班主任工作计划(吴夏雨)[五篇模版]

第一篇：班主任工作计划(吴夏雨)

清远盛兴中英文学校中学部2017—2018第一学期

初二（7）班班主任工作计划

教师姓名：吴夏雨

这学期我续任八年级（7）班班主任，虽然，在班级管理上我没有什么良好的经验，但我希望能在现在这班学生中，把自己在教育教学上的理论更好的应用在实践上。毕竟，班级中的每一位同学，都是一个可贵的生命。教师的使命就是教育好每一位学生，而班主任的使命便是以学生的健康成长为首要任务。如果一位班主任，不能够把学生放在心中的首位，那它就不是一名称职的班主任，更不是一名称职的教师。在2017——2018年度第一学期，为了能把本班建成具有“团结、活泼、严谨、求学”的班风，把学生培养成有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人，做一位合格的社会主义建设者和接班人。特制定班级工作计划：

一、班级基本情况

本学期班级共有42名学生。学生学习兴趣还不很高，初一年级平均成绩在全年级排名第四，虽然高分还可以，但由于不爱学习的学生较多，因此班级整体水平不高。这个学期要想办法调动学生的学习积极性，争取成绩有较大的提高。

二、本学期基本工作要点

1、确立班级体的奋斗目标

班集体的共同奋斗目标，是班集体的理想和前进的方向，班集体如果没有共同追求的奋斗目标，就会失去前进的动力。所以，一个良好的班集体应该有一个集体的奋斗目标，这个目标应是远期、中期、近期目标的结台，逐步实现目标的过程会产生梯次激励效应，形成强大的班级凝聚力。作为班级组织者的班主任应结合本班学生思想、学习、生活实际，制定出本班的奋斗目标。在实现班集体奋斗目标的过程中，要充分发挥集体每个成员的积极性，使实现目标的过程成为教育与自我教育的过程，每一集体目标的实现，都是全体成员共同努力的结果，要让他们分享集体的欢乐和幸福，从而形成集体的荣誉感和责任感。

2、在学生中培养竞争意识，有“你追我赶”的比学风格；

①通过各种方式，端正学生的学习动机和态度，指导他们掌握科学的学习方法和良好的学习习惯。

②指导本班学生的课外阅读，组织和举行读书会，培养他们良好的文化底蕴。

③经常与各门学科的任课教师进行沟通，了解学情，做好协调工作。

3、面对全体学生，要顾全大局，做到抓两头促中间；

4、关键要抓好班级的纪律，因为纪律是成绩的保证。要抓好纪律关键在教育好后进生。所以，转化后进生特别是双差生工作显得异常重要；

5、成绩、表现好的学生要经常鼓励，既要肯定成绩，也要不断督促，使他们不断取得进步；

6、力争做好每位学生的思想工作，使他们提高认识，不断上进。

7、积极参加学校组织的各项活动，使学生在活动中受到教育。

8、健全班委会，明确分工，提高学生的管理能力。

三、具体措施

1、充分利用班会向学生进行思想教育。

2、发挥干部的作用，师生共同管理班级。

一个良好的班集体，必须拥有一批团结在班主任周围的积极分子，组成班集体的核心，有了这个核心，才能带动全班同学去努力实现集体目标。班干部作为班级核心力量，分别负责其它级别的各项工作，如“学习委员负责指导总结科代表的工作”“生活委员负责指导督促值日组长的工作”等。

3、充分利用课堂45分钟向学生进行教育。

4、抓住每一次月考，及时进行总结，指导，鼓励。

5、组织召开家长会和生日同庆会活动。

6、抓好期末复习，迎接期末考试。

2017年8月28日

第二篇：班主任工作计划-吴

班主任工作计划

本学期，我担任的是六年级的班主任工作。现仅从几个方面来概述我本学期的工作计划：

一、亲近学生，把爱洒向每一个学生的心田

我们著名教育家夏丏尊说过：“教育如同池塘里的水一样，池塘里没有水不能称之为池塘，同样，教育没有爱也不能称之为教育”。由此可见，一切成功的教育都必须基于爱，借助于爱，归结与爱，爱是教育的灵魂和真谛。其实，一个教师要做到爱学生并不难，难的是能做到真心的爱班里的每一位学生，包括那些成绩差，纪律差，资质差的学生。这一点我深有体会，急得刚迈上三尺讲台的时候，我曾立下豪言壮志：在今后的工作中，我一定要平等的对待每一位学生，绝不偏心。让每个孩子都能分享到老师的爱！

