双氧水事业部2010年工作总结

第一篇：双氧水事业部2010年工作总结

双氧水事业部工作总结

2010年11月份

双氧水事业部

2010年11月份工作总结

2010年11月份双氧水事业部根据公司“决战四季度”的整体部署，紧紧围绕11月份生产经营目标开展工作，全体干部职工秉承集团公司“用心做事，追求卓越”的企业文化精神，以饱满的工作热情，全心全意地投入到工作中去，确保了装置的安全稳定高负荷运行，截止2010年11月30日双氧水装置已经连续高负荷运行116天，累计生产双氧水9479吨，平均日产81.715吨，创造了2004年以来的历史最好成绩，实现净利润112.4万元，创造了历史最好水平。

一、真抓实干，确保生产装置的安全稳定运行

工作中双氧水事业部深刻领悟“从零开始，向零奋斗”的核心安全文化理念，提出了变事后处理为事前预防的工作理念，一切以预防为基础开展工作，变被动处理为主动预防，确保了生产装置的安全长周期高负荷稳定运行，11月份生产双氧水2541吨，平均日产84.68吨，完成计划109.53%，保持了历史做好水平。

1、狠抓巡检工作，开展了“三到位”联合巡检，即人员到位、检查到位、整改到位，管理人员每天由领导带队，技术人员和检修人员参加，共同深入现场对装置进行全面检查；班组由班长带领班班到位巡检，做好事前预防，及时发现、整改消除隐患，全月共发现缺陷隐患问题124项，现场及时解决70项，限期整改落实54项，已经落实完成49项，还有5项如冷水泵P701B阀门脱落及一些防腐保温问题暂时无法解决的，已经列入检修计划，待适当时机处理。通过开展“三到位”联合巡检及时发现了如V1102A氢化尾气放空阀螺栓松动，P1202B进口阀螺丝腐蚀即将损坏等原来不太注意的问题，避免了泄漏后的被动处理，保证装置的安全稳定运行，基本实现了设备“零”泄漏，做到了设备管理的前瞻性。

2、通过技术攻关，总结研究生产规律，解决了如下问题：①将原来的根据分析数据单一补加蒽醌的办法，调整为每月结算消耗固定补加蒽醌与分析数据相结合的办法，解决了蒽醌降解与生产安全的平衡问题。②后处理白土床由原来的先单独使用，后期并联降低消耗的使用方式（氧化铝使用时间长出现粉化，影响系统工作液的质量），调整为通过计算氧化铝消耗量结合运行时间合理单节更换使用，解决了大量氧化铝粉带入系统的问题。这样，就做到了工艺控制的合理性，避免了系统的波动。

二、有效降低成本，超额完成利润目标

本月通过规范操作，严格考核，合理控制氢化反应，平稳调节萃取塔进出水，超额完成了各项考核指标。

1、本月产量2541吨，日均84.7吨，完成计划109.53%，1-11月份累计产量24454吨，完成年度计划97.82%，预计全年将生产双氧水2.7万吨，下半年将比上半年多产双氧水1437.6吨（上半年产量12781.2吨）。

2、本月成本706.19元/吨，环比-88元/吨，同比-295元/吨； 1-11月份累计产量24454吨，完成年度计划97.82%，成本797.39元/吨，同比-109元/吨。

3、本月氢耗184NM/T，环比-3 NM/T，同比-26 NM/T；1-11月份氢耗197.6NM/T，同比-15NM/T。

4、本月通过合理使用02空气，节省有效电量，实现电耗189.86度/吨，环比-38度/吨，同比-76度/吨；1-11月份电耗211度/吨，同比-31度/吨。

5、充分利用难得的市场机遇，加大销售力度，始终保持零库存，实现利润112.4万元，创造了历史最好成绩。

三、创新管理，调动职工的积极性，执行力明显提高

双氧水事业部通过开展精细化管理，将各项工作进行量化、细化，明确工作标准，明确工作职责，不断优化完善各项管理制度，严抓考核落实，及时如实兑现工资，规范了职工的行为方式，调动了职工的积极性，有效地提高了执行力。

1、以“双基”和“内部市场化”为抓手，继续深入落实同岗横比考核法，有序调动了职工的积极性，在集团公司11月份的内部市场化预验收时，得到了集团公司市场化检查组的充分肯定和赞扬。

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32、项目带动工作有序进行，更加强化了岗位责任制的落实，分别从安全、环保、内部市场化、培训、设备管理进行项目带动，明确工作带动内容，明确责任直接追究的具体考核事项，以弘扬正气，树新风为导向，起到了很好的正向引导作用，基本实现了事事有人管，事事有人问的自主管理。

