第一篇：广告学试题02范文
广告学试卷二
姓名 学号
一、填空题（每空1分，共10分）
1、广告是以______________为目的的广告主，通过大众传播媒介所进行的有关商品、劳务、观念等方面信息的有说服力的销售促进活动。
2、世界上最大的和最有权威性的国际广告组织是______________。
3、广告创意的核心是______________的创作。
4、《广告法》规定：烟草广告中必须标明______________。
5、广告定位的一个最重要的实践意义就是如何正确地、科学地、有效地确定______________。
6、现代设计是科学、艺术、技术三者紧密结合的综合性学科，广告艺术是现代设计中______________设计的一个组成部分。
7、广告表现是广告创作与广告制作形成的、最终与广告对象见面，并说服或影响其购买行______________为的形式。广告表现的具体形式就是_____________。
8、一个媒介的“好坏”并不能完全从媒体本身去说明，一般要分析媒体的______________与相交程度。
9、在一定时间内同一广告通过媒体到达同一个人（或户）的数量界限称______________。
10、现代广告经营业的最主要特征是协助和参与广告主的______________。
二、单项选择题（在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题干后的括号内。每小题1分，共13分。）
1、影响现代广告发展的最根本因素是()A.消费的发展 B.企业组织形式的发展 C.商品经济的发展 D.科学技术的发展
2、广告中最常见的形式，也是广告学重点要研究的对象是()A.企业广告 B.商品广告 C.观念广告 D.服务广告
3、《广告法》调整的广告是()A.商业广告 B.公益性广告 C.分类广告 D.礼仪广告
4、在确定广告主题时，从商品使用价值角度进行分析的是()A.原料的产地 B.价格 C.使用中的方便和乐趣 D.制造过程中的品质保证
5、确定广告主题必须多角度地分析问题，其中最关键的是()A.商品分析 B.消费者分析 C.商品特点和消费特点分析 D.企业形象与品牌形象分析
6、让模特儿穿上时装以演示时装的优美，是属于()A.由构图所形成的感觉 B.由色彩所形成的感觉
C.由广告附加加值所形成的感觉 D.由情节所形成的感觉
7、在广告中，运用空白引起人们的注意，这种方法属于()A.增强刺激 B.运用对比 C.产生悬念和奇想 D.利用“大”
8、“美好的瞬间，柯尼卡”，这一广告标题的写作形式是()A.口号型 B.祈使型 C.直诉型 D.赞美型
9、某一特定时期内收听、收看某一媒体或某一媒体特定节目的人数（或户数）总和称为()A.视听率 B.毛评点 C.视听众暴露度 D.到达率
10、产品在不同的生命周期广告目标是不同的，在成熟期主要的目标是()A.使消费者知晓产品 B.对商品进行定位 C.保证已有的市场份额 D.以广告进行提醒
11、在一个行业中有许多企业生产或销售同种商品，每个企业的产量或销量只占市场供给量中的一小部分，这种市场模式称()A.纯粹垄断的市场模式 B.寡头垄断的市场模式 C.垄断性竞争的市场模式 D.纯粹竞争的市场模式
12、在确定广告预算的主要方法中，从理论与逻辑上讲，比较好的方法是()A.随机分摊法 B.销售比例法 C.竞争平衡法 D.目标任务法
13、面谈调查的主要缺点是()A.费用支出大 B.调查时间长 C.回收率低 D.无法调查复杂问题
三、多项选择题（在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题干后的括号内。多选、少选、错选均无分。每小题1分，共10分。）
1、要进行成功的广告，就必须认真研究这些问题()A.是否广告 B.对谁广告 C.怎样广告 D.广告什么 E.广告管理
2、影响媒介发展的因素有()A.政治的 B.军事的 C.科学技术的 D.经济的 E.文化的
3、自宋以后，到鸦片战争前，我国出现了新的广告形式，大致有()A.灯笼广告 B.声响广告 C.招牌广告 D.印刷广告 E.插图广告
4、从世界广告业看，广告理论研究的深入化，主要表现在()A.广告理论分支越来越细 B.广告科学的研究越来越综合化
C.出现了许多新理论 D.传播媒介多样化 E.广告活动分工越来越细
5、《广告法》规定不得做广告的特殊药品是()A.麻醉药品 B.精神药品 C.治疗性药品 D.毒性药品 E.放射性药品
6、视觉广告的直接信息包括()A.构图 B.色彩 C.商品名称 D.文字 E.商标识别
7、人的记忆一般有这样几个特点()A.记忆的全面性 B.记忆的选择性 C.记忆的局限性 D.记忆的时间特点 E.记忆靠某些特殊手段的加强
8、下列哪些是广播媒体的特点()A.信息传播迅速、及时 B.传播范围广 C.注意率低 D.积累性效果明显 E.适合进行时机性广告
9、在确定媒介如何使用和选择不同媒介时，以强调到达率为主的情况是()A.推出新产品 B.某些正在发展的商品类别 C.购买次数较少的商品或劳务 D.说明性广告 E.新推出的品牌
10、制定调查实施方案具体包括()A.选择安排调查项目 B.选择调查方法 C.确定调查人员 D.落实调查费用 E.编写调查报告
四、判断说明题（判断下列各题正误，正者在括号内打“√”，误者在括号内打“×”，均需说明理由。每小题3分，共15分。）
1、一个出色的、成功的广告在很多情况下，“说什么”更重要。()
2、噱头并不能使广告有效果。()
3、广告艺术是介于上层建筑与经济基础之间的一种形态。()
4、充分利用附加价值，对广告来说是有利而无弊的。()
5、根据艾·里斯的定位理论，产品在市场上取得第一的位置完全取决于商品的品质。()
五、简答题（每小题5分，共25分）
1、简述广告对消费者的作用。
2、简述《广告法》中关于广告内容不得有的情形的规定。
3、广告艺术创作有何特点？
4、成功广告表现的特征是什么？
5、广告效果测定的原则是什么？
六、分析论述题（每小题9分，共27分）
1、试述广告的基本特点。
2、联系实际分析广告定位的意义和作用。
3、举例说明报纸媒体的特点。
第二篇：自考广告学模拟试题
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http://www.xiexiebang.com/ 自考广告学模拟试题
一，单项选择题（每题１分，共１０分）
（一）广告的本质是
１，宣传２，传播３，促销４，说服
（二）属于企业广告管理组织类型的有
１，公关宣传型２，销售配合型３，营销管理型４，综合服务型
（三）不属于广告管理法规特点的是
