与茅台有关的诗词

第一篇：与茅台有关的诗词

咏茅台酒 清·陈熙晋

（道光时仁怀直隶厅同知）

（一）茅台村酒合江柑，小阁疏帘兴易酣。独有葫芦溪上笋，一冬风味舌头甘。

（二）村店人声沸，茅台一宿过。家唯储酒卖，船只载盐多。矗矗青杠树，潺潺赤水河。明朝具舟楫，孤梦已烟波。

无 题

清·卢郁芷

（仁怀鲁班人，文痒生）

茅台香酿酽如油，三五呼朋买小舟。醉倒绿波人不觉，老渔唤醒月斜钩。

无 题

清·刘璜

（仁怀茅台人，清代秀才，留学日本，曾在东北从政）飘零辽左无家客，地老天荒剩劫灰。几度药言非玉屑，十千茅酒负金罍。唯闻息壤茉抚遍，尚有阳和黍谷回。难得相逢又相别，五云深处且衔杯。

茅 台 村

清·郑 珍

（清代西南大儒、经学家、诗人）远游临群裔，古聚缀坡陀。酒冠黔人国，盐登赤虺河。迎秋巴雨暗，对岸蜀山多。上水无舟到，羁愁两日过。

茅台村

清·张国华

（兴义府城人，道光贡生）一座茅台旧有村，糟邱无数结为邻。使君休怨曲生醉，利锁名缰更醉人。于今好酒在茅台，滇黔川湘客到来。贩去千里市上卖，谁不稀奇亦罕哉！

赠友人

刘海粟

（艺术大师。此诗乃于1985年8月在贵阳花溪有感而作）

漫言朋友已无多，乡里犹存旧日歌。茅台芳醇擎在手，先人遣塚等归舸。

无 题

胡绳（原全国政协副主席）

赤水河中碧水流，行军南北用奇谋。多缘战士忘生死，赢得酒香溢五洲。

茅台诗

黄炎培

（原政务院副总理兼轻工业部部长）相传有客过茅台，酿酒池中洗脚来。是真是假吾不管，天寒且饮两三杯。

和黄炎培先生（茅台诗）

陈 毅

（原国务院副总理兼外交部长）

（一）金陵重逢饮茅台，万里长征洗脚来。深谢诗章传韵事，雪压江南饮一杯。

（二）金陵重逢饮茅台，为有嘉宾冒雪来。服务人民数十载，共祝胜利干一杯。

转和陈毅同志诗

黄炎培

万人血泪雨花台，沧海桑田客去来。消灭江山龙虎气，为人服务共一杯。

无 题

张爱萍

（原国务院副总理兼国防部长）当年渡赤水，人民热水沸。醇酒劳红军，鱼水情意贵。

祝贺中国酒文化节茅台诗会

（二 首）贺敬之 柯 岩 一 香漫九州溢四海，依然好酒数茅台。新篇诗雄真国酒，酒魂诗魂两无猜。二

酒节酒都会诗才，缘酒论诗各抒怀。深采民心源泉水，酿出诗中茅台来。无 题

姚雪垠（著名作家）

（一）莫道扶桑隔海远，碧海如带绾芳邻。缅怀深叹同文古，来往频增友谊新。四座春风如意好，一堂喜气见情真。何时乘兴君西去，自有茅台供洗尘。

（二）著书倦后思美酒，小饮芳醪诗兴回。梦想长篇完稿时，至交欢会醉茅台。

无 题

周林

（仁怀人，原贵州省省长、省委书记）

（一）昔日茅台酒三家，路人闻香醉篱下。美酒自有高人评，何许赛评第二名。欣闻酒厂要修志，堪称国宝第一名。若问总理评酒事，万国齐呼来茅台。

（二）低度美酒新酿成，酱香不减色味醇。借问酒乡何处是，赤水河畔茅台村。

无 题

苗子岚

（中国食品协会副会长、白酒专业协会会长）

（一）自古佳酿各有殊，醇香浅度辟新途。茅台酒帜扬天下，万里推行在一呼。

（二）久慕茅台念未休，三临州境首成游。为寻一醉五千里，更喜金魁誉环球。

无 题

秦含章

（中国酒界泰斗，原国家食协发酵研究所名誉所长）中华酒事素兴盛，贵州茅台享大名。降度声中进步快，品评会上醉京城。

无 题

周恒刚

（第四届全国评酒会专家组组长、高级工程师）久别茅台倍感新，驰名国酒更逢春。寄语南飞双燕子，归来珍重莫迷津。

调寄“浪淘沙” 辛海庭

黔山景无穷，云壑雾峰，曲韵幽雅透醅盈，调谐九酿色湟谱，宇内闻名！对岸耸碧屏，赤水奔腾，长征四渡有碑铭，任重道远

展雄翅，春雷彩虹。

赵敦彝（1894－1955年），字启常，号凤山樵子，仁怀县茅坝镇官院子人，遵义旧制中学卒业，曾任仁怀县高等学堂、小学、中学教师，专长文史地，善书画，工诗文，教授颇有声望。著有《课余随笔》。

仁怀诗人赵敦彝诗，其《茅台饷耕》云：

一望十里有平畴，茅台棋布眼中收。乔木阴阴笼夏日，小草油油满陌头。农人息足歌声缕，林鸟催耕唤不休。凿井耕田诚足乐，帝边与我有何求？

张国华是清代中叶贵州省颇有点名气的学者。道光初年，他途经茅台时，曾写下《茅台村竹枝词》二首：

一座茅台旧有村，糟邱无数结为邻。

使君休怨曲生醉，利锁名缰更醉人!于今好酒在茅台，滇黔川湘客到来。贩去千里市上卖，谁不称奇亦罕哉!

