福州区域经理岗位描述[优秀范文5篇]

第一篇：福州区域经理岗位描述

工作职责与任职要求

岗位：福州区域经理 部门：业务部

分部门：隆畅达福州分公司

工作概述：在总经理助理直接领导下管理所辖区域内所有销售活动和事件，包括销售团队建设、直接销售、销售辅导、销售需求整理、销售管理及公共关系等工作，同时负责管辖区域内行政办公成本控制、人事安排等各项工作。

职责范围：福州、宁德、南平、三明、莆田、泉州 直接汇报对象：总经理助理 工作职责：

1．负责编制辖区内市场拓展计划、销售计划并组织实施 2．负责销售活动的组织与销售目标的达成 3．负责辖区内销售预算的制定与费用控制工作

4．负责辖区内市场策划方案、市场推广方案的协助制定及实施 5．定期或不定期并对阶段销售活动效果进行评价 6．负责组织客户服务与售后管理工作 7．负责所属部门人员的管理工作

8.负责辖区内所属人员的招聘和培训工作 9．完成上级领导临时交办的工作 日常工作：

1.每月25日提交下月区域运营费用预算表。

2.每月25日提交所有新签协议原件至财务部，同时提供《协议更新信息汇总表》供财务3.每月20日提交下月区域工作计划，由总经理助理审批后执行。4.每月30日提交本月区域工作总结。5.每月2日提交上月区域员工考核表格。

6.每月2日提交上月区域内《票务异常状况汇总表》至财务部以供结算核对。7.每月25日提交下月培训计划，确保区域内员工平均培训小时数达到4小时/月。8.每周六中午12：00前提交本周工作总结及下周工作计划。

9.每周六中午12：00前提交本周所有会议纪要及区域内客户管理系统汇总表。10.每周六中午12：00前提交本周《销售周报表》。11.除周一外每日组织销售例会并将会议纪要存档提交。12.确保区域内人员按照公司制度保量完成任务。13.确保区域内设备的及时维护和巡查。14.拓展福州市内同行合作事宜。

15.与区域内金融机构及媒体、政府机关保持密切合作。结算时参考。

任职要求：

1.大专以上学历，三年以上同等职位管理经验；

2.熟悉国内航空机票运价政策，有丰富的航空资源和旅行社资源者优先考虑；

3.具有丰富的人脉资源，能够快速、有效的整合上下游渠道资源，有较强团队建设和组织管理能力，有高度的责任心和强烈的团队意识，能承受较强的工作压力

4.清析了解公司既有资源，不断了解客户需求，并及时向上级领导反馈，以便于适应市场需求； 5.有客户资源者优先考虑。

第二篇：厦门区域经理岗位描述

工作职责与任职要求

岗位：厦门区域经理 部门：业务部

分部门：隆畅达厦门分公司

工作概述：在总经理助理直接领导下管理所辖区域内所有销售活动和事件，包括销售团队建设、直接销售、销售辅导、销售需求整理、销售管理及公共关系等工作，同时负责管辖区域内行政办公成本控制、人事安排等各项工作。职责范围：厦门、漳州、龙岩、泉州 直接汇报对象：总经理助理 工作职责：

1．负责编制辖区内市场拓展计划、销售计划并组织实施 2．负责销售活动的组织与销售目标的达成 3．负责辖区内销售预算的制定与费用控制工作

4．负责辖区内市场策划方案、市场推广方案的协助制定和实施 5．定期或不定期并对阶段销售活动效果进行评价 6．负责组织客户服务与售后管理工作 7．负责所属部门人员的管理工作

8.负责辖区内所属人员的招聘和培训工作 9．完成上级领导临时交办的工作 日常工作：

1.每月25日提交下月区域运营费用预算表。

2.每月25日提交所有新签协议原件至财务部，同时提供《协议更新信息汇总表》供财务3.每月20日提交下月区域工作计划，由总经理助理审批后执行。4.每月30日提交本月区域工作总结。5.每月2日提交上月区域员工考核表格。

6.每月2日提交上月区域内《票务异常状况汇总表》至财务部以供结算核对。7.每月25日提交下月培训计划，确保区域内员工平均培训小时数达到4小时/月。8.每周六中午12：00前提交本周工作总结及下周工作计划。

