第一篇：服装公司区域主管(经理)工作职责
服装公司区域主管（经理）工作职责 1.负责销售目标的分解与达成。2.负责终端员工的技能培训。
3.负责终端的日常营运管理、监督考核和指导。4.负责新店开业人、物、场、活动的筹办和跟进。5.负责制定落实商品促销方案。
6.负责拟定每季的产品订货计划，完成订货任务。服装公司区域主管（经理）工作职责
1.根据年度营销方案，对代理商、直营店的年销售额进行计划落实分配：定期、不定期到片区专卖店巡访，认真做好各项指导工作，协助专卖店提高导购服务水平、店堂布置水准、促销执行能力、库存管理水平、产品陈列技巧等，改进专卖店的经营管理水平。2.负责与各直营店长、各代理商的协调配合工作，在片区性新闻炒作、促销活动及广告发布等方面快速反应，积极参与。3.负责对区域直营店、代理店的网络规划、专卖形象、现场控制、库存结构、日常销售等进行建设管理。
4.重点协抓培训工作，与培训师共同做好代理商、店长、导购员的培训工作。
5.收集、整理区域内的产品信息、市场信息及竞争对手的动态。6.及时向主管汇报本周、本月工作总结并提出下周、下月行动计划。
服装公司区域主管（经理）工作职责1、2、负责区域代理商的维护管理，维持良好的合作关系。制定所管辖专卖店和商场专柜的销售目标及营销计划，并组织实施。3、4、5、负责有效沟通、协调门店内外关系，保证门店健康经营。策划、组织实施相关促销或宣传活动，提升品牌和销售额。负责对直营店店长、店员的管理。指导、巡视、监督、检查所属直营店的经营行为，并组织召开相关工作会议，总结分析经营情况，及时调整，完成经营目标。
6、办公软件如excel、word、powerpoint 岗位职责：
1、协助总经理制定营销规划
－ 根据公司发展战略组织制定营销战略规划，及时了解和监督营销发展战略规划的执行情况，提出修订方案；
－ 组织搜集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势，为重大营销决策提供建议和信息支持；
－ 定期、准确向公司总经理和相关部门提供有关销售情况、费用控制情况、销售收入等反映公司营销工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持。
2、制定和监控年度销售目标、计划和预算
－ 组织信息收集，制定公司年度销售目标、计划和预算，组织制定和审核内销销售部、物流部年度工作计划，并组织实施；
－ 将营销目标、计划和预算按月、区域、产品进行分解，监督年度销售工作的落实。
3、制定销售策略，组织、指导和监控销售目标执行情况
－ 组织制定销售策略，对全国市场各项销售指标的完成过程进行指导、监控和调整，以确保各项销售指标的合理性、准确性和可行性；
－ 审核全国市场的销售费用预算、区域销售费用，以及销售合同的审定与监控，并监控和保证全国市场货款回收的及时性和安全性； － 审核和监控特卖等各种促销活动。
4、货品销售策划和货品市场需求评估
－ 依据市场的变化和实际需要，监督和审核货品上市策划，及时制定和调整货品价格方案，并对货品的质量、款式和市场表现进行评估； 及时了解、分析竞争对手的情况，制定竞争策略。－ 监控货品价格和流向的执行情况；
－ 组织分析市场数据，评估市场状况，保证安全库存。
5、协助市场开拓和客户维护 － 组织制定销售渠道开拓的设计方案； － 协助市场开拓，保证市场开拓的计划完成；
－ 监督和参与客户关系的维护，建立并完善客户档案，定期进行市场走访和客户拜访,确保公司销售渠道拓展和的稳定，提高公司客户管理水平。
6、部门内部管理
－ 指导内销销售部、商品部、陈列部工作的实施，及时了解执行情况，控制工作进程； － 组织和指导由部门直接进行的员工招聘、配置、培训等工作；
－ 组织建立并指导和管理销售队伍，根据销售队伍的实际状况，组织制定相应的培训方案； － 组织制定销售队伍的激励制度，并确保该制度的完整实施；
－ 组织和协调内销各部门与其他部门及部门内部的沟通与配合，以及相关信息的及时收集、整理、分析与反馈。
第二篇：服装公司区域主管(经理)工作职责
服装公司区域主管（经理）工作职责 1.负责销售目标的分解与达成。2.负责终端员工的技能培训。
3.负责终端的日常营运管理、监督考核和指导。4.负责新店开业人、物、场、活动的筹办和跟进。5.负责制定落实商品促销方案。
