阿里巴巴经营经验总结

第一篇：阿里巴巴经营经验总结

经验1 在谈排名技巧之前我们先来看影响阿里巴巴的排名的几个要素: 1.信息发布时间----发布时间最接近更新时间的排名靠前。发布时间是指后台人员审批通过这条商机的时间，发布时间是精确到秒的。打个比方，模具 加工是在 8：24：42 秒这个时候更新，那么你在 42 秒

在谈排名技巧之前我们先来看影响阿里巴巴的排名的几个要素: 1.信息发布时间----发布时间最接近更新时间的排名靠前。发布时间是指后台人员审批通过这条商机的时间，发布时间是精确到秒的。打个比方，模具 加工是在 8：24：42 秒这个时候更新，那么你在 42 秒的这个时候有一条信息发布出去，那这条信息就排第一位了。

2.信息推荐 – 橱窗推荐功能，利用这个信息推荐能帮你取得不错的排名！但是只有 16 个信息推荐位置，也就是说有 16 个关键字推荐的机会，这点大家不要浪费了，我发现很多做的不咋样的诚信通用户，他的信息推荐虽然推荐的信息标题不一样，但是信息中的关键字基本都相同，大家自己检查下自己的信息推荐有没有类似的情况。剩下的关键字就要靠②号规则获取良好的排名。

3.信息的新鲜度-------新发的信息的排名优先于重发的信息 关于这点我总结出了一套名为 2 分批次法。工作原理就是把供求信息分为两批，首先第一天重发第一批，把第二批信息设置为过期信息，第二天重发过期的信息，再把第一批信息设置为过期，这样就保证每天重发的信息都为新发的信息。当然这个方法适用于竞争非常激烈的关键字，一般的关键字不需要用这个方法也能取得很好的排名。

4.阿里巴巴对产品信息的抓取方式：

第一轮对于三天之内诚信通会员发布的信息每家抽取 1 条。第二轮对剩下的诚信通会员发布的信息再每家抽取一条。抽取规则和第一轮一样。

第三轮是对普通会员发布的信息按时间先后每家抽取一条。最后一轮是对剩下的所有的信息按时间的倒序排列。每次上榜也只能是一次的机会！

通过分析阿里巴巴的排名因素我们不难发现因素②不是问题，因素③也可以做的到，因素①和因素④都与阿里巴巴系统关键字更新时间有关。如果我们知道阿里巴巴的更新时间，那么我们就可以根据因素①在关键字更新的时候发布信息，达到理想排名效果。如果我们知道阿里巴巴系统关键字更新时间，我们就可以在阿里巴巴抓取我们信息的时候多发布信息，增大抓取几率。所以把握阿里巴巴系统关键字更新时间是最重要，也是最难的一点 如何捕获阿里巴巴系统更新时间？

阿里巴巴关键词时间更新规则不是每隔 10 分钟更新一次，而是不定期的更新，通常阿里巴巴信息更新时间只有 4 次，这就是为什么你的信息的排名一旦定下来之后，即使你不断的重发信息，不断的修改信息排名也不会有变动的原因。各个关键字更新时间点也是不同，比如你一条信息里面有两个关键字（供应 模具 注塑 模具）上午 模具的排名 20，注塑模具的排名却是 200，所以这里建议大家尽量不要出现关键字重叠情况。

大家可能会说，既然是不定期更新，那么就不存在规则，不存在捕获关键字更新时间的这个说法。是的没错，规则是不定期更新，但万物都有一个规则，你可以试想一下，阿里巴巴那么多关键字，如果他的各个关键字更新没有一个范围的话，那么那么多关键字同时更新，那对主机负荷可想而知，这个是任何主机都承受不起的。所以不定期的更新，也是在一定的范围内更新!阿里巴巴每天更新的时间只有 4 次，那么如何抓住这 4 次的信息跟新时间呢？首先早上的更新时间应该是最好把握的，一般早上的更新时间是在 08 点--9 点半，之后一般都是隔 3 个小时更新一次，各个行业的时间有所不同，所以需要我们自己细心

经验2 1.优化产品标题，提升关键词匹配度。可以通过阿里指数、选词助手和阿里首页搜索选取有效关键词。关键词匹配度越高，越容易排名靠前，增加曝光率。2.完善产品信息质量，最好都达到5星，质量越高越容易提升排名增加曝光率，优化产品主图，主图要清晰美观，好的主图会吸引客户的目光增加点击。产品详情要详细全面，图片要清晰展现产品细节，让客户更好的了解产品。

3.做好关联营销，在产品详情页插入关联产品，或者把阿里新推出的智能导购推荐利用起来，做好二次引流。

4.产品的有效重发，可以隔一段时间重发几个产品，每天坚持重发，保持产品的新鲜度。最好每天发布一些新产品，也可以把一些展现、点击都不好的产品删掉，重新上传。

5.增加在线交易，可以把老客户从线下交易转到线上，在线交易量大了，权重就高，排名就会更靠前，曝光的几率更大。6.生意经和商圈有效利用起来，多参与多回复，积累人脉，其中可能就有你的潜在客户。

7.多参加一些能参加的阿里活动，吸引流量。也可以在阿里后台设置优惠券、限时促销、满优惠等促销活动，吸引买家。8.可以通过和同行业做的好的店铺互链来引流。9.注册一些免费平台上传产品，进行站外引流

经验3 1.发布五星产品信息，做好关键词，长尾关键词，建议将产品发布至三百条以上

2.做好旺铺装饰，这个对新人来说一般不会，建议去买套模板。3.实地认证，买家保障都做，最好能申请到金牌供应商，这些都影响排名。

4.橱窗产品要用好，新人一般只有两个位置，将我上述那些都做了应该会有十几个，这个很重要，很能影响排名，将自己的主打产品放进橱窗产品位里，橱窗产品是你的主打产品，以后做线上交易围绕着你的橱窗产品做。

5.争做线上交易，现在阿里规则变了，线上交易也很影响排名。6.坚持每天分时段重发信息，最好是每隔十分钟发两至五条，整点时重发一个版面的信息。

7.上论坛做任务，博客，生意经，和商友圈都坚持玩，这些玩熟了，摸透了规则对排名也有影响，更是可以交到不少朋友，积累人脉！

经验4 一定要加水印正确的做法：

1、我们可以在主图的右上角或者左上角加上我们公司的logo

2、在我们主图或者详情页的右下角加上水印（要很浅的颜色）主图上面加自己的品牌水印，还有机会给店铺加权哦，不过还是要牢记用户体验为第一要素，不能影响了客户的购买体验哦

举个例子来说：

我们公司主要是做工程防水材料的，这个客户需要的产品是土工布，而我展现的标题正是，“厂家直销土工布、土工膜、排水板、价格低廉欢迎采购！”客户看到这样的标题或许真的会点击进去，但是我这里的详情页完全做成了土工膜的一个详情页，那么我将要失去一个潜在客户，因为点进去不是他想要的产品，他会有一种被骗的感觉，如果他下次在看到我们公司的产品的话也一定不会点击进去，因为他不想再次被骗，还有重要的以上点就是系统是抵制这样的标题出现的，它都抵制了，你还想让它给你一个好的排名可能吗？如果说我们好好的把标题优化好，就一定会受到客户的信赖，让我们更专业的电商赢取更多的客户！纠正误区：