二、严于律己，严格管理

古人说：“其身正，不令而从，其身不正，虽令不从。”著名教育家加里宁也说过：“教师仿佛每天蹲在一面镜子里，外面有几百双精敏的善于窥视教师优缺点的孩子的眼睛在不断监视你。”这就要求我们教师在日常生活中注意自己的一言一行，严格要求自己，时时处处事事为学生树立榜样。

三、善于抓住每一个有利的教育时机，正确引导。

一个好的班集体是靠师生共同创建的。由于我们班是后组建起来的。同学们的具体意识比较淡泊，班级缺少凝聚力。要留心抓住身边的每一次机会，对大家进行教育如：要求值日生要尽职尽责为大家服务，树立“我为人人，人人为我”的思想。除此之外，我还要求学生树立竞争意识与年组其他班在学习、卫生、纪律等方面比一比，由此，树立学生的集体主义精神。同时，还抓住每一次主题队会、主题班会、每月一期的墙报等对学生进行思想教育。在班级管理工作中，本着“多表扬、少批评、树正气、压歪风”的宗旨，努力打造一个积极进取、奋发向上的班集体。

总之，班主任工作看似简单，实践起来却很难。它是一门学问，是一门艺术。不可小看这项工作。因此，在今后的工作中，我一定要多下功夫，深入细致地研究这门学问，争取把自己的班主任工作做得更加完善。

扎兰小学 吴艳丽

2008年9月1日

第三篇：吴凡(2012工作计划)

2011年工作总结和2012年工作计划

一．前言

目前橱柜市场面临着良好的发展机遇，但由于橱柜市场竞争的不完善及国外品牌对中国市场的冲击，橱柜企业也面临着重大挑战。橱柜企业要在竞争中立于不败之地就要树立品牌意识，加强行业自律，重视橱柜“原创”设计，把握好橱柜的安装和售后服务环节。规模化生产、提升产能尚需大面积的制造工厂或生产基地，为此，一些品牌橱柜企业开始围绕生产基地做起文章。从这几年的情况来看，整体橱柜正逐渐成为国内家具行业中的朝阳产业，市场容量不容小觑。对于正在寻找投资机遇的商家来说，无疑是个值得投资的亮点。橱柜行业的总体前景非常好，调查显示：目前我国约1亿户城市居民家庭中，整体橱柜家具拥有率仅有6.8%，这个数字远远低于欧美发达国家35%的平均水平。同时表明，约有29%的城市居民家庭表示，将在今后3年至5年内购买安装整体橱柜家具。未来5年我国整体厨房的需求总量或说意向购买量约为2900万套，平均每年580万套。考虑到我们的居住条件尚不宽裕，城市居民家庭的厨房面积平均只有6.04平方米，我们仅按每套整体厨房1万元人民币计算，橱柜在其中占60%比例，未来五年橱柜每年将有350个亿市场。这是一个惊人的数字。目前橱柜市场面临着良好的发展机遇，但由于橱柜市场竞争的不完善及国外品牌对中国市场的冲击，橱柜企业也面临着重大挑战。橱柜企业要在竞争中立于不败之地就要树立品牌意识，加强行业自律，重视橱柜“原创”设计，把握好橱柜的安装和售后服务环节。从这几年的情况来看，整体橱柜正逐渐成为国内家具行业中的朝阳产业，市场容量不容小觑。对于正在寻找投资机遇的商家来说，无疑是个值得投资的亮点。

二．蜀山区市场分析：

对于现在市场，橱柜品牌众多，价格也是竞争相对激烈。各大品牌橱柜活动项目也众多，但大多都是大同小异。针对蜀山区的小区楼盘推广，目前搜集来的信息是明年蜀山区会有几个重点楼盘，分别是：悉尼阳光.朗晴居，百协大溪地，印象西湖，华地学府名都，建业领翔。其中悉尼阳光是1700户，华地学府名都1500户。这几个楼盘的户型都是80-150平方的中等户型。其中印象西湖交房的时间是2012年5月1号。目前通过合肥2011年底的楼盘报广分析看，蜀山区广告住宅家居广告稳居第一位，有关住宅的广告信息多大65%，基本都是投放整版广告。这也是为明年住宅小区楼盘打下了坚实的客户基础，在楼盘报广分析看，投放整版的广告依旧是住宅房产活动不可动摇的主体.明年在蜀山区，印象西湖是首先开始的，所以橱柜市场到时竞争会非常激烈的，年前我们推广部进入蜀山区会比较早，因为年前也一直在关注沟通和跟踪联系，年后会去针对的小区做宣传，如果公司有活动项目我们还可以跟有意向合作的一些媒体，物业，品牌家装合作等。这些我们也都有固定的联系人员。对于我们美佳橱柜的产品知名度与价格都是相当有信心的，在合肥本地的市场也是名气很大的，普遍也是受老百姓青睐，所以公司目前也想把合肥市场做稳以后，开展全国。加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在合肥市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，离梦想失之交臂。