陈熙晋，浙江义乌人，清道光二十年(1840年)至二十二年(1842年)，任仁怀直隶同知。仁怀直隶厅(今赤水县)与仁怀县紧相为邻，舟楫可直抵茅台。陈在任期间，曾专程到茅台村一游，触景生情，写下了《茅台村》一诗：

村店人声沸，茅台一宿过。家唯储酒卖，船只载盐多。矗矗青杠树，潺潺赤水河。明朝具舟楫，孤梦已烟波。

陈熙晋，仁怀直隶同知时期，十分钟爱茅台酒。组诗《之溪棹歌》中的—首短诗相互印证：

茅台村酒合江柑，小阁疏帘兴易酣，独有葫芦溪上笋，一冬风味舌头甘。

此外，他还写过一首关于枸酱的诗：

尤物移人付酒杯． 荔枝滩上瘴烟开，汉家枸酱知何物? 赚得唐蒙鰼部来。

他认为枸酱是一种产于赤水河流域的美酒。当年唐蒙取道合江，溯赤水河去夜郎国，就是为了能够品尝列这种旨酒。这种看法是颇有见地的，值得重视并加以探讨研究。如果枸酱果真产于赤水河流域，尽管它并非白酒，但至少可以证明这一地区确乎历史悠久的酒乡，早在两千多年前就已经出产名酒了。

清道光二十三年(1843年)，被誉为西南大儒的贵州遵义籍文学家、诗人郑珍，由遵义赴仁怀厅访问原遵义知府平翰，途径仁怀茅台村时，也写过一首五律《茅台村》：

远游临郡裔，古聚缀坡陀。酒冠黔人国，盐登赤虺河。迎秋巴雨暗，对岸蜀山多。上水无舟到，羁愁两日过。

把“黔省称第一”的茅台酒形象地写入诗中，使茅台酒更加遐迩闻名，它的宣传作用是不可低估的。

相传，郑珍过茅台时，闲步街头，见一插草标鬻卖亲生女儿的穷汉。问其情由，始知系当地某盐商兼酒店老板逼他归还所欠30两纹银只好卖女抵帐。郑珍心想周济于他，又苦于所带盘缠无多。正在情处两难之际．恰好这时那位借债给卖女者的富商，慕他的盛名，差人来请他去写副对联，以满足其附庸风雅的欲望。这种为富不仁的人，他本不屑与他写什么对联，正想开口回绝－－当他的目光扫过那卖女者的愁眉苦脸时，猛然灵机一动，应允了富商的请求。他来到盐商家中，开口就说：“写对联可以，但要40两酬金”。富商磨来磨去，只肯拿出20两银子。郑珍略一思忖，展纸挥笔，写下了“酒冠黔人国”五字上联，把笔一丢，拿着20两银子就走。盐商问他为何不把对联写完?他冷笑一声：“你只肯出一半价钱，我当然也只能写半副对联罗！”盐商无奈，只好忍痛再拿出20两银子。郑珍这才提笔写出“盐登赤虺河”五字下联。写毕，他把40两银子悉数拿去送与卖女儿的那位穷人还这位商人的帐。郑珍到茅台后，整天下雨，心情不佳，他想写一首有关茅台村的诗也一直没有写出来。他戏弄了这个心地狠毒而又颇为悭吝的富商一番，又解了那位穷人的燃眉之急，心绪为之—爽。回旅舍后，便以这副对联为基础，写下了脍炙人口的《茅台村》一诗。

郑珍的另外一些诗中，也有少量涉及茅台酒的诗句。如《吴公岩》一诗中的“蜀盐走贵州，秦商聚茅台”两句诗，既如实地记述了赤水河开发后，川盐不断沿河而上运往贵州，秦晋商人纷纷汇聚茅台的盛况，也阐明了这是茅台村繁荣的主要原因。赤水河船舟畅通，茅台村繁荣发展，它对茅台酒的酿造，运销自然有着重要的促进作用。又如他写的《贵阳秋感》一诗中的“枸酱仍从益部来”之句，就比陈熙晋的看法更进了一步。茅台曾名为益镇，他这里所说的益部，很可能指的就是茅台镇。由此看来，他当时已认定曾为汉武帝“甘美之”的枸酱产于贵州省仁怀县的茅台村一带。

清同治时遵义府学痒生，贵州仁怀县冠英乡人卢郁芷，平生纵情山水，甚喜饮酒咏诗。他寓居仁怀县城时写的《仁怀风景竹枝词》六首中，有一首就是专门写茅台酒的：

茅台香酿酽如油，三五呼朋买小舟，醉倒绿波人不觉，老渔唤醒月斜钩。

寥寥数语，把茅台酒色香味的甘醇芳郁描绘得出神入化，真是一首不可多得的通篇描写茅台酒的好诗。酒是诗人灵感的源泉，这话一点不假。一位高龄老人告诉我，据他与卢郁芷过从甚密的父亲讲，卢郁芷最爱喝茅台酒，每次出游总要随身带着酒瓶，喝得尽兴尽欢后，方始吟诗作赋。如果没有喝酒，反而—句诗也写不出来。上面列举的这首竹枝词，就是他醉酒上岸后，在茅台镇的一个友人家中写就的。此诗当时就被人们广为传抄，茅台酒厂的老板还专程到遵义请一姓刘的书法家写成条幅，挂在自己的办公室里。据他讲，卢郁芷写的咏赞茅台酒的诗歌有好几首，惜乎都已佚失。

除了上述四人的诗作外，还有一首常常被人们误认为是清代人创作的佚名诗歌：

茅台美酒盛名扬，与众不同韵味长，风来隔壁三家醉，雨过开瓶十里芳。外运五洲千户饮，内销卅省万人尝。漫道此酒只乃尔。空杯尚留满室香。

其实，这是我50年代写的一首快板词。记得当时我正在仁怀文化馆编辑演唱材料，那时的茅台酒厂厂长张兴忠向我建议，希望我写一首赞美茅台酒的演唱材料登在文化馆办的《仁怀演唱资料》上，我应他的请求，写了上面这段快板。因为是我编的材料，故未署名，以后传来传去，个别字句也有些变异，更无从知道作者是谁了。

为什么当代吟咏茅台酒的诗歌很多，而清代咏及茅台酒的诗篇却很少呢?这是因为茅台镇僻处黔北边远的山区，在交通极为不便的清代，骚人墨客是很难来到这里的。就是想喝上—盏茅台酒，也是难之又难的。他们既无法亲临茅台，又不能饮到茅台酒，写不出赞美茅台酒的诗来，那也是很自然的事。就以上文述及的四位诗人来说，有3人是贵州籍人，他们所居之地离茅台都不甚远，故有机会前来茅台。陈熙晋虽非贵州人，但他却有幸在与茅台邻近的仁怀厅做官，所以能一游茅台。这说明诗人与名酒要结下姻缘，是需要以发达的交通为媒介的。

上述四位诗人，有3位是清道光年间来茅台的。为什么在此之前和此后都没有外地诗人到达茅台呢?这是有它的历史原因的。

据史书记载：清代初年，茅台镇还是一个小小的渔村。直到清乾隆十年(1745年)，贵州总督张广泗奉旨开修赤水河河道后，舟楫抵达茅台，茅台成为川盐入黔水陆交接的码头，才日渐繁荣起来。到了道光时期，已经是商贾云集的黔北四大集镇之一了。在赤水河通航的初期，来茅台的主要是盐商和船工，那时茅台刚刚开发，诗人们当然不愿光临这个草创初期的集镇。迨至茅台繁华之后，茅台酒声名亦随之远播，慕名而来的诗人与日俱增，这是十分合符情理的。

