2013年广西分公司工作总结

第一篇：2013年广西分公司工作总结

加强精细化管理 谋求利润最大化

——2013年广西分公司工作总结

2013年，分公司在董事会的正确领导和各部门的大力支持下，在实践“拓展 市场规模，实施发展战略”的基础上，紧紧围绕“稳中求进、争先进位”的工作思路，全员开动脑筋拓思路、齐心协力抓管理，在成本控制、精细化管理方面取得了一定的成绩，也较好地完成了公司下达的各项经济技术指标。现将今年所做的主要工作向各位领导和同仁做如下汇报：

一、2012年度主要工作业绩

1．市场份额不断增加 前年承揽80多万平米任务已经全部完工，今年下半年，已相继签订中海御湖熙岸8万㎡、中海雍翠峰三期5万㎡、广西乐城建业投资有限公司五象新区六号拆迁安置小区33万平米，共46多万平米的工程合同。洽正在（投标）洽谈中，中海御湖熙岸二期„„.2．产值利润稳中有升 完成产值4亿多元，其中：完成主体结构36万 ㎡，完成竣工面积60万多 ㎡；结转工作量7.5亿元；固定资产增加到1200多万元，大大提升了市场竞争力和抗风险能力。

3．安全生产形势稳定 实现了全年无重大责任性伤亡事故、无火灾事故、无 中毒事故、无治安刑事案件，一般事故控制在0.4‟以内的安全管理目标。中海雍翠峰二期工程、金源一品工程都申报了市（区）文明工地，荣和MOCO二期工程获得南宁市“安全文明工地”奖。

4、工程质量显著提高 主管科室配合项目主要负责人积极发挥引导和推进作 用，项目部之间正朝着相互攀比、相互争先的方向稳步发展。已经通过验收的工程合格率达到100%，中海雍翠峰二期工程的实测实量一直保持领先水平，荣和MOCO二期工程申报了南宁市“邕城杯”。桂林湖光山色三期获得了“桂花杯” 工程奖、环科院、环保厅保危旧房2个改造项目获得了“邕城杯” 工程奖。

二、落实各级管理责任 提高内部管理标准

1、技术质量管理 经常组织技术人员的学习施工规范、企业管理标准和施工管理经验，结合工程特点和质量要求，将实用的施工技术、过程质量控制中好的做法，采用通过实例照片解说、推广，并设立激励机制，开发技术管理创新潜力，优化施工方案，引导技术人员提高业务水平、指导施工生产的管理能力。在建的工程质量

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得到监理、业主和行业主管部门好评。同时做好回访保修工作，以履约守信、质量领先的实力赢得住户和社会的认可。

2、安全生产和文明施工管理 项目安全员、机务班组长基本处于不脱产状态，跟踪查处安全隐患，主管科室将检查发现质量缺陷和安全隐患、先进的管理经验和先进的施工工艺，每月下发通报文件，分公司经常组织项目主要管理人员相互观摩、交流，推广先进做法，共享成功经验，加强职能人员在施工过程中的安全检查监督作用，及时消除各类隐患，各项目安全生产基本处于受控状态。

3、材料采购验收与使用管理 严格履行信息与采供部门的职责、采购价格必须经信息部门认可的管理制度，项目部联系的供应商也必须经过比价格、比质量、比服务的申报确认程序，经主管部门同意后组织采购；材料进场验收（以封存样品为标准）且保持有2人以上验质、点数、量方，有明细清单、有计算公式、有完整的签字手续作为发票附件。主管部门定期检查材料消耗管理程序与节约控制措施，有效地降低采购成本和使用过程中的浪费现象。

4、成本核算与控制管理 每个项目的劳务班组的价格、实际成本全部处于受控状态，施工成本呈下降趋势：

1）.绿色施工意识已经启动。中海御湖熙岸场地道路硬化施工前，按总平设计标高降低10CM，正式路面施工中避免了凿除费用、节省道渣材料投入、路基压实程序、节约1/2的路面混凝土。

2）.质量管理方面：跟踪检查、随时纠正，质量明显提高。金源一品10#楼内粉刷质量较前阶段有明显提高；水电管洞线槽后补裂缝空鼓问题公司统一定价交由土建专业人员处理。中海雍翠峰二期的粉刷质量基本保持稳定，过程验收控制程序得到逐步推广，减少返工和材料浪费的现象。

3）.模板工程:由过去的包工包料转化为以直接包清工的劳务模式，为有效控制木枋损耗量，采用40*40*3的方钢管替代竖向木枋，力争企业的利润空间最大化；

4）.钢筋工程：制作与绑扎班组分开承包，一便于控制钢筋节约、二便于随时更换或插入新的班组，满足施工进度要求。

5）.混凝土工程：自己组织人员，一便于过程质量控制，二便于忙时统一调度、有充足的人员做好现场文明达标工作；

6）.脚手架工程：取消钢管租赁单位的中间管理程序，由项目部直接管理劳务班组；悬挑脚手架有常规的20米内（3米*6层），结合建筑高度、层次模数、经过计算调整一次悬挑高度，通过专家论证，减少工字钢、预埋环、钢丝绳、洞口修

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补等成本费用，节省了工期；

7）.购置近百万元的钢笆，保证外架施工人员的安全，也减少了竹脚手板损耗； 8）.新增购施工电梯、塔吊，以减少租赁成本；

三、2013年工作目标和打算

新的一年里，分公司将依照董事长在广西办公新址揭牌仪式上提出的殷切希望为指导，努力做好以下几个方面的工作：

一）、苦练内功 以培养人才为基础，提升核心技术竞争为能力为中心。我们要借住国家对“老、边、少、穷”地区的加大建设投入的契机，做好人才引进工作，以能力、学历、资历为考核依据，努力使人才资源满足生产经营规模需要，争取得到更多的市场份额，为做大做强打好坚实的基础。

1.充分用好现有人才，不浪费埋没人才，使现有人才的才能发挥到极致，根 据能力、业绩充分考虑他们的工资、位置和政治荣誉；

2.做好现有人才的培养工作，鼓励他们学习理论知识、掌握新的施工技能，参加培训、考核领证，特别注重一级建造师、注册造价师等技术核心的培养，为企业的发展注入活力；

3.建立培养人才、留住人才的长效管理机制。建立人才管理、劳务班组管理 信息库，不拘一格地引进有用人才、留住现有人才。

二）、规范管理 优化各项规章制度 提高各项管理标准

1.合同管理 落实先评审、后签订、再严格执行的管理程序，进一步完善合同外变更、签证、索赔机制是我们必须努力的目标。把设计与现场施工有冲突之处、变更增减时间和内容、合同外签证等，有效地结合定额依据、施工经验，编制有依有据索赔预算，努力增加工期、造价补偿，这是我们新年的工作重点之一。

2.强化技术核心工作的引领作用，优化施工方案、工艺流程，着力在精细化管理方面开动脑筋、拓展思路、花大力气、下真功夫，努力降低施工成本。

3.强化各级职能人员的安全质量意识，今天的质量就是明天的市场，安全和质量在工程管理中是牵一发而动全身的主导地位。确立建一项工程、树一座丰碑的管理理念，确保每个项目都能获得市安全文明工地奖，力争获得区文明工地、区优质工程奖项，争创国家级优质工程奖。把提高管理标准作为内部管理的关键，提升企业形象作为对外窗口，以履约守信、质量领先的实力赢得住户和社会认可。

4.严格分包管理：分包资质、业绩、信誉和分包合同管理。

三）、争创一流 目前的状况于发展的要求还任重道远、仍需加倍努力！创公

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司的一流、创行业的一流，主要是要抓好队伍建设：

1．班子建设：提倡团队精神、加强信念教育、做到理念领先、思维领先，为项目所想、为工地所急，带领一帮人脚踏实地做好分管工作。做到科学地选人、育人、用人，用以人为本的理念，精益求精的工作态度，加强人才队伍建设，保持企业发展后劲！

