XX旅游集团公司企业形象战略策划方案（精选五篇）

第一篇：XX旅游集团公司企业形象战略策划方案

旅游集团公司企业形象战略策划方案

前 言

本策划与设计企划案旨在针对“滇黔桂旅游集团公司”（以下简称集团公司）企业形象战略策划设计方案、集团公司经营发展与市场营销战略方案所需项目方案创意、方案论证、方案设计和方案实施等全方位企划与设计，通过方案调查、方案策划、方案设计和方案实施的系统化过程，为公司的发展提供科学化、智能化和技术化方面的强大支持。

目前，重庆工业管理学院正在组织多学科专家和学者对方案进行调查、论证和项目初步创意，并在此基础上提出整体方案的可行性研究和设计。

尽管，我们对贵公司尚未进行必要的系统调研、访谈，但是，根据前期初步调研的情况分析，集团公司面临三个突出问题：

第一，集团公司企业形象的创意、设计和形象的统一化、规范化和标准化问题，否则，难以形成规范化企业形象，一致影响公司的经营管理和营销现代化进程；

第二，集团公司企业形象与下属子系统形象之间的规范化联系和可延展性运作形象方案以及系统形象整合问题，否则，难以形成集团公司整体形象战略；

第三，集团公司需要以形象战略相配套的经营发展战略以及市场营销战略的策划和设计，否则，难以达到企业形象战略预期的目的。

一、策划设计目的：

对集团公司整体和统一的企业形象（CIS）进行科学定位、系统策划、•系统设计提供科学而系统的方案，从而达到企业形象统一、形象定位准确而科学之目的，为使公司迈向企业形象发展战略的道路、提高集团公司竞争能力、最终实现“品牌营销”战略奠定基础。

二、形象战略定位思路：

以滇黔桂区域旅游市场和旅游产业发展空白点或薄弱点、自然资源特色以及集团公司自身的优劣势状况作为企业形象定位“市场”基础；

以滇黔桂区域旅游文化、民族特色文化、区域政府旅游发展政策和趋势、集团公司制度创新等作为企业形象定位“社会”基础；

新等为项目企划定位的“社会”基础；

以“市场”和“社会”双重因素的综合以及企业形象战略实施的实际操作可行性和实际效果预期作为集团企业形象定位“经济”基础。

三、方案策划设计组织与实施整体思路：

我们将以专总策划人负责制、课题组长分工负责的专家团式的运作方式组织企业形象设计项目工作，发挥专家团的多学科综合与互补的优势；

整个项目策划设计将遵循“系统规划、分阶段设计、分步骤导入实施”的原则；

我们特别强调企业形象方案策划与设计所必需进行的科学调查；

强调各项目方案之间的系统性、统一性和协调性是专家团形象策划与设计的又一特色；

四、企业形象策划、设计工作提纲及计划 ＃探讨阶段： ㈠.设计定位分析： 1.理念取向

A.企业发展企划方向 B.企业运行需求 2.特色个性定位 A.企业形象特色定位 B.相适的设计风格定位 C.传播形式和主导方向定位 D.导入及运行目标定位 ㈡.环境分析 A.竞争对手分析

B.企业及所处地域特殊性分析 C.同行业状态分析

D.旅游消费者心理分析 E.昆明世博会实态调查 ＃策划阶段内容：

㈠.企业个性特色与地方文化、现代性结合关系。㈡.ＣＩ导入运行可行性及计划。

㈢.ＣＩ导入过程运行常规计划与节约性计划。㈣.ＣＩ导入过程开发性动作计划。A.新项目及投资习惯开发构想。

B.现行必须投资资金开发性、增值性动作构想。㈤.广告运作及其策略。

A.广告主导形式及媒介组合关系。B.公共活动动作。

C.广告实施计划及具体进程步骤提案。(包括段落目标、资金予算、媒介、方式、程序)D.各区域广告战略。

E.规范操作要则及对外合作备忘录。＃设计工作纲要： ㈠.企业形象基础系统： 1.企业形象标志设计

A.权益运用及其开发性运用方式论证。B.地域特色、行业特色与传播技巧论证。C.运用要件：座标稿，墨稿，彩稿。2.企业中文标准字 A.墨稿 B.座标 C.彩稿。3.企业英文标准字 A.墨稿。B.座标。C.彩稿。

