前期工作总结（共5则）

第一篇：前期工作总结

前期工作总结

在这将近半年的时间中我通过努力的工作，也有了一定收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把后期的工作做的更好。下面我对前期的工作进行简要的总结。

三月份开始组建分公司，在分公司工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏白酒行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难沟通的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过半年的努力，也对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来（只要公司积极地给出有效政策并且及时处理过程中产生的费用问题）。

一、存在的缺点

对于市场了解的还不够深入，对产品的问题掌握的薄弱，不能向客户解释在与客户的沟通过程中、对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。由能力和公司条件所限本职的工作做不开，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响的销售业绩（事实情况是我们到现在没拿过提成）。

二、市场分析

现在市场品牌很多，但主要也就是那几家企业，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于中上等的产品。在价格上是卖得中等偏上的价位，在销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的知名度和价格。价格不是太别重要的问题，客户对产品的价位时非常敏感的。

由于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在开拓市场压力很大，由于公司政策不是很优越，外界因素很大，加上我们的销售人员的极其有限的操作空间，所以市场前期前景极不乐观。

市场是良好的，形势是严峻的。在市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，本是大有作为的，假如在两三年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

赊店老酒安徽分公司

青花瓷项目组陈磊

2011-8-12

第二篇：前期工作总结

前期工作总结

各位员工加入公司已一周有余，在过去的几天里，大家抱着学习的心态，积极认真的去完成每天的工作。虽然有很多不清楚的地方，但这并没有影响到大家的工作热情，每个人都积极主动的去了解和学习与公司业务有关的知识，以便更好的开展下一步的工作。公司是一个全新的行业，有着非常广阔的市场发展空间，相信经过大家齐心协力的奋斗，公司一定会像芝麻开花一样节节高。

公司于10月30号、31号对员工进行了一系列的培训，包括公司制度、业务知识以及相关保险知识等。在培训过程中，大家都仔细认真的学习，对公司有了一个比较全面的了解。之后，大家又进行了为期两天的市场调研，掌握了一定的市场信息，并开始和资源客户洽谈合作事宜。在培训和调研期间，大家学到了知识，更积攒了宝贵的经验；同时也看到了自己很多不足的地方，希望大家在以后的工作中不断提高自己，把握好每一次机会与公司共同成长。

公司目前正处于筹备发展阶段，肯定会遇到很多困难，这就需要每位员工的不懈努力，一分耕耘一分收获，公司与各位员工定会以超乎想象的速度迅速成长起来。

综合行政部

2008年11月10日

第三篇：前期工作总结

前期工作总结

这个学期我们生活部的工作重心从爱心书屋转到宿舍卫生检查上，从开学到现在我们主要负责了每周一次的宿舍卫生检查，相关活动物品的采购。

每周的宿舍卫生检查上起先出现一些沟通上的问题，和生活委员的沟通不够，导致在某些方面做得不好，经过一两个星期的协调，大家磨合的还不错。现在问题在于男生宿舍方面有点抱怨，总觉得宿舍检查没什么意义，这个也在加强沟通，不过总体上都还好，没出现什么大的问题，尽量做好方方面面，也在辅导员不断的沟通，及时反映宿舍方面的问题，同时也加强宿管方面的沟通。

在物品采购方面，总体还好，出现过一次问题，有一次买东西丢了一个垃圾桶，对于这个问题，已经和大一的干事说过了，让他们增强责任心，有责任感，之后就没再出现过了，这个我也会加强他们这方面的锻炼。

关于这次的运动会，我们主要负责了物品的采购，当啦啦队，帮新闻部写稿件，大体上都还好，主要物品的安排上有些问题，例如矿泉水，因为没有特定的人看管，导致物品的浪费，下次的时候一定会注意这方面的问题，安排特定的人员看管。另外还有现场的卫生方面，没有及时清扫，有时候看到大本营的地面特别脏，这个问题也会多加注意的。其实这次的运动会出现的一些问题在于前期人员安排上没有安排好，有待加强，最后搬东西的时候人非常少，最主要的是在组织方面和大学生会的凝聚力不太够，以后可以多办一些大学生会内部的活动加强交流沟通。

