拿业绩说话读后感

第一篇：拿业绩说话读后感

《拿业绩说话、用结果证明》学习心得

一个企业生存发展，需要靠利润来维持，因此“利润至上”是企业永远的追求目标。企业要想获得可观的利润，就必须拥有能够创造出色业绩的员工。

邓小平同志曾经说过，“不管白猫黑猫,会捉老鼠就是好猫。”从这句话不难看出，我们做任何工作，最终大家关注的是结果，是解决问题的能力，这也是《拿业绩说话、用结果证明》这本书能在我们管理者中引起共鸣的主要原因。

那么如何发挥自己最大的潜力、拿出更好的业绩，用结果证明自己的实力呢？其实这本书第一页上醒目的两句话，已经给了我们很好的答案：拿业绩说话——是执行到位的责任要求；用结果证明——是用于担当的敬业表现。

下面我结合×××公司的实际情况，浅谈一下如何做一个合格的员工，如何拿出业绩，更好地为企业创造效益，实现自己的价值。

一、我们要想在一个企业生存下去，就必须正确的剖析和认识自己。

现在很多走出校门的大学生，怀着无限的憧憬走进了社会，当迈向工作岗位，憧憬和现实出现反差时，他们并没有静下心来进行反思，取而代之的是怨天尤人。曾经在带钢我遇到过这样一位大学生，他很好奇地问设备科长：为什么螺纹标注要用M16标注，不用M不行吗？其实很多学生在学校学的知识，要灵活地运用到生产实践中去，还需要很长一段过程。因此沉下心来努力学习，练就出本领来，再以对企业创造出的价值来衡量你的抱怨是否合理。

二、要敬业、有团队精神，不能只享受不奉献。

×××公司创业初期，公司员工在每月500元工资的低收入下，能喊出“背着米我也要轧钢”的口号，这是因为员工把企业当成了自己的家，把企业的生死存亡和自己的命运紧紧地联系在了一起，大家自强不息、一起努力，企业就一定能度过难关。

×××公司的搬迁问题，也意味着企业将面临二次创业的挑战，因此越是在危难时刻，越是需要我们员工的团队精神。大家静下心来，做好我们自己的本职工作，关键时刻能挺身而出，和企业一起面对困难，这就是对企业最大、也是做好的贡献。

米卢曾经过说“态度决定一切”，敬业是完美的工作态度；敬业是最可贵的职业品质，敬业就是企业在关键时刻勇于奉献自己，敬业精神是取得好业绩的基础。

三、要有合理工作方法，执行到位，有勇于创新、不断超越自我的拼搏精神。

要想让自己的工作到位而且出色，我们就要领会公司的经营方针，有非常高的执行力，把公司的相应政策落实到位。既要有象老黄牛那种埋头苦干的精神，又必须要讲究策略和工作方法，工作需要章法，要分轻重缓急！把事情做到有节奏，有条理。

另外，企业要发展、要进步、要在瞬息万变的市场中站稳脚，还必须有改革创新的精神，要有企业自己的特色和招牌。拿机电公司为例，如果机电公司只是在为×××内部单位保产保供上停滞不前，不和市场接轨，不找自己和市场之间的差距，那么面临机电公司前途的只有死路一条。×××公司二次创业时，就将会面临成本居高不下、大型设备安装无资质、关键检修无技术实力等一系列问题，因此员工要积极投入到自主管理成果、技术攻关等各项活动中去，为企业发展献计献策，为企业创造效益的同时，也可以实现自己的人生价值。

四、努力付出、干出业绩，证明自己。

在一个企业中，考核员工的标准只有一个，那就是业绩。唯有业绩才能体现一个员工的价值。没有业绩，其他一切都没有说服力。

在企业的生产经营和管理中，我们要求真务实，拿成绩来说话，避免夸夸其谈，相互嫉妒和攻击，不要只注重表面。员工要注重自身学习和改进，让自己切实在岗位上发挥作用，在生产上要勇于担当、献出睿智，形成相互比贡献的氛围，共同促进企业的发展。

