海南地产报告目录[范文]

第一篇：海南地产报告目录[范文]

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报告目录 内容概括

第一章 全球房地产市场运行走势分析 第一节 2013-2014年全球房地产发展分析

一、全球房地产商投资规模分析

二、全球房地产市场发展概况

三、全球房地产市场发展形势分析

第二节 2013-2014年世界部分国家房地产发展分析

一、美国房地产市场发展分析

二、德国房地产市场发展分析

三、英国房地产市场发展分析

四、日本房地产市场发展分析

第三节 2013-2014年中美房地产市场发展对世界的影响分析

一、中美房地产对各资源供应国的影响

二、中美房地产对世界经济发展的影响

三、中国房地产对各行业的影响

四、中国房地产市场对全球经济复苏的影响

第二章 2013-2014年中国房地产市场发展新形势分析 第一节 2013-2014年中国房地产供需分析

一、中国房地产需求分析

二、中国购置未开发土地情况

三、中国房地产价格情况

四、中国房地产市场调整分析

五、中国房地产购买力分析

第二节 2013-2014年中国房地产市场运行情况分析

一、中国房地产土地市场发展情况

二、中国房地产商品房建筑面积

三、中国房地产商品房销售情况

四、中国主要城市房屋销售情况

五、中国房地产开发投资情况

六、中国房地产开发资金来源

七、中国房地产景气指数分析

第三节 2013-2014年中国大中城市房屋市场销售价格指数 第四节 2013-2014年中国房地产市场发展分析

一、中国房地产行业发展概述

二、中国房地产全行业发展形势

三、中国房地产产业政策情况

四、中国房地产市场调控分析

五、中国房地产市场发展的关键

第五节 2013-2014年房地产市场形势分析与影响因素

一、中国房地产市场形势分析

二、影响市场走势的因素分析

三、中国房地产政策建议

第六节 2013-2014年欧债危机对中国房地产市场影响分析

一、欧债危机对房地产市场的影响

二、欧债危机对中国楼市外资投资的影响

三、欧债危机对中国住房消费能力的影响 第三章 三亚房地产行业发展走势分析 第一节 三亚土地市场分析 一、三亚土地利用总规划分析二、三亚建设用地供需规模三、三亚建设用地供需规模 四、三亚关闭老国企变现土地 五、三亚土地交易市场情况分析 第二节 三亚房地产市场发展现况分析

一、海南房地产市场概述

（一）海南房地产投资情况

（二）海南房地产建设情况

（三）海南房地产销售情况

（四）海南保障房建设情况 二、三亚房地产市场建设情况 三、三亚房地产市场销售情况 第三节 三亚房地产市场价格分析 一、三亚房地产市场价格变动分析 二、三亚房地产市场产品价格分析三、三亚市房地产价格运行特点

第四章 2013-2014年度三亚房地产市场运行局势分析 第一节 2013-2014年三亚房地产市场分析一、三亚市房地产市场运行情况二、三亚房地产市场运行情况三、三亚土地市场出让情况

四、影响房地产市场运行的原因分析 第二节 2013-2014年三亚二手房市场分析 一、三亚二手房市场现状 二、三亚二手房岛外买家分析 三、三亚二手房中介走向分析 四、三亚二手房市场政策分析

第三节 2013-2014年三亚写字楼市场分析 一、三亚写字楼市场问题分析

二、市场细分催生专业写字楼 三、三亚小型专业写字楼前景分析 四、三亚市写字楼市场投资分析

第五章 2013-2014年三亚房地产行业走势分析 第六章 2013-2014年三亚房地产行业市场竞争格局分析 第一节 2013-2014年中国房地产竞争状况分析

一、中国房地产市场竞争形势分析

二、中国房地产竞争性的供给市场分析

三、中国房地产市场增加竞争的必要性 第二节 2013-2014年三亚房地产竞争状况分析 一、三亚房地产市场竞争分析 二、三亚小户型商品房竞争分析 三、三亚中高端商品房竞争分析