9.每周六中午12：00前提交本周所有会议纪要及区域内客户管理系统汇总表。10.每周六中午12：00前提交本周《销售周报表》。11.除周一外每日组织销售例会并将会议纪要存档提交。12.确保区域内人员按照公司制度保量完成任务。13.确保区域内设备的及时维护和巡查。14.拓展厦门市内同行合作事宜。

15.与区域内金融机构及媒体、政府机关保持密切合作。结算时参考。

任职要求：

1.大专以上学历，三年以上同等职位管理经验；

2.熟悉国内航空机票运价政策，有丰富的航空资源和旅行社资源者优先考虑；

3.具有丰富的人脉资源，能够快速、有效的整合上下游渠道资源，有较强团队建设和组织管理能力，有高度的责任心和强烈的团队意识，能承受较强的工作压力

4.清析了解公司既有资源，不断了解客户需求，并及时向上级领导反馈，以便于适应市场需求； 5.有客户资源者优先考虑。

第三篇：区域经理岗位说明书

区域经理岗位说明书

一、制定目的

为了让各片区经理更有目标、按时、按量、按质地完成区域经理月度内的日常工作,根据区域经理岗位指引内容,特制定此日常工作说明书与Excel的工作指引表。

(一)完成辖区各项经营指标，指导辖区各门店有效达成及对各项经营数据进度分析管理。

1、指导区域内门店提高大G商品销售权重、控制负毛利商品销售，完成公司下达的销售与毛利任务；

2、进度跟踪分析：每日、每周、每月、季度、等每个时期的指标完成进度跟踪；

3、指导区域内门店开源节流，完成公司下达的可控费用指标；

4、指导辖区重点门店、新开店、亏损店的经营；

5、执行月度促销及会员日促销，确保门店活动顺利开展；

6、执行区域内门店新会员开发,老会员巩固,增加顾客忠诚粘度。

(二)负责指导区域内门店的管理工作。

1、对门店经理、班长、培训员、员工的日常管理、业绩考核和激励, 进行团队管理与建设；

2、指导辖区内门店进行财务、后勤等方面的管理；

3、指导辖区内门店对日常各项事务的管理,如人事调动,商品交接,星级评定等；

(三)执行门店标准化建设与推进工作。

1、对辖区内门店执行《门店最基础工作检查》；

2、对辖区内门店执行“门店基础工作检查”；

3、对辖区内门店执行“促销检查”；

4、对辖区内门店执行总部店管下达的标准化流程进行“专项检查”, 例如:标准化陈列检查,标准化款台陈列检查,标准服务流程检查,提示卡使用规范检查等。

(四)推动公司各项制度和指令在门店的执行，同时收集、反馈、完善执行中的存在问题，确保制度流程有效推行。例如:

1、基础工作检查实施方案；

2、神秘顾客暗访考核方案；

(五)完成大区总交办的其他工作及沟通协助公司各部门的工作。

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二、工作考核

1、辖区门店数量＜15间的片区, 月度巡店次数要求为2次/店；辖区门店数量≥15间的片区,按片区门店业绩排行前3与后3的门店,月度巡店次数要求为2次/店,其他门店1次/店。到店检查内容必须包含日常基础工作检查与促销期工作检查。

2、《促销活动检查表》、《门店基础工作检查项目词典》一式二份：区域经理一份，门店留底一份。门店将检查表要统一存放在文件夹内，以便门店查阅整改和大区店管部及公司日常工作检查小组等进行抽查或复检。如区域经理没有进行相关检查的，扣100元/份/店。门店经理（含代店）没有将检查表进行统一存放留底或遗失的，扣100元/份。

