基层管理员工要有责任心，中层管理员工要有上进心，高层管理员工要有事业心。”一是职工要对企业忠诚。以企业利益为重，提升自己的专业素质，为完成企业发展使命尽心尽力；忠实履行岗位职责，爱岗敬业，文明守纪。二是企业与职工对用户忠诚。向用户提供高品质的产品与服务，帮助用户与合作伙伴进步与成功。以优质的产品和服务赢得用户对企业品牌的信赖和认可，形成持续合作的良性循环发展。三是企业对职工忠诚。着力营造让职工增长才干、实现价值的工作环境；关心职工生活，实现职工增收的愿望。四是企业对国家、社会忠诚，重视和履行社会责任，实现国有资产保值增值，及时缴纳税金和各种保障金。

团队——心往一处想，劲往一处使，肝胆相照，精诚合作。以执行力强化管理，以凝聚力打造团队。确保政令畅通，上下一心，问题及时处理和各项工作落实到位。把爱司爱岗敬业作为职工所具备的基本素质，建立和谐的人际关系；培育“讲团结、顾大局、务实高效、团结协作”的职工队伍。

创新——不因循守旧，思想解放，勇于开拓，不断实践创新，永不停步。创新发展思路和工作方法，持续优化，增强企业自主创新力。以创新作为工作的生命线，争做一流，赶超第一。

认真——以向顾客提供高品质的产品与服务为目标，认真细致地做好本职工作，不放过任何一个可能出错的环节，一丝不苟、扎扎实实地完成工作目标。以管理的高标准、严要求和严谨求实的作风，提高三建人的执行能力，使公司在质量、安全、进度、技术、成本控制等方面达到管理的高效能。

（3）管 理 方 针 科学管理追求卓越 安全环保构筑和谐 诚信服务用户至上 持续改进奉献精品

科学管理追求卓越——

遵循建筑工程施工的基本规律，依照国家法律、法规、标准、规范进行标准化、规范化管理；开展科技创新，大力推广应用新技术、新工艺、新材料、新设备 不断提升企业的核心竞争力。造就管理一流、技术一流、质量一流、速度一流、文明施工一流的卓越企业，服务于用户，造福于社会。

安全环保构筑和谐——

坚持以人为本，促进人与自然的和谐共处。对安全环保工作周密部署、精心安排、统筹实施，构建起公司、项目部、班组三级安全环保网络，层层落实、责任到人。将“安全生产以人为本”和“环保优先清洁发展”的理念转化为行动，落实到各项生产生活之中，造就人人遵章守纪，营造“绿化、美化、亮化、净化、硬化”的“五化”工作环境，争创文明节能环保绿色工地，造就安全环保和谐的良好氛围。

诚信服务用户至上——

“经营之道在于诚，赢利之本在于信”。通过系统、规范的管理，严格履行合约和兑现承诺，重事实、讲信用，为顾客提供真诚服务，建造实用、舒适、安全的建筑产品，让顾客放心，使顾客满意。诚信为本，接一项工程，筑一座丰碑，拓一方市场，交一方朋友，始终以顾客为关注焦点，让所有顾客满意作为公司的服务宗旨。

持续改进奉献精品——

坚持“建精品工程，创名牌企业”的市场目标，对公司管理体系实施动态管理，通过数据分析、纠正措施与预防措施、管理评审等实现日常改进，持续追求对管理体系各过程的改进，促进整个管理体系的持续改进。实施“过程精品、动态管理、目标考核、严格奖罚”的质量保证体系和运行机制，精细管理、精心施工，打造建筑精品，以提升公司的品牌形象和社会信誉。二 实习内容

总体来说，市场部是一个对员工综合能力要求很高的部门，小工程从图纸设计、修改、商务谈判、材料采购、施工现场管理、款项回收及客户关系维护等都要参与，大项目还包括投标等环节。

（一）初入公司，事务打杂

初入公司，对一切都不了解就在办公室内打杂。我所在的办公室为市场部经理张军贺的办公室，平日里复印打印、资料整理等杂事较多，人流量也挺大。在这 3 些繁琐的小事以及见闻中，逐渐锻炼到自身的耐性，也初步认识到市场部的运作方式。

（二）接触客户，跟随倾听

经过一段时间打杂和观察的积累，张经理开始带我接触一些小型客户。此类客户工程量较小在50万元以内。商谈基本在办公室完成，总体流程简单，分为见面客套、图纸解析、工程报价三个阶段，必要阶段会有工程师和工程报价师参与。在整个谈判中，我作为新人负责泡茶、送资料和在必要时叫工程师及报价师等事务。一段时间后，在张经理繁忙的时候我开始简单的帮助接待，主要和客户搞好关系，业务类暂时还插不上手。总之，这是很细腻的一项工作。

（三）进入工地，现场学习

在一个小工程谈妥开工后，跟随张经理来到施工现场学习。施工现场事务更繁琐，对于材料管理、人员安全、施工方法、进度管理等都负有直接责任，也就是项目管理的内容。这是实习中最辛苦的一段，每天起早摸黑的日晒雨淋，各种大大小小的事务都很有参与性，也是我学到最多东西的一段时光。对施工现场的管理渐渐的有了了解，更多的是在怎样做一个领导者方面有了全新的认识，与上下级关系处理方面也有了质的提升。