2．管理层建设：尊重个性，塑造创业精神。用企业的制度文化、行为文化感动人，凝聚员工的真情真心。同时也要实行考核、测评、优胜劣汰的竞争机制，提拔录用德、能、勤兼备、有责任心的人员到主要岗位上，相应提高他们的报酬待遇，把人的发展追求、人才成长的机遇和条件与企业的发展需要结合起来，努力营造“尊重知识，尊重人才”的氛围，充分发现人才、肯定人才的工作业绩，让人才在工作中感受到自我的价值感和社会承认的荣誉感。倡导职业分工和内外协作，把协作精神与技术工作者的综合素质有机结合起来，努力打造奋发向上的完美团队。

3．技工队伍建设：劳务队伍的业绩、类似工程经验、诚信稳定是工程管理、工程质量的基本保证。不断总结项目管理中存在的焦点、难点问题，寻求针对劳务班组难管理的相应措施，根据总承包合同明确的责任和义务，结合各工程实际情况，不断修改、完善《劳务协议》中的细节、范围、质量标准、安全目标、进度要求、材料节约率等约束条款，以此提高班组安全、质量、工期意识，规范劳务人员施工过程中的操作行为、，约束管理人员的检查把关责任。筛选素质好、讲诚信的劳务班组作为长期合作伙伴，扩大与中海、与万科等大地产商的施工业务。

2013年度，我分公司所做的工作和所取得的成绩仅是与前年相比较有所进步，与老大哥单位相比之下微不足道，距公司领导的要求还有一定的差距。新的一年里，我们将更加严格地执行公司董事会的各项决议、努力完成公司下达的各项经济技术指标，借鉴兄弟单位的先进经验，更新管理思路，在前进中探索创新之路，在精细化管理中谋求更好的发展机遇，不断寻求新的经济增长点，努力把新年的各项工作做得更好，为公司的发展做出新的贡献！

中兴建设广西分公司

2014.1 12.4 / 4

第二篇：中国联通广西分公司介绍

中国联通广西区分公

司介绍

公司概况

根据工业和信息化部、国家发展和改革委员会、财政部《关于深化电信体制改革的通告》文件精神，2008年 10月15日，中国联通红筹公司、中国网通红筹公司成功合并，中国联合网络通信有限公司（以下简称新联通）挂牌成立。电信改革重组后，原中国网通、原中国联通的强强联合使新联通的整体规模和实力都得到了明显提升，显示出1+1＞2的强大通信实力和综合效应，新联通的用户规模及上市公司市值，已分别位列全球主要电信运营商的第4位和第12位。中国联合网络通信有限公司广西壮族自治区分公司是新联通设在广西的分支机构，主要负责广西地区通信网络的建设和运营。

一、经营范围

（1）电信基础业务：移动通信（GSM）业务；电信增值业务；国内固定电信网络与设施、大灵通业务，国际、国内话音、数据、图像及多媒体通信与信息服务；电信主管部门批准经营的其他电信业务；

（2）承接通信与信息服务相关的系统集成、技术开发、技术服务、信息咨询、软件开发、信息技术开发；

（3）承担电信普遍服务和党政专用通信、应急通信等任务；

（4）致力于为政府、企业及集团客户提供包括移动、固定电话组网、互联网专线、VPDN、长途专线、ATM及帧中继、可视电话会议、销售助理、车辆定位、行业信息化解决方案在内的全业务整体解决方案。

二、全业务品牌“沃”

“沃”是中国联通全业务品牌名称，以活力、进取、开放、时尚为特征，旨在塑造全新的品牌个性。“沃”品牌作为中国联通与客户沟通的核心品牌，未来将涵盖联通所有产品、业务、服务、套餐等。在这一全业务品牌框架内，联通将分别面向个人客户、家庭客户、集团客户及客户服务，推出“沃•3G”、“沃•家庭”、“沃•商务”、“沃•服务”4个业务子品牌。全业务品牌口号“精彩在沃”，代表着中国联通将以全新的服务理念和创新的品牌精神，在3G时代，为客户提供精彩的信息化服务。

三、WCDMA业务

手机报：彩信资讯，尽在掌握！

无线上网卡：3G无线，套餐自动升级，畅快无限！

手机上网：高速上网，即享资讯！

手机电视：直播、视频、移动影院，想看就看！可视电话：直面沟通，声像传情！手机邮箱：贴身邮箱，便捷随行

手机音乐：原创、流行、欧美、日韩……想听什么，找什么！即时通信：网聊通信，随时随地！

手机搜索：实用、高效，信息随手搜！

四、特色业务

商务应用类：工作E伴侣、手机音乐兼顾到日常工作、娱乐各方面；手机钱包轻松实现手机订购电影票；无限商旅，给用户全方位的旅游服务；聘请电话E保镖，可让用户家庭的安全信息通过手机进行监控；电话POS机轻松解决物流配送和资金结算问题；安全网关构筑电脑最安全的围墙；行车管家、销售助理，可实现对车辆资源，销售资源的监督，使资源管理更为科学合理。

个人应用类：“手机互联网”、“手机音乐”、“手机钱包”、“掌上股市”、“互动游戏”，为不同的客户提供休闲娱乐的新途径，满足个性化生活的需求，带给用户独特的时尚享受。

集团业务类：“宽视界-神眼”、集团手机报、集团炫铃、无线办公、企业短信通、手机银行，为集团目标用户提供个性化的需求解决方案，开创移动新媒体运营模式。

五、WCDMA优势

WCDMA全名是Wideband CDMA，中文译名为“宽带分码多工存取”，为无线接口的第三代移动通信系统，是目前3G的主流技术之一。WCDMA具有以下优势： 1.上网速度快 下行速率可达14.4 Mbps，上行可达5.7Mbps, 2.手机款式丰富 支持WCDMA商用终端的款式超过2000款

3.使用用户多 08年底全球3.54亿WCDMA用户，3G市场占有率78% 4.全球漫游广 115个国家和地区248张WCDMA网络遍布全球 5.M/T内容计费 手机上网按内容计费，无流量费

6.套餐自动升级 上网卡流量套餐自动升级，下月自动恢复

六、渠道建设

广西联通坚持“以客户为中心，用服务促发展”的服务理念，建立渠道管理中心，加强渠道建设，形成了营业渠道、一对一客户经理、集团客户服务、客户俱乐部等实体服务，以及10010客服热线、网上营业厅、短信营业厅、手机营业厅等电子服务渠道等多层次、分级服务体系，不断强化服务品牌，提升服务质量。

七、网络能力

近年来公司投入巨资进行网络优化、升级的建设，持续改善了GSM网络容量和质量。电信基础通信网、业务网、智能网、支撑网和传输网等新一代通信网络覆盖全区14个地市、全部县、乡。广西联通2008年GSM网络新增基站数已接近广西联通前十年发展的总和，新增载频数比2007年新增数翻了一番多。所有基站GPRS功能100%全升级，网络覆盖面宽广，网络容量充足，网络质量提升迅速，可满足全区新增1000万人口通信需求。目前移动用户、宽带、互联网用户的规模已超过400万户。

广西联通在提升2G通信能力的同时，加快WCDMA制式的3G网络建设，坚持以高起点、高标准原则，力争以最快速度建设成“网络领先、业务领先、服务领先”的3G精品网络，为用户提供更为安全、畅通的光缆传输网络。广西联通3G网络覆盖目标包含全区所有市区、县城、主要乡镇、铁路、高速和旅游景点。目前，广西联通已在南宁、桂林、柳州三个城市完成了3G网络设备安装调试及网络优化工作，5月17日-8月31日将针对这些城市部分友好用户进行测试使用。年底前，广西联通将启动3G的正式商用，届时，区内开通3G业务的城市将全部进入正式商用阶段。

此外，广西联通致力加快实施宽带网络提速工程，进一步提高宽带接入能力，为客户提供“接入+终端+服务+应用”的一站式通信服务。

八、组织架构

广西联通架构设置主要分为三大领域，包括前台部门、后台部门以及职能部门；为发展好3G业务，设立了移动网络公司，主要负责3G移动网络的建设、维护等工作。广西联通共有28个经营管理部门（中心），全区分设14个市级分公司、76个县级分公司。

