第一篇：雷军的创业故事
雷军的创业故事
天使投资人雷军第一次真正创业，豪华团队，高调亮相。“小米是我不能输的一件事，我无数次想过怎么输，但要真是输了，我这辈子就踏实了。”从商业逻辑上看，小米公司还有待验证。从人性逻辑上看，雷军创业小米顺理成章。雷军今年42岁。尽管雷军早已成为雷军，但他尚未成为他最想成为的那个人。现在，他有一个机会，如果成了，将是中国第三家百亿美元级别的公司。如果你是雷军，你会做吗?有另外六个疯子，他们的答案是肯定的。雷军：四十岁生日
雷军看到一个百亿美元的成功机会，他不会放过。那不仅是他成就梦想的机会，也是他治愈心结的药。2009年12月16日雪夜，北京燕山酒店对面，酒廊咖啡馆。一个简单的生日聚会，气氛却有些奇怪。寿星是个高个子男人，很瘦，穿着牛仔裤，神情谦和。他的朋友们并未频频举杯为他庆祝，而是一直围着他聊天。后来，寿星说了些什么，激动起来，有个小个子举起了杯子，大声对他说：“四十岁才刚开始，你怕什么!”寿星是雷军。中关村风云人物之一，金山软件公司前任总裁兼CEO。他刚刚经历过一次重大的职业变故。一年前，金山软件在香港上市，短短两个月之后，雷军宣布辞职，从这家工作了15年的公司离开。对于这次离职，绝大多数“旧金山”人感到震惊。其中一位回忆说：“我非常意外。当年雷军一直跟我说，金山我离不开啊，他还老拿新浪的王志东打比方。这话他说得我耳朵都起茧子了，最后还是走了。”有未经证实的江湖传言说，雷军之所以在上市之后离开金山，是因为他向董事长求伯君逼宫未遂。说话的小个子叫黎万强，是雷军的老部下、金山词霸总经理。其他几个人，说出来名字大家都熟。有个戴眼镜的胖子，叫李学凌，多玩网CEO。有个戴眼镜的瘦子，叫赵剑，英文名字Tony，多玩网CTO。还有个戴眼镜的不胖也不瘦的人，叫毕胜，乐淘网CEO。
说实在的，雷军不是个失意的人。从经济上讲，他不缺钱。早在2004年，金山和联想共同投资的卓越网以7500万美元出售给亚马逊，外界估计，雷军个人获利上亿人民币。从职业上讲，即便已经离开金山，雷军仍然通过做天使投资在业界保持着相当的影响力。多玩和乐淘，这两家公司都是雷军投资的。截至2008年底，他还投资了拉卡啦、我有网、多看、乐讯、优视科技、凡客诚品……这是一个还在不断增长的名单。不过，在40岁生日的时候，雷军却很有些低落。这是一段雷军不愿意详细回忆的时光。对于离开金山之后的一段时间，他只愿意说个大概：“IPO之后，很落寞，迷失了，每天早上起床不知道要干嘛。”在黎万强的记忆里，金山共事7年，他从未见过雷军这个样子。“那是他的调整期。他开始刻意不要司机，每天背个包去徒步。2008年，金山还在柏彦大厦办公，有一次他回来，也不多待，就带我去楼下的胖胖烧烤吃饭。他很不适应这种状态，说，我怎么成了退休老干部了。”
雷军少年成名，如此清闲的生活在他的一生中都非常罕见。1969年，雷军出生在湖北仙桃一个教师家庭。仙桃是个小地方。事实上，当年的仙桃还是个县城，称为沔阳县。1986年，仙桃撤县建市。一年之后，雷军18岁，考入武汉大学计算机系。1992年，雷军23岁，进入金山软件工作。金山是雷军的第一份工作，也是最长的一份工作。6年之后，雷军29岁，担任金山公司总经理。15年之后，金山上市，雷军也不过38岁。少年成名，急流勇退，在很多人看来，这样的人生很完美，雷军大可以自由淡定，想干嘛干嘛。但是，此时的雷军身为一个成功者，却有着深刻的挫败感。
雷军是一个脚踏实地、志存高远的人。按照他后来向记者广泛讲述的故事，自从大学时期看过一本乔布斯传记《硅谷之火》以后，他就确立了一个梦想：做一家世界一流的公司。这本书的角色有被当事人戏剧化夸大的嫌疑，不过，雷军的勤奋踏实却是不争的事实。根据原金山高级副总裁王峰的回忆，当年雷军每每在下班之后约他在办公室谈工作，一谈就到半夜。15年来，对于雷军来讲，这种劳模式的生活实在不稀奇。回顾过去，所有的“旧金山”都承认这是一段“激情燃烧的岁月”。这家公司的执行作战能力和行政组织能力都非常强，号称“成则举杯相庆，败则奔走相救”。不过，这样一家勤奋团结的公司却花了8年时间才上市。2007年10月16日，金山在香港联交所挂牌的候，雷军发现，他投注了15年心血的公司市值不过6.261亿港币。这个数字，当时远远不及同年在香港上市的阿里巴巴(市值15亿美元)，更别提2005年在纳斯达克上市的百度了(市值 39.58亿美元)，就连跟盛大网络、第九城市和巨人游戏这些游戏界同行相比，金山也被远远抛在了后面。为什么金山没有成功，有位金山前高管的话可以作为参考：“本质上讲，金山是一个没有真正意义上的创始人的公司。从张旋龙到求伯君再到雷军，都不是从第一天起就坚定不移的创始人。金山是个傍大款的公司，跟四通合作是看重它的资源，跟联想合作是看重它的品牌。金山从WPS到词霸，从词霸到毒霸，从毒霸到游戏，一个个打过来，因为上市的财务报表压力，每个新业务坚持一年多就放弃。到了后期，大家都很彷徨，领导们说的理想主义竟然有了机会主义的意思。但是，这是一家有技术追求的公司，活得又够久，出了一大批高级技术人才，大家对金山都很有感情。问题是，当企业发展的速度跟不上人才发展的速度，怎么办呢?”