其实写标题也不是特别难一件事，只要你肯用心就可以的，首先要保证你的标题通顺，没有堆砌词、最重要是你的相关度，我这里有两个标题公式大家可以试着去套一下，那样会更简单一点1.突出产品的优势+迎合买家的目的+产品的属性+产品的主关键词2.核心关键词+属性词+修饰词+修饰词+促销词真心希望对大家有所帮助，不要进入标题误区，其实在我们的后台还有一个很好的工具可以用，那就是生意参谋，大家可以参照它的使用给大家更好的标题，分享先到这里、感谢大家！

经验5 以前逛淘宝的时候，有些人为了提高浏览量，刚开始的时候会把价格设置得很低，从而吸引大批量的人去购买，等到别人下单了，他的浏览量跟排名都上升了以后，他就把价格改为原价，但是之前低价的订单，他就不发货，让别人申请退款，这样子的做法，是增加了店铺的退款率，从长远的运营来看，是不适合店铺的发展的。

想不到今天我们在阿里巴巴也会遇到这样的问题，个人觉得价格要设置合理，并不是越低越好，以我们公司为例，我们是专门做酒店客房用品的，若是我们的客户是个五星级及酒店用品的采购，看到我们家的产品价格如此的低，他还会对我们的产品有信心吗？上次开会的时候，老板也有跟我们分析过，酒店在投标的时候，会先去掉最低价跟最高价，特别是我们做电商的，客户看不到实物，都是根据价格还有详情图判断产品的。

同样的产品，同样的描述，懂行情的人心里面大概都有一个价格的，若是价格设置太低，他都知道这不是真实的价格，当他询问真实价格的时候，发现真实价格比标价要高很多，这就不得不让人怀疑你的诚信有问题了，而且万一点击率很高，但是却是没转化的，这样子也是会影响排名的，系统会觉得这款产品没有竞争力，排名会下降的。

所以在设置价格的时候，要合理设置，不能为了一时的点击率而故意把价格设低，还要考虑客户会有砍价的情况，电商路上需要的是我们不断地学习进步，这种投机取巧的方法，就算可以帮助我们一时，但是长远来看对我们的经营是没有太多帮助的。

经验6 我想问一下大家是如何的维护老客户的？多久联系一次？是QQ还是电话又或是短信？除了这样维护老客户大家还有没有做其他的事情了？ 我说一下我是如何做的。

1、客户只要QQ在线我又有时间我都会去找客户聊聊天。

2、一个月会给客户打一次电话问候一下，问一下销售情况，市场情况，这样便于我们能及时知道你的客户情况和市场动态。

3、这一点我认为是让客户快速二次下单最重要的。指导客户销售，培养客户的能力。你的客户第一次拿货之后，你要去指导他如何去铺开市场？如何去销售？你要为他着急，这不是打电话嘴上说的，你要用实际行动，提出一些实际性的建议。

比如上面晒的第二个订单，他一开始拿货也就两三万块。但是两周之后，我从客户那里知道他的销售情况并不是太好，可以说很差。我看了他们的店面的设计，产品摆放的设计，宣传页的设计以及公司的一些销售政策，我针对这些情况给他提出了八点建议。客户看了之后打电话给我说：他们在考虑这些建议之后再结合他们想法，重新作出调整，一周后下单，又过了几天又再次下单。客户给我打电话我可以听得出客户的心情是开心的，也是真诚的对我表示感谢！

所以我们把产品卖出去了不是就没有我们什么事情了，而往往这才是开始，我们要去真心实意的站在客户的角度替他考虑问题，给他意见，指导他如何销售等。而不是只是打一个电话问候一下就没有事情了。我想我们这样做了，客户的销售好了，我们业绩也自然不会差的。这以上是在销售当中的个人心得，这次晒订单一并说出来，大家有什么好的见解，还请不吝赐教在跟帖的时候也能说一说。

经验7 而一个真正好的分销，他们会花时间去了解商品的特性，他们的卖点，他们的规格，还会拿样自己看看质量，了解好产品，才可以更好的推广产品，他们懂得付出才有回报，懂得谦虚的去接受别人的建议，这样品质的分销商才是我们真正要找的分销商！我给大家说一下分词的规则：

1.我们习惯用空格去区分精准关键词。但是我们不能乱用空格，不是越多空格就越精准的，能不用的尽量不用，最好就是两到三个就好了。因为阿里搜索规则会按空格精准分词去区分的。

2.如果没有空格的话，阿里搜索首先是按照智能词库去进行匹配关键词，其次的就是阿里搜索会任意帮你匹配关键词，但可能与你想要的关键词不同。

3.权重分配

精准分词匹配大于顺序分词匹配，顺序分词匹配大于倒序分词匹配，倒序分词匹配大于智能词库匹配。

我们学会了怎么去分词，那我们就可以写出优质的标题了。我们不能再用特殊的标点符号在标题上区分精准分词哈。

经验8

1、要想保证展现量的增加，首先姚每天做好更新，上新款，对于那些长久时间没有人问津，又没有展现量的产品，可以删除了，从新上新。还要养成一个勤快的习惯，多发布商业信息，不间断更新信息；这样才可以增加更多的曝光率，让更多的人能通过你的信息浏览你的旺铺。

在一个也要保证信息的质量，这个在发布宝贝的时候就可以查看评分。

2、在一个就是要完善自己的公司资料和联系信息，以及实地照片还有各种证照照片，且必须是真实信息，通过这些信息让客户了解你的实力，也可以更好的联系到你，免得漏掉接单的各种机会。

3，每天发布信息时，设置关键字关键词也是非常重要的，选择客户最感兴趣的搜索关键字，尽量多发，每天重发。这个可以多到阿里指数里面看看自己相对应的产品，排在前面十位的产品，标题怎么写的。因为你要知道，很多客户找到你是通过你发布的信息中的关键字找到你的，信息标题最要放上产品关键词，为信息搭配精美的样品图片。可能的话，同产品不同关键字重复发布，霸占潜在客户眼球。标题多设置产品关键字，最好少用型号，例如：OPIO76788-6，HY26YJKOH，NC7SP32P5X这些型号，除了本行外，谁也看不懂，如果我想购买您的产品，我在阿里搜索，我不知道这些型号，你想想，我能找到您吗？1%的机率找到您，图片一个都看不到，怎么能了解您的产品呢？你发布的产品信息，是让客户去搜索了解你的产品，要站在客户的角度来发布信息，设置关键字，通过您发布的信息，能找到你的产品，比如：一个买家需要灯具，然后肯定会选择客厅用还是卧室用，或者厨房用，在一个选择灯具的款式，还有能不能有包邮，还要有促销词，这样一个好的标题大概就是：厂家特价高档玉石灯饰欧式客厅灯具高档玉石灯饰欧式卧室灯豪华水晶吊灯.4、产品信息一定要填详细，如价格、数量、包装、规格等等。详尽地描述自己产品的优势和特色，以及相关的优惠促销信息。最好是发布一口价信息，因为一口价的信息在产品信息排名上是靠前的.5、产品图片：丰富的产品图片能抓住买家第一眼，迅速产生购买兴趣。所以在发布产品信息时配漂亮的产品图片，也是提升成交的一个好方法。而且图片像素一定要750*750PK以上，这样才能让买家看的更清晰。