第三节 2013-2014年三亚房地产竞争影响因素分析 一、四川房企与三亚房企竞争情况分析

二、国际旅游岛品牌对三亚房地产竞争影响 三、三亚二期廉租房经适房建设情况

第七章 2013-2014年三亚房地产企业提升竞争力策略分析 第一节 2013-2014年三亚房地产市场竞争策略分析一、三亚房地产市场增长潜力分析

二、现有三亚房地产市场竞争策略分析

第二节 2013-2014年三亚房地产企业竞争策略分析 一、三亚房地产企业竞争格局的影响 二、三亚房地产企业竞争格局的变化

第三节 2013-2014年房地产企业集团竞争战略思考

一、房地产企业集团的定义与特征

二、企业集团战略研究的最新进展

三、房地产集团公司的发展战略选择

四、房地产企业集团的扩张与收缩战略

五、企业战略决策失败与决策转变

六、动态竞争条件下的战略思维模式

第八章 2013-2014年三亚房地产重点企业竞争力对比分析 第一节 雅居乐地产控股有限公司

一、企业概况

二、企业经营情况分析

三、企业经济指标分析

四、企业盈利能力分析

五、企业偿债能力分析

六、企业运营能力分析

七、企业成本费用分析

八、海南清水湾项目分析 第二节 海南昌茂集团有限公司

一、企业概况

二、企业组织架构分析

三、企业开发项目分析

四、企业所获荣誉分析 第三节 鸿洲集团有限公司

一、企业概况

二、企业发展历程

三、企业开发项目分析

四、企业所获荣誉分析 第四节 鲁能集团有限公司

一、企业概况

二、企业管理结构分析

三、企业开发项目分析

四、企业竞争力分析 第五节 三亚凤凰水城开发有限公司

一、企业概况

二、企业开发项目分析

三、企业所获荣誉分析

第六节 海南三永投资集团有限公司

一、企业概况

二、企业开发项目分析

三、企业所获荣誉分析

第七节 卓达集团房地产有限公司

一、企业概况

二、企业发展历程分析

三、企业开发项目分析

四、企业所获荣誉分析

第八节 首都机场地产集团有限公司

一、企业概况

二、企业开发项目分析

三、企业竞争力分析

第九节 海南佳元房地产开发有限公司

一、企业概况

二、企业发展历程分析

三、企业开发项目分析

四、企业所获荣誉分析 第十节 海韵集团有限公司

一、企业概况

二、企业组织架构分析

三、企业开发项目分析

四、企业竞争力分析 第十一节 海南兰海实业集团有限公司

一、企业概况

二、企业组织架构分析

三、企业投资项目分析

四、企业所获荣誉分析

第九章 2015-2020年三亚房地产行业发展趋势分析 第一节 2015-2020年中国房地产市场走势分析

一、全国房地产市场总体形势

二、全国一二三线城市房地产市场形势

三、中国房地产主要区域市场形势

四、未来中国房地产市场分化趋势

第二节 2015-2020年房地产业发展趋势与预测分析

一、中国房地产发展规划分析

二、中国房地产市场投资趋势

三、房地产市场营销新趋势

四、中国房地产市场前景预测

第三节 2015-2020年三亚旅游房产发展前景分析 一、三亚发展旅游房产优势分析

二、旅游对三亚旅游房产发展影响 三、三亚旅游地产升值潜力分析 四、三亚旅游地产发展方向分析

第十章 2015-2020年三亚房地产行业发展预测分析 第一节 2015-2020年三亚房地产市场预测分析 一、三亚市房地产投资额预测 二、三亚房地产建设规模预测 三、三亚房地产市场价格走势预测 四、三亚旅游地产建设趋势分析 第二节 2013-2014年三亚市住房建设计划

一、指导思想

二、重点规划区域

三、住房建设供应量

四、建设用地供应量

五、住房建设计划措施

六、经济适用房、廉租房建设和管理

第十一章 2015-2020年中国房地产行业融资分析 第一节 房地产企业融资渠道策略分析

一、国家房地产金融调控政策分析

二、中国房地产现行融资渠道问题分析

三、中国发展房地产融资渠道对策分析 第二节 2015-2020年中国房地产融资策略分析

一、中国房地产融资模式分析

二、房地产中小公司融资策略

三、中小型房地产企业融资出路

第三节 2015-2020年商业地产融资创新途径分析

一、预售的法规化

二、垫资的信用化

三、信贷的多元化

四、资产的证券化

五、土地的梯度化

六、股权的开放化

第十二章 三亚房地产行业投资现状分析 第一节 海南房地产行业投资情况分析

一、海南房地产行业开发投资分析

二、海南省房地产外商投资增长分析

三、中国房地产商投资海南状况分析 第二节 三亚房地产行业投资情况分析 一、三亚房地产行业投资规模 二、三亚旅游房地产投资分析 三、三亚房产项目销售特征分析

第十三章 2013-2014年三亚房地产行业投资环境分析 第一节 经济发展环境分析一、三亚宏观经济运行分析二、三亚宏观经济运行情况三、三亚投资情况及趋势

（一）三亚投资情况

（二）三亚投资方向

第二节 2013-2014年三亚市经济运行状况分析

一、农村居民收入支出情况

二、城镇居民收入支出情况

三、房地产市场运行状况

四、经济发展应关注问题

（一）经济发展应关注问题

（二）经济发展应关注问题

五、经济走势及展望

第三节 2013-2014年三亚房地产政策法规环境分析 一、三亚版国八条 二、三亚保障住房

（一）三亚保障住房申报条件

（二）三亚保障住房建设任务

三、《三亚市地下空间开发利用管理办法》

四、《三亚市重点民生项目发展规划》

五、《海南省住房和城乡建设厅重点稽查执法工作方案》

六、海南将控制普通商品房开发和岸线房地产规模

第十四章 2015-2020年三亚房地产行业投资机会与风险控制策略分析 第一节 2013-2014年三亚房地产行业投资风险及控制策略分析 一、三亚地产热钱投资分析 二、三亚房地产风险分析 三、三亚房地产泡沫分析

第二节 2015-2020年三亚房地产行业投资机遇分析 一、三亚房地产投资前景 二、三亚房地产开发方向

第章 2015-2020年三亚房地产行业投资战略研究 第一节2015-2020年休闲度假旅游地产市场开发策略

一、休闲度假旅游房地产概念及特征

二、休闲度假旅游房地产市场消费趋势

三、休闲度假旅游房地产市场开发策略 第二节 2015-2020年房地产企业发展战略分析

一、品牌形象力

二、制度有效力

三、战略执行力

四、研发创新力

五、资源整合力

六、提升竞争力的具体措施

第二篇：海南地产销售分析

怎么做好海南房地产销售

21:37:33 问题

商业背景： 一颗奔腾的心

你好！我今年28岁，在海南，是做房地产的，公司主要是代理海南的新楼盘，基本上海南各个区域的新楼盘我们公司都有代理了。

公司的运营模式是依靠百度关键词推广，公司有自己的房产网站（类似搜房网），因为海南的房子基本上都是卖给内地人，很多初期了解海南房产的都是在网上查信息，通过关键词搜索，客户点击进入网站之后，我们会有一个对话框跟浏览者聊天，通过网站对话框介绍楼盘，并拿到客户的联系方式，之后就是电话跟进客户了，然后过来海南看房，我们就做接待，并带客户去各个楼盘看房。

我们带客户去看房跟客户自己去看房拿的折扣是一样的（除非客户能认识某个楼盘的领导），但很多时候客户不信任我们，第一次我们带路之后，客户之后就自己绕开我们去谈价了，这样会造成很多资源流失。