（四）与政府沟通

在施工过程中会涉及到用电超标、超时作业等问题，这都需要和政府方面好好沟通，在申请各类超标资格的时候就是很需要技术的活了。按程序得先写申请说明情况，怎么写就是最关键的，其次要等待审核，最后才通过。由于接触不多，到目前就只看了个大概。

（五）关于投标

很多大大小小的项目都需要通过投标的方式竞争而得，在投标这块包涵了很多内容，也是这次实习最大的收获之一。首先是某个项目招标，一个大标分为很多小标，设计图纸出来后由各公司自行估价写标书进行投标，招标公司根据投标公司的综合实力和标价进行筛选决定中标公司，现在大多招标公司都采用机选用于增加准确率和避免一些不和法规的行为。知己知彼方能百战百胜，投标公司在自身实力足够的情况下得尽量了解对手的实力、报价等信息，采取相对应的措施使中标几率增加。三 实习心得与体会

这次实习感受颇深，主要有以下几点

（一）社会是个战场

能者更能，弱者更弱。几周的实习见过强力的人轻轻松松就谈下大笔工程，也见过连续一个星期天天跑公司也一无所获的人，最基本的人脉也没积累到。商界成功人士要求的是平衡的综合素质，包括专业知识、为人处事外加辛苦的打拼，缺一不可。这个战场上成王败寇，异常残酷，这样优胜劣汰的环境使得各种大中小公司新陈代谢加速，只求生存的是生存不了的。

（二）自身缺陷太多

在学校里自以为与人交往能力强，自身容易懒惰认为学习不重要。出来后懒惰是改了，但发现别的都不是那么回事。首先，人际关系就是很复杂的一个问题，跟不同的人在不同的场合下要有不同的言语和表现；其次专业知识一样很重要，商界谈判不只是单纯的交际，在谈论业务上同样包涵了很多销售知识技巧，在消费者心理、会计、人力资源管理等方面不能含糊。自身还有很多不足，急需提高。

（三）滚雪球理论

现代社会一夜暴富的神话已基本不再，财富的积累是个长期的过程，必须在每个环节尽量节约成本销售上提高利润才能实现富有。巴菲特的滚雪球理论很好的诠释了这个道理，从小做起，一步一步慢慢做大才是王道。

（四）简单表面下的复杂情形

简单的表面现象下可能隐藏着复杂的情形，犹如笑里藏刀。例如很简单的一个晚餐，有客户、经理和我三个人，看似豪爽的说笑也得注意分寸，一不小心业务就吹了甚至可能树敌。

公司里开会学习也很注重各级人员的礼节问题，任何场合都要保持理智维护公司的整体形象，这也是公司运营至今发展如此迅速的原因之一。就是在日常的与朋友同事交往中也得注意这点，大大咧咧的性格在学校可能很吃香，出了社会只会成为成功的绊脚石。四 优化建议

实习好几周了，在公司里各种事情见得多了也发现一些缺陷。管理上显得不严谨，在资金支出上没有严格的标准，工地上漏洞百出等等，需要加强有关规定。

（一）公司制度

公司没有明确规定每天上班时间，人员懒散基本9点以后才上班，有的经理甚至不请假全天不到，下班时间早退者多。在企业文化没有成熟前这样开放式的考勤是百害而无一利的，应及时出台明确规定，严格考勤，形成良好的公司氛围。

（二）资金管理

资金管理上略显松散，各级经理在报账支出有漏洞，财务季度报表情况不完全真实。真正成功成熟的公司应有良好的财务管理制度，才能在未来发展中健步如飞。

（三）工地现场管理

施工现场项目经理能力有待提高，应加强施工质量，在安全方面也值得担忧。建议定期对项目经理进行系统培训，增强管理人员的综合素质。

第二篇：南通三建集团有限公司南京分公司报告（范文）

报告

南京乐金熊猫电器有限公司：

兹有南通三建集团有限公司南京分公司承建的厂房扩建钢结构工程已进入采购加工阶段,由于市场钢材涨价幅度很大,特向贵公司申请。

1、钢板材由原来订合同时的市场价3400元/吨；已涨到现在的4200元/吨，每吨涨价约800元。

2、由于当前钢材市场的发展情况，钢材不断的继续上扬，天天涨价，如果现在不及时全部购入，工程造价就会加大。为了减少工程造价，特向贵公司申请速再支付合同的30%钢材款，以满足工程进度及降低工程造价。

3、我公司从2006年4月8 日起专门设立材料财务帐户，做到专款专用。现把公司汇款帐户告知：全称：江苏南通三建集团有限公司南京分公司；帐号：04450***01 开户行：中行龙蟠中路分理处。

以上报告望贵公司领导速办为感！

申请单位：南通三建集团有限公司南京分公司

2006年4月16 日

第三篇：东阳三建分公司质量管理制度

东

阳

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建

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＿＿＿＿＿＿分公司

施工质量责任制

东

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建＿＿＿＿＿＿＿

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浙江东阳三建______分公司 质 量 管 理 制 度 目 录