有一个段子。在更早些时候，大约是金山进攻游戏领域的时期，雷军在一次拓展训练中发表讲话，说自己不容易，大家不容易，活得太窝囊，说到动情处潸然泪下。当时，20几个副总裁和部门经理拥上去，把雷军团团围住，大家抱头痛哭。2006年底开始，金山经历了频繁的人事变动和人才流失。但按照一位“旧金山”的说法，2004年卓越套现对雷军很有影响，他变得“比较淡定”了。雷军以他的中关村劳模精神继续待在金山，一直到金山上市。在离开金山的一年里，雷军经历了深刻的反思。他不止一次对媒体提到他对于金山生涯的“五点反思”：人欲即天理、顺势而为、广结善缘、少即是多和颠覆创新。雷军慢慢确认了一件事情：在一家改良导向的公司里，他是做不成革命者的，就像康有为永远成不了孙中山一样。意识到这一点，雷军若有所失。雷军是个亿万富翁，但他缺一样东西：再一次成功的机会。他说：“金山就像是在盐碱地里种草。为什么不在台风口放风筝呢?站在台风口，猪都能飞上天。黎万强说：“2008年底，雷军答应出任UCweb董事长。这是一个转折点。他已经慢慢从离开金山的迷失里走出来，整个人的状态也缓过来了。”那天晚上，几个人都约好了要喝酒，所以没有一个人开车。深夜，大家站在双榆树当代商城的岔道口，分头打车回家。雷军看到一个百亿美元的成功机会，他不会放过。那不仅是他成就梦想的机会，也是他治愈心结的药。
林斌：和雷军合伙创业
雷军“拎着一麻袋现金看谁在做移动互联网，第一名不干找第二名，第二名不干找第三名”。目前他已经是17家初创型企业的天使投资人。但是，他对创业仍有敬畏之心。2009年初的一天，林斌坐在北京五道口谷歌办公楼的一间会议室里。他是谷歌中国工程研究院副院长，负责谷歌移动的研发和Android系统的本地化。他的上司、谷歌中国总裁李开复走进来，把一位客人介绍给他。这个人是雷军。当时，雷军已经投资了乐讯、乐淘、多玩、多看和凡客诚品，并且刚刚接任UCweb董事长。UCweb是谷歌在移动领域的合作伙伴之一。从2007年6月起，谷歌开始跟UCweb合作，帮它做移动搜索。林斌是这项业务的负责人。两人一见如故。“一开始，我们谈的都是谷歌和UCweb的商业性合作……后来，我们经常约出去，往往从晚上8点聊到凌晨两三点，聊的都是对移动互联网产业和手机产品的看法。”林斌还记得，当时他和雷军最常见面的地方就在盘古大观酒店的咖啡厅。两人面对面坐下，各自从包里掏出好些手机，在桌子上排成一排，然后开始逐个拆机。“还有服务员问我们，你们是卖手机的吗?”雷军对于手机的了解和热忱让林斌暗暗感到吃惊。“我关心手机很自然。当时我们做的谷歌地图支持诺基亚的所有机型，支持Android手机，支持WindowsMobile手机，也支持 iPhone。谷歌办公室有三个大柜子，里头有500多款手机，我经常可以拿到还没上市的新鲜样机。但我发现，雷军比我还狂热。我们一起出去，我包里拿出六七台，他一般都是八九台。”黎万强说，雷军离开金山之后，他们基本每个月碰头一两次，一起吃饭聊天。2008年的时候，并未听雷军谈及手机。从2009年开始，雷军逢人就研究手机。还有人记得，当时雷军跟人吃饭，吃到一半，掏出一部魅族M8手机，现场讲解这部手机的好处。“他说，魅族的手机很好用，未接来电能够显示响铃时长，这样就能辨别那种只响一声的骚扰电话。”据雷军自己所说，他从金山时期起就是个不折不扣的手机控，16年里总共用过53部手机。不过，这个手机控从什么时候开始有了涉足手机行业的念头，并无明确的时间点。“我反思的起点是卓越。卖掉卓越对我是个很大的打击。有半年的时间，我非常痛苦，有卖儿卖女的感觉。互联网来了，不做互联网就OUT，巨大的危机感促使我动手做卓越。先是作为金山一个业务部门试一试，等到我完全想透要做电子商务的时候，金山董事会不同意……人在痛苦中才会思考，我思考的结论是要顺势而为。要顺势而为，就要做移动互联网。”
2005年，卖掉卓越之后，雷军开始研究移动互联网和电子商务。后来，他在自己的新浪博客上陆续写文章发表观点。他认为：“未来移动互联网将 10倍于PC互联网的规模。”也是从这个时候起，他把早年间“不炒股，不投资”的原则暂时放到一边，试探性地投资了拉卡啦、我有网和多玩网等几家企业。2007年底，雷军离开金山，用他自己的话说，他“开始拎着一麻袋现金看谁在做移动互联网，第一名不干找第二名，第二名不干找第三名”。截止目前为止，雷军已经是17家初创型企业的天使投资人。这些企业沿着移动互联网、电子商务和社交三条线整齐分布。雷军自称“无一失手”。尽管这17家公司还未有一家上市，但已经有凡客诚品这样估值超过50亿美元的企业。2011年夏天，易凯资本董事长王冉在微博上说：“全中国都是雷军的试验田。”
对于所谓“雷军系”的说法，雷军非常忌惮。2011年5月，雷军和马化腾有一次私下会面，马化腾说，你现在很牛哇，雷军赶紧否认，没有没有，那都是别有用心的人说的。事实上，雷军更希望外界认为他做投资是无心插柳的行为，而不是有意为之的布局。他甚至说：“哎呀，那都是朋友之间帮忙，你就把我当成一个热心的大婶好了。”