至于咸同以后，太平军石达开部和号军、杨隆喜起义军等农民起义军在仁怀县境内与清军不断作战，仁怀成为烽烟四起的战场，茅台也几子被夷为平地，茅台酒的生产大受影响。这时外地的文人不但不会冒险来仁怀，连饮用到茅台酒的机会也大大减少，还有什么兴致去为茅台酒唱赞歌呢?只有像卢郁芷这样的本地诗人，才能够流连茅台，浅酌低唱，留下一些歌唱绝代名酒的佳篇。

美酒丰富了诗人的灵魂，扩大了诗人的视野。诗人延伸了美酒的内涵，光大了美酒的名声，为它的腾飞插上了翅膀。清代诗人们写下的吟咏茅台酒的为数不多但却光彩烨烨的诗篇。是我国文化和经济领域的宝贵遗产。它是史诗，为我们研究酒苑奇葩的历史留下了丰富而宝贵的第一手资料。它是琼浆，沉醉了亿万读者的心灵，它将像茅台酒一样永远流光溢彩．为人们钟爱倾倒。

第二篇：茅台文化与品牌营销

茅台文化与品牌营销

贵州茅台享誉四海，从历史渊源来看可以说是我国的“国酒”。茅台酒是以它的产地命名的，它产于贵州省西南部仁怀市西13公里处的茅台镇，该镇因而也被称为“国酒之都”。品牌营销九维战略创始人葛闻华跟大家分享：

茅台酒的魅力是无以伦比的，在众多的名洒中稳居首位。茅台酒被视为酒中珍品，国之瑰宝。茅台酒为典型的酱香型白酒，酒度达53度，产于贵州仁怀县茅台镇。用当地优质高梁为原料，高山深涧的井水为酿造水操工艺独特，酒色纯净透明，入口香馥郁，味感醇厚，余香绵绵，黔省称第一，神州占榜首。

茅台集团以人本为文化的根本引线，充分利用品牌资源优势，积极探索和建设出具有本行业特色的独具个性的酒类企业文化。

在白酒市场竞争日益激烈的过程中，在白酒消费日益个性化、情感化的时代，酒与文化之间的关系变得日益重要。

值此，茅台集团率先在全国白酒市场提出“文化酒”的概念。不仅使茅台酒以文化酒定位而成为中国酒林至尊奠定了坚实的品牌基础，也让“文化酒”的概念纵横中国白酒市场。茅台酒被誉为中国文化酒的杰出代表和文化酒的鼻祖，由历史、政治、经济以及消费时尚赋予它的国酒文化。从庆功酒、国礼酒到历代国家领导人均以茅台酒作国宴酒和国礼酒赠送外国友人。

茅台集团掀起建设以“爱我茅台，为国争光”为企业精神和充分张扬“品质、环境、工艺、品牌、文化”为核心竞争力的企业文化高潮。“爱我茅台，为国争光”集中反映了茅台人的企业和民族主人翁意识，彰显茅台人奉献社会的职业道德与民族责任气节。

文化与品牌营销之风生水起——

茅台集团在开展营销推进的过程中，充分利用茅台的文化底蕴和品牌优势，实现文化与品牌营销并举的和谐效应。

健康文化，导入品牌诉求，展示国人追求——

茅台酒产于黔北赤水河畔的茅台镇而得名。茅台酒质量与其产地密切相关，这是茅台酒不可克隆的主要原因，也是茅台酒区别于中国其他白酒的关键之一。

茅台酒产地茅台镇风景秀丽，依山傍水；地理地貌独特，地域海拔高度 420-550m，地理位置在东经105°，北纬27°附近，为河谷地带；地层由沉积岩组成，属下第三系，为紫红色砾岩、细砂岩夹红色含砾土岩。茅台地区年平均气温18.5℃，年平均相对湿度78%，年平均降雨量 1088mm 左右。由于茅台镇地处河谷，风速小，十分有利于酿造茅台酒微生物的栖息和繁殖。

茅台镇独特的地理地貌、优良的水质、特殊的土壤及亚热带气候是茅台酒酿造的天然屏障，一定程度上也可说茅台是大自然赐予人类之杰作。六十年代、七十年代全国有关专家曾用茅台酒工艺及原料、窖泥，乃至工人、技术人员进行异地生产，所出产品均不能达到异曲同工之妙。也充分证明了茅台酒是与产地密不可分的关系和茅台酒不可克隆，为此茅台酒 2001 年成为我国白酒首个被国家纳入原产地域保护产品。

基于茅台酒的独特生产地理自然环境，茅台集团率先在全国白酒业中提出“健康文化酒”的概念，并完成茅台酒的文化角度定位，对把握健康文化酒在市场中的发展空间游刃有余，充分融入健康文化理念，喊出人们的健康追求。“国酒茅台，喝出健康来”的品牌广告诉求深入人心，唱出自然、健康的充满人文关怀的茅台酒文化营销理念。

礼仪文化，融合品牌诉求，彰显华夏风范——

自古以来，中国就是“礼仪之邦”、“食礼之国”。懂礼、习礼、守礼、重礼的历史，源远流长。据《礼记礼运》记载：“夫礼之初，始诸饮食。”而最早出现的食礼，又与远古的祭神仪式直接相关。对此，《礼记礼运》又有一段概括性的描述，其大意是：原始社会的先民，把黍米和猪肉块放在烧石上烤炙而献食，在地上凿坑当作酒樽用手掬捧而献饮，还用茅草扎成长槌敲击土鼓，以次来表示对鬼神的敬畏和祭祀。后来食礼由人与神鬼的沟通扩展出人与人的交际，以便调节日益复杂的社会关系，逐步形成吉礼、凶礼、军礼、宾礼、佳礼等“先秦五礼”，奠定了古代饮食礼制的基石。

谈起喝酒，几乎所有的人都有过切身体会，“酒文化”也是一个既古老而又新鲜的话题。现代人在交际过程中，已经越来越多地发现了酒的作用。酒作为一种交际媒介，迎宾送客，聚朋会友，彼此沟通，传递友情，发挥了独到的作用，所以，探索一下酒桌上的“奥妙”，有助于你求人交际的成功。

