【留学生招聘】 “四大”会计师事务所薪资和发展前景详细解读

第一篇：【留学生招聘】 “四大”会计师事务所薪资和发展前景详细解读

海归求职网（www.xiexiebang.comY(综合1.5倍、2倍、3倍的情况)，全年可得加班费，在万元之上。

PWC薪资阶梯 A25500元/月 A16750元/月 SA310000——12000元/月SA215000-17000元/月 SA118000-20000元/月

（与目前薪资存在一定差异，仅供参考）

入职篇

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专业：不限，审计和税务虽然是专业课程，但一般有良好能力和素质的毕业生，通过培训也会很容易上手。但不可否认，金融、会计等相关专业的学生，会有相当的优势(一般每年相关专业的学生录取比例达50%左右)。

申请：“四大”在每年十月，都会在上海的主战场——复旦、交大、上外、财大进行校园宣讲会，同济、上大和外贸的学生也有得到简历申请书的机会，其他高校学生同样可以通过“四大”官网申请（一般要填写4份表格左右）。网申之后，对方会回复一封确认函，再通过简历确认是否进行面试和面试日期。

简历：安永和毕马威都要求填写高中（高考）成绩，普华永道要求填写每个学期的绩点、总绩点和班级排名（有固定公式换算），而毕马威则要求如实填写是否有犯罪记录、是否有在香港工作的许可、是否能在中国其他城市工作、是否参与了本公司的暑期实习等问题。

流程：“四大”在操作方法上各不相同，且每年都有新变化，但通过笔试考察英语、逻辑和数字等基本能力的原则却是始终如一。德勤走“网上申请→笔试→小组讨论（没有经理面试，材料人人相同）→一对一面试”的四步骤，安永和毕马威更侧重英语水平，普华永道笔面合一，在筛选简历后直接进入 “评估中心”，进行分析（材料每人不同）、辩论和笔试。之后的一面会有与行业相关的知识性问题，主要考察求职者对审计、税务工作是否有兴趣与潜力。二面则会与合伙人面对面——兴趣、沟通和团队合作，都是“四大”择才的统一标准。笔试和二面之后，“四大”会在12月中下旬发放书面录取通知。

测试：其一是逻辑类题型和智力类题型（笔试）。其二是职业能力倾向测试，在面试中它虽然只是作为参考因素，但往往对最终去留有决定性影响。其三是小组面试，求职者将被分为几组进行交流，通常包括阅读材料，讨论问题和解释问题等，重点考察交流、合作能力，积极发言争取成为Team leader或Controller的学生更容易得到认可。

男VS女：根据统计，男性在心理方面普遍比女性晚熟三年，这在“四大”员工比例中也得到了印证——普华的女性员工是男性的一倍，而毕马威某次面试男女4：6，最终录取结果为2：8，因此考虑到工作强度和企业内部性别平衡，比较优秀的男生能得到的机会，往往可以等同于表现优异女生。

培训篇

普华永道：设有实力雄厚的专职培训部门，新人从进入公司首日即接受近一个月的系统培训，对非相关专业学生，会安排会计专业知识培训。结束入职培训后的新人，还要花大量时间接受on-job-training（实地培训）。入职后的培训更具有针对性，每年忙季过后，培训 海归求职网（www.xiexiebang.com）-专注留学生海归求职培训辅导服务

部会公布一年的培训计划及相关课程，员工将接受包括专业知识，行业专题，工作技能和管理能力方面的培训。此外有一定资历的员工还将获得每年一次的国外培训机会，前往美国、英国和澳大利亚的普华永道公司进行on-job-training。

毕马威：应届生入职统一安排6至8周培训，内容涉及公司文化的培训、专业培训、专题培训、技能培训等。之后还会有升职前培训(各个级别)1-2周、注册会计师后续教育、海外短期培训等。

德勤：德勤对新员工有专门的培训计划，通常从四月就开始正式员工考试和入职培训，一直持续到九月考试前（七月到九月带薪听课，原则上不安排工作），第一年的主要内容就是针对非专业学生补充财会基础知识。

安永：大学毕业生初进公司的前三年是初级职员，刚开始的几周，公司会安排他们参加培训部组织的“GRADUATE CONVERSION COURSE”，了解公司的文化、制度与处事方式，随后是6周带薪培训，分别对财会专业的新人进行初步的专业知识培训，同时对非财会专业的新人加强基本的财会知识培训。在开始工作前，公司会协助新人报名参加注册会计师（CPA）考试，并在正式考试前，提供一些模拟考试题，请老师为他们讲课，还会发放资料

晋升篇

“四大”职业发展轨迹总体相差不大，新人花三年左右可以从审计员晋升为高级审计员，再过两三年进入管理层。不出意外的情况下，维持一年一小升，三年一大升的速率直到经理级别前，几乎是零风险的。基本在3年后，高压下该流动的人走了，而留下的人就成为中层人才。之后的升迁除了工作年限外，还加入了竞争因素，但可预见性还在掌握之中。即便升迁无望，头顶“四大”光环，外面的世界更精彩。

普华永道：

A2→A1→SA3→SA2→SA1→Manager/DeputyManager→SeniorManager→Partner

毕马威：

Accountant→Senior→Manager→SeniorManager→Partner

德勤： 海归求职网（www.xiexiebang.com）-专注留学生海归求职培训辅导服务

Tax associate→Tax consultan→Seniorconsultant→Tax manager→Senior tax manager→Tax parnter→Tax managing partner

