徐州学习心得

第一篇：徐州学习心得

在徐州参加2016年江苏省初中语文 教学优秀课评比暨观摩活动学习心得

11月16日至18日，我受学校委派去徐州市参加2016年江苏省初中语文教学优秀课评比暨观摩活动。本次活动由江苏省中小学教学研究室主办，由徐州市中小学教学研究室和江苏省师范大学附属实验学校承办。

本次活动旨在提高中学语文教师课堂教学设计和实施能力，为全省中学语文提供一个观摩学习、交流研讨的机会。在两天的时间里，来自江苏省十三大市的14名教师为我们呈现14节各具风格的缤纷的课堂。每阶段赛课结束，专家、评委将对每位选手的上课情况进行精彩点评，发挥以赛代训，以赛促研，发挥了大赛在推进新课程改革和卓越课堂建设中的引领示范作用。

第一天 带给我们的是心灵的感悟

活动于17日8：00开始，经过简短的开幕式后，便正式进入课堂展示课阶段。首先，登场的是陈树梅老师，她执教的是七年级的《卜算子·咏梅》。她像个孩子们的大朋友，充满着青春活力，激情洋溢地地带领孩子们徜徉在古典诗词中，让孩子们在古典诗词中感悟诗人的情感„„这是一堂让孩子们充分表达的一堂课。

其次，出场的是我们宿迁市的董琪老师，董老师执教的是《石缝间的生命》，这是新版本的一篇文本，是一首生命的赞歌。董老师的课如行云流水般流畅，她渊博的知识积淀，温和亲切的声音、得体的教态、和蔼可亲的面容„„给人留下了深刻的印象。第三位出场的是连云港市赣榆县华杰双语学校的高燕老师，她执教的是周敦颐的《爱莲说》，在行云流水的教学过程中，学生获得了很多很多„„

第四位出场的是黄佳佳老师，她执教的是梁实秋的《鸟》。下午,1:30准时开始„„

第一个出场的是无锡市宜兴实验中学的蒋函老师，他执教的是初中语文经典老课文，鲁迅的《藤野先生》，教会学生学，让学生学中悟„„

第二位出场的是盐城市初级中学彭庆老师，他执教的是沈从文的《云南的歌会》，第三位出场的是镇江丹市华南实验学校的王俊芳老师，她执教的是汪曾祺的《端午的鸭蛋》，这两位老师选择的文本的共同的特点都是具有地方特色，乡土风味，让我们欣赏到这类文本中的民族风情，乡土文化及作者在文章中流露出来的浓浓的乡情„„ 第四位出场的是扬州中学树人学校的吴老师，她执教的是《作文不“作”》，这是一堂别具风格的课，是一堂作文教学课，作文教学是教学中的难啃的骨头，充分显示了吴老师深厚的教学功底！

孩子明天的需要，就是我们今天的教育；教孩子一天，为孩子一生；教要按学的法子，学要按做的法子，教师就是要读法子，学法子，想法子；学生是天生的学习者，教师是天生的反思者„„。

第二天 带给我们的是难以割舍的留恋

第二天上午八点，活动正式开始，第一节由泰州洋思中学夏峰峰老师执教的《春酒》，他的课如他的人一样朴实自然，没有任何粉饰或矫情的地方，课上他非常注意引导学生对分析问题能力的培养。第二节是由苏州外国语学校的徐余忠执教的，文本是泰格尔的《窗》。徐老师是一位教学艺术很扎实的老师，对文本独到的精深领会和对学生的循循善诱的指导都给我们留下了深刻的印象，值得我们去学习。第三节课是由江苏师范大学附属实验学校姚莹执教的，文本是新版本课文利奥波德的《大雁归来》，第四节是由徐州丰县师寨初级中学张宗方老师执教的，文本是柳宗元的《小石潭记》„„

细数这14节课，感觉收获多多，感动多多，感动于课堂上师生之间的自然和谐、水乳交融；感动于老师的纵横千里、收放有度；感动于孩子们的灵动思维、挑战创新；感动于师生全情投入、生机勃发。他们所营造的大气、流畅的课堂不正是我们教学的理想追求嘛？

两天的学习让我明白：教师要用激情去感染学生，触动学生，浸润学生。更让我明白：作为教师要不断学习总结，在课堂中实践，在反思中积累经验，不断提升完善自己的业务水平和语言艺术，不断从经验型向专业型层次迈进。

虽然名师的课堂我们是学不来的，但我们可以思索他们的行动，加以学习分析，可能我们也能分析出一些门道和套路来。

紧张的学习，让我们收获了很多新的教育理念，也让我们找准了自已今后的努力方向，这就是教师要做到三读懂：

1.读懂学生——要了解学生的生活经验，尊重学生的情感，分析学生的已有水平，要用心的去读。

2.读懂教材——要看懂教材的编写意图，要精心的设计教学过程，要专业地去读。3.读懂课堂——要看学生是如何获取知识的，要智慧地去读。

只有读懂了这些，才能自己课堂有的放矢，散发出智慧的光彩。才能成为一个真正让学生喜欢的老师。

骆永生 2016年12月5日

第二篇：徐州学习心得[推荐]