古往今来，中国名优传统白酒作为社会交换的一种“形态”，渗透着许多中华传统文化的涵义与韵味。

茅台人以“迎宾酒”来作为这款茅台系列产品的名称标识，意在传承历史久远的中华民族文化中的“敬重友情”的人文意识，营造 “座上客常满，樽中酒不空”的和谐品牌形象氛围。喝酒和茅台，买酒买茅台，应该成为人们的消费选择。

茅台迎宾酒的文化意韵是多么地深远与厚重。好客，敬宾，自古就是东方民族，更是中华民族优秀文化的深厚内涵。经典古籍《论语》中一句“有朋自远方来，不亦乐乎”，似乎已成为 古今之人在社交活动中常持有的喜悦心态。

茅台迎宾酒“迎宾迎天下”的产品定位，视消费者、经销商、市场为“天下宾客”，竭诚相待，以“

“茅台迎宾酒，迎宾迎天下”，包含着茅台集团以一流的产品质量、一流的营销服务，去笑迎天下宾客，笑赢市场的品牌营销文化底蕴。

茅台迎宾酒充分融合中华民族的礼仪文化，推出“迎宾酒”品牌，实现礼仪文化与品牌诉求的和谐与融洽，更彰显茅台国酒风范，蕴寓华夏文明。

茅台文化与品牌营销之民族责任打造——

茅台集团通过茅台文化的导入、提炼，实现全面品牌文化营销的战略性突破，而其文化与品牌营销更彰显其民族责任的秉性。

健康文化理念，彰显民族责任承诺——

健康是人类的追求，为人们生产健康产品，更是企业的社会责任。茅台集团就是基于这种社会责任民族责任意识，来构建自身企业文化的健康理念，并和品牌营销传播息息相关，打造健康酒类产品，为消费者健康服务，给消费者唱出“喝茅台，喝健康”的消费新理念和承诺。

礼仪文化传承，融合民族责任垂范——

礼仪是一个国家的风范。一个企业如果能够将礼仪融入自身品牌营销，更能体现企业的民族责任感和“国家兴亡，匹夫有责”的企业意识。茅台集团推出的茅台迎宾酒，以“茅台迎宾酒，迎宾迎天下”的品牌诉求，喊出了中华民族包容世界、包容其他民族的厚道和宽阔胸襟，唱出国人的骄傲和气度，展示茅台集团高度的社会责任意识与民族责任感。

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第三篇：茅台宣传语[定稿]

茅台集团企业文化理念概览：

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 企业使命——弘扬国酒文化 追求创新卓越企业愿景——享誉全球企业核心价值观——天贵人和厚德致远企业经营理念——理性扩张 统筹发展企业决策理念——谋则科学民主 定则果断执行企业人才理念——以才兴企 人企共进企业领导理念——务本兴业 正德树人企业精神——爱我茅台 为国争光

国酒茅台在全国白酒行业拥有独一无二的工艺技术、企业标准和特殊功能：

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 一年一个生产周期，从原料进厂到成品出厂，至少需要五年时间。制酒过程需经九次蒸煮（馏），八次发酵，七次取酒。高温制曲、高温发酵、高温接酒是其独特工艺，其中高温制曲和高温接酒对中国白酒工艺变革产生了重大影响。长期储存是茅台酒风格形成的关键因素之一，在白酒行业独具特色。精妙绝伦的勾兑技术和理论由茅台率先提出，是对中国白酒行业的重大贡献之一。酱香、窖底、醇甜三种典型体的划分和总结，对中国白酒香型划分和浓香型白酒的发展作出了划时代的贡献。GB18356-2001 《茅台酒（贵州茅台酒）》既是国家标准，也是企业标准和国际标准，在白酒行业绝无仅有。独特的空气、气候、地理、水文环境，使茅台酒不能异地生产，在全国白酒行业也是绝无仅有。茅台酒已通过了绿色食品和有机食品认证，并被确定为原产地域保护产品，在全国白酒行业，迄

今只有茅台酒集此三者于一身。

茅台有“5年底限”——茅台酒生产遵循天时，一年一个生产周期，两次投料、9次蒸煮、9次加曲、7次取酒，高温发酵，高温出酒，再经储藏、勾兑后方才面市。这个时间是5年。酿造工艺，精湛传统。一年一个生产周期。端午踩曲，重阳投料。两次加沙，九次蒸煮，八次发酵，七次取酒，五年贮存，分型勾兑，检验品查，包装出厂。

茅台酒始于秦汉，精于明清，尊与当代。上下辉煌两千年，昭古烁今，源远流长，早在公元前135年，汉武帝令唐蒙出使南越，曾专程绕道取此酒归长安献于武帝，饮而“甘美之”。茅台酒从此名扬天下。

独特的自然环境和独特的酿造工艺赋予茅台酒独特的品质，茅台镇四面环山、地势低洼，气候炎热，加之几千年的高温生产工艺的长期驯化，使之具有独特的微生物群，决定了只有茅台镇才能生产茅台酒。

茅台酒严格按照一年一个生产周期，两次投料，高温制曲、高温发酵、高温接酒是其独特工艺，新酿的新酒必须装入坛入库，经过三年以上漫长的陈酿贮存后再进行勾兑，勾兑后的茅台酒，还要在酒库里继续陈酿一年的时间，才能包装出厂，整个过程，至少需要五年时间。

“茅台”牌系列啤酒是我公司按照茅台（集团）“一品为主，多品开发”的发展战略，不断开发、研制、创新的结果，也是茅台（集团）公司严谨、科学、精益求精的质量精神在啤酒领域中的再现，是传统工艺与现代科学酿制技术相结合的产物。茅台”牌系列啤酒是由优级澳大利亚麦芽和优质进口酒花，质地良好的优质糯米和具有喀斯特地貌的深山泉水，独特的配方和酿制工艺，精制而成。酒体清亮透明，色泽呈金黄，风味纯正爽口、口感谐调柔和，酒花芳香突出，泡沫洁白细腻，挂杯持久，口味独特，深受消费者喜爱。

2001年11月在中国酿酒工业协会组织的全国啤酒品评会上，经专家品评，茅台啤酒荣获“中国优质新品啤酒”称号，2003年2月茅台啤酒被中国食品工业协会授予“国家质量检测合格——全国质量信得过食品”称号；2003年10月在中国食品工业协会和中食协啤酒专业委员会联合举办的全国第五届啤酒评选活动中，经国家级啤酒评委品评和国家权威检测机构检测，“飞天”和“五星”牌茅台啤酒获得评比总分第一，并分别被授予“中国啤酒著名创新产品”和“中国啤酒优秀创新产品”的殊荣。

