吴凡(2012工作计划)

第一篇：吴凡(2012工作计划)

2011年工作总结和2012年工作计划

一．前言

目前橱柜市场面临着良好的发展机遇，但由于橱柜市场竞争的不完善及国外品牌对中国市场的冲击，橱柜企业也面临着重大挑战。橱柜企业要在竞争中立于不败之地就要树立品牌意识，加强行业自律，重视橱柜“原创”设计，把握好橱柜的安装和售后服务环节。规模化生产、提升产能尚需大面积的制造工厂或生产基地，为此，一些品牌橱柜企业开始围绕生产基地做起文章。从这几年的情况来看，整体橱柜正逐渐成为国内家具行业中的朝阳产业，市场容量不容小觑。对于正在寻找投资机遇的商家来说，无疑是个值得投资的亮点。橱柜行业的总体前景非常好，调查显示：目前我国约1亿户城市居民家庭中，整体橱柜家具拥有率仅有6.8%，这个数字远远低于欧美发达国家35%的平均水平。同时表明，约有29%的城市居民家庭表示，将在今后3年至5年内购买安装整体橱柜家具。未来5年我国整体厨房的需求总量或说意向购买量约为2900万套，平均每年580万套。考虑到我们的居住条件尚不宽裕，城市居民家庭的厨房面积平均只有6.04平方米，我们仅按每套整体厨房1万元人民币计算，橱柜在其中占60%比例，未来五年橱柜每年将有350个亿市场。这是一个惊人的数字。目前橱柜市场面临着良好的发展机遇，但由于橱柜市场竞争的不完善及国外品牌对中国市场的冲击，橱柜企业也面临着重大挑战。橱柜企业要在竞争中立于不败之地就要树立品牌意识，加强行业自律，重视橱柜“原创”设计，把握好橱柜的安装和售后服务环节。从这几年的情况来看，整体橱柜正逐渐成为国内家具行业中的朝阳产业，市场容量不容小觑。对于正在寻找投资机遇的商家来说，无疑是个值得投资的亮点。

二．蜀山区市场分析：

对于现在市场，橱柜品牌众多，价格也是竞争相对激烈。各大品牌橱柜活动项目也众多，但大多都是大同小异。针对蜀山区的小区楼盘推广，目前搜集来的信息是明年蜀山区会有几个重点楼盘，分别是：悉尼阳光.朗晴居，百协大溪地，印象西湖，华地学府名都，建业领翔。其中悉尼阳光是1700户，华地学府名都1500户。这几个楼盘的户型都是80-150平方的中等户型。其中印象西湖交房的时间是2012年5月1号。目前通过合肥2011年底的楼盘报广分析看，蜀山区广告住宅家居广告稳居第一位，有关住宅的广告信息多大65%，基本都是投放整版广告。这也是为明年住宅小区楼盘打下了坚实的客户基础，在楼盘报广分析看，投放整版的广告依旧是住宅房产活动不可动摇的主体.明年在蜀山区，印象西湖是首先开始的，所以橱柜市场到时竞争会非常激烈的，年前我们推广部进入蜀山区会比较早，因为年前也一直在关注沟通和跟踪联系，年后会去针对的小区做宣传，如果公司有活动项目我们还可以跟有意向合作的一些媒体，物业，品牌家装合作等。这些我们也都有固定的联系人员。对于我们美佳橱柜的产品知名度与价格都是相当有信心的，在合肥本地的市场也是名气很大的，普遍也是受老百姓青睐，所以公司目前也想把合肥市场做稳以后，开展全国。加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在合肥市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，离梦想失之交臂。

三．工作中取得的成绩分析：

1.融科九重锦二期交房三天中，本人在这期间宣传活动，期间收集到了15个客户信息资料。有意向有6个，成功报备到公司。

2.在恒盛豪庭，协助黄主管一组，收集到相关的客户信息。3.在望湖美家居活动中，经过宣传，成功带领顾客来到美佳直营店购买橱柜。并且签一单成功。

四．工作中存在问题分析：

1.工作中仍有思想负担，对自己的专业知识不够自信。但后期本人已努力学习橱柜专业知识，现已能够掌握，但不够熟练。

2.当与客户陌生宣传时，心里有一定羞涩，但是后期的工作中已克服这一问题。

3.工作中过于激动，与客户交流不够沉稳。相信在以后的工作中，随着经验的积累会改善。

4，在小区推广的工作中，没有占取主动的权利，被动宣传销售，发现自己经验不足，问题很严重，也是当下最需要学习的关键。

五．2012年的工作计划： 1.任务标准：

1.每天完成主管布置的任务标准，电话咨询和进行小区推广与客户宣传的工作。

2.每星期的单休时，主动自主学习产品知识，充分熟练和运用。

3.在蜀山区楼盘小区推广中每月进行最低两单以上的销售单量，并且主动去寻找新楼盘的发现和客户信息搜寻。4.在工作中，除了解本产品的知识，同时对相关的品牌产品进行调研和比较。并且了解厨卫，地板，硬装，软装的知识了解，这样更好与客户交流中掌控自如。