九、队伍建设

广西联通紧紧围绕服务公司战略和企业文化建设的核心来加强队伍建设，把队伍建设成为公司的强劲综合竞争力和可持续发展能力的坚实基础。不断加强干部队伍建设，建立了区、市、县三级干部交流机制，大力引进专业人才和智力人才，创造“尊才、爱才”的人文环境，拓宽年轻干部培养渠道，配备市、县级分公司优秀管理干部。公司向社会公开招聘人才，吸纳优秀人才进入公司团队中，着力营造鼓励人才干事业、支持人才干事业、帮助人才干好事业环境。

目前，广西联通集聚了经营管理型、专业技术型、业务技能型和职业经理队伍、高级营销与管理人才队伍、专业技术人才队伍、岗位骨干队伍等一批优秀团队、高技能人才、管理专家和优秀青年人才。全员具有大学本科学历以上占64%。公司致力于建立符合现代企业发展和知识型员工发展的职业化人才培训机制，营造“学习型企业”氛围，同时定期、不定期组织公司员工举办各类活动，以丰富员工们的工作和生活，让员工与企业共同成长。

十、客户服务

广西联通坚持“以客户为中心”，诚信经营服务客户。有一支面向政府、企业、集团客户，专业、稳定的项目经理及一对一的客户经理团队。面向客户提供专属7×24小时的10019集团客户服务热线的优质服务。不断完善电子渠道服务系统，“网上营业厅”、“短信营业厅”、“手机营业厅”让用户足不出户就可随时随地更换业务、进行话费查询、办理业务。2008年，中国联通广西分公司荣获中国通信企业协会颁发的“2008年全国通信行业用户满意企业”称号，成为 2008年广西通信行业唯一获此殊荣的通信运营商。

融合后的新联通将依托雄厚的管理资源、技术资源、网络资源和用户资源，充分发挥WCDMA 3G业务领先优势，提升品牌形象与核心竞争力，为中国联通成为国际领先的宽带通信和信息服务提供商而努力。为推动广西的信息化建设，促进广西经济发展、社会进步和人民生活水平的提高做出更大贡献！

个人总结

联通，作为中国三大通讯公司之一经过一次公司重组后实力大增。其经营业务涵盖普通通信、企业服务通信、党政专用通信、通信服务相关内容。并且打造了自己的全业务品牌“沃”，为客户提供更全面的服务。WCDMA业务广泛更具备有人性化的设置，其突出优势为上网速度快、漫游覆盖面广、计费更省钱。坚持“以客户为中心，用服务促发展”的服务理念加强渠道建设。网络能力不断优化升级，3G网络建设力度更大，更规范、更完善。公司的组织结构明确，分工合理。公司大力引进各类所需人才，注重发挥人才优势、加强人才的培养，很好的巩固了队伍的建设。客户服务坚持“以客户为中心”，诚信经营服务客户。使客户用的贴心，更加放心。

第三篇：中国联通广西分公司岗位具体要求

中国联通信集团有限公司广西分公司

中国联通广西分公司专场招聘宣讲会

时间：2011年12月1日上午：9：30—12：00 地点：广西师大育才校区大学生就业指导中心

招聘需求链接：http://zt.gx10010.com/job/index.html

招聘单位：中国联合网络通信集团有限公司南宁市分公司

招聘职位：

1、网络优化岗

工作地点： 南宁 招聘人数： 1 岗位职责：主要负责GSM和WCDMA网络优化方案设计及实施、后期优化、数据分析与后台处理；负责无线网络优化中的无线环境测试、传播模型校正和站址勘查，优化方案的执行。

应聘条件：

（1）男性，全日制本科及以上学历，一、二本院校通信、电子、计算机及相关专业毕业；

（2）具备良好的移动通信知识，熟悉GSM或WCDMA产品原理、信令流程、通信协议、电磁理论、无线传播、天线系统。

2、软件开发及数据库管理岗

工作地点： 南宁 招聘人数： 1 岗位职责：主要负责数据管理、数据库的设计和开发、数据库的实施和测试、数据库的性能优化、数据库的运行支持。

应聘条件：

（1）男性，全日制本科及以上学历，一、二本院校通信、电子、计算机及相关专业毕业；

（2）有较强的数据模型概念和关系型数据库理论知识；

（3）精通Oracle架构及工作原理，包括数据库架构，精通SQL语句的优化，和服务器的性能参数调整；

（4）熟悉mysql、SQL Server 等数据库，了解数据库编程接口，具有数据库应用程序开发经验者优先。

3、核心网交换技术支撑 工作地点： 南宁 招聘人数： 2 岗位职责：主要负责机房的日常巡检和设备监控；负责机房现场管理、故障调度和处理、业务响应；负责设备的日常维护，局数据制作及网络优化；负责相关业务投诉处理。

应聘条件：

（1）男性，全日制本科及以上学历，一、二本院校通信、电子、计算机及相关专业毕业；

（2）了解通信行业现状及发展趋势，具备扎实的专业知识和技能。

4、动力维护岗 工作地点： 南宁 招聘人数： 2 岗位职责：主要负责高新局房高低压设备、开关电源、油机、ups电源、蓄电池动力设备及空调日常巡检、定期维护工作。

应聘条件：

（1）男性，全日制本科及以上学历，一、二本院校电力相关专业毕业；（2）对通信行业电源有一定了解，有电力维护经历或相似岗位工作经历者优先。

5、网络维护岗 工作地点： 南宁 招聘人数： 1 岗位职责：主要负责维护公司局域网内部的计算机、交换机、核心路由器，确保公司网络安全稳定。

应聘条件：

（1）男性，全日制本科及以上学历，一、二本院校计算机相关专业毕业；（2）有思科CCNA认证。

6、宣传策划岗 工作地点： 南宁 招聘人数： 1 岗位职责：主要负责本地全业务广告宣传、策划实施及落地监督，负责全年营销活动的策划及组织；负责本地主流报纸、电台、电视台、网络、DM杂志等媒体关系维护及合作；

编制公司广告宣传成本预算及费用管控。

应聘条件：

（1）全日制本科及以上学历，一、二本院校广告策划相关专业毕业；男性优先（２）对市场动态、市场需求敏感，具备良好的策略创意能力；

（３）具备较强的数据分析能力、良好的组织协调管理能力、人际沟通能力；（４）熟悉媒体（报纸、网络、电视台、电台等）运作者优先；有宣传策划岗位社会实践经验者优先；有创意者优先。

7、渠道管理岗 工作地点： 南宁 招聘人数： 1 岗位职责：主要负责实体渠道经营情况、效能的考核及评估、现场工作指导、检查；负责实体渠道培训。

应聘条件：

（１）全日制本科及以上学历，一、二本院校市场营销、工商管理相关专业毕业，男性优先；

（２）具备较强的规划及数据分析能力；

（３）具备良好的组织协调管理能力、人际沟通能力和判断能力。

8、移动业务营销策划岗 工作地点： 南宁 招聘人数： 1 岗位职责：主要负责移动业务各项营销活动、政策执行情况的跟踪与监督；负责移动业务经营情况的市场调研、信息收集、营销活动策划对接；负责各项报表统计与上报。

应聘条件：

（１）全日制本科及以上学历，一、二本院校市场营销、工商管理相关专业毕业，男性优先；

（２）对市场动态、市场需求敏感，并具备良好的策略创意能力；

（３）具备较强的数据分析能力、良好的组织协调管理能力、人际沟通能力；④有营销策划岗位社会实践经验者优先。

9、维系分析管理岗 工作地点： 南宁 招聘人数： 1 岗位职责：主要负责制定公司维系服务政策，对维系工作进行经营分析；负责维系队伍管理及维系KPI考核的制定与执行；会员卡日常管理，联盟签约商家和积分的运营管理。

应聘条件：

（１）男性，全日制本科及以上学历，一、二本院校经济管理或相关专业毕业；（２）有较强的数据分析能力、文字、语言表达能力,计算机操作熟练，掌握常用的办公软件应用；

（3）有经营分析、客户服务岗位社会实践经验者优先。

10、人力资源管理岗 工作地点： 南宁 招聘人数： 1 岗位职责：主要负责人力资源日常管理工作，包括但不仅限于“组织机构与岗位管理、用工管理、薪酬设计、培训体系建立与实施、绩效管理，以及各项人力资源规章制度的拟定等”。