安永：SA→Senior→Manager→SeniorManager→Director→Partner

其他

实习：每年夏季和冬季，“四大”都由招聘实习生计划，一般以俱乐部组织形式出现，如果在实习期间表现好的话，可以更简单地拿到Offer。如安永每年都有一次全球性的实习生培训（InternationalInternleadshipCon-ference），每个国家和地区的安永最好的实习生将被选拔出来，参加全球性的培训和交流。

女性：在中国，德勤因65%以上员工为女性而提出并实施了“提升女性”计划，即通过各种方法为女性创造宽松的工作条件和升职机会，帮助女性员工平衡家庭、工作和生活。

专业方面

普华永道专业最没有限制，和我面试的对外经济贸易大学学中文和别的学文秘专业的都录取为审计人员或者税务人员了，安永对专业限制最为严格，周边几乎都是清一色的会计，财务，金融，经济类专业，从安永的summer leadership program 也可以看出，邀请的多为会计知名的大学的会计或者财经类毕业生．安永的TSRS部门倒是给清华工科本科和硕士发了很多OFFER，毕马威和德勤对专业的限制也不多。

— THE END —

第二篇：四大会计师事务所招聘流程

看不看专业？

四大选人不看专业，有没有专业背景对于实际操作没有多大的影响，具备了一些基本的素质之后，只要通过成体系的培训，都能够达到相应岗位的要求，“四大”相信自己有“点石成金”的本事，事实证明这种战略也的确是可行的。

§ 看不看学校？

四大在人才选拔方面虽然不看专业但却很看中学校，通常在网申的过程中就可以察觉，在选择学校的下拉菜单中已有的学校就是相对进入四大较多的学生的毕业学校。其中最多的是北大，对外经济贸易大学，清华大学，首都经济贸易大学这四所，其中以德勤为例，据说每年进入德勤的新员工就有近70%的员工是对外经贸的应届生。

§ 要人标准

四大各有各的特色，但是得到公认的一条就是，能踏踏实实干活的人。

最后是他们的【考试标准 】

普华永道（PWC）招聘流程

普华永道招聘有五道程序：

每年的9月份，普华永道中国区召开统一的招聘会议，确定本招聘时间表。

第一关：应聘者网上提交简历。普华永道的网站上有对于简历的详细要求，应聘者按照要求填好电子表格，发到普华的网上。

第二关：参加普华的英语能力考试。时间在11月份，简历提交截止日后不久。

第三关：第一轮面试。主要是介绍自己，整个面试过程都是用英语来完成的，由普华的各个业务部门经理做面试官。

第四关：普华招聘程序中最重要的群体评估环节(普华称为Assessment Center)。普华把通过第一轮面试的应聘者以10个人或12个人为一组，让这10个人就某一个问题自由发挥，而面试官则在一旁观察，看每一个人的表现，并且给他们评分。所有的讨论都要用英语来完成。第二部分是主题讨论。面试官会给应聘者几个选题让他们挑选，然后有10分钟的准备时间，最后有三分钟时间做陈述。这个测试主要是考察你的团队合作能力和领导能力。

第五关：由合伙人来面试(到这一关基本上已通过)。

毕马威（KPMG）招聘流程

其招聘相对稍晚于其他三家。

招聘分四个步骤：

1.网上投简历；

2.笔试；

笔试分两部分。第一部分是数学推理，中文，35分钟，35道题。均是加减乘除运算，很简单但时间比较紧。第二部分就是四大基本都会考的verbal test(英文阅读)，类似于判断，一共给了12段话，付了32个选择题，让你根据原文进行判断选择。

3.第一轮面试；

一面问一些很basic的问题。

4.第二轮面试(final)。

二面见合伙人。

德勤（DTT）招聘流程

有四部分：

第一部分：Online Test

一些阅读，15分钟30道题。

第二部分：Group Discussion

面试流程有三个步骤：

1.自我介绍，名字学校专业，别的不许说。

2.中文讨论，给一篇报道，看3分钟，然后集体讨论25分钟。面试官会在旁边听并且作记录和打分，讨论主要集中在原因和解决手段上。

3.英文讨论，每人三分钟准备时间。

第三部分：OPT

108道性格测试，不筛人。

第四部分：Final

总共15分钟，全英文。

安永招聘流程（similar to PWC）

招聘分四个步骤：

1.网上投简历；

2.笔试；

考察英语能力和简单数学计算能力

3.第一轮面试；

一面主要考察英语口语和沟通技能。

4.第二轮面试(final)。

二面见合伙人，主要考察申请动机和综合素质。

第三篇：【留学生招聘】四大会计师事务所校招全流程

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【留学生招聘】四大会计师事务所校招全流程

四大会计师事务所指世界上著名的四个会计师事务所：普华永道（PwC）、德勤（DTT）、毕马威（KPMG）、安永（EY），简称“四大”。

四大对于很多财会专业的学生来说，是一个为之努力的目标，因为四大作为专业的审计服务机构，可以极大程度地培养员工的专业能力以及综合素质。

虽然四大不再像以前那么吃香，但每年校招季也依然有很多人挤破头想进去。那么我就以时间顺序为轴线，介绍一下四大的面试流程吧。

四大招聘分类

四大招聘人员大体分为：社会招聘、国内校园招聘、海外招聘。社会招聘

主要针对有工作经验并致力于在四大发展的人士，招聘贯穿于整个，招聘计划由四大各地分所自主决定，招聘方式可以通过内部推荐或直接向分所HR投递简历的方式，（应届毕业生同样可以通过此种方式加入四大，但需要注意的是四大的内部推荐制度一般不针对应届毕业生或是第一年级别的人员），简历筛选通过后，仍需进行笔试和面试，具体标准和要求会根据申请的职位级别和个人素质能力等综合考虑，有所区别。