三．工作中取得的成绩分析：

1.融科九重锦二期交房三天中，本人在这期间宣传活动，期间收集到了15个客户信息资料。有意向有6个，成功报备到公司。

2.在恒盛豪庭，协助黄主管一组，收集到相关的客户信息。3.在望湖美家居活动中，经过宣传，成功带领顾客来到美佳直营店购买橱柜。并且签一单成功。

四．工作中存在问题分析：

1.工作中仍有思想负担，对自己的专业知识不够自信。但后期本人已努力学习橱柜专业知识，现已能够掌握，但不够熟练。

2.当与客户陌生宣传时，心里有一定羞涩，但是后期的工作中已克服这一问题。

3.工作中过于激动，与客户交流不够沉稳。相信在以后的工作中，随着经验的积累会改善。

4，在小区推广的工作中，没有占取主动的权利，被动宣传销售，发现自己经验不足，问题很严重，也是当下最需要学习的关键。

五．2012年的工作计划： 1.任务标准：

1.每天完成主管布置的任务标准，电话咨询和进行小区推广与客户宣传的工作。

2.每星期的单休时，主动自主学习产品知识，充分熟练和运用。

3.在蜀山区楼盘小区推广中每月进行最低两单以上的销售单量，并且主动去寻找新楼盘的发现和客户信息搜寻。4.在工作中，除了解本产品的知识，同时对相关的品牌产品进行调研和比较。并且了解厨卫，地板，硬装，软装的知识了解，这样更好与客户交流中掌控自如。

2.自我管理标准：

1.自己不断的熟悉业务流程，并且在稳定的销售团队中发挥自我。

2.作为一个好的销售员，一切销售业绩都起源于每一个销售人员，只有自己做好本职的工作，才会起到作用。

3.在明年的销售中，与团队互相总结问题，找出问题，不断的自我提高我在销售的过程中发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。4.明年的销售成绩最基本的是做到月月进帐两单子以上。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标回报给主管，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，公司的培训团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，我相信在一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境的工作中，去严格要求自己完成任务。

3.蜀山区楼盘进展推广方法：

1.选择合适的楼盘进行推广

在小区推广的前期，大概是前交房前三个月安排专门的人员对合适的小区进行摸底调查，然后进行分类。以便对一定时期内的小区推广频次、时间安排、规模等有个统筹。楼盘的合适与否，标准主要包括两个方面：第一，楼盘的定位与产品的潜在消费者能否一致，产品如果是走高端路线，就不可能选择消费者定位层次较低的楼盘。要获得楼盘的定位也比较简单，只要去售楼部咨询楼盘的单价然后和当地市场的平均楼价进行比较就可以了；第二，新建楼盘的售楼部有意愿有条件可以实施小区推广，否则只能在小区附近的公园或广场进行推广活动。

2.楼盘物业管理或售楼处的关系建立与沟通

物业管理处和售楼处的关键人物是小区推广能否实施的关键。说服他们无非是以情感之、以理服之、以利诱之。所谓以情感之，就是注意沟通与拜访技巧，必要时，可送一些小礼品外加宣传资料。所谓以理服之就是摆事实讲道理，让他们明白操作小区推广对楼盘能带来哪些好处，如广告效应、场租费用等。所谓以利诱之，在适当的情况下，可以考虑给关键人物一定的好处

3现场宣传、整合推广

小区推广的形式很多，前面讲过一切有利于吸引业主注意力，提升品牌形象，达成购买行为的方式方法均可纳入小区推广的范畴。这些方法或手段既可单独操作亦可多管齐下。但是，小区推广既要止于小区又不能止于小区。止于小区，是因为小区可以看作一个单独销售渠道、推广渠道。这个渠道有自身的特点与规律。不止于小区，是因为从传播的角度来看，小区推广是整个传播策略的有机组成部分。小区推广在整合传播里面只是一种手段，是为了推广企业形象、提升品牌形象、诉求产品卖点、发布促销信息等。因此，没有明确的目的去操作小区推广，往往事倍功半。