心

灵的震

憾

一

次

班

级

管

理的洗

礼

参加第八届中小学优秀班主任高级论坛有感

张范中心小学：任玲

心灵的震撼，一次班级管理的洗礼------参加第八届中小学优秀班主任高级论坛有感

中华教育，人才济济，千帆竞发，百舸争流，犹如美丽的夜空，星光灿烂，异彩纷呈，交相辉映，各领风骚。2011年10月28日到2011年10 月29日有幸在江苏省徐州市参加了第八届中小学优秀班主任高级论坛，聆听了当代著名教育改革家魏书生先生，陈宇老师和我们的老乡枣庄八中副校长高庆堂老师作的精彩报告。他们诙谐的语言，丰富的班主任经验，积极的人生态度都给我留下了深刻的印象。他们不仅是一位优秀的班主任，更是一位优秀的老师。听他们的报告一点也不觉得枯燥乏味，反而感觉很是轻松，正是在这种轻松中不仅学到了知识，领略了他们的智慧，更重要的是给我们以后的工作指明了方向。

28日那天，魏老师整整给我们做了一天的报告，就是在那天我也受到一次教育的洗礼、精神的震撼。虽然魏老师在台上，我在台下，但也能感受他在举手投足间幽默、诙谐、生动的说话艺术。整整一天六个多小时很快就过去了，会场时而鸦雀无声，时而哄堂大笑，聆听他的报告就是一种精神享受。听了魏老师的报告，感触很深。

一、良好的心态，爱岗敬业、守好心田

在平时的生活中，工作中我们都要保持一个积极乐观的心态。看待任何事，任何人都不要把他往坏的方面想，要多想一想事物美好的一面。

就像魏老师说的那样“做到松、静、匀、乐。在工作中，身体要保持放松，心理上要保持安静，时刻抵御外界的干扰；呼吸要均匀，使自己保持放松状态；心情要舒畅、快乐，享受到生活的快乐，时刻做好自己的本职工作，守好自己的心田。”其实就是我们常说的高兴是过，不高兴也是过，那为什么部高高兴兴地的过呢？

教育是一门神圣的职业，是一门不断探索、享受快乐的职业。魏老师给我们做出了很好的诠释。他无论身兼何职，工作多忙，从没离开过心爱的讲台，从没离开过深爱的学生。

当今社会，种种诱惑，四处横流，有的教育战线的战友，经不起诱惑，不是去创业淘金，就是改行跳槽。但魏老师给我们做出了很好的典范，他不动摇、不懈怠、不折腾，坚守计划10年不变。牢记“守住、守住、再守住”，从基础出发，以求得在“守住”中发展，在“守住”中快乐，在“守住”中智慧。

二、民主、科学的管理方法

学习魏老师，更重要的是要学习他民主管理的方法。从魏老师的报告中不难让人真切的感受到民主是管理之魂。主要体现在四个方面：第一要树立服务观念；第二是和学生建立互助的关系；第三是发展每个人的人性和个性；第四是决策过程多商量。在他的班里，人人有事做，事事有人做。每个学生都有事情可做，每人管一件事，大家都是实干家，每个学生既是管理者也是被管理者。教师教会学生做事，不必事必躬亲，学生能做的不用班干部，班干部能做的不用班长，班

长能做的不用班主任，会管理的不必事事为之。这种理念不仅令人震憾，更令人信服。

在魏老师的报告中，我们度过了“松、静、匀、乐”的一天。第二天上午又让我们结识了另一位在班级管理上很有造诣的专家---陈宇老师。

陈宇老师所讲授的东西确实是我们平时所遇到的一些问题，对我们平时的教育教学有很好的指导作用。陈宇老师是中学班主任，南京市优秀班主任。他给自己的博客起了个很有意思的名字----老板老班。陈宇老师是一位很有有底蕴的班主任，所以他那么的张扬。更出乎意料的是“老板老班”头上的光环，南京市优秀班主任得来的也是那么的有喜剧性。原来是学校分到一个优秀班主任的名额，要求条件任班主任满10年以上，整个学校只有“老板老班”满10年以上，那么他就顺利成章地称了南京市优秀班主任。“老板老班”做为南京市优秀班主任是名副其实的，只是过程有了那么点滑稽。

很佩服“老板老班”的勇气，他敢于接下高

一、（6）班那么一个烂摊子，这本身就不是普通的你我所能够做到的，当然也凸显了他艺高人胆大的一面。

很佩服“老板老班”的忍耐力，能够和这些孩子们那样循序渐进地交锋，通过持久战不断演化，而不是简单粗暴地企图全部消灭，如果开始真的想消灭他们，恐怕别消灭的往往是我们。