6.负责拟定每季的产品订货计划，完成订货任务。
服装公司区域主管（经理）工作职责
1.根据营销方案，对代理商、直营店的年销售额进行计划落实分配：定期、不定期到片区专卖店巡访，认真做好各项指导工作，协助专卖店提高导购服务水平、店堂布置水准、促销执行能力、库存管理水平、产品陈列技巧等，改进专卖店的经营管理水平。2.负责与各直营店长、各代理商的协调配合工作，在片区性新闻炒作、促销活动及广告发布等方面快速反应，积极参与。3.负责对区域直营店、代理店的网络规划、专卖形象、现场控制、库存结构、日常销售等进行建设管理。
4.重点协抓培训工作，与培训师共同做好代理商、店长、导购员的培训工作。5.收集、整理区域内的产品信息、市场信息及竞争对手的动态。6.及时向主管汇报本周、本月工作总结并提出下周、下月行动计划。
服装公司区域主管（经理）工作职责1、2、负责区域代理商的维护管理，维持良好的合作关系。制定所管辖专卖店和商场专柜的销售目标及营销计划，并组织实施。3、4、5、负责有效沟通、协调门店内外关系，保证门店健康经营。策划、组织实施相关促销或宣传活动，提升品牌和销售额。负责对直营店店长、店员的管理。指导、巡视、监督、检查所属直营店的经营行为，并组织召开相关工作会议，总结分析经营情况，及时调整，完成经营目标。
6、及时了解、分析竞争对手的情况，制定竞争策略。
第三篇：服装公司区域主管工作职责
服装公司区域主管（经理）工作职责：负责销售目标的分解与达成。负责终端员工的技能培训。负责终端的日常营运管理、监督考核和指导。负责新店开业人、货、场、活动的筹备和跟进。负责制定落实商品促销方案。负责拟定每季的产品订货计划，完成订货任务。
服装公司区域主管（经理）工作职责：
1.根据营销方案，对代理商、自营店的年销售额进行计划 落实分配：定期、不定期到片区专卖店巡访，认真做好各项实 地指导工作，协助专卖店提高导购服务水平、店堂布置水准、促销执行能力、库存管理水平、产品陈列技巧等，改进专卖店 的经营管理水平。
2.负责与各自营店店长、各代理商的协调配合工作，在片区性 新闻炒作、促销活动及广告发布等方面快速反应，积极参与。负责对区域自营店、代理店的网络规划、专卖形象、现场控 制、库存结构、日常销售等进行建设管理。
4.重点协抓培训工作，与培训师共同做好代理商、店长、导购 员的培训工作。
5.搜集、整理区域内的产品信息、市场信息及竞争对手的动态，并及时反映给办事处及营销公司。
6.及时向主管汇报本周、本月工作总结并提出下周、下月行动 计划。
岗位职责：
1、负责区域代理商的维护管理，维持良好的合作关系；
2、制定所辖专卖店和商场专柜的销售目标及营销计划，并组 织实施；
3、负责有效沟通、协调门店内外关系，保证门店健康经营；
4、策划、组织实施相关促销或宣传活动，提升品牌和销售额；
5、负责对所属各直营店店长、店员的管理，指导、巡视、监 督、检查所属直营店的经营行为，并组织召开相关工作会议，总结分析经营情况，及时调整，完成经营目标；
6、及时了解、分析竞争对手的情况，制定竞争策略。
岗位职责：
1、负责店铺的总体运营管理；
2、监控并巩固市场促销活动及店内活动的执行；
3、监控区域内商品库存及其流动，确保店员了解总部给出的 产品知识指导；
4、监控店铺形象/陈列，以保证严格执行总部给出的标准；
5、负责适当的人员配置及培训，以求实现顾客为中心的目标；
6、参与店员招募及在职培训；
7、领导销售团队，参与店员评估和店员职业发展的设置；
8、发展并保持与公司各部门之间有效的协作关系，以实现店 铺的既定目标。
第四篇：区域销售经理工作职责
区域销售经理工作职责
为了加强与经销商的沟通与协调，掌握销售终端的第一手资料，更好为经销商提供优质服务，为此专设区域经理一职，其工作职责是：
1、根据营销部下达总体业绩目标，管理所辖区域的月销量和月回款金额。
2、负责对经销商的销售跟踪，协助经销商提高终端销量。
3、准确掌握当地市场销售信息，了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等，并建立客户档案。
4、帮助经销商跟催订单及跟踪回款。
5、负责管辖区域的客户来访接待工作。
6、查处区域代理商越区窜货行为，加强对终端市场维护工作。
