外出营销心得范文

第一篇：外出营销心得范文

外出营销心得

转眼过去，第三季度临近尾声，作为一名外出营销人员，不仅让我更加了解了专业市场客户的特性，也收获了许许多多来自客户的信任，正是这些信任，才能使客户被成功营销，也是我继续努力的动力。

截至到9月10号，我一共成功营销下12台电话通，其中在7月17号开始的工银聚富营销中，一共签约了50户商户，工银聚富购买金额在600万元左右。其中一名旧货市场的客户从最初的在工行总资产只有37万元，在了解和开通了工银聚富后，不断地将行外资转入工行，如今理财加上工银聚富余额已经达到194万元，且在旧货市场他也成了工银聚富的忠实粉丝。其实这样的客户还有很多，许多客户因此撤掉了办公桌上好几台他行的电话通，这不仅为客户解决了麻烦，也达到了工银聚富产品的初衷。

一个好的产品只有让客户知道了，才有被客户青睐的可能，外出营销就是再让这个可能无限变大，才能盆满钵盈。因此信息的沟通是营销的重点，如果有潜力的客户我们不知道，市场会在我们眼中显得格外狭小；如果好的产品我们没向客户介绍，等于我们没有产品，和客户之间的信息进行同步，营销的成功性将会大大提高。

第二篇：外出培训心得

数学文化的盛宴

对接眼神洗礼心灵

5月11日、12日两天，我和刘建强老师赴包头参加了全国名师课堂展示活动。本次活动邀请著名小学数学教育专家、数学特级教师现场与老师交流，并展示课堂教学艺术。旨在学习名师基于新课程的教育理念下的现代数学教育思想的新的课堂教学模式，创建高效课堂，开拓教师视野，提升教育理念。通过这次培训，我明白了作为一名教育工作者，一定要做到：处于教师的位置，站在学生的角度，考虑学生的需要，从最有效地施教，事先教学效果的最优化。真是一次数学文化的盛宴，一次彻头彻尾的心灵洗涤。

一、本次活动安排：

5月11日上午国家及骨干教师钱守旺执教《中位数和众数》，并做了题为《落实新课标的行动策略——我的20个课堂教学主张》的讲座。全国优秀教师庄惠芬执教《认识小数》，并做《追求儿童教学的真善美》为题的报告。下午国家教育部课程教材研究所兼职研究员，中国教育学会小学数学教学专业委员会委员曹培英做题为《跨越断层，走出误区——数学课程核心词的实践解读》的理论讲座。

5月12上午著名特级教师仲广群执教《倒过来推想》，并做了题为《数学基本思想的内涵，特征及其教学意蕴》的理论讲座。下午首批“江苏省人民教育家”培养对象许卫兵

执教了《常见的数量关系》，并做题为《座高度自觉的反思实践者》为题的理论讲座。

二、名师风采尽留心间。

这次听课活动印象很深的几个片段，给我很多思考。

1、充实生活剪影，拓展课堂。钱守旺老师在执教《中位数

和众数》的时候，整节课视频贯穿，给孩子身临其境的感觉，使大家觉得生活中处处皆数学，而且深入浅出，不仅是学生非常扎实的掌握了本节课的数学知识，还挖掘中位数，众数背后的本质特性，列举了生活中对中位数和众数非常有代表性的运用场景。如青歌赛现场打分情况，60华诞国庆阅兵式选取步兵标准，衣服均码号的含义等等。

2、师生和谐相处，传递心声。庄惠芬老师在讲座《追求儿

童教学的真善美》中谈到站在儿童的立场，为儿童的未来而教。说了很多孩子们的真情实感。如：一个叫顾一罗河的孩子说大家都觉得他爸爸一定姓顾，妈妈一定姓罗，所以他的名字取做顾一罗河。其实家人起名就是“顾黄河”而已。只是黄用英语翻译是“yellow”,与“一罗”同音。孩子还在信中描述自己眼里的优秀教师形象，应该是20—39岁之间的年轻人，那样老师脸上就总会洋溢着可人的笑容，爱开玩笑，风趣幽默。有孩子写道：英

语老师是个永远长不大的老师，我们很喜欢和他在一起上课，我们在玩中学，在学中玩，用游戏充实课堂，在游戏中寻找快乐，相比之下，语文老师就太不近人意了，试想一下，一个总是圆着脸上课，长着脸下课，并且偶尔会扔个炸弹（作业）给你，把你炸成四眼哥、四眼妹。我想孩子们如果能说出这样的心里话，说明他们真的是和老师心灵相通，没有隔阂。