很佩服“老板老班”的严谨，能够有那么多的灵光一现得想法，并且将他们一一实施。并且实施之前都能把计划做得天衣无缝。我特

别欣赏他每次组织什么活动都有一个标书，有明确的奖惩措施。虽然有时候做事情我们真的没有办法去计划，因为计划没有变化的快，还有结果最后没有多大的变化，我们也永远无法预料明天，但是我们要认真的解决好现在。不要怕，事情来了总会有办法的，具体什么办法现在也不要想了，因为也不知道将来会发生什么。

很佩服“老板老班”的毅力，每天能够在工作之余将自己的收获一一记录，才让我们看到了现在的一个丰富多彩的老班和一个曲折回荡的集体的成长。生活里，工作中，多少个你我都曾想过像“老板老班”这样好好写写学习、工作的心得，可真正坚持下来的又有几个呢？如果你我能坚持了，相信你我也不再是今天的你我。

接着我们又听了高老师的报告。高老师于2004年9月被评为“山东省优秀教师”。他充分尊重学生的个性差异,爱生如子,视生为友,.在班级管理中,他坚持“以爱育爱,用生命关爱生命”的赏识教育原则,创造性地运用“我是班长,我做主”的班级管理模式,他所管理的班级班风正、学风浓、创意新。高老师从自己的实际出发给我们讲述了教师专业发展的路径：规划、读书、写作、研究。

有规划才有机遇。有了规划就要提早行动，抓住该抓住的机会，就像我们常说的机会是给有准备的人的。读书要看专业书籍，这样才能更好促进自身专业的发展。读书会产生很大的灵感，读书可以决定你的终点。把写日记谈反思成为一种习惯，以此来提高自己的内心境界。人的一生在于你是否爱你所干的事情。研究才能出真知，无论是教学还是班级管理都需要我们潜心的研究找

到适合自己，适合自己班级的方法。只有这样我们才会有进步，才会有成就感。班级是学校教育教学工作的基层组织，从一定程度上说班主任作为班级工作的组织者、领导者，是班级管理工作的灵魂，但班主任不能只做学生活动的监护人与严厉的执法者。在工作中，要了解学生，尊重学生，相信学生，要牢固地树立为学生服务的思想。在生活、工作中无论遇到什么事情，需要做什么工作，都要积极地和学生商量，让大家畅所欲言，群策群力，共同去把事情做好，创造一个有凝聚力的班级，使我们班级能够健康、高效地运转。

最后让我们一起加油吧，用我们的爱，来感化我们的孩子；在我们的所选择的这份工作上，一点一滴，扎扎实实的做好每一天！

第三篇：徐州电台学习心得

徐州电台学习心得和建议

通过在徐州电台学习一周的时间，学习到很多宝贵的经验和技巧，对自己是一个整体的提升，开拓了眼界，结合自己的实际情况，现总结以下几点：

一、客观原因（硬件设备）

1、电话调节器的改进：一个号码接3路电话，便于受众记忆电话进行交流，大大提高电话的使用率，更好的为听众服务。

2、话筒：静音话筒的使用，改变主持人的声音音质的效果，美化播出效果

3、音频工作站：升级现有版本，组织再次学习音频工作站的使用，同时组织工作人员定期更新音频资料，丰富带库资料。

4、局域网：增设电脑，组成局域网，达到资源共享，方便工作

5、直播室进出的管理，建议局领导在电台电视台工作处，设置刷卡设备，严格管理进出人员

二、节目方面：

1、节目的整体包装，现有节目氛围有些土气，需要重新审视，专业的包装把节目节目整台形象进一步提升，2、竞争机制，考虑工作年限，节目质量，引进市台的管理体制，实现部聘、台聘、总台聘，严格管理人事制度。

3、大型活动，经常和各大企事业商家合作，举行大型社会互动，对电台是整体宣传和提升。

4、增设正点播报，在各个时间段插播整点健康资讯，对整台的品味，和特色是提升，使节目更有连贯性。

5、开办新闻，作为家乡电台没有自己的特色新闻，不能突出其个性和标新立异性。

结合自己的节目

1、制作包装新片头、片花，突出节目的定位

2、加大节目的互动机制，使更多听众参与到节目中

以上就是我在徐州台的学习心得和一些建议

2008年6月

第四篇：徐州导游词

徐州拥有6000多年的悠久历史，是江苏省最古老的城市。中国第一个布衣皇帝—汉高祖刘邦出生地和发迹地，数百年的两汉盛世造就了博大精深的两汉文化。徐州的两汉文化遗存，以“汉代三绝”—汉墓、汉画像石、汉兵马俑为代表。除此之外，汉皇祖陵、项羽戏马台、楚汉鏖战的九里山古战争遗址、霸王别姬处、虞姬墓、以及刘邦荣归故里吟唱千古名句《大风歌》的歌风台等。徐州其他的文化遗存还有彭祖井、彭祖祠、放鹤亭、黄楼、东坡石床、快哉亭、唐代摩崖石刻、关盼盼的燕子楼、北魏大石佛、苏北第一寺—兴化寺、以明清民居为特色的民俗博物馆、淮海战役烈士纪念塔园林等。