国内校园招聘

主要针对国内的应届毕业生，时间一般在每年九月份开始。海外招聘

主要针对海归，时间一般安排在每年的国内校园招聘之后，招聘流程与国内校园招聘大致相同。

ps：针对低年级的学生，四大也推出了培养计划，比如PwC的学生俱乐部Leap（大二），DTT的学生俱乐部（大二大三）、KPMG的Elite精英计划（大二）以及EY的SLP训练营（大三）。这些活动都能让学生提前接触四大并拿到Early Offer。

校园招聘

鉴于国内校园招聘和海外招聘两种方式占四大招聘人数的大部分，所以在此重点介绍一下校园招聘的流程，其实四大各家的校园招聘流程大同小异，以下为几个常规的流程：

（1）制订招聘计划：公司针对各分所以及各部门的需求预算制订员工招聘计划，每年四大在全国拟招聘上千名应届毕业生，且由于四大近年来业务急剧增加，对人员的需求有日益扩大之势。

（2）校园招聘和宣讲：每年大约九月份开始，四大开始在全国各重点高校进行宣讲，拉开轰轰烈烈校园招聘的序幕。

（3）网申：在网上填写个人信息，对应聘者进行初步筛选。（4）笔试：主要考察逻辑分析、阅读能力、英文写作。海归求职网（www.xiexiebang.com）-专注留学生海归求职培训辅导服务

（5）一面< Group Interview and Manager Interview>：面试官一般由四大的经理和HR来担任，内容包括小组讨论、经理Face to Face Interview等等。

（6）二面< Partner Interview>：面试官一般由四大的合伙人来担任。（7）Offer：向通过筛选的人派发Offer，时间一般会在十二月左右 网申地址：四大官方微信公众号皆有网申入口 网申 Apply On Line 时间：九月初

所谓“网申”，即Apply On Line（网络在线申请），不仅四大，目前很多大公司都采用这种方式来收集简历和初步筛选应聘者。网申根据对应聘者条件的要求，采用自己设计的统一格式，除了德勤外，其他各家均要求用英文进行个人信息的录入。

网申主要考察的是英文水平（一般要求通过六级）、学校（一般要求一本或者二本财经院校）、学习成绩（按5.0为满分，一般需3.0以上）、获奖情况、校园活动以及社会实践经验等。

对于专业方面，四大一般不做硬性要求，例如KPMG每年都会给予很大一部分理工科专业的同学参与笔试、面试以及获得Offer的机会，其他三大给予这样的机会会稍少于KPMG，因此各家网申的通过率也会相应有所不同（KPMG网申的通过率为80%-85%左右，安永网申通过率最低），当然不可否认，在四大应聘过程中，具备财经专业背景的毕业生会具有一定的优势。

另外，网申还包括一些开放性的问题，即Open Question，是网申一个重要的环节，它可以衡量一个人性格、长久规划、做事情的态度等等，因为从你对待Open Question的态度就能看出一个人对待将来工作的态度，所以，希望申请四大的朋友们一定要认真对待和思考Open Question，在后面贴出各家的Open Question，供大家参考：

PwC

1.PwC aims to maintain high standards of professionalism.Please describe a situation when you were engaged in a task where you took a different approach or had a different opinion from others.Please share how this contributed to the team’s success.2.Please describe a challenge you have faced and how you coped with it.It can be work related or during your study in school, or even in your personal life you want to share.If you provide work related experience, please only provide general information and do not provide confidential information such as the names of the clients or parties involved or specific details of the transaction(e.g.price or terms)which you were involved.3.In PwC, we nurture a high performing culture with the strong support of the efficient team based learning environment and coaching programmes.Please describe a specific achievement of you within a team and what you gained from it.海归求职网（www.xiexiebang.com）-专注留学生海归求职培训辅导服务

Deloitte

1.Please prepare a short paragraph to describe why you are interested in your selected job position and what career objectives you want to achieve in Deloitte.(no more than 300 words)2.Career Objectives KPMG

1.Please give a brief summary of your current recreational and leisure activities including sports and hobbies 2.What clubs and societies are you a member of and in what capacity? 3.What factors have influenced your career choice? 4.Outline your career ambition and objectives 5.Describe your greatest success or a situation where you exceeded your own expectation 笔试 时间：九月中

2015年开始，四大笔试由纸质版改为网上测试，而且地点自己选择，也就是在宿舍可以自己完成啦！

PwC

30分钟内写2篇文章，一篇是应用文，一篇是议论文。往年题目：

1、Email部分： 写辞职信 说明两个理由

如果你收到一家公司的Offer.写一封邮件就该公司的职业培训，Position等相关问题进行询问

病假向经理请假。

是对方说我们寄的Sample不符合要求 要回复他（道歉以及解释什么的）包括写出两个具体的关于Sample的规格要求(大概是跟他Discuss)发给客户的样品不符合客户的预期，让写一个回信，要求包括道歉和问一下具体的要求。

