第一篇：2011IT行业业务员工作总节
2011年工作总结以及工作计划
年末又至，又是一年过去，工作也即将转过一个阶段。
这期间，有收获，有失意，更有以前意识到但如今却依旧没有及时改正和根本性转变的，也让我更加趋于成熟！更感受到了与别处不同的氛围,我很高兴能够在这样的环境中去工作。
2010年一年的工作，让我得以收获，体现出了自身的价值，也发现了自己工作上的不足之处。以及个人的优缺点。
第一、在工作态度方面，自认为还是很不错的，对公司的各项制度能够很好的得以遵守，对领导的决策也能够给予一定的见解和建议，对工作方面也能够很好的予以执行和纠错。
第二、个人工作方面，能够在不违背公司利益，并且不损公司制度下，比较好的对客户质量、产品销量、账款控制以及售后服务上得以提高。从年初有个别空白地市区域开始到现在无空白客户区域，也基本上很少出现回款不及时的情况。保护了公司的利益，同时也保证了自己的回报。
第三、在表率方面，自己也算是一个老员工了，也帮助了一些新的员工。例如产品常识方面以及客户技巧方面等。
第四、在协调方面，也能够协助领导以及库管做到力所能及的人员以及产品方面的协调。
这些，让我有了很大的成就感。但是，同时也暴露出了很多不足之处。现在想想总觉得自己在下半年与上半年有一些差距，有些方面不能从始而终，不能把好的东西得以长久的坚持，容易自我满足，没有很好的去认识这项工作，从而影响到了工作的积极性。
第一、工作中夹杂了过多的个人情绪，情绪化比较严重，也影响到了工作的投入度。对工作对自己对别人都产生了影响。
第二、虽然在空白地区开发了一些新客户，但是，对于老客户的维护及提高方面还是严重不足。虽然本人也认识到了持续开发新客户的必要性，但总是以各种原因而让实施计划半途夭折。以至于在最近的几个月里市场惨淡的情况下销量上严重下滑，不能得以补充。
第三、在新员工的加入后，没有系统全面的做到全程带领。因此，领导的吩咐被残缺的执行，没有做到表率作用，同时，也是对工作的不负责任。
第四、在装机方面还同时也存在,一些客户装机的时候没有把有可能客户能用到的，所有的软件全装上的问题及没有给客户全方面试用机器的问题，以后我也会去最大的督促自己，不再犯类似的问题。
鉴于以上自察，在以后的工作中，我会多向其它同事多学习，同时也努力改正自己的不足，做好工作，也请各位领导监督。
在明年的工作中，我会制定出一些工作中具体的安排，做到每天有计划有目地的工作，去除个人的情绪化。针对以上的一些个人问题，有计划，有目的的落实工作，贯彻领导的思想，更好的去完成工作。如：销售工作具体量化，制定出月工作计划周工作计划及每日的工作量安排，每天到少打30个电话。从网上和其它途径多搜集一些客户信息。
2011年12月31日
第二篇：团支书工作总节
团
会
总
结
财政金融系2013级信用管理班团支部
2014年3月10日
第二学期第一次团会在三月九日在本团支部召开，团会主题为“命运之上的灵魂行者”本次围绕向刘大铭同学的事迹，通过形式各异的表演，突出了团会主题。本次团会总体来说取得较好的效果。在团会准备方面，我们依然继承上学期的模式，分工明确，配合严谨的工作模式，组织委员负责策划书的编辑，宣传委员负责教室的装扮，文艺委员负责节目的编排，使我们团会的工作有条不紊。
在节目方面，我们严格按照上级的要求进行，本次节目安排了刘大铭感人事迹宣传，刘大铭采访记录，相声“谈理想”，并且让同学发表自己的感想，励志自己的人生，以及诗歌朗诵《命运之上》，《灵魂行者》。歌曲《我相信》《星愿》，同时我们考虑到团会不能过于古板，编排了双簧,让团会变得有声有色。在最后发挥了新的创造力，编排了互动节目。俗话说的好，“不入虎穴焉得虎子”为了让同学们能够深入了解到残疾人的生活，我们安排了这个互动节目。主要内容是：1.用心拥抱世界（双臂残）把同学的双手，扎起来完成写字，喝水，拿课本，单手穿衣服等。2.给你一分钟的黑暗：蒙住眼睛感受盲人的世界，另一个人进行指挥，给盲人一点光明。这小小的节目虽然平淡，却给同学们留下了深刻的印象。让同学们体会到残疾人的生活，同时联想到刘大铭苦难的生活，却拥有常人不可及的毅力。
在意义方面，团会通过各种形式对刘大铭精神的给予深刻的诠释，让同学们看见了与众不同的刘大铭，了解刘大铭生平的事迹，让同学们留下了不可磨灭的印象，他的事迹必定对我们形成深远持久的影响，不论在今后学习生活还是为了走向社会，我们都应该受刘大铭精神的鼓舞，这是一个人一生最宝贵的精神食粮。
本次团会保留了我们团支部独特的风格，团会形式在不断的进步，不周到，拿手机拍照的人过多，在今后我将会对同学们强调，争取在以后团会取得更好的成绩。