１，目的性２，可行性３，强制性４，民主性５，稳定性
（四）广告审查的内容没有
１，审查广告主 ２，审查广告内容 ３，审查广告媒介资格 ４，审查广告表现
（五）衡量广告的效果的指标是
１，市场占有率指标 ２，传播指标 ３，销售额指标４，品牌知名度
（六）标志广告学学科体系初步形成的著作是 １，＜＜广告原理＞＞２，＜＜广告心理＞＞ ３，＜＜广告须知＞＞４，＜＜新闻学＞＞
（七）在现实状态下正在活动着的、接受信息“成品”的人是 １，预期受众２，现实受众３，潜在受众４，纯粹受众
（八）根据主观判断，有意选择样本的方法是
１，随机抽样２，非随机抽样３，简单随机抽样４，整群随机抽样
（九）适合于老产品，供求平衡或供应偏紧张产品的广告时间策略是 １，拖拉推出 ２，即时推出 ３，延时推出 ４，间隔推出
（十）新电影上映、企业开张，适用的广告频率是 １，波浪型２，渐近型３，递减型４，延长序列型
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（十一）广告的规划者是
１，广告主 ２，广告代理公司 ３，广告媒介 ４，广告信息
（十二）ＰＯＰ广告是指
１，直接媒介２，户外媒介３，销售点广告４，特种媒介
（九）“广告推出的时间与商品推向市场的时间相同”属于 １，拖拉推出 ２，即时推出 ３，延时推出 ４，节令推出
（十）广告媒介计划的核心是
１，确定媒介选择，组合方案２，确定媒介预算 ３，确定媒介目标４，预测媒介效果 二，多项选择题（每题２分，共３０分）
（一）广告传播的信息包括
１，商品 ２，观念 ３，服务 ４，消息５，声明
（二）企业营销活动的支柱是
１，产品 ２，价格 ３，通路 ４，促销 ５，品牌
（三）下列人物中，（）是我国早期广告学研究的代表人物 １，邹韫奋 ２，徐宝璜 ３，陈独秀 ４，戈公振 ５，邵飘萍
（四）我国３０年代广告代表作是
１，鹤鸣鞋店的“天下第一厚皮”２，＜＜新闻报＞＞广告条幅气球 ３，红锡包香烟霓虹灯广告４，梁新记牙刷的广告
（五）属于“４Ｐ”组合的可控要素是
１，产品 ２，价格 ３，成本 ４，地点 ５，促销
（六）运用联想常用的手法有
１，明喻 ２，类比 ３，对比 ４，关系 ５，暗喻
（七）不属于广告流程的要素是
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（八）现代广告运作的核心链条有
１，广告主 ２，广告代理公司 ３，广告媒介 ４，广告信息 ５，广告受众
（九）属于广告运作内部环境的有
１，广告媒介 ２，广告主 ３，广告代理公司 ４，竞争对手 ５，消费者
（十）在广告设计中，提高注意的方法有
１，增大刺激物的强度２，增大刺激物之间的对比 ３，提高刺激物的感染力 ４，多种诉求５，利用动态刺激物
（十一）广告市场调查的内容有
１，广告主 ２，广告媒介 ３，广告效果 ４，广告信息 ５，广告环境
（十二）影响广告预算的主要因素有
１，市场占有率２，产品替代性３，竞争对手４，广告规模５，广告主实力
（十三）广告文案的内容有
１，广告主题 ２，广告标题 ３，广告口号 ４，广告正文 ５，广告附文
（十四）国际广告的特点有
１，市场环境纷繁多异２，广告传播障碍多
３，市场受习俗和语言影响很大４，市场活动范围广大而多元
（十五）广告代理制的内容有
１，客户代理 ２，媒介代理 ３，代理佣金制 ４，调查代理 ５，策划代理 三，名词解释题（每题３分，共１５分）１，广告媒介 ２，产品生命周期 ３，广告定位 ４，代理佣金制
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四，简答题（每题５分，共２０分）１，简述中国现代广告市场的发展三个时期。２，简述世界广告的现代广告时期特点。３，广告策划时，如何确定广告主题？ ４，广告对商品价格和服务价格有什么影响？ 五，论述题
１，简述广告策略在产品生命周期中的变化。（１０分）
２，请用６Ｗ和６Ｏ理论来分析价格在５万元左右的家庭小轿车的消费者行为。（１５分）
本文源于中国大学网
第三篇：自考00853广告学(二)试题
绝密★考试结束前
全国2013年1月高等教育自学考试
广告学(二)试题 课程代码：00853 请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。
选择题部分
注意事项：
1．答题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。
2．每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。
一、单项选择题(本大题共10小题，每小题1分-共10分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的。请将其选出并将“答题纸” 的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均不得分。1．迄今为止，规模最大的国际性卫星组织是 A．国际电信卫星组织 C．亚太电视新闻交换组织
B．国际史普特尼克卫星组织 D．欧洲太空社
2．按照国际惯例收取佣金，户外媒介的佣金比率是广告刊播费的 A．10％ C．16.7％
B．15％ D．17.7％
3．下列广告形式的出现，标志着中国广告开始进入现代阶段的是 A．杂志广告 C．电视广告
4．世界广告行销公司的简称是 A．WAN C．WNA
B．IAA D．IIA B．广播广告 D．报纸广告
5．包含在传播过程中，没有充分显现出来的受众，或者即将成为现实受众的群体是 A．积极选择型受众 C．潜在受众
B．仰视型受众 D．纯粹受众
6．奥运会期间，不少广告商借机发布广告，这种把握广告时机的策略是 A．商品时机策略 C．黄金时机策略
B．重大活动时机策略 D．节令时机策略
7．按媒介的传播内容划分，中国教育频道(CETV)是 A．综合媒介 C．专业媒介 8．广告创作的主体是
B．全国性媒介 D．自营媒介 A．构图 C．色彩
9．下列用来作为判断产品生命周期的标准是 A．产品销售量的月增长率 C．销售利润的月增长率
B．声音 D．语言
B．产品销售量的年增长率 D．销售利润的年增长率
10．1979年，上海电视台播出的我国历史上第一条电视广告是 A．瑞士雷达表 C．燕舞收音机
B．天津牙膏 D．参桂补酒
二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的1请将其选出并将“答题 纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂、少涂或未涂均不得分。11．在我国，共同构成全国性统一广告管理法规体系的包括 A．《广告管理暂行条例》 C．《广告法》