不过，客观来看，雷军喜欢下围棋，他是一个做事情规定性极强的人，很难想象他会东一榔头西一棒槌地行事。即便他的投资并无战略意图，但这段生涯还是为他后来的创业作了很好的铺垫。他自己也承认说：“中间那几年也没闲着，投资就是在练兵、在磨刀……我想做移动互联网，但是移动互联网我不懂。不懂就要交学费，最好的办法就是多听多看别人怎么做的，那不就懂了么，不需要在第一线。2005年，移动互联网零零星星几个人在做，都是门外汉。但技术是有累积性的，在UCweb折腾一段时间之后，我对这个行业已经通透了。”
2007年底，iPhone的出现为雷军带来了巨大的希望和热情。他买了很多iPhone，到处送人。不过，雷军在崇拜乔布斯之余，一直在给乔布斯的产品挑毛病：待机时间太短啦、不能转发短信啦、用着硌手啦、信号不稳定啦……“我就搞不懂，手机为什么能卖那么贵。电脑行业10-15%的毛利已经很好了……他也是门外汉，但是乱拳打死老师傅……我对移动互联网已经通透了，iPhone使我对做手机有了浓厚的兴趣。这种软件、硬件和互联网结合的趋势让我开始琢磨怎么做手机。”
2009年中，雷军向林斌发出了邀请：有家叫做魅族的公司不错，你去说服他们用Android。林斌和雷军一起飞往珠海，两次探访魅族，并且和魅族创始人黄章有过深入交流。“魅族做得非常好。”一位投资人说，“它通过BBS做网上营销，经营两年，培养200万粉丝，卖出大概60万台M8。M8的参数配置跟苹果咬得很紧，但价钱是苹果的一半。市场上真正的互联网手机就这么两家。”两年后，当雷军发布第一代小米手机的时候，黄章在魅族的社区里发言，表示雷军当年打着天使投资人的旗号，从魅族得到了不少商业机密。雷军的说法是：“你做一件事情肯定要了解同行做到什么程度了，要做充分的市场调查。我也拜访了很多家……我也有过其他的思路，但最终决定自己做。做顶配手机，有实力的不见得愿意跟你合作，没实力做出中等水平又不是我要的，只能自己做。”
在雷军公开回应黄章之前，两人的关系是个引人入胜的谜。无论如何，魅族和黄章打开了雷军做手机的潘多拉盒子，并且很可能最终促使雷军下定决心，自己创业做手机。2009年10月，雷军向一直保持密切联系的林斌发出邀请，合伙创业。雷军的邀请让林斌略感意外。此前，他一直认为雷军想要投资他创业。此时，林斌过着标准的外企高级职业经理人的生活。从微软11年到谷歌4年，他的职业生涯一直很稳定。对于林斌这样的人来说，创业是一件机会成本很高的事情。2009年9月，林斌的顶头上司李开复宣布辞职。2010年1月，谷歌宣布退出中国。更早些时候，林斌答应了雷军的邀请。他只问了雷军两个问题，但是反复问过四次：你什么都有了，创业图什么?你有没有雄厚资金支持?雷军说了一句话，彻底打消了林斌的顾虑。他说，拿不到钱我自己出，我就有这么多。2009年11月的某个晚上，雷军和晨兴资本合伙人刘芹通了个漫长的电话。两人从晚上9点谈到第二天早上9点，雷军换了三块手机电池，刘芹换了三个手机。最后，刘芹答应加入，投资雷军这项未知的事业。事后回想，雷军在12个小时里说的四个字打动了刘芹：敬畏之心。雷军说，我对创业仍有敬畏之心。刘芹问，为什么敬畏。雷军说，因为我看过太多人死了，不是因为他叫做雷军，就不会死。小米：豪华团队
雷军从一开始就决定要打破手机硬件行业的游戏规则。他是一个在互联网领域屡战不休，又曾被放逐的人，这一次，他要用互联网的方式来做手机硬件。2011年10月底，雷军和林斌之间长达半年的彼此打量、互相试探的阶段正式结束。话被挑明了，大家一起干，做手机。这时候，雷军对于移动互联网和手机行业的判断更加清晰了。他总结了六大趋势，并且在后来很长一段时间里当作创业教材反复宣讲：手机电脑化、手机互联网化、手机公司全能化、颠覆性设计、要做能打电话的手机、手机要做出爱恨情仇。在这六大趋势的基础上，从一开始，雷军就描绘了一张大致的前进蓝图：搭建一个融合谷歌、微软、摩托罗拉和金山的专业团队;先做移动互联网，至少一年之后再做手机;用互联网的方式做研发，培养粉丝，塑造品牌形象;手机坚持做顶级配置并强调性价比;手机销售不走线下，在网上销售;在商业模式上，不以手机盈利，借鉴互联网的商业模式，以品牌和口碑积累人群，把手机变成渠道。简言之，雷军从一开始就决定要打破手机硬件行业的游戏规则。他是一个在互联网领域屡战不休，又曾被放逐的人，这一次，他要用互联网的方式来做手机硬件。其实他和林斌比谁都清楚，这一次的风险到底有多大。一方面，雷林二人的确不懂硬件，另一方面，手机硬件市场的竞争在他们筹备创业的时候已经日渐白热化了，硬着头皮也得上。