面临问题：

1.我在初期接触到客户时，客户还没过来海南，要怎么通过电话跟进好客户，让客户过来海南的时候找我看房？

2.客户过来海南之后，带客户看完房了怎么获得客户信任，以免客户绕开我们自己去谈价。

3.如果客户通过我们成交的，我们要怎么维护好客户，以便客户给我们介绍朋友过来看房。

补充一句，我们带客户去看房都是一对一的专车陪同的，不收取客户费用的，如果有成交，开发商会给我们公司返佣。

21:40:07

好好琢磨一下哦，这事自己来做，怎么办？ 21:41:35 问题回复：

根据描述，这位同学处于中介的角色，中介带着客户去谈判，从客户角度来说，看见中介站在边上，客户心里肯定1000%的不爽，为什么？ 客户很清楚你会赚他的钱，他会怎么做？他看中一两个楼盘后，就会想办法摆脱掉中介，夫妻俩回酒店商议后自己去售楼处谈，客户跟你不熟，没有任何信任度，他怕吃亏，这是人性，没办法改变，人性是无法是征服，也是无法改变的，只能满足人性，具体做法如下：

一、挖掘客户需求：

确定客户买房的需求的关键词，档次、地段、价格、户型、面积？有无特殊要求？临海，山区还是城区？确定后找几个合适的楼盘重点推荐。

二、前期拿到客户资料，开始定期给客户海南房地产简报，销售情况，海南地产市场的价格趋势预期等行业资料，利用专业知识尽量搞熟客情关系。

非常重要的一点是，先跟客户讲明白，咱们中介的收费——跟客户没关系，只跟开发商有关系。为什么要反复强调这点，后面有分析。

蓝小雨()21:46:10

二、卖产品就是卖故事：

这个观点今后我会跟大家念叨1000遍，呵呵，以后会做专题分享的。当然，咱们卖房子也是先要卖故事！

客户看房之前，咱们肯定清楚各楼盘中介费的高低，中介费高的，想办法给客户讲好听的故事，风水好，地段好，升值空间大，一一做分析；中介费低的，只能对不起了，讲一些楼盘背后的故事，比如，当地市面曾盛传该楼盘闹鬼啊，据说那个楼盘施工时出人命啊，这个楼盘风水不好等，被某个大师批死去„„ 听完这些故事，哪个SB敢挑战这种有血光之灾的楼盘？那是不可能的！即时他去问售楼处，谁会承认？客户听完之后内心会不会有阴影，谁还会买这房子？（没人会）

这是在树立我们的本地地产信息权威！咱们做事可以滴水不漏，比如，开车去某楼盘，路过某楼盘的时候，你指着该楼盘的时候，嘴巴里就开始给他们讲“该楼盘的鬼故事了„„” 说几个故事后，客户会怎么看待咱们？他们心里会不会已经被我们的专业而种下一个锚？

21:49:10

蓝小雨()21:48:37

三、提前准备好楼盘的故事：

我们要精确提练销售话术（自己做20个提问，根据经验，客户提问一般会集中在20个问题以内，你就集中精力锤炼好这20个回复的回复，做到实效效益最大化），锤炼好以后，你对着镜子反复朗读，深情并茂地复述啊，呵呵，今后实战发现不妥之处，继续做好锤炼！这样做的好处，就是为了给客户买房提供更专业的建议，增强客户粘性和信任度。

咱们这种通过网络建立的客情关系，短时间内不太可能做透人情，销售的核心就是用专业知识赚钱，专业不是写在脸上的，而是在言行举止中无形体现出来的。

客户大多不是本地人，你就分析本地某些楼盘优势，比如名人扎堆，明星扎堆，客户听后会不会很羡慕？充分了解客户的情况，过来是河北客户，你就说北方人买的多；若是南方人，就告诉他南方人买的多，客户听说有本地人自然会觉得比较亲切，人之常情。

还告诉客户，很多电影、电视剧都是在这里拍摄或者取景，并且这楼盘是经业内公认的XXX大师调过风水，具体的资料在网络上查询。

21:51:12

蓝小雨(1)21:50:23

四、利用专业地产风水知识打动客户：

咱们若能熟知并熟练运用一些风水知识的话，他就觉得你非常专业，指一指楼盘的硬伤，这以后你就成了客户的拐棍，说高一点就是顾问，客户再也离不开你了。到海南买房的人大多是豪客，这些人非常信风水。今后，我们会做四个小时风水专题分享，将风水运用到话术当中，绝对有实战力，一出手就秒杀竞争对手。我们将大量风水知识运用到海南各楼盘讲解中，客户还能离开你吗？呵呵，现在，你就他们的购房专家啊！因为他们挑楼盘可以抛弃你，那么挑户型呢？挑朝向呢？呵呵，有专家形象，他们准乖乖跟着咱们走！21:52:58

蓝小雨()21:52:02 因为今天时间有限，先给这位童鞋摘取一段学习应用：

我在报社做广告销售时，曾有个问题久久萦绕在脑海里。与客户打交道，如何快速建立友谊，成为好友？成为好友的前提是成为无话不说的朋友，而无话不说的前提是找到共同话题，经此话题蔓延开来，一问一答，一来一往互相了解，逐步建立信任关系。所以快速找到共鸣话题才是打开友谊之门的关键！

面对不同素质、喜好、性格、文化背景的客户，什么样的话题有共鸣？聊时政？说深了咱不知内幕，说浅了浮皮潦草；聊体育？不是每个客户都热爱体育；聊创业、生意、管理？这些是仁者见仁智者见智，自己非大师，说话不可信；聊笑话？浅层次聊天，打不动客户；聊历史，借古喻今？个人价值观不同，难求突破；聊电影、文化、文学？不具备普遍意义；聊八卦？咱不好那口；谈天说地？主题太散，毫无建设意思；聊情事？女生怕色狼„„

后来我在报社、装修行业创业和在杂志社做高管期间，不断实践总结，摸索出一套对策。事先准备好四大聊天话术，拜师学艺，理解含义，外带活学活用，呵呵，总有一类话题打动人心！比如，我将风水话题引入到销售当中，取得了非常棒的实战效果！

风水，“风”就是元气和场能，“水”就是流动和变化。“风水”本为相地之术，即临场校察地理的方法，也叫地相、古称堪舆术，是一种研究环境与宇宙规律的哲学。堪舆认为人是自然一部分，自然也是人的一部分，那么达到“天人合一”的境界则是再平常不过的事情。