3、公司日常工作检查小组在每月的日常基础工作检查期间将对区域经理的巡店检查表进行抽查。

4、以上罚金由总部人力资源部在当月职工薪酬中扣除。

5、特殊情况导致未按要求巡店，逐级申请批示，营运中心备案。

呈报： 总经理、常务副总 抄送：营运总监、大区总经理 制定人： 审核人： 审批人：

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第四篇：房地产区域经理岗位说明书

区域经理

1、制定所辖区域的目标任务并带领团队完成区域业绩目标；

2、制定公司的销售与客户服务管理制度，报上级部门审核；

3、熟悉二手房交易流程及相关交易政策，预测和把握区域二手

房运营竞争走势，提出相应的营销策略；

4、拟定区域销售计划、社会活动和广告宣传促销方案，报上级

部门审核；

5、组织开展员工队伍培训，拟定考核评定制度，强化人才梯队

建设工作，满足公司业务拓展需要；

6、提出对所辖区域内店面经理及主管等直接下级的选拔及任免

意见；

7、直接对经纪人的人事任免；

8、主动、积极的与其他部门配合，发扬团队协作精神；

9、总结分析客户需求，对公司运营提出意见；

10、配合并监督权证部门做好各项客户服务工作；

11、确保店面管理与客户服务管理制度在所辖区域的贯彻和执行；

12、及时、准确向上级领导提供销售信息及各类报表，资料和信息处理须按照公司要求及时准确完成；

13、负责审核区域的提成比例，负责审定缩小区域人员薪酬的发放；

14、负责与财务部核对销售佣金账款；

15、及时发现所辖区域店面的可以行为，做出正确的判断及处理措施，必要时及时向上级主管领导汇报；

16、店面的扩张与管理，提出店面装修设计意见；

17、完成领导安排的其他临时性工作；

第五篇：区域经理辞职报告优秀

区域经理辞职报告优秀

区域经理辞职报告优秀1

尊敬的公司及营业部

领导们：

大家好！

本人经过认真考虑，决定辞去目前方正证券保俶路营业部客户经理工作一职。

20xx年2月至20xx年3月，我有幸加盟方正证券，这是我人生职业生涯的一段重要日子。在此期间，承蒙公司、营业部领导及各位同仁的'关照帮助，使我能在较短的时间内熟悉适应这里的工作，进一步锻炼了自己的工作能力。这一路走过来，可以说每一步都与领导、同事、朋友的支持帮助密不可分，在此我要特别感谢史总、沈总以及张姐的悉心栽培支持!也要感谢所有曾经关心帮助我的人，我对这一段工作经历深感骄傲与满足。

鉴于个人发展原因，本人计划在其他领域寻找新的机会，为今后的自身发展和成长进步做些新的尝试和努力，诚望营业部领导能够谅解，并请今后能继续给予本人帮助支持。

最后祝史总、沈总、张姐以及各位同仁身体健康、工作顺利!祝保俶路营业部证券业务取得更大的成绩!也祝愿中国股市早日走出低迷，天天向上!

此致

敬礼!

区域经理辞职报告优秀2

敬爱的刘部长：

我经过最近一段时间的反复考虑，决定向您表白一下我的想法。

我在xx已经半年有余，关于社会和工作的.最初感触都是从xx得来，我对xx怀有深深的感激!

在青岛，靳部长对我的一番话又使大为感动，下决心要在xx踏实的做工作，努力做出个样子来。一个刚参加工作的人，能够独自负责一个区域，公司给的这么一个空间和机会，以及将会预期给我的锻炼，对我的吸引力非常之大，我曾经想过，就算一分钱不挣，我也要坚持到硕果累累。然而，经过这些年的积累，公司毕竟已经人才济济，除济宁，青岛，其他区域目前来看已经相对稳定，济宁，青岛的区域经理又都有经验，所以我感觉自己很难有机会对公司做出贡献。

我不想逃避，也不想退缩，但长时间以来，公司对我的培养以及我对公司的0回报，让我压力实在太大，我已经难以承受。

综合这两个因素，尽管珍惜这份工作，我还是决定辞职，因为感觉有负公司尤其是靳部长对我的期望，所以今天早上没好意思向您当面提出，让靳部长失望了!

等您有时间的时候，我想找您办理手续，请您批准。

感谢公司的培养，更加感谢靳部长!祝工作愉快!

此致

敬礼!

xxx

20xx年xx月xx日

区域经理辞职报告优秀3

刘部长：

好好利用告别的面谈，婉转的解释你的立场。可以接触公司高层，如给董事会或CEO写封信，要保持议题的正面性，关注于组织而不是个人不满的怨气。

我经过最近一段时间的反复斟酌，决定向您表白一下我的想法。

我在xx已半年有余，关于社会和工作的最初感慨都是从xx得来，我对xx怀有深深的感激!