一位资深人士评价说，雷军来得正是时候。“这是一场三国杀。一个是苹果，一骑绝尘。一个是Andriod系手机，包括摩托罗拉、三星和HTC。还有一个是诺基亚和微软的结盟。这场战争因为苹果的专利权官司和谷歌对摩托的收购，已经白热化了。5年前，诺基亚一统天下的时候，雷军肯定不敢进来。但是现在，好比东汉末年，天下大乱，大佬捉对厮杀……这时候雷军的到来好比当年的刘备，浑水摸鱼，很有机会。”雷军和林斌的第一步，是寻找一个做移动互联网的强势团队。移动互联网的研发分为工程、产品和设计三个层面，在每一个位置上，都分别需要一个高手。二人分头行事。2009年11月，雷军找到金山旧部黎万强，林斌找到微软旧部黄江吉。黎万强刚刚辞职，本打算开影楼，做商业摄影生意。黄江吉在微软负责的WindowsMobile项目刚刚被总部一声令下叫停。机缘之下，一拍即合。2010年2月，林斌找到他在谷歌的下属洪峰。洪峰，上海人，前谷歌中国高级产品经理。在七个葫芦娃中，洪峰年纪最小，最闷骚，也最理性。他是个技术极客。当年在谷歌，他和几个同事利用业余时间开发出了“谷歌街景”这项产品。这还是个宅男。在小米的办公室里，至今还放着一台洪峰自己做的机器人，宜家的洗菜篮子做脑袋，两个白色垃圾桶做腿，中间一块屏幕，下面一个吸尘器转盘。洪峰每每在家用电脑远程操控，用这个机器人来跟同事开会。他有过两次创业机会，包括一个婚恋网站的计划，但都在融资的第一阶段就失败了。
洪峰将了雷军一军。一开始，雷军找洪峰谈，雷说得唾沫飞溅，洪峰始终微笑，但一言不发。雷军心里开始打鼓，这时候，洪峰发话了：你有硬件团队吗?你认识运营商吗?你能搞到屏吗?雷军的答案都是无。“洪峰等于帮助我们把思路重新理了一遍，不再是头脑一热的状态。”林斌说。2010年中，洪峰加入创业团队，负责移动互联网产品开发。据说，他决定加入的时候说了一句话：人靠谱，事靠谱，钱靠谱。有了初始创业团队，林斌还是在发愁。“当时我们就三四个人，大家坐下来开始写代码，写什么?当时这是个很关键的问题。我们有个蛮大的梦想，但是梦想一步步实现需要很长时间，我们需要一个切入点，让公司运转起来。这个产品得有亮点，但是不用太多，一个就够，能够快速迭代。”围绕着创业切入点的问题，创始团队开了两次关键性的会议。这两次会议的阵容几乎一模一样，总共14人，一半来自金山，一半来自微软。这样的人员配备也符合雷军的规划：外企来的懂互联网，金山来的懂用户和地面战，正好搭配。2010年4月6日，公司完成注册，名为北京小米科技有限责任公司。创业团队搬入中关村银谷大厦的办公室。搬家当天，黎万强的爸爸用电饭锅煮了一大锅小米粥，送到公司，由雷军分盛每人一碗。同时，小米科技启动了第一个项目：小米司机。小米司机是一款迷你软件，供用户下载到手机查询违章记录。这项产品的体验并不好，用户查到了会郁闷，查不到又显得产品没什么用。很快，小米司机和另外七八个类似的应用被叫停。不过，雷军已经达到了目的：“试了这么一两个月，还行，我们的刀还能砍人，而且根本分不出办公室谁是金山来的，谁是微软来的。”
6月1日，小米科技启动了第一个真正战略意义上的项目：MIUI操作系统。这是一个基于Andriod的主程序操作系统。和传统研发不同，MIUI被雷军要求是个“活的系统”，它的开发和发布走互联网路线，与第三方民间团队合作，每周快速更新版本，积累大量的论坛粉丝。2010年8月 16日，MIUI在开发两个月之后迅速发布。黎万强负责MIUI的产品界面和人机交互设计。“我第一次感受到互联网开发模式的魔力。”他说，“以前在金山都是封闭开发，关起门来追求高精尖，动不动一两年。我们以为做到最好了，可是发布之后用户未必喜欢，而且两年里市场可能发生很多变化，要改也来不及，就这么错过了市场机会。这一次，我们从各个论坛里筛选出100个用户，产品上线的第二天早上就得到用户反馈。你看到很多真实的身份，有的是水果店店长，有的是香港内衣设计师，哇，你第一次这么近距离地接触用户。你会发现，如果你善待用户，他带给你的好处是超出想象的，他对你的宽容度也是超出想象的。”截至2011年7月底，MIUI拥有大约50万论坛粉丝，其中活跃用户超过30万，总共有24个国家的粉丝自发地把NIUI升级为当地语言版本，自主刷机量达到100万。
“MIUI的使命无非是两个。一个是做一个自主的OS，一个是积累粉丝，塑造口碑和品牌形象，为后面推手机硬件做铺垫。”一个移动互联网投资人分析说。MIUI的初步成功增强了小米团队的信心。这时候，雷军和林斌开始着手寻找硬件团队。一开始，雷军本着“敬畏之心”，希望控制团队规模，做精品公司，拉一个手机应用-操作系统-手机硬件的长战线。按照原计划，至少一年之后再开始准备做手机。不过，MIUI给了雷军新的启发。那句话是从周星驰的《功夫》里来的：天下武功，唯快不破。雷军的手机计划提前了。手机+雷军=“手雷”
雷军说，“小米是我不能输的一件事，我无数次想过怎么输，但要真是输了，我这辈子就踏实了。”2010年夏天，雷军和林斌见了100多个手机行业的研发人员，还是没有找到合适的项目负责人，两人陷入崩溃状态。“这个人很关键，但很难找。首先，隔行如隔山，雷军很有名，但在手机行业，人家根本不知道他是谁。其次，实力不够的人我们也不能要。诺基亚是按照功能模块来管理的，单单找一个人来也不管用，所以只能找别家的。最有意思的是，我们见了好多人，很多都觉得奇怪，说，我在手机这行干这么多年了，我都不想干了，觉得没前途，你们怎么还要进来?”