风水核心是人们对居住或埋葬环境进行选择和宇宙变化规律的处理，以达到趋吉避凶的目的，是中国历史悠久的一门玄术。

21:53:54

蓝小雨()21:52:44 2008年，一份名为《中国富豪风水调查》的报告结果让人有些吃惊：

1、超过98%的富豪相信做生意要讲究风水。其中做生意前相信风水的占48%，做生意后觉得风水管用的占50%；

2、每年都要烧香拜佛的富豪占99%；

3、每年读风水相关书籍、提高本人风水知识的富豪占62.3%„„

美国可口可乐公司在2000年邀请香港风水大师李居明先生，为其亚特兰大总部勘察风水，据传付费2000万美金。李先生以其“八字神数”为可乐批算百年大运盛衰，可乐很快修改商标颜色及以“金水”为其包装及推广策略，均出自李氏提议。

中国网络之父马云，请风水师为七个分公司选址；台湾首富郭台铭为给自己的妻子看病，苦心在多个城市修建风水楼；全球首富比尔•盖茨，也是虔诚风水信徒，他要住的每一房间，都会事先请风水先生堪舆风水。

香港回归，大陆送一尊金紫荆铜雕给香港人民。由于香港人民信风水，对于铜雕张开的五个花瓣就不大喜欢，因为在其看来，那是不聚财的。故此在征求大陆意见之后，李嘉诚等人便出资将其改造成含苞待放的花骨朵形状，象征聚财。

“风水第一”的汇丰银行随着香港的兴盛而兴盛，可是在八十年代后期却遇到了对手——中银大厦。据称当年港英政府特意将中环位置极小、交通较差的一块地方给中国银行修建香港总部，建筑预算只有区区1.3亿美金，但美籍华人设计大师贝聿铭，却出乎意料设计出造型独特的当年亚洲第一高楼。

在建筑风水上，造型尖锐的中银大厦如一把三面刀刃钢刀，充满杀气！1985年起动工的中银大厦，刀刃一面指向港督府（今礼宾府），1986年12月尤德公爵突然在北京心脏病发猝死，成为唯一在位时去世的港督；刀刃第二面遥指当时驻港英军军营；还有一面刀刃则指向汇丰银行，令汇丰业绩突然倒退，股价随之大跌。

汇丰银行请教过风水师后，汇丰颇有创意在楼顶架起两尊“大炮”，与中银形成“刀炮之战”以化解。此后，不少高楼都悄悄模仿“楼顶架炮”风水妙招。事实上，中银大厦的建成，从客观上代表着新崛起的中国金融力量，加速了大英帝国在香港地区的没落与消失。21:54:45

蓝小雨(1)21:53:07 后来，香港中环商厦越来越多，香港首富李嘉诚的总部——长江集团中心的位置，就尴尬夹在中银和汇丰中间。李首富在风水师建议下，将长江中心建成了四面都像个盾牌的造型，外观密不透风如堡垒，高度巧妙避开了“刀炮”相对的位置，虽然屡被批评不够美观，但胜在建成后一直安然无恙。

长江集团总部为何不跟旁边的中银大厦比拼高度？

负责设计这幢摩天大厦大师西沙佩利说：“李嘉诚先生信风水，他相信盒子形大厦可抵挡周围煞气。定出长江中心283米高度，是一项风水艺术。长江集团要高过旁边汇丰总行（179米），但要矮过另一旁中银大厦（367米）。如果在中国银行及汇丰总行的最高点划一条斜线，长江集团就在该斜线之下。”

李嘉诚事后说，我一生笃信风水，在盖我的香港总部长江集团中心时，我听从我的风水师建议。

“塑胶大王”王永庆在台北有一幢非常宏伟气派的大楼，这是台塑总部。杨澜采访问王永庆先生：“很多人都说王先生您能有今天成就，除了您勤奋努力，还有您家风水也很好，是这样的吗？”

王永庆答：“世间无处没有风，无处没有水！”

蓝小雨(1)21:55:23 我学习风水知识后，也是巧妙运用销售中，比如四大巧用粗盐的风水绝招。比如，客户平常开车上班，我就会建议他大约一个月左右，用粗盐在车轮胎前后洒粗盐，让车子永保干净磁场，厄运不会靠过来，行车一路平安。

我还会建议在家中或办公室、生意场所，从屋中东北角顺时钟撒粗盐（数量不用太多），大约半年撒净一次，保证让客户感觉事事顺利，财源广进。如果客户问为什么要从东北角开始撒净？我会嘿嘿一笑：“因为东北和西南被称为表鬼门和里鬼门，所以就从东北边开始。

用杯子装30 克粗盐放到房子四周角落、卫生间、厨房和大门入口处，用以来改善居家差宅气，有相当好的效果。顺便我还会短信提醒客户，记得一个月换一次粗盐啊，将换下来的粗盐洒到土地上，归回大地呗，此方法很有效喔。

用布缝小口袋，内装食盐少许，随身佩戴或放工作台都行，谈判时摆放可增加成功机率，反正是一切需要提高人际关系时都可使用。人事中有许多阻碍，多因人为因素，不管是有意刁难，还是小人挡道，只要盐一到必有好的结果，一般放在双方当事人之间，或用盐类食物送人以化解，实践中往往有不可思异的效果。

至于这些风水密招是否起效，呵呵，反正我跟客户总能打成一片，业绩总是芝麻开花节节高，出道至今销售从来都是冠军，那就是明证！

这些都是经验之谈，希望对这位同学有帮助，对大家有启发，我们继续。

21:56:50 还有谁。。要进☆《我把一切告诉你》 群号是 158682190 验证 交流1与作者：万里依然（蓝小雨）一起交流讨论职场、创业的各种问题的。请速度找我要验证码。名额有限，预计两天后2000人群即满员。

21:57:39 重庆-IT-周()21:56:00 雨总你说的哪个盐可以净化磁场 还可以让人与人之间化简矛盾 还真是的哈 蓝小雨(1)21:56:11 好，今后我们会在群里做风水专题的分享