贵州茅台酒厂（集团）保健酒业有限公司，隶属中国贵州茅台酒厂有限责任公司，坐落于风光旖旎的赤水河畔——茅台镇。与国酒茅台同享得天独厚的水源、气候、土壤等自然条件。优越的自然环境，为茅台不老酒的发展创造了有利条件。经过近30年建设与发展，公司已成为一家实力雄厚的专业酿酒公司。2002年通过ISO9001：2000版质量体系认证，并被中国企业形象认定委员会授家予“中国企业形象AAA级”称号。

公司一贯高度重视质量，坚持走质量效益型道路。由一大批长期从事酿酒生产科研的专业技术人才严把质量关。先后研制开发出了以“茅台不老酒”为龙头的各种系列酒、酱香系列酒。其中茅台不老酒以中庸和谐的思想为文化理念，提倡健康快乐、养身养心的生活方式，体现了“人生须尽欢、茅台不老酒”精神境界，首开中国白酒“养生”文化之先河！

“茅台不老酒”是茅台集团精心打造的一款“高端酱香养生酒”，凝聚“国酒”茅台集团数十年的精湛工艺与品质信誉。优质的酱香型白酒与上等名贵中草药材的巧妙结合，成就了不老酒的奢侈品位。不老酒延续了“国酒”茅台集团优秀的品牌文化，传承了其精湛的品质，让不老酒拥有雄厚的资源和基础，可以使之站在行业制高点上，成为业内的领军品牌，全新定位，系出名门，源于国酒茅台，臻品茅台原酿，中国酱香养生典范，首开中国白酒“养生”文化之先河！

公司位于被国家命名为“中国酿酒葡萄之乡”和“中国干红城”的河北省昌黎县，生产公司占地面积36729.1平方米，拥有一个设备完整的独立发酵站，占地面积11700平方米，并拥有5000亩的标准化葡萄种植基地。年原酒发酵生产能力1.2万吨，成品酒生产能力1万吨。公司产品采用昌黎出产的赤霞珠、品丽珠、霞多丽等优良酿酒葡萄为原料，共有茅台系列、国韵系列、国色天香系列、礼品系列等多个干红、干白葡萄酒产品。

公司秉承“国酒风采、红色茅台”、“变的是颜色、不变的是品质”的品牌和质量理念，以良好的地理环境、优良的原料品质、先进的设备以及精湛的工艺技术，努力为消费者打造上乘品质的茅台葡萄酒系列产品。茅台葡萄酒作为茅台品牌的延伸和发展，坚持发扬茅台的企业精神和文化精神，为消费者生产信的过的产品，提供优质和过硬的服务。公司实行全质化管理，倡导“全员参与，全力以赴，全面推行”的运作方针。不断加强企业软硬件建设，企业已通过ISO9001:2000质量管理体系、QS食品质量安全市场准入认证、ISO14001:2004环境管理体系、ISO28001-2001职业健康安全管理体系、HACCP食品安全管理体系等管理体系认证、中国葡萄酒A级产品认证。

2010年，投资3.2亿元的茅台葡萄酒庄园项目正式启动，这标志着茅台葡萄酒系列产品已开始正式进军高端。公司产品目前已覆盖全国各地并远销东南亚、日本等地区，深受消费者欢迎。茅台葡萄酒在不久的将来必将成为国际知名的现代化葡萄酒企业，让世人畅饮白酒王子“茅台”的同时必想酣畅红酒公主“茅台葡萄酒”。

第四篇：五粮液酒文化与茅台酒文化的比较研究

五粮液酒文化与茅台酒文化的比较研究

五粮液与茅台作为当今中国酒产业与酒文化的“双子”星座，双峰对峙的五粮液与茅台不只成为中国浓香型白酒的代表和中国酱香型白酒的代表，更成为中国酒文化中儒家文化的代表和道家文化的代表。五粮液与茅台成为传承中国传统文化的两大酒类品牌。研究五粮液与茅台在酒文化方面的对立统一性，有助于深入认识五粮液与茅台在市场竞争中的文化定位，引导其在市场竞争中更加突显自身的文化优势，并防范二者产生文化方面的恶性竞争，以使五粮液酒文化与茅台酒文化在遵循市场规律的条件下相互补充、相互借鉴、相互促进、共同发展，使五粮液酒业发展与茅台酒业发展齐头并进，在走向国际市场的时候，能够代表中国优秀传统文化的一体两面。一、五粮液与茅台的文化差异

五粮液中庸文化与茅台无为文化在起源处本是一脉相承。《易经系辞》中的两句话：“天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。”对天人关系进行了深刻阐释。通过对天（即自然）的运动刚强劲健的形容，联想到人，认为君子应刚毅坚卓，发愤图强；通过对大地的气势厚实和顺的思考，认为君子应增厚美德，容载万物。由此表达出君子应该像天宇一样运行不息，即使颠沛流离，也不屈不挠；如果你是君子，接物度量要像大地一样，没有任何东西不能承载。

自强不息与厚德载物，成为中国传统文化的精髓之所在。前者演变为儒家的刚健有为，积极进取的文化品质；五粮液商标本是对蒸馏场面的抽象化，五根线条表示冉冉上升的蒸汽。五粮液商标五根线条汇聚于顶端，形成箭头状，明显地体现出一种锐气。后者演变为道家的无为而治，顺其自然的文化品质。茅台商标中下面的蓝色使人联想到大海，可以容纳和承接宇宙之气。

“轻清者上浮，重浊者下沉。”同是外圆的商标，五粮液的商标表达出五粮液外向型的品格，茅台的商标表达出茅台内向的性格。表现出的锐气和宽容的商标，通过符号显示，成为自强不息和厚德载物的文化精神的载体。五粮液和茅台，文化品质不同，但文化之根相同，属于并蒂莲花、同根枝条，因而，二者在文化演进中其表层现象虽然极具异质性，但其深层文化结构明显具有同源性。

具有显著中国传统文化底蕴的五粮液与茅台，同样具有中国传统产业的特征。文化产业与产业文化的复杂属性，使五粮液和茅台都必须在生产产品时注重发掘其文化内涵，从中国传统文化中吸取精髓，选择不同的文化作为产品的精神内质。