随着竞争日益白热化，企业必须跟上时代的步伐，以业绩为中心，狠抓猛打；员工必须逐步完善自我，拿业绩来说话，为企业不断发展壮大做贡献。只有顶着业绩向前冲，企业才能强根固本，在市场中赢得优势地位，×××公司 才能有更辉煌灿烂的明天。

第二篇：拿业绩说话读后感

1、敬业

米卢曾经过说“态度决定一切”，敬业是完美的工作态度；敬业是最可贵的职业品质，品质铸就业绩，敬业精神是取得好业绩的基础，拿业绩说话读后感。

2、工作方法

领会公司的经营方针，有非常高的执行力，把公司的相应政策落实到位。既要有象老黄牛那种埋头苦干的精神，又必须要讲究策略和工作方法，工作需要章法，要分轻重缓急！把事情做到有节奏，有条理。工作基本原则是把最重要的事情放在第一位。要事优先，我们必须让这个重要观念成为一种工作习惯。

3、合理的利用时间

我们上学的时候都学过华罗庚的“统筹方法”。每天都是相同的工作时间，但是工作效率却是不一样的，原因就在于善于利用时间和拙于此道的区别。经营时间是一种学问，用好了可以为你带来数不尽的机会，使你顺利跻身高绩效行列。时间是一个人最宝贵的财富，是它一点一滴地累积成人的生命。时间是无情的，它不可再生，失去了就不会回来。所以我们要学会合理的利用时间，管理时间。

4、团队精神

“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”学会协作让你业绩非凡。个人能力非凡只能代表个人的成绩，但真正出色的成绩应该是那些可以帮助团队实现整体目标的努力。要培养员工共存共荣的观念，团结后进，一损俱损，一荣俱荣。

5、树立目标，追求卓越

“逆水行舟，不进则退”，在工作中没有一成不变的，要有前瞻性，不能只停留在现在的成绩上，要有更高的追求。

当你成功那一天开始，你可能就已经是不成功了。因为，你成功的只是在你原来设定的那个目标上，而不是终级目标。而新的目标，不一定在你原来所走的路上，读后感《拿业绩说话读后感》。

一句简单而有力的语言让做企业，做管理的人都觉得很有启发性，接着而来的就是压力。一种可以召唤动力的压力。

新年刚过公司出台了深化改革的战略方针，在减员增效加薪的基础上整理出了关于未来公司运作的一系列打法。但是，对我这样的分公司基层工作人员来讲，我的目标还是很清晰，只是现在每走一步，都和过去不一样了。公司的改革在我个人理解起来其实很简单，如果说以前的公司成就是因为我们公司的每个人都有很强的“合唱”能力，那么就是说现在要求公司的每个人都要有独唱的能力，就像《世界是平的》一书所说的：“现在是每个人的全球化”。只有公司里的每个人都拥有“独唱”的能力，才会让公司更好的发展壮大，更上一个台阶。

记得海尔集团张瑞敏曾感慨的回忆：“当年，美国有一个大公司要和我们合资（后因控股权问题没有谈成）。他们带了18个专家乘坐自己公司的专机来评价海尔。他们说：海尔虽然小，但是，海尔是他们遇到的中国公司中管理做得最好的。但最后，美国人说了一段话：“你这个企业有一种很重要的敬业精神。但是我告诉你：过了20年，你不会再有这种精神，因为你们中国一定要发展。你看看日本，日本人当年比你们的拼命程度不知道要高多少，可今天的很多日本人根本不想干活了。你怎么保持这种精神呢？”这段话给我留下了非常深的印象，当时我不相信会这样。但是，20年过来了，真是这样……所以，为了保持创业精神，海尔人必须每天战胜自我，求得新生。”要想有动听的歌喉，要想有丰富的舞台经验，都要靠自身不断的努力，不断的提升自己的能力，学习自然一定要排在第一位，时间会冲淡很多东西，随着岁月的流失，其实增长的不只是我们的年龄，而是冲淡了我们学习的欲望。