我们的优点在于采用多种形式，充分地调动同学们的积极性，现场感染力较强，获得了比较好的效果，同时也达到了团会的目的。我们不断地接受其他班级的优良意见。我们必将吸取此次的经验教训，精益求精，力争在本学期团会中取得更好的表现。“我的灵魂行者，我将追随你一起流浪，我想把生命寄存于天堂，我想一起与你安详，我想与你紧紧相拥，感受骨子里带来的温柔与坚强，我想丢掉所有迷茫，让灵魂汲取最饱满最热情的希望！我爱你，我的灵魂行者。”刘大铭的这句话诠释了他在十七年里活过七十年的岁月，作为身体健康的我们，更应该努力的奋发图强。
财政金融系2013级信用管理班团支部
2014年3月10日
第三篇：2011工作总节及2012年工作计划
南平市政协文史资料 工作座谈会交流材料 建阳市政协2010年文史资料工作情况
及2011年工作思路 政协建阳市委员会
根据市政协文史资料工作座谈会的要求，现将建阳市政协文史工作2010年工作总结和2011年工作思路汇报如下：
一、建阳市政协2010年文史工作基本情况
（一）精心编辑第二十三辑文史资料《深山高歌》。
建阳市有少数民族人口7000人左右，大部分是畲族，全市共有5个少数民族聚居村。其中，漳墩镇陈元村、碓后村，黄坑镇三峡村等仍保持“三月”、“六月六”吃乌饭、祭祖、唱山歌等民族风俗。据了解畲族有独特的文化和风俗习惯，畲族山歌是畲族人在生活、生产实践创作和世代相传的民间文学，具有鲜明的民族特色。畲族有自己的语言，但没有自己的文字，畲族山歌都是用畲语演唱，口头相传，山歌充分反映了畲族的风情，其歌词古朴，清新活泼，充满山野风味。随着经济社会的发展畲族大多汉化和畲族年迈歌手相继去世，畲族山歌面临失传，抢救这一民俗的山歌迫在眉睫。为了保护和弘扬畲族少数民族文化，2010年上半年，我委及热爱文史工作的委员历时半年，搜集、整理畲族山歌200多首，编辑出了第二十三辑文史资料《深山高歌》。
该书共收集在建阳樟墩、黄坑、徐市等乡镇流传的畲族山歌213首，曲式5例，分为恋情篇、风物篇、仪式篇、历史传说篇四个章节，全书从不同的侧面反映了畲族群众不同时期的生活样式、民俗风情，历史足迹，展现了畲族人勤劳勇敢的美德和丰富的精神世界；对民族文学、历史、民俗方面的研究和发展都具有很重要的价值，为畲族历史研究、文艺创作提供了宝贵资料。
（二）、认真进行调研、视察活动。
2010年，南平市政协文史和学习委员会对我市部分廊桥进行挖掘，采掘相关史料工作，本委认真做好后勤和宣传报道工作，为调研组圆满完成采风工作提供了保障。
纪念朱子诞辰880周年活动开展得有声有色。2010年是宋代理学家朱熹诞辰880周年，为了纪念朱熹的理学精神，市政协文教卫体和文史资料委员会、市文联、市诗词楹联学会举办纪念朱熹诞辰880周年诗词吟诵会，为了表达对朱熹的敬仰心情，会员们当场赋诗献词30首，并用建阳方言，潮州方言，福州方言，英语等多种方言吟诵朗读。有的还当场挥毫泼墨，书写诗词楹联，怀念朱熹，弘扬祖国传统文化，传承理学精神。
根据年初主席会议的安排，2010年029重点提案《关于恢复重建考亭.打造中国武夷朱子文化名城的建议》由我委跟踪落实，为确保提案有效办理，我委深入提案办理单位潭城街道办事处，了解提案的进展，并同提案委员联合召开“两见面，三结合”座谈会，促使提案圆满办理，委员满意。(三)、开展政协联谊联络活动。
热情接待外地县市到我市学习考察，积极做好宣传工作；组织本委委员参加“三月三”畲族传统节日，努力做好进一步挖掘和发扬畲族民俗文化，使其丰富的资源优势得以发挥；带领本委委员到兄弟县市学习考察，加强了对周边县市旅游文化的交流。
二、2011年工作计划
（一）、认真学习，吃透精神
按照市政协常委会、主席会议的统一安排，组织本委委员学习。深入学习中共十七大和十七届五中全会精神，深入学习贯彻《中共中央关于加强人民政协工作的意见》，学习政协业务知识，学习全国、全省、南平市和我市“两会”精神，不断提高委员参政议政能力和水平。
（二）、围绕中心，切实履职
1、按照“少而精，深而实”的要求，今年重点开展建盏文化产业传承情况专题调研；筹备编辑第24辑文史资料；编辑《政协调研报告汇编》一书。
2、提案撰写和督办
引导和指导本委所联系的委员树立精品意识，多出精品提案，促进提案由数量型向质量型转变，为有效转化和落实提案打下基础。同时对2011022号重点提案《关于加强城市文化建设的建议》进行督办。
（三）、加强联谊，注重效果