五粮液以儒家中庸文化为其文化品质。独有的自然生态环境、独有的638年明代古窖、独有的五粮配方、独有的酿造工艺、独有的中庸品质、独有的“十里酒城”构成五粮液的六大优势。五粮液以其“各味谐调，恰到好处”品质与中庸文化完美地结合在一起。茅台以道家无为文化为其文化品质。开放式发酵与封闭式发酵对应太极中的“一阴一阳之谓道”。此种文化品质铸就了茅台在文化上的守成持中心态。“酿造高品位的生活”必须得“道”。五粮液自强不息的精神铸就了五粮液在文化上的进攻心态。五粮液世纪广场的“强鱼吃弱鱼”文化雕塑，使人一进五粮液集团所在地就感受到了市场竞争的残酷和惨烈，感受到了市场竞争的强者生存、弱者灭亡的生存法则，只有做成强中之强，才有生存和发展的空间。五粮液以其优势品质和强势营销，形成在市场竞争中“独霸天下”的格局。茅台厚德载物的精神铸就了茅台在文化上的老成持成风格。在多年的市场竞争中，茅台长期高举“国酒”的旗帜，以此号召中国白酒市场。茅台多年来致力于酒类品质的坚持，力倡健康品质，形成无可争锋的态势，希求在激烈的市场竞争中成为无与匹敌的“孤家寡人”的酒业帝王，以致达成在高端白酒市场的“普天之下，莫非王臣；率土之滨，莫非王土”的垄断状态。二、五粮液与茅台的图腾解读

我们试从文化图腾的角度来观照五粮液和茅台。图腾是原始人群体的亲属、祖先、保护神的标志和象征。根据对图腾的分析，我们可以比较容易地解释五粮液和茅台的文化特征，以及在这种文化底蕴下发生的很多具体事实，甚至可以解释一些平时较难理解的事实。

五粮液的文化图腾应是五粮液鹏程广场的“人面鹰身”雕塑。五粮液集团所在地为宜宾北岸岷江边的鹫州坝，旁边有一山称灵鹫山。顾名思义，五粮液酒厂所在地在历史上曾是一个山环水绕、飞禽众多的江边沙洲。《说文》有言：“鹫鸟，黑色，多子。师旷曰，南方有鸟，名曰羌鹫，黄头赤目，五色皆备。”《广雅》有云：“鹫，雕也。”查询字典，我们可知，鹫为一种猛禽，毛色深褐，体大雄壮，嘴呈钩状，视力很强，腿部有羽毛，捕食野兔，小羊等，亦称“雕”，属于鹰科。五粮液给鹰装上了的人的大脑，设计出“人面鹰身”雕塑，其意为：集“人的智慧，鹰的力量”于一身，展翅高飞，永往无前。可见，五粮液崇尚的是一种超凡智慧和卓越行动，五粮液的图腾指向动态、竞争。

茅台的文化图腾就是茅台，即茅草台。茅台镇本不叫茅台镇，茅台历史上为濮人居住地，因濮人历代都在一个长满茅草的土台上祭祖，当地人称茅草台，简称为茅台。元以后，正式定名茅台村。此后，茅台又叫过半边桥、云鼓镇、益商镇等，终因当地人长期习称茅台难改，清朝仍更名茅台镇。按《说文》所言：“茅，菅也。按，菅之不滑泽有毛者，可缩酒；又以为藉。藉用白茅。”茅台的图腾，显示出茅台尊重“皇天后土”，表达出先民对自然的草木和土地的敬畏和崇拜。茅台酒厂在进行文化打造时，着意将其引向“苞茅贡酒”历史，使其具有“国酒”的历史合法性。可见，茅台崇尚的是一种庄严神态和虔诚心理。茅台的图腾指向静态、平和。

五粮液的“人面鹰身”图腾，显示了五粮液的高、远、快、准，说明了五粮液人站得高、看得远、行动快、方向准。五粮液的“观沧海”雕塑，以五级共十五个思考者的头像构成，头像背后背面写着“内外同心集杂成醇寰球玉宇任我独行”，体现出五粮液在酿酒方面的“恰到好处”的生产工艺和“自觉自由”的心灵境界。两侧刻着：“打开智慧的脑袋，发现无穷的奥妙”，体现出五粮液创新开拓、不断进步的精神。头像群下面是一幅展开的世界地图，意为五粮液人站得高、看得远，随着人的层次不断上升，世界地图在五粮液人的眼中变得越来越小，以此体现五粮液的远见卓识，启迪人们：“不谋全局者，不足以谋一隅”。五粮液厂歌：“商战，商战，商烟如海，战事如潮；商战，商战，力量的对抗，智慧的碰撞；要生存，要发展，要胜利；我们五粮液人，创新、开拓、竞争、拼搏、奋进！”五粮液厂歌中充分表达了面对竞争、敢于竞争、勇于胜利的进取心态，商业色彩浓厚。五粮液的各级领导中，有相当数量的重要人物，包括领导五粮液多年的王国春，都穿过军装，所以经常以杀伐凌厉的姿态出现在中国酒业市场上。当五粮液削减品牌时，媒体报道即为“五粮液，剑斩作乱品牌”，由此可见五粮液的外向性格。

茅台富有个性特色的文化建设数量较少。茅台镇大门和国酒文化城作为茅台的文化建设重地，相比五粮液十里酒城，规模小，内容少。茅台以其仿古大门、纪念碑式建筑、革命纪念地表达着茅台作为国酒的身份。以其对称、平稳、庄重，表达出庄严之气。茅台酒厂厂歌：“茅台酒香飘五洲四海，赤水河流淌民族血脉。国酒人让生命燃烧激情，天工地造国酒茅台，我们双手擎起新的时代„„”，以一唱三叹的吟咏，抒发着茅台人的爱厂、爱家、爱国情怀，政治氛围浓郁。茅台的领导和职工，在艰苦偏远的地方，营建了一个世外桃源似的著名企业，今昔对比，容易产生“为有牺牲多壮志，敢叫日月换新天”的豪情。茅台长期因为产量不足，市场供不应求，因而较少感受到酒业市场的残酷竞争，茅台酒长期超越竞争、身处竞争之外，使茅台镇出现了安居乐业、歌舞升平的景象。事物总是一体两面的。对立统一作为唯物辩证法的基本规律，它可以用于解释五粮液与茅台在多年的市场竞争中的“双峰对峙”现象。《老子》有言：“有无相生，难易相成，长短相形，高下相倾，音声相和，前后相随。”说明了对立的事物其实是统一在一个更大的范畴里面，二者相互对比、相互呼应，相互推动。五粮液推出黄金酒，茅台迅即推出白金酒与之瓜分市场。五粮液是浓香型白酒，茅台旗下的习酒也生产浓香型白酒；茅台本是酱香型白酒，五粮液也推出酱香型白酒与之共同瓜分市场。两者为了竞争，实质是做大了同一个市场，在对立中实现了统一。