B．《广告管理条例》
D．《广告管理条例施行细则》
E．国务院各部委制定的一系列单项广告管理规章 12．目前国内企业的广告管理组织的类型有 A．公关宣传型 C．销售配合型 E．广告主导型
13．按对消费者的影响程度和表现形式来划分，广告效果包括 A．到达效果 C．认知效果 E．心理变化效果
14．广告发稿方式中的固定频率类型有 A．均匀序列型 C．波浪型 E．渐进型
15．现场广告的具体形式有 A．商品包装广告 C．柜台广告 E．橱窗广告
16．下列不属于广告文案内容的有 ．A．文字 C．绘画 E．色彩
17．现代广告运作的特点有 A．综合性 C．可变性
B．规模性 D．复杂性 B．照片 D．布局 B．悬挂式广告 D．地面广告 B．延长序列型 D．递减型 B．促进购买效果 D．长期效果 B．营销管理型 D．媒体策划型 E．引导性
18．下列属于非商业广告的有 A．公益广告 C．政府公告 E．征婚启事
19．消费者行为具有的特点包括 A．消费者行为是动态的
C．消费者行为是各种因素的相互作用 E．消费者行为是一个过程 20．主要的广告定位策略有 A．价格定位 C．产地定位 E．功效定位
B．外形定位 D．文化象征定位
B．消费者行为往往涉及许多不同的参与者 D．消费者行为本质上是一种理智行为 B．政治宣传广告 D．竞选广告
非选择题部分
注意事项：
用黑色字迹的签字笔或钢笔将答案写在答题纸上，不能答在试题卷上。
三、名词解释题(本大题共5小题，每小题4分，共20分)21．电话调查法 22．广告合同制度 23．媒介计划 24．横幅广告 25．感性诉求广告
四、简答题(本大题共4小题，每小题5分，共20分)26．简述实施广告代理制度的意义。
27．简述受众的含义及其在接受信息的过程中所具有的特征。28．简述广告创意的特征。
29．简述广告在现代经济体系中的经济功能。
五、论述题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)30．试述国际广告传播的一体化策略与当地化策略，及其各自的理论基础。31．试述影响广告预算的主要因素。
六、综合应用题(本大题共1小题，共10分)32．日本品牌“立邦漆”曾在中国市场投放一则平面广告，该广告画面主体是一座充满古典韵味的中国式凉亭，凉亭前方的两根立柱上各盘有一条金色的龙，一边立柱上的朱漆暗淡无光，龙紧紧盘旋其上，另一边立柱上的朱漆色泽鲜亮光滑，致使金龙滑落地面，广告创意鲜明地突出了“立邦漆”产品的卖点。但该广告投入市场后却效果不佳，引起很多中国人的反感并最终停止投放。请结合所学广告原理分析该则广告效果不佳的原因，并说明这则案例对你的启示。
第四篇：自考00853广告学二试题
全国2010年1月高等教育自学考试
广告学
（二）试题
课程代码：00853
一、单项选择题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1.下列关于广告的描述错误的是（C）
A.政治宣传和政府公告不是广告
B.广告费用将成为商品或服务成本的一部分
C.从心理学角度来看，广告是说服的艺术
D.广告是非人员的销售推广活动
2.划分产品生命周期的标准是产品的（A）
A.流通时间 B.销售年增长率
C.知名度 D.渠道覆盖率
3.广告活动最基本的功能是（C）
A.营销功能 B.经济功能
C.传播功能 D.社会功能
4.1841年，在美国费城开办第一家广告公司的人是（A）
A.罗威尔 B.古腾堡
C.帕尔默 D.艾尔
5.当今世界上最大和最有权威的国际广告团体是（D）
A.亚洲广告协会 B.欧盟广告协会
C.国际广告联合会 D.国际广告协会
6.美国西北大学教授舒尔茨为之做出巨大贡献的理论是（A）
A.USP理论 B.整合行销传播理论
C.定位理论 D.品牌形象论
7.下列关于广告传播的说法错误的是（A）
A.经验、思想、符号、标志是理解广告传播的基础
B.广告传播的核心概念是：传播者的主观意图是广告传播的一个方面，客观效果更取决于受众接触到广告之后的反应
C.广告传播流程要素有：信源、编码过程、信息、译码过程、受众、反馈和噪音 D.广告传播是动态的过程
8.广告运作的本质是（A）
A.一种信息传播活动，它所传达的信息是有关产品或服务以及品牌、企业理念等
B.通过营销渠道把企业的产品送到消费者面前的过程
C.为企业盈利，促进产品销售
D.丰富人们的精神文化生活，提供人们娱乐的方式
9.下列对杂志广告的优点描述错误的是（B）
A.读者集中稳定、针对性强 B.传播迅速，时空性强
C.广告对象理解度高 D.反复阅读，有效期长
10.“达格玛法”主要用来测定广告的（A）
A.传播效果 B.媒介接触效果
C.销售效果 D.心理变化效果
二、多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）
在每小题的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
11.消费者行为学的主体内容包括（）
A.外部因素与消费者行为之间的相互作用
B.内部因素与消费者行为之间的相互作用
C.消费者的决策过程
D.消费者行为的学习
E.消费者的需要和动机的产生、自我形象与生活方式的形成12.广告对群体心理和社会态度的作用主要有（）
A.广告使社会或群体对某些新的需求予以关注
B.广告改变了消费者的人生价值观和喜好
C.广告改变了社会或群体的消费观念
D.广告改变了社会或群体对某一产品、品牌或企业的态度
E.广告改变了消费者的行为模式
13.现代广告事业促进精神文明建设体现在（）
A.促进文学艺术包括大众传媒的发展
B.提高企业的知名度，为品牌宣传做贡献
C.美化环境，丰富人们的文化生活 D.提高企业产品的销量，为企业赢利
E.正确引导人们的价值观
14.广告预算的基本方法有（）
A.销售百分比法 B.竞争均势法
C.量力而行法 D.销售单位法
E.目标与任务法
15.广告创意应遵循的原则包括（）
A.真实性原则 B.独特性原则
C.时效性原则 D.艺术性原则
E.合理性原则
16.广告时间策略包括（）
A.提前推出 B.中间推出
C.拖拉推出 D.即时推出
E.延时推出
17.投射法是在被调查对象不注意的情况下，用间接方法了解其态度，具体手法有（）
A.电话调查法 B.语言联想法
C.语句完成法 D.绘画测定法
E.SD测定法
18.部门组织类型广告公司的机构设置包括（）
A.客户部 B.创作部