徐州自然风光兼有北方的豁然大气和南方的钟灵秀丽。云龙湖水质清澈，仿佛一颗明珠镶嵌在市区南部。绿波层涌的泉山森林公园、玉带迴转的故黄河风光带、临波倚翠的云龙湖滨湖公园以及多条景观路工程，使徐州披戴着一袭醉人的锦山绣水。

徐州市旅游设施配套完善，旅游综合接待能力不断提高，旅游接待人数和旅游总收入不断增长，正逐渐成为国内外知名的旅游胜地。

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第五篇：徐州市场分析

（徐州市场分析）

徐州市场分析

一、徐州市概况

徐州，古称彭城，地处苏鲁豫皖四省交界，为东部沿海与中部地带、长江三角洲经济开发区与环渤海经济圈结合部，是淮海经济区内最大的中心城市和江苏省全力打造的“三大都市圈”之一。

徐州地理位置优越，交通便利，京沪高速、京福高速、连霍高速贯穿境内，航班、高铁可直达上海北京广州及世界各地20多个国家和地区，乘坐高铁到上海北京等城市2.5小时路程。

2011年，徐州市社会消费品零售总额达1140亿元，同比增长17.9%，增幅全省第一。

去年，该市重点建设了彭城广场、新城区、高铁商务区三大商业中心和老东门时尚街区、创意文化街区等一批功能性街区；引进了香港德客乐、万达集团等一批国内外知名商贸企业；加快建设了苏宁商务广场、中央国际广场、高铁生态商务区核心区、新城区总部经济园、八里国际家居交易博览中心等一批重大商贸项目；启动了生产资料、农副产品、宣武等一批专业批发市场的提档升级工作。全年仅列入全市“三重一大”盘子的重点商贸流通项目投资总额就达104亿元。一大批商贸重点项目建成营业，极大地增强了徐州商圈的消费集聚能力，2011年，市区高档消费品零售额的40%来源于周边城市。

（徐州市场分析）

二、徐州市灯饰商圈概况

1、徐州市商圈规划

从2007年开始，为整体提升徐州中心区域功能配置与城市形象，快速发展徐州的商业经济，徐州开始积极构建“一主、四副”的大商贸格局。

一主即中心商圈。即将中心商圈打造成面向徐州都市圈、辐射淮海经济区的区域性恢复和多功能综合中心商业区。四副即四个市级副商圈。淮海广场商圈、人民广场商圈、东部商圈、新城区商业中心。

2、商圈介绍 1）人民广场商圈 功能定位：

城市商业副中心和片区商业中心 基本情况：

人民广场商圈发展的核心位于三条城市主干道---二环西路、淮海西路和建国西路的交叉口处，该区域周围已经形成了成熟的居住区域，总辐射人口能够达到50万人。这些居住小区的建成，为人民广场商圈凝聚了人气，为商圈的进一步

（徐州市场分析）

发展提供了保障。2）淮海广场商圈 功能定位：

徐州市总部经济、楼宇经济集聚区 基本情况：

淮海广场商圈是目前主城区仅次于中心商圈的一个副商圈，地处徐州火车站和徐州汽车总站周边，是徐州的窗口商贸区。淮海广场商圈的形成与发展，宏观优势在于徐州的区位基础和交通基础，微观优势在于地处火车站和汽车站这两大“出入口”。3）东部商圈 功能定位：

城市的门户、城市的配属中心 基本情况：

东部商圈是根据徐州未来城市居住格局和交通发展趋势，利用京福高速、连霍高速出入口及京沪高铁吸引具有较高消费能力的高端商务人群进驻的机遇，形成以站前商业广场、专业交易市场、服务于商务人士的高端商业设施为主导，（徐州市场分析）

形成较高等级的城市商圈，和主城区中心商圈、新城市商圈形成错位发展的格局。同时根据人口配套基本商业服务设施，形成片区商业中心。4）新城区商圈 功能定位：

徐州市商务政务创新区 基本情况：

新城区商圈规划总面积60平方公里，目前已基本建成。新城区规划布局以順堤河为界，分为南北两区、11片功能组团结构。北侧规划核心区，集中布置商业、办公、市级综合文化建筑；南侧规划为大型城市居住社区。行政办公中心、滨水生态公园、体育中心、新闻中心、图书馆、影剧院、科技研发及产业园区以及5个居住组团将承托起新城区的整体架构。

3、灯饰市场商圈介绍 1）灯饰市场商圈图解

（徐州市场分析）

2）徐州灯饰市场介绍 香港德克乐国际家居广场

香港德客乐国际家居广场位于徐州市（鼓楼区）解放北路殷庄段，德客乐国际家居广场由徐州华夏地产投资有限公

（徐州市场分析）

司投资12亿元人民币建设，于2010年12月30日正式开业。项目占地153亩，一期规模约10万平方米，是融家装设计、家具建材品牌专卖、各类家饰家具样板房等多业态为一体，定位高档、品牌集中的“一站式”大型建材家具商场。