有一天，林斌在名单上划名字，问雷军，要不要见见周博士。他说的是周光平，曾任美国摩托罗拉总部核心项目组核心专家工程师、摩托罗拉北京研发中心高级总监，主持研发过明A1200和V3中国版机型。当时，周光平已经从摩托罗拉离职，在戴尔工作不满一年。雷军和林斌都觉得希望不大，不过，最后约见的结果却让他们喜出望外。2010年10月8日，周光平正式入职小米。周光平是个科学家式的人物。这就是说，他关注的是产品真理和科研中带来的成就感。从1995年到2009年，周光平在摩托罗拉工作将近15年，对这家公司有相当深厚的感情。他经历过摩托罗拉的三次大起大落，也分明看到了这家公司最后大势已去。“2007年，iPhone出来的时候，我非常郁闷。大屏幕设计我早在2002年就跟公司提过，领导研究，说不行，做不出来。超大内存我也跟公司提过，领导又研究，又说不行，手机要那么大内存干嘛。一家公司不行了，不是因为技术人员做不出来，而是这家公司的决策层出了问题。”
周光平经历过上山下乡，是“失落的一代”。有种和青春、时代和活力有关的紧迫感让他再也不能浪费时间。周光平今年已经56岁了。他进入小米之前把话说得明白：如果小米手机做不成，他这辈子再也不会做手机了，不为别的，是真做不动了。他是真的把小米手机当作这辈子最后一件大事干的。现在回头来看，几乎小米所有的创始人都是怀着某种失落感或者危机感开始这桩事业的。刘德也不例外。在寻找周光平的同时，雷军意外收获了刘德。刘德，前北京科技大学工业设计系主任。刘德的太太和洪峰的太太是闺蜜，这两家人早就认识。一开始，洪峰打电话请刘德推荐几个做工业设计的人才。后来，洪峰又来电话了，请刘德来公司做个讲座。据说，讲座当晚刘德回到北京岳父家，彻夜难眠，叫小姨子给煮了一碗面，吃完，下定决心要来小米工作。
和其他创始人不一样的是，这一次，不是雷军说服别人，而是被别人说服。刘德找到雷军，告诉他，一家顶级的公司需要一个设计人才来奠定自己的创造性气质。雷军被刘德说服了。这是雷军创业过程中的又一个意外。不过，雷军和林斌因为不懂硬件而付了两个月的学费。之前，他们根本没有想到供应商谈判会是一个巨大的问题。他俩和周光平约谈第一家供应商，得到的回复是，你们前三年财务报表拿来看，否则我怎么知道你会不会做一半倒掉。一直到2010年12月，手机的核心组件芯片才到位，但是屏还没有定到。刘德和设计师早早把设计图纸画好，但周光平和他的工程师们也只能空转了好一阵子，然后开始先做电路设计。图纸画完，刘德闲了下来。对于兼管供应商谈判，他虽然不喜欢，但也不怵。他花了大量的情感成本，请供应商代表吃饭，不厌其烦地解释小米的商业模式，透明地提供一切对方需要的公司资料。有一次，跟日本供应商开通宵的双语会议，整张白板全都写满了，最后所有人都蹲到右下角的小空白处，一边比划，一边谈判。刘德最经典的谈判台词是：“你不挣钱没事儿，你错过了占坑可是大事儿。万一我们将来能做成呢，你就丧失了巨大的机会。”
现在，刘德自称已经是“超级谈家”。他能记住800个手机原配件的名字，半年之内见过100个厂家，超过1000名厂商代表。古怪的是，他开始喜欢供应商谈判这件事，因为他享受到了以前从未想到过的成就感：“挣一块钱还要交税呢，我省下来的每一分钱可都是实实在在的。”2011年8月16日，雷军站上798的舞台，发布了这台代号为“米格机”的第一代小米手机。这台外观朴素的手机，定价1999元人民币，号称顶级配置：双核1.5G，4英寸屏幕，通话时间900分钟，待机时间450小时，800万像素镜头。其中屏幕由夏普提供，处理器由高通提供，开模具服务由富士康提供，代工生产由英华达提供。这一天，正好是MIUI发布一周年，台下除了供应商、记者，就是小米粉丝。雷军穿着凡客的黑色T恤和牛仔裤，搭配乐淘的愤怒的小鸟布鞋。他站在台上，每发布一个技术参考，台下就是热血粉丝团的一阵欢呼。
雷军很享受这种向乔布斯致敬式的模仿秀表演。说到底，他是一个尚未获得真正成功的人。他今年42岁，尽管他早已成为雷军，但他还没有成为他最想成为的那个人。当他站在台上，享受欢呼和幻觉的时候，他脑子里其实也很清醒。有那么几秒钟，他身后的PPT屏幕整块黑掉了，他甚至没有回头看一眼。后来他说：“其实汗一下就下来了，但是我想，就算没有PPT，我也要把这个发布做完。”在这个100页的PPT里，有一个被雷军故意忽略的细节。在讲到小米手机的软件应用的时候，屏幕上出现巨大的两个橘黄字体：米聊。雷军并未多谈，一带而过。
米聊，一款基于移动互联网的跨平台即时通信应用。在很多人看来，米聊也许才是小米未来的秘密武器。“手机即时通信方式的变革，我是一直在关注的。早在2009年底，我和KK(黄江吉)、林斌就在讨论电话IP化的问题。在我看来，IP化没有技术障碍，只有政策障碍。”雷军拿起了他的小米手机，打开通讯录，“你看，手机发展几十年，有些功能从来没有用过。比如联系人头像，我现在记下你的联系方式，最多就是电话和姓名，我不会现给你拍个照，存在联系人头像上。但是如果手机有社交功能，就像Facebook一样，就是一个熟人社区，那你自愿就会上传照片。”
2010年初，小米内部一直有三四个人在做一款通信产品，名为“小米通”。雷军始终不肯放弃这个方向，但他并不知道这个产品的最终形态会是怎么样。一直到2010年11月6日，有人在办公室门口把雷军拦住，给他看了美国刚推出的一款即时通讯软件，名为Kik。这款产品刚刚推出两个月，就获取了 300万用户。雷军只看了15分钟，立刻意识到这是个机会。短短一个月后，2010年12月，小米发布了中国第一款模仿Kik的产品米聊Andriod版本。2011年4月，米聊又借鉴香港一款名为 Talkbox的同类产品，为米聊增加了对讲机功能，用户猛增到100万。截至2011年7月底，米聊用户号称超过400万(目前最大的竞争对手是腾讯微信)。“都说米聊抄袭Kik和Talkbox，这么说太浅了。”雷军说，“它们的确给了我们灵感，但我们也在持续关注和准备，否则，KIK一出来，我们根本不可能跟得这么快，一个月就发布。”雷军说，他要靠米聊来挣钱，他要把米聊做成手机上的Facebook。一旦有一天，MIUI的注册账号和米聊的注册账号绑定了，他就获得了一份多达百万、并且可以无限增长的真实客户名录，这里面有姓名、手机号码甚至驾照号码。“这不就是互联网的挣钱办法吗?你说，阿里巴巴一开始挣钱吗?百度一开始挣钱吗?腾讯一开始挣钱吗?都不挣钱。一旦有了大量用户和品牌资源，就有各种各样的办法可以挣钱。”