1、工程项目总承包质量负责制度

2、分公司工程质量责任制

3、项目部工程质量责任制

4、项目技术质量交底制度

5、材料采购、检验、保管制度

6、质量等级评定、核定制度

7、工程质量三检制度

8、装饰施工质量样板制度

9、施工质量挂牌制度

10、质量回访保修制度

一 工程项目总承包质量责任制度

为规范总承包单位与分包单位的质量行为，更好地落《建筑法》和《建设工程质量管理办法》及《建筑安装工程质量检验评定统一标准》规范等的有关条款规定，特制订该制度：

1． 建筑工程总承包单位如果将承包工程中的部分工程进行分包、其分包单位应有相应资质条件;但是，除总承包合同约定的分包外，必须经甲方认可。工程不得层层转包，施工总承包中的建筑主体结构施工必须由总承包单位自行完成。

2． 建筑工程实行总承包的；其工程质量由工程总承包单位负责，总承包单位将建筑工程分包给其他单位的，应当对分包工程的质量与分包单位承担连带责任，分包单位应当接受总承包单位的各项质量管理。

3.各分包单位应认真遵照有关规范进行施工；并按有关检验评定标准对所承建的分项、分部工程质量进行自评定，其评定结果和全部资料交总包单位核定汇总。

4.各分包单位应认真学习、了解总承包单位的各项质量管理等规章制度。（总包单位有权对违反质量管理制度的分包单位予以处罚、收回分包工程等）。

5.各分包单位对总包单位定期召开的质量管理碰头会不得无故缺席。为便于质量管理，各分包单位的施工进度计划均应考虑交叉施工的配合问题，如出现异议，应由总包单位统筹安排。

6.各分包单位应认真配合总包单位搞好成品、半成品护。如分包单位需在结构上凿孔、开槽、补埋铁件一定要经过结构施工单位的技术负责人检验同意。重要部位要报设计单位。预应力结构上不得开槽、凿孔。

7.分包单位应对总包单位质量负责，必须服从总包单位质量目标实施各项管理。

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二 分公司工程质量责任制

遵照国家对建筑工程质量的一系列方针政策，为确保各项目部工程质量达到预定的质量目标，杜绝不合格产品，加强工程质量管理，便于各项质量活动有章可循，依照＂以质取胜＂的质量方针目标，制订本责任制。望各相关人员认真遵照执行。

（一）.分公司经理：

1.认真贯彻国家及上级部门对有关工程质量的政策,法规,并决定本单位的质量方针,目标和制定质量工作计划。

2.组织建立分公司的工程质量保证体系，主持召开工程质量工作会议。

3.协调各职能科室、部门顺利开展有关工程质量活动的工作等。

（二）.分公司副经理：

1.协助经理负责工程质量的组织、管理、指挥、生产等方面工作。

2.协助上级领导建立工程质量保证体系，定期召开工程质量会议。

3.组织每月一次的工程质量大检查，对查出和问题及时责令下属各施工单位限期整改。

4.监督各职能部门落实好工程质量责任制。

5.组织对质量事故调查处理，并责成有关人员负责制定防范措施。

（三）.分公司总工程师：

1.认真贯彻执行国家和上级有关质量的规定和现行施工质量规范标准，负责分公司工程质量技术工作。

2.组织质量攻关，开展ＱＣ小组活动；认真审批施工组织设计和特殊工序指导书。

3.参加重大质量问题的调查，并针对事故质量原因提出整改防范措施。

（四）.生产技术科：

1.有针对性地编制施工组织设计中的质量技术措施，积极采用新工艺、新技术，并针对关键工序编制出相应的作业指导书，督促项目部做好分部分项技术及质量交底。

2.经常深入工地督促项目部按有关施工规范进行生产，协助项目部解决技术上的难题。

3.按时参加月度工程质量大检查，并对检查中不符合要求的部位提出整改措施。

4.督促项目部按照及时、全面、真实、正确的方针收集、整理好技术资料。

（五）.质量科：

1.坚决贯彻执行国家和有关部门关于工程质量的评定标准、政策和法规，完成公司施工质量目标。

2.负责监督各项目落实好施工组织设计中的施工质量保证措施，督促项目部做好＂三检＂制度，消灭质量事故于萌芽状态。

3.有权对违反质量要求的行为按照有关规定给予一定罚款，直至停工整改。

4.具体负责月度施工质量大检查，对查出的问题签发整改通知单。

5.经常深入工地，协助各项目部解决质量技术难题，并监督各项目部落实好工程质量责任制。

（六）.经营科：

1.坚决贯彻执行国家和上级关于工程质量和政策法规。2.积极配合各职能科室搞好工程质量工作。

3.在签订分包合同中，经营部门应会同有关科室对分包合同的条款进行评审，在条款中必须有确保工程质量的制约条款。

（七）.财务科：

1.掌握好各项目资金的发放，运用经济杠杆督促各项目搞好质量工作。

2.负责保管好质量罚款，做到专款专用。

3.用于购置提高工程质量的设备和其他用品的款项应随时拔给。

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三 项目部工程质量责任制

为更好地落实国家对建筑工程质量的方针和政策，确保项目的工程质量，现遵照公司、分公司的有关规定，结合项目自身特点，特制订该责任制。

（一）.项目经理

1.对承包项目工程的工程质量负全面领导责任，严格履行工程承包合同的工程质量承诺。

2.贯彻落实工程质量的方针、政策、法规和公司的各项规章制度，结合项目工程特点及施工过程中可能出现的情况制定本项目质量管理办法或提出具体措施，并监督其实施。

组织有关人员落实施工组织设计中的质量技术措施，督促项目技术负责人和施工负责人及时对工种、工序、分部、分项的技术质量交底。

4.领导、组织施工现场定期的质量检查，督促做好“三检”工作，发现施工中的质量问题并制定措施及时解决。对上级提出的有关工程质量问题要定时、定人、定措施予以整改。

5.实行严格的质量奖罚制度,做好优质优价.劣质淘汰制度。6.加强对分包单位特别是建设单位直接分包单位的管理，教育他们树立以质取胜的思想，并督促和协同他们做好质量工作。