6、长时间保持贸易通在线，等待客户来洽谈；每天查看留言箱，及时处理最新的反馈留言；及时回答买家的询盘问价。

7、定期通过邮件或贸易通聊天工具，将您的旺铺地址和产品信息发送给你的商业伙伴和潜在买家。与老客户联络一下感情，看看有没有新的定单。

8、合理用好自己论坛的签名档，做好活广告；在你的名片、公司便签纸、手提袋、展会宣传册等一切客户可以看得到的地方，印上你的旺铺地址。方便客户找到你，记住你。

9、多参加论坛，其实在论坛你可以学习旺铺管理、维护旺铺方面的很多有用的东西，多回帖多帮助别人。在帮助别人的时候自己也能收获很多。这些都是比较重要的提升旺铺浏览量的方法。

10、在条件允许的前提下，购买一些付费推广的旺铺产品，将您的产品第一时间内展示在买家面前，如阿里的标王、黄金展位。还有网销宝也可以用着，因为这是阿里最精准的流量，成交转化率也比较高，但是投入也是有的，这个根据自己的需要操作。

当然还有其他的的免费流量了，如参加行业活动；论坛多发专业帖子；也可以回答一些你了解的问题，网上多交朋友；好的口碑就会一传十十传百。

新手业务员准备

做为公司的业务员把产品销售出去才是工作的首要任务，但要把产品销售出去就得去找客户，做为新手找客户真是一个很大的难题，那么怎么去找客户呢？

1、在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢，然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的，所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚，那么你要了解的内容就有：产品名称，产品内容，使用方法，产品特征，售后服务，产品的交货期，交货方式，价格及付款方式，生产材料和生产过程，也要了解一下同行产品及相关的产品。做完这些工作你就可以去跑业务了，掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。

2、客户该怎么找呢，对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择，所以先在网上通过一些*去搜索一些你客户的资料，由于你已经掌握了你产品的知识，那怕是通过电话联系客户对你也不是很难的。

3、除了网上找客户外，你也可以多开发资源，利用各种媒介，找到行业人比较活跃的地方，实地考察面对面交流，线上线下相结合。

【阿里产品产品详情描述页越长越好？】我们一直起来在管理和运营阿里旺铺的时候都比较注重产品发布的信息质量，一直都是以5星为前提的，一直都觉得产品的详情描述页描述的越清楚、描述的内容越多越好，其实这只是站在我们的角度在为客户考虑问题，客户都是懒的，都只是想一眼看到自己想要i的东西，没有人一个字一个字的去看，一个厂家一个厂家的去对比，我们的自以为是，看起来是给了产品有效的五星，说不定也有了一定的排名，但是是否考虑过这样的大篇幅的描述是否带给了客户喜好，是否是我们的客户所需要了解的描述呢？

【错题】关于详情页我们要做的是减法。详情页的长度一定要简短。毕竟不是人人的网速都那么好，都能一下子缓冲出来你那么长的详情页，为了避免客户的蹦失率。同时也为了避免我们最后留下的关联页面的无效性。如果客户在没有完全阅览完就走了那么我们后面做的关联页面也是做给自己看的而已。

个人建议：详情页的描述图片部分宽是750的长度也尽量不要长于900，如果做的图片比较多，就用切片工具，分开来上传。达到图文结合的目的。详情页一个是描述好产品的参数信息，二个就是展示好产品的自拍图，三个就是小幅面的展示公司的实力和一块。适当增加一下关联产品的连接。

值商友圈推出这个电商错题本的活动，那么我就用自己的亲身经历来给各位新手们解答一下。

年初时，我也一直困惑为何别人那么忙，而我用心的操作，并且加入了橙长营 新兵营学习，每一步都是按照老师讲的来操作，每天8个小时的工作时间根本不够用，为何每单？甚至来询问的都没有几个？

其实这个时间段不要猜疑自己的操作有问题，这个阶段无论是哪个大神级的网商都是经历过的，因为初入阿里或者长时间未操作阿里，短暂的几天或者十几天的优秀操作，并不能让阿里的排名系统真正的认可你。

那么后来持续了半个多月，慢慢的开始，每天有好几个询问的了，而且隔三差五的能成个单子，但是我发现为什么我的询盘量以及订单量远远不如别人做得好的那。我个人觉得是，那时候的我虽然排名能够进入第一页了，但是会很容易掉下去，打个比喻说就是：阿里的排名系统已经发现你的操作了，它会想让你上去试试，但是这个阶段的你无论成功与否，它都不会让你在上面呆太久，每天可能有很短的一个时间段让你上去试试。

所以后来我依旧坚持着每天的操作，越来越熟练了，基本上每天的工作 8个小时的工作时间能够提前1个多小时搞定。

直到操作了2个多月后，我想这个时候阿里排名系统应该处于对我认可度百分之九十的状态了，因为我每次查询排名，有的时候在6位

有的时候在中段，有的时候不行也要在第一页50-60位，也就是说那时候的我全天在首页会有一条信息，当然是哪条信息我决定不了。那个时候基本上每天的询盘量在10个左右，每天平均能成单1-3单，之后，我还是觉得人家一天能成交10多个单子的事怎么弄的那？（我们是机械行业，所以一般每天能成10个单子的话

基本上应该在行业内算是领头羊了。）我查询了排名

每天都查，都在首页，每天雷打不动的。而且我认为我的店铺装修或者是详情页都算是可以了。

那么网络上的事情都做好了，但是还是跟不上人家，我就在销售方面找原因，是不是我的沟通能力不好？

后来慢慢的觉得，也不是沟通能力不好。是因为时间。

直到做阿里大概6个月的时候，那天成交了5个单子，4个老客户下单，1个新客户，之前也有老客户下单，但是总是隔一段时间一个，我也没注意，这次4个老客户赶在一起下单，我突然醒悟，没错，即使网上的宣传做的再好，沟通能力再好，也会有一个极限，那么想要突破这个极限达到更高的境界，那便是要靠老客户帮忙了。一天成交1-3个新客户，一个月便是30-90个新客户，一年下来算工作300天的话 那就是300-900个新客户，那么积累下来，这些新客户中又会产生老客户，满满的越积累越多，那么如果单纯的事新客户下单，或许会觉得少，那么如果你积累了无数的老客户，再加上每天遇到的新客户，那么我想便是我们所眼红的那些行业领头羊的境界了。

有点啰嗦了，总起来就是两个字：坚持。

无论是网商还是公司里做销售，其实销售就是一个积累的过程，我喜欢把每天的工作量做成一个倒金字塔，最上面是展现，其次是访客，再其次是询盘，最底下是成交。我发现2000的展现能够产生100左右的访客，100个访客可以产生8-10个询盘，8-10个询盘能成1-3单。