7、协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理。
8、加强对总代理直营店及经销店面的管理，对已制作完成的专柜进行及时验收，并监督公司专柜之专用性，发现它牌摆放要限期撒换。
9、对经销商做进销存分析，设立库存的最低和最高限额，设定货物周转时间；对库存不足要求备货，对滞销产品要求及时排空。
10、收集竞争对手的情况，包括销量及产品资料，各市场前五名的销量及产品资料。
11、协助经销商促销活动的开展及终端跟进，掌握时机，提供货源、宣传品质、卖点等；及时传达公司有关促销政策，促销效果评估的 有效性。
12、出差期间，保持与公司联系，及时向公司营销部汇报。
13、协助代理商对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出整改意见。
14、定期对终端促销员进行培训，提高终端导购水平，建立一支高素质的销售队伍。
15、组织召开区域经销商会议。
一、区域经理简称UM(Unit Manager)负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。
二、区域经理职责 ①生意发展
1）不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标；
2）在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估；
3）不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标；
4）亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意发展；
5）勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。②组织建设
1）根据生意需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍；
2）努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平；
3）在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力；
4）根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧； 5）在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。(区域经理工作评估标准)1所辖区域销量与分销水平2所辖区域组织结构运作水平
一、分公司区域经理工作职责
①区域目标的制定及达成率
1.区域经理必须根据公司的全年销售目标结合上年的目标及实际达成率制定所属区域的全年目标 *将全年的目标根据全年各月销售重点拆分各月目标 *根据所属区域店铺的特性,有效合理的安排各店的全年目标及各月目标 *制定有效,切合实际的目标;切忌盲目制定不符合实际的目标 *如遇与总公司设定目标不能一致时,区域经理应提出所属区域特定理由;切合实际,合理的与总公司协商问题点
2.开发市场,有效拓展 *区域经理根据每年总公司开发市场的总体规划,结合所属区域的有利条件及时计划开发拓展市场 *当总公司下达所属区域全年销售目标后,区域经理预算实际可能的达成率,计划开发新店共同完成全年目标 *区域经理拓展市场应考虑新开店铺对整个公司的对外影响力及开发后期的有效管理,必须保证可以平衡整个所属 区域的销售达成率.②.区域行政管理
1.经费管理 *分公司应根据上年全年的费用参考,合理计划每月行政办公费用,杜绝浪费现象 *所有分公司内部各部门每月底递交部门费用预算,由区域经理审核后统一递交总公司审核及费用安排 *所有分公司内部各部门产生费用,将由区域经理审核后,发送总公司报批
2.工作计划及核实 *每月分公司各部门制定有效的工作计划及实施时间计划方案,上交区域经理汇总分公司总体计划,递交总公司 *各区域内部门与部门之间必须及时的了解各部门工作计划,避免工作链脱节状况 *区域经理每周召开一次区域内各部门工作计划会议,协商各部门工作协调及配合,解决在各周工作中遇到的问题点 *区域经理每周召开一次区域内各店长会议,及时了解店铺每周销售的达成率及店内问题点处理 *区域经理必须及时完成每月制定的工作计划,如遇不能达成计划时,应及时报告总部并尽快作处处理