3、通过开展图片教学和手指口述，循环水和空压站岗位合并，现场操作人员相互学习的形式，加强宣传教育力度，严格落实考场纪律，增加技术工资的形式（即将每两个月的平均培训成绩总和评定，形成双月技术能力评定，发放技术工资），每月用基本工资总额的10%进行考核兑现，充分体现技术能力的重要性，激发了职工的学习热情，使双氧水事业部连续2个月在公司培训考核中荣获佳绩，得到了人力资源部的充分肯定和赞扬。

4、通过采取积极的管理，严格控制包装成品浓度27.5%～27.9%，规定超过27.9%必须加水调配，并且每调配加水1吨奖励包装班80元，大大调动了职工的积极性，全月控制低浓度包装，直接调配加水增加产量12.5吨，增加经济效益约1.5万元。

四、目前存在的问题

1、装置内工作液因长期使用，积累降解物较多；

2、后处理过滤器面积偏小，工作液中的氧化铝粉等杂质不能得到有效过滤，影响工作液质量。

3、氢气供应量有时不太稳定，有波动。

4、冬季由于气温较低，对污水处理工作影响较大，当不能有效向末端治理进行输送生产污水时，将无法完全保证正常及时地将生产废水达标达量处理。

5、在开展“三到位”联合巡检过程中，事业部联合巡检时发现的问题，班组联合巡检不能做到有效完全的发现，反映了职工思想认识和分析判断能力的不足，需要进一步强化职工的思想认识水平，提高职工的综合业务能力。

五、12月份工作安排

1、继续坚持“三到位“联合巡检，及时发现、消除设备缺陷和隐患，保持装置的安全稳定长周期运行。重点抓好关键设备和装置动设备的控制，做好预知维修和随机故障的排查处理，做到小事不过天，大事不过夜，确保设备的完好与备机。

2、深入研究工作液组分的变化情况，解决工作液长时间使用，其中杂质较多的问题，挖掘氢化效率与蒽醌降解和生产安全三者的最佳平衡点，从而在原装置的基础上提高产量。

3、加大与中原乙烯、生产管理部的沟通协调力度，及时掌握乙烯制氢装置的运行工况，保证氢气足量、平稳供应。

4、积极与原材料供货商联络，在确保原材料质量的前提下，最大程度地降低进货价，降低生产成本。

5、做好双氧水生产新技术、新工艺、技改技措、节能降耗科技信息的收集，做好技改工作，重点完成后处理过滤器X1401的技术改造，改善工作液质量。目前后处理过滤器X1401的技术改造方案已经确定，准备充分利用现有过滤器的条件，通过改变滤芯形式，将原来的维纶线绳离心改造为滤布滤芯，事业部自己动手自己改造，将用最为合理的方法，花费最为低廉的费用，约10000元左右完成此次改造，有效地改善过滤效果，为下一步技术攻关进一步提高产量创造条件。

6、通过在污水反应釜内加设蒸汽伴热的办法，进行设备改造，保证污水反应温度，实现冬季污水处理工作的正常进行。

7、加强员工培训，进一步强化、提高员工业务水平，逐步将现场操作人员培养到主控标准，主控人员培养到班长标准，工艺人员会正常检修，检修人员会工艺操作，为下一步对外进行技术服务做好充分的准备工作。

双氧水事业部

2010年12月4日

第二篇：事业部工作总结

工业风机事业部2021年工作总结

及2022年工作思路

——吴京达

今年以来，在公司董事会的正确领导和大力支持下，工业风机事业部面对日益激烈的市场竞争形势，求发展，讲执行，抓落实，公司全体员工团结一致，奋力拼搏，较好地完成了年初公司下达的各项任务。现将本的工作情况作如下总结。