德客乐国际家居广场主要经营中高档绿色环保家居。德客乐所经营的商品有陶瓷卫浴、橱柜厨电、地板楼梯、灯具壁纸、木门家电、家纺家居、松木家具、工艺品、沙发、藤艺、套房以及办公家具等家居用品。

根据调查我们发现，其实际经营面积约10万平方，一共有五层，平均每层有2万平方。其中灯饰经营商户共计5家，调研商户3家，另外两家处于关门歇业的状态，灯饰经营面积1200平方米，占总经营面积的1.2%，由于是新兴市场，所以租金低至每平方每月30元左右，另外，空铺率高达55%，这是比较致命的，我想，导致空铺的原因可能是受到红星美凯龙的压制。东兴物资局

徐州扼守南北经济联通的十字路口，位于苏鲁豫皖四省交界处，素有“五省通衢”之称，为淮海经济区的中心。其铁路、公路、运河水路和航空运输遍及全国，形成了发达的水陆空立体交通网络。如今，徐州已然成为淮海经济区辐射和集聚作用最强的城市，物流汇集的繁华之地。淮海经济区内的二十个地市、17.6万平方公里土地区内拥有着众多的工程机械制造、铸造、加工业、煤碳的开采、运输和利用、以及电力、冶金、纺织、水泥建材、石油化工、食品生产等企业，是我国重要的重工业生产基地之一，机电、建材等产品的消费需求较大，无疑更加快了市场成熟。

（徐州市场分析）

东兴物资市场建立的主要原因，是由于徐州原有的物资市场（庆云桥物资局）处于闹市中，因而交通拥塞，经营环境差，并且存在商户分散、规模小、配套设施不完善，交易服务功能弱等弊端。因此，在徐州市云龙区党委、区政府的支持下，东兴物资市场建立了。

市场坐落在徐州市三环东路上，5W 60W 72W 91W 92W 93W等公交从门前经过，距离徐州汽车南站仅500米，交通便利。

市场经营面积约20万平方。目前市场已经完成升级扩建，正经营业主约1300户，有停车位500个。形成了以五金机电、钢材、化工、建材、建材机械、食品机械、厨房用具等为主营产品的大型综合性生产物资市场。东兴物资市场汇集物资品类全面，与市政、工程建筑、装饰、房地产开发等相关行业都形成了产业链，在淮海经济区具有相当大的影响。

整个东兴物资市场的建材部分，有灯具、开关、油漆、陶瓷卫浴等装潢材料约400余家商铺。其中灯饰经营面积约3000平方，占总经营面积的1.5%。租金约50.84元每月每平。

根据现场调查，我们发现，东兴物资市场并没有根据商品种类对经营场地进行规划，各类商铺错综分布，较为杂乱。另外，根据我们在其招商部的了解，整个市场的招商工作已经基本完成且运营良好。市场商铺分上下两层，单层面积30--40平方，市场根据一层面积收费，二层附送作为仓储使用。

徐州红星美凯龙地处徐州市鼓楼区复兴北路188号，经营总面积360000平米，多条交通运输渠道，市内外可乘

12、（徐州市场分析）34、36、602、607、609、821路到达，商场内外600余个停车位为客户和消费者提供方便，这无疑为红星美凯龙打开了人流大门。此外，其以“中高档家居，一站式建材”为主题定位，经营品类主要有家居，建材，灯饰，家具，家饰，布艺，软体，工艺品，沙发，陶瓷，卫浴，地板，木门，楼梯等。在其优良的管理模式和市政的大力支持下，商场聚集了很高的人气，出租率在90%以上，很快成了徐州家居行业的领头兵。红星美凯龙家居

红星美凯龙地处位置是近年来徐州市重点规划建设的商贸集中发展区和现代服务业集聚区之一，为产品交易市场类现代服务业集聚区，旁边建有徐州八里国际家具装饰城、华隆家具批发市场、淮东家具城、德客乐国际家居广场等10余家较大规模的专业市场，共有经营业户3000余家，从业人员1万余人，年客流量达40万人次，实现年销售额约15亿元，是目前苏北和淮海经济区规模最大的家具建材市场。

徐州红星美凯龙是由红星美凯龙家居集团股份有限公司开发、经营和管理。开发项目分三期实施，一期和二期主营家居，三期主营建材。一期家居生活广场经营总面积4.5万平方米，主营中高档家具。二期是以家居生活馆定位，建设面积10万有余，经营工艺品、实木家具等。三期是以“家”为主题，集家居建材及休闲、服务等综合服务为一体的建材装饰建材广场。目前，红星美凯龙已在北京、上海、天津、南京、徐州、长沙、重庆、成都、济南、郑州和沈阳等城市开办了48家商场，市场总规模超过350万平方米，2007年销售总额突破153亿元人民币。