C.媒介部 D.调研部
E.行政部
19.广告管理法规的特点包括（）
A.目的性 B.规范性
C.概括性 D.强制性
E.稳定性
20.国际广告发展总体趋势有（）
A.为适应世界经济贸易新格局及全球一体化趋势，国际广告业势必朝着大广告托拉斯的方向发展 B.全球人类一体化的进程，将使国家、地区、民族与人种之间的价值观念、生活方式的差
异逐渐缩小，为国际广告运作一体化提供前提，创造条件
C.世界市场扩大化和一体化，使全球性广告市场竞争更为激烈
D.以国际互联网为代表的信息传播网络的高速度发展，将导致国际广告从运作方式到传播内容与形式的深刻变革
E.由于信息技术的发展，国际广告业将出现垄断经营的现象，实力弱小的地区型广告公司将被实力雄厚的跨国广告公司兼并
三、名词解释题（本大题共5小题，每小题4分，共20分）
21.品牌广告
22．USP理论
23．抽样调查
24．广告审查
25．预期受众
四、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）
26．简述广告代理的双重代理性质。
27．简述广告的基本心理战术。
28．简述广告媒介计划的内容。
29．简述国际广告的意义。
五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）
30．试述现代广告对社会的影响。
31．试述广告主题与定位之间的关系。
六、综合应用题（本大题共10分）
32.阅读以下材料，请回答下列产品分别运用了哪些广告定位理论?并结合所给案例进行分析说明。
美国的美乐啤酒，以冷过滤工艺来进行产品定位。
美国的多芬（DOVE）香皂，以“含四分之一滋润成分”来进行定位，以润滑皮肤作为广告诉求点。
七喜汽水在广告宣传中把饮料分为可乐和非可乐两大类，将自己定位为非可乐饮料，取得良好销售效果。
喜之郎将一种新推出的果冻定位为“可以吸的果冻”。
全国2009年10月高等教育自学考试
广告学(二)试题
课程代码：00853
一、单项选择题(本大题共l0小题，每小题1分，共l0分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1.下列关于广告的定义说法错误的是()
A.从宣传角度来看，广告是一种宣传手段
B.从营销角度来看，广告是营销的尖兵
C.从心理学角度来看，广告是说服的艺术
D.从艺术角度来看，广告创造真实
2.广告得以产生并发展的直接原因是()
A.广告传播有用的信息
B.广告繁荣了社会文化生活和体育事业
C.广告对经济和商业，或者说对市场带来的效应
D.广告有助于公益事业的发展
3.杨抚生在上海金陵路开设的“鹤鸣鞋店”独具匠心地采用“天下第一厚皮”为广告语，这种创意非凡的中国广告发生在()
A.20世纪20年代 B.20世纪30年代
C.20世纪40年代 D.20世纪50年代
4.1914年，美国“发行稽查局”的出现对于广告管理意义重大，它的职能是()
A.核实报纸、杂志的发行数量，制定广告收费标准
B.对广告主资格进行审查
C.审查广告内容有无隐瞒事实真相或随意虚构、夸大的成分
D.对广告表现内容的语言文字、画面、声音等广告表现形式的真实性与合法性进行审查
5.广告知觉中对广告心理研究意义最大的是()
A.理解性 B.概括性 C.选择性 D.相对性
6.我国现代广告事业必须遵循各种原则，以下错误的是()
A.真实性原则 B.节约性原则 C.艺术性原则 D.政策性原则
7.我国广告审查制度正式建立于()
A.1991年12月 B.1993年1月 C.1995年2月 D.1996年2月
8.被广告历史学家称为“现代广告公司的先驱”的广告公司是()
A.艾尔父子广告公司 B.罗威尔广告公司
C.帕尔默广告公司 D.雷纳德广告公司
9.在广告信息传播过程中，广告的效果最终要体现在广告的()
A.传播效果 B.社会效果
C.销售效果 D.长期效果
10.POP广告指的是()
A.直接媒介广告 B.户外媒介广告 C.特种媒介广告 D.售点广告
二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)
在每小题的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
11.现代广告事业的任务包括()
A.帮助企业建立良好形象，提高企业品牌知名度
B.传播经济信息，沟通产销
C.活跃市场，指导消费
D.促进国际贸易交往
E.促进精神文明建设
12.影响广告预算的因素包括()
A.产品生命周期 B.竞争对手 C.销售目标
D.广告媒介和发布频率 E.企业财务负担能力
13.确立广告主题时，商品分析的主要分析角度有()
A.原材料方面的优点或特点 B.商品的潜在消费者群体 C.商品的制造过程
D.商品的价格 E.商品的使用价值
14.广告文案的内容要素包括()
A.广告主题 B.广告标题 C.广告口号
D.广告正文 E.广告附文
15.网络广告媒介的传播优势主要体现在()
A.融合了传统广告媒介的优点
B.与现今朝阳产业有着天然联系
C.具有完善的广告效果评估系统
D.价格相对低廉，有利于中小企业开发
E.互动的方式更有利于与消费者进行沟通
l6.广告受众的特性包括()
A.多重角色的扮演者 B.占有主导地位 C.互动性
D.被动性 E.具有群体观念
l7.现场广告媒介的功能包括()
A.覆盖面广，有效到达多数目标受众
B.提醒或唤起消费
C.改变消费者购买动机
D.树立商店形象
E.制造营销气氛
18.广告销售效果测定的方法包括()
A.事前测定法 B.店头调查法 C.事后测定法
D.销售地域测定法 E.统计法
l9.对广告经营者的管理内容包括()
A.审批登记管理 B.广告业务员证制度 C.广告合同制度
D.广告业务档案制度 E.广告经营单位的年检注册制度
20.广告公司代理佣金的收费制度包括()
A.协商佣金制 B.实费制 C.效益分配制
D.议定收费制 E.定额收费制
三、名词解释题(本大题共5小题，每小题4分，共20分)
21.理性诉求广告
22.产品生命周期
23.消费者行为
24.广告运作
25.达格玛理论
四、简答题(本大题共4小题，每小题5分，共20分)
26.简述USP理论的内容。
27.简述菲利普的“大市场营销”理论与麦卡西“4P组合”理论的区别。
28.简述媒介组合的作用。
29.举例说明什么是种类定位。
五、论述题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)
30.试述确立广告主题需要考虑的方面。
31.试述在制定媒介计划时，如何对媒介进行考察评估?