有个古人说了非常经典的话——“人生在世——幼时认为什么都不懂，大学时以为什么都懂，毕业后才知道什么都不懂，中年又以为什么都懂，到晚年才觉悟一切都不懂。”

古时候一个佛学造诣很深的人，听说某个寺庙里有位德高望重的老禅师，便去拜访。老禅师的徒弟接待他时，他态度傲慢，心想：我是佛学造诣很深的人，你算老几？后来老禅师十分恭敬地接待了他，并为他沏茶。可在倒水时，明明杯子已经满了，老禅师还不停地倒。他不解地问：“大师，为什么杯子已经满了，还要往里倒？”大师说：“是啊，既然已满了，干嘛还倒呢？”禅师的意思是，既然你已经很有学问了，干嘛还要到我这里求教？来者急忙叩谢悔过。据说，这就是“空杯心态”的起源。其实每个做企业，做管理的人都应该有空杯心态。

空杯心态是一种挑战自我的永不满足，空杯心态就是不断学习，与时俱进。

第三篇：拿业绩说话用结果证明

《拿业绩说话用结果证明》读后感

读了《拿业绩说话用结果证明》这本书，影响最深刻的就是“结果”这个词。领导只看结果，结果证明一切，过程怎么样，没有人有那么多时间听你的解释，在他们看来，你解释就是在找理由。读了这本书让我知道，在工作上要牢记，要结果，不要理由。

结果为什么重要？一是，我们靠结果生存，二是，我们不能靠理由生存，三是，没有结果，我们不能生存。对于每一位职场员工来说，除了做出突出的业绩，我们没有别的途径能让老板青睐自己，因为在这个以结果论英雄的时代，衡量一个员工的能力最主要的就是看业绩。职场是一个靠实力说话的地方，在这里，一切要凭业绩说话，因为出众的工作业绩更能证明你的能力，体现你的价值。当你的业绩遥遥领先于你的同事，你就会成为公司里不可替代的重要人物。这就一针见血地指出了最重要的职场法则之一——业绩才是硬道理。企业是员工证明自己能力的战场，而证明自己能力的唯一途径就是业绩。所以，有人把业绩比喻成”征服职场的利器、检验优劣的标准、证明能力的尺度、赢得利润的关键”。的确，在如今的市场经济条件下，无论你文凭多高，无论你多么努力，如果没有业绩，一切都将是空话。而业绩就是结果。

作为客户而言，客户只要结果，不要借口，不要产生结果的过程；没有结果，客户就不会付钱；而没有钱，我们的工资从何而来？同样，对于我们自身而已，领导只要结果，不要借口，不要产生结果的过程，没有结果，就没有业绩，没有业绩，我们的工资从何而来？什么是结果？结果就是提交客户需要的有价值产品或服务。结果定义的越清楚，执行就越到位。下面这样的回答领导会满意吗。“我不敢保证结果如何，但我一定尽力而为，哪怕结果不一定好，但我一定要做到问心无愧。”“我已经按要求做了，但是结果这样，我也是尽力了......”我相信没有哪个领导喜欢这样的回答，领导喜欢员工对任务，无条件的接受，且一口承诺完成。你怎么完成，只要最后有个他希望看到的数字或者结果就OK。而还没执行任务，仅仅是交代任务给你，你就这样犹豫，这样不自信，这就是你自己在心中默认自己是不可能完成任务的，承认自己是失败者，在领导心中，你的形象早就掉了不知几级，所以面对领导，我们一定要有结果，而不是理由，而且还得是好的结果。