4.以小区推广为手段提升与家装公司的关系

小区推广在很大程度上由于有装饰公司的介入，通过装饰公司促进销售就会事半功倍，由于装饰公司直接面对客户，掌握装修信息，受客户的委托，为客户信任，具有很强的临门一脚的助销能力，因此必须围绕小区紧抓装饰公司。家装公司的设计师，归纳起来无非是 “贪财”、“好色”、或“财色兼收”三种类型。所谓“贪财”者，指这类设计师较为注重销售返点。返点越高，设计师的积极性自然就越高。所谓“好色”者，是指对装修用产品的花色、纹理、工艺等产品本身品质的喜好。这一类设计师对产品较为敏感，艺术感悟能力强，个性鲜明。更多的设计师均是“财色兼收”型。对销售提成与产品的品质同样较为重视。毕竟，设计师的作品能否为客户认可是其安身立命的根本

实际上设计师也是人，人与人之间的交往当然要注重人际关系的技巧。只要与设计建立了真正的朋友关系。业务自然会如期而至。

4．蜀山区楼盘小区推广方法细节补充

再小区推广结束后，注意将业主的个人资料收集、整理、汇总。这样有利于进行持续的跟进并方便邮寄一些宣传资料、小礼品等。从而易于产生购买行为。电梯广告、派送单页、DM直邮（通过邮寄信函）、横幅或巨幅悬挂、交楼庆典秀、现场咨询、家饰课堂、免费设计、免费铺贴、有奖让利、卖赠等

5．蜀山区楼盘小区推广与媒体合作方法

推广部与本地网络传媒的合作项目流程，针对小区推广，利用本地网络论坛网站，家居网站，还有传媒公司进行合理化可行性活动合作项目：

1.针对我们小区，目前看这些公司可以针对我们部门推出几种活动方案，是有还是没有他们是做小区推广，或者还是不做小区推广（这很关键）如果有，是怎么做，有没有公益性项目或是附加的条件。

2.在所有资料和报价都已在手中，这时你要做出比较，看出活动价格的差异，活动项目的不同及相同处得地方。然后进行比较及时的筛选，合理挑出对公司有利的，对部门有利的活动项目，争取利益最大化。

3.如活动中有小区活动的项目，并且他们具有一定数量的客户资料。这时就要争取过来，具体方法，可以在定活动签单中有所商榷。多去跑跑，多去和他们打打交道都是很好的方法。

具体网络公司的家具活动项目：

论坛置顶，网站商铺，微博，网站商铺与会员制客户等银行连接进行无息购买本站品牌商品的活动。

针对工厂行的活动: 前期可以利用网站公司的活动，和他们会员资料做前期铺垫，这样可以得到准确的客户的资料以及本公司要求达到的效果目标。如果再加上，小区广告的推出，和宣传单的发放。以及辅助型的铺垫，工厂行才有可能推的出去！

第四篇：吴夏雨 培优辅弱总结

清远盛兴中英文学校中学部2017-2018第一学期

教师培优辅弱总结

班级：初二（7）班 课程名称： 英语 任课老师：吴夏雨

本学期本班的培优辅弱工作较为顺利的完成了。这项工作进行了一个学期，在部分同学身上取得了一定的成绩，但部分同学的英语成绩仍然没有转变多少。这需要进行反思和总结。下面就本学期我所教的班级培优辅弱工作作一个简要的总结。

一． 学生情况总结：

培优方面：

向庆苓同学基本每次都在年级前8名，本班的林嘉恩同学和谭浩同学进步最大。12月月考两人的成绩都比上月月考进步了20多分。林嘉恩同学和谭浩同学本学期在思想上，课堂表现表现上进步很大。每一节都认认真真，学会主动学习与思考学习。对每一次的英语考试分数也是非常的在乎。但是两位同学都没有得到改进的是填词题和写作题方面，还有待进一步解决。赖梓枫同学，每一节课都是榜样带头作用，每节课上都积极的回答老师的问题并和老师进行积极的互动。杨盈盈基本能稳在年级前列。