我算了一下，3月份全职操作诚信通，到12月5号截至，一共新增客户153个，其中隔1个月要一次货的老客户16人，隔半个月要一次货的老客户5人。假设这个数据乘5

也就是说我这样操作五年的话，那么就是一共新增客户765人，隔一个月要一次货的老客户80人，隔半个月要一次货的老客户25人，或许更多，或许更少，但是假如真的是这样，那么肯定要忙死了啊。

问这个问题的亲们不要质疑这个数据，不要把原因推到大形势不好，不要把原因推到市场没有需求，市场需求很大，只要坚持的做，即使形势再不好，市场需求的百万分之一，甚至千万分之一就足够我们达到这个数据。

我擦，太罗嗦了，生意经问题：为什么人家活都那么多，我们没生意

回答： 1.你基础的没做好，每天新发信息，商友圈发帖回帖，生意经回答问题，研究关键词热度，研究长尾关键词，并每天更改关键词，重发信息，多参加活动引流。切记要每天做，每天做，每天做。

即使周六日也不例外，不要去说大神们周六日也休息，大神们周六日不休息不会向我们汇报的。（少一天，白做三天，我现在一直把阿里的排名系统当作一个真实存在的人，一直在用我各种活跃来提升它对我的好感度，少做一天会减少做了三天提升起来的好感度。）2.以上坚持做2个月，肯定是多少每天有几个询盘，甚至每天都能成个单子。当然前提是你的沟通没有问题，如果觉得自己沟通欠缺的话，建议苦练一下，在加上每次实战吸取经验，很快就很成长起来的。

3.以上都做好了，还是不如别人的话，那么便是积累的问题了，销售是个积累的过程，越积累越高，老客户越多，当你的老客户多的已经足够你每天忙一段时间的时候，而这个时候还依旧坚持加班把每天阿里的操作做完来引来新客户的时候。

就不会再问这个问题了，你就成了新人口中的“别人”“大神”了。

切记：坚持，坚持，坚持。

时间是一切事情的源头，经验是一切成功的原材，积累是所有强者拥有的最致命的武器。

经验8 很多想做服装生意的人，都对批发市场很感兴趣，特别是在像四季青这样的大市场做批发十分向往，觉得在这边只要位置有利，每天赚几千几万的，都是小儿科，其实不然，其实档口资金是没有固定的标准的，有的地方几万，有的地方转让费都一二百万。当时做批发始终是一个烧钱的活，想起步没有个十几二十万，真的很难做。

前几天和老四季青的一个老板聊天，说是今年生意难做，前几年一个店铺，转让租金在120万都有人要，今年70万都没人问。新四季青虽然生意冷清，一个好位置十平米左右的店，转让费还是要30-50万。做服装的朋友想入行做批发，一定要了解租金的行情。租金怎么支付，合同和谁签，是房东还是市场，租金是按月支付还是按年支付，有没有转让的权利，多少年之内不能转让等是否有限制，押金是多少，很多都是店铺2个月押金。一般都会包管理费和工商税务，当然也有不包的，签约之前了解清楚。其实在档口租店铺学问很深，不是简单的把钱一交就完事，这些前期的工作没做好，后期就有隐患。

杭州的市场，老四季青的价格还是一马当先，新四季青的人流量不行，但是租金便宜，做网店比较合适，打算靠实体赚钱的，这边行不通，老四季青租金太贵，所有靠实体赚钱，还是环北和钱江市场等做优先的考虑，因为价格适中，还有一定的人流量，汽车北站的地方虽然不大，其实人流量还是可以得，东站汽车客运中心搬迁以后，客流量少了很多，周边又是修路造房子的，也不是十分好的选择。

一般来说，批发起步，10万的资金投入比较合适，从数据分析上来说10w好像可以满足资金需求了，但是考虑到流动资金和生产开发，没有15w是无法进行的，您要是10w就租了档口就会发现没有资金做生产，只能守着档口干巴巴等死……当然也有和别人合作，由他人提供货品发财的，这个可能性不排除，但是这个仅仅只是传说，不是常态，不提倡。其实很多档口老板都是代卖的，赚的真不多。而且，任何市场都有相对的淡季和旺季，旺季赚钱的时候千万别忘乎所以，要积累资金准备在淡季的时候能够顺利度过。老汪建议大家，完全没有经验做服装批发的话，还是先学习学习比较合适，盲目的进来，这十几二十万估计就要叫学费了，总之是多看多学，少出手，尤其是在经济不景气的时候。

发布产品需要注意的细节：

1.【产品名称】的定位。

填专业一点的名称如：白牛皮纸 2.【产品关键词】的填写。填大方面的名称如：纸 3.【更多关键词】的填写。填你和你行业相关而且热门的词。如：包装纸、卡纸

4.【产品属性】需要填满。如何填写应该知道吧！5.【自定义属性】也需要填满。一共有十条。6.【产品图片】选择静态的。动态会影响排名。

7.【产品简要描述及优势】这个很重要。一共填五行，文字需要简洁。第一行：直接填写你的产品名称，然后回车

第二行至第四行，填写你产品的特色，记得每行里面都需要有刚刚上面的【产品关键词】的出现。

第五行：填写你产品通过的证书和认证。

这样填写第一至第四是为了方便排名，第五是为了老外的口味。8.【产品详细描述】最好是可以写出达到200个字节。

开头需要写你刚刚的【产品名称】，后面需要多次出现你的【产品关键词】。

9、【选择您的交易条件】和【展示您的供货能力】这两项是加分题，一定要填。如果可以填满最好。如

果没有办法填满，那至少需要每项填个两种。

以上【填满，填正确】，阿里会给出高分的。再把你填满的这条产品放到橱窗里去，第三天你可以搜一下

排名了。我第二天就排到了第三名。当然是因为竞争不是很大的。但是至少1w级以上的。

如果你知道的话，那我就不需要再讲。所以我刚刚才对你说你对阿里了解多少

明天回到阿里首页，找那家公司，点进去，要一个口令。然后我回告诉你。

不过给你的东西，你需要整理和运用好。别浪费我的心血！【上面九条中，最重要的是7和8这两条】

阿里巴巴发布的产品信息已经知道细节了。那么我们需要发布多少条呢？

首先，我们要知道阿里巴巴的信息抓取规律。

排前面的当然是竞价排名的咯。看产品下面的线是实线还是虚线就可以区分。实线是竞价。虚线是自然排名

阿里巴巴前三页的信息是这样抓取的：谁的评分高，谁就排到最前面。第一轮：抓取付费会员评分最高的前十家产品信息，每家一条； 第二轮：于然是抓取付费会员评分最高的前十家产品信息，每家一条； 前三页基本都是这种状况。所以我建议大家：把每条产品信息，同一个关键词的发布六条，如果这六条全部评分高的话，那么在前三页中，每隔10条（或者10多条）就出现一次我们的产品信息。这样就大大增加我们的曝光量了，出现在客户眼前的机会就会多很多了。当然：如果你的关键词属于竞争很高的级别。如50w级别的。那么前一页可能挤不进去。但是10w级别的基本没有问题。按照我上次教的方法。