如果公司管理层没有一致的支持，是无法行之有效的。主要原因是职权不明，分工不明。为权力斗争，勾心斗角，无事生非。不抱怨，不会哭，不愿意说，不等于这些人没有期望，没有抱负，没有能力。会叫的人不一定最好。沉默的人不一定不强。

在青岛，靳部长对我的一番话又使大为感动，下决心要在xx踏实的做工作，努力做出个模样来。一个刚参加工作的人，能够独自负责一个区域，公司给的这么一个空间和机会，和将会预期给我的'锻炼，对我的吸引力非常之大，我曾想过，就算一分钱不挣，我也要坚持到硕果累累。然而，经过这些年的积累，公司究竟已人才辈出，除济宁，青岛，其他区域目前来看已相对稳定，济宁，青岛的区域经理又都有经验，所以我感觉自己很难有机会对公司做出贡献。

1 执行总公司各项制度 指标 2 招商 3 整改门店 4 促销 5 装饰公司合作 6 启动工程人脉关系 7 终端培训 8 招聘优秀区域经理及导购 9 分销价格重新制定 10拓展训练分销商团队精神

其实我已经很幸福，很幸运能在酒店工作了近二十年多的时间，在这近二十年中我们一起工作，一起成长，一起为酒店的发展添砖加瓦。

我不想回避，也不想畏缩，但长时间以来，公司对我的培养和我对公司的0回报，让我压力实在太大，我已难以承受。

综合这两个因素，虽然珍惜这份工作，我还是决定辞职，由于感觉有负公司特别是靳部长对我的期看，所以今天早上没好意思向您当面提出，让靳部长失看了!

等您有时间的时候，我想找您办理手续，请您批准。

感谢公司的培养，更加感谢靳部长!祝工作愉快!

区域经理辞职报告优秀4

刘部长：

我经过最近一段时间的反复斟酌，决定向您表白一下我的想法。

我在xx已半年有余，关于社会和工作的最初感慨都是从xx得来，我对xx怀有深深的感激!

在青岛，靳部长对我的一番话又使大为感动，下决心要在xx踏实的做工作，努力做出个模样来。一个刚参加工作的人，能够独自负责一个区域，公司给的这么一个空间和机会，和将会预期给我的锻炼，对我的'吸引力非常之大，我曾想过，就算一分钱不挣，我也要坚持到硕果累累。然而，经过这些年的积累，公司究竟已人才辈出，除济宁，青岛，其他区域目前来看已相对稳定，济宁，青岛的区域经理又都有经验，所以我感觉自己很难有机会对公司做出贡献。

我不想回避，也不想畏缩，但长时间以来，公司对我的培养和我对公司的0回报，让我压力实在太大，我已难以承受。

综合这两个因素，虽然珍惜这份工作，我还是决定辞职，由于感觉有负公司特别是靳部长对我的期看，所以今天早上没好意思向您当面提出，让靳部长失看了!

等您有时间的时候，我想找您办理手续，请您批准。

感谢公司的培养，更加感谢靳部长!祝工作愉快!

此致

敬礼

xxx

20xx年xx月xx日

区域经理辞职报告优秀5

尊敬的总部各位老总：

您们好！感谢公司这么多年的培养与栽培；感谢公司高管层对我的厚爱；感谢世纪道和每一位成员的帮助与关怀。

在分管济宁片区以来，工作中有得也有失，做到今天，自己越来越发现自身的管理能力还不到，还需要更一步的加强学习。片区的整体工作也没有做出多大的成绩。在同分部负责人的沟通协调上，因个人性格的原因，也没有做到位。在多次的'公司考核中，多家分部受到了处罚，说明我的检查力度等还不够。在本接二连三又出现了4起工伤事故，给公司带来了一定的经济损失。还出现了1起事故。

通过以上诸多的问题，说实话，我自己都不能原谅我自己。因本人的能力的确有限，趁着现在还没有给公司带来较大的负面影响，特向公司辞去区域经理的职务。

在此，我非常愧疚，辜负了公司的信任与重用，辜负了公司的希望与寄托，更辜负了您们的帮助与支持。

我希望在今后本分部工作中，认真吸取总结一些教训，安心的学习一些好的管理经验，用心的学习一些为人处事的思想，争取早日跟上公司的发展步伐，早日把自己打造出一个合格的公司一员！

xxx

20xx年xx月xx日

区域经理辞职报告优秀6

尊敬的领导：

您好!