对于前半个学期出现的一些问题，会加强沟通，及时解决，在以后的活动中不再出现。

第四篇：施工前期准备工作总结（共）

施工前期准备工作总结

国机集团重庆地质装备产业园B区

2018年11月30日

目录

一、前期施工准备阶段之地质勘查.....................................................................................2

二、前期施工准备阶段之文物勘察.....................................................................................2

三、前期施工准备阶段之支护方案.....................................................................................2

四、前期施工准备阶段之工程测量定位.............................................................................2

五、前期施工准备阶段之临水临电报批.............................................................................2

六、前期施工准备阶段之三通一平.....................................................................................2

七、前期施工准备阶段之施工部署.....................................................................................2 7.1施工部署....................................................................................................................3 7.2时间部署....................................................................................................................3 7.3空间部署....................................................................................................................3 7.4资源部署....................................................................................................................3

八、前期施工准备阶段之工地围栏及大门.........................................................................4

九、前期施工准备阶段之培训及图纸会审.........................................................................4 9.1开工前项目培训........................................................................................................4 9.2图纸会审....................................................................................................................4 9.2.1技术规范和质量标准及专项施工方案...........................................................5 9.2.2施工场地现状及水文分析..............................................................................5

施工前期准备工作总结

一、前期施工准备阶段之地质勘查

仔细研究《岩土工程勘察报告》，包括土层分布、含水分布（滞水、浅水或是承压水），对于基坑支护和土方开挖方案极有针对性。

二、前期施工准备阶段之文物勘察

施工单位入场后（开工前），建设单位（或委托施工单位）通知文物勘探单位勘测，发现文物后，原则上层层上报，保护好现场，停止施工。

三、前期施工准备阶段之支护方案

开工前编制《施工组织设计》、《专项施工方案》、危险性较大工程由施工单位组织专家论证。

四、前期施工准备阶段之工程测量定位

建筑物定位参加人员：城市规划部门（下属测量队）、施工单位测量员；根据《建筑规划定位图》进行定位，最后在现场至少形成4个定位桩。放线工具为“全站仪、高级经纬仪、GPS卫星定位”。

五、前期施工准备阶段之临水临电报批

建设单位取得《施工许可证》之后，建设单位（或委托施工单位）拿许可证到电力公司、水利公司办理临时审批手续。

六、前期施工准备阶段之三通一平

三通：水通、路通、电通，随着现场办公信息化，增加了通讯、通网、通邮、通气等。

一平：场地平整。建设单位交付施工单位的场地一般为平整过的，施工前确定现场标高，开挖标高一般为±0或图纸设计标高，多余开挖土方，做好《洽商单》。

七、前期施工准备阶段之施工部署

《施工总体部署》按照“先地下后地上，先土建后安装，先结构后装饰”的施工原则，加强施工过程动态管理，合理安排劳动力和施工机械设备的投入，在确保每道工序的工程质量与安全的前提下，立足抢时间，争速度，科学的组织交叉施工。严格劳动纪律，严肃施工调度命令，“纵向到底，横向到边”，全面实施质量、安全、进度、计划管理。严格控制关键工序的施工工期，确保按 期优质高效的完成工程施工任务。

7.1施工部署

根据《施工合同》要求，合理进行工期安排，科学地组织施工，分阶段进行工期控制。以高层为例，合同工期为300天，地基基础多少天完成，主体施工、装饰、水电、竣工验收定在哪一天。确定里程碑事件土方开挖完成、基础底板完成、出±0以及每5层或10层等为里程碑事件。

在总体安排上，粗装修及维护结构提前插入施工。交叉作业，充分离用时间和空间。以28层为例，施工至10层或15层时，从地下或首层开始插入粗装和维护（开工前与建设单位和监理单位约定好分段验收）。

配套项目不得占用工期，应及早安排，做到主次结合，相互衔接。主体完成之前，配套工程完工。

由于工程中结构、给排水、电气采暖等专业交叉施工，应合理安排专业施工程序。解决各专业和各专业工种在时间上的搭接施工，对缩短工期、提高施工质量、保证安全生产十分重要。