2、议论文部分：

员工多放假对旅游业的影响 网络使人之间联系更紧密还是疏离

国家出台政策干涉房地产过热的问题有哪些影响，并给出相应的理由

国务院试行高温假，有些地方夏天周五下午不上班，五天工作日制度变成了4.5工作日制，希望以此推动休闲产业和旅游业发展，请问你是否支持，写出理由

短文至少120词，大学生应该在工作有怎样的品质，写两点，每点再举个例子

3、数学计算题和阅读题（中文）、性格测试 海归求职网（www.xiexiebang.com）-专注留学生海归求职培训辅导服务

Deloitte

数学计算题、阅读理解题、逻辑题（图形推理）、性格测试(全中文)比较简单，题库是CEB的，网上原题比较多。KPMG

往年的笔试是纸质版的，而且通过率很低。数学计算题（中文）、阅读理解题（英文）

KPMG难就难在阅读题，对英语有一点要求。笔试通过率也是四大里面最低的，所以过了笔试的同学一般可以顺利通过AC面。

今年毕马威的题库改成Cut-e的了，网上题库很少。E&Y

数学计算题、阅读理解题、逻辑题（图形推理）全中文

4分钟做完6道题

时间很急，题目也比较难。选自ACE题库，网上没有题库。正确率是关键 主要考察英语的语法词汇、书面表达能力和语言沟通技巧 Assessment Center 时间：十月 PwC

1、Group Discussion 由两位经理级别以上的考官坐在长桌一端，负责该环节的主持、记录和观察评分，10个候选人分坐在两侧，自然形成五对组合。大概考察Leadership、Excellent、Teamwork三方面的表现，一般流程为：

第一：简短的自我介绍 第二：主题讨论或是团队游戏

第三：案例分析（Case Study）。面试官给应聘者一个案例，让小组成员共同来解决。每个面试者都会得到一张纸条，纸条上是面试官提供的相关信息——这些信息是各不相同的，有有用信息也有无用信息，需要面试者自己判断。小组成员不能互换纸条，只能向别人提供自己的信息。讨论可以用中文，陈述用英文。

陈述（Presentation，简称pre）要求小组每个人都要上的，就是陈述案例的背景、问题、解决方法这样。每人大概一到两分钟。

2、Manager Interview 经理一般首先会从简历上的问题入手，对他认为比较重要的事项提问。之后可能会对你在GI中的表现，问一些问题。对于非相关专业的人，还会问一些会计的基本常识。然后就是聊天了，问你的一些其他情况，或者Challenge一些其他问题，最后会非常礼貌地问你是否还有其他问题。

3、Par Interview 海归求职网（www.xiexiebang.com）-专注留学生海归求职培训辅导服务

今年开始，经理面之后直接par面。中间会有时间给你们吃饭，跟合伙人和经理聊天。par主要问一些职业规划相关的事情，可能要求用英文回答。

Deloitte

1、Group Discussion 8到9个人一组，由2个HR或是Manager主持面试，时间大约2个小时左右。分成两组，限制时间看完一份材料后讨论，材料内容比较多，以商务英语为主，一般的任务是根据材料的要求安排一个恰当的时间表。时间上的分配：1)20分钟阅读8页A4英文材料；2)30分钟中文无领导讨论；3）15分钟大家分工上去讲。

最后Presentation，讨论可以用中文，Presentation必须用英文。主持人在整个小组讨论和陈述的过程中，不断记录每个小组成员的表现，并根据最后陈述的结果和完成讨论的情况进行评分，主持人在陈述结束后会向部分小组成员提问（如小组讨论中的不足或是优点）

然后是经理面，每个人都有。经理一般会附加一两个案例的问题向你提问，还会问你对自己刚才的表现。简历问的比较少，会问一两个实习的问题。

KPMG

k家比较特别，是单面。一个人到房间去看案例，然后一个小时pre。经理再向你提问，然后就没啦。可谓简单粗暴。

E&Y

1、Group Discussion过程跟pwc有点像，但一般6人一组，旁边只有Manager而无HR，小组直接讨论Case。

2、Manager Interview 经理一般会问简历上的东西，比如实习经历，为什么来审计，对审计的看法。Partner Interview 时间：十二月

被选入合伙人面试的申请人基本上就已经有了七、八成的把握能够拿到最后的Offer了，面试目的主要让应聘者认识一下公司高层领导，更多地了解公司的工作和文化。

此环节的面试主要以聊天为主，看你的性格和潜在能力是否符合公司的需要，同时会考察你的申请动机、英语能力、交流能力等综合素质，合伙人有着丰富的经验，可以从轻松的谈话聊天中，判断候选人是否适合这个行业，从而决定最终是否录用。

一般par会问你简历的事，比如实习、学校里面的活动、对审计的看法、对公司的了解，对你自己的描述，以及家庭情况等琐碎问题。有时候par 是香港人的话会跟你用粤语交流，有时也会用英语提问一两个问题。一般是有中文的，如果应聘者是海归的话，就有可能全程英文。

Offer 走完整个四大的招聘流程后，结果一般有三类：

第一，par面结束的当时就可以确定你能拿Offer，有时合伙人会直接口头承诺Offer，但大部分是由HR直接通过电话集中通知，并在十二月底前派发纸制Offer，内容记载了应 海归求职网（www.xiexiebang.com）-专注留学生海归求职培训辅导服务