一、各项经济指标完成情况

1、销售额：今年实现销售5355.76万元，同比去年4686.09万元增长14.29%。

2、回款：全年回款额5137.61万元，同比去年4894.37万元增长4.97%。

3、利润：全年实现利润1022.88万元。

三、存在问题和不足

1、管理方法、能力有待提高，团队协作意识不足、创新能力欠缺；

2、生产计划未合理贯彻，6S现场凌乱；

3、原辅材料上涨和人工成本上升比较快，给企业赢利造成压力；

4、车间一线技工引进难，流动频繁；

5、产品质量参差，带来售后成本，影响公司声誉；

6、技术人员不足，创新能力受限；

7、销售业务队伍薄弱，涉足其他行业困难；

8、成本核算不清，企业盈利模糊。

四、2022年的主要工作思路

工业风机要实现业绩稳步增长，展现新姿态，努力完成公司下达的8000万销售指标。根据当前工作情况与存在不足，计划重点从以下几个方面开展工作。

1、人力资源管理

1）技术部人员需引进2人，进行技术力量储备。

2）售后人员短缺，培养安装和售后人才。

3）加大业务人员培养和引进。

2、优化产能、提高效率

当前最大得短板是产能，生产能力还是满足不了当前的订单，要从提高产能上想办法，提高生产效率，拓展有用的生产场地，并扩充生产一线人员。

3、强化生产质量，提高产品质量稳定性

对项目进展情况进行全过程跟踪，对关键环节进行重点把关，提前预防，遇到问题立即解决，及时上报反馈。合理计划、控制生产经费，对项目需求资金进行准确预算，对材料、采购成本严格控制。加强对叶轮的焊接工艺进行改进，加强对安装组人员工装意识的提高，不断提高产品质量的稳定性。

4、市场开拓、实现销售目标

公司的发展，归纳到最后就是体现在销售数据上，销售目标的如何完成是重中之重，一切的生产经营活动都是围绕这项核心开展。要在销售人员配备、新行业扩展、高效节能新机型开发、从小风机制造向中大型风机制造企业转型。

5、练好内功、打造“兴益”品牌

我们公司归根到底是一家传统制造业的民营企业，如何销售更多，如何实现利润更高是企业的根本，所以做好生产管理、质量管理、营销管理是企业管理的重中之重。明年，公司要紧紧围绕此主线，在规范行政管理工作、降低管理费用，控制人力成本、完善薪资结构，深挖招聘渠道、满足人力需求，健全和完善公司各项制度及工作标准，加强绩效管理、构建合理的激励机制，等方面发力，寻找当前问题存在的根源再去解决，而不是当前只顾解决眼前，不做井底之蛙、不玩闭门造车、取长补短练好内功，使企业发展进入良性轨道，同时抓销售重品质，赢得客户满意度，进一步打响“兴益”品牌，创造更大市场空间。

以上是工业风机2021年各项工作开展的基本情况及明年工作的一些思路，我们坚信，只要我们全体同事能够统一思想、齐心协力、努力拼搏、扎实工作、与时共进，就一定能够圆满完成新的一年公司下达的各项工作指标及目标任务。

第三篇：事业部工作总结

事业部工作总结

20nn年已经渐渐远去，对于我来讲20nn年是充满挑战的一年，我从一个对产品知识一无所知对市场陌生的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作，适应了企业的工作环境，对非标门行业也有了肤浅的认识，下面是我对一年的工作进行的简要总结。

一、销售业绩总结及分析：(一)业绩总结：

在?总的安排下，我负责江苏市场的业务，从20nn年的3月份到12月份，共10个月，共下市场6次(外派湖南和广西市场除外)，开发下单客户数量?家(包括少量自己找上门的)、销售业绩大概在?万、市场填补率在40%(已经有经销商在做的市场?个，江苏地级县级总共市场65个)。《详细数据可以见接单人员统计--数据有微差》(二)通过业绩分析：

1、客户流失大、优质客户少：?家客户，仅合作一次的占到?(，合作不超过三个月的客户占到?，合作超过三个月的客户?，中小客户占到?，月销售稳定业绩过万元的客户?。

2、市场提升潜力大：今年的渠道主要是做到县级为主，江苏省地级县级共市场65个，已经有经销商在做的市场?个，市场空白很大，可以提升的空间大。

3、稳定的客户少：到12月底长期合作的客户仅在?家左右，20%的客户创造80%的业绩。

4、市场占有率低，年销量?万。

二、江苏市场环境分析

1、市场总体现状

u市场是良好的，形势是严峻的：江苏省的非标门市场很成熟，销量非常大，不管是从国家大的政策方向还是消费者的购买习惯都有利于非标门的市场发展，但是由于各个厂家都把江苏当做必争市场来做，产品的同质化、价格战的厮杀、厂家渠道操作的不规范，再加上消费者无品牌意识，江苏市场以及其他市场形势都是严峻的。u品牌众多，良莠不齐，价格战加剧：由于江苏市场较成熟，所以各个厂家都想在江苏这块大蛋糕上分得一份，从上半年的产品差异化战，再博览会后直接进入到价格战，而现在我们公司的产品在价格上是卖得偏高的价位，所以客户流失问题多是价格原因。u厂家渠道建立混乱或直接到乡镇市场，县级经销商难做：以前各县级经销商都有产品能放到镇上代销，现在培养起来的乡镇经销商都跑到厂家来拿货，其次就是很多厂家业务员直接做到乡镇，导致县级经销商较难做。u区域市场差异化大。苏南需求高档、苏北低档。各个区域市场由于消费习惯不同，差异化较大。