应聘条件：

（１）男性，全日制本科及以上学历，一、二本院校人力资源管理专业毕业；（２）具备扎实的专业知识，有较强的数据分析、解决问题能力，具备良好的语言表达及公文写作能力，计算机操作熟练，掌握常用的办公软件应用。

招聘单位：中国联合网络通信集团有限公司柳州市分公司

招聘职位：

1、无线维护工程师

工作地点：柳州 招聘人数：1 岗位职责：负责移动通信网络的维护工作及管理，统计、分析网络报表；负责无线网络 的技术支持和网络安全及优化；提供故障处理和现场抢修技术支撑。应聘条件：全日制本科及以上学历，一、二本院校电子信息或通信相关专业毕业，本地生源优先考虑。

2、WCDMA网优工程师

工作地点： 柳州市区 招聘人数：1 岗位职责： 负责WCDMA的日常网络KPI性能优化；负责全网基础和深度优化；负责HSDPA、HSPA+专项优化；负责2/3G互操作专项优化

应聘条件：全日制本科及以上学历，一、二本院校通信相关专业毕业，本地生源优先考虑。

3、软件开发工程师

工作地点： 柳州市区 招聘人数：1 岗位职责：负责业务部门的系统数据分析提取、数据通报发送开发；负责业务部门的本地系统需求开发工作；负责BSS、ESS支撑系统、系统操作流程和界面操作简化的需求收集分析及反馈。

应聘条件：

（1）全日制本科及以上学历，一、二本院校计算机及相关专业毕业，本地生源优先。

（2）熟悉数据库，计算机网络，有软件开发基础，4、产品经理

工作地点： 柳州市及所辖6县 招聘人数：1 岗位职责：根据公司下达的任务指标部署有关业务工作，并制订每周、每月营销计划；做好公司通信产品的组织供应；组织开展有效的业务宣传和促销。负责做好分管团队的日常管理和绩效考核。

应聘条件：全日制本科及以上学历，一、二本院校市场营销、经济、管理等相关专业毕业，本地生源优先考虑。

5、市场营销员

工作地点： 柳州市及所辖6县 招聘人数：2 岗位职责：根据公司下达的任务指标制订营销计划，负责区域内用户的维系和拓展；组织开展有效的业务宣传和促销。应聘条件：全日制本科及以上学历，一、二本院校市场营销、经济、管理等相关专业毕业，本地生源优先考虑。

招聘单位：中国联合网络通信有限公司桂林市分公司

招聘职位：

1、移动通信网络优化工程师

工作地点：桂林 招聘人数：2

岗位职责：负责3G整体网络优化方案制定及实施；负责组织3G各种优化技术专题和先进优化经验的研究和推广；为市场业务发展部门提供无线网络的技术支撑；负责WCDMA和GSM进行3G/2G网间互操作过程中的整网指标优化。

应聘条件：男性、全日制本科及以上学历，一、二本院校通信工程专业毕业。

2、通信网络运行维护工程师

工作地点：桂林 招聘人数：3 岗位职责：负责通信网络设备运行维护或通信电源动力保障。

应聘条件：男性，全日制本科及以上学历，一、二本院校通信工程专业、电子信息工程、通信电源动力等相关专业毕业。

3、计算机网络运行维护工程师

工作地点：桂林 招聘人数：2 岗位职责：负责公司办公网络、营账网络的运行维护及日常计算机软硬件问题的处理。

应聘条件：全日制本科及以上学历，一、二本院校计算机相关专业毕业。

4、财务会计

工作地点：桂林 招聘人数：2 岗位职责：财务成本核算、固定资产核算，出具财务报表等

应聘条件：全日制本科及以上学历，一、二本院校财会专业毕业，具有从业资格证

5、人力资源管理

工作地点：桂林 招聘人数：1 岗位职责：人事管理、绩效考核及培训管理

应聘条件：全日制本科及以上学历，一、二本院校人力资源相关专业毕业。

招聘单位：中国联合网络通信集团有限公司梧州市分公司

招聘职位：

1、综合文秘

工作地点： 梧州 招聘人数：1 岗位职责：负责协助做好办公室的日常管理工作； 负责办公室日常事务性工作； 负责完成领导交办的其他各项工作任务。

应聘条件：（1）全日制本科及以上学历，一、二本院校中文专业毕业;本地生源优先。

（2）中文文字撰写能力强，文笔佳，熟练使用各类办公软件；（3）沟通能力和工作条理性佳；形象好，气质佳；

2、财务管理

工作地点： 梧州 招聘人数：1 岗位职责：负责财务管理工作。

应聘条件：全日制本科及以上学历，一、二本院校财会相关专业毕业;工作地生源优先。

3、运行维护

工作地点： 梧州 招聘人数：4 岗位职责：负责SDH和光传输网专业日常维护；IP城域网日常维护；通信管道和光缆线路日常维护；GSM、WCDMA无线接入网日常维护。

应聘条件：（1）全日制本科及以上学历，一、二本院校通信工程、信息工程等相关专业毕业，本地生源优先；

（2）熟悉IP网络、无线通信原理；了解局域网、城域网结构；（3）吃苦耐劳、工作认真负责，有良好的团队合作精神，能承受较大的工作挑战。

4、业务管理与宣传策划

工作地点： 梧州 招聘人数：1 岗位职责：负责各项业务的综合管理、宣传策划、渠道店面形象管理。应聘条件：（1）全日制本科及以上学历，一、二本院校市场营销相关专业毕业，本地生源优先;（2）了解市场营销理论基础知识或企业管理基础知识、有一定的社会实践经验、对宣传设计有一定的兴趣、最好会用日常的设计软件。

5、品牌经营管理

工作地点： 梧州 招聘人数：1 岗位职责：负责品牌建设、经营、管理工作。

应聘条件：（1）全日制本科及以上学历，一、二本院校市场营销相关专业毕业，本地生源优先;（2）对市场营销有一定的兴趣，了解市场营销理论知识，有一定的社会实践经验。

6、信息中心管理员

工作地点： 梧州 招聘人数：1 岗位职责：负责系统维护、软件开发和数据提取。

应聘条件：（1）全日制本科及以上学历，一、二本院校计算机专业毕业，最好侧重软件开发专业;（2）有开发软件的经历、本地生源优先。

7、网络优化

工作地点： 梧州 招聘人数：2 岗位职责：负责日常优化的分析，制定日常优化方案、审核方案、执行方案、跟踪方案执行效果、更新数据库。

应聘条件：（1）全日制本科及以上学历，一、二本院校通信工程、信息工程、无线电等相关专业毕业，本地生源优先;（2）英语四级以上；熟悉通信理论基础知识，有良好的沟通及协调能力。

招聘单位：中国联合网络通信集团有限公司玉林市分公司

招聘职位： 1、3G－WCDMA移动通信网络优化工程师

工作地点：玉林 招聘人数：1 岗位职责：负责3G整体网络优化方案制定及实施；负责组织3G各种优化技术专题和先进优化经验的研究和推广；负责市场业务发展部门在无线网络技术方面的支撑工作；负责WCDMA和GSM进行3G/2G网间互操作过程中的整网指标优化。应聘条件：全日制本科及以上学历，一、二本院校通信专业毕业。

2、通信网络运行维护工程师

工作地点：玉林 招聘人数：3 岗位职责：负责通信网络运行维护及管理。

应聘条件：全日制本科及以上学历，一、二本院校通信专业毕业。

3、计算机网络运行维护工程师

工作地点：玉林 招聘人数：1 岗位职责：负责处理一线日常遇到的软硬件问题。

应聘条件：全日制本科及以上学历，一、二本院校计算机专业毕业。

4、市场销售及管理

工作地点：玉林市及所辖市县 招聘人数：4 岗位职责：负责通信产品市场销售及管理。

应聘条件：全日制本科及以上学历，一、二本院校市场营销专业毕业。

5、财会及审计

工作地点：玉林市及所辖市县 招聘人数：3 岗位职责：负责财务成本、审计管理。

应聘条件：全日制本科及以上学历，一、二本院校财会专业毕业，具有从业资格证。

6、法律及中文

工作地点：玉林 招聘人数：1 岗位职责：法律、综合行政文秘。

应聘条件：全日制本科及以上学历，一、二本院校法律专业毕业。

招聘单位：中国联合网络通信集团有限公司百色市分公司

招聘职位：

1、数据优化工程师 工作地点：百色 招聘人数：1

岗位职责：负责制定GPRS项专项优化方案并组织实施；负责定期对GPRS网络进行规划评估，提出容量规划方案、减扩容方案、GPRS升级割接方案；负责所管辖GPRS业务区内日常DT/CQT测试，提出初步解决方案等。