如何区分竞争大或者小呢？ 我自己给阿里的产品竞争分为：5k级别，1w级别，10w级别，50w级别

5k级别的根本就不需要花什么信息； 1w级别的我们必须争取到前十进去； 10w级别的需要争到第一页；

50w级别的需要手段了。因为里面还涉及另外一个方面。之后再讲。

前面两个技巧你都已经知道了。但是关键是你要学到才好，要运用到才好。

如果前面的两个都已经做好了，那排名基本上可以上前列了，不过你会觉得你好像老是做不到第一位。为什么呢？因为阿里国际版的排名规则中还涉及到转化率的问题！

转化率：就是说，你虽然很完整的发布了信息，也排到了前面，但是一直都没有人去点击和反馈，那么系统会认为你这条信息有问题，因此会给你减分。如果你的点击和反馈都有的话，那么系统会认为你这条信息非常热门，而且很适合客户的口味，他自然会给你加分进去，这样的话，你的分数就会越高，也排到越前而掉不下来。

相信你看到这里会觉得自己上当了吧？呵呵。只是一个善于的谎言而已。你如果看到这里至少需要到拿三次口令，因此，那家公司越获得了你的三次点击和三次反馈。

反馈量是这样鉴定的。如果你开了阿里旺旺的话，那你自己点击自己的产品是没有被记录下来的。不算的。一个IP，在24小时内无论点击多少次，也只能算一次。因为需要多人来帮忙点击。

先把自己的排名做上去，等上去后，就不需要其他人帮忙了。那你就可以等着询盘来回复了。祝你外贸之路越走越远！

第二篇：文具店经营的经验总结

文具店经营的经验总结

经营文具店，最要紧的考虑好定位。决定经营的方面是办公用品为中心，还是以文具类的商品为中心十分重要。这两者本质上有着一定的区别：

如果是以办公用品为中心，就要准备销售办公使用的设备和消耗品，店铺的位置就要选择在公司或事业机构集中的地方。很多企业对办公用品的合理使用都十分重视，这也会影响办公用品的销售情况。比如，公司为了提高办公效率，对消耗品的使用有着严格而详细的规定，此外，复印机、电脑的使用也十分普遍。而铁制办公用品，则是注重它的经济性和耐久性。在经营办公用品的时候，为了适应市场的需求，要准确把握办公用品最近的消费动向，这样才便于寻找目标，及时地调整自己的经营方针和策略。

如果是以学生文具为销售中心的店铺，营销氛围就更广泛了。因为没有哪个学生课堂、办公处所、商店之类的地方，不使用圆珠笔、中性笔、签字笔或其他文具。但是在任何一个学校附近都有可能有一两家文具店，文具商家往往不得不做好迎接激烈的竞争准备。因此详细地调查情况，周密地制定自己的经营策略很有必要。

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需要软件试用安装包的，可 联 系 飞 蝶 客 服 Q Q：291574238 此外，无论哪种类型的经营，选址尤其重要，例如办公用品的经营，不一定局限于事务性的职业场所或办公处所集中的地方，许多商店也采取公司组织的形式，他们对于帐簿之类的用品使用得非常多，若在繁华的较具规模的商业街，把这些商店纳入自己的经营范围，那将是有很大潜力的。如果是纯粹的学生文具店，就要以学校或家庭为主要的对象，开店在学校和居民附近。

值得注意的是，在进货时都要考虑到学校消耗文具的时令性，新学期开学时，种类货源要十分充足。还有，在经同时要多和学校、公司，商店进行联系，积极推销新商品，争取订货。

第三篇：淘宝网店经营技巧经验总结

淘宝网店经营技巧经验总结

许多朋友在淘宝开了个网店，却从来没试过任何推广，只是挂上数据包了事，这当然不会有什么好销量。现在写了篇入门级别的推广资料或者说推广攻略，希望能帮上大家的忙。

一.成功的推广需要把握的原则

*要对淘宝游戏规则进行精透研究

*要对自己经营的产品完全熟悉

1)产品的特点、特色

2)专业术语，让自己成为专家

3)了解自己经营的产品的热门关键字(行行出状元)

*对买家消费心理的把握

1)消费者不光是购买产品，更是购买你的服务

2)感情因素在购买行为中起的作用

3)成功的导购离不开到位的针对性指导

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*利用一切可以带动流量的产品进行促销带动

二.淘宝有些什么可用的推广手段?

1.人气宝贝

2.雅虎直通车(要懂一点seo的技巧)

3.阿里妈妈按成交计费推广(淘客推荐购买)

4.消保联盟(14天先行赔付，消费者保障机制)

5.橱窗推荐

6.限时抢购(秒杀)

7.一元专区

8.抵价券(现金券)

9.周末疯狂购

10.团购

11.友情链接+店铺名称关键字

12.利用聚宝盆了解客户喜好并主动出击

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13.社区真人秀(需要购买过商品的客户出秀，带来流量狂潮)

14.商盟和旺旺群

15.淘宝社区论坛(还有其他论坛啦，记得一定要设好签名档呀~)

16.淘宝旺铺

……其他手段(勤奋一点，努力深入研究啦)

淘宝大学，一定要常常浏览，了解最新动态和知识

*人气宝贝

*什么产品能成为人气宝贝?

1.畅销品只有一个特点：受欢迎

2.受欢迎的原因就有很多：

1)是大家都知道的名牌(好东西)

2)价格合理实惠

3)不光有人买了，还给了好评(说明质量好哇)

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4)数量有限，错过就没了!

*人气宝贝的关键参数有哪些?

1)本期售出数和累计售出数;

2)被购买者给予好评的比率;

3)被点击浏览、被加入收藏的次数;

4)店主的信誉等级和积分数;

5)其他……淘宝不定期会对参数的权重进行调整。

淘宝(雅虎)直通车

*淘宝直通车：是为淘宝卖家定制的付费推广增值服务。您只需为想推广的宝贝设定相应的竞价词，当竞价词被买家搜索到时，您的广告就会出现啦!

*广告位置：您的广告将会展现在淘宝搜索结果页面的右侧和最下方。

*按点击付费：当买家点击您的广告时,系统将从您的预付款中按照竞价规则扣费。不点击不扣费,展示免费。

*淘宝直通车的广告原理?

1.您想推广某一个宝贝，就为该宝贝设置相应的竞价词及广告标题、简介。

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2.当买家在淘宝搜索商品、正好搜索了您购买的竞价词时，您的广告就会出现。

3.如果买家点了您的直通车广告，系统就会根据您设定竞价词的点击价格来扣费，每次点击最低0.1元。如广告只是展示，没人点击，是不计费的。

要懂一点搜索引擎优化(即通称seo)的知识和技巧：每一件宝贝都你都可以为他起一个30个字的名字，不要吝啬，把30个字全部用完，因为通常买家都是直接搜索宝贝的，优化的技巧之一就是你要在商品名称里用上直接描述商品最有特色的东西，比如：“特价潮流网面跑鞋阿迪达斯adidas-09网跑鞋-白/蓝 /男款”，这个商品名称里，包含了：特价、潮流、网面、跑鞋、阿迪达斯、adidas、白/蓝、男款等关键字，要替客户想到其本身没有想到的搜到这款鞋子的方法，方便客户第一时间查找到商品。

*淘客推广

是由淘宝和阿里妈妈合作开发，专为淘宝卖家打造，按成交计费的推广模式。淘客从阿里妈妈拿到卖家待推广商品的链接，在聊天、论坛、博客或者个人网站或其他地方帮淘宝卖家推广，商品买家通过推广的链接进入完成交易后，淘客拿到该卖家发布推广商品时承诺的一定比例的佣金。

*卖家推广新模式，成交才需付佣金!