速成也

21:58:53

蓝小雨(1)21:58:26

三、欲擒故纵，运用两大客户成交秘诀之一的利益驱动锁定客户：

见到客户不要过度热情，也不要太冷淡，过度热情反而不好，太冷淡人家认为你装大牌。客户都不是傻瓜，这么热情必有所图，讲故事就好，从上车开始就讲哪的房子升值高，哪的房子为什么热销，它的地段风水好在哪里？ 讲这些客户关心的问题。

22:00:55

蓝小雨()22:00:17 很坦诚的告诉客户，客户可以直接去售楼处谈，自己去不去没关系，谈完之后让客户给你电话就行，你能再给他便宜点！

当然，售价肯定能便宜啊，为什么？拿自己的提成按某个比例分给客户，这些客户是白来的，丢单就丢单，得就是白得，何乐不为？看客户贪不贪这个小便宜？海南房子不便宜，这提成或是5000，或8000，或更多，这就相当于剩下什么飞机票钱了，这么好的事情谁不干？

让客户占便宜，这样你就可以把剩下提成全部赚了，绝大部分客户都跑不掉！假设原来我们转化率是20%，虽然分钱出去，但我们转化率提高到80%，咱们再算一算，是否自己收入提升更多？

咱们还有一个潜在收入，那就是客户的转介绍！呵呵，这个收入今后完全可以享受到！

22:01:59

蓝小雨(1)22:01:03 提成的事情要跟客户沟通清楚，是有条件的，客户随便谈，谈完之后给你电话，你核算之后确定给他多少返利，要求客户跟楼盘签合同你必须出现（确保自己能拿到中介费），你还要跟楼盘签字确认

当然，客户的这个返利不能马上兑现，返利是你的提成，要汇报给公司，请他到公司与你签一个合同后就可以把返利返还给客户。

一家之言，仅供参考！说得不好，请多多担待 我们一起进步！

22:02:30

蓝小雨()22:02:01 好，非常感谢大家的参与讨论，我水平有限，对项目了解有限，时间有限，今晚咱们对地产提问就先回复到这里，谢谢大家 22:04:26

还有谁。。要进☆《我把一切告诉你》 群号是 158682190 验证码 交流1与作者：万里依然（蓝小雨）一起交流讨论职场、创业的各种问题的。请速度找我要验证码。名额有限，预计两天后2000人群即满员。

第三篇：地产财务管理目录（范文）

鑫源房地产财务管理汇编

目录

一、总则

二、财务会计报表管理

1、报表编制范围

2、报表编制与要求

3、会计期间（会计核算时间段）

4、财务会计编制时间

三、纳税管理

四、开发成本管理：包括材料采购款、工程款支出（前期工程、在建工程）的管理及监控

1、采购过程中的财务管理

2、材料日常财务管理

3、材料款支付管理

五、费用管理制度

1、费用管理原则

2、费用支出内容

3、费用审批原则

4、日常费用及非正常费用的报账流程与要求

六、资金管理

1、现金管理

2、银行存款管理

3、其他货币资金管理

4、备用金及借款管理

5、资金计划管理

6、房款销售管理

7、监督检查

第四篇：海南地产企业 (2500字)

一、万科

最新动态：目前正在开发森林度假公园项目

二、鲁能

鲁能简介：山东鲁能集团有限公司成立于2003年1月，是集团化发展、多元化经营的企业集团，以煤电、房地产等为核心业务。公司以科学发展观为统领，严格落实国家经济政策和产业政策，坚持资源型产业发展战略，依法经营，规范管理，服务国家经济社会又好又快发展。

房地产业，坚持住宅地产与商业地产并举，重点在中心城市和优势区域发展房地产项目。主要开发了北京优山美地、重庆鲁能星城、济南领秀城、海南三亚湾新城、海蓝椰风等产品系列，运营多家五星级酒店和大型购物中心。公司被中国企业联合会、中国企业家协会先后评为2004、2005“最具影响力企业”，2006、2009“最具成长性企业”，2007、2008“最佳诚信

三、雅居乐

雅居乐简介：雅居乐地产控股有限公司（股份代号：3383）是一家香港上市企业，以房地产开发、经营为主，广泛涉足物业管理、酒店、装修服务等多个领域，品牌知名度享誉全国，是为数不多的被纳为恒生综合指数、恒生流通综合指数及摩根士丹利中国指数成份股的房地产企业之一。

雅居乐自1992年在中山开发第一个房地产项目以来，始终致力于国际人居价值的探索，追求卓越的步伐从未懈怠。从世界建筑视野，到“远见、心建、共建未来”的全新理念，折射出雅居乐对打造高品质人居环境的远见和信念。公司多年来在激烈的市场竞争中建立了良好的品牌优势，积淀了丰富的房地产开发经验，目前已成为中国领先市场的房地产企业。

截止2010年6月，雅居乐共有66个处于不同建筑阶段的项目（包括5个已发展并售罄项目），广泛分布于中山、广州、佛山、河源、惠州、上海、南京、常州、成都、西安、重庆、沈阳及海南等22个城市及地区，土地储备总建筑面积合计约3215万平方米。

凭借科学的管理和优异的经营业绩，雅居乐屡获世界级和国家级各种殊荣，如荣居“2009年中国房地产上市公司综合实力榜”第三名，荣获美国《商业周刊》“亚洲50家最佳表现公司”、《福布斯》“亚洲最佳上市公司50强”、“全球最具成长性华商上市公司”，“全球人居环境示范社区综合大奖”、“中国房地产品牌企业”、“国家小康住宅示范小区”、“资本中国杰出房地产及物业管理雅居乐奖”、“最具领导力公司”、“最具融资能力开发商”等殊荣；陈卓林主席荣获2007“世界杰出华人奖”，并被中华慈善总会授予“中华慈善突出贡献人物奖”；陆倩芳副主席荣获“第二届中国十大卓越cbo”奖，陈卓林先生、陆倩芳女士还荣获“中山市荣誉市民”等称号。