六、综合应用题(本大题共10分)
32.请用“6W”和“60”理论对售价为4000元左右的学生笔记本电脑进行消费者行为分析。
全国2009年1月高等教育自学考试
广告学(二)试题
课程代码：00853
一、单项选择题(本大题共10小题，每小题1分，共10分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1.下面关于广告概念的核心内容说法错误的是（B）
A.商业广告是有偿的
B.广告是面对面的人员销售推广活动
C.广告必须有明确的广告主，它是广告行为的主体
D.广告主对广告发布具有一定程度的控制权
2.1872年，最早在《申报》上出现的广告产品是（C）
A.五金机械
B.字画装裱店
C.“戒烟丸”和“白鸽票”
D.客栈
3.20世纪初，中国最早的专业广告公司主要集中在（A）
A.上海 B.广州
C.北京 D.武汉
4.华龙面推出“煮着吃”的方便面，奥利奥饼干在广告中推荐蘸牛奶的吃法，这些案例应用 的广告策略是（D）
A.价格定位 B.对象定位
C.外形定位 D.使用方法定位
5.广告运作的根本目的是（C）
A.促进社会经济和财富增长 B.塑造良好的企业形象
C.销售 D.广而告之
6.广告信息表达的重点是（B）
A.语言信息 B.直接信息
C.构图、色彩信息 D.间接信息
7.广告通过有关媒介传播所获得的总效果称为（A）
A.毛评点 B.千人成本
C.收视率 D.到达率
8.下列用来测定广告心理变化效果的方法是（B）
A.统计法 B.日记调查法
C.投射法 D.销售地域测定法
9.中国最大的全国性广告行业组织是（B）
A.中国广告学会 B.中国广告协会
C.中国广告同业公会 D.中国广告联合会
10.国际惯例中，广告代理的佣金价格是实在的版面价格乘以（C）
A5％ B.10％
C.15％ D.20%
二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)
在每小题的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
11.从定义角度看，“广告”的意义包含在“6C”当中，除了强制(constraints)和战略(cam-paigns)之外，还包括（ACDE）
A.消费者(consumers)B.成本(cost)
C.传播(communication)D.创意(creativity)
E.媒介(channels)
12.广告的心理功效包括（ABCDE）
A.感觉和知觉 B.吸引注意
C.增强记忆 D.促进联想
E.说服消费者
l3.间接信息在广告中的作用包括（ACDE）
A.强化企业形象、品牌形象或商品特性
B.有效分散受众注意力，使受众对信息点面兼顾
C.更好地表现商品的使用，起到消费示范与引导作用
D.引导视线，增加广告的注意率，强化关注程度
E.使广告更富人情味，拉近与消费者的距离
14.消费者参与程度较低的购买类型有（BCDE）
A.复杂型购买 B.和谐型购买
C.多变型购买 D.习惯型购买
E.冲动型购买
15.产品生命周期包括（）
A.产品导入期 B.产品发展期
C.产品成长期 D.产品成熟期
E.产品衰退期
16.广告预算分配的方法包括（）
A.按不同的市场和地区分配 B.按产品种类分配
C.按时间分配 D.按传播媒介分配
E.按顾客类型分配
17.广告创意的具体方法包括（）
A.形象创意法 B.直觉创意法
C.发散创意法 D.灵感创意法
E.去伪存真法
18.直邮广告具有的特点包括（）
A.高效性 B.自主性
C.直接性 D.非公开性
E.灵活性
19.广告频度决策中，变动频率的类型有（）
A.均匀序列型 B.延长序列型
C.波浪型 D.渐进型
E.递减型
20.国际广告市场环境主要是指目标国的（）
A.经济环境 B.政治环境
C.法律环境 D.文化环境
E.社会环境
三、名词解释题(本大题共5小题，每小题4分，共20分)
21.企业广告
22.整合行销传播
23.广告策划
24.创意
25.广告受众
四、简答题（本大题4小题，每小题5分，共20分）
26.简述现代广告业的特点。
27.简述广告调查的具体内容。
28.简述广告文案的内容要素。
29.举例说明什么是竞争对手定位。
五、论述题（本大题2小题，每小题10分，共20分）
30.试述广告的营销功能。
31.试述创制网络广告的基本要求，分析网络广告的投放发布应注意哪些问题？
六、案例分析题(本大题共10分)
32.阅读以下案例：
1954年，达?彼斯(Bates)广告公司的策划人罗瑟?瑞夫斯(Rosser Reeves)在美国的广告策划界已经小有名气。
一天，罗瑟?瑞夫斯接待了M&M糖果公司的总经理约翰?麦克纳马拉，后者因为M&M巧克力糖果原来的广告效果不理想，要求罗瑟?瑞夫斯提供一个消费者能够接受的创意。谈话进行了l0分钟后，罗瑟?瑞夫斯得知M&M糖果是当时美国唯一使用糖衣包着的巧克力糖，因此不粘手时，创意构想很快形成。以后通过进一步的修饰创作，最终的电视广告是两只手出现在屏幕中，旁白：哪一只手里面有M&M巧克力糖?不是这只脏手，而是这只手。因为M&M糖果溶化在口中，而不在手中。
思考案例中运用了哪个广告理论，并分析该理论的主要内容。结合一两个实际案例谈谈你对这个广告理论的理解。
全国2008年10月高等教育自学考试
广告学(二)试题
课程代码：00853
一、单项选择题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1．以建立、改变消费者对企业或产品的印象，从而建立、改变一种消费习惯或消费观念为目的的广告是（）
A．产品广告 B．品牌广告
C．务实性观念广告 D．企业广告
2．关于广告与竞争的关系，下列说法错误的是（）
A．比较性广告为消费者提供更多更有用的讯息，给消费者更多的评判、比较、选择权
B．由于小企业或新企业无法与大公司庞大的广告费用相抗衡，所以广告限制了竞争
C．广告在促进企业间开展竞争和保护竞争等方面都发挥着作用
D．中国政府管理部门对比较性广告采取了一定的限制
3．20世纪30年代，与纽约、巴黎、东京并称为世界广告之都的中国城市是（）
A．北京 B．上海
C．广州 D．成都
4．纵观中国广告市场发展，属于中国现代广告发展期的是（）
A．1979~1982年 B．1983~1994年