2、经销商现状

由于非标门市场主要是农村市场，江苏市场在地级几乎没有量很大的客户，经销商主要都集中在县级。目前经销商主要都是：高中低档多种品牌共同经营；在满足终端消费者质量的同时以追求利润最大化为目标；经营模式主要以老板娘开店面走零售，男老板跑工程或者大市场为主；经营防盗门代卖非标门形式为主，真正只卖非标门的专卖店还很少。经销商自身的素质欠缺，没有长远的目标，更不会重视品牌，大多的经销商选择来适应市场的产品，考虑品牌意识还较弱，品牌只占到20%左右。

3、竞争对手现状

江苏市场没有市场占有率很高的厂家，前半年主要是家家发价格低，市场占有率稍微高些。大蛋糕都被各厂家均分，主要是三类厂家： 打价格战的厂家：占到市场的50%.就是以低价位做市场渗透为主，扶持几个大的经销商为辅。该类厂家除了低价和老板自己给经销商的人情，在市场上没了其他什么优势。已经有一席地位的厂家：占到市场的20%。像年年红、久久福、嘉红、嘉德福等经销商一般对厂家较忠诚，但是市场占有率也很低。由于该类厂家做的较早，也培养了一批忠诚经销商，为了鼓励经销商，该类厂家基本上会给重点市场经销商做一些广告，定期搞一些终端促销，由于促销没有新意没有体系，在市场上对终端消费者基本上无大的作用。经销商也仅靠自己多年打下的品牌效用老客户带新客户来维持。一些厂家在找差异化，寻求市场的突破点：占到市场的10%。该类厂家主要是原来做标门的厂家，依靠现有的标门渠道走产品差异化道路：一是产品差异化，如总统只做镀锌板、万嘉只做点解板、嘉红仿晒门用不褪色等，但是在江苏市场上走的也不是很顺利；二是渠道探索，一些小厂在江苏就是做乡镇市场来分羹，效果不错。

三、江苏市场存在的问题及机会

通过以上业绩和市场环境分析，可以看出江苏市场存在的问题主要有：

1、市场占有率低。

2、渠道建设弱。

3、流失客户多。

但同时也能分析出我们的产品在江苏市场的机会很大，提升的机会很大。

四、工作收获与不足

1、收获：

对行业有了了解；在?总的指引下学会了怎么样做人做事情、面对棘手的问题怎么样分析解决，这一年收获颇多！

2、不足：

u与客户沟通不够深入，特别是重要的大客户，自己的谈判能力还很弱。u处理突发的棘手问题能力较差。不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，特别是维护客户这块。u对客户开发辨别能力差，适合不适合公司的客户短时间难以把握。u自

我管理能力有待提高，自我的觉悟性欠缺，心态调节方面还需要提高。u开发客户的业务能力还有待提高。总之，自己还需要不断的去反省和总结来提高，找到适合自己市场适合自己的工作方法技巧。

五、明年工作计划 个人计划：

1、学习计划,加强自己的业务能力,与顾客的沟通技巧、处理分析问题的能力加强。

2、工作计划,除了做好江苏区域的市场工作,还要能胜任公司下达的一切任务。

3、多总结问题，不断自我提高的。多向其他同事学习，正确认识自己，找准自己的位置，设立自己的目标，不断提升。对自己的市场多分析，找到提高业绩的方法。销售计划：

明年的工作由今年主要开发客户，转为两方面：一是继续开发新客户，填充空白市场；二是维护老客户，协助老客户提高销量！

1、目标：明年完成销量?万以上，力争销量增长50%以上。

2、总体计划：苏南重点区域开发稳定的大客户?家，中小客户?家，提高利润率。苏北渠道下渗，在价格较低的市场做到乡镇市场，力争开发大客户?家，中小客户?家。8家大客户月销量?万，35家小客户月销量?万。

六、对公司的建议

经过近一年时间在市场的磨练，随着市场的变化激烈的竞争，加上与经销商交流结合竞争对手还有公司实际的情况，个人觉得非标门的市场竞争不在产品上，重点是在服务和营销体系上。我斗胆的分析出了市场机会，算是给公司提了些个人的看法建议：

1、重新分析产品卖点，这里所说的卖点并不是指产品本身，而是营销的卖点。我们的优势是品牌，请房祖名代言，那我们的卖点就可以是“品牌概念”。塑造一个产品概念和品牌概念，在终端市场向消费者诉说我们的文化，扩大品牌影响力，美誉度等。