电气专业施工程序在整体安排下，原则上“先配合土建预埋，后设备安装和预埋管线同步进行。”

7.2时间部署

根据工程实际情况，主体施工时无法避开雨季，唯一的办法既是确保雨季施工的各种措施到位，尽量避开在大雨中浇筑混凝土。尤其夜间施工混个凝土浇筑存在“扰民问题”，随之而来的既是“民扰问题”，要慎重处理。

按照均衡施工来安排每天浇筑量，做到每个工种每天都有工作面，避免出现窝工现象。

7.3空间部署

为了充分利用空间和时间，有节奏均衡的进行施工，确保按照总控计划进行实施，在主体结构与二次结构和装饰工程以及专业安装各分项的安排上采用“立体交叉”的方法进行施工。满足上部进行结构施工，下部进行二次围护结构的施工和安装、装修的插入，与结构验收相配合。

7.4资源部署

随着人工费越来越高，原则上尽量提高机械化施工水平，设备的投入量详 见《机具设备需用计划表》，包括垂直运输、塔吊、物料提升机、外用电梯、泵送混凝土等。混凝土采用泵送技术结合布料杆进行布料施工；直径20mm以上的钢筋采用直螺纹连接技术；模板多采用木模板，在劳动力投入上，按工作量和工期进行投入，不同的施工阶段进行合理调整。

八、前期施工准备阶段之工地围栏及大门

现场围挡，实行“封闭式”管理，城区主要施工路段高度2.5米以上，其他路段高度1.8米以上。

主入口处设置大门，高度与围挡相适应（考虑消防车、混凝土罐车、渣土车、吊车等大型设备），宽度不宜小于5米。大门内设置门卫室，其内张贴门卫制度，人员及车辆出入登记表。

大门外侧应当在围墙醒目处悬挂“五牌一图”，即：“工程概况牌、管理人员名单及监督电话牌、消防保卫（防火责任）牌、安全生产牌、文明施工和环境保护牌和施工现场平面图“。根据单位宣传需要可适当增加。

办公区、生活区尽量采用永久性建筑物或现有设施为施工服务，降低施工设施造价费用，尽量采用装配式施工设施，提高安装速度，一般多采用活动板房。

九、前期施工准备阶段之培训及图纸会审

9.1开工前项目培训

培训的目的是为了提高项目部参建员工的综合业务素质和管理水平，有必要在项目开工前对员工进行培训。

培训的内容包括开工前把钢筋、模板、混凝土等的施工内容和要求，以及文明施工等。

培训是以规范为基础，以现场使用为目的来培训，一般由项目总工组织。9.2图纸会审

图纸会审是指工程各参建单位（建设单位、监理单位、施工单位）在收到设计院施工图设计文件之后，对图纸进行全面细致的熟悉，审查出《施工图》中存在的问题及不合理情况，并提交设计院处理的一项活动，以施工单位为主。

图纸会审由建设单位组织并记录（一般为施工单位），通过图纸会审可以使各参建单位熟悉设计图纸，领会设计意图，掌握工程特点及难点。找出需要 解决的设计难题，并拟定解决方案。例如大体积混凝土施工、深基坑支护专项方案。从而将设计缺陷消灭在施工之前。

9.2.1技术规范和质量标准及专项施工方案

组织有关技术人员学习国家级、地方级有关技术、质量管理规范和强制性标准，并加以严格执行。及时收集、整理工程有关技术资料。对新技术和规范的培训、指导，提高全面管理质量的素质。对于尚无规范的施工工艺，制定或明确参照标准，并取得建设单位、设计单位和质量监督部门认可。

总工程师组织工程管理部门和项目部有关人员进行认真审查，熟悉图纸，会同设计单位、建设单位、监理单位进行图纸会审。

有针对性的编制《施工组织设计》，并对工程重点部位和专业性较强的项目，如基坑支护、支拆模板、起重吊装、脚手架、临时用电、塔吊、物料提升机、外用电梯等均应编制专项的施工和安全《施工组织设计》或专项施工方案。尤其深基坑和高支模，需要组织专家论证。