7.组织项目质量攻关ＱＣ小组，针对工程的特点和质量通病，新工艺、新技术、新材料有的放矢的组织质量攻关。

（二）.项目工程技术负责人

1.对项目工程的工程质量负技术责任。

2.严格执行有关工程质量的技术规程、规范、标准，结合项目工程特点，主持工程项目各个工种、工序、分部、分项的技术交底。3.工程采用新材料、新技术、新工艺时要先进行样板试验，经验收总结认可行后方可大面积施工。

4.参加项目工程所有管理及操作人员的业务技能培训。

5.参加项目工程质量检查，组织质管人员对质量＼技术问题进行研究，对存在的质量问题提出整改措施和纠正办法。

6.参加和配合工程质量事故的调查，从技术上分析事故原因，并提出防范措施。

（三）.施工负责人

1.合理组织施工和生产，严格遵照现行质量规范标准和施工组织设计中的各项质量技术措施。

2.积极组织班组,职工及职工之间开展技术大比武活动。3.坚持样板引路方针，统一操作要求，明确质量目标。4.会同项目技术负责人、质量员、班组长对每道工序进行检查，并做出较为详细的文字记录。

5.合理按排施工工序,减小工序交叉作业,避免成品受损。

6.协助质量员对进场材料进行验收。

7.及时检查督促资料员对钢材、水泥、防水材料等的复试(检)和隐蔽工程及其他资料和签证、收集、整理和归档工作。

（四）.质量员

1.积极配合施工负责人搞好质量工作，严格执行国家和有关部门工程质量的评定标准。

2.经常深入施工现场，随时监督和检查各施工班组在施工活动中的质量行为状况，及时发现工程质量问题，并提出整改措施。3.有权对不合格的点提出返工要求,直至罚款和停工整改。

4.对进场的原材料、成品、半成品及时进行验收，验收合格后的材料方可使用在工程中。

5.经常对进场材料质保书检查，其主要内容是进场材料的数量、出厂日期、以及性能要求等是否符合规定要求。

（五）.资料员 1.现场施工活动中的技术资料应及时、正确、真实、完整地收集、整理归档。

2.及时做好原材料如钢材、水泥、防水材料等的质保书收集和试验及复试工作。对合格证不合格的材料及时通报经营或有关部门进行处理。

3.及时做好隐蔽工程隐检签证工作。

4.及时做好砼、砂浆试件制作、保养、试验工作 5.做好分项、分部工程质量自检评定、记录工作。

6.做好其他各方面技术资料记录、收集、整理工作

（六）.材料员

1.严格材料采购质量关，对不符合质量要求的材料绝不以次充好,杜绝把劣质材料运进场.2.严格材料进场交验制度,进场材料必须有合格证和试验报告,进场应通知施工负责人.质安员对进场材料对照出厂合格证进行验收后方可用于工程.（七）.仓库保管员

1.凡需入库材料应检查质保书,核实材料的质量,不合格的材料严禁入库.2.凡原材料入库应经过进场验收,没有经过验收的材料不得入库.3.原材料入库应分类.分规格有序堆放,不得混放.4.易受潮变质材料应作防潮处理,受潮后的材料应重新试验后方可用于工程.5.发放材料应按种类.规格正确发放,不得发放低于原规格的材料用于工程.（八）.财务室

1.认真贯彻执行公司和上级有关部门关于工程质量的规章制度,按规定提取质量保证金。

2.及时提供用于提高工程质量所需的各项费用,并监督其是否使用合理。

3.对其进场材料质量优劣进行监督,对劣质材料有权拒付材料款。

（九）.班组长

1.积极落实各项确保工程质量的措施,针对本班组特点提出创优方案.2.认真对班组成员进行技术交底,并根据职工技术.身体素质合理分配生产任务.3.负责对班组成员进行质量意识教育,协助质量员搞好质量检查工作.4.督促和协助班组兼职质量员做好每天的班组自检自查工作,发现不合格项及时上报项目施工负责人和质量员,在收到整改通知意见后.立即组织劳动力进行整改。

5.根据项目质量要求,切实抓好样榜工作,未做样榜或样榜不符合要求,严格禁止其它部位的展开施工。

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四 项目技术质量交底制度

为了使施工人员充分理解设计意图和施工组织设计内容,认真按照图纸施工,执行国家和地方一系列规范.规程.规定,避免差错和失误,确保工程达到要求,特制定该制度.1.由分公司组织图纸审查及编制施工组织设计的工程,由分公司技术负责人向有关施工人员进行交底.2.由公司组织图纸审查及编制施工组织设计的重点大型工程,技术复杂工程,先由总工室组织有关处室 向分公司有关施工单位交底,再由分公司技术负责人向项目部进行交底.3.项目技术负责人向施工人员及有关职能人员交底时,应结合具体操作部位进行细致.全面的交底.除口头交底外,并应有文字记录。