配 置•4.企业形象基础系统延展性或开发性运用案例 5.标准色与辅助色规范 6.企业形象基础系统组合规范

A.标志、标准字、标准色、标准组合规范(包括不同格式组合方式)。B.企业形象基础系统特殊运用中的规范方案。a.不同材料运用。b.创意运用。㈡.企业及子系统关系

A.企业形象识别与子系统标准组合规范。B.企业形象识别与子系统变异组合规范。a.以地域分类的组合规范

b.以管理关系为基础进行的组合规范

c.企业与异名和只有松散结合关系的分支机构、异地机构的组合规范。㈢.企业形象相关、相近识别内容设计 A.象征图形的设计 B.关联性图形的运用原则 ㈣.企业识别形象禁忌运用备忘录 ㈤.企业办公室系统

A.信封、信笺、传真纸、名片、识别卡、室内识别标牌、指示牌、文件夹等。㈥.公司交通识别 ㈦.宾馆识别系统

1.宾馆识别形象与公司识别形象的关系设计 2.宾馆公共识别和共用识别性用件设计 A.门额识别 B.大厦识别 C.各类指示牌 D.胸卡

E.员工名片FVIP卡(金、银)3.客房部用品设计

信封、信笺、服务指南、提示牌、浴液袋、牙具盒、洁具包装盒、手提袋、•烟 缸、晚安卡、生日贺卡。4.客房部公关形象和识别

接待员服装、礼仪小姐服装、行李服务生服装、大堂付经理服装、•服务人员服 装、领班服装、洗衣房工作人员服装、洗衣房领班服装。5.餐饮部用品识别

杯垫、筷套、桌垫、点菜单、酒水单、菜单、优惠卡、餐具、桌面POP。6.餐饮部公共形象识别

服务人员服装、礼仪服装、大堂服装、大厨服装、领班服装、经理服装。7.其它：公关部人员服装、保安人员服装、一般勤杂人员服装。8.宾馆对外广告形式规范和原则 9.宾馆对外广告述求规范和原则

(以上设计图稿约200余案，说明文字一万余字、全部以电脑制作)

五、集团公司经营发展战略方案策划设计内容提纲 ㈠ 旅游市场需求特征定位方案 1.顾客群定位

2.旅游消费需求倾向定位 3.旅游发展态势分析 ㈡ 市场定位方案 1.旅游市场细分化策略 2.服务特色定位 3.市场资源分析 ㈢ 竞争定位方案 1.成本领先竞争策略 2.质量领先竞争策略 3.特色领先竞争策略 ㈣ 目标市场策略方案 1.差异性目标市场策略研究 2.集中性目标市场策略研究 3.统一性目标市场策略研究 ㈤ 市场营销４Ｐ策略方案 1.定价策略

2.旅游产品（服务）开发 3.销售渠道策略 4.相关促销策略研究 ㈥ 市场推广计划方案 1.市场推广切入点设计 2.品牌营销策略研究 3.市场推广实施计划方案 4.市场推广成本节约计划 ㈦ 可延伸性经营项目开发研究 1.旅游相关服务开发性研究 2.旅游相关产品开发性研究 3.相关开发项目利润预期 ㈧ 管理模式结构设计 1.管理模式定位 2.管理机构设计 3.决策程序设计 4.服务流程设计 ㈨ 连锁经营模式设计 1.连锁经营可行性分析