应聘条件：全日制本科及以上学历，一、二本院校通信工程、电子信息工程及相关专业毕业。

2、规划工程师 工作地点：百色 招聘人数：2

岗位职责：负责GSMGPRS网络的规划设计；负责WCDMA网络的规划设计；负责对接区公司网优中心，承接区公司下达的优化项目等。

应聘条件：全日制本科及以上学历，一、二本院校通信工程、电子信息工程及相关专业毕业。

招聘单位：中国联合网络通信集团有限公司钦州市分公司

招聘职位：

1、网络优化工程师

工作地点：钦州

招聘人数：2 岗位职责：负责本地移动网络日常优化管理工作，配合区公司完成优化项目；负责跟踪本地移动网络规划设计方案的实施，提出对工程的验收意见；负责本地网络质量的投诉处理分析等与网络优化相关工作。

应聘条件：全日制本科及以上学历，一、二本院校通信工程、电子信息工程及相关专业毕业。

2、传输维护工程师

工作地点：钦州

招聘人数：1

岗位职责：负责传输线路的维护管理；负责传输资源共建共享的管理；负责线路传输网络的优化管理；负责一干、二干机房的管理；负责传输设备的备品备件管理。

应聘条件：全日制本科及以上学历，一、二本院校通信工程及相关专业毕业。

3、营销策划

工作地点：钦州

招聘人数：1

岗位职责：负责分公司的总体市场战略和营销组织工作；负责策划阶段性经营方案，组织、跟踪、指导县分开展营销活动，协助县分完成各项任务指标；负责调查当地市场动态，及时的调整公司的经营策略。

应聘条件：全日制本科及以上学历，一、二本院校市场营销及相关专业毕业。

4、财务会计

工作地点：钦州

招聘人数：1

岗位职责：负责公司会计核算、会计监督、财务分析及其他会计相关工作。应聘条件：全日制本科及以上学历，一、二本院校财务及相关专业毕业。

5、人力资源管理

工作地点：钦州

招聘人数：1

岗位职责：负责制订公司人力资源规划及人员编制；负责员工人事、培训管理，负责ERP人力模块的管理维护工作；负责派遣员工在公司期间的任职情况及考核等资料的管理工作。

应聘条件：（1）全日制本科及以上学历，一、二本院校人力资源及相关专业毕业;(2)具备较好的沟通、协调能力，能熟练操作办公软件。

6、综合秘书兼法律顾问 工作地点：钦州

招聘人数：1

岗位职责：负责分公司文件的流转、整理；负责分公司领导交办的各类讲话稿、汇报工作搞；负责分公司的合同审核工作。

应聘条件：（1）全日制本科及以上学历，一、二本院校法律及相关专业毕业；(2)具备较好的文字撰写能力，能熟练操作办公软件。

招聘单位：中国联合网络通信集团有限公司河池市分公司

招聘职位：

1、网络优化、运行维护 工作地点：河池 招聘人数：3

岗位职责：负责3G核心网、无线网、基站的日常维护及网络性能分析、通信网络运行维护或通信电源动力保障。

应聘条件：（1）全日制本科及以上学历，一、二本院校计算机、通信专业或相近专业毕业，本地生源优先；

（2）英语四级以上，听说读写能力强；（3）熟练使用常用办公软件；

（4）吃苦耐劳、工作认真负责，态度积极，有较强的语言表达及沟通能力，有良好的团队合作精神，能承受较大的工作挑战。

2、市场营销 工作地点：河池 招聘人数：7

岗位职责：负责公司市场的策划、营销及业务的拓展工作。

应聘条件：（1）全日制本科及以上学历，一、二本院校市场营销、工商管理、计算机专业毕业，本地生源优先；

（2）英语四级以上，听说读写能力强；（3）熟练使用常用办公软件；

（4）吃苦耐劳、工作认真负责，态度积极，有较强的语言表达及沟通能力，有良好的团队合作精神，能承受较大的工作挑战。

3、文秘兼法律 工作地点：河池 招聘人数：2

岗位职责：负责综合行政文秘、法律顾问等工作。

应聘条件：（1）全日制本科及以上学历，一、二本院校，法律、中文专业毕业；

（2）有较好的文字功底，擅长写作；（3）熟练使用office等各种常用办公软件；

（4）吃苦耐劳、工作认真负责，态度积极，有较强的语言表达及沟通能力，有良好的团队合作精神，能承受较大的工作挑战；

（5）工作地生源优先。

4、财务会计 工作地点：河池 招聘人数：1

岗位职责：负责财务成本核算、固定资产核算，出具财务报表等。

应聘条件：（1）全日制本科及以上学历，一、二本院校财会、金融专业毕业，本地生源优先；

（2）熟练使用各种常用办公软件；

（3）吃苦耐劳、工作认真负责，态度积极，有较强的语言表达及沟通能力，有良好的团队合作精神，能承受较大的工作挑战。

招聘单位：中国联合网络通信集团有限公司北海市分公司

招聘职位：

1、市场业务综合管理

工作地点： 北海

招聘人数： 6 岗位职责：负责市场品质目标推进管理；负责进行市场调研与分析，研究同行、业界发展状况，定期进行市场预测及情报分析，为公司决策提供依据； 应聘条件：（1）全日制本科及以上学历，一、二本院校市场营销、工商管理及相关专业毕业，本地生源优先；

（2）具有较强的组织能力及沟通协调能力；具备敏锐的市场洞察和较强的逻辑思维、开拓创新能力。

2、运行维护工程师 工作地点： 北海

招聘人数: 2 岗位职责：负责通信基站主设备、动力电源系统、传输线路维护；负责通信基站系统的应急发电抢修、测试等工作；负责依据业务系统网络的变更，进行网络配置的调整，根据现行业务系统的具体情况，负责提出网络的规划、优化建议；参与系统建设中的需求确定、技术方案、系统设备选型等工作。

应聘条件：（1）全日制本科及以上学历，一、二本院校通信工程、电子信息工程及计算机相关专业毕业；，本地生源优先；

（2）熟悉计算机操作，熟练运用WORD、EXCEL等软件的使用；（3）具备良好的沟通能力和独立学习的能力；团队协作精神好，敬业爱岗，积极向上和有较强的责任心。

招聘单位：中国联合网络通信集团有限公司防城港市分公司

招聘职位：

1、网络优化工程师 工作地点：防城港市港口区 招聘人数： 1

岗位职责：负责移动网络的日常优化；负责移动通信网专项优化，优化网络结构；负责全市移动通信网工程优化。

应聘条件：（1）全日制本科及以上学历，一、二本院校通信工程、电子信息工程及计算机相关专业毕业；

（2）吃苦耐劳，有相关实践经验或本地生源优先考虑。

2、运行维护工程师 工作地点：防城港市港口区 招聘人数： 1

岗位职责：负责3G核心网、无线网、基站的日常维护及网络性能分析；根据现行业务系统的具体情况，提出网络的规划、优化建议；参与系统建设中的需求确定、技术方案拟定、系统设备选型等工作。

应聘条件：（1）全日制本科及以上学历，一、二本院校通信工程、电子信息工程及计算机相关专业毕业；（2）吃苦耐劳，有相关实践经验或防城港市本地生源优先考虑。

3、计算机技术人员 工作地点：防城港市港口区 招聘人数：1 岗位职责：负责后台数据库系统开发；负责详单数据备份、系统数据更新；负责完成公司内各单位提出的信息化支撑需求；负责本地开发的系统的维护、升级、改造；负责提供公司业务内部经营分析所需的基础统计数据，并按需提供分析报告。应聘条件：（1）全日制本科及以上学历，一、二本院校计算机相关专业毕业；