4.针对特殊工序要编制有针对性的作业指导书，每个工种，每道工序应进行各级技术交底。

5.各工种班组长接受交底后，应组织人员进行认真讨论，保证施工意图明确、无误的得到贯彻。

6.未经技术交底的分部、分项工程不得任意施工、如发现有类似情况给予经济处罚。

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五 材料采购、检验、保管制度

为更好地落实国家对建筑工程质量的方针和政策，确保工程质量优良，特制订本制度：

1.项目经理部有关材料专业人员应对材料分承包方进行综合评价，并编制合格材料分承包方名录，上报分公司生产技术科。2.材料采购必须在合格材料分承包方名录内采购，当生产急需时，应经项目经理或工程技术负责人批准、签字，方允许在名录外采购。

3.当采购的材料检验不合格时，除材料退回外，项目部可对材料分承包方进行警告，如发现三次以上（含三次）则取消其合格分承包方资格。

4.对诸如钢材、水泥、砖、防水卷材等材料，应按国家有关标准、规范送检（试验）等。

5.对进场材料中仅凭供方的合格证件，而不必经试验室验证的材料，因某种原因未能及时取到有关材料合格证件或证件存在疑问（如数据不合格、有效期已过、外观较差或其它有关怀疑之处）为防止差错需进行检验和（试）验证，同时向供货单位取证件或提出释疑。

6.入库材料应由有关责任人和仓库保管员负责入库验收。验收内容为材料的类别、型号、规格、数量以及采购物质的合格证明等。

7.现场堆放材料应符合规定要求，做到堆放整齐，保护良好，并做好产品标识，检验状态标识等。

8.易燃易爆物品应有专门仓库，专人保管登记领用。

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六 质量等级评定核定制度

为认真搞好质量等级评定工作，现参照＜建筑安装工程质量检验评定统一标准＞制订本制度；

1.分项工程质量应在班组自检的基础上，由单位工程负责人组织有关人员检验评定，专职质量检查员核定。

2.分部工程质量应由相当于施工队一级的技术负责人组织评定，专职质量检查员核定。其中地基与基础，主体分部工程质量应由企业技术和质量部门组织核定。

3.单位工程质量应由企业技术,负责人组织企业有关部门进行检验评定，并应将有关资料提交当地工程质量监督或主管部门核定。

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七 工程质量三检制度

为确保工程质量，更好地落实国家对建筑工程质量的方针和政策，特制订本制度：

1.认真坚持班组自检工作； 2.认真坚持班组互检工作； 3.认真坚持班组交接检制度； 4.自检应有文字记录；

5.隐蔽工程要由施工员组织项目技术负责人，质量检查员，班组长作检查，并做出较详细的文字记录。

6.各项目部应通过一定的奖罚行为以确保“三检 的实行和坚持。

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八 装饰施工质量样板制度

为确保工程质量，更好地落实国家的方针和政策，施工操作要注重工序的优化，工艺的改进和工序的标准化操作，通过不断探索,积累必要的管理和操作经验,提高工序的操作水平，确保操作质量。因而样板引路制度十分重要也十分必要。

每个分项工程或工种（特别是量大面广的分项工程）都要在开始大面积操作前做出示范样板，包括样板墙、样板间、样板件等。统一操作要求，明确质量目标。

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九 施工质量挂牌制度

为确保工程质量，更好地落实国家有关建筑工程质量的方针和政策，特制定本制度：

1.做好施工挂牌工作。对主要工种如钢筋、砼、模板、砌砖、抹灰等；施工过程中要在现场张挂牌制度。并作相应的图示记录，作为重要的施工档案保存。2.做好材料标识挂牌工作；

(1).原材料入库后,由仓库保管员负责进行分类堆放,做好挂牌标识，标识内容为该产品名称、规格型号、产地、厂家、数量等。

(2).施工现场中，使用的原材料或半成品，如果不加标识不能识别时要做好标识，其方式采用挂牌。材料员负责实施标识、标识应清晰、明确。

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十 质量保修回访制度

为实现对顾客的承诺，为顾客提供优良的服务，特制订本制度：

（一）、保修范围期限：（设计原因、自然灾害、用户自行改变类型除外）

1,房屋建筑的地基基础和主体结构工程为该工程设计文件规定的合理使用年限；

2,屋面防水、有防水要求的卫生间、房间和外墙面的防渗漏为五年； 3,电气管线、给排水管道、设备安装和装修工程为2年； 4,供热与供冷系统、为2个采暖期、供冷期； 5,其它项目的保修期限由发包方与承包方约定。