C．1995~1999年 D．2000年至今
5．对中国广告学说的创立做出突出贡献的新闻学家徐宝璜的代表作是（）
A．《广告须知》 B．《中国报学史》
C．《报业管理概论》 D．《新闻学》
6．20世纪80年代，在“4P组合”理论基础上发展出“大市场营销”理论的经济学者是（）
A．菲利普?科特勒 B．尤金?麦卡西
C．约翰?霍华德 D．唐?舒尔茨
7．巴士奇啤酒定位为酒量大的体力劳动者的啤酒，这种定位策略属于（）
A．对象定位 B．竞争对手定位
C．文化象征定位 D．种类定位
8．在对消费者进行态度变化（心理变化）调查时，最常用的方法是（）
A．达格玛法 B．使用“态度量表”
C．提示法 D．回忆法
9．节日性广告常用的广告发布频率是（）
A．波浪型 B．渐进型
C．递减型 D．均匀序列型
10．《中华人民共和国广告法》开始正式实施的时间是（）
A．1949年10月1日 B．1995年2月1日
C．1996年1月1日 D．1997年7月1日
二、多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
11．广告媒介的必备条件包括（）
A．能够承载信息 B．具有创新性
C．处于流动状态 D．具有信息复制功能
E．具有吸引力
12．广告公司成功实施广告代理制的必要条件是（）
A．取得合法的代理资格 B．具有全面代理能力
C．具备有效的管理机制 D．具有相应的经济实力
E．拥有热情开朗的员工队伍
13．广告管理法规的制定原则包括（）
A．与我国宪法及国家其它法律、法规不相抵触的原则
B．强制性原则
C．切合广告业发展实际的原则
D．规范化原则
E．有利于广告业健康发展的原则
14．广告USP（独特的销售主题）包括的内容有（）
A．每条广告都必须给消费者提供一个主题
B．综合、协调的使用各种形式的传播方式，传播本质上一致的信息，以达到宣传目的
C．提出的主题无论在品牌方面还是在服务方面都要独具一格
D．提出的主题必须是竞争对手没有或无法提出的E．提出的主题要有足够的力量感动消费者
15．广告效果的特性是（）
A．时间推移性 B．效果累积性
C．间接效果性 D．效果复合性
E．竞争性
16．下列关于广告受众与消费者的关系说法正确的有（）
A．企业的目标消费者等同于广告受众
B．企业的目标消费者不完全等同于广告受众
C．目标消费者的总量大于广告受众的总量
D．广告传播活动的不同阶段目标不同，需要从全体目标消费者中筛选一部分作为传播对象和诉求重点
E．广告受众与消费者是不同角度的概念，两者之间没有关系
17．进行媒介组合，确定媒介级别，确定或加大某一类媒介的选择比例时，需要考虑的问题是（）
A．媒介的覆盖区域 B．各类媒介的优缺点比较
C．各类媒介的费用档次 D．同以前广告活动的连接
E．竞争对手运用媒介的情况
18．广告构图的原则是（）
A．以少胜多 B．感染力强
C．主次有序 D．虚实相生
E．活泼有致
19．广告在现代社会经济体系中占有重要地位，体现在（）
A．广告是社会繁荣的指标之一
B．广告是生产与消费的润滑剂
C．广告是对社会有强烈影响的一种经济行为
D．广告能够间接促进人们生活品质的改进
E．广告表现往往直接反映本地文化
20．广告文案的创作要求是（）
A．主题鲜明，标题精当 B．事实为本，选材集中
C．结构严密，语言生动 D．感染力强，鼓动性强
E．前后呼应，整体感强
三、名词解释题（本大题共5小题，每小题4分，共20分）
21．感性诉求广告
22．广告管理
23．介质受众
24．每千人成本
25．广告的心理功效
四、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）
26．简述广告定位的意义和作用。
27．简述确立广告主题阶段进行消费者分析需要考虑的内容。
28．简述4C理论的内容。
29．简述什么是广告定位策略中的使用方法定位，并举例说明。
五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）
30．试比较国际广告传播的一体化策略和当地化策略。
31．简述现代广告的一般运作程序。
六、综合应用题（本大题10分）
32．结合广告学知识，评论你所见过的最好的一则平面广告或电视广告。
全国2008年1月高等教育自学考试广告学
（二）试题
课程代码：00853
一、单项选择题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1．以下从艺术角度陈述广告定义的是()
A．广告是宣传手段 B.广告以说服的方式诉求
C．广告巧传真实 D.广告是营销尖兵
2．1960年，尤金·麦卡西提出“针对目标市场，利用可控因素展开营销策略”，其中的“可控因素”指的是()
A．4C策略 B.4P策略
C．经济、政治、法律、技术环境因素 D.6P组合
3．1914年，在美国出现，对于核实报纸、杂志的发行数量，制定广告收费标准具有特别的意义的机构是()
A．艾尔父子广告公司 B.美国广告协会
C．美国广告学会 D.发行稽察局(简称ABC)
4．总部设在美国纽约的国际广告协会创建于()
A．1928年 B.1938年
C．1948年 D.1958年
5．最早提出“市场营销管理”概念的人是()
A．尤金·麦卡西 B.菲利普·科特勒
C．约翰·霍华德 D.斯科特
6．以下选项对“广告创意的特征”的正确表述是()
A．以广告主题为核心 B.是广告主题的出发点和基础
C．是广告的表达重点 D.是广告信息的焦点
7．最先完成了媒介的承揽广告业务的职能与发布职能相分离过程的国家是()
A．英国 B.法国
C．日本 D.美国
8．在我国，实行国家定价管理的对象是()
A．广告代理费 B.广告制作费
C．户外广告场地费 D.广告设计费
9．“品晶亮，透心凉”是以下哪一个品牌的广告口号()
A．娃哈哈 B.雪碧
C．农夫山泉 D.青岛(啤酒)
10．产品的生命周期的判断标准通常是()
A．购买者人数的变化 B.消费者对产品的态度
C．产品知名度 D.产品销售量年增长率
二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)
在每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
11．按广告的直接目的分类可以把广告划分为()