（2）吃苦耐劳，有相关实践经验或本地生源优先考虑。

4、市场营销人员

工作地点：防城港市港口区 招聘人数：2

岗位职责：负责公司市场的策划、营销及业务的拓展工作。应聘条件：（1）本科以上学历，市场营销、工商管理相关专业毕业；

（３）吃苦耐劳，本地生源优先考虑。

招聘单位：中国联合网络通信集团有限公司崇左市分公司

招聘职位：

1、网络优化工程师

工作地点：崇左

招聘人数：2 岗位职责：负责移动网络的日常优化；负责移动通信网专项优化，优化网络结构；负责全市移动通信网工程优化。

应聘条件：（1）全日制本科及以上学历，一、二本院校通信及相关专业毕业；

（2）能吃苦耐劳，本地生源优先考虑。

2、运行维护工程师

工作地点：崇左

招聘人数：2

岗位职责：负责3G核心网、无线网、基站的日常维护及网络性能分析；根据现行业务系统的具体情况，提出网络的规划、优化建议；负责参与系统建设中的需求确定、技术方案、系统设备选型等工作。应聘条件：（1）全日制本科及以上学历，一、二本院校通信及相关专业毕业；

（2）能吃苦耐劳，本地生源优先考虑。

3、工程建设工程师

工作地点：崇左

招聘人数：2

岗位职责：负责网络规划、网络建设、工程验收；负责网络设备日常维护、网络割接升级调整、故障处理与投诉分析；负责网络质量分析、网络工程建设。

应聘条件：（1）全日制本科及以上学历，一、二本院校通信及相关专业毕业；

（2）能吃苦耐劳，本地生源优先考虑。

4、计算机技术人员

工作地点：崇左

招聘人数：1

岗位职责：负责后台数据库系统开发；负责详单数据备份、系统数据更新；负责完成各单位提出的信息化支撑需求；负责本地开发的系统的维护、升级、改造；负责提供公司业务内部经营分析所需的基础统计数据，并按需提供分析报告。

应聘条件：（1）全日制本科及以上学历，一、二本院校计算机、通信及相关专业毕业；

（2）能吃苦耐劳，本地生源优先考虑。

5、市场营销人员

工作地点：崇左市区及所辖县分公司

招聘人数：6

岗位职责：负责公司市场的策划、营销及业务的拓展工作。

应聘条件：（1）全日制本科及以上学历，一、二本院校市场营销及相关专业毕业；

（2）能吃苦耐劳，本地生源优先考虑。

6、财会人员

工作地点：崇左市区及所辖县分公司

招聘人数：4 岗位职责：根据公司相关财务制度，负责日常成本审核与报帐、凭证录入、银行帐核对与管理、往来帐管理、物资管理等基础会计工作。

应聘条件：（1）全日制本科及以上学历，一、二本院校财会及相关专业毕业；（４）能吃苦耐劳，本地生源优先考虑。招聘单位：中国联合网络通信集团有限公司来宾市分公司

招聘职位：

1、网络优化工程师 工作地点：来宾

招聘人数：1

岗位职责：支撑和配合公司完成2G、3G类相关网络优化工作，负责移动网络优化、网络调整工作的实施；负责移动网络问题的收集和上报，移动网络优化相关基础数据的管理及采集上报；负责对一般性网络参数变更、割接升级、补丁管理、系统质量分析、优化等进行维护和技术支撑。

应聘条件：（1）全日制本科及以上学历，一、二本院校通信工程、电子信息工程类专业毕业

（2）英语四级以上，听说读写能力强；

（3）具有较强的团队合作精神，较好的发现问题解决问题的意识和能力，可以熟练使用常用办公软件；

（4）本地生源及学生党员优先。

2、运行维护工程师

工作地点：来宾市区及管辖县城 招聘人数： 3

岗位职责：（1）支撑和配合公司完成维护工作（如应急通信保障、隐性故障处理等）的实施；负责工程建设期间或工程建设后的工程优化工作的实施与管理；负责移动网络问题的收集和上报，移动网络优化相关基础数据的管理及采集上报；

（2）负责移动网络优化、网络调整工作的实施；负责对一般性网络参数变更、割接升级、补丁管理、系统质量分析、优化等进行维护和技术支撑。

应聘条件：（1）全日制本科及以上学历，一、二本院校通信工程、电子信息工程类专业毕业；

（2）英语四级以上，听说读写能力强；

（3）具有较强的团队合作精神，吃苦耐劳，服从公司工作计划及安排，可以熟练使用常用办公软件；

（4）本地生源及学生党员优先，男生优先考虑。

3、工程建设管理员 工作地点：来宾 招聘人数： 1 岗位职责：负责基站建设站点勘察，技术参数测试及评估；负责组织制定各专业网络的建设规划和工程计划；负责组织选择各专业项目工程承包商，监控工程建设项目的施工进度、工程质量和成本费用；负责组织各专业的工程项目初验、试运行总结，并参与工程终验。

应聘条件：（1）全日制本科及以上学历，一、二本院校通信工程、电子信息工程等相关专业毕业；

（2）英语四级以上，有较好的分析计算能力、沟通能力表达能力强；（3）具有较强的团队合作精神，吃苦耐劳，能够熟练使用常用办公软件；（4）本地生源及学生党员优先，男生优先考虑。

4、计算机及数据库管理员 工作地点：来宾市区及管辖县城 招聘人数： 2

岗位职责：负责对接区公司/市分公司相关部门，对一般性网络故障进行处理、数据库、项目性技术及参数工作进行执行；负责对经营类数据库进行管理、维护；负责定期进行系统类、经营数据类简单分析工作；负责配合其他部门进行数据提取工作；负责公司内部网络故障解决；负责根据要求提交考核报告。

应聘条件：（1）全日制本科及以上学历，一、二本院校计算机应用、电子信息类相关专业毕业；

（2）英语四级以上，听说读写能力强，熟悉计算机硬件维护及软件应用及日常故障的解决；

（3）具有较强的团队合作精神，能够服从工作安排，熟练使用常用办公软件；（4）工作地生源及学生党员优先，男生优先考虑。

5、县分销售管理

工作地点：来宾市区及管辖县城 招聘人数： 9

岗位职责：负责对上承接市分公司市场部门，完成市场部门要求的政策宣传、数据提取、市场分析类工作；服从县分总经理工作分配，熟悉市场运作后逐渐进行营业员等一线人员业务培训工作；负责根据市分公司统一政策要求组织开展阶段性营销类工作；负责简单的市场分析类工作；负责定期市场拓展、客户维系工作计划。

应聘条件：（1）全日制本科及以上学历，一、二本院校市场营销、计算机通信专业毕业；（2）性格开朗外向，善于沟通，大学期间有参加社团活动经历；（3）英语四级以上，听说读写能力强；

（4）具有较强的团队合作精神，熟练使用常用办公软件；（5）本地生源及学生党员优先。

6、财务人员

工作地点：来宾市及管辖城区 招聘人数： 2

岗位职责：根据公司相关财务制度，负责日常成本审核与报帐、凭证录入、银行帐核对与管理、往来帐管理、物资管理、人工成本统筹核算等基础会计核算工作；负责简单的成本审核管控、财务分析、人工成本管控审核类工作；负责流程优化、规范性管理、县分财务助理培训工作；负责其他领导交办、部门安排事项。