如果您是淘宝消保或五心及以上卖家，轻松几步，就可以把自己需要推广的商品发布到alimama网站上，让互联网用户都成为您的无底薪推销员。

*消保联盟

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“消费者保障计划”为消费者网络购物提供全面保障。申请加入“消费者保障计划”的店铺，在通过淘宝网的资格审核后，将和淘宝网签署诚信协议，并缴纳诚信押金，淘宝网为这些店铺提供“先行赔付”担保：买家使用支付宝购买这些卖家的宝贝，在收到货物后14天内出现产品质量等卖家导致的问题，淘宝将帮助买家向卖家提出退货赔付申请，如果卖家对申请不予接受，淘宝将会先行赔付给买家，优先保障消费者的权益。

消保联盟本身并不是一个推广手段，但是，因为淘宝限定了很多促销方式都必须是比如是五心以及或是消保成员才可以参加;

淘宝的搜索引擎中，设定了“缩小搜索范围”中，勾选“消费者保障计划”这一选项，然后再点击搜索。此时，客户就可以搜索出加入“消费者保障计划”的宝贝，而将没有加入消保的商品过滤掉了。

*橱窗推荐

橱窗位定义：橱窗推荐宝贝会集中在宝贝列表页面的橱窗推荐中显示，每个卖家可以根据信用级别和销售情况获得不同的橱窗推荐位。

橱窗式销售是最重要的基本知识，是提高浏览量最关键的诀窍;为什么说“三个月决定成败”?这里就有橱窗式销售规则的原因。在创立店铺的第一天起，每天的成交就变得很重要。在没有任何信誉度的情况下，你的橱窗推荐的数量是5个。

请记住这个规定：开店小于1个月，扶持5个橱窗数量;小于三个月，扶持10个橱窗数量;满三个月，取消扶持。所以，三个月里面不争取成交提高自己的牛牛文库 海量资料分享

信誉等级将会减少10个橱窗数量。一般情况下，我们最多获得35个橱窗数量，而这10个位置将占很大的意义。

有人不知道“橱窗式”销售规则，从开店起，就没有利用橱窗，时间一天天过去，基本上店铺是无人问津的，从而压根就不会成交。

这里要注意，买家积分的一半是记入到积分里面的。

*限时抢购(秒杀)

限时抢购是充分利用淘宝的交易规则，一般发布商品的有效在架时间为7天和14天，限时抢购的意思就是你在商品上架之前就可以预告新品上架时间，并限定在一定时间内成交，而且限定数量，过期就下架、卖完就停止的促销手法;

相当多的皇冠卖家都频繁使用这一招;

这一方法使用到极致就是“秒杀”，就是商品上架之后，买家要争分夺秒抢着下单，要不然就买不到，经常发生商品上架之后几十秒就全部售完，这使得很多买不到的客户会很期待下一次秒杀活动的到来;

限时限量的销售方法，俗称“饥饿促销法”。

*一元专区

淘宝首页左上角有设立“一元专区”推广位;

一元专区其实是指一元起拍的商品;

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并不是真的一定会一元成交;

适用于淘宝拍卖规则，即一元起拍，每次竞拍按加价幅度，按结束时竞拍价，价最高者得;

主要是店铺做促销活动以吸引人气的一个有效手段;

很多店主会给一元起拍商品设较高的运费邮资以弥补竞拍可能的损失，要做一个诚信的商家，这是一个需要避免的误区，因为做生意需要付出成本和冒一定的风险，无风险则无收益，在打招牌的过程中，一定要以诚信为先;

用于一元专区的商品首先要够吸引力，有一定的差价，但也不要差得太远(要看自己的承受能力啦~)，商品要比较大众化，受欢迎程度高，这样较易吸引人气。

*优惠券(抵价券)和红包

淘宝优惠券，一般抵价20元，买家可以使用优惠券购买使用了优惠券

促销设置的商品，马上可以优惠20元!买者获得优惠券方法有：

1.凭编码或支付宝龙卡卡号认领

2.凭支付宝交易号认领

卖家如何参加淘宝抵价券促销活动

需要符合以下报名条件：

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1.必须是已加入消费者保障计划的卖家;(新增)

2.好评率：卖家好评率达96%(含96%)以上;

3.店铺在线商品数量达到50件(含50件)以上。

在宝贝列表中，首先选中想要推广促销的宝贝，点击“设置促销”按钮：

首先点击“我同意协议，并愿意参与促销活动”，然后选择抵价券面额

后，点击“保存”。如果您看到了下面这个页面，证明您选择的宝贝已

加入了“抵价券促销活动”，在宝贝上会出现相应标志，增加了被搜索到的几率。

红包则是由卖家主动赠送的抵价券，相当于是优惠券。

*团购

团购分淘宝网的团购销售方式和城市论坛组织团购方式，这里先讲淘宝网的;

卖家可以通过团购功能实现同种产品的多个销售，与以前一口价格不同的是买家会帮助您寻找更多的潜在客户，帮助您提升销量。所以您需要做到的是合理的制定团购价格，尽量的做到薄利多销，保证团购产品能够成功的销售。所以要好好的研究如何制定团购产品的价格;牛牛文库 海量资料分享

淘宝的团购功能是交易方式的一种形式，跟一口价或拍卖是类似的。

可发布团购的卖家：

1)卖家必须满足星级3心及以上;

2)好评率达到97%;

3)在一个月内有5笔及以上支付宝成交记录的卖家;

*友情链接+店铺名称关键字

请看《旺铺店招、促销区使用方法教程》;

友情链接可以提高你的店铺在潜在客户那里的到达率，如果店名够吸引，更可以带来相当多的随机浏览量;

根据google的排名规则，pr值越高的友情链接价值越高，所以你也要尽可能找那些人气较旺的店铺交换友情链接，有时也可能需要购买友情链接位置;

店名关系到你在搜索引擎的结果页的排名，名称越吸引、包含的关键字与产品的关联度及潜在客户关注焦点的重合度越高，就越容易被客户搜索到，而且，一个吸引人的店名，会让人望名而知其雅意，马上知道您的店铺就是他要找的!他怎么不会马上点击鼠标左键进入您的店铺浏览呢?

*聚宝盆

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聚宝盆其实是淘宝做的热门收藏商品列表，什么商品能进入聚宝盆，是和人气宝贝一样，有一个参数很多的模型，要搞清楚这个模型你可以直接问淘宝小二，但可以肯定的是，一定是和你的商品被人加入收藏的次数有关!