2.集团公司与子系统组织系统模式研究 3.连锁经营项目分类研究

4.市场营销策略与形象战略整合研究 5.经营模式与形象战略整合研究 6.集团公司经营发展战略规划

七、“世博会”专项企业形象推广计划 1.形象切入点设计 2.形象组合方案 3.媒体方案

4.公共关系活动计划 5.新闻发布方案

八、旅游集团导入CI计划流程：憘 ㈠准备期：（时间：3.1.─3.20.）1.CI提案的开始和确认。

2.CI导入的机构设置：（CI委员会，工作小组）㈡调查诊断期：（时间：3.20.─3.30）1.目的和指导思想 2.现状分析

3.员工导入CI调查表，对公司认识，对CI的期待值 4.CI导入方案的确认和决定 5.实地考察

6.企业内部的信息传递 7.外部环境调查及统计分析 8.项目调查 9.视觉传达审查 10.公司负责人再访谈 11.解析、调查分析结果 12.制定企业理念报告书 13.咨询会议 14.企业理念的发表

㈢策划期：（时间： 3.25.─4.30）1.企业理念的构筑 2.企业识别系统的再构筑 3.确认企业名称、称呼

4.“世博会”专题推广计划（时间：4.20.完成）㈣设计制作期：（时间：3.30.─6.30.）1.制定CI设计开发计划书 2.确定设计方针 3.介绍设计基本形态 4.设计测试 5.法律上的核定

6.决定设计基本形态、细致化作业 7.制定企业标语 8.基本设计的提案 9.基本设计手册 10.对外发表计划 11.企业内部信息传达计划 12.应用设计的计划 13.应用设计开发 14.CI手册的定稿和制作

15.经营战略方案（时间：4.20.─7.1.）(1)市场调查(2)战略定位(3)战略方案

(4)战略方案实施计划

㈤施行完成导入期：（时间：5.30.─7.15.）1.制作企业内部用表

2.对内发表CI成果（员工教育）3.对外发表 4.CI相关推进 5.CI管理系统的施行

㈥评估监督：（时间：7.15.─12.30.）专家团负责对公司导入CI、实施经营战略方案的过程、效果等实施评估、咨询和监督，并撰写CI导入效果评估报告和经营战略实施评估报告。

九、经费预算提纲： 1.调查研究费：８万元

(1).内部调查（领导、职工访谈、经营状况）(2).相关旅游公司调查:(3).相关旅游景点调查:(4).集团公司及下属机构现状与需求调查:(5).其他相关信息收集:(6).专家调查及座谈会费: 合计:80,000元

2.企业形象策划设计费：(1)公司理念、经营方针、(2)创意、策划费(3)基础系统设计费(4)应用系统设计费(5)CI形象手册（光盘）(6)形象推广计划

(7)“世博会”专项企业形象推广计划(8)其他策划方案 合计：550,000元

3.经营发展战略策划设计方案：(1)旅游市场需求特征定位方案(2)市场定位方案(3)竞争定位方案(4)目标市场策略方案(5)市场营销４Ｐ策略方案(6)市场推广计划方案(7)可延伸性经营项目开发研究(8)管理模式结构设计(9)连锁经营模式设计 合计：150,000元

项目总经费合计：780,000元

（注：上述费用包括一般办公费、组织费、人工费、差旅费、上机费等）注:建议付款方式及时间

1.其中在合同签定时即支付总金额的50％，2.其中4月20日完成前期企业形象设计方案及其相关方案后支付30％

3.市场调查报告完成后支付10％

4.合同规定任务完成后付10％

第二篇：企业形象策划方案

品牌形象策划方案

----------光大（香港）投资集团

一、集团概况

1、集团介绍

2、集团企业文化

3、品牌形象：logo及释义、标准色、字体

4、企业构架：总公司及全国各地子公司、各部门构成、团队建设

5、品牌战略、发展战略、品牌高端定位

6、合作伙伴

7、目标客户群体

8、前景资料、策划目标

二、市场营销调研策划（建议市场部：市场营销策划方案）

1、市场调研

2、行业分析

3、竞争对手分析

4、机会

5、市场环境分析、目标市场定位

6、渠道分析

7、目标客户人群分析，（考虑从哪里找到有意向的客户）

8、找到的目标客户数量：现有的、潜在的、以及其他公司的客户、有意向的程度

三、企业形象CI:

1、网页设计风格、色调

2、子公司建筑和室内设计风格

3、服装

4、企业形象展示（形象宣传片：视频、图片、PPT展示）

5、办公用品一体化VI：企业宣传册、产品宣传册、服务宣传册、名片、稿纸、邀请(信)函、公文袋、证书、对外招聘宣传册、胸牌、杯子等等

6、整合营销传播、软文

四、目标客户的分析、挖掘潜在客户、取得客户的渠道

五、文化、娱乐活动：

1、平常（生日、集体户外活动、集体娱乐活动）（旨在娱乐的同时加强集体团结和沟通，同时展示个人才华）

2、节假日

3、特殊需要（兄弟单位、客户等的接待活动）

4、晨会流程、内容（激励作用）

5、年会

6、产品发布会、招商

六、广告媒体推广（目标人群投放）

1、（直接目标客户投放）财经类杂志、专刊、财经报、财经类网站（例如）

2、户外广告、车体广告、LED

3、网络营销：微博推广、网络推广（电子商务）、网络广告、手机广告

4、与兄弟单位合作的宣传、吸引各地区同类公司加盟，业务合作，并购

5、媒体报道

6、对外宣传广告语

7、公关活动

七、人力资源战略

1、招聘计划

2、奖惩制度

八、经费预算

九、危机公关

十、前期：主要以企业形象塑造和品牌宣传推广为主。

后期：主要以业务拓展为主，维护客户关系，开拓新市场，开辟新的渠道，挖掘更多潜在客户，同时利用知名度服务各地区子公司。

第三篇：企业形象宣传片策划方案

企业形象宣传片策划方案

一、题目拟定

用服务彰显品牌或正昌人

二、整体结构

(一)整体画面色调与企业CIS中的标准色相统一，以强调其和谐性；解说词应通俗易懂，平实为主，可在解说词中突出绿色环保理念。

(二)整体分为企业形象篇和产品介绍篇两部分。企业形象篇从企业整体规划着手，突出企业的层次和规模，展示企业整体形象。此部分应大气而不失真实，具有广告片特有的美感。产品介绍篇以介绍产品特色、服务为主，风格朴实大方。

(三)画面结构：特写少用，主要以大厂房、大环境、大机器来体现企业的实力。特写主要表现人的敬业精神和高科技设备的动感。

三、具体思路

画面的开始部分

(一)无边无际的草原

(二)太阳从地平线上缓缓升起，投影到草原上一朵娇艳欲滴的鲜花上

(三)鲜花绽开，凸显公司标志

(四)画面逐渐扩大至全国地图，公司所在地——徐州在地图上熠熠闪光

(五)标志从徐州地图位置凸起

(六)画面淡入到公司厂房，镜头从厂房上空摇下，叠画出公司全貌

(七)叠画：公司生产、服务、信誉等方面的画面

出字幕：用服务彰显品牌或正昌人

中间部分

(一)正昌 稳步的成长

(二)正昌 我们的希望

(三)正昌 光明的未来

具体思路：

(一)成长

主要从正昌的诞生过程、领导决策的高明以及企业文化等方面阐述。具体介绍正昌所创造的辉煌业绩、先进设备、公司理念等等。

(二)希望

主要介绍企业的产品，突出产品的特色。此部分可安排采访养殖用户（主要是一些已经发家致富的饲养大户），借他们之口显示正昌饲料的优良品质和完善的服务；安排一些权威人士对产品功效进行鉴定，加强产品的可信度。

(三)未来

结合企业目前发展现状，展示企业领导的雄心壮志。最后由总经理讲话——主要谈面向未来发展的决心。

第四篇：企业形象策划建议书方案

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企业形象策划建议书方案

企业形象策划建议书方案

本建议书策划、设计工作范围的介定

本建议书工作范围介定为企业形象、品牌形象规划，以及品牌战略策划、广告策划、平面广告设计。

工作程序：

◆第一阶段：企业实态调查：

本工作阶段的目的是让设计人员和策划人员充分了解天天公司具体情况和形象深入发展的目标、需求，以进一步发展识别策略。发展具有针对性的定位策略及制订出引导设计创意的建议。