什么是好的结果呢？完成任务等于结果吗？答案是NO，完成任务仅仅是一个执行假象，因为没有结果。企业购买员工的是结果，不是劳动，对结果负责，就是对工作价值负责，而没有结果可以有100或10000个理由的。员工的天职是承诺结果，创造价值，为结果负责。只有对自己真正负责，信守承诺，永不言败，具有“结果心态”的员工才能有好的结果，结果是执行的目标，结果是执行的起点，结果第一，理由第二，自己对结果承担责任，创造价值是原因，收获回报是结果，关注“创造价值”，才是“结果心态”。“结果心态”就是把命运掌握在自己手里，“结果心态”不是“想要”，而是“一定要”，具有“结果心态”让你更主动，成长更快更好。

《用业绩说话用结果证明》是一本职场励志指导性很强的读本，读完此书受益匪浅，希望自己可以收获最大的业绩，证明自己的能力，成为永远的职场达人。只有将业绩做到最棒，才能证明自己的实力。作为一名员工，我们强调的不应该是过程，而是结果，事情没有成功不应该为自己找任何理由。因为，结果才是最重要的，一切以业绩为导向。有业绩才是硬道理，说到不如做到，从现在开始，用业绩证明你自己，业绩成就你，一切凭业绩说话。

第四篇：拿结果说话读后感

读《拿结果说话》有感

读了《拿结果说话》这本书，影响最深刻的就是“结果”这个词。领导只看结果，结果证明一切，过程怎么样，没有人有那么多时间听你的解释，在他们看来，你解释就是在找理由。读了这本书让我知道，在工作上要牢记，要结果，不要理由。

一、没有结果，付出再多也是零

作为客户而言，客户只要结果，不要借口，不要产生结果的过程；没有结果，客户就不会付钱；而没有钱，我们的工资从何而来？同样，对于我们自身而已，领导只要结果，不要借口，不要产生结果的过程，没有结果，就没有业绩，没有业绩，我们的工资从何而来？什么是结果？结果就是提交客户需要的有价值产品或服务。结果定义的越清楚，执行就越到位。

二、停止抱怨，不找借口才能出结果

抱怨是一种负面情绪，会对人产生不好的影响。一个人假如不会驾驭自己的情绪总是带着情绪去工作，就不能全心全意的投入到工作上。不把个人情绪作为工作的主旋律才能以饱满的热情投入到工作中。在平时的日常工作中难免会遇到不顺心、不如意的事，我们要停止抱怨，不找借口才能做出结果。

三、主动负责，让结果在“当家作主”中瓜熟蒂落

凡事积极主动，我们就能赢得机会。积极主动不仅指行事的态度，还意味着为人一定要对自己的人生负责。个人行为取决于自身的抉择，而不是外在的环境，人类应该有营造有利的外在环境的积极性和责任感。在工作中我们要把公司当成自己的家一样，认真负责，积极履行我们自己的岗位义务，只有这样才能使结果更加成功。

四、克服困难，全力以赴争结果

进入职场以后，职业生涯不可能是一帆风顺的，遭遇困境是在所难免的事情，那么你应该用什么态度来面对困难呢？请记住这样一句话：“困难，对于弱者来说是拦路虎；但对于勇敢的人来说，困难只是成功路上的垫脚石！”我们要全力去克服工作上的种种困难，在克服困难的同时也可以使我们进步，积累经验，取得优异的结果。

五、注重细节，精益求精出结果

小事情往往就是大细节的体现，它的表现具有瞬时性和随意性，如果我们能在这种瞬间注意到了，就是捕捉到了机会，这就是解决了细节。正如海尔总裁张瑞敏所说：“什么事不简单？把每一件简单的事做好就是不简单。什么是不平凡？能把每一件平凡的事做好就是不平凡。”所以，我们无论做人、做事，都要注重细节，从小事做起，从点滴做起，把小事做细做好并坚持就是成功。细节决定成败，小事成就大事，细节铸就辉煌。只有在工作中注意种种细节，并且把这些细节精益求精的做好，这样我们就能收获最好的结果。