（徐州市场分析）

红星美凯龙三期经营灯饰，卫浴、吊顶、陶瓷、地板、木门、楼梯、橱柜厨具之类，总面积10万平米左右，大概有200余家，一楼租金80—110元/㎡、二楼：50—90元/㎡，三楼：45—65元 /㎡、四楼：40—50元三楼：45—65元/㎡、五楼：35-45元/㎡，其中灯饰经营共有16家左右，经营面积不足5%，由于红星美凯龙在装饰、建材、灯具等方面不是很专业，很多商户已经撤场，出现了的空铺现象。另外，在二期和三期中间，有一个面积约为60000平米的小产权房，主要经营建材、油漆吊顶之类，但是由于红星美凯龙对建材管理和经营方面的匮乏，使之面临全部空铺的局面，目前的空铺率已达到70%，我想红星美凯龙除了要保持良好的家居经营外，还要在建材、装饰方面更加一把力气。

总的来说，红星美凯龙家居广场在徐州家居行业是出类拔萃的，它确实以自身独有的专业光环掩盖了它四周的家具商场，在一定程度上吸引了中高层人士的眼球，但是未来的发展是无限的，更应该去提高其他方面的不足，补充对建材经营的匮乏，只有这样，才能更好的、全面的为消费者提供一站式的家具建材服务。升辉装饰城

升辉装饰城位于徐州市东郊，三环东路和和平路交叉口。项目南邻徐州新城区及名胜古迹楚王陵，交通便利，有多条公交线路经过（5w、50w、52w、60w、91w、92w、93w、612w、608w）。

升辉装饰城由江苏生辉装饰建材实业有限公司开发、经营和管理，项目总规划面积约460亩，规划总建筑面积达16

（徐州市场分析）

万平米，总投资近2.5亿元人民币，项目分四期实施。项目建成后，市场年成交额将逾50亿元，提供就业岗位上万个。目前已发展用地260亩，建筑面积约10万平方。约有1500家商户在场，停车位约700个。生辉装饰广场着力于发展成为淮海地区规模最大、品种最全、服务功能最完善的装饰材料批发零售基地之一。

在升辉装饰城的四周有居住小区30多个，其中民安、民建、民强、狮子山、金骆驼、民怡园、民祥园、民富园、绿地、康馨园、新锐园、世贸等都是近期新建成的小区，人口众多，建筑材料需求很大。另外，由于新城区的开发和城市向东发展，在和平路延长段和新104国道两端正在开发的小区也很多，也是升辉市场繁荣的因素之一。

升辉装饰城经营建材品类较全、品牌较多。主要以中档产品为主，高档产品为辅。装饰城有十余个分类专业区：陶瓷洁具类、五金类、灯具类、地板类、木业类、地毯布艺类、油漆涂料类、厨房厨具类、吊顶材料类、工艺礼品类。

根据调查我们发现，其实际经营面积约6.5万平方，其中灯饰在2#楼的二楼。总面积约为5000㎡，占总经营面积的11.76%，大概有40家商铺，其租金为每月39.17元/㎡。建材在外面07# 08# 11# 12# 13# 14# 大棚和新大板材区，约有2.2万平方米，租金约每月55元/㎡。五金在1#楼和03# 04#大棚里，面积约9000平方米，租金为每月70元/㎡。陶瓷卫浴分布较多，在1#楼一楼、B厅、新七厅一楼和05# 06# 09# 10#大棚里。地板门类主要分布在新七厅的二楼、三楼、四楼和五楼,03# 04#大棚里也有一部分，面积约1.2万平方米，租金为每月70元/㎡。布艺饰品在2#楼的三楼里

（徐州市场分析）

面，面积约3000平方米，租金为每月35元/㎡。

为顺应消费环境及城市发展，升辉国际装饰城还对原市场进行升级改造，第一期成果为新七厅。新七厅处升辉市场的北端，建设有现代服务业功能性配套项目。新七号展厅经营面积约2万余平方米，划为地下一层和地上五层。内设观光电梯5部、自动扶梯12部，中央空调、消防自动报警装置、无障碍通道等现代商场所必须的设施。新七号展厅在整体规模、硬件设施、品牌升级等方面均迈上了新的台阶。同时，升辉装饰城还建立了商户网上评估系统，售后监督机制，投诉处理机制，升辉饰材尊荣会等一系列软性品牌建设工作。

同时，生活装饰城的新五号展厅已完成建筑施工招标，并将于今年10月30日开工建设。新五号展厅总建筑面积达6.3万平米，预计于2013年年初完工。届时，升辉老市场剩余业户将全部搬至新五号展厅经营。下淀装饰城

徐州下淀装饰城位于下淀路与广山路交叉口,原木材市场,市内可乘3路33路55路73路610路到达。下淀装饰城是由原来的大沙河装饰城一部分商户迁移到这的,已经有一年半的时间了,租的是原木材市场的房屋门面,面积只有1900平方米,共28家商户。