2.自我管理标准：

1.自己不断的熟悉业务流程，并且在稳定的销售团队中发挥自我。

2.作为一个好的销售员，一切销售业绩都起源于每一个销售人员，只有自己做好本职的工作，才会起到作用。

3.在明年的销售中，与团队互相总结问题，找出问题，不断的自我提高我在销售的过程中发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。4.明年的销售成绩最基本的是做到月月进帐两单子以上。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标回报给主管，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，公司的培训团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，我相信在一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境的工作中，去严格要求自己完成任务。

3.蜀山区楼盘进展推广方法：

1.选择合适的楼盘进行推广

在小区推广的前期，大概是前交房前三个月安排专门的人员对合适的小区进行摸底调查，然后进行分类。以便对一定时期内的小区推广频次、时间安排、规模等有个统筹。楼盘的合适与否，标准主要包括两个方面：第一，楼盘的定位与产品的潜在消费者能否一致，产品如果是走高端路线，就不可能选择消费者定位层次较低的楼盘。要获得楼盘的定位也比较简单，只要去售楼部咨询楼盘的单价然后和当地市场的平均楼价进行比较就可以了；第二，新建楼盘的售楼部有意愿有条件可以实施小区推广，否则只能在小区附近的公园或广场进行推广活动。

2.楼盘物业管理或售楼处的关系建立与沟通

物业管理处和售楼处的关键人物是小区推广能否实施的关键。说服他们无非是以情感之、以理服之、以利诱之。所谓以情感之，就是注意沟通与拜访技巧，必要时，可送一些小礼品外加宣传资料。所谓以理服之就是摆事实讲道理，让他们明白操作小区推广对楼盘能带来哪些好处，如广告效应、场租费用等。所谓以利诱之，在适当的情况下，可以考虑给关键人物一定的好处

3现场宣传、整合推广

小区推广的形式很多，前面讲过一切有利于吸引业主注意力，提升品牌形象，达成购买行为的方式方法均可纳入小区推广的范畴。这些方法或手段既可单独操作亦可多管齐下。但是，小区推广既要止于小区又不能止于小区。止于小区，是因为小区可以看作一个单独销售渠道、推广渠道。这个渠道有自身的特点与规律。不止于小区，是因为从传播的角度来看，小区推广是整个传播策略的有机组成部分。小区推广在整合传播里面只是一种手段，是为了推广企业形象、提升品牌形象、诉求产品卖点、发布促销信息等。因此，没有明确的目的去操作小区推广，往往事倍功半。

4.以小区推广为手段提升与家装公司的关系

小区推广在很大程度上由于有装饰公司的介入，通过装饰公司促进销售就会事半功倍，由于装饰公司直接面对客户，掌握装修信息，受客户的委托，为客户信任，具有很强的临门一脚的助销能力，因此必须围绕小区紧抓装饰公司。家装公司的设计师，归纳起来无非是 “贪财”、“好色”、或“财色兼收”三种类型。所谓“贪财”者，指这类设计师较为注重销售返点。返点越高，设计师的积极性自然就越高。所谓“好色”者，是指对装修用产品的花色、纹理、工艺等产品本身品质的喜好。这一类设计师对产品较为敏感，艺术感悟能力强，个性鲜明。更多的设计师均是“财色兼收”型。对销售提成与产品的品质同样较为重视。毕竟，设计师的作品能否为客户认可是其安身立命的根本

实际上设计师也是人，人与人之间的交往当然要注重人际关系的技巧。只要与设计建立了真正的朋友关系。业务自然会如期而至。

4．蜀山区楼盘小区推广方法细节补充

再小区推广结束后，注意将业主的个人资料收集、整理、汇总。这样有利于进行持续的跟进并方便邮寄一些宣传资料、小礼品等。从而易于产生购买行为。电梯广告、派送单页、DM直邮（通过邮寄信函）、横幅或巨幅悬挂、交楼庆典秀、现场咨询、家饰课堂、免费设计、免费铺贴、有奖让利、卖赠等