3.人员管理 *区域经理必须根据各地情况,聘用适合的人员,并有效的运用专职人员,杜绝人力资源的浪费 *区域经理将根据各部门新进人员状况作好专职培训工作,使之尽快进入公司正常运作,及时配合到公司工作要求 *区域经理根据各地区配置的人员具体的安排个人负责事项,及部门职责的说明 *每三个月进行人员工作职能考核,人员素质考核,及时报告总公司各地区中层管理人员的状况 *每年进行年终人员考评,并对有杰出贡献的员工申报总公司进行表彰(例:优秀店长,优秀导购等)
4.后勤管理 *及时的作好行政,后勤管理,为员工工作排除后顾之忧 *及时的安排好各部门行政管理,考核工作,并储备各部门所需的后备人员 *及时安排好各地区人员到访接待,食宿问题,订票订房工作
5.财务管理 *区域经理必须了解明确各店的损益情况,及时与财务沟通各店每月损益报告 *区域经理必须学习,并明确分公司财务损益报告的细项及及时的分析每年的各区财政收支区域经理营销计划要点新的销售，区域销售经理最重要的工作内容便是出台下一的营销工作计划。没有计划的销售是盲目的销售，销售人员就不了解企业的营销工作重点，甚至不明白产品增长点在哪里，日复一日机械地做简单的推销工作，同时，销售管理的随意性和销售政策多变也容易导致营销队伍不稳定和市场混乱，销售人员的业绩优劣难于评价，面对竞争对手的进攻措手不及。只有在科学的计划指导下，各部门才能有条不紊地展开营销工作，明确销售目标与工作重点和努力方向，提高工作效率，也才能充分利用各种有利因素，挖掘市场潜力，确保完成企业下达的营销任务。
一、营销计划必须解决哪些问题区域经理营销计划必须解决的问题包括以下内容：1.部署销售目标，安排销售计划。虽然区域市场的销售目标通常是企业的营销主管部门制定和下达的，但为了确保完成企业下达的销售目标，销售经理可根据实际情况做适当调整。销售目标与计划是考核销售人员业绩的首要指标，是整个营销计划的基石。部署销售目标，即在客观分析各片区的市场状况和过去1～3年的销售状况等因素的基础上，将整个区域市场销售目标分解到各片区；安排销售计划，即根据销售淡旺季、市场开发进度、销售成长等因素，将区域市场及各片区的销售目标分解到各个月份或各季度。可以把单价和包装规格不同的品种统一折算成标准件，分配销售额和销售量指标，这样既可以反映销售额的增长状况，又能反映市场份额的增长状况。2.提出利润目标，出台费用支出与控制计划。只有数量而没有质量的销售是没有效益的销售。区域销售经理应认真分析以往的财务报表与业务报表，结合销售目标、平均毛利润、销售费用等因素提出利润目标。为提高经营的平均毛利润，销售经理可将所经营的产品划分成确定的类别，如厚利品种、薄利品种、微利或无利品种，在经营过程中加大厚利品种的销售和市场投入力度，适当减少微利品种的销售投入，甚至取消某些微利或无利品种。销售费用虽然受市场等因素的影响较大，但它确实是可以通过计划来控制的，销售费用支出与控制计划的主要内容应包括：广告与宣传费用、促销费用、工资、奖金与福利费用，仓储与运输费用、固定资产折旧费用、办公费用、销售渠道（客户）费用等各项经营费用，应控制在全区域或各片区销售额的比例，并明确费用开支的各项具体规定，把费用控制状况列入各片区销售人员的业绩考核的内容。3.货款回笼计划。向各片区及销售人员发布新的销售货款回笼的要求与具体指标，强调与上相比有调整的方面，以及与销售人员工作业绩考核挂钩的办法。
4.产品策略实施计划。提出明确的新销售的产品增长点，重点推广哪些产品，有哪些新产品即将上市，哪些产品在什么时候将被淘汰，并进行详细分析，使销售人员充分理解公司的产品策略，从而充分利用市场资源和发挥公司内部潜力。
5.价格策略实施计划。价格是市场营销中最敏感的因素，不宜经常变动，但对上一价格体系的执行情况和市场反馈的效果进行总结，对一些不适应市场状况的产品价格在年初做一次局部的调整是必要的。价格策略通常与促策略结合实施。
6.渠道策略实施计划。发展新的渠道增长点，或开发区域内尚未开发的片区市场，或优化分销网络，调整部分经销商或调整经销商政策、合作方式、待遇，发布新的经销商协议等内容，都应作出具体计划。