聘者各项权利与义务，如工资、福利、加班、假期等等；我是在par面第二天接到电话通知Offer 的，不得不说EY的效率真的很高。

第二，par面结束后还不能确定你是否适合，合伙人或HR会根据招收的人数和你前面的表现考虑是否给你Offer，Offer发放的时间可长可短，需要应聘者耐心等待。

第三，par结束后确定你不符合公司的要求，会收到拒信。写在结尾

本文只是给大家简单的介绍一下四大从网申-笔试-一面-二面的招聘流程，其实四大对人才的要求非常的统一，无外乎“对会计事务所工作具有高度的热情，具有强烈的学习能力、英语熟练、具备良好的沟通能力和团队合作”。

总之，万变不离其宗，四大对于每一个优秀且对四大充满热忱的人的大门随时都是敞开的，真心祝福大家如愿以偿，顺利加入四大！

第四篇：新收入准则：四大会计师事务所解读精选

新收入准则：四大会计师事务所解读精选

题注：收益确定一直是会计理论中的核心问题，企业按照什么样的标准确认收入，直接影响其业绩指标，间接影响投资者、债权人等利益攸关者的利益。因此，财政部新修订收入准则，可以称得上是2017年乃至近年的重大财税事件。

现将国际四大会计师事务所关于新收入准则的理解汇总如下，内容版权由原作者所有，本文摘选自微信公众号：四大新鲜事儿（bigfournews），笔者做了适当删减，在此向整理者致谢。

普华永道

修订背景

收入是评估企业经营业绩的核心指标之一，我国与收入确认相关的会计准则是在2006年发布的，与当时的国际财务报告准则保持了一致，而当时国际财务报告准则中收入确认的基本原则是上世纪80年代确立的模式，其规定也非常原则化。随着产业升级和业务模式创新，新兴行业和创新业务模式下的收入确认已经成为一个越来越复杂的问题，现行的收入准则已经不能满足需要，准则修订的呼声也越来越大。全球三大会计准则制定机构在此方面保持了基本一致的步调，国际财务报告准则理事会和美国会计准则理事会于2014年联合发布了新的收入准则，并在2016年分别进行了澄清和修订。财政部此次发布的收入准则，其基本思路与国际财务报告准则和美国会计准则都保持了一致。

主要修订内容

一、收入确认的模式和理念发生了改变

现行准则区分销售商品、提供劳务、让渡资产使用权和建造合同，分别采用不同的收入确认模式。新准则不再区分业务类型，采用统一的收入确认模式。

现行准则在收入确认时强调“风险报酬转移”，而新准则强调“控制权转移”。

二、在具体运用方面产生的主要变化

新准则在很多具体运用方面发生了变化，举例如下：

1、多重交易安排，即“捆绑销售”、“套餐”及类似安排。新准则引入了“履约义务”的概念，明确了如何识别是否存在多个“履约义务”，以及如何将交易价格分摊到多个“履约义务”。比现行准则规定更加具体，且分摊方法也发生了变化。

2、收入确认是在一个时点、还是在一段期间内确认。新准则规定了三个条件，满足其中任意一个条件则应该在一段期间内进行收入的确认，否则就应该在一个时点确认。比较多的影响可能会出现在第三个条件，即是否创建了具有不可替代用途的资产且企业有合格收款权，是否有合格收款权，将在很大程度上取决于相关合同条款及所在国家和地区的法律规定。

3、履约进度的计量。对于在某一段期间履行的履约义务，企业应当考虑商品的性质，采用产出法或投入法确定恰当的履约进度，并且按照该履约进度确认收入。

4、交易价格的确定。新准则对交易价格进行了详细的规定，尤其是存在可变对价、重大融资成分、非现金对价、支付给客户的价款等情形。

5、合同取得成本，如支付的销售佣金等。企业为取得合同发生的增量成本预期能够收回的，应当作为合同取得成本确认为一项资产，并且采用与收入确认相同的基础进行摊销，计入当期损益。

6、“主要责任人”和“代理人”，即总额法和净额法的区分。明确了企业应该根据其在交易中的角色是主要责任人还是代理人来确定其收入的金额是总额还是净额，并给予了具体的判断指引。而现行准则中对此没有明确指引，这一变化可能对部分企业的收入金额产生重大影响。

7、其他变化。如给予客户的额外购买选择权（客户积分、红包、优惠券等）、授予知识产权许可（授权使用费、版权费等）、无需退回的初始费（初装费、入会费等）、售后回购、质保、退货权、沉淀收入等等。主要影响

新准则将会影响很多行业，初步看来，电信、汽车、信息技术和软件、医疗和制药行业以及房地产行业等会受到很大影响；而工业产品、零售、资产管理、建筑业、媒体和其他新兴产业等也将受到较大的影响。

收入的变化还会影响企业的管理和决策，例如薪酬计划、投融资安排、税务筹划等等。企业需要考虑对信息系统及内部控制流程进行调整，还可能需要对现有的商业模式和合同条款进行梳理和调整。