本阶段的内容如下：

１、决策层访谈

与公司决策层沟通，深入了解企业现状、经营状况、经营思想及企业发展规划等。

２、管理层访谈：

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与管理层沟通，深入了解天天公司的管理组织结构、营销体系、市场状况、员工思想以及精神面貌

３、现场考察

通过现场考察，为提炼设计元素及实施识别策略打下坚实的基础。

４、同行形象审核

了解同业形象识别和设计使用方式，研究他们的市场策略、形象及有关的强弱势，为设计独特的形象更有效地提取元素。

５、资料审核

充分熟悉和了解天天公司之前的识别规范，结合新标识的具体情况，制定出合理的识别系统。

６、视觉审核

彻底审核公司既有的形象识别应用形势

７、识别策略设计

研究评估以上步骤所获资料之后，将分析结果并制订识别策略，项目包括：

定位策略

形象策略

识别沟通策略

定位策略建议

◆第二阶段：市场调查

市场调查工作是品牌形象规划及整体广告策划的基础，市场调查结果的准确性直接影响到系列策划的成败。市场调查将分为以下步骤2

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进行。

１、拟定目标市场

根据公司服务和产品发展状况，拟定调查的目标市场。

２、设计调研问卷

针对目标市场制作调查问卷，内容包括：消费者访谈问卷：包括营业员基本资料、营业员观点、对消费者购买行为、习惯的看法，与竟争对手及公司产品的看法，营业员的建议及要求等内容。

３、提交市场调研方案

向公司提交执行力很强的调研方案，对调研目的、调研方式、调研对象、调研时间、地点注意事项作出明确规划。

４、调研人员培训

市场调查人员进行短期培训。内容包括：调研技巧、调研用语、问卷分类、问卷发放、回收等。

５、问卷统计分析

调研工作完成后，问卷汇总回公司，由专人进行统计分析。

６、提交调研结果分析报告

组织专门人员对统计数据进行分析，对目前产品在市场的销售状况做出综合的评价。

◆第三阶段：基本设计开发

此阶段的目标是为公司及品牌确立设计理念并发展一个视觉基本识别，主要是建立基本设计系统，即标志、字体、颜色等。

１、理念开发

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天天公司及品牌理念完善、完成品牌规范化、系统化的第一步，并为品牌发展打下基础，预留延展空间。