五粮液与茅台，之所以出现双峰对峙、齐头并进的局面，如果没有其文化上的同源性，那么它们不会获得中国广大消费者的认同。如果说完全相同，那么它们也不会并行悖。五粮液与茅台的文化对立性，既是解释五粮液和茅台“花开两朵、各艳一枝”的历史现象的理论依据，也将为五粮液和茅台在今后的竞争和合作中提供思想指导。这种对立统一性具有四个特点： 一、五粮液与茅台是文化思想统一下的竞争。五粮液集团公司核心价值观为：“敬业奉公，精艺克靡，我们为消费者而生而长，先天下消费者之忧而忧，后天下消费者之乐而乐。”茅台的核心价值观为：“天贵人和，厚德致远。”二者作为商业企业，其指导思想都是一致的，以自己卓越的商品来更好地为消费者服务，营造和谐的生产者和消费关系。五粮液和茅台的核心价值观都是和社会主义和谐社会阶段“以人为本”和人的全面发展的核心价值观相通相融的。五粮液的表述更加细致，茅台的表述更加精炼，这反映出两个公司的核心价值观的对象是有区别的。五粮液的使命是“中国的五粮液，世界的五粮液”，立志将“名酒”做成“民酒”，而茅台的使命则是“酿造高品位的生活”，着重瞄准高端客户群。这类似于美国两大饮料的广告方式，雀巢咖啡的“味道好极了”的口语化陈述与麦氏咖啡的“滴滴香浓，意犹未尽”的诗意化陈述，两者针对不同的消费人群。可以看出，五粮液是希望在做大的基础上做强，而茅台则希望在做强的基础上做大。二、五粮液与茅台的市场竞争和文化统一是紧密联系在一起的。五粮液集团公司经营理念是：“以顾客和市场为导向，精艺创新，诚信经营，全方位地为各阶层的广大消费者、股东、员工、合作伙伴最大程度地创造价值，协调实现卓越的经济效益、环境效益和社会效益。”茅台集团公司的经营理念是：“稳健经营，持续成长，光大民族品牌。”五粮液在竞争中更多地注重满足“广大消费者、股东、员工、合作伙伴”，注重的是具体的人群的物质利益，而茅台则注重满足那些具有民族意识的消费者，以“光大民族品牌”为念，注重是抽象人群的精神利益。二者从满足人民群众的需求出发，一个注重物质，一个注重精神，从身心上满足消费者。三、五粮液与茅台的文化统一是相对的，市场竞争是绝对的。五粮液与茅台，分属浓香型白酒与酱香酒白酒的典范，二者本来相互补充分，共同丰富中国酒业市场。但竞争终究不可避免。五粮液的营销理念是“全球配置资源，全球寻找市场，创新求进，永争第一。”茅台的营销理念是：“坚持八个营销，追求和谐共赢。”（八个营销即：工程营销、文化营销、感情营销、诚信营销、网络营销、服务营销、个性营销、事件营销）。五粮液想要长期保持“白酒霸主”的地位，而茅台想要“和平崛起”，两者之间是不可能一直和平共处，商战是随时都会发生的。双方在生产、供应、营销、广告等方面都将会展开越来越激烈的、越来越广泛的、越来越深入的竞争。国酒之争就是一个典型案例。

四是双方在文化统一的条件开展竞争有利于推动中国酒业的发展。五粮液的企业精神是：“创新、开拓、竞争、拼搏、奋进”；茅台的企业精神是：“爱我茅台，为国争光”。中国传统文化复兴，商业企业责无旁贷。承载中国传统文化的五粮液和茅台，将使中国传统文化在社会主义和谐社会阶段重新焕发出新的光辉，五粮液和茅台获得中国广大消费者的认同，“润物细无声”地将中国传统文化随酒精浸入了消费者的骨骼、肌肉和血液。而五粮液和茅台要走出国门，走向世界，使“中国名酒”成为“世界名酒”，必将加大对中国传统文化的介绍，使中国传统文化能被西方接受。五粮液与茅台的文化对立统一性，是我们认识五粮液与茅台在中国酒业中的历史、现状、未来的一个重要视角，是我们理解五粮液与茅台的生产、供应、销售、影响等的重要方式。我们希望，进一步加强五粮液与茅台的文化对比性研究，使社会更加深刻地认识五粮液和茅台这两种中国名酒，接受五粮液和茅台所代表的中国文化，推动五粮液和茅台做强做大、做大做强中国酒业，使中国酒业在世界酒业竞争中取得更加突出的成就。

第五篇：茅台实践赵静

2013—2014学年寒假社会实践

调查报告

报告题目： 寒冬腊月迎新春，深入茅台长见识 实践类型： 寒假工作实践 实践地点： 城口县茅台集团有限责任公司 实践时间： 2014年 1月21日至2月22日 学 号： 20111441005 姓 名： 赵静 联系电话： *** 学院班级： 地理与资源科学学院2011级1班

二○一四年二月

寒冬腊月迎新春，深入茅台长见识

------寒假社会实践

伴随着假期的到来，承载自己知识的梦想，我怀着从理论到实践的真知回到了家乡。如期而来的新年，看着大街小巷的老板忙忙碌碌的挣钱，我也继续进行着我的寒假社会实践工作。

销售行业是我比较生疏的，也是比较深奥的，虽然我充满着发财的美梦，但是我也清楚挣钱不是那么轻松的。在以往卖衣服、酒店服务员、卖花的基础上，这次我向茅台酒业前进。怀着自信心，我在家乡的茅台酒店进行了面试。在面试的过程中通过将自己的销售经历的介绍之后，很荣幸被公司的总经理接受。从此，我开始了近一个月的名酒销售工作。从陌生到熟悉，经过一个多月的辛苦努力，我开始真正成长起来。很多知识在书本上是学不到的。在此，我将在社会上学到的知识写下来，以此鼓励我继续前进和奋斗。

品牌之家，传千里

1935品牌释义，一九三五年一月，遵义会议胜利召开，为红军长征铺平了道路。三月，中国工农红军路经驰名中外的国酒之乡----茅台镇，部分红军受伤战士在此驻扎休整，但是他们用散装的茅台酒擦伤口，舒经通络，临行时，茅台人民以美酒相赠，相伴他们度过了不朽的经历。为纪念红军在长征路上取得的伟大胜利，激励后人继承发扬红军的优良传统，在遵义会议胜利召开和长征胜利即将80周年之际，贵州茅台推出了播窖一九三五系列产品。