你可以通过聚宝盆功能，发现有哪些潜在客户收藏了你的宝贝，也可以找那些收藏了与你的商品相同类的宝贝的人，主动出击，向他们推荐你的更具价格优势且价廉物美的宝贝，主动成交;

你要尽可能邀请您的客户、朋友、甚至自己注册几个买家帐号(俗称马甲)将自己的商品加入收藏，以及多在论坛、淘宝个人空间(类似于博客)发贴，这些贴子、以及你的店铺本身被潜在客户加入收藏的行为也会影响您的商品在聚宝盆中的排名和位置哦~

*社区真人秀(超级买家秀)

点击查看都有些什么买家真人秀

超级买家秀，就是买家来秀的，买东西使用支付宝交易成功后就可以秀出来

买家秀的操作方法

淘宝的好处就是卖家也可以同时做做买家，买卖双方的转换是没有界限的，所以超级buyer是对双方都有好处的事，说不定一个超级真人秀让两家都成为超级大卖家~

记得如果是自己发真人秀的话，就算发的是别的店铺的商品，自己也一定要好设好签名档，最好在签名档中有自己的店招和banner!牛牛文库 海量资料分享

*商盟和旺旺群

商盟是淘宝推出一个可以让店主自行组织系列店铺的功能;

加入一个商盟，可以让你的店铺得到一定的曝光率;

组建一个商盟，可以互相推广，以一个小团队的形式，效果会较单兵作战好!

先利他，然后方可自利，互联网时代，不要有传统经济时代抱残守缺的落后竞争思想，封闭自己的结果只会导致落后于人，懂得我为人人，人人为我的义人哲学，学会做人，做乐意帮人的好人，也一定可以成为超级大卖家!

旺旺群可以组建多个，可以建立已购买过宝贝的客户群，方便进行售后客情维护及感情沟通、有新品也可以及时通知;也可以加入不同的主题旺旺群，也是一个相当不错的宣传阵地哈~

刀可以伤人也可以救人，工具本身是没有倾向性的，请善加利用，才能对您的生意起到助力和事半功倍的推动作用!

*淘宝社区论坛

淘宝社区论坛，是提供给买卖双方沟通、交流的一个网上虚拟社区;

对菜鸟卖家来说，论坛是一个学习销售技巧的好地方;

买家可以发布“超级buyer秀”，卖家也可以发布超级宝贝秀、开店秘笈、牛牛文库 海量资料分享

搭配宝典等灌水文章，如果是原创作品并被论坛护法加为精华，带来的流量难以估量;

不要以为灌水无用，不要害怕与人分享你的开店心得，分享的结果是越分享越有价值，懂得分享的人会发现这一点。

三.如何组合使用这些推广方法

*十八般武器，如何使用，正是最考验您做生意的智慧的地方;

*同样一把刀，有人拿来行凶，有人拿来砍柴，有人则拿来救人帮人，如何使之发挥作用，存乎一心，一念之间，天差地别;

*开店做生意，要有成本和风险意识，从来没有0成本的生意，也没有真正一本万利的生意，从下定决心做店主创业那一天开始，你就要做好心理准备，你要付出比别人更多的努力和汗水，钻研、学习、提高你可以使用的手段的运用;

*做生意是有风险的，风险和收益是相伴相生，高风险高收益，低风险低收益，这一条请切记;

*做生意要有底线，即要为自己设立任何情况下都不可破坏的原则，比如：以顾客满意为先。如果设了这样的底限，就可能会发生在某些情况下，亏本的生意也要做，亏本的事情也要负责，因为只有这样，你才能真正做到始终如一，诚信为本;

*知己知彼才能百战不殆，对于这些推广手段，易购买的总结只是抛砖引玉，希望各位代理在看完本教程之后，逐项精打细算，不需要每项都精通，有人只练一招(比如秒杀)就可以轻松完成一个月升四钻的传奇。

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*要学会做做买家

1)通过买，我们可以发现很多的搜索条件、搜索习惯、搜索技巧，根据这些，我们运用到自己的产品上面，这样访问量将大大的提高了。

2)买完之后给卖家的好评时要充分利用，用尽好评可以用的最多字数，顺便宣传一下你的网店，注意用辞不要惹人生厌哦~

3)买完要不失时机进行买家真人秀，并以此为条件与店主商量进行交换友情链接;

4)好人缘可以让你的店铺更受欢迎，因为在网购当中，感情因素在成交中起到相当重要的影响，尤其是回头客;客户甚至会主动帮你宣传你的网店。

*针对性

1)在网店经营的不同阶段，适用于不同的推广手段，在初期，可用的手段不多，包括淘宝对低级别的店铺可参予的活动均有限制，在这种情况下，就要对当前可用的手段进行合理使用，尽快升钻!

2)这些推广手段，要与促销方法进行搭配使用，尤其要注意促销和推广要有针对性，比如“冲钻大优惠”，是在只差少少信誉度就可以升钻或皇冠的情况下做出的活动，就要本着宁要信誉不要利润的原则，做好客户的售前和售后维护工作，不要做了牺牲还得差评，不要与客户意气相争，忍一时海阔天空!

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第四篇：成功经营服装店的经验总结

实践出真知。只有从自己亲身经历的创业历程中，才能总结出精僻的观点。以下是一位成功经营品牌折扣店的创业人自己的经验总结。

一、做生意首先要先调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备！也不要以为找一家店面，进一批货就能每天在哪里数钱，有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱，因为市场竟争太激烈了！收益多少，要先看投资的额度再比较收益的情况，不要做一些不在同一个级别比较以扰乱自己的心情！投资越大，风险也越大，往往回报也越大，这句话肯定也有他的道理的！所以比较应该与投资额度相同的人去比较才对！第一步的选址是做服装最重要的条件，选址会直接影响营业额的！根据产品的特性，选择在合适的地段销售是至关重要的，做折扣女装一定要选择在人流密集的地段，但这种地段并非一定卖高档商品的地段，这种地段往往人流不一定密集！打个简单一点的比喻，杭州连卡佛和银泰百货同样是在延安路而且两对面，如果今天在两个商场门口做特卖会，连卡佛跟银泰比都不用比的！上海百盛跟巴黎春天也是同样的道理！

二、店铺整体的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额！，人靠衣妆，佛要金装，卖衣服也需要包装！再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货，让人相信他是品牌货就非常困难了！

1、做折扣女装店，不要认为便宜的衣服，就可以随随便便装修一下就可以，整体的形象就应该要到位，总体一看就是品牌专卖店，门口醒目的广告明确店内销售产品的价格，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！装修旧了就应该要花钱重新弄过，顾客的心理都是这样，装修差的店铺肯定是卖便宜货的，装修好的店铺肯定是卖高档货的，在装修好的店铺里能买到便宜货就是物超所值！要不然，品牌为什么都要讲究整体的形象呢？重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

3、做折扣女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

三、新开张时，需要有一定的备货量，以后的销售过程中，店内也要保持一定的备货量，店内有三万的货品，你能做5000元的营业额，但是如果只有5000元的货品绝对是不可能一天能有5000的营业额！做折中女装，不要把件数和金额的概念混淆了，同等的营业额你卖的件数比人家多，人家专卖店铺货300件，你也铺货300件，哪营业额肯定是上不去！补货我有自己的一套，补货千万不要等到店内卖得差不多了再补货，没有一家公司是只为你一个人服务，今天补货明天店里就能上货，但是断货就会影响营业额，所以需要提前做好补货的准备，等到销售稳定后只要定期补货就可以了！