3、钻研历史根源，形成体系。

曹培英老师的讲座给我太多启发，我们总是讲钻研课标，三、畅想未来

1、课堂中充实生活实景。

2、与学生发自内心的交流。

3、钻研教学书籍，形成知识体系。

第三篇：外出听课心得

2011年秋季外出听课心得

2011年11月份，很荣幸能和园内的其他老师一起外出学习，到“爱贝儿幼儿园”参加语言教研活动课。这次的学习让我们通行的几个老师都学到了非常多的东西，特别是后面的评课活动，相当的精彩！

首先我们听的第一节课是大班的语言活动课《借伞》，老师以播放音乐下雨了要撑伞来引入本堂课，教师提出问题：伞的作用，雨伞的种类让幼儿思考；老师播放音乐朗诵儿歌，朗诵完之后针对儿歌内容进行提问；教师出示图谱，全班一起朗读；用动作来再一次朗读儿歌。教师出示生活中的图，让幼儿找朋友。

接下来又停了一节中班的语言活动课《会飞的小象》，引入：什么动物会飞？会爬？会游泳？出示提问的题目一一揭晓；听故事，针对故事内容进行提问；出示图谱进一步讲述故事；幼儿说说自己的本领；出示其余图片，让幼儿说说它的本领。

听完两堂课之后，接下来便是评课活动，一直以来虽然有接受过康老师的培训—如何正确的听课、评课，但是总觉得不知道该如何把理论很好的运用到时间当中。但是听了阿梅中心幼儿园的两位老师的点评，让很多人都感受到了，平时自己的评课时多么的片面。

老师针对两堂课让大家一起思考几个问题：“1.教师的活动过程是否体现层次性，2.提问是否能有效引导幼儿理解，3.教师出示的图谱是否有价值，4.活动本身是否能具有经验迁移，5.活动的重难点教师应如何把握”。由于平时我上的语言课比较少，因此当老师提出这几个问题时我有点摸不着头脑，于是认真的做起好宝宝认真的听老师的讲解：

1.教师的语言活动儿歌应该是：感受、理解、仿编的层次来。2.诗歌的第一遍不能夹带任何音乐或动作，活动的过渡语要流畅 3.故事课教师出示的图谱不能一张一张的展示出来，变成看图讲述；要引导幼儿理解图谱，图谱的作用不是用来朗诵。

4.提问中要有目标的落实，特别是情感，学习完之后再用有感情的朗读或配乐，提问中要适时的迁移到生活经验中。

5.儿歌中不能学习与仿编并重，要分课时有侧重点，仿编时可以让幼儿第一次看图谱，剩下的留给幼儿自由想象。

老师们的点评很细，平时我们认为没什么问题的地方再她们的点评之下让我们感受到自己的错误原来一直都在犯，所以今后要学习的地方非常多，只有不断学习，才能进步的更快！

2011年11月

第四篇：外出听课心得

外出听课心得

赵丽

2009年3月14日，我有幸听了全国特级优秀教师柏继明、王丽娜、杨新荣老师的课，感受颇深，受益很大，现将心得总结如下：

王丽娜老师讲了《时、分、秒》和《亿以内数的认识》这两节课，王老师儿童化的语言，抑扬顿挫的引导语，融洽的师生关系，严谨的教学设计给我留下了很深的印象。以《亿以内数的认识》为例，王老师课前师生交流做反动作游戏，她能完全融入孩子们当中，真正成为孩子中的一员，当有的学生做错时，她也会发出孩子般的笑声。

这节课教学设计比较合理、严谨，首先是复习万以内数的认识，这样可以把以前学过的知识很好的迁移到这节课中，然后又展示了一些大数卡片，学生一时读不出来，从而体会到了学习新知识的必要性！在讲解“十万”的时候学具的应用，引导语的层层递进特别精彩。例如：“一万有多少啊？”“一万元钱有多厚啊？”特别是让学生多说、多想象、多感受对大数的认识。例如：“十万人聚集在一起是什么样啊？”“猜猜天安门广场能容纳多少人？”“我有一亿元钱，一百元一张的你猜有多厚？我一元一元的数，你猜需要多长时间？”最后在学习如何读数时环节过渡的自然，学生中出现了小老师把读数的方法教给了大家，其他孩子学会了新知识的，这个孩子也受到了表扬，体现了学生的自主学习！这一节课亮点很多，不愧是一节成功的课！

杨新荣老师讲的是《长方形的周长》这一课，杨老师风趣、幽默、理性的课风，精彩的课堂预设，轻松、快乐的引导，恰当及时的评语，最后的提炼、升华都深深的吸引着听课的每一个人。精彩的课堂预设例如：“看谁的眼力最好，看这4个图形谁的周长最长？”所有学生都认为3号图形的周长最长，原因是它的边最多，老师却说：“不过我还没有底气，有没有方法知道你们是正确的呢？”学生说：“测量”，结果经过测量正确答案应该是1号图形，老师说：“太遗憾了，我们全军覆没。不过，没关系，刚才我们的争论告诉我们只看边的多少来判断周长的长短，行吗？”学生说：“不行”，从猜想、验证到得出结果，老师不是直接的告诉答案，而是让学生自身经历、感受验证过程而真正理解了为什么不能看边的多少来判断周长的长短，很精彩！