A．产品广告 B．观念广告
C．企业广告 D.品牌广告
E．价值广告
12．视听率的调查方法主要有()
A．日记式调查法 B.室内测定
C．电话调查法 D.机械调查法
E．观察法
13．以下选项对广告营销功能表述正确的是()
A．广告帮助产品流通 B.广告增加产品使用量
C．广告增加新顾客 D.广告增加产品销售成本
E．广告增强排他性
14．广告活动的艺术性原则主要包括以下几层含义()
A．广告创意的艺术性 B.媒介使用的艺术性
C．广告形式的艺术性 D.广告风格的艺术性
E．促销活动的艺术性
15．广告运作的内部环境包括()
A．广告主及其产品和服务 B.广告媒介
C．消费者 D.竞争对手
E．经济环境
16．商店广告的形式包括()
A．柜台广告 B.商品包装广告
C．墙面广告 D.地面广告
E．动态广告
l7．广告效果调查经常使用投射法，具体方法包括()
A．态度量表法 B.语句完成法
C．绘画测定法 D.SD测定法
E．语言联想法
l8．通过消费者组织实行的广告社会监督具有如下特点()
A．社会监督主体较为单一
B.广告社会监督组织具有“官意民办”性质
C．广告受众的社会监督行为具有自发性
D.社会监督主体广泛
E．具有无形的权威性
19．广告代理的收费制度有()
A．协商佣金制 B.实费制
C．效益分配制 D.议定收费制
E．协商标准制
20．以下关于按市场区域划分广告类别的正确说法是()
A．以媒介选择为标志 B.分为全国性广告和国际性广告
C．仅仅是一种运用媒介的区别 D.反映了广告主的营销策略
E．与广告策划有密切关系
三、名词解释题（本大题共5小题，每小题4分，共20分）
21．务实性观念广告
22．广告构图
23．广告预算的销售百分比法
24．纯粹受众
25．消费者行为
四、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）
26．从20世纪90年代中期开始，中国广告事业发展呈现出的三个基本特征。
27．罗瑟·瑞夫斯提出的“独特的销售主题”的三个要点。
28．简述菲利普·科特勒提出的大市场营销理论的主要观点。
29．广告设计制作中提高消费者注意的方法。
五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）
30．论述整合行销传播的基本观点。
31．论述社会文化环境对广告运作的影响。
六、综合应用题（本大题共10分）
32．请列举广告定位中的六种策略，并举例说明。
2007年10月高等教育自学考试
广告学
（二）试题
课程代码：00853
一、单项选择题(本大题共10小题，每小题1分，共10分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1.被称为“中国广告元年”的年份是（）
A.1949年 B.1979年
C.1989年 D.1999年
2.中国广告开始进入现代阶段的标志是（）
A.报纸广告的广泛出现 B.杂志广告的广泛出现
C.广播广告的广泛出现 D.电视广告的广泛出现
3.中国最早的专业广告公司主要集中在（）
A.上海 B.广州
C.北京 D.深圳
4.1841年在美国费城开办第一家广告公司的人是（）
A.帕尔默 B.罗威尔
C.艾尔 D.雷纳德
5.“品牌经理制”最早于1929年出现在（）
A.日本的SONY公司 B.德国的大众汽车公司
C.美国的P&G公司 D.美国的强生公司
6.USP(独特的销售主题)学说的提出者是（）
A.大卫?奥格威 B.罗瑟?瑞夫斯
C.尤金?麦卡西 D.约翰?霍华德
7.参加香港广告代理商协会(4A协会)的条件之一是：每年广告营业额在（）
A.1000万港元以上 B.2000万港元以上
C.3000万港元以上 D.4000万港元以上
8.以下描述正确的是（）
A.中国广告学会成立早于中国广告协会
B.中国广告学会成立晚于中国广告协会
C.中国广告学会与中国广告协会同日成立
D.中国广告学会与中国广告协会不存在隶属关系
9.以下选项不属于广告构图原理的是（）
A.对比 B.视觉导向
C.四边扩散 D.调和
10.广告推出的时间早于商品进入市场时间的广告时间策略是（）
A.即时推出 B.拖拉推出
C.延时推出 D.定时推出
二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)
在每小题的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
11.以下选项属于非商业广告的有（）
A.公益广告 B.政治宣传广告
C.政府广告 D.征婚启事
E.产品广告
12.具体说来，现代广告业的蓬勃发展具有如下特点（）
A.电子媒介的问世 B.广告媒介的日趋多样
C.广告成为现代信息产业的一部分 D.跨国广告的增长
E.国际广告行业组织的出现
13.广告构图的原则主要包括（）
A.以少胜多 B.主次有序
C.虚实相生 D.活泼有致
E.视觉导向
14.广告的群体心理过程主要涉及以下哪些过程（）
A.关心 B.赞成C.模仿 D.感染
E.社会性遵从
15.广告预算的分配方法主要有（）
A.按市场和地区分配 B.按产品种类分配
C.按传播媒介分配 D.按时间分配
E.按顾客类型分配
16.从总体上看，媒体计划主要围绕以下方面展开（）
A.传播对象 B.沟通渠道
C.何时进行 D.如何进行
E.使用条件
17.广告发布可以采用“固定频率”方式，具体包括（）
A.均匀序列型 B.延长序列型
C.波浪型 D.渐进型
E.递减型
18.以下对国际广告协会(IAA)的描述符合事实的是（）
A.是最大的国际广告组织 B.是最有权威性的国际广告组织
C.其总部设理事会和协会主席 D.在世界许多地方设有分会
E.每两年召开一次世界广告会议
19.广告社会效果测评的依剧主要有（）
A.真实性 B.销售力
C.法规政策 D.伦理道德
E.文化艺术
20.现场广告媒介的主要特点有（）
A.复杂性 B.自主性
C.多样性 D.直观性
E.稳定性
三、名词解释(本大题共5小题，每小题4分，共20分)
21.企业广告
22.现代广告思想性原则
23.整合行销传播
24.产品生命周期
25.广告主题
四、简答题(本大题共4小题，每小题5分，共20分)
26.从1979年到1999年，中国大陆广告大致可以划分为哪三个阶段?