雅居乐在高速发展的同时，积极承担社会责任，投身于公益慈善事业，在弘扬中华文化、赈灾扶贫、环境保护、医疗、教育、文体等多个社会公益领域积极做出贡献。截止2010年6月，雅居乐及其大股东陈氏兄弟历年累计捐款捐物已经超过3亿元，其中包括向5·12汶川地震四川灾区捐款1.55亿元、向中国华文教育基金会累计捐款5000万元、向青海玉树地震灾区捐款2000万元等。正因为如此，雅居乐获得了中国慈善领域的最高政府奖项——“中华慈善奖”，先后荣获“最具社会责任感企业”、“中华慈善突出贡献企业奖”等称号，并荣登《福布斯》中文版“中国慈善榜”、《胡润慈善榜》等榜单。

展望未来，雅居乐将秉承“远见、心建、共建未来”的全新理念，继续拓展新的业务增长机会，为打造最具竞争力的房地产开发企业而不懈努力，为股东和客户创造更大的价值。

最新动态：在澄迈取得一块商住用地，该地块总占地面积约99,118平方米，总建筑面积约247,795平方米。

四、华润

华润简介：华润（集团）有限公司（下简称华润）是一家在香港注册和运营的企业，迄今已有72年的历史。华润曾是一家中港两地颇具影响力的外贸企业，改革开放后，华润通过一系列实业化投资，逐步发展成为以实业为核心的多元化控股企业集团。目前，华润集团旗下共有18家一级利润中心，在香港拥有6家上市公司：华润创业（00291.hk）、华润电力（00836.hk）、华润置地（01109.hk）、华润水泥（01313.hk）、华润燃气（01193.hk）、华润微电子（00597.hk）。截至2010年6月，华润集团总资产已达到4,830亿港元，2009集团营业额达1,698亿港元，经营利润177亿港元，员工达30万人。其中，华润创业、华润电力、华润置地是香港恒生指数成份股，华润燃气是恒生综合指数成份股。华润的经营涉及消费品、电力、地产、水泥、燃气、医药、金融等多个领域。其中，华润的零售和啤酒经营规模全国第一，华润电力是内地效益最好的独立发电商，华润置地是最具实力的综合性地产发展商。雪花啤酒、怡宝水、万家超市、万象城是享誉全国的著名品牌。华润90%以上的盈利来自内地市场的贡献。截至2009年9月，华润在内地累计投资近4,000亿元人民币，涉及13个领域，遍及除青海外全国各省市自治区。

岛内布局：万宁

岛内楼盘：华润石梅湾

物业地址：万宁市石梅湾旅游度假区；开盘时间：预计2011年10月； 最新动态：

五、中粮 中粮地产简介：房地产开发业务是中粮集团的三大主营业务之一。20世纪90年代初，中粮集团通过旗下香港鹏利国际集团积极参与房地产业务，先后进入香港、北京、深圳、广州、上海、成都、沈阳、厦门等城市，成功开发了香港鹏利中心、北京名都园、北京中粮广场、上海鹏利海景公寓、广州都市华庭、成都凯莱帝景、沈阳鹏利广场、厦门鹭江海景花园、广州科学城等项目。经过十多年稳步健康的发展，中粮地产业务不仅具备了较大的经营规模，树立了良好的市场形象，而且培养了一支具有丰富经验的职业经理人队伍。2005年11月，中粮集团成功受让深圳市宝安区投资管理有限公司持有的上市公司“深宝恒a”的国家股，成为“深宝恒a”的第一大股东。2006年2月，“深宝恒a”完成股权分置改革。2006年4月，经国家工商行政管理总局批准，上市公司全称由“深圳市宝恒（集团）股份有限公司”变更为“中粮地产（集团）股份有限公司”。依托中粮集团的强力支持，中粮地产将大力整合中粮集团、香港鹏利国际及上市公司的广泛资源，建立中粮集团地产业务开发的平台，充分发挥优势，使中粮地产成为具有品牌优势的专业房地产开发公司。同时，中粮地产将秉承“建造优雅品味空间，享受舒适完美生活”的企业理念，致力于为客户提供品质优良的产品，细致入微的服务，希望藉此更好地履行企业公民责任，推动社会和谐发展。岛内布局：

岛内项目：无

最新动态：

六、绿城

绿城简介：历经16年的发展，绿城已拥有90多家成员企业，3000多名员工，房地产开发足迹遍及浙江省内的杭州、宁波、温州、嘉兴、湖州、绍兴、金华、舟山、台州、丽水以及国内北京、上海、天津、合肥、长沙、济南、郑州、乌鲁木齐、南京、无锡、苏州、青岛、大连、海南陵水等40多个城市。至2010年9月底，公司土地储备总用地面积达2100多万平方米，规划总建筑面积达3600多万平方米。绿城致力于高品质物业的开发，住宅产品类型不断丰富和完善，已形成以杭州桂花城、合肥桂花园为代表的多层公寓系列；以杭州绿园、杭州春江花月、杭州西溪诚园、上海黄浦湾为代表的高层公寓系列；以杭州桃花源、青山湖玫瑰园、上海玫瑰园为代表的别墅系列；以北京御园、杭州留庄为代表的平层官邸系列；以杭州翡翠城、济南全运村、青岛理想之城为代表的大型社区系列；以温州鹿城广场、杭州蓝色钱江为代表的城市综合体系列，同时涉及高星级酒店、写字楼、学校等公建项目的开发。自2005年起，绿城积极参与城中村改造，承建安置房建设，至2010年9月底，绿城承建的安置房项目总建筑面积已超过250万平方米。

至2010年，绿城已连续7年名列中国房地产公司品牌价值top10，连续6年名列中国房地产百强企业综合实力top10。2010年，绿城总品牌价值达80.08亿元，在混合所有制房地产企业中排名第二；2009年绿城实现合同销售额达513亿元，位列全国第二。

绿城定位“以商业模式运营的社会公益企业”，始终信奉“讲正义，走正道，得正果”的企业宗旨，秉承“真诚、善意、精致、完美”的核心价值观，以“为员工创造平台，为客户创造价值，为城市创造美丽，为社会创造财富”为企业使命，全面构建人文、历史、员工、工作、品质、服务、社会等价值体系，努力打造“中国最具完整价值的房地产公司”，致力于为社会创造文明、和谐、温馨、优雅的居住文化及人文环境，为城市和历史留下优秀的建筑作品。