（二）、工程验收交付后，有关工程质量投诉（来信来访），本公司将给予实地察看并及时妥善处理。

1.每年由分公司对上年所交工工程组织一次回访服务，并做好记录。2.顾客的投诉，在接到投诉后三天内必须进行回访和服务，上门实地察看，并落实人、财，物进行保修服务。

3.凡属保修期外的工程维修应及时根据实际情况与顾客商洽，落实维修经费后，仍由分公司派专人进行修理。

4.对顾客的意见，投诉的处理应作好记录，并由顾客签署处理意见。

东阳市三建公司__________项目部

200__年___月___日

第四篇：云南实习报告

云南实习报告

专业：艺术设计 班级：0712102 学号：071210216姓名：邱晓磊

云南短暂的采风生活过去了，回想想起来，有苦也有甜。最大的感受就是云南的民族建筑风格、云南的民间艺术、云南的古城建筑给我们带来的新鲜感。其中最另我印象深刻的是云南独特的民族建筑风格。

云南省位于中国西南边陲，省会昆明。云南省简称“滇”或“云”，是人类重要的发祥地之一，生活在距今170万年前的云南元谋猿人，是迄今为止发现的我国和亚洲最早人类。战国时期，这里是滇族部落的生息之地。云南，即“彩云之南”，另一说法是因位于“云岭之南”而得名。

来到云南的第一天我们就去了云南元谋的土林。云南土林，分布较广，其中以元谋县的物茂土林、班果土林、浪巴铺土林为佳。它与l陆良彩色沙林、路南石林并称之为“云南三林”。元谋物茂土林位于元谋县境内，距县城32公里，是个不可不去的地方。

一踏进土林，那千姿百态的造型，就仿佛使人进入另一个新奇的天地。有的土柱如锥似剑，直指蓝天；有的像威严武士，整装待发；有的如亭亭少女，凝视远方；有的土柱顶上杂草丛生，间或长有野花；有的砂石垒垒，裸露身躯„„当然，各种形态的土柱是混杂分布的，这就使得土林形成了丰富 多彩，变化层出不穷的姿态，令人叹为观止。

但只要走进土林，你就会发现这些土林多由沙粒、粘土组成。据科学工作者考察，其中还有丰富的动植物化石，如巨大的栎属性硅化木、剑齿象、中国犀、剑齿虎等等。它们是距今两百万年前早第四纪积淀下来的，砂子和粘土中含有少量钙质胶结物，间或夹杂一些铁质结合体。由于这些土壤在漫长的岁月中，不断吸水、膨胀；失水、收缩，致使地面龟裂；加之雨水延裂缝冲刷、流动，久而久之，裂缝逐渐加深、扩宽、延长，土柱逐渐显露、增高，因而形成土林。土柱身上杂有的石英、玛瑙等，显露出来后，在太阳的照射下，放出奇异的光彩。随后我们便去了丽江，丽江——世界上著名的古城，1997年被联合国教科文组织列入《世界自然文化遗产名录》。人们都喜欢江南水乡的典雅秀丽，却不知高原水乡更具迷人的魅力。丽江古城地处海拔2400米的滇西北高原之上，但是那里日照时间长、阳光充足、气候条件特别好，夏无酷暑、冬无严寒、河水不结冰、四季如春，是人们居住的理想的地方。

游览了著名的丽江古城，也对纳西族有了一些了解。纳西族妇女身穿大褂，宽腰大袖，外加坎肩，系百褶围腰，穿长裤，披羊皮披肩，缀有刺绣精美的七星、旁缀日、月，表示勤劳之意。

纳西族人民早在一千多年前创造的象形文字和用象形文字书写的东巴经籍，使纳西族文化享誉世界。流传至今的两万余册“东巴”经典，记载了古代纳西族社会生产生活的各个方面。纳西族十分重视接受其他民族的先进文化，今天仍可以从纳西族的建筑、音乐、壁画等看到具有汉、藏、白、纳西文化相互融合的特点。

丽江古城中的流水是最令我感叹和神往的。古城里布满了淙淙流动的小河溪流，那景象会使人忘却高原，以为置身于江南水乡。丽江城里的水是从黑龙潭流出来的。黑龙潭有众多的泉眼，但更多的水是来自玉龙河，玉龙河水又是来自玉龙雪山，是大雪山的血液和乳汁，它哺育了丽江古城里世世代代的纳西族人民。玉龙河水从黑龙潭流出来，经古城的双石大桥后，分三路流入古城。在古城里又分成数十条清溪，穿街过巷、入院过房，把清清的泉水送到家家户户，使这座高原古城像江南水乡一样，是"户户门前有溪水，花团锦绣引蝶来，小桥垂柳玉河畔，村姑秀影映渠面。”众多的形形色色的桥，架在清澈的小河上，两旁独具特色的民居和垂柳、绿树、鲜花，组成了一幅幅美妙的人与大自然和谐的画图。入夜，游人们都喜欢买上一个纸做的小船似的河灯，里面点上蜡烛，许上一个美好的心愿，把灯放到河面上，流水便将它带向远方。河两岸灯火通明，河水上是流动的灯，那美妙的景色令人心醉。