六、点燃激情，启动内在驱动力去收获结果

生活就像一面镜子，如果你冲满激情，那么镜中的你也是活力无限、激情绽放，你的生活会过的津津有味，并感到乐此不疲。对工作充满激情，首先要做到发自内心地热爱自己的工作。所以我们在工作中要时刻充满激情，启动内在的驱动力去收获结果。

七、高效执行，第一时间拿出结果

高效执行是指对于组织布置的任务，没有借口，坚决完成；在规章制度面前，不搞变通，不打折扣，说到做到，做就做好，言必行，行必果。如果不能被付诸实施的话，再周密的计划也是一钱不值。在面对上司下达的一系列任务，我们要在第一时间里，用最高效率去完成，并取得好的结果，不要找借口拖拖拉拉。

八、团队合作，创造最优结果

团队合作往往能激发出团体不可思议的潜力，集体协作干出的成果往往能超过成员个人业绩的总和。每个人都有自己的优、劣势，谁也不会太完美。而在团队合作中，团队成员的优势却可以很好地进行互补，从而使团队产生更大的效益，创造最优结果。在平时的日常工作中我们只有把自己成功的融入到公司这个大团队中，才能使自己或团队发挥最大的能量，从而创造最优的结果。

九、持续精进，用智慧优化结果

一两智慧胜过十吨辛苦。成功者之所以成功，除了他们比一般人勤奋外，还比一般人更善于运用智慧！我们并不比祖先们勤劳，但我们现在的生活却比他们好上千百倍！历史证明，智慧才是最宝贵的。在平常的工作中我们不仅仅要去学习汲取，也要学会创新那样业绩就会不请自来。

《拿结果说话》是一本职场励志指导性很强的读本，读完此书受益匪浅，希望自己可以收获最大的结果，证明自己的能力，成为永远的职场达人。只有将业绩做到最棒，才能证明自己的实力。作为一名员工，我们强调的不应该是过程，而是结果，事情没有成功不应该为自己找任何理由。因为，结果才是最重要的，一切以结果为导向。有结果才是硬道理，说到不如做到，从现在开始，用结果证明你自己，结果成就你，一切凭结果说话。

第五篇：《用脑拿订单》读后感

《用脑拿订单》是第一本我在明白了什么是商业书籍之后认真阅读的商业书籍。第一次看的时候心态是慕名阅读。除了精彩的案例让人一睹为快，叹为观止之外，其他描述的部分虽然硬着头皮一读再读感觉还是无法顺畅连贯，但我还是从心底赞叹该是怎样的思维能把控制人行为的大脑分析的如此淋漓尽致。

转机来自亲眼目睹，亲耳所闻，身临其境聆听孙老师的这个课程，那两天带给我的震动比这么多年都来的强烈。才明白原来所有的成功不是来自偶然，所有表面的行为的背后都有其可以揭示的深层次的实质，以及对于沟通而言怎么说和说什么是同等重要的。

很想把自己的感受写下来，却第一次发现不容易。被强烈震荡了的思想想用文字表现逻辑的此刻，发现自己的无力。无力的原因就是所有的感受都还只是停留于表面，没有融入自己的内心，所以也就无法肆意的流淌。但不想就此放弃，就以此为一个开始，总会慢慢好起来的，只要坚持带着脑袋认真的阅读。我想借助于我近期看的一本揭示在华外企经营内幕的商战小说《圈子圈套》来描述《用脑拿订单》带给我的启示。

《圈子圈套》属于我比较喜欢看的小说类型。让我想起以前看过的一本韩国以真人真事为蓝本的小说《商道》。都很精彩，不同在于当年看《商道》只是因为看而看，除了精彩赞叹已经不记得有哪些可以运用到现实生活和工作中。这次，因为有之前《用脑拿订单》的基础，再阅读的过程中，发现自己会不由自主把小说里面的情节和左右脑的作用和关系联系起来，呵呵，为了自己的这个无意识的动作，我感觉还挺高兴。