一九三五系列主要包括封坛酒、典藏十五年酱香型白酒、典藏十五年浓香型白酒、红色圣地、红色之旅、红色之路、红色传奇、红色经典、精品酱香、极品酱香、浓香黄卡、酱香型小酒、浓香型小酒。

进入茅台集团后的一段时间，我明白了开设茅台酒团系列酒专营店的意义以及目的。第一，以建设属于茅台品牌自身销售渠道为目的，提高服务水平，是企业再上新台阶。

二、打击假冒、伪劣、侵权产品，让消费者买到真正的茅台产品，更深入的了解茅台酿酒文化。

三、为茅台今后的发展打好深厚基础。快捷调整营销方案。确保茅台品牌良性发展。

四、专业化管理，专业化经营，走一条专业化茅台道路。

五、创造一流的经济总量，实现一流的经济指标，保持一流的技术、创造一流的管理，形成一流的市场。

因此在茅台酒的巨大影响力下，茅台酒的声誉便传中国大地。

酱香进万家，情暖意更浓

茅台酒具有酱香突出、优雅细腻、酒香醇厚、回味悠长、酒香清亮、醇香馥郁、香而不艳、低而不淡的特点，喝完让人回味悠长。感受茅台酱香独特品质，梦想实实在在走进生活。2013年贵州茅台集团浓情奉献，斥资亿元倾情奉献大众。

在公司总管的带领下，从腊月初一到腊月二十五，公司决定走进每一个乡镇，扩大茅台酒的宣传力度，并且让利进行买一送一的活动。在全体成员的共同努力下坚持了连续十天的下乡活动。走遍了城口县十多个乡镇，包括岚天、修齐、平坝、高望、明通、咸宜、鸡鸣、庙坝、双河、巴山、河鱼、东安等。在这样偏僻的一片天空下，走进每个乡镇并不是那么容易。首先，你必须秉着踏实的态度，饱满的精神完成你的销售计划，既要将名酒推荐给老百姓，还要留下好的印象。

其次，你必须适应寒冷的天气，做好保暖工作，注意安全。

在下乡期间，很多的村民都可以免费品尝，但是在小市场推销高档次的酒的确不是一件容易的事情。遇到的主要问题有：

一、价格太高，就算是搞活动也没有人买。

二、有人反应这是假茅台酒，因为有不同层次的价格，价格太低有人不相信是否是真酒。

三、消费太高，但每天的销售量提不上去。

但是，也有许多村民品尝后赞口不绝，并且乐于购买。结束了连续十天的下乡活动后，早接下来的工作会议上，总经理让我们总结工作的问题及意见。我对此提出几点：

一、应该将茅台酒的防伪标识或者检验报告随身携带，提高销售说服力。

二、各个队员团结协作，必须认真完成自己相应的工作，从而提高整体的工作效率。

三、选择正确的时间及地点进行销售。人流量大的地方最易销售。

四、由于包装并不是很精致，因此在原有的包装上我们可以根据顾客的需求进行加工。

我的意见的到了领导的认可，并积极采取了行动，在接着的大型活动中得到了充分的体现。

县城活动，拉动销售金额

完成了下乡活动，紧接着是在县城搭台搞最后为期一周的活动。每天早上七点到晚上九点为工作时间。以发宣传单、贴海报、现场推销为主要方式。销售的主要地点以县城中心为活动场所，公司为另一销售地点。喜庆的钟声即将敲响，新年的脚步越逼越近，上街的人比比皆是，来购买茅台酒的人也很多。在团队的凝聚力下，我们的销售金额逐渐上升。通过给买家仔细的介绍产品知识，我增强了自己的销售信心。从销售量来看，处于中低档酒销量较好，顾客回头率很高。但是处于买高档酒的顾客也非常多，主要是在于送礼。但从销售额来看每天的收入达几万块。超越了往日的销售额。

针对县城活动的成功之处我可以简略归纳为以下几点：

一、宣传力度大是这次活动成功的首要条件。

二、员工肯吃苦，愿意发挥自己的销售技能，这是必要条件。

三、宣传范围广，宣传方式多样。并深入到各个大型的酒店和农家。拉动了消费的马车。

四、工资待遇高，员工积极性强。

五、消费者购买的愿望极强烈，主要在于时间的特殊性。

实践感悟

我涉入酒业的销售时间不长，但通过对茅台酒的了解和市场前景的分析，使我感悟到做酒如做人的智慧人生。春节期间家中也购买了几瓶中档茅台酒。我和朋友们在餐桌上聊起酒文化时，经常推介自己的感悟：“茅台与五粮液，一个是做人，一个是做生意，但最后能做赢生意的必将属于茅台”。茅台酒他有属于自己的独特的韵味，属于老百姓自己的风格。茅台，不愧为中国百年品牌的佼佼者，更不愧为中华酒文化的首席代表，这源于茅台的神品、稳健和睿智的经营之道，源于茅台人的“以诚待客，诚可通天”的付出和自信。

在这次实践当中不仅使我懂得在不同的销售领域内运用自己的最大优势，去

迎接挑战。商场如战场，如果不抓住机遇迎接挑战你就会落后。而我深入的只是最基层的工作面，必须继续前进，争取学会更多的销售经验。

面对如此大的酒行业竞争压力，茅台酒能在五粮液、泸州老窖、诗仙太白、国窖等酒业集团的共同竞争下能够保持它的原有“魅力”不仅在于它自身的品质，更在于它的信誉。作为人也一样，应该有属于自己的那份品质和魅力，才能真正在这个物质世界里站稳。其次，要想做一名成功的销售者，必须要具备优秀的心理素质及较强的辩应能力，以最佳的优势打动消费者，并且可以将自己的形象深深留在顾客心中。

通过这次的社会实践活动，我们逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我们对自己的未来有一个正确的定位，增强了自身努力学习知识并将之与社会相结合的信心和毅力。对于即将走上社会的大学生们，更应该提早走进社会、认识社会、适应社会。大学生暑期社会实践是大学生磨练品格、增长才干、实现全面发展的重要舞台。

在本次的社会实践中我们还同诸多群众谈心交流，思想碰撞出了新的火花。从中学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养，把握了“从实践中来到实践中去”的真正含义。丰富了我们的实践经验，提高了我们的团队合作能力，使我们通过这次实践更加了解社会，这次实践活动意义深远，对我们的帮助享用一生。作为一个21世纪的大学生，社会实践是引导我们走出校门、步入社会、并投身社会的良好形式；我们要抓住培养锻炼才干的好机会；提升我们的修身，树立服务社会的思想与意识。同时，我们要树立远大的理想，明确自己的目标，为祖国的发展贡献一份自己的力量！