终于达到神往的大理。大理建国于937年,1094年改国号为大中,1096年改国号为后理。古代大理国全盛时期的管辖区域相当于今云南全境、四川西南部等地,分八府、四郡、三十七部,留下许多文物古迹值得游览。大理国受中原文化影响极深,几代国王曾在苍山神祠祀典。宋代大理国相沿旧制,仿效历代帝王祀典,进行祀典,延续至明、清。大理，以前一直在脑海里无法构思出她的景象来的一个地方，走近她的时候更是好奇，从小就听闻的大理，像是没有见过面的老朋友在那里等着我。大理古城陌生而让人跃跃欲试。一下车四处都是白族建筑。我们在古城里采风，收集素材，渐渐顺着人群来到大理古城洋人街。洋人街上，各式店面，酒吧，在古城里洋溢着活力。人群颤动，全被一路的精美工艺品，名族特色的服装，无数的创意点吸引。我们也不例外，收集了素材，也购物了一番。当然我们也品尝了很有云南特色的美食：过桥米线，乳扇„„回味无穷。入夜后的大理古城灯火通明，仿佛比白天还要活跃了起来，我喜欢夜晚的古城，每一处都很神秘，忍不住走进它融入它。扎染是让我记忆最为深刻的大理特色，我被这种神奇的工艺吸引。扎染是中国一种古老的纺染工艺。它先将织物进行捆扎然后进行染色，在染色过程中被捆扎的织物受到轻重、松紧不同的压力，被色浆浸渗的程度也不同，因此产生深浅虚实、变化多端的色晕，染成的图案纹样神奇多变，色泽鲜艳明快，图案简洁质朴，具有令人惊叹的艺术魅力。

腾冲，这座南方丝绸之路上的历史文化名城，历经沧桑，积淀了丰实深厚的历史文化，边陲古道的马铃声，记录着中、缅、印的商贸历史；春秋战国时期的铜案、铜鼓凝集着两千多年悠久灿烂的文明；石雕佛像，闪烁着中原与东南亚文化交流的光芒；第二次世界大战中，中国军民在这片絷土上抗击日本侵略军，首创全歼侵略者的战例，捍卫了中华民族的尊严。庄严肃穆的国殇墓园里安息着为国捐躯的抗日英烈，数千座墓碑向后人昭示着民族精英抵御外辱的浩然正气。在古老的侨乡和顺，还有一座建于1928年，至今仍然是全国规模最大、藏书最多的乡村图书馆。

腾冲热海景区位于腾冲县城西南20公里，面积约9平方公里，较大的气泉、温泉群共有80余处，其中有14个温泉群的水温达90℃以上，到处都可以看到热泉在呼呼喷涌。世界上有温泉的地方很多，但像腾冲热海这样面积之广、泉眼之多、疗效之好，实属罕见。热海中最典型的是“大滚锅”,它的直径3米多，水深1.5米，水温达97℃，昼夜翻滚沸腾，四季热气蒸腾。珍珠、姊妹、怀胎、鼓鸣、蛤蟆、华裙均是热海著名的温泉群。据说从前有一头牛到大滚锅边舔吃带咸味的泉水，不小心掉入锅内，待牧童从村里喊人来时，已煮成一锅牛肉。现代肖草《热海温泉》诗：“珍珠姊妹怀胎骄，滚锅喷泉溅玉高；蛤蟆鼓鸣烟雾绕，姑射织裙仙子胞”，给予热海温泉一个形象的诠释。其《热海温泉》诗：“姑射珍珠披华裙，怀胎狮仙驾瑞云；沐浴姊妹添滚水，鼓鸣蛤蟆求功勋”，从另一视觉给予游客对腾冲温泉感受一番新的情趣。

这次采风时间虽短，但让我们亲身感受到云南少数民族的特有风情。他们的淳朴、热情，富有特色的服饰和建筑深深地吸引着我们，激起我们的创作欲。我也认识到我们一定要保护好那儿的环境，使更多的人有机会去那些纯净的土地。我们也应该尊重少数民族的风俗，把那些富有特色的东西融入到我们的设计中去，把美好的东西带给更多的人去欣赏。

第五篇：云南实习报告

实习报告

一、实习目的

作为一名形象设计专业的学生，实习是设计专业教学计划中一个重要组成部分，是我们理论联系实际的一个重要实践性环节。因此，为了自己能够做出完美的设计作品，我们远赴云南进行了民俗采风课程的实习。

二、实习内容 1.设计元素调研

4月12日-4月26日，我对云南进行民族调研。我在观察的过程中，搜集了大量的相关资料，认识并了解了更多的设计元素以及它们的设计理念，设计风格与文化底蕴，使我对少数民族服装有了一些了解，对我的形象设计有了更好的想法。2.大理调研

2016年4月14日到4月15日我们在大理采风。在大理我们又受到了金花的热情接待。云南的白族主要居住在大理白族自治州。白族男女都崇尚白色以白色为尊贵。白族服饰总体上看男子的穿戴简洁朴素中老年服饰较为淡雅 姑娘和小孩服饰比较艳丽。大理等中心地区男子头缠白色或蓝色的包头身着白色对襟衣和黑领褂下穿白色长裤肩挂绣着美丽图案的挂包。大理一带妇女多穿白色上衣外套黑色或紫色丝绒领褂下着蓝色宽裤腰系缀有绣花飘带的短围腰脚穿绣花鞋手腕上戴银质或玉石的手镯耳坠银饰。头梳独辨盘于叠成长条形的桃花或印花头巾中间再缠以红头绳左侧飘吊着一束雪白的缨穂她们的头饰代表了“风、花、雪、月”的含义这是由于大理以前被称为南昭国是云南历史最为丰富的地方它有驰名中外的风花雪月分别为下关风、上关花、苍山雪、洱海月这些景物都很好地在头饰上表现出来。白族住屋形式坝区多为“长三间”衬以厨房、畜厩和有场院的茅草房或“一正两耳”、“三方一照壁”、“四合五天井”的瓦房卧室、厨房、畜厩俱各分开。山区多为上楼下厩的草房、“闪片”房、篾笆房或“木垛房”炊爨和睡觉的地方常连在一起。2.腾冲调研