应聘条件：（1）全日制本科及以上学历，一、二本院校会计、财务管理、审计等相关专业毕业；

（2）具有较强的语言表达能力以及良好的沟通协调能力；思维敏捷，具有一定的判断、理解、学习能力；

（3）计算机操作熟练，掌握常用的办公软件应用以及ERP财务软件操作；（4）细心周到，心理素质好，能承受较大工作压力，本地生源优先考虑。

招聘单位：中国联合网络通信集团有限公司贺州市分公司

招聘职位：

1、网优工程师 工作地点：贺州 招聘人数： 2

岗位职责：负责移动网络优化工作。

应聘条件：全日制本科及以上学历，一、二本院校通信工程或通信网络传输专业毕业。

2、网络建设工程师 工作地点：贺州 招聘人数： 1 岗位职责：负责移动网络工程、基站建设工作。

应聘条件：全日制本科及以上学历，一、二本院校通信工程或通信网络传输专业毕业。

3、网络维护工程师 工作地点：贺州 招聘人数：1 岗位职责：负责网络运行与维护。

应聘条件：全日制本科及以上学历，一、二本院校通信工程或通信网络传输专业毕业。

4、集客响应工程师 工作地点：贺州 招聘人数：1

岗位职责：负责集团客户技术响应。

应聘条件：全日制本科及以上学历，一、二本院校通信工程或计算机通信专业毕业。

5、信息化工程师 工作地点：贺州 招聘人数：1

岗位职责：负责计费信息、OA办公运行维护。

应聘条件：全日制本科及以上学历，一、二本院校计算机及相关专业毕业。

6、市场营销岗经理 工作地点：贺州 招聘人数：1

岗位职责：市场策划、市场营销、市场分析。应聘条件：本科，市场营销及相关专业毕业。

7、财务会计 工作地点：贺州 招聘人数：1

岗位职责：负责日常成本审核与报帐、凭证录入、银行帐核对与管理、往来帐管理、物资管理等基础会计工作。

应聘条件：全日制本科及以上学历，一、二本院校会计及相关专业毕业。

8、人力资源管理员 工作地点：贺州 招聘人数：1

岗位职责：负责人力资源管理工作。

应聘条件：本科，人力资源及相关专业毕业。招聘单位：中国联合网络通信集团有限公司贵港市分公司

招聘岗位：

1、市场经营分析

工作地点：贵港 招聘人数：1 岗位职责：市场经营分析。

应聘条件：全日制本科及以上学历，一、二本院校市场营销或计算机专业毕业。

2、党群干事

工作地点：广西贵港市 招聘人数： 1 岗位职责：公司党群、工会相关工作。

应聘条件：全日制本科及以上学历，一、二本院校法律、行政管理相关专业毕业。

第四篇：广西销售分公司3月份第3周工作总结[最终版]

广西销售分公司3月份第3周工作总结

3月12号——3月17号

一、上周工作汇报

上周共4项工作内容

1、陌生拜访南宁市设计院

上周广西销售分公司共陌生拜访设计院47家，其中甲级设计院9家分别为：广西轻工院、广西华兰设计院、广西工业设计院、南宁建筑设计院、广西水利电力研究院、南宁规划设计院、广西城乡规划设计院、广西农垦设计院、广西大学设计研究院。

2、陌生拜访南宁市区工地

上周广西销售分公司共陌生拜访工地8处，结识项目经理5个。

3、组织学习重庆分公司彭绍萍的周工作总结

3月12日晚由谢总组织带领共同学习了重庆分公司彭绍萍的周工作总结。

4、按公司总部的要求做出一份广西销售分公司的管理制度。

根据公司总部的根据北京分公司的管理制度做出一份广西分公司特色的管理制度的要求，广西分公司专门抽出时间完成了公司总部安排的工作。

二、上周工作不足

由于对南宁市的交通状况认识不足，上周未能按计划完成84家设计院的拜访任务。

三、团队状况

上周广西所有成员分为2组，由谢总和臧庆锌各带一组开始陌生拜访设计院，经过4天的帮带效果显著，目前2个小组的成员高岩、潘乐、王保振均已能单独开展工作，并能在单独拜访设计院途中顺便拜访工地，周六则用一天时间单独拜访工地。总体来看广西销售分公司工作态度端正、士气旺盛、团队稳定。

四、有效信息

上周在朋友介绍和设计院陌生拜访中共获得3个有效工程信息分别为：高岩朋友介绍的南宁码头、潘乐在拜访南宁建筑设计院六所时获得的东盟国际和农垦设计院提供的华盛。

五、费用预算

本月费用预算为一万元。

1、支付已购买还未结算的欠款2271元

2、宽带费960元

3、小礼品费（广西分公司计划于下周开始回访，回访时希望带上50元以下的小礼品）

4、跟踪有效工程信息的公关费

5、其它日常开支。

六、下周工作计划

1、在调整完设计院拜访计划后继续陌生拜访设计院。

2、回访甲级设计院

3、密切跟踪并公关上周发现的有效工程。

七、关于总裁给出的新行业 新团队 新环境 稳扎稳打 新手上路 一路走好 应对下联我们颇感困难，硬着头皮对出下联

谢

总对：敢承责 敢担当 敢挑战 越挫越勇 敢为人先 努力践行 高

岩对：用学习用团结 用信心 戒骄戒躁 用心做事 一往直前 臧庆锌对：克困难 征挫折 接挑战 屡败屡战 终将获硕 勿忘感恩

八、关于公司总部要求各分公司都要根据北京分公司自行制定的公司管理规章制度也做出一份管理制度的工作，我们广西销售分公司虽然也服从总部的指示做出了一份，但我个人有意见，请公司总部允许我阐明自己的理由。理由

一、广西销售分公司目前处于刚刚筹建的初期阶段，除了带队领导所有的成员全部是新人面对新行业、新环境、新市场，需要大量的时间去了解行业动态、合作各方的信息、竞品信息等等海量的信息。同事们每天除了吃饭其他时间全部在工作和学习上，“夯实基础，稳扎稳打”是总裁对我们新团队忠恳的建议和要求而在这时刻都要陪同同事们共同陌拜共同学习的关键时刻，我却不得不专门占用将近一整天的时间去做这项工作。但这还不是问题的关键，关键是公司总部已经有了一套相对成熟、完善的规章制度。或许有的分公司已经到了成熟阶段不愁客户不愁业绩，分公司的领导有充足的时间思考更多的问题。但我们广西是初建，时间和精力应该用在寻客户、建关系、挖信息、找突破上去。

理由

二、我个人认为一个团队最重要的不是怎么去“管”而是怎么去“带”，特别是像我们这样的团队，就这么几个人，大家同居一室同在一口锅里吃饭、朝夕相处。只要这个团队的领导者能坚定不移做到：

1、以身作则、自律，带头严格执行公司总部制订管理制度。

2、对每位成员都公正、公平、一碗水端平。

3、所有的信息都透明。

4、工作上尽心帮助他们，生活上精心的照顾他们。

5、经常保持顺畅的沟通，一有什么思想波动就及时引导。

6、关键时刻果断决策。

7、善于发现每个人优点并让这些有点得以充分发挥，包容他们缺点。

8、发现他们的弱项及时加以补充，时刻都营造出一个学习的氛围，让他们的个人能力得以提升。

9、屡遭挫折士气低落时给予鼓励，在少有成绩沾沾自喜时及时提醒。

10、自己多思考，时刻保持清醒的头脑能给他们指引一个方向。

我相信他们一定能在这个领导者的带领下紧紧跟随他这面旗帜，绝对不会轻易背叛。而不是靠法西斯式集中营管理，警察越多说明治安越乱。带领这样一个团队就像带着一个家庭，团队的领导就是这个家的家长，家长无时无刻都在呵护着这个家庭的每个成员，家庭的每个成员对家长有的只是尊重和跟随，又怎么会到处惹事轻易背反呢？！

一个负责任、成功的管理者思考的更多应该是怎么样支援一线作战人员，而不是坐在办公室整天想着设计出各种各样的条条框框去制约他们、“管他们”，这也不行那也要汇报过足自己的“管”瘾。国民党滇缅远征军的战败足以说明问题。

以上虽然是我个人的意见及理由，但我完全是本着工作的角度，毫无私心。本人性格秉直不善拐弯抹角，如果有不对之处请总部领导公开指正。

广西销售分公司

臧庆锌

2012年3月18日

李总裁对此总结的回复：

广西在复制和超越“西北狼”（甘肃），期待着一匹健硕的“西南狼”的雄姿。

第五篇：广西分公司销售工作总结与销售计划(占磊)

2010销售工作总结与2011年销售计划

一、2010年工作总结

（一）个人成长

2010年3月8日，我有幸进入了南方阳光这个大家庭，在公司领导和同事的支持和帮助下，不断的锻炼和提高自己。2010年已经成为过去，回顾与南方阳光同行的这半年时间，感慨颇多。