安永

主要变化

1、现行准则区分销售商品、提供劳务、让渡资产使用权和建造合同，分别采用不同的收入确认模式。新准则不再区分业务类型，采用统一的收入确认模式。

2、现行准则收入确认时已“风险报酬转移”为判断依据，而新准则以“控制权转移”为判断依据！

3、引入了“履约义务”的概念，明确了如何识别是否存在多个“履约义务”，以及如何将交易价格分摊到多个“履约义务”。

4、引入“履约进度”计量方式。对于在某一段期间履行的履约义务，企业应当考虑商品的性质，采用产出法或投入法确定恰当的履约进度，并且按照该履约进度确认收入。

5、企业为取得合同发生的增量成本预期能够收回的，应当作为合同取得成本确认为一项资产，并且采用与收入确认相同的基础进行摊销，计入当期损益。

6、明确了企业应该根据其在交易中的角色是主要责任人还是代理人来确定其收入的金额是总额还是净额。【这将使很多企业的收入金额产生数量级变化！影响巨大！】

五步法模型

新收入准则下，收入确认的核心原则为“企业应当在履行了合同中的履约义务，即在客户取得相关商品或服务的控制权时确认收入”。基于该原则，新收入准则下收入确认分五步走。一是识别客户合同，二是识别合同中包含的各单项履约义务，三是确定交易价格，四是把交易价格分摊至各单项履约义务，五是根据各单项履约义务的履行确认收入。

上述五个步骤所体现的收入确认思路与现行实务中进行收入确认时的分析和考虑是类似的，但在每个步骤下，新收入准则对于一些具体的实务问题进行了明确规范，并提出了更多涉及判断和估计的新的要求，下表仅举例列示主要变化领域。

其他特别规定 新收入准则还对于某些特定事项或交易作出了具体规范。例如：合同成本、质保金、主要责任人和代理人的区分、附有销售退回条款的销售、额外购买选择权、知识产权许可、回购安排、预收款、无需退回的初始费等的处理。

列报和披露

新收入准则下，企业应当根据履行履约义务与客户付款之间的关系在资产负债表中列示合同资产或合同负债。同时，新收入准则还对于与收入相关的信息披露提出了更多更具体的要求，例如相关会计政策、有重大影响的判断、与客户合同相关的信息（本期收入确认、合同余额、履约义务等）、与合同成本有关的资产的信息等。

首次执行新收入准则的累积影响数，调整首次执行当年年初留存收益及财务报表其他相关项目金额，对可比期间信息不予调整。但需在附注中披露，与收入相关会计准则制度的原规定相比，执行新收入准则对当期财务报表相关项目的影响金额，如有重大影响的，还需披露其原因。

毕马威

准则概要

新收入准则提供了一套框架，用以取代现行的收入确认指引。新收入准则引入全新的定性及定量披露要求，旨在帮助财务报表使用者理解源自客户合同的收入和现金流量的性质、金额、时间及不确定性。

企业将应用“五步法”模型来确定收入确认的时间和金额。根据该模型的具体要求，收入应在企业将商品或服务的控制权转移给客户的时点（或过程中）以其预计有权获得的金额予以确认。根据满足特定条件的情况，收入应按以下方式确认： 在一段时间内，以一种能够反映企业履行履约义务的方式确认；或者

在某一时点上，当商品或服务的控制权转移给客户时确认。

毕马威洞察

新收入准则可能对企业如何以及何时确认收入产生重大的影响，要求企业做出新的估计和判断，并且导致收入确认的进程可能加快或延迟。即使企业发现向新准则的过渡对于企业而言相对容易，企业仍将受广泛的新披露要求的影响。

企业预期将在下述方面可能受到新收入准则的重大影响：

收入可能在某个时点上或在一段时间内确认。当前采用完工百分比法的企业将需要重新评估是否应在一段时间内或在某个时点上确认收入。而对另一些企业而言，目前收入是在某个时点上确认，将来可能需要在一段时间内确认。

收入确认的进度可能加快或推迟。较现行会计处理而言，对于包含多个组成部分、有可变对价或涉及许可证的交易，收入确认的进度可能加快或推迟。

可能需要修订税务规划、遵循协议的合规方案及销售激励计划。因收入、费用及成本资本化的时点和金额调整而导致的涉税变动可能要求企业修订税务规划。企业可能需要重新考虑员工奖金和激励计划，以确保这些计划与企业目标保持一致。

可能需要重新考虑销售及签约流程。某些企业可能希望重新考虑现有的合同条款和商业惯例（例如分销渠道），以达到或维持特定的收入水平。

可能需要升级IT系统。在新收入准则要求下，企业可能需要获取更多数据，例如用于做出收入交易估计和支持信息披露的数据。

将需要做出新的估计与判断。新收入准则引入了需要估计与判断的新事项，从而将对收入确认的金额或时点产生影响。

将需要修改会计流程和内部控制。企业将需要制定流程以便从源头（例如销售业务部门、市场及业务开发部门）获取新信息，并做适当记录（特别是涉及估计和判断的信息）。

更广泛的披露新要求。准备新的披露信息可能非常耗时，而且获取所需信息可能需要增加工作量或更改系统。

企业将需要与利益相关方沟通。在新收入准则生效之前，企业的投资者和其他利益相关方将希望了解新收入准则对企业整体业务的影响。他们关注的领域可能包括新收入准则对企业财务业绩的影响、实施成本、拟对商业实务做出的变更等。

德勤

新收入准则与国际会计准则理事会发布的《国际财务报告准则第15号——与客户之间的合同产生的收入》(IFRS 15)趋同，在制定过程中已经考虑了IFRS 15发布之后的最新修订。

核心原则和收入确认模型

与IFRS 15一致，新收入准则的核心原则是企业应当在履行了合同中的履约义务，即在客户取得相关商品或服务(以下简称“商品”)控制权时确认收入；收入确认的金额应是企业因向客户转让商品而预期有权收取的对价金额。