至此，小米科技和雷军的未来蓝图已经如一幅卷轴，一点一点慢慢变得清晰：靠小应用启动公司、锻炼团队;靠MIUI掌握独立操作系统，并且提升品牌、积累粉丝;在大量粉丝的基础上推出手机硬件，完成一定量的销售，并且把论坛粉丝转化为手机粉丝;在手机销售增长的基础上，绑定米聊以及更多的手机应用，做一个本土的APPStore。
雷军喜欢下围棋，做规划、画蓝图一向是他的强项。这一次，他玩的是宇宙流布局，大开大合，一往无前。但小林光一说过，围棋乃命运之技。这话意思是说，棋手思虑再周全，难免百密一疏，最后输掉的那二分之一目可能就在你从未注意过的细节中。雷军懂得这个道理，所以他说，小米是我不能输的一件事，我无数次想过怎么输，但要真是输了，我这辈子就踏实了。所谓踏实，就是认输的意思。现在布局刚刚开始，雷军要下好他的中盘。有人说了，他这手机起码头三个月要卖出50万台，他才有戏呢。事实证明，他做到了。
很多人说他，在互联网行业里，40岁已经老了，应该要退休了，还折腾什么。雷军不信邪，“柳传志是40岁创业的，任正非是43岁，我觉得我40岁重新开始，也没有什么大不了的。”他说，18岁时，自己想办世界一流的企业，到40岁发现目标渐行渐远，再试一把，输了也认了。不至于害怕得连试都不敢，老了后悔。他说，创办小米的心态和当年做金山不一样，不会总想去证明自己。“我相信过很多东西，比如聪明加勤奋天下无敌。但40岁时发现，1%的灵感超过了99%的汗水。主流教育告诫大家要勤奋，我觉得勤奋是基本功，重点还是要把握大势。”
第二篇：雷军创业历程及成功经验
雷军创业历程及成功经验
一提起小米，大家自然而然的便想起了雷军.雷军，1969年12月16日出生，湖北仙桃人人，中国大陆著名天使投资人人，小米科技创始人、董事长兼首席执行官，多玩游戏网董事长，金山软件公司董事长。2012年12月，荣获“中国经济人物新锐奖”。那么他是怎么一步一步走向成功的呢？现在为大家解读一下。
一、第一次创业：
受《硅谷之火》中苹果公司创业故事影响，在大学四年级的时候，雷军开始和同学王全国、李儒雄等人创办三色公司。当时的产品是一种仿制金山汉卡，可是随后出现一家规模比雷军他们更大的公司，把他们的产品盗版了，而且这家公司可以把同类的产品做得量更大，价格也更低。三色公司度日为艰，不要说公司运营，即使他们生活上也面临着等米下锅的局面。半年以后，三色公司决定解散。清点公司资产时，雷军和王全国分到了一台286电脑和打印机，李儒雄分到了一台386电脑。在三色公司工作期间，雷军与王全国合作编写了雷军的第一个正式作品BITLOK 加密软件并且组建了黄玫瑰小组；除此还用PASCAL编写免疫90，此产品获得了湖北省大学生科技成果一等奖。
二、创办小米科技：
2010年4月，雷军与原Google中国工程研究院副院长林斌（曾参与微 软亚洲工程院创建并任工程总监）、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平（主持设计“明”系列手机）、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原Google中国高级产品经理洪峰六人联合创办小米科技并于2011年8月公布其自有品牌手机小米手机。如今小米手机已有产品一代小米手机、小米1S、小米
2、小米2S、小米2A、红米手机、小米盒子、小米
3、小米电视等多款数码产品及配件产品。截止2013年8月最新一轮融资，小米估值超过了100亿美元。照此计算，小米科技将成为位列阿里集团、腾讯、百度之后的中国第四大互联网公司。在中国的硬件公司中，仅次于联想集团。
三、天使投资人：
雷军作为天使投资人，投资的企业不在少数，投资的项目包括卓越网和逍遥网、尚品网、乐讯社区（移动互联社区）、UC优视、多玩游戏网、拉卡拉、凡客诚品、乐淘、可牛、好大夫、长城会等20多家创新型企业。雷军投资有三大理念：第一是不熟不投，第二是只投人不投项目，第三是帮忙不添乱。雷军在选择投资项目时，通常考虑四个必备条件：大方向很好，小方向被验证，团队出色，投资回报率高。只投熟人是雷军投资的最大特点，他的投资只限于“朋友”和“朋友的朋友”——最多不超过两层关系。
四：社会对雷军的评价：
雷军是一个聪明人，大学三年级时就是百万富翁，靠的是帮人开发软件赚到了“第一捅金”；他是一个能够坚持的人，就是他的坚持使金山完成上市，成为如今最大的多元化民族软件企业；他是一个有梦想的人，如今自己开始做投资人，一直想建一个在世界上受人尊敬的企业。
雷军是二次创业，用一年的时间把产品从零卖到一百亿人民币的销售规模，他还把自己投资的一家企业走到了纳斯达克，他的公司是在历史上最快达到100亿的销售规模，比Facebook，比谷歌都还早。雷军一直有个梦，就是建一个受世人尊敬的企业。他不仅建立了属于自己的受人尊敬的企业，也在帮助别人实现心中的梦想。
雷军是最成功的投资人之一。2001年他跻身中国福布斯富豪榜，但年过不惑，他却决定投身创业。他想只在互联网上卖手机，有人说他异想天开。根据数百万用户的意见定制手机，在他看来，这才是小米最大的创新。
五、来自雷军的启示：
读完了雷军的创业经历，我想大家和我一样有很多话要说吧！我最大的感触是我们大学生现在升上缺少一种拼劲，一种闯劲。在没做什么事之前，我们总是可以找到很多的借口，不停地去想一些反面的东西，是自己打了退堂鼓。或许是因为我们的经济还不够独立吧！我们输不起！但我们也因为怕输，也就不曾起步，不曾尝试过。我们要向雷军那样，相信自己，相信无论梦想是什么，有梦想就会不一样！什么是成功？每个人眼里的成功都不一样。在我们眼里，雷军是一位很成功的IT企业家。雷军曾给成功这样定义：成功不是别人觉得你成功，你就成功。成功是一种内心的真实感受。我不认为自己是成功者，也不认为自己是失败者。我只是在追求一些东西，在路上！感觉约有能耐的人，越想灯心草一样谦卑。