下淀装饰城主要经营五金水暖,木门地板,陶瓷卫浴,灯饰及辅料,已低端家居建材批发零售为主。其中五金水暖4家,木门地板11家,陶瓷卫浴9家,灯饰4家,每家电大约60余平方,没平方每月也就在20元左右。

（徐州市场分析）

由于下淀装饰城位置偏僻,规模较小,商品品类不全,如果买家真是要装修房屋,在这买商品肯定不全,同时下淀装饰城距升辉装饰城和红星美凯龙不是很远,买家最有可能去这两个市场采购。

总的来说,下淀装饰城位置偏僻,市场无人管理,秩序混乱，又无优惠政策,没有停车位,只能停在路边,造成这个市场人气不旺,生意不景气,面临着消亡的危险。

新世纪建材装饰城

江苏省徐州市新世纪建材装饰城创建于一九九八年，位于徐州南郊七里沟，104国道附近。主营陶瓷洁具、水暖石材、橱柜厨具、地板门类、五金灯具等十二大类产品，年交易额逾20亿元。

市场以“绿色装饰，关爱家居”为理念，以“诚信经营，精诚服务”为目标。总投资1．2亿元，分设灯具、油漆、五金电料、水暖洁具、木业板材、精品家具六大专业区，业户入场率已达85％。新世纪建材城将成为立足徐州，面向全国的规模化、专业化的综合建筑装饰材料大市场。

2005年，在当地政府的支持下，市场进行升级改造。改造后的新世纪占地270亩，总建面30万方，停车位近500个。新世纪共分四期。一期主营五金机电、灯具。一层五金机电区入驻率达到90%，五金商铺500余家，每月每平方租金60余元。二层灯具区招商入住率75%，灯饰商铺300余家，占总经营面积的7.27%，租金为每个月每平方30.78元。

（徐州市场分析）

三层目前为仓储。二期主营建材装饰、家具，一层陶瓷卫浴，出租率100%，目前商铺100余家，租金为每个月每平方80元，二楼门类、地板类，出租率为95%，有个别空铺现象，租金为每个月每平方35元。三楼为家具广场，出租率为75%，空铺较为严重，租金相对便宜，为每个月每平方20元。二期是新世纪近两年主推的项目。目前三期、四期正在进行改造。

新世纪作为一个有十四年历史的老市场，必然有它的自身优势，首先它自身的经营经验丰富，同时周边有丰富且良好的贸易配套设施，其位于徐州市城南贸易圈的中央位置，紧邻长途汽车南站，淮海食品城等，交通便利，乘坐20路、60路、66路、72路、专1路、90路、91路、92路、93路、公交车直达。这都给它带来了得天独厚的优势。其次新世纪建材装饰城是徐州市南区独一拥有自主产权的市场，仅此一点，就促使众多海内外一线品牌决定将总部旗舰店设立在新世纪装饰城。

但是，任何一个市场都有相对来说的劣势，第一，市场内陶瓷类以外的产品过于低端，因为新世纪建材城之前是“徐州七里沟陶瓷市场”，其在陶瓷经营和品种上有优势，但是其余品类商户质量不高，鱼龙混杂，拿灯饰这一块讲，在其市场内没有领头羊的产品和商铺，这也是致命的一点原因，因为这点原因，所以市民心中对新世纪的定位偏低端。其余在运营方面，运营管理团队缺少创新精神，宣传策划也是一头雾水。

总的讲，新世纪在徐州市民心目中也是根深蒂固的，目前，新世纪、升辉、红星美凯龙，这三个市场占据着徐州装饰家居建材行业，所以新世纪的实力不可小。

（徐州市场分析）

宣武小商品城

徐州市宣武小商品批发市场坐落在“有五省通衢”之称的 江苏省徐州市繁华商业地带，位于徐州市宣武路与建国东路的交汇处。市场创建于1985年间，经过20余年的艰苦创业，已由一个地摊市场发展成占地近200余亩，建筑面积15 万平方米，有商铺6000余个的大型小商品批发市场。日均客流量6万余人 次，辐射淮海经济区。

宣武市场分为东市场、西市场和南市场三个经营区域。市场建有宣武客运站、大型停车场、宣武物流配送中心、运输等。宣武市场名列全国百强市场第六位、江苏省十大市场第二位，荣获江苏省样板市场、文明市场等称号。

市场经营品类有服装、鞋帽、针织、百货、箱包、家具、灯具、眼镜、玩具、化妆品、电子电器、文体用品、厨卫用品、洗涤用品、床上用品、窗帘布艺、五金交电、装饰装潢材料等18类商品。以批发为主，批零兼营。

市场灯饰、五金、建材、陶瓷卫浴、布艺饰品主要在东市场的一楼和四楼。灯具约有1000平方，占总经营面积的0.6%，租金107.76元每月每平。五金约500平方，租金90元每平每月。建材约有1000平方，租金100元每平每月。陶瓷卫浴约200平方，租金80元每平每月。布艺饰品约1500平方，租金80元每平每月。