另一点就是最后的提炼和升华，例如：“回顾一下，咱们这节课你都学到了什么？”“除了研究了长方形的周长，你还想研究谁的周长呢？”学生有的说自己要研究正方形的周长，有的说要研究圆的周长，有的说------老师接着问：“怎么样研究呢？”学生说：“先测量，再计算，最后归纳总结”通过本节课的学习，学生学会了举一反三，真正的成为了学习的主人！

柏继明老师讲了《统计的初步知识》和《鸡兔同笼》两节课，给我印象最深的是她那种敬业和钻研的精神，幽默、形象、童话故事般的讲解，让人在快乐中学习并且记忆长久！更难能可贵的是她不仅在教授知识，而且在教学生如何做人、做事！

例如：《统计的初步知识》用了小明的奶奶抱怨孙子的作业多去学校找校长这件事，整节课围绕着如何解决这一问题而展开，学生真正的感受到了数字是有力的证据。扮演校长来解决问题，学生真的把这一问题当作自己的事来解决，积极的参与到活动中来！更难能可贵的是这节课让学生自己发现了并感受到了分工合作的重要性！《鸡兔同笼》采用了童话故事般的讲解，让学生真正明白了“假如”的含义，紧接着又用了作图、列式计算的方法来解决问题，然后总结并发现规律，最后拓展应用。学生的想象力、模仿力、创造力在这节课中得到了充分的展现！

第五篇：外出培训心得

幼儿园教育是教育的基础阶段.作为一名学前教育工作人员,通过这次培训使我的教育教学观念进一步得到更新,真是受益非浅.下面是我通过培训获得的几个方面的认识

通过本次学习，我认为区实验幼儿园和儿童学园的园所文化、班级管理以及家园共育环境创设等工作都做得很好。幼儿园虽小，但很精致；老师的亲和力和业务能力都特别强；教师的学习氛围也很浓厚。开始是由实验幼儿园付红霞老师主讲的课件《在科学活动中构建有效师幼互动的研究》课题阶段成果介绍。付老师讲解了教学活动中的材料选择与投放重要性，紧接着是对整个活动的步骤和开展的过程进行了详细的介绍和讲解。课件讲完以后，我们又到班上观摩了主题活动开展而创设的主题活动墙和延伸的区角活动区。投放的材料都是孩子们从生活里能看见的物品，充分的利用了本土资源材料和废旧材料，而且都具有很强的操作性和实用性，并且材料经久耐用。听完了李小红老师的介绍，紧接着我们又观摩了一个由主题活动的生成的子活动的现场展示课。由周雯老师上的中班科学活动《环形数数》和陈小红老师的《三脚架》把一个完整的主题活动过程展示在我们的眼前。

第二天观看了儿童学园三个班级的早操活动。在音乐厅举行的两堂音乐活动。在观摩儿童学园的小班音乐活动《咚咚锵》中我看到灵活的教学思路，对自己的教学也有了新的目标和方向：首先在课堂的设计上一定要力求新颖，讲求实效性，教师的语言要有亲和力，要和学生站在同一高度，甚至蹲下身来看学生，充分的尊重学生；再者在课堂上，教师只起一个引路的作用，设置问题引导学生，但是不能全靠问

题来牵引学生，让学生跟着老师走。

在教学设计上的创意。每一节课教师都经过精心的研究、每一个环节也都经过认真的考虑，什么地方该说什么？该提问那些问题，这些每一位老师都做到心中有数。如：实验幼儿园陈小红老师设计的《三脚架》中的问题恰到好处，问“你是如何做的？老师的要求是什么？而不是直接性指出学生的问题。其次，材料的设计上恰到好处：一堂课的成功与否,选材非常关键,如果你所选用的的材料,孩子感兴趣,那么你这节课就成功了一半。实验幼儿园周雯老师的《环形数数》活动中使用的，选择投放的操作材料有回形针、发夹、风车，小摇铃、插片等从简到繁，层层递进，环环相扣，顾全能力层次的孩子，孩子们容易接受也非常感兴趣。

在接下来的评议活动中，老师们畅所欲言，将观点阐述得淋漓尽致，把教研会推向了高潮。针对老师们提出的问题和困惑，给予了指导性的讲话，使我们对于“主题教学活动”有个全面的了解，并知道如何去开展符合乡镇幼儿园的主题活动，有个更全面和可操作性的理解和认识，能找到属于自己的一套方法进行教育教学活动，真正的理解幼教工作的重要性。更深刻的理解如何运用科学的方法发展农村幼儿的教育，将幼教事业推向一个更高的层次。