以书中主人公洪钧刚刚遭遇事业滑铁卢惨败之后加入各方面都不如自己以前ice公司的维西尔公司，以一个北京区的销售经理的职位漂亮的打败原来实力团队各方面都要略胜一筹的ice公司而最终中标的过程，是一个很好的吻合了《用脑拿订单》阐释的主题内容的案例。总结以下6点：

1。运用理性左脑去做销售和沟通，使对方处于感性右脑思考状态，运用感性去建立客户关系，这样更容易达到我们的目的。洪钧在第一次去普发进行研讨会遇到对方公司姚工的挑衅的处理方式就运用了这个原则。用垫子化解姚工的挑衅。通过这次接触通过左脑判断出姚工的性格属于油烟不进，软硬不吃。策略：攻心为上。了解到姚工喜欢历史，尤其是明史，洪钧就在他的助手点菜的过程中，巧妙的以左脑做沟通，使姚工处于右脑思考状态，一餐饭的时间让对方感到意犹未尽，坦然的邀约继续茶馆喝茶，接着由洪钧巧妙的运用郑和下西洋转到普发的单子上，看的我就是两个字——佩服!想起孙老师说的，任何时候销售都应该是主动的带着客户朝前走，即使是一顿饭，洪钧和姚工的这餐饭为这一点做了非常精彩的说明。还有后面对于决策人金总助理韩湘的接触，也运用到了这个原理。顺利树立在一个众多人采购的项目里面真正可以和自己站在一条战线上面的内线关键人物。这个过程我觉得还说明了在销售过程中，通过左脑来提出问题，然后说明原因，严重后果，从而获得韩湘的信任和依赖，最后深度关注洪钧，并成为和洪钧目标一致的具有影响力的决策人之一。

2。案例的销售语言：“您那么忙，下次再抓住您的时间就更难了，我干脆来了死皮赖脸，今天非见着您这位真佛不可。”约见孙主任。

3。不同的客户采用不同的策略。和范宇宙的合作，以及用范宇宙来解决强烈反对他们但又有决定权的柳副总转而支持他们都说明这一点。

4。销售人员应该当个杂家，对什么事情都有点兴趣，对什么事情都有些看法，都能说上一二，而在说这些的时候最好可以采用故事的形式，建立冲突，讲述细节，情节紧密。洪钧用一个日本翻译的故事讲述他为何喜欢明史的原因，让我印象深刻。

5。要有好的心态，不要着急，不要烦躁，不要让客户感受志在必得的心思。在客户强调对手的优势的时候，要肯定对手的优势，转移客户关注自己的优势。在初期自己薄弱的时候采用拖的战略，等待对自己有利的时候采取行动。

6。获得决策人的认可，扩大影响力。成功邀请到金总无形导致其他决策人员对维西尔公司的重视。而邀请到的理由就是真正把握到金总关于购买软件的目的的正确把握。那段邀请的话很精彩：“金总，我直接过来和您打招呼就已经够冒昧的了，那我就干脆斗胆再冒昧一下，我想请问，普发集团这次的软件项目，是要解决面子问题还是解决肚子问题呢?”特殊的开场吸引金总的注意力，再开始展开，切中金总关心的实质问题，也就是正确了解了客户的需求，在此基础上展现自己可以满足客户需求的能力，赢得客户的好感和信任。

《用脑拿订单》一书确实如扉页所提示的，冲击了我的信念，世界观以及人生观。它是销售人员的功夫秘笈，级别等同于《葵花宝典》，虽然我吸收的还非常有限，但我自己感到高兴的是我终于有了清晰的努力方向。说句和销售无关的话，这本书上面所揭示的一些原理用在一生与人交往也是受益匪浅的。虽然书中的很多精粹我还没有全部吸收，但这本书有助于让我有志于登上销售顶峰而不再觉得只是白日梦。