辅弱方面：

李可怡同学学习比以前认真了很多，对待学习的态度有了较大的转变，会自觉完成作业。这些进步都得到了家长的认可和表扬。但是考试成绩上，还有待师生再接再厉。魏鸿滨同学英语考试从不及格，听写在十月份从来没试及格，但是在辅弱之后，英语听写有了明显的进步，虽然并不能确保每次听写都合格，但是合格的次数明显比以前进步了很多，有时甚至能达到90分；在英语考试上分数也有了一定的进步，有待进一步坚持。其他每位同学成绩没多大变化。部分态度上有所好转。这里我尤其要反思的是王杨，学习态度一直都不端正，辅弱后几乎没什么效果，在班里基本不怎么学习，课上经常会走神，注意力不集中。下学期我计划从提高学生英语学习兴趣入手，加以严格的要求促使学生喜欢和重视英语的学习。

二、获得的经验与教训：

1、耐心的重要性。

耐心是做好培优扶差工作的重要前提，不仅是辅导优生要有耐心，对待后进生更要有满怀热情的心。要做好后进生的转化工作，首先应多关心他们、理解他们、尊重他们，多从他们的角度去体验他们的心理。在培优辅弱的过程中信任他们。在培优辅弱的过程中，多给学生领悟和思考的时间，让他们有思考的空间，不去过急的打断他们思考的过程。我相信这种耐心可以给他们一种思考后学到知识的信心，从而慢慢的不惧怕英语学科，对学好英语有更多的信心。

2、信心的重要性。

信心是学生进步的动力，只有让被辅导的学生看到了自己身上的力量，自身的价值，对未来怀有信心、怀有希望，才有利于他们的成长。

3、恒心的重要性。

优生的辅导，关系到班级的优秀率，而后进生的辅导关系到整个班级的潜力与冲劲，更具挑战性。培优辅弱是一项任重道远的工作，做好不容易，需要老师和同学们持之以恒，一起加油。

三、存在的不足

1、由于差生面比较大，教师很难同时关注所有后进生，导致一些差生成绩也只能停留在原先的水平。不能同时兼顾这个问题，需要老师花更多时间去落实，更主要的是要靠学生养成自主学习的习惯。

2、由于课程紧凑，时间有限，培优辅弱工作的时间安排来说还是比较短，这样就不能很好的当堂解决过关题目中的相关疑虑。

3、后进生成绩缺乏稳定性，还需要持之以恒的辅导。

培优辅弱工作是一项长期、艰巨、复杂的系统工程。要运用好一帮一，一教一的优势，让双方共同发展。

最后是老师同学们一起努力，朝着提高英语成绩的共同目标一起奋进！

第五篇：班主任工作总结-吴2011.1.10

工作总结

班主任是班集体的组织者，教育者和指导者。一个班级学生思想觉悟的水平、学习成绩的优劣、综合素质的高低是与班主任息息相关。

自九月份到新民小学这个新的环境以来，接受了二年级班主任的工作，在这两个多月的时间里，我简单地对自己的工作做一下总结，大致如下：

首先，对同学们来说，他们对我还不够了解，因此，他们时时刻刻都在观察老师的一言一行，所以，我对自己特别严格要求，努力树立好第一印象，树立起自己在学生心目中的威信。这样就使学生们心悦诚服地接受了我的教育。

其次，我着力进行班风的建设。到校一个星期，对学校的规章制度了解透彻之后，我每天都向学生们讲解学校的规章制度，对学生提出具体的行为规范要求，鼓励每个学生都要做对集体有益的事，不要做有损集体的事。每个同学都想在老师面前留下良好的印象，有了这种教育，促使学生不约而同地以极高的热情投入到学校的各项活动当中，以高度的自制力来约束自己的行为。经过大家的努力，班级的各项表现均为优秀。

第三，作为班主任必须有敬业的精神。我热爱自己的学生，热爱自己的事业，对学生不厌其烦地进行教育。只有热爱学生，才能赢得学生的心；只有以诚相待，才能感化学生。

另外，在取得成绩的同时，我也发现了自己还存在很多的不足，作为班主任要与家长勤保持联系，与家长及时沟通，互相配合。此方面亟待加强。

以上是我在这段时间里的工作总结，希望在以后的工作中，能以一个更好的状态投入到工作上，决不辜负领导、同事、学生、家长对我的希望，请观察我的实际行动吧！

新民小学：吴艳丽

2011年1月10