1、我一般是一个星期向公司补货一次，提前跟公司说好，每次到的新货给我留起来，安排在每个星期的三或四发给我，隔天我就能收到，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但我只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！有个很有趣的现象，无意间我发现顾客特别喜欢买我拆箱时的衣服，他们认为这肯定是新货，一群人就一起帮你从箱子里拿衣服出来，而且老客户会告诉你，等他来了再开箱！所以现在到货我都不是晚上理货，就当他们的面一起理货！

2、除了平时公司正常的发货外，我如果有机会去杭州，我肯定要去公司自己选些货回来，我选货跟别人有些不同，除了选应季的服装外，如果看中隔季的货品，我也会挑选回来先放在家里，这一点我不怕压货，有一次在公司遇见一个宁波的客户他也是跟我一样，他也会选隔季的衣服先放着！原来我们都有共同点，这样到该季节时就可以提前上货了！因为旺季来临往往全国的客户都会集中在这一时段补货，哪补货的俣认喽跃鸵吕矗∷晕颐橇粲刑崆白急傅囊皇郑？

3、象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！我平时经常组织货源做短期特卖会也是提前通知公司准备货品的！要给自己有足够的安排时间才行！

4、平时我店内也会进一部份公司“国际折扣女装”销售，卖价虽然高，但是有些客户也喜欢买，有句话叫百货中百客！到快过年了，大家都喜欢买好一点衣服，这时我会大量进这种货，哪种卖价六七百的羊绒大衣，毛领大衣，之类的就比较受欢迎了！

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四、怎么把衣服卖掉，怎么去留住客户，怎么对待老顾客，营业员的水平非常重要！

1、本来就是做折扣店的，跟其他专卖店比较，价位已经很低了，所以坚持不议价的原则，顾客的心理是，你让价了，他下次会想让得更多，如果下次你又给多让一点，又觉得第一次吃亏了！让所有的人都习惯你的店是不议价，大家自然就不会还价了！不议价还能容易管理店员！

2、对待进店的顾客，不能热情过头，但也不能爱理不理，如果顾客拿起某一件衣服开始前后看看时，可以让他试穿，并可以推荐类似的款式供他多样选择，这时就要求营业员有一定的经验，不能弄巧成拙！有一点，真得不合适顾客的衣服，千万不要一定说合适，硬是想让他买，人都是长眼晴，下次他就不一定会光顾你这家店了，如果他穿在身上合适，人家看了也说好，哪他还能帮你介绍生意呢！记得问对方要不要留下电话，下次有新货可以通知他！

3、对于成群结对进店的客户，这种生意往往做得成的比较少，因为人多嘴杂，眼光都不一定一样，别去争论衣服是不是真得是不是适合，两个人一起来的生意最好做，因为两个人一般是好朋友，自然在喜好上也会比较相同，所谓物与类俱！

4、对于老客户，尤其是一些经常帮你带来生意的老客户，我有些客户只要一个电话说有新货从十几公里外赶来，如果坚持不议价的原则哪就行不通了！但是接待这些老客户自己一定要在场，多聊聊当成朋友一样，他们聚在你店里还会给你拉生意呢，会跟新进店的客户说好话的！

5、优惠活动一定要通知老客户，门口醒目的广告也不能少，我用的最多的是买一送一活动，这样对于换季剩下来的衣服比较有效，比打折销售的量要多，因为这时的关键是怎么多卖衣服，处理手上的货！而且换季公司进货本来就有优惠，这样与店内原有的衣服均匀一下，进价自然低下来了！还有一种就是印等价购物券，买到一定金额就赠送，这样客户感觉得到了优惠，又带来二次消费！

6、不要放过任何一个可能成交的机会，这个因为我有两家店，货品上调配容易一些，所以这店没有了的衣服，可以从另一家店调过来给顾客！

五、我除了两家店正常经营外，我还有几个流动的销售点，做生意也要多动脑子，多找出路，零活多样化，不要只局限自己的店铺，这样才能带来更多的效益！

1、参加商场短期特卖会，因为折扣女装的特性非常合适商场短期特卖会！尤其是三八，五一，国庆这种大假，营业额往往会比店内正常营业额翻几翻！又能把店内一些旧款连带一起销售出去！

2、一年中我会做几次短期促销，我会主动跟商场，超市谈入口处位置做短期促销，一般我都是卖公司的“随你挑”，因为售价只有10－30元，非常聚人气！最适合在这种地方卖，再把店内“语轩国际品牌折扣女装”的滞销款低价一起处理！

3、我们这里每年元旦都有为期5天的日用品展销会，服装也是其中一个经营项目，不要小看这种展销会，对于我们这种小城市来说，来的人还不少呢？每年展销会我弄上大一点的摊位，分两个区域卖“snt”和“语轩国际品牌折扣女装”这样我今年的收入又增加一票。

以上这些只是我本人这么多年经营品牌折扣店后总结出来的，仅供大家参考！不是说按照我一样的做法就一定能成功，但是不具备我想失败的机会可能性就要大些。

第五篇：阿里巴巴、慧聪网以及敦煌网之间的 经营模式分析范文

阿里巴巴、慧聪网以及敦煌网之间的经营模式分析

一、阿里巴巴吧的经营模式

1.以诚信为本，与客户切实打好沟通的桥梁； 2.专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。

3.阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。4.在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户。

5.阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务

二、慧聪网的经营模式

1、慧聪网已拥有20多个行业的专业商务子网站，依托慧聪商情数据库和传统信息服务的基础，提供服务于企业和采购者的B2B网上信息发布与查询、企业主页、信息定制、网上广告、网上交易等网络增值服务，并力求通过网络+网刊+综合服务的独特信息服务模式，最大化地满足客户需求。

2、作为一个B2B网站，慧聪商务网通过企业上网解决方案、网络营销、商务服务及专业市场四大部分的功能提供全面、完整、多选择的服务，以此获取利润。

3、慧聪的电子商务经营模式雷同于阿里巴巴，主要靠提供基于供求信息的资讯服务，通过海量国内外用户在平台上发布信息寻找商机，以求能够在线下达成交易。

三、敦煌网的经营模式

敦煌网是一个聚集中国众多中小供应商的产品，为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平台。敦煌网的供应商用户采取免费注册，达成交易后才收费的方式，而阿里巴巴则是开通需要支付3000元的费用。

即敦煌网为卖家提供平台、技术、服务，帮助卖家销售产品、达成交易，然后敦煌网从中收取交易提成的交易模式。这样的模式可以节约中小企业的开支，降低了进入外贸的门槛，甚至连只要拥有货源的淘宝卖家也可以在敦煌网进行外贸交易，而不用缴纳类似阿里巴巴这种上千元的会员费！

四、总结

首先上述三个网站都是一个电子商务平台，敦煌网主要是外贸，阿里巴巴有国内和国际两个板块，在人流量，技术等等方面，阿里巴巴比敦煌网好很多；其次，与阿里巴巴不同的是，慧聪是靠资讯起家，在资讯方面慧聪一直是其强项，阿里巴巴比其弱一些。