新收入准则的收入确认模型由下列五个方面构成：

1.识别合同 新收入准则对适用该准则的合同进行了界定。一般而言，收入确认模型适用于单个合同，但在满足一定条件的情况下，应将两份或多份合同合并为一份合同处理。对于合同的变更，新收入准则按照变更的内容是否增加了可明确区分的商品及合同价款，以及新增价款是否反映新增商品单独售价等条件区分三种不同情形，并对不同情形下的处理作出规定。

2.识别履约义务

履约义务，是指合同中企业向客户转让可明确区分商品的承诺。一项合同中可能包含多项履约义务。由于新收入准则的核心原则是在履行了履约义务时确认收入，因此，在合同一开始就需要识别合同所包含的各单项履约义务，并确定各单项履约义务是在某一时段内履行，还是在某一时点履行，然后，在履行了各单项履约义务时分别确认收入。对于如何判断合同中的承诺是否可明确区分从而构成单项履约义务，以及履约义务是在一段时间内履行还是在一个时点履行，新收入准则均给予了明确的标准。

3.确定交易价格

交易价格，是指企业因向客户转让商品而预期有权收取的对价金额。在确定交易价格时，企业应当考虑可变对价、合同中存在的重大融资成分、非现金对价、应付客户对价等因素。对于可变对价，新收入准则规定了估计方法、对估计金额的限制以及重新估计要求；对于存在重大融资成分的合同，新收入准则对融资成分的处理进行了规定，并对时间间隔不超过一年的给予豁免；对于非现金对价，新收入准则明确其应以公允价值计量。

4.分摊交易价格

合同中包含两项或多项履约义务的，企业应当在合同开始日，按照各单项履约义务所承诺商品的单独售价的相对比例，将交易价格分摊至各单项履约义务。在此基本原则之上，新收入准则对单独售价的确定方法、存在合同折扣和可变对价及可变对价后续变动的情况下如何分摊交易价格进行了规定。

5.确认收入 对于在某一时段内履行的履约义务，企业应当在该段时间内按照履约进度确认收入，但履约进度不能合理确定的除外。确定履约进度时，企业应考虑商品的性质，采用产出法或投入法。对于在某一时点履行的履约义务，企业应当在客户取得相关商品控制权时点确认收入。新收入准则也提供了判断控制权转移时应考虑的迹象。

特定交易的会计处理

新收入准则就将收入确认模型应用于特定交易提供了指引，其涵盖的特定交易及指引的重点如下：

此外，新收入准则对于与合同相关的成本（包括履约成本和合同取得成本）确认为资产所应符合的标准作出了具体规定，同时，也规范了根据这些具体规定确认的资产后续摊销和减值等会计处理。

列报和披露 新收入准则要求企业根据其履行约义务与客户付款之间的关系在资产负债表中列示合同资产或合同负债，并增加了与收入确认、合同（包括合同资产、合同负债、履约义务、分摊至剩余履约义务的交易价格等）、与合同成本有关的资产等相关的广泛的披露要求。

衔接规定

新收入准则采用IFRS 15下允许的两种过渡方法之一，即修订后的追溯调整法，根据首次执行新收入准则的累积影响数，调整首次执行新准则当年年初留存收益及财务报表其他相关项目金额，对可比期间信息不予调整。同时，对于合同变更等也给予了简化处理方法。

根据财政部发布的通知，母公司执行该准则、但子公司尚未执行该准则的，母公司在编制合并财务报表时，应当按照该准则规定调整子公司的财务报表。母公司尚未执行该准则、而子公司已执行该准则的，母公司在编制合并财务报表时，可以将子公司的财务报表按照母公司的会计政策进行调整后合并，也可以将子公司按照该准则编制的财务报表直接合并，母公司将子公司按照该准则编制的财务报表直接合并的，应当在合并财务报表中披露该事实，并且对母公司和子公司的会计政策及其他相关信息分别进行披露。企业对合营企业和联营企业的长期股权投资采用权益法核算的，比照上述原则进行处理，但不切实可行的除外。

实施准备

新收入准则在引入单一收入确认模型的同时提供了更为全面和详细的指引。原收入准则下没有明确规定，或者缺乏具体指引的领域，企业原本采用的会计处理实务可能与新收入准则的规定并不一致。不同行业、企业、业务模式在应用新收入准则时所遇到的此类不一致所存在的领域也不尽相同。

我们建议，企业应评估新收入准则的影响并开展实施工作。为实施新收入准则所进行的工作包括但不限于：

分析各主要业务模式下新收入准则对收入确认的时间、金额的影响，以及可能需要进行的合同条款方面的修订； 因实施新收入准则导致的财务数据变化对业绩考核指标及薪酬计划、须遵循的借款协议指标、税务安排、利润分配等方面的影响及应对措施；

为进行新收入准则所要求的估计以及满足会计处理及披露要求所需要的会计流程、内部控制的改进及信息系统支持；

与投资者、贷款人等利益相关方就新收入准则影响所进行的沟通。

第五篇：浅谈会计师事务所的竞争力与发展前景

浅谈会计师事务所的竞争力与发展前景 摘要：本文通过分析中国会计师事务所的作用并与外国会计师事务所进行综合比较，得出差异化研究结果．再结合最新发展趋势提出一些具有可行性的相关对策，以达到提高会计师事务所的整体素质，完善管理机制，提高竞争力的目的，促进会计师事务所成为活跃在中国经济生活舞台上的一股重要的社会监督力量。