27.国际广告的特殊意义主要体现在哪些方面?
28.尤金?麦卡西主张的市场营销管理体系的基本思想是什么?
29.简述广告创意应遵循的原则。
五、论述题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)
30.论述现代广告对社会的正影响。
31.请分析网络媒介传播广告的优势。
六、综合应用题(本大题共10分)
32.案例分析：分析下面一则经典广告的定位策略、特点。
1963年美国艾维斯公司面对赫兹公司在租车业老大的地位，推出“老二定位策略”。艾维斯的一则广告标题是：“艾维斯在租车业只是第二位。那为何与我们同行?”广告正文是：“我们更努力，(当你不是最大时，你就必须如此。)我们不会提供肮脏的烟盒，或不满的油箱，或用坏的雨刷，或没有清洗的车子，或没气的车胎，或任何像无法调整的座椅、不热的暖气、无法除雾的除雾器等。很明显的，我们如此卖力就是为了给你提供一部新车，一部神气活现、马力十足的福特汽车和一个愉快的微笑。我们的柜台排队的人比较少(意味着不会让你久候)……我们力求最好，下次我们同行。”
第五篇：广告学
浅析广告中的情感诉求
情感诉求在现代广告中运用已经比较广泛，根据消费者的心理特征和要求，紧紧抓住情感诉求点，以情动人，是现代广告创意成功的关键在现代广告促销宣传中，只要通过极富人情味的诉求方式来激发消费者的情感，满足消费者的情感需求，就能增进其对企业(产品)的认识和了解，缩短广告主（产品）与消费者的心理距离。
——摘要
关键词：情感诉求 心理 市场
在我们这个时代，商家追求经济利益是主旋律。我们的产品想获得更多的认同，更多地去普及就必须通过广告传媒来大肆的宣传。为什么有的广告我们能牢牢记住，有的却不能？有的广告甚至会让我们产生很强大的购买欲望，但是有的却不能.其实这往往就关乎到广告中情感诉求的运用。广告中的情感诉求就是在广告中从消费者的心理着手，抓住消费者的情感需要，诉求产品满足其需要，从而影响消费者对该产品的印象，产生巨大的感染力与影响力。简单的来说广告就是通过吸引人们的视线去关注他宣传的产品与服务，通过情感诉求的作用，让受众在欣赏广告创意的同时产生一种情感共鸣，从而让受众对该产品留下深刻的印象，以至于影响消费者的消费决策和行为。
现在的很多的广告都喜欢打亲情牌，抓住消费者那种追求传统的家庭观念的心理，比如可口可乐广告常用的过年家人团聚，其乐融融的场景的营造，在佳节之际家人团聚，来瓶可口可乐。这样就让消费者就产生一种对那种氛围的向往，并且在消费者心理就产生一种定式思维，也就是家庭团聚助兴就必须是可口可乐。其实这样的广告还有很多，家用汽车广告也是打亲情牌的常客。现代的人很多都是背井离乡的，看到这种广告难免会产生这种对家的思念之情。
其次，一部分广告善于使用名人效应，让明星来做代言从而赋予产品一些其他产品所不具备的品质等。关于这种情感诉求，我们会联系到社会心理学中一种概念——晕轮效应，也就是指人们对他人的认知判断首先是根据个人的好恶得出的，然后再从这个判断推论出认知对象的其他品质的现象。商家利用这种心理不惜重金请一些体育界、娱乐圈的明星来为自己的产品代言。消费者对那些明星的喜爱，从而明星的行为就会直接影响到公众在消费品上的选择。既然明星都用这种商品，肯定质量好、服务也不错、造型美观，为什么不买呢？其实这也跟大众的从众心理作祟有关，比如某些产品连续多年销量第一，这就意味着很多人都买了，我也得赶紧买。
还有些广告通过暗示消费者，让该商品成为眼下一种趋势和流行。比如在逢年过节的时候，很多人都为了送礼而烦恼。于是脑白金就推出了这样的广告词，今年过节不收礼收礼只收脑白金。他就在冥冥之中引导消费者去消费，在消费者的心理就产生一种对广告的依赖，让商家去指导你去消费。其实像这样的手法运用在一些保健品，如黄金酒，黄金搭档等都比较司空见惯。除了这种暗示引导消费者消费的广告外，还有通过一些定位来产生特定的消费人群。一则如果商品定位高端，则会吸引一些商务人士或者阔太，大佬去购买，比如路易威登，爱马仕，古驰等等。如果我的商品定位位比较低，即使质量比路易威登还好，他们也不会选择。因而购买这些高端品牌就会成为有钱人的一种流行，没钱人也会省个好久个月的工资享受一回。二则是像万宝路一样，定位女烟市场或者男烟市场。消费者不同所表现的方式就不同，之前作为女烟的万宝路就是通过表现女性形象的广告来让人产生着款烟就是定位女性的，后来从女烟市场的蜕变到男烟市场，万宝路则是通过树立一个个西部牛仔啊，壮汉之流来体现万宝路就是一款男烟，从而打开了男烟市场的困境。
广告在我们这样一个媒介大爆发的年代，如何去挖掘市场，成功营销，很多的公司也是成也广告，败也广告。我认为广告在充满创意的同时，最不能缺乏的就是对情感诉求的追求。在体现品牌形象的同时，我们还需寻找准确的情感共鸣点。一个不让消费者“惊叹“的广告是不成功，善于运用和挖掘消费者的各种心理，对症下药，这才是广告真正的效用。我还要强调的就是这一切的一切都是建立的合理合法的基础之上，只有这样广告才能走得健康长远，以及可持续发展。
参考文献：
［1］吴云荣.《Analysis of the emotional demands of ad spots》 ［2］问渠心理网.2013.1.16期 ［3］倪宁.《广告学教程》第三版
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