很遗憾在此时我向您和公司提交我的辞职报告。我经过最近一段时间的反复考虑，决定向您表白一下我的想法。我在公司已经半年有余，关于社会和工作的最初感触都是从公司得来，我对公司怀有深深的感激!

之前我已经工作很长时间了，在公司的半年，我觉得自己成长了很多，可是我在通过半年的工作之后，我发现公司的环境并不适合我，我在公司的未来也不会十分的光明，我相信自己会通过一定的努力做的'更好，可是我还是觉得自己不适合公司。

在青岛，您对我的一番话又使大为感动，下决心要在公司踏实的做工作，努力做出个样子来。一个刚参加工作的人，能够独自负责一个区域，公司给的这么一个空间和机会，以及将会预期给我的锻炼，对我的吸引力非常之大，我曾经想过，就算一分钱不挣，我也要坚持到硕果累累。然而，经过这些年的积累，公司毕竟已经人才济济，除济宁，青岛，其他区域目前来看已经相对稳定，济宁，青岛的区域经理又都有经验，所以我感觉自己很难有机会对公司做出贡献。我不想逃避，也不想退缩，但长时间以来，公司对我的培养以及我对公司的0回报，让我压力实在太大，我已经难以承受。

综合这两个因素，尽管珍惜这份工作，我还是决定辞职，因为感觉有负公司尤其是靳部长对我的期望，所以今天早上没好意思向您当面提出，让您失望了!等您有时间的时候，我想找您办理手续，请您批准。

我的离开并不是公司的原因，而是我自己的原因，有太多的事情并不是自己想怎么样就怎么样的，我对各位说出我的对不起，希望大家能够原谅我的离开。我也相信公司的人才众多，一定可以做的更好，我相信公司不会受到任何影响的。

最后感谢公司的培养，祝公司领导、同事身体健康、万事如意!祝愿公司的发展生意兴隆、明天会更好!

此致

敬礼!

xxx

20xx年xx月xx日

区域经理辞职报告优秀7

尊敬的领导：

我经过最近一段时间的反复斟酌，决定向您坦白一下我的想法。

我在xx已半年有余，关于社会和工作的最初感慨都是从xx得来，我对xx怀有深深的感激！

在青岛，x部长对我的一番话又令我大为感动，下决心要在xx踏实的做工作，努力做出个模样来。一个刚参加工作的人，能够独自负责一个区域，公司给的这么一个空间和机会，和将会预期给我的锻炼，对我的.吸引力非常之大，我曾想过，就算一分钱不挣，我也要坚持到硕果累累。然而，经过这些年的积累，公司究竟已人才辈出，除济宁，青岛，其他区域目前来看已相对稳定，济宁，青岛的区域经理又都有经验，所以我感觉自己很难有机会对公司做出贡献。

我不想回避，也不想畏缩，但长时间以来，公司对我的培养和我对公司的回报的不平衡，让我压力实在太大，我已难以承受。综合这两个因素，虽然珍惜这份工作，但还是决定辞职。

感谢公司的培养，更要感谢x部长的教导。最后祝公司项目顺利推进创造辉煌，祝公司的领导和同事们前程似锦鹏程万里！

此致

敬礼！

xxx

20xx年xx月xx日

区域经理辞职报告优秀8

尊敬的领导：

来学院也已三年了，在这近三年里，得到了学院各位同事的多方帮助，我非常感谢学院各位同事。正是在这里我有过欢笑，也有过泪水，更有过收获。学院同等的人际关系和开明的工作作风，让我有着找到了依托的感觉，在这里我能开心的工作，开心的.学习。

因学院离家太远，加上孩子尚年幼及其他缘由，我向学院提出辞职。接下往我将积极配合分院陆续完成工作交接，使手头负责的分块工作安稳过渡。

衷心祝贺学院事业蒸蒸日上，学院领导及各位同事工作顺利!

请予以批准。

此致

敬礼

xxx

20xx年xx月xx日