从他身上，我知道一个人若想在商业上取得成功，就要像毛爷爷说的那样，把朋友弄得多多的，把敌人弄得少少的。由此可见，建立人脉是多么的重要。在大学中，我们要不断的扩充自己的人脉，与同学搞好关系，和睦相处。记得有人说过：你未来的合作者，大部分都例子与你大学的同学。是啊，若干年后不管现在的关系怎么样，当我们再次见面我们所能感觉到的应该就是亲切！
在雷军创办小米时，他也曾犹豫过，但他又一想：如果我要不在干一把，心里还是不踏实，大不了输了，一辈子就不干了。在我们人生的路途中，也会面对许许多多的选择，此时，我们应该想雷军那样，扪心自问一下，自己到底想要什么，听一听内心深处的声音，在对的时间去做对的事情，我们要专注，并把一件事情做到极致。雷军的成功还在于他是一个勇于承担社会责任的一个人，有一种无畏的精神。是啊，小赢靠智，大赢靠德。
雷军是一个成功的企业家，他是我们学习的榜样，我们应该相信榜样的力量。我们应该为自己找一个梦想，并为了这个梦想坚持坚持在坚持，努力努力在努力！对每一天都有所期待，有所希望，相信自己选的路错不了，自己选的人生错不了。相信自己一定可以守得云开见月明。
阳光总在风雨后，上天自有公道，努力便会有回报，既然选择了，就要风雨兼程，就算是跪着，也要把它走完。六，参考文献
《雷军:世界需要我的突围》 《人因梦想而伟大》
第三篇：雷军的创业体会和创业思路
雷军的创业体会和创业思路——眼光是如何练成的口述/雷军 整理/符星晨
创业成功的路有千千万，每个人创业成功的经验都不相同。所以，我也只能讲讲自己对创业的体会和我的一些创业思路。
到底怎么才能创业成功呢？我觉得，其实创业成功80%是靠运气，无论是谁都不例外。为什么这么讲？去年我给很多朋友推荐过一本书，叫《异类》，那本书讲成功的两个要素，我自己看完以后特受启发，讲的一个案例。作者讲的是加拿大冰球队，他列了过去五年的获奖名单，说你找找规律。我把那五年的名单仔细看了好几遍，我也没找出什么规律。然后这个作者说，他研究半天发现，4月份以后出生的一个没有，就是在加拿大冰球队五年冠军获奖名单，4月份以后出生的一个没有。也就是说，统计规律发现，4月份以后的人在加拿大就别打冰球，基本没戏。他说这个规律很怪，他就去研究，为什么这样呢？
他研究了美国冰球队，世界上各个国家冰球队，都没有这个规律，为什么在加拿大打冰球就一定要4月份以后呢？他研究了很久时间，他发现跟一个小事情相关，就是加拿大冰球队的少年队的入选标准是在当年1月1号满9岁的人可以入选少年队。大家理解这中间的规律吗？为什么1月1号能够入选少年队，会对以后有这么大影响？我们想一想，1月1号满9岁的人，如果他的生日是1月份的话，意味着他已经快10岁了，而如果你是12月的，也就是你刚好9岁，在冰球的赛场上，那个10岁的小孩肯定比9岁小孩体能好，这样在一层一层选拔的结果里，4月份以后出生的全部被淘汰，就变成1月份出生的40%，2月份出生的30%，3月份出生的30%，4月份以后出生的一个没有。这就是偶然中的必然，这就是运气，对吗？你说你的体能也很好，素质也很好，打冰球一级棒的选手，你4月份出生的，没戏了。
再以美国IT业的成功创业者为例，比尔·盖茨在1955年出生，史蒂夫·乔布斯在1955年出生，许多数得上名字的人物全在这一年出生。对应到中国，我发现杨元庆1964年出生，郭伟、马云也是。其实很简单，1964年出生意味着他们大学毕业一两年以后，中国的电脑工业革命就开始了。而互联网行业成功的创业者，多是1972、73年的，这就是我要谈的运气问题。我是1969年出生，而如果是1964年或者1972年，可能成功要容易很多。在网上一查，跟雷军关系最近的关健词是什么？是IT劳模，我工作辛苦和努力是出了名的。我们从1988年开始创建金山，到今年为止是23年，在IT业算古董级的公司，可能很多人觉得金山软件算是成功案例，但在我内心深处，真的认为做得不怎么样。运气是什么？
我们经历了一些时代性的机遇。这是我最近几年一直反思的，得到的结论是：光有勤学苦练是远远不够的，关键问题是多一点点运气。有时候我也想，怎么把握成功过程之中重要的东西？怎么把运气变成可控的？我想来想去，觉得所谓的运气，从理性的角度来看，其实就是在对的时候做对的事情，这比任何时候用对的人、把事情做对都更重要。
谈到这个问题，金山创业的艰难就不说了，这个公司一度面临着全世界最强的竞争对手微软，创业两年后，我们差点关门，当时剩下十来个人七八条**，帐上70、80万人民币。从1996年开始我们重新创业，一仗一仗打过来，中间没有依靠过任何风险投资的帮助，账上从十几万人民币到5亿现金。到了1999年，当时年幼无知，被人一忽悠就准备去上市，一上市就上了八年时间，准备过五个板块，花了一亿人民币上中介费，好不容易在2007年IPO成功。很简单的一件事情，别人上市一下子就上了，没上还没死的，我估计就金山一家，准备上市像是脱了一层皮，金山就有这点顽强精神。但是我就在想，难道做企业真的需要这么艰难吗？我自己20多年来，成功的喜悦并不多，失败的教训比比皆是。再回过头来，在对的时候做对的事情为什么重要？当时代性的产业机会来临的时候，浪潮会把你推到最前沿，这个浪潮所具备的力量你自身的力量多很多倍。1999年互联网浪潮来的时候，我不能够说我理解有多深，但我是真的看到机会来了。我就决定创业，干什么事情？我觉得做电子商务比较靠谱，就做了卓越，干了四年以后卖给亚马逊。我卖这个公司的时候，心疼了半年时间，跟卖儿卖女的感觉一样，真的很不好。我后来强迫自己不在卓越网买书，当做不认识一个叫卓越网的公司。在卖公司的半年时间里，我在想，自己也不比别人笨，至少也比别人勤奋，为什么我做个企业就这样磕磕绊绊？为什么马云挺容易，陈天桥也挺容易，虽然他们也有困难，但比他们艰难的公司比比皆是。而我做了天使投资人以后，发现比我艰难的创业者更多。