9.2.2施工场地现状及水文分析 9.2.2.1施工场地现状

对工程现场详细踏勘，测出外边线与周边建筑物距离，为支护方案做准备。基坑开挖边线与周边建筑物最近距离，合理设置生活区、施工区，找出施工区大门及进出口位置（以东南侧为宜），设置场内材料、机械、设备、人员进出道路，基坑开挖后的施工区能有效利用的场地，以及基坑开挖时开挖顺序及出入车辆进出道路。塔吊等重大设备安装与拆卸设置位置。

9.2.2.2水文分析

场区内地下物质情况，必须现场探查，以及依据建设单位提供的《场地内管线综合图》，说明现场是否有天然气、电缆、市政给排水、雨水管线、污水管线等地下物。

场区内地下水文地质情况，地下水位标高及埋深，场区内主要土层等，为基坑支护方案及开挖方案做准备。

9.2.2.3根据会审后的图纸内容，核查工程量，编制、调整预算书 9.2.2.4以劳动定额为依据，按照合同总工期，根据各阶段中的工程特点，编制各阶段生产计划，合理组建作业人员，确保每道工序保质按期完成。

第五篇：前期专员2015年工作总结

2015年工作总结及2016年工作计划

智新公司前期综管部：**（2015年11月20日）

俗话说光阴似箭，不知不觉中回首将近一年的工作，走过了不平凡的2015，又迎来了神秘的2016，有硕果累累的喜悦，也有与同事协同攻关的艰辛，它让我成长。现将有关情况汇报如下：

一、2015年工作开展情况及工作成绩

我于2015年5月加入奎屯智新投资管理有限公司前期部，从一个零基础的门外汉开始，在公司领导及各位同事的帮助下，努力学习业务知识，不断提高办事水平，认真完成领导交办的各项工作任务，时光飞逝，转眼间2015已接近尾声，现就2015年的工作完成情况做如下总结：

天北南区：

1、办理科技研发楼竣工测量报告，门牌编号，竣工规划认可书；

2、领取2014年“双五千”补助金及申报2015年“双五千”补助金；

3、办理园区D、F区34栋厂房及东面土地的他项权证；

4、办理园区购买厂房客户房产证及土地证的过户工作；

5、收集我园区及园区客户优惠政策；

6、兵团第七师各职能部门项目申报资料的收集；

7、上报兵团级天北新区科技型中小企业孵化器项目任务书；

8、办理空气质量检测报告；

9、盯办催办各退税返款部门返款情况；

10、办理大门及围墙建设工程规划许可证； 五五南区：

1、办理252亩用地规划许可证；

2、办理252亩用地批准书及批复；

二、工作中存在的问题

人无完人，在工作中也有许多不足之处。首先，对各项工作的办理流程了解不足；其次，对相关专业知识的认知不足；第三，办事的方式方法也有或多或少的不得当之处经过全年来的工作实践，使我深刻的认识到在今后的工作中，我将认真总结经验，吸取教训，克服不足，要对专业知识进行加强学习，努力提高业务水平，办理事情注重方式方法，通过工作实践的积累，提高增强工作信心，为今后更好的开展工作打下坚实的基础。

三、2016年工作计划： 天北南区：

1、办理科技研发楼房产证；

2、D、E、F区厂房及土地解押及抵押他项权证的办理；

3、七师及奎屯市各职能部门相关扶持资金项目资料的收集及申报；

4、营业执照地址及经营范围的变更工作；

5、协助完成金融贷款、税费返还工作；

虚心学习，努力工作，是我一直以来所坚定的征途，回首过去，内心不禁感慨万千，虽然说没有轰轰烈烈的战果，也算是经历了一段不平帆的考验和磨练，我相信，只要经得起时间的考验，我才可以成长，才可以一直走下去，在2016年的工作中，我将严格遵循“团结协作、加强个人修养、提高业务水平”的个人准则，本着谦虚、谨慎的工作态度，向有经验的领导、同事虚心学习，认真领会、完成领导交办的各项任务。迎接新的挑战，不断学习勇于进取，力求在自己的工作岗位上做出更多更好的工作成绩，为实现公司的既定目标作出新的贡献！