关键词：会计师事务所审计独立内部治理人员调配财务管理会计师事务所上连政府，下连企业，是不以盈利为首要目标。依法独立承担注册会计师业务的中介服务机构。在所有者和营者之间起着纽带的作用。

一、会计师事务所的作用

(一)企业经营管理行为的评列者

会计师事务所对企业进行独立审计。其本质是对企业依据内控制度所进行经营活动和实施管理行为的合法性进行评价裁定。从而使企业的行为更加规范并步入良性循环的发展轨道，因而，在西方发达国家，会计师事务所通常被称作“经济警察”或“经济裁判员”。

(二)企业财务状况和经济效益的鲞证者

会计师事务所对企业进行全方位的符合性测试之后，要对反映经营成果和企业财务状况的相关资料进行实质性测试和鉴定。因其审核结果具有法律效力，因而，会计师事务所又扮演着“经济法庭”的角色。

(三)投蛋人权益的堆护者

在实践中，面对经营者与投资者、利与法的矛盾冲突，会计师事务所往往会公正客观的反映企业的经营情况和实际问题．并根据情况出具不同意见的审计报告，维护投资者的权益，做到对投资者、企业、国家的负责。因而，会计师事务所又发挥着“经济卫士”的作用。

二、会计师事务所窖易出现的问题

(一)人力脊舔不足

在中小会计师事务所现有的执业注册会计师中有相当数量存在人员老化的问题，年龄结构不合理，后续人力资源相当匮乏。

(二)审计独立性不臻

独立性是注册会计师审计的灵魂，决定着审计意见的客观和公正。近年来，审计失败案件屡有发生，给社会造成巨大损失，从一定程度上反映了我国注册会计师审计独立性的严重缺失。

三 提升会计师事务所竞争力的具体方法和措施

(一)加强套计师事务所的内部治理

会计师事务所要想在外部的竞争中脱颖而出必须要有一定的内部管理模式，有秩序，有章可循，这才能保证事务所整体的一致性。会计事务所内部治理机制作为会计师事务所的自我监督方式，对事务所内部的每个部门每个工作人员的责任做出了明确的规定。并划分了不同部门不同责任人的属性。

(二)加强内却管理中的人员管理

I、完善人力资源政策制度

要在人力资源政策制度的具体实施中充分发挥民主性。对凡是关系到人力资源管理全局性和根本性的重大问题。要不断健全完善人力资源管理全过程的各项办法制度，通过广泛征求意见、充分词查研究、学习借鉴国内外先进管理经验。建构成内容全面、体系完整、、充满活力、科学合理的人力资源政策制度，以满足会计师事务所的基本运营要求。顶呱呱财务管理有限公司四川思诚会计师事务所

2、对人力资源管理跨度进行调整

科学的人力管理方式应该具备一定的跨度与围度．无论是企业哪一级别的管理人员，其所管理半径和控制跨度应有一个合理区间范围。这样才能实施有效的管理，不断提高管理效率。

(三)加强事务所工作曲独立性

1、加强行业自律

会计师事务所的经济综合能力比较强。为某家公司提供一项业务服务时，可能被事务所提供的另一项业务牵扯。公司转让所以提倡对审计客户提供非审计服务。这确保了最终审计质量，也有助于提高注册会计师在社会公众中的信任度。

2、充分披露与审计和非审计服务有关的信息

事务所在日常的工作中提供审计服务和特定非审计服务的情况时，应该注意信息的披露，被审计单位应该在其财务报告中披露注册会计师的非审计服务类型和程度，尤其重要的是，上市公司应该公开披露支付给注册会计师的非审计服务费用的明细数据，会计师事务所也应该披露因提供审计服务而增加的收入明细科目。

(四)降低套计师事务所的成本

在会计师事务所竞争的大背景中。会计师事务所的成本问题是综合情况的理论与实践研究的重点部分，它不仅仅是简单的战术问题，更重要的是事务所发展的战略问题。战略是将事务所内部可调动的资源进行调整。来达到与市场环境相匹配的情况。

(五)着力推进财务管理一体化

I、必须做到财务制度一体化

财务制度对于会计师事务所来说至关重要，其中有几个关键节点。比如。收费标准一体化、预算管理一体化、会计核算一体化、财务政策一体化、费用标准一体化等等。“一体化”并不意味着“一刀切”，应当允许在不同地区、不同业务范围和执业领域有所弹性，但基本政策、基本原则、共性要求、审批流程应当统一。

2、必须做到资金收付一体化 ·

在管理规范的国际会计公司和德勤(DTD这样较大规模的会计师事务所。大多实行“收支两条线”的资金收付制度，即收人统一归集到管理总所或总部。支出则根据薪酬分配制度和预算管理制度统一支付。

四、会计师事务所的发展前景展望

会计师事务所在我国已不是一个新兴产业，它是市场经济发展和改革开放的必然产物。在中国经济蓬勃向上的今天，一方面由于我国经济已经发展到了一个特定的历史阶段。另一方面由于与世界经济接轨的客观需要．行业协会及其中介机构得到了更多的建设。近年来会计师事务所按照客观、公正、平等竞争，会计服务由单一到综合，正向高层次服务发展，在未来的一段时间里我们完全有理由相信，会计师事务所的发展前景是非常乐观的，我们必将收获中国注册会计师行业的化茧成蝶、凤凰涅椠。

参考文献：

1、赵报卿．会计师事务所服务营销策略[M]．复旦大学出版社

2、吴成浩．会计师事务所执行质量控制规范与规章制度全书

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