公司网址：

岛内布局：陵水

岛内楼盘：无

最新动态：海南陵水，绿城·威斯汀酒店2010年4月正式开工，标志绿城集团进入海南地产的首个项目进入实质性开发阶段

七、大华

大华简介：大华集团经过20年的发展，形成了以大华（集团）有限公司为主体，以40余家控股、参股子公司、分公司为骨干，20余家关联企业密切协作的房地产规模化经营的专业体系。大华集团2004-2007连续荣膺中国房地产百强开发企业综合实力top10、中国房地产公司品牌价值top10。在其主要基地——上海市，已开发建设商品房600多万平方米，05、06年蝉联上海市商品房住宅销售面积、销售金额双冠王。大华集团坚持以地产开发推动中国城市化进程，开发了一系列令人瞩目的超大型社区和居住新镇，已拥有约20万客户，传播着先进的生活理念与生活方式。2002年正式开始全国化布局，扎根上海，拓展全国，相继进入武汉、南京、马鞍山、沈阳、大连、西安、烟台、海口等城市，加快了全国化发展进程，逐步树立起推进中国城市化进程的优秀地产品牌。20年，新

八、国瑞

九、联华

十、鸿州

鸿州简介：深圳鸿洲置业集团有限公司是注册在深圳的一家综合性投资开发公司。集团投资经营业务包括房地产开发经营、酒店经营、游艇俱乐部、商业运营，以及物业管理等。集团投资项目分布于深圳、三亚、海口、博鳌、乐东等地。目前，鸿洲集团总资产已超过30亿元。目前，集团在海南地区拥有八家产业公司，营

十一、富力

十二、广物

最新动态：

十三、宝安

最新动态：根据国泰君安此前的报告，中国宝安拥有房地产开发项目储备185 万平方米，其中海南占45％达84万平方米；公司在海南澄迈和三亚分别有2080亩和884亩农用地，地价成本约1．6万／亩；公司通过战略投资全资持有海南宝安等5个农场公司，合计占地面积约215万平方米。这些农场土地目前大量种植着与公司药业相关的经济作物，未来将成为待开发的土地储备。

十四、罗牛山 罗牛山简介：海口农工贸（罗牛山）股份有限公司于1993年成立，1997年在深交所上市（股票代码：000735），是中国首家“菜篮子”股份制上市公司。公司注册资本8.8亿元，总资产20多亿元。2002年，公司被评定为国家农业产业化重点龙头企业。

十多年来，公司秉承“艰苦奋斗、坚韧不拔”的“拓荒牛”精神，坚持“根植海南，持续创新，服务民生”的企业宗旨，充分利用海南无疫区的区位优势和自然条件，立足海口，辐射全岛，大力发展现代生态型畜牧养殖业。逐步建立起以畜牧产业为主的良种繁育、畜禽商品生产、饲料供应、畜禽防疫、屠宰加工、环保利用等十大配套体系，走过了规模化养殖从无到有、从弱到强的不平凡历程，迅速成长为海南省规模最大、配套体系最完备的畜牧业龙头企业。

公司在全省17个市县建有40余个现代化畜牧基地，拥有海南省最大的“菜篮子”工程基地、种苗生产基地和以畜牧业为主的农业科技示范基地，产业规模及产品品质在海南畜牧业中保持着绝对的领先地位。公司年出栏优质种猪6万头、优质商品猪50万头；年生产海兰褐鸡蛋560万公斤、文昌肉鸡300万只、文昌鸡苗1000万只以上。罗牛山猪肉、鸡蛋、文昌肉鸡等农副产品的源源不断上市，不仅结束了海口市肉、蛋依靠岛外供应的历史，而且在满足市场供应，平抑物价方面发挥了重要作用。罗牛山猪肉、鸡蛋在海口市场的占有率分别为50%和60%，产品产销率100%。在海南，罗牛山已经成为放心食品的代名词。从2006年起，罗牛山潭牛牌文昌鸡成功打入香港市场，罗牛山牌放心肉进入深圳沃尔玛超市。在稳步发展畜牧主业的基础上，公司结合地方经济社会发展需要，拓展经营食品加工、市场与物流、教育与科研推广、房地产等产业板块，形成了一业做大，多业并举的良好格局。公司相继在海口市建立了海南省首家放心食品连锁店；海南省首家现代化定点屠宰场——罗牛山肉联厂；海南省最大的汽车销售市场——爱华汽车广场；海南省最大的物流集散中心——南北通货运市场；海南民办基础教育的旗帜——海口景山学校；海南高职教育的成功典范、国家示范性高职院校——海南职业技术学院，等等。这些实体均成为所在行业的龙头代表或亮点，在增加就业岗位、促进地方经济发展与社会进步等方面发挥了积极的作用。在加快企业自身发展的同时，公司竭尽所能回馈社会。长期以来，公司大力推行“公司+农户”模式，带动大批农户发展养殖致富。公司还积极响应政府号召，参与新农村建设、资助贫困学生、捐助灾区等公益活动，从1998年至今累计捐赠钱物1000多万元（其中2008年捐赠汶川地震灾区260万元）。公司先后被评为“全国五一劳动奖状企业”、“全国最佳养猪企业”、“国家农业产业化重点龙头企业”、“海南省文明诚信企业”、“解决农村饮水难工作先进单位”、“抗震救灾、奉

十五、金手指

十六、恒大

十七、恩威

恩威

恩威简介：

岛内布局：定安

岛内项目：恩威 牧屿云天，物业地址：定安县定城镇定仙路，建筑类别：高层，容积率：1.98，绿化率：40% 最新动态：

第五篇：解析海南旅游地产三大支撑点

解析海南旅游地产三大支撑点

作者唐阳 时间2010-09-08 12:45来源新浪房产

新浪房产讯 在分析海南旅游地产的发展支撑时，是否思考过什么是旅游地产？旅游地产，是将地产开发与旅游景区充分结合，以优美的自然景观和良好的休闲配套为基础，以各类观光体验旅游项目为依托，并具有一定主题的房地产开发项目。它纳地产于旅游之中，借旅游成地产之魂，二者互为依托，相辅相成，共同构筑融旅游、休闲、度假、居住、商务等多种功能于一体的复合型主题开发。海南的旅游地产是否具有上述条件呢？