5．蜀山区楼盘小区推广与媒体合作方法

推广部与本地网络传媒的合作项目流程，针对小区推广，利用本地网络论坛网站，家居网站，还有传媒公司进行合理化可行性活动合作项目：

1.针对我们小区，目前看这些公司可以针对我们部门推出几种活动方案，是有还是没有他们是做小区推广，或者还是不做小区推广（这很关键）如果有，是怎么做，有没有公益性项目或是附加的条件。

2.在所有资料和报价都已在手中，这时你要做出比较，看出活动价格的差异，活动项目的不同及相同处得地方。然后进行比较及时的筛选，合理挑出对公司有利的，对部门有利的活动项目，争取利益最大化。

3.如活动中有小区活动的项目，并且他们具有一定数量的客户资料。这时就要争取过来，具体方法，可以在定活动签单中有所商榷。多去跑跑，多去和他们打打交道都是很好的方法。

具体网络公司的家具活动项目：

论坛置顶，网站商铺，微博，网站商铺与会员制客户等银行连接进行无息购买本站品牌商品的活动。

针对工厂行的活动: 前期可以利用网站公司的活动，和他们会员资料做前期铺垫，这样可以得到准确的客户的资料以及本公司要求达到的效果目标。如果再加上，小区广告的推出，和宣传单的发放。以及辅助型的铺垫，工厂行才有可能推的出去！

第二篇：吴凡先进事迹报告

吴凡先进事迹材料

吴凡，男，今年47岁，现任东洼北煤业有限公司机运队副队长。“不怕苦累，不争名利，心系企业”，这就是他的简单追求。他用默默无闻地奉献行动履行着一名副队长应尽的职责。

勤勤恳恳，任劳任怨的工作态度，是他赢得领导信任，工友支持的主要原因，在运输系统检修工作中只要有急、难、险、重的任务，他总是冲在最前面，与工人们共同检修，给工人们出谋划策，很多职工在他的实际指导下，对皮带机的检修与维护都有了进一步的了解，在运输队里，他的理念就是“人人都是检修工”。

在日常的工作中，他兢兢业业，东洼北矿调度楼二楼角落的那个小宿舍就是他办公和睡觉的地点。他总是严格要求自己，每天下井上来，还坚持晚上在宿舍值班，一旦井下运输系统有故障和事故时，他都能马上赶到现场，组织人员进行解决，大大缩短了故障和事故时间，为我矿正常生产赢得了宝贵的时间。每天三个班前会，他总是提前到场，井然有序的安排当班的工作。就这样，他天天坚守着自己的岗位。领导和同事都多次劝他多休息休息，可他总是憨厚的笑笑，“在咱们这个岗位，哪个人不累呀！”接着又去忙工作了。

面对利益纠葛的时候，他总是主动退缩，想各种各样的理由把利益分给其他同事。但是面对工作中的细节和技术、检修工艺和标准的态度时，他却是始终坚持一丝不苟，精益求精。在他的带领和感染下，班组同事对待工作的态度也更加认真仔细了。对于工作中的争议，他一般不会和人争辩得面红耳赤，而是用事实说话。他对检修工作是一定要坚持到现场验收。每天运输系统线上，总能见到一个熟悉的身影。

吴凡是东洼北煤业有限公司一名优秀的副队长，始终严格要求自己。做人踏踏实实，做事光明磊落。他是踏踏实实干出来的，他得到了所有人的尊重

第三篇：中心中学校长吴凡同志讲话

克难攻坚 创建富有特色工作档案

——中心中学校长吴凡同志在迎检工作动员会上的讲话

同志们：

我乡义务教育均衡发展工作离市省两级督导评估检查只剩下四个月的时间了，为了确保市省两级督导评估检查的顺利过关，依据我乡目前的工作状况，遵照市教育局有关工作安排，现对我乡近期义务教育发展均衡迎检工作提如下几个方面的要求：

一、强化领导、明确责任、成立办班、分工协作

义务教育均衡发展工作工程巨大，意义非凡，这里不再重复。为了确保该工作在临检阶段高效有序推进，首先必须要有组织保障，这里我明确重申：各学校校长是义务教育均衡发展工作的第一责任人，分管同志是该工作的具体责任人；各学校要成立5至10人的工作专班，责任到人。各学校要在放暑假前要把涉及教师的原始档案材料收集完整，充分利用暑假时间丰富完善迎检的各项工作。中心中学行政办将对各校工作专班人员实行定额补助，每人1000元；各学校要为暑假建档工作提供经费、设备和充足的耗材保障。