刚开始接太阳能行业，了解不是很多，对行业发展模式、行销方法等还一点都不了解。刚进公司跟其他几个同事接受了周总对太阳能光热的培训，之后就在网上查找相关知识，做在还不是很了解行业的情况下作了很肤浅的计划，后被分配到广西分公司作为分公司经理的身份去到广西南宁，前后不到一个星期的时间。

根据周总的指示，到南宁后赶紧先租一套房子，然后融入当地市场，因为对太阳能行业概念还很模糊，不知道从何入手，首先就是跑一些太阳能店去了解各品牌和报价，后期潜伏到皇明太阳能里去应聘了市场部经理以获得更多的太阳能方面的运作方式和结交一下行业内的一些朋友，效果还是挺明显的，首先跟业务员都混得非常好的关系，关系最好的就跟他们讲我进来的目的，希望他们能协助我提供一些工程类的信息，他们都表现很积极，后期因为皇明的部长下来谈过后要求我去总部培训半个月然后过来接管南宁市场我不愿意而告终，但总的来看，效果还是挺好的，结识了一些行业内的朋友，为以后的工作开展起到一定的作用，了解了家用机的终端推广模式，为以后我们做家用机也积累了经验。

（二）业绩增长

后期，公司做出了英明果断的决定，就是做百度推广，信息量就显著的提高，有酒店宾馆的，有开发商的，有些是招投标公司的。7月份时开了两单一个是10的一个酒店项目，一个是20吨的一个医院的项目，虽然没有给公司创造多大的效益，但是总算是有项目了，终于打破了之前就一套房，一本资料，一张名片，看不到公司看不到项看不到老板的格局，终于有项目了，这让我工作开展上了一个新的台阶，也给我的工作增添了不少信心。之后又结识了广西科技进出口公司，经过一个月的交往后介绍到公司考察，最后也开始打开了越南市场，当然这些都是离不开公司强大的实力、成功的案例和正确的发展思路的

（三）问题分析

后期的发展还是遇到很多困难的，信息量上去了，但成交量确没有显著的提高，报价做出去不少，后期跟进也跟上了，为什么不成交，做了一些分析有以下几方面的原思：

1、其中相当一部分只是前期做询价，是为了做招标书；

2、为了做计划书而找一些数据；

3、一些没有设计能力的小太阳能公司为了套取方案；

4、还没立案等着审批的；

5、报价过高；

结合以上几大原因，在以后的工作中将做出一些调整：

1、针对一些做招标书的我们就设计一些门槛进去把一些公司档在外面；

2、针对做计划书的就把价格做高一些；

3、没有设计能力的公司就直接把他们发展成经销商；

4、报价高的要及时调整，别人能做的我们也能做，尽量把成本控制下来，我们南方阳

光太阳能在热水工程行业在华中华南地区本身就是大品牌，所以也不需要太借力别人的什么品牌优势，在质量保证的情况下尽可能的降低成本。

在南方阳光的这一年，是很充实的一年。在这里，我不仅仅是单纯的做业务，而是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司不同的是，在南方阳光可以一边学习，一边提高，同时能把所学的东西迅速运用于实践中，遇到不懂的或者是自己无法解决的问题，都可以随时请教领导和同事，而他们都会毫不犹豫的帮助我，这也是我在这里感觉最快乐的地方。在这里，我有一种求知的欲望，比学生时代更强烈，因为这些东西都是我所急需的，是我在这里工作的价值。节能行业，特别是太阳能行业，从来都是未来的发展的大方向。我一直在努力追求自身专业知识的提高，以寻求各种问题件的解决方法，提高自己的风险防范意识。在南方阳光的这一年，我谈不上成功，但工作磨练了我的毅力和耐性是我最大的收获。艰难困苦，拼搏上进。虽然我目前的业绩还不是很理想，但我相信后面的路程我会走的更好。

（三）工作中的不足与改进

跟其他同事相比，在南方阳光，我所取得的成绩是微不足道的，通过反思这段时间的得失，我认为自己在工作上还存在很大不足。

1、来到公司这么长时间，一共才开发了三个成交的客户，这是很失败的，这里有一些客观原因，但更多的还是自己主观的原因，成长速度太慢，走了一些弯路；

2、最近事情比较多，没有合理规划时间，工作条理性不强，就这样浪费了很多时间。有时候很多事情集中到一块了，感觉手忙脚乱，不知道从哪里下手，结果东一下西一下，什么都没做好，还没有效率。

3、在客户询价方面，没有很好的分辨出客户的真正意图，盲目的做方案，给公司的资源造成浪费，没有根据客户类型，制作具有针对性的报价表，每次都要花很多时间在跟客户讨价还价上。

针对以上不足，我决心从下面这几个方面去改进：

首先，加强与客户的沟通与联系。了解出客户的真正意图，是马上有项目要上，还只是简单的询价，通过沟通交流缩短与客户之间的距离。针对有过询价的客户，可以采取电话回访的方式，增进与客户的沟通与交流。

其次，尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于百度推广，还可以尝试跟工装公司的联系，跟相关官员的交流或者是通过其他公司业务员增加信息量；

第四，针对不同客户类型，制作一份合理的价格表，引导客户自己查价格。这样一来方便客户，也节省了我们自己很多时间。

最后，增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足。

二、2011年工作规划

凡事预则立，不预则废。2011年已经到来，应公司及个人发展的需要，我对自己在新的一年的目标和任务做了详细的规划。

（一）业绩规划

2011年元月份，国外圣诞节刚结束，节日性产品货量可能会有小幅下降，但其他工业品还有发展的空间，估计还可以赶上年底最后一波出货高峰，这个月要积极寻找货源，争取业绩达到8000-10000元。2月初是中国的春节，国内大量厂商都已放假，发货量回落，业务也渐渐进入淡季，业绩要尽量做到5000以上。3-7月份应该是相对比较清闲的，应抓紧时间通过电话、邮件、网络以及陌生拜访等方式积累潜在客户，每个月至少新增4个新客户（也就是每周新增1个），每月业绩至少增加1000元。8月是一个过渡期，物流行业将再次进入旺季，此时应把前几个月积累的客户再逐一回访一遍，增加与客户之间的沟通与联系，尽最大努力将潜在客户转化为成交客户。9月和10月是俗称的“金九银十”，是外贸公司发货的高峰时期，也是我们做业务的黄金阶段。这两个月一方面要集中精力做好对老客户的维护工作，把服务做到位，另一方面，要利用前几个月积累的资源，厚积薄发，实现业绩上的突破，平均月利润达到12000以上。11-12月份国外又临近圣诞节，在中国的采购量势必大增，这又是我们业务开发的大好时机，作为一名老员工，业绩应稳定在15000左右。

考虑到受假期、淡旺季等季节性因素的影响，我将2011年的各项指标分解到每个月中，如下表所示：（略）

随着快递市场日渐饱和以及竞争的与日俱增，快递行业的普货利润率已呈下降趋势，为适应市场需求和公司发展方向，2011年我们不应仅仅局限于快递市场的开发，空运和海运必将成为新一轮市场争夺战的焦点。从目前我公司空运和海运业务来看，利润还是比较客观的，而且还有很大的发展空间。

到目前为止，我还没接过空运业务，海运知识也相当匮乏。我计划在新的一年要渐把工作的重心向空运和海运方面转移，积极利用一切可利用的资源完善自己的业务知识、提高自己的业务水平。具体到实际操作上，可以参加公司组织的系统培训，多向领导和同事请教，同时还可以通过相关书籍，使自己的知识储备有进一步提升。

（二）自我实现规划

除了对工作方面所做的要求和期望外，在自身素质方面，我认为自己还有很大的提升空间。做业务，就要性格开朗一点，多与外界接触沟通，而这也是我目前所难以突破的障碍。2011年，我要更加开放自己的思想，把自己真正融入到集体生活之中；工作之余，多到外面去走动走动，开阔自己的视野，丰富自己的社会经历和阅历，这样对我自己的成长是很有帮助的，也是很有必要的；更为重要的是，要学会独立自主的处理各项事情，不能什么都过分依赖于

别人，在这一方面各位领导和同事都是我学习的榜样。

当然,在新的一年中我还有很多要改进和提高的地方，我将不断总结和反省自己，努力适应公司的发展要求，实现更大的突破。