2016年4月16日到4月18日我们在腾冲采风，腾冲，这座南方丝绸之路上的历史文化名城，历经沧桑，积淀了丰实深厚的历史文化，边陲古道的马铃声，记录着中、缅、印的商贸历史；春秋战国时期的铜案、铜鼓凝集着两千多年悠久灿烂的文明；石雕佛像，闪烁着中原与东南亚文化交流的光芒；第二次世界大战中，中国军民在这片絷土上抗击日本侵略军，首创全歼侵略者的战例，捍卫了中华民族的尊严。庄严肃穆的国殇墓园里安息着为国捐躯的抗日英烈，数千座墓碑向后人昭示着民族精英抵御外辱的浩然正气。

当你走进腾冲名人的故居，走进一座座明清古寺、古碉、古城，走进一座座清幽古老的院落和一道道石板小巷，你会在一种特别的文化氛围中受到震撼。在古老的侨乡和顺，还有一座建于1928年，至今仍然是全国规模最大、藏书最多的乡村图书馆。3.瑞丽调研

2016年4月19日到4月22日我们在瑞丽采风，瑞丽位于云南省西部，是古代南方丝绸之路的重要通道，属沿边开放城市，总面积1024平方公里，人口10.8万人，辖7乡4个开发区。全市属南亚热带季风性气候，全年分旱雨两季，基本无霜，平均气温21℃，年平均日照2330小时。瑞丽地理位置十分特殊，东南、西南、西北三面与缅甸接壤，像半岛一样伸入缅甸，国境线长占市周边边长的70%。瑞丽具有“一个坝子，两个国家，四个国家一类口岸（中国瑞丽、畹町，缅甸的木姐、九谷）”地理优势，是我国通往东南亚、南亚的门户，被云南省确定为对外开放的“窗口”。瑞丽风光旖旎，景色迷人，被誉为“天然森林公园”和“动植物王国”。她以独特的掸傣民族文化，浓郁的缅邦异国风情，美丽的田园风光吸引了国内外的广大旅客。市内有淘宝场、芒林独树成林、瑞丽江漂江游、莫里热带雨林公园、畹町生态园等精品，还有傣家园、景颇山寨等人文景观，以及姐勒金塔、弄安金鸭塔等宗教景点。瑞丽市城乡规划科学，布局合理。城市规划区84.3平方公里，已建成6.5平方公里，为小巧玲珑型城市。近年来，城建投资不断加大，城乡建设发展迅猛，城市交通、园林、环卫、城市管理、城市开发日新月异，城市环境优美，水、电、通讯设施齐全，以320国道为主干乡村公路为支线的公路网络延伸到全市的每个角落，城市日供水能力达14280吨，年供电能力达4372万度，集程控、移动、寻呼为一体的立体通讯网初具规模，瑞丽已形成了集学习、工作、休闲、文化、旅游为一体的多功能现代

城市。瑞丽经济发达，投资政策优惠。1999年全市国内生产总值73634万元，财政收入13371万元。外贸和旅游业已成为瑞丽的两大支柱产业，农村产业结构调整已初具成效，国企改革也取得了重大进展，全市重现繁荣景象。为了进一步充分利用中缅两国的资源和市场，建设繁荣稳定的边疆，中央、省、州先后给了瑞丽许多投资优惠政策，在姐告开发区实行“境内关外”的管理模式和积极的投资贸易政策，拟将瑞丽建成大西南最活跃最开放的地区。

三、实习总结

云南是一个谜,更是一个世外桃源.白族姑娘的热情好客、彝族小伙子的勤劳勇敢、纳西族“男尊女卑”的风俗、摩梭人“男不娶、女不嫁”暮合晨离的阿夏走婚古***俗...他们都在各自的“风花雪月”里传唱着风花雪月的故事...我想那种与世无争、知足长乐、恬静美好、自己动手,丰衣足食的生活正是我们所追求和向往的人间天堂吧!很高兴能够参与这次“云南之行”,难忘的云南之行使我对少数民族的特有风情有了更深一步的了解, 在此感谢张慧娟老师的亲切指导,在以后的学习过程中我会把此次考察过程中学到的和看到的运用于专业中,更好的表现中国少数民族的特色...这次采风时间虽短，但让我们亲身感受到云南少数民族的特有风情。他们的淳朴、热情，富有特色的服饰和建筑深深地吸引着我们，激起我们的创作欲。我也认识到我们一定要保护好那儿的环境，使更多的人有机会去那些纯净的土地。我们也应该尊重少数民族的风俗，把那些富有特色的东西融入到我们的设计中去，把美好的东西带给更多的人去欣赏。