２、设计创意

根据第一阶段所发展的策略，开拓创意。主要项目有：

１）公司标志，新识别系统的重心

２）公司标准字，与标志相辅相成的特色文字

３）颜色，强调理想形象特征

４）基本组合规范，形成公司识别形象

５）品牌标准字体组合 ３、模似示范

提出完整的模似，并以电脑彩图平面方式进行示范

４、评价

提交模似示范，与公司决策层共同讨论评价，使公司高层在设计过程中有机会参与并提供意见

５、最后修饰

依据共同的意见，完成所需修饰后，制定最终方案。

６、确定设计组合方案

与公司各相关部门共同讨论并最后确认设计方案，整个识别系统应用设计将在基本设计确定之后，全面展开。

◆第四阶段：应用设计展开

基本设计完成后，将开展应用系统的设计。主要内容有：

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１、公司形象

１）信用品系统

２）办公事务用品系统

３）内外部环境装饰系统

４）服装系统

５）商业表格系统

６）车体形象系统

２、品牌形象

１）包装系统

２）广告传播系统

３）公关、促销用品系统

４）户外广告规范

５）销售票据类规范

６）标示牌、吊牌规范

３、评估

评估效果并认定所需修饰和进一步发展的空间

４、核准应用系统

公司领导确认整个应用设计系统

５、编辑I手册

为确保后续工作保持一贯性，制定I手册，目的在于：

１）明确基本元素使用方式

２）协助控制新识别系统

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３）指导使用平面设计元素

６、手册审阅与确认

公司决策层审阅手册，鉴定其效能和可用性。手册使用电脑彩色印制完稿。

◆第五阶段：广告策划及创意设计

在品牌形象规划完成之后，将全面展开广告策划及创意设计工作。

１、市场定位分析

１）服务及产品消费群定位

２）产品功能原理

３）产品独特卖点

２、市场分析

１）竞争对手分析

２）服务及产品优势分析

３）服务及产品劣势分析

４）服务及产品的主要竞争对手分析

３、广告策略

１）总体广告思路

２）广告战略安排

３）广告主题

４）诉求点

５）广告创意风格

４、平面广告创意设计

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１）户外广告

２）售点广告

３）报纸广告

５、策划项目

（一）、调查结果分析报告

１）、内部实态调查

２）、市场调查

３）调查分析

（二）、品牌战略策划

１）团队理念开发

２）品牌概念开发

３）品牌发展规划

４）品牌形象推广计划

（三）、品牌广告策划大纲

１）市场定位分析

２）市场分析

３）广告策略

４）广告文案创作

６、设计项目

第一部分：公司形象手册

一、基本设计项目

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１）公司新标识（已在使用中的新标志）

２）公司标志释义

３）公司名称中文标准字

４）公司名称英文标准字

５）公司标准色

６）公司辅助色

７）公司色彩规范解说

８）公司专用字体（印刷体）

９）公司专用数字符号（印刷体）

１０）公司基本组合规范

１１）公司标志与标准字体、色彩组合系统及使用规范

１２）公司标志与辅助图形、精神口号组合系统及使用规范

１３）禁止使用组合示范

二、应用设计项目

１）信用品系统

信封（国际型、国内型）

信纸（国际型、国内型）

名片（董事长、总经理专用名片＼管理层名片＼普通名片）

便笺＼稿纸

公文拟稿纸图文传真纸（国际型、国内型）

文件类传送单

２）办公事务用品系统

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文件袋、文件夹

工作证、通行证

贵宾卡、谈判旗

锦旗、徽章

３）内部环境装饰系统

公司接待台形象

总经理办公室 形象

会议室、谈判室

样品陈列室

入口指示

部门区域标识牌

各部、室门牌

室内精神标语牌

４）服装系统

管理人员服装（男＼女、春＼秋）

销售人员服装（男＼女、春＼秋）

工厂人员服装（男＼女、春＼秋）

（工作帽、工作鞋、工作手套）

５）车体形象类

大客车

面包车

货柜车

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人货车

６）商业表格系统

行政管理表格

财务管理表格

生产管理用表格

第二部分：品牌形象手册

一、基本设计项目

品牌标准色彩

品牌辅助色彩

品牌中英文标准字组合 商标使用规范

商标禁止使用组合规范

二、应用设计项目

１）包装系统

２）广告宣传系统落格规范

广告伞

海报规范

横幅规范

路灯柱广告

报纸广告

杂志广告

电视ＣＦ广告片尾

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３）公关、促销用品系统

各式ＰＯＰ广告

礼品袋

文化衫

请柬＼封套

贺卡＼封套

优惠卡

赠品

４）专柜形象设计

第三部分：平面广告设计

１）户外广告

２）车体广告

３）灯箱广告

４）路牌广告

５）售点广告

海报

立牌

挂牌

吊牌

宣传折面

６）报纸广告

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第五篇：企业形象期刊策划方案

企业形象期刊策划方案

一、企业形象期刊的市场背景和成效

随着报刊发行市场竞争的日益激烈，部分报刊社开始采取各种灵活的方式拓展发行量，对邮发市场占有量形成了冲击。在此情况下，我省开展了“企业形象期刊”营销模式。中国建设银行股份有限公司洪都支行自2007年起达成合作协议，每期购买4000册，现在每期36000册，封面特别标注“中国建设银行股份有限公司洪都支行赠阅” 封二每期宣传一个建行的业务，并且由邮局代为邮赠至建行的VIP大客户及相关业务联系单位，提高了企业的知名度。目前除了建行洪都支行外，建行铁路银行、南昌市邮政储蓄银行也制定了企业形象期刊，为企业起到很好的宣传作用。