二、采用倒计时进度管理举措，把工作落实到每一天 为了确保专班工作有序开展，行政办实行倒计时工作进度举措，具体安排如下：

1、第一阶段（5月20日－29日），完成《广水市义务教育

8、第八阶段（8月17－25日），制作义务教育均衡发展专题片。

9、第九阶段（8月26－9月15日），硬件、软件建设查学漏补缺，全面到位。

10、第十阶段（9月15日后），迎检阶段，各学校要认真细化每个阶段工作，按时高质量完成每个阶段任务，确保整体工作顺利推进。

三、细心解读评估体系，着力构建丰富真实富有特色档案内容

各学校校长和分管同志要认真解读省市各级关于义务教育均衡发发展工作规划、方案及评估标准，全面准确把握义务教育均衡发展工作的内涵与外延，并结合学校实际，认真做好各项迎检工作的“布局谋篇”。特别是28个C级指标所涉及的方方面面的工作要用翔实且富有特色的档案材料进行佐证。坚决杜绝敷衍了事的工作态度和侥幸心理；坚决杜绝档案内容单薄的工作局面。要用心血和汗水、用聪明和智慧创建一套内容真实丰富、特色鲜亮的迎检档案，最大限度地展示我乡推进义务教育均衡发展所作的各项工作。

2013年5月

第四篇：写给吴亦凡的诗歌

你载着满满的梦想

踏着那你曾经没有走过的路

因为你说你要继续追逐你的梦

翻开记录过往的黑白相片

你的每一次心跳都将感动着梅格妮

现在的你不是那个稚气未脱的少年

或许当你决定去坚持自己的每一个信念

你就已经成为那个坚韧淡定的队长

生命中总有一些风景

路过了就再也无法忘怀

吴亦凡

你就是那个让我再也无法移步的风景

多少个夜晚

那个无人知晓的深夜

想你的心如那一颗颗珍珠闪亮

却怎么也串不到一块

因为你的是否安好对我很重要

现在的你一定比以前更加勇敢

阅历的丰富让你越来越成熟稳重

不是所有话语都来的及告诉你

不是所有话看到你之后都可以说出来

因为我只想静静看着你

过去的你现在的你未来的你

暮霭深重却又埋在那牡丹亭外

雾中花语雨中珠泪雪中梅情

深深埋藏

待到岁月静好待到花满枝桠待到深夏晚风

吴亦凡

安好与否

风霜不曾腐朽秋雨也未远去

让我为你轻轻吟唱

也许我们只是过客

而你却是我的整个四季

安好安好盼君珍重

第五篇：基建商务部物资岗位竞聘书(吴凡)

基建商务部物资岗竞聘书

一、学习、培训及工作情况

1999年于淮南联大英语专业毕业，工作后再次深造，取得安徽理工大学电力系统自动化专业大专和工商管理专业本科的毕业证。2000年在解放军电子工程学院学习取得高压试验二级资格证书。2008年取得技术员职称，同年取得高压试验专业的技师资格。2011年取得助理工程师职称。2001年获得公司电机检修大比武第三名，2010年和2012年两次被聘为“平电检修公司技术能手”。

1999年进入电气高压试验班至今，作为主要工作负责人参加过平圩、凤台、阜阳、秦山、大亚湾的主机检修与试验工作20余次（如发电机和高压电机的各种试验，氢冷器空冷器的解体检修等），均圆满完成检修任务，并因文件包执行情况良好和检修质量高得到业主的好评。在02年电气部为了适应外部检修市场的发展需要，改革通岗后，我又进行了变压器、断路器、高低压电缆检修的学习，并多次作为负责人承担各项工程改造工作，如废水系统改造电气部分、化水系统改造电气部分、制氢站变频改造、燃油泵房改造、工业水泵房改造、1A2/1A9/公用段开关室改造等，均顺利完成并得到生技部门相关专业业主的肯定。2011年到山东海阳核电进行技术支持工作，从事核电站的调试及基建准备工作。