由于宣武市场在徐州本地及周边地区的知名度和美誉度比较高，加之市场定位符合徐州的消费水平，所以在几乎不需要花费宣传成本的情况下，依然可以吸引众多消费者和商家前来。

（徐州市场分析）

三、项目概况

欧蓓莎国际商城是徐州市重点招商引资项目，徐州2011“三重一大”工程，由徐州欧蓓莎置业有限公司投资开发。项目地处徐州市重点开发的东部(位于东部商圈)，毗邻京沪高铁徐州东站，总规模78万平米，总投资50亿元，集“产品交易、展览、物流仓储、商务办公、产业服务”等服务功能于一体；涵盖“高端写字楼、星级宾馆、高档公寓、餐饮娱乐”等休闲配套的一站式建材博览交易中心。项目依托徐州繁荣发达的商贸物流基础和京沪高铁的绝对优势，将打造成为淮海经济圈最具影响力的建材一级批发总站。

徐州未来城市居住格局和交通发展趋势

东部商圈

新城区

（徐州市场分析）

三大经济圈结合部

（徐州市场分析）

徐州市对外辐射图

（徐州市场分析）

徐州市交通规划图

（徐州市场分析）

四、徐州市场分析

图解：

新世纪建材家居广场和红星美凯龙所占面积较其他市场较大，但其经营品类新世纪以现代灯商业照明为主比较低档。而红星美凯龙与升辉装饰城经营品类档次较高以水晶灯、花灯为主。

图解：

下淀装饰城较高是因为面积总体量较少总经营面积1900㎡经营灯饰仅有4家，从此图看升辉装饰城是比较突出的。

（徐州市场分析）

图解：

徐州总体是以批发兼零售为主，大部分是在新世纪和升辉两个市场当中。

（徐州市场分析）

五、徐州市场调查结论

随着中国商业市场的快速发展，并且随着一线城市竞争的白热化，更多的商业企业将积极向中国的二线城市扩张。徐州作为淮海经济区重要的中心城市，日益受到越来越多的商业投资者的青睐。因此，在综合考察徐州商业环境和市场竞争分析后得出基本结论如下：

1、目前徐州地区还没有一个专业的灯饰市场，相对体量来讲徐州市区所有经营灯饰的卖场全部加起来还没有我们的项目大。诚然，我们的市场如果开设的话是具有一定的未来发展潜力和竞争力的。

2、从本次调研的364个商户的情况来看，特别是市区的客户有意向的占到了总体有意向的客户的52.38%，而这些客户相对于郊县的有意向客户要来的真实的多，正是因为他们了解我们项目的实际情况-主要是项目的地理位置，后期再招商的过程中可以利用这部分客户再进一步拉升徐州市区其他市场的商户，提升的空间可达30%，那样的话我们的市区有意向客户可达100个商家左右。

3、依据对商户的供货方式调查的数据结果反映，在调查的364家商户中有28家专门的批发、157家专门的零售和179家批发兼零售，这说明了徐州本地的需求和市场拓展空间-辐射的区域较大，再加上我们项目所处的地理位置，因此在我们后期的招商中市场商户的比例应为3:7，也就是说有30%的商户是从事零售的，剩下的70%的商户是做批发的或是批发兼零售的。只有采用这样的市场模式才能让我们的商户生存及发展。

（徐州市场分析）

4、从我们市调的另一个命题-供货方式来讲，采用货品代理的商家为194家、厂家直销的为60家以及货品分销的为108家，而这些数据正是说明了，目前在徐州区灯饰市场中，厂家的直销模式相对较少，如果我们在商户的选择上多为厂家，利用厂家的分销货代理管理网来拉动市场的经营能力，可能会是比较事半功倍的事。这也就是我们的项目区别于徐州目前相对比较成熟的新世纪和升辉市场。同样也可以弥补我们市场的缺点—位置较差，诚然也能发挥我们项目的优势：交通方便、周边的物流仓储价格便宜。

5、而对于商户的选择来讲，目前徐州区域灯饰商户的货品来源主要是：广州（占比52%）、山东临沂（占比26%）、常州（占比19%）、上海（占比2%），但是这样的供应链存在的问题有如下几个方面：

（1）物流成本大

（2）发货不及时、不方便

（3）新品更新速度较慢

（4）价格没有太多的优势

（5）产品无太多的差异化

正是上述的问题存在，直接导致了本地市场的商户在经营上采用了多种品类经营，这就是为什们上述的图表中各品类在商户运营中经营的频次较高的真正原因。

（徐州市场分析）

6、从下表市调的有意向商户在经营面积上所体现的数据来看，在现有的有意向客户全部进驻情况下、以及在租赁面积和意向客户深入拉升30%的情况下：

现有的面积15690㎡+市区客户提升30%、面积提升30%=20397㎡。也就是说本地商户最大可能消耗的面积为20397㎡。总面积设定为40648.48㎡的话，那还差距20251.48㎡平米，而这样的差距只能依托于常州的商户、山东临沂、广州的商户和我们自己的北京、沈阳的主力商户与我们进一步合作。