7.促销策略实施计划。就渠道促销与终端促销的费用投入比例，整体促销费用的额度，本共安排多少次大型的渠道或终端促销，在什么时间、什么范围内执行，以及费用如何控制等内容作出具体计划。
8.广告、宣传计划。包括各类媒体的广告投放计划及费用计划，公司宣传资料的品种及可供给的数量安排计划等，明确主导的广告、宣传手段及其操作流程。9.市场出样目标与计划。明确区域内各片区市场本公司产品的布点率与出样率目标，以及各个阶段的市场出样执行与考核计划。市场出样状况考核是公司管理市场的重要手段之一，也应该有计划地在年初进行安排。
10.人力资源建设与营销培训计划。明确人员编制的增补数量、招聘方法与甄选标准。“流水不腐，户枢不蠹”，对需要调整的片区主管或销售人员进行调整，以及对全年进行几次正式的营销培训的时间与费用等做具体的计划。
11.各岗位员工的业绩考核办法调整计划。为适应新的形势，对业绩考核的内容与考核办法进行必要的调整，优化计薪计酬方法，做具体计划并发布，为落实营销计划服务。12.营销计划的其他有关内容。
二、怎样做好营销计划书要做一份全面、翔实、可操作性强的营销计划书，我们必须遵循一些基本原则：
原则一：前瞻性与预测性。对不可量化的市场指标进行前瞻性的分析与评估。如：市场供求关系的变化趋势、市场竞争发展态势、商业业态发展趋势等。同时，对可量化的指标进行预测性的判断，做具体的计划和要求。如销售额（量）、价格、费用等。
原则二：挑战性与现实性。良好的业绩来自于实现富有挑战性的目标。营销计划书中的任务与计划指标不是轻而易举就能够实现的，但都是经过努力可以达到的，这样才能鼓舞销售队伍的士气。
原则三：全面性与综合性。许多区域销售经理的营销工作计划只涉及销售目标与计划，缺乏全面性，忽略了其他的配套计划和控制性计划的内容，易于造成执行中的走样和障碍。原则四：指令性与指导性。各项目标与计划指标是指令性的，一旦制定就必须按计划执行。同时，策略的安排则是指导性的，是实现目标与计划的措施。
原则五：权威性与说服性。营销计划要确保其权威性，才能得到贯彻与执行，要得到绝大多数销售人员的理解与认同，才能调动人的积极性。制订营销计划书，必须掌握充分的依据，这些依据至少有以下几方面：
1.正确领会上级营销主管部门新的营销工作精神。如：企业对本区域市场各项销售任务的安排，新产品开发状况及新产品上市时间，企业对本区域市场的支持力度、费用控制等方面的要求。
2.学习和借鉴本企业其他区域市场的营销经验。将不同区域市场的营销管理与销售特征进行分析、比较、启发本区域的营销创新。
3.分析本区域以往的各项业务统计数据与财务报表，找出各片区有关指标的变化规律，并究其原因。
4.收集市场基本面的现状。如：各片区人口、经济状况、居民收入、投资状况、商业业态的转变等，并比较片区间的差异。5.研究市场竞争现状与发展趋势。6.充分听取销售人员的意见和建议。
第五篇：区域销售经理工作职责
区域经理岗位职责
一、负责本区域市场的开发工作，了解本区域同类产品的销售形式及经销竞争品牌的经销商状况；
二、建立并完善客户基础档案和销售档案工作，与一类客户（经销商）、和二类客户建立长期合作伙伴关系；防范杜绝客户流失；
三、制定所负责区域每周、月度营销计划，千方百计完成当月的销售目标；
四、带领本区域销售专员做好管辖区域的拓展、客户维护、跟进及所负责区域内的空白市场开发、有效选择经销商客户并签订销售合同；
五、积极做好本区域的日常管理、市场开发，协助区域销售专员，做好经销商销售代表的培训工作；
六、协助区域经销商制定适宜的价格、渠道、促销策略；帮助其提高销售业绩；
七、发扬团队精神，协助区域销售专员做好产品培训和产品终端宣传工作；
八、向合作伙伴学习，向优秀的竞争品牌学习，根据不同销售对象，及时提出市场销售相关的建议；
九、了解区域市场销售模式，实施多渠道分销策略；力争提高区域市场合作客户数量；
十、建立以终端客户为基础、以二类合作商为补充的销售网络，学会开拓渠道市场，即按照先开发终端网点，再发展一、二类合作客户，不断挖掘潜在意向合作客户；
十一、完成部门领导交给的其它临时工作任务。
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