自海南国际旅游岛上升为国家发展策略后，海南这一全国最大的经济特区，曾经的蛮荒之地，经济仍然相对落后的南国海岛，如今，岛内的房地产业、旅游业发展成为社会的焦 点，由此孕育的旅游地产更是受到各界人士的关注。海南旅游地产的发展成了海南未来发展的一个亮点，山水国际营销总监陈友余分析说，海南旅游地产有三大支撑点：其一，得天独厚的生态环境和稀缺的自然资源，在全国乃至全世界都是罕有的，具有“资源支撑”；其次，海南国际旅游岛建设，对海南的经济和房地产的发展具有深远的影响，具有“产业支撑”；其三，休闲旅游度假逐渐成为一种时尚，源源不断的消费群体带来“需求支撑”。资源、产业、需求是海南旅游地产发展的三大支撑点。

海南岛丰富的自然资源——资源支撑

海南一业内人士说，从长期看，海南房地产业发展空间广阔，潜力巨大，健康发展可期。与全国相比，海南旅游地产具有良好的生态环境和独特的气候优势，品质稀缺性和市场全国性是长期价值所在。

海南省自然资源丰富，土地面积339万公顷，占全国热带土地面积的42.5%。各类植物4200多种，森林面积121.4万公顷，盛产橡胶、胡椒、椰子、油棕、槟榔、咖啡、可可、剑麻、香茅、腰果、茶叶等热带经济作物，为发展轻工业、食品工业和橡胶工业提供了丰富的原料。全省热带水果种类繁多，隆冬季节仍有100多种瓜莱供应市场。药用植物2000多种，是中国四大南药(槟榔、益智、砂仁、巴戟)的主产区。已探明的矿产50多种，其中30多种具有开采价值，富铁矿、钛、水晶、宝石、锆英石、石英砂等储量居全国前列，丰富的矿产资源为海南发展钢铁、石化、建材等工业提供了良好的物质基础。海南岛海岸线长达1528公里，有天然港湾68个，浅海滩涂2.57万公顷，内陆水域面积3.67万公顷，是发展海上运输和捕捞业、增殖业的理想场所。

海南岛是一块保持着热带自然风貌的处女地，拥有得天独厚的热带旅游资源，集自然风光、民族风情、热带温泉、文化古迹以及珍稀动植物为一体，拥有一批高品位的景点，滨海沙滩、蓝色海洋、热带雨林、珍禽异兽、黎苗风情构成其他的热带生态景观和人文景观。这里四季无冬，空气清新，水质纯净，被誉为“一个未受污染的长寿岛”。

海南岛源源不断地消费群体——需求支撑

正是海南岛独特的自然风光，同时，休闲旅游度假逐渐成为一种时尚，因此源源不断的消费群体涌入海南。另外，海南本身作为海滨休闲地产的典型代表，面对的客户群不仅限于本地，而是面向全国，乃至全世界的购房者，着实吸引了一大批置业候鸟群。2009年，海南全社会固定资产投资超千亿，达到1002.5亿元。房地产开发投资287.9万元，同比增长44.3%，其中，住宅投资261.8亿元，同比增长51.9%。

虽然当前海南楼市只是处于逐渐回暖状态，但全国的需求仍然存在。中国房地产信息集团联席执行总裁、中国旅游地产服务(集团)有限公司总裁丁祖昱曾提到，按照今年海南的销售面积来看，目前的需求量需要20多年才能完整的消化。

海南客户主要是来自与华北、东北带有明显养老意图的客户群体，这个客户群体在未来的发展中会被逐渐演化掉。从去年开始，有一部分江浙和珠三角地区的投资客户开始进入到海南，但是真正理性高端的客户群体才开始认识海南。从客户分析中得出，未来的高端客户当中，亿万级以上客户群体在海南的需求量是十万套、中高端的客户需求要达到三百万到四百万套。

国际旅游岛建设——产业支撑

一业内人士表示，在国内，目前做得较好的旅游地产区域就是海南，海南不仅仅有中国最好的海岸线，更重要的是城市与景点的合二为一，虽然还有差距，但景点背后有相互融合的强大的城市配套支撑，是海南旅游地产成功的关键所在。只有配套先行，才有旅游地产。

现在房地产行业直接受益于国际旅游岛规划建设，海南房地产正随着社会的需要积极发展旅游房地产业，同时，加强产权式度假酒店的开发、建设、销售等环节的规范管理。稳步发展满足避寒、疗养等不同需求的度假居住型房地产。鼓励发展家庭旅馆经营和房屋租赁经营。条件成熟时，在海南开展房地产投资信托基金试点。

发展旅游房地产能够加快完善旅游目的地的旅游配套设施的开发和建设，为旅游活动的开展创造良好的前提条件，推动海南旅游业转型升级。近些年来，大量休闲度假村、高尔夫球场、旅游景区主题休闲公园等休闲度假类房地产的建成，吸引了大量的旅游度假人群进入，推动海南旅游由单一观光型旅游向休闲度假生态旅游转型；一些档次高、特色鲜明的旅游项目和旅游服务接待设施的相继开发建成，吸引了大量的高端游客和更多的国外游客的进入，推动海南旅游从以低端游客为主向高端游客为主转型，由大众消费市场向中高档消费市场转移。

海南旅游房地产在未来的发展中，不仅要借鉴欧美和国内优秀的发展案例，建设主题公园等，更应该从海南本土实际出发，不断开发具有主题型、体验化、休闲型的旅游产品，将旅游经典从传统的景区逐步转变为综合的主题公园、复合商业休闲的综合性区域、结合旅居功能的大型旅游休闲社区。