二、4P分析

（一）产品

企业形象期刊可供选择的期刊种类多（大部分畅销期刊都可以作为企业形象期刊产品），内容齐全，可以针对不同的客户群体赠送不同的期刊，个性化强；同时兼具礼品功能和宣传功能。

（二）价格

企业将期刊作为礼品赠送给客户，所需要的费用很少，还可以连续赠送，效果持久，同时企业还可以免费获赠知名期刊上的专版广告。即企业只花了一份期刊的价格，不但可以起到回赠礼品、维系客户的效果，还可以通过知名期刊上专版广告的方式宣传业务提高知名度。

（三）渠道

邮政完善的投递网络可以按金融机构的要求，及时准确地将杂志按指定的名址投放到客户手中，邮政健全的名址信息还可以为金融机构拓展新的客户。

（四）促销

可以采用回赠一部分报刊给客户或免费为客户在邮寄信封内夹寄宣传单张、报刊发行局负责夹送《××××》客户赠阅征求意见函,负责统计后供企业进行市场分析等方式优惠。

三、实施策略

企业形象期刊营销模式的实施需要有机整合产品、客户与期刊征订标准三方因素。

（一）产品策略

该策略包含两个方面内容，一是选定适销产品，企业形象期刊要具备知名、高效的品牌特征，所谓高效是指费率高且畅销的期刊。如《特别关注》，或费率适中但市场成熟已具规模的期刊，如《读者》；二是将该产品和邮局服务有机结合，通过邮局免费投送及精细化服务提升产品附加值。

（二）客户分析

选择具备有效需求的适销对象，应满足以下三个条件：

1、企业具有树立企业形象、提升社会知名度的需求，或在宣传形象的同时需要推广新业务。

2、企业有一定规模的客户群体，需要以较低的成本长期进行维护。

3、具有一定经济实力，有能力支撑宣传支出。

根据以上特点，我们选取以下的客户群作为企业形象期刊重点营销目标：

1、知名企业

2、通讯行业企业

3、金融机构

4、房地产开发商、发展商

5、有需求的企事业单位

（三）企业形象期刊征订标准

在企业形象期刊的杂志封面上特别制版：封面显著位置标明彩色 “XXXXXXXX赠阅”图样或企业LOGO,并根据订购的数量,分别提供封

二、封

三、封四整版广告或内文稿件。

四、方案实施

（一）准备阶段

1、市局成立项目小组，负责知道营销项目的洽谈，协调项目的运作以及相关业务、技术问题的处理。

2、是报刊局根据选定的目标客户制定具体营销方案，落实方案内容、实施流程、实施责任人、效果预测、考核标准、经费支出等。

3、是报刊局负责对报刊营销人员进行培训。

4、由市局同意印制企业形象期刊推广手册，供营销员上门营销使用。

（二）操作实施阶段

1、各项目实施责任人针对具体客户指定合作协议书，并安排营销员逐一走访目标客户，递交合作协议书。

2、营销员收集客户意见，并根据客户意见对合作方案进行修改。

3、与客户签订合作协议，并将客户自行设计宣传文稿，交市局统一交报刊社要数、付印。

4、将客户要求投递的用户名址录入系统，期刊到达后由各投递部门负责安址投送，如客户要求套信封邮寄，将用户名址和期刊交函件局进行打印、封装。

五、企业形象期刊的营销要点

（一）要争取市局领导的重视和支持

市局领导对该工作的重视会直接促进营销活动的迅速展开，并得到人、财、物的资源保障。

（二）做好专职营销人员的培训工作

组织专题培训，包括：项目内容、产品知识、市场分析等基础培训和客户开发与管理、心理素质、商务礼仪、沟通技巧等营销培训。组建一支业务知识精熟、营销理念先进、维护开发尽责、客户关系融洽的专职营销队伍。

（三）开展宣传推介与市场开发

1、采取上门推介等方式，积极宣传该项营销活动。我们客户经理在推介的过程中，始终站在双赢的立场上，向客户介绍产品优势、邮政服务及预期产生的效果。

2、直接公关企业客户决策层

3、制定灵活的代办费政策

4、统一策划，杜绝邮局内部跨区竞争。