在配合市政协整体活动的同时，要加强本委联谊，为改进和做好工作服务，为我市经济发展服务。
1、加强与我委对口部门的联系与协作，加强与政府各职能部门的沟通。充分发挥政府职能部门的作用并进行有效的沟通、协商，开展各种形式、多种渠道的通报会，为委员提供较全面的知情机会，以便更好地参政议政，履行职能。
2、搞好对外联络和交流。主动与周边县市政协专委会开展横向交流，以文会朋、以笔交友，借鉴他人先进工作经验；组织委员外出考察，开阔委员视野，提高委员参政议政能力。
3、搭建好界别工作平台，为界别反映社情民意、履行民主监督提供通道；围绕、配合市政协办公室和其他专委会做好中心工作。如提案督办工作、组织委员开展一系列义诊、送医送药、赠送春联等便民服务活动。
4、主动取得省、市政协对口专委会工作的指导。
第四篇：业务总节
业务总节
在业务方面的问题：在面对客户的时候，有些恐惧感，紧张说不好话，也是一些是我的印象问题，一些客户说我给他们的感觉年龄小，像骗子，我给他们说我们公司不是开一 二个月，而是开了四 五年了，不相信可以来我们公司参观一下，看一下我们的公司，大不大，所以，对于这个问题，只有从我的语言方面给他们一个相信的理由，要客户相信我周梦林在嘉兴是做LED的。
子方面，我只有靠时间的磨练和自己的信心方面提升，我 尽量给客户一个很好的印象，要他们相信我周梦林相信我们宏民光电的。
客户方面：我去过一些客户的公司，都是一些不大的公司，有广告公司，照明公司，装饰公司。我感觉他们的公司还可以，他们有的公司做的还可以象
精诚广告公司
伟亮吸塑标识有限公司
帝铭标牌公司
大鹏广告公司
平方标识公司
他们都是值得好好追求的公司
其他公司对我的看法，我说我们的产品食人鱼白光1.1元，红光0.9元保质期两年，有的还不信这么便宜，我给他们说，我给你们留几个样品，你先看了，觉得好你就买，再打电话给我，今天打电话给我，明天就收到。我们是货到付款
第五篇：实习总节
实习报告
实习目的:
通过一年多的实习工作，了解列车员岗位技能和岗位职责为将来的列车乘务工作积累经验，打下坚实的基础。通过了解列车员的的工作模式，进一步加深对理论知识的理解和运用，进一步熟悉理论和技能在实践中的应用和规范。时间：2013年7月——2014年6月
地点：西安客运段，广深车队。
作为一名见习列车乘务员，我所担当的是西安客运段担当的西安至广州的K84次列车，途经洛阳、武昌、长沙、韶关东等几个大站。车上条件有限，但经过车上班组的努力工作以及多方努力，为我们这下见习生很多照顾。使我很快适应了列车乘务员这个岗位的工作节奏。由于我时刻将“服务旅客，创先争优”这句口号铭记于心，并且将“旅客服务为宗旨，待旅客如亲人”这份承诺铭记心头。顺利完成了一次次的旅途。并且得到了广大旅客的一致好评.在每次出乘，将我们这列车上的所有旅客都平安顺利的送至目的地，就是我最开心的时候，也是最有成就感的时候，因为我又一次出色的完成了我的本职工作。在工作中，我都希望带给旅客舒适的乘车环境，并且在努力中去实现自己的承诺。在刚开始实习的时候，由于自身对列车员工作的生疏，在工作上还是出现了很多的纰漏，这时我的师傅给予了我很大的帮助。
在努力工作之余，将车厢卫生保持干净、整洁又成为了我工作的另一个目标。由于我工作的车厢是硬卧车，旅客们一般在上车之后的一段时间内都会进餐，我就会在每位旅客用餐之前为他们打上开水，用餐完毕后收拾过道以及旅客们用餐时使用的餐桌，每次收拾的时候旅客们都会主动的配合我打扫卫生，每每在这个时刻，我的心里又会感到一阵暖意。作为一名列车员，自己的工作得到旅客们的肯定和认可，我就觉得自己的工作是有价值的。我非常爱我的岗位，为旅客服务就像对待自己的亲人一样，旅客们也就会非常配合我的工作，这就促成了一个良性发展的环境，是构成和谐社会的一小部分，只要我们都为和谐社会、和谐铁路贡献出一份力量，那么我们的工作也会更好的开展。通过实习让我学到了很多以前不知道的知识，在每次要进站时，要提前二十分钟叫醒睡着的旅客，告诉他们列车的到站时间以及换乘的车次，为旅客提供优质服务。
通过在西安客运段广深车队为期一年的见习，我基本掌握了作为一名列车员的岗位技能和岗位职责。这为我以后的列车乘务员工作大下了坚实的基础。
最后，我很感谢这次实习工作给我带来的深远意义，通过与形形色色的旅客交流，让我更加清醒的认识自己，认识这个社会。我认为应该从现在开始，从小事做起，规划好自己的职业生涯修正思想，为伟大的铁路事业献出自己的一份力量！
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