2、加强产品包装：所谓的包装是指更健全的服务，就像家电一样，当消费者购买我们的产品，我们有产品说明书(主要是产品配置介绍可以炒作概念)、保修承诺、公司介绍、使用说明、服务电话等等。这样我们的产品优势就出来了。而行业内好像还没人这样做，特别是对于铜门更需要这样的“包装”。

3、加强终端店铺建设。如：经销商店里陈列品、宣传海报、产品介绍、公司介绍等等。在终端的视觉效应上与其他竞争者有优势，让消费者在终端市场上不买我们永佳大门，但是一定要知道永佳大门，永佳大门是房祖名代言，永佳大门的广告语是：好房选好门。同时也能说服经销商放弃多种品牌经营，集中力量经营我们的品牌。

4、终端营销体系建立。制造商的目的不是把产品销售给经销商就算完了，帮助优秀的经销商做终端市场，我个人觉得最重要的就是给经销商建立终端营销体系(该体系是我们说服经销商做我们专卖店的重要理由)包括：终端市场消费者需求分析、市场环境分析、销量分析、促销计划与执行分析、概念炒作等等。这个体系是我们决胜终端的重要法宝！

5、渠道体系的改革.以点带面营销策略，最直接有效方式在各县级市场设立公司体验馆，以体验店为轴心，协助经销商拓展乡镇渠道，走“农村包围城市”道路。

以上仅是个人在永佳非标门事业部工作一年来的工作总结，不足之处还希望?总多包涵。深知道自己的业绩没什么突出，还需要不断的去学习不断摸索，不断寻找，制定适合自己适合市场开发的方法技巧。对于自己工作当中的不足和工作的方式方法还需要?总多指出，不断的鞭策和引导。

在这一年里，感谢公司给我提供了这么好的工作条件，感谢?总在工作上给与我的指导，从您和其他同事的身上我学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理。

最后,再一次感谢我的领导和同事们对我的关系与照顾,我会用实际表现让销售业绩再创佳绩！

第四篇：IT事业部工作总结

时间过的真快，到海龙it事业部工作已经有一个月了，在这一个月里我由一个刚毕业的学生转变成了一名工作人员，在自己心里有很多的感触。下面我来具体说一下我所学到期的东西：

1、学会了专业知识，对维修方面的知识有了一定的了解

在每天早晚的会议中，由专业的工程师为我们讲解关于电脑方面的知识以及常见的故障，使我对专业知识有了一定的了解。

2、学会了与人沟通的重要性

我所负责的工作是前台接待，在这个工作中最重要的就是与客户之间的沟通，在这个环节如果做的好了，就会提高客户的满意度，从而也提高了部门的利润，为部门带来了更多的利益。相反如果做的不好，老客户也会变成陌生人。

3、学会了与同事之间和平相处

我喜欢这个部门里所有的同事，因为他们都很随和，当看到我在某些地方做的不对时，会主动跟我提出，并告诉我应该怎么去做，使我在工作中很愉快。

4、学会了责任的重要性，懂得了诚信

给我印象最深的一名话是“给客户的承诺必须做到！”给了客户的承诺如果做不到，就不应该给客户承诺，给了就应该做到！要为自己的言行负责，可能因为自己的一句话，整个部门都会受到影响。所以一定要明白自己的承诺能不能做到。

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第五篇：IT事业部工作总结

IT事业部工作总结

时间过的真快，到海龙it事业部工作已经有一个月了，在这一个月里我由一个刚毕业的学生转变成了一名工作人员，在自己心里有很多的感触。下面我来具体说一下我所学到期的东西：

1、学会了专业知识，对维修方面的知识有了一定的了解 在每天早晚的会议中，由专业的工程师为我们讲解关于电脑方面的知识以及常见的故障，使我对专业知识有了一定的了解。

2、学会了与人沟通的重要性

我所负责的工作是前台接待，在这个工作中最重要的就是与客户之间的沟通，在这个环节如果做的好了，就会提高客户的满意度，从而也提高了部门的利润，为部门带来了更多的利益。相反如果做的不好，老客户也会变成陌生人。

3、学会了与同事之间和平相处

我喜欢这个部门里所有的同事，因为他们都很随和，当看到我在某些地方做的不对时，会主动跟我提出，并告诉我应该怎么去做，使我在工作中很愉快。

4、学会了责任的重要性，懂得了诚信

给我印象最深的一名话是“给客户的承诺必须做到！”给了客户的承诺如果做不到，就不应该给客户承诺，给了就应该做到！要为自己的言行负责，可能因为自己的一句话，整个部门都会受到影响。所以一定要明白自己的承诺能不能做到。