二、对竞聘岗位的认识

我是一名来自电气检修专业的员工，我希望能够从事一份既能发挥我多年生产现场技术经验，又能够丰富我管理经验的工作，所以我选择参加这次竞聘。从我个人的成长经历及技术背景来看，从一名设备检修人员转变为一个物资管理人员，对我个人而言，还是有差距和压力。虽然我以前也从事过电厂的调试及基建准备工作，对此类工作的内容、过程有一些了解，并积累了一定经验，也有着自己的一些认识，但必竟并未从事过此类专职工作，对工作内容和具体业务并不熟悉。

基建期间物资管理有着自己的特色和要求，它集各类工程物资采购计划制订、物资询价、物资采购、商务价格谈判、物资招投标工作、物资项目的验收、合同付款及结算工作于一身，并且还需要随时根据工程进度做好科学的规划和预期，既要确保质优价美，更要满足工期的需求。

对于这个岗位，我认为自己的优势在于，有着多年的生产现场和工程管理经验（担任过多次技改工程的负责人），对电气类设备技术标准和技术型号较为熟悉，对物资管理有一定认识。组织协调能力较强，擅于与人沟通。我的劣势在于，缺乏管理经验，没有从事过物资管理类工作。但是我相信自己通过向领导和同事学习，向制度规定学习，向实践学习，还是能够胜任这个岗位的。

三、竞聘后的设想和态度

假如本人竞聘成功，担任基建商务部物资管理，首要任务是按照岗位责任书的要求，在部门主任领导下，协助电气专业高级主管开展好基建商务物资岗位的各项工作。但同时我将利用自己所掌握的知识，结合自己在其它岗位多年来的工作、学习经验，克服自己的原检修工作环境带来的局限性，力争在新的岗位上做出成绩，并且对自己所管辖工作的各个方面做出适应的加强和调整。另外基建物资管理还是一个一切严格按标准、要求执行的工作部门。以下是我的一些思考，更多的是对该岗位未来工作进行的一些责任及想法：

1．在基建工程物资采购计划制订方面，我会积极收集各类设备资料，分别建立设备台账；完善每类型设备的信息资料、备品备件需求、材料需求、专用工器具需求、以及各类参考标准；并建立合同厂家、各类备品备件、材料自身的资料档案，以方便及时沟通、咨询、订购以及提出改进建议和意见，使每台所使用设备都有可靠的理论依据。除此以外还应加强与基建工程部等相关接口部门的沟通，提前做好可能需求的各类物资台账，并积极完善，争取做到随时可以询价、随时知道在哪询价、随时可以高标准完成采购，消除可能日后造成工期延滞、或其他经济损失的隐蔽因素。

2．在物资招标、谈判及后期合同履行方面，我会严格审查提供的标书物资单价、报价、及参考标准正确性，让自

己带着质疑的态度对待每一项工作。严格按照有关的管理标准和规范，做好价格谈判工作，做到每一组数据清晰明了，每一项工作有据可依。并且对最新规范、标准及国家和上级单位下发的要求进行收集、汇报以及批准后配合执行。招标工作结束后，我会积极主动做好后期合同履行，及时进行物资项目的验收，提前督促相关单位提供所需证明并验证，以便及时、准确的做好合同付款、结算准备工作。

3．协助本部门领导及其他人员做好物资供应商管理方面，我会督促选定供应商及时提交经本年审核部门审核通过的相关资质证照，提交供应商公司简介及全面服务范围，产品详细的明细清单和技术支持材料；及时要求选定供应商与公司签署时间期限承诺书，明确货品交货时间管理办法；要求所选供应商明确具体针对本公司业务的联系人及维修、维保人员名单及后备人员，并核准以上提交联系人的联系方式及备用联系方式有效。对以上资料我会分类造册以备随时查询及更新。

4．其他方面，在力所能及的情况下配合基建工程部，对本岗位范围内的设备选型、标准、系统要求进行评估，并与采购公司、设备厂家提早沟通，找出存在的不足或存在疑问并提出，以便把问题控制在收货阶段。另外我还应该总结其他电厂基建物资管理的经验反馈及新技术、新管理方法，取其精华去其糟泊为我们所用。当然最主要在基建商务部物

资管理这个岗位上必须随时保持清醒的头脑，始终明确物资管理目标及工作、要求标准，并将之彻底的融入到日后的工作中，踏踏实实、勤奋努力做好每一步。

最后我想说明的是，无论结果如何我都会将这次竞聘看成人生的一次追求和历练，我当然希望领导能够给我这次机会，能够丰富自己的工作经历，提升自己的各方面的能力。但不论结果如何，不论今后在哪个岗位上，我都会立足本职，做好自己的工作。

竞聘人：吴凡

2013.10.29