于是在卖掉卓越以后，我就陷入了一个长达半年的思考。我想的问题是，我可以更努力、更勤奋，但是我能不能在成功路上容易一点？因为跟我打江山的兄弟们有好几千人，大将能累死三军，他们很不容易。我不能因为自己的问题让整个组织跟我一样陷入苦战的境地，能不能聪明一点？后来，我找到了答案。这个答案是四个字：顺势而为。很多的创业者很有热情和信仰，但是太有信仰也有问题。
顺势而为讲的是什么呢？孙子兵法里提到，在山顶上有一块石头，我顺势而为，跑去踢上一脚，剩下的事情不用做太多，它自己就滚下来了。巴菲特讲的滚雪球，也是顺势而为。关键问题要看清楚这个势在哪里，怎么把握。我原来站在旁边看的时候，觉得很多成功创业者是靠运气，其实我想说的是，他们在山上找了一块石头，踹了一脚，石头就自己滚下去了，如果你天天在山脚下，怎么踹都没有用。这就是我理解的，在对的时候做对的事情。那么什么是对的事情呢？什么是对的时间点？
两个大机会
我的秘技是，看五年、想三年、认认真真做好一两年。具体怎么做？在十年前，我可以很轻松地回答你，看五年，去美国；想三年，去日本；认认真真干好一两年，看看大家都是怎么干的就行了。接下来，我就开始想，五年后什么东西会发生，谁会是五年后的百度，五年后的腾讯，五年后的阿里巴巴？在2005年我开始思考，五年后的中国市场，决定性的力量是什么？五年后的大山在哪里，山上的石头在哪里？我觉得做事不要苦干，要善于冥想，想五年后是什么。而五
年前我的结论是移动互联网，在移动互联网领域我投资了6家公司，在移动互联网各个小的细分市场里，可能都有我的投资。
不过，一开始我说移动互联网是未来的时候，没有人信。后来我终于发现有一个人跟我讲的一样：孙正义。他认为未来十年是移动互联网的十年，移动互联网的规模会十倍于今天的互联网，这是我五年前的思考，我就决定了什么是正确的事情、什么是正确的时间点。我认为五年前差不多了，要开始酝酿了。我就满大街去找石头，有一次跑去一家公司，问能不能投200万？他接受了，我说换多少股份？他说16%。这就是乐讯，我的投资显得很草率，因为五年前我自己不懂移动互联网，也不明白大家为什么用手机上网。五年前手机上网体验真的很差，我想为什么还有人用手机上网呢？沟通交流之后，我发现，原来五年前的移动互联网不是我们用的，是农民工、军人、保姆、厨师、保安用的。因为他们没有电脑，能用手机上网是种享受，跟我20年前上互联网是一样的。有了这个机缘，我就投了乐讯。后来我发现，手机上网感觉不好，很大的原因是手机浏览器做得不好。所以在2007年我就投了UC WEB，现在一个月差不多有6000万以上的活跃用户。
这就是我几年前的想法。那么，从现在开始，五年后什么企业会成功？未来五年会有什么样的历史性机遇？我们现在必须去想一想这些问题，才有机会。过去五年，我觉得第一个机会是移动互联网，第二个机会是电子商务。为什么当时我会觉得电子商务是未来？这次我看的是消费升级，我们中国老百姓好不容易有点钱了，消费会全面升级。我认为做服装毛利绝对不比做软件少，一件生产成本一百块钱的东西在商场卖一千五百块。为什么卖这么贵，这也是我搞不懂的。有了这个想法以后，我又看到了优衣库在日本的成功，十多年前它在日本，一百块钱的衣服卖一百
五、两百，靠这一招，它击败了日本其他中低档服装对手。我想，有没有可能通过电子商务的手段实现这一切？2007年底，我找了卓越网以前的同事一起创办了凡客诚品。这个公司从创办到完成第三轮融资只花了九个月的时间。不过，这个公司真正牛的不是完成了融资。去年底北京市市委书记到凡客诚品参观，发现两年时间我们就能建成这么大规模的企业，他很震惊。在过去六个月，最多的一天凡客诚品销售额达到660万人民币。过去传统的服装企业，超过十亿需要十年努力，过100亿需要再用十年，而今天凡客诚品已经超过10亿，才轻轻松松三年时间不到。陈年觉得我们在未来十年可以做到1000亿，有这个可能。凡客的本质不是电子商务，是消费升级，这是过去五年里面，我赌的第二个机会。
过去五年我所思考的全部内容，就是怎么能够轻松一点成功，别那么累。如果你觉得自己的生意做得特别累，可能多多少少有点问题。我自己投过一些小公司，最怕的情况不是公司没钱快关门，而是不死不活的公司。前段时间我的口头禅是，送你五个字：早死早超生。为什么呢？我最怕的就是只挣个几百万利润，浪费时间。关门重新来，一定比原来快。我认为一个优秀的创业者，首先要有办一流的、伟大企业的雄心壮志，其次一定要找到大方向，如果不小心误入歧途，我也希望大家能够想清楚。在中国，创业可能很容易挣点钱过小日子，但是想做成大事情的话，没有决心是不行的。
优视科技当初接了中国移动的一个1500万的大单，能有好几百万利润，我投资的时候告诉他们这个生意不做了。他们傻了，说去年在中移动门口站了八个月，好不容易拿到1500万单子，十个省的生意，你说不做就不做了？但是他们回去想了一个月以后，接受了我的观点。我的看法是，假如你做了，你这辈子肯定做不成伟大的企业。天天做点小生意，这个公司怎么做大？我告诉他们，假如干的话，跟我说未来两年内需要多少钱，我投资，只要他们聚焦在关键事情上去突破。我希望创业者能够真正冷静下来想一想，未来五年，大的机会是什么？想清楚了，轻装上阵，然后聚焦，立下建立一家伟大公司的目标，在经历坎坷的时候，能够不放弃，坚持走下去。最后，我还是总结一下我们雷家的几条秘诀：第一条，看五年、想三年、认认真真做好一两年。第二条，在对的时候做对的事情。第三条，顺势而为，不要做逆天的事情。如果你能把握准大的时机，把握好每个看似运气的关键点，你的成功就会变得轻轻松松。
（本刊记者符星辰根据雷军在第一届清华大学中国创业者训练营上的演讲整理而成，未经本人审阅）
(本文来源：《创业邦》杂志)
第四篇：雷军讲话
雷军讲话
小米科技CEO雷军(微博)（腾讯科技摄）
腾讯科技讯（浩钧）5月11日消息，小米科技CEO雷军今日在移动互联网大会上表示，互联网是一种观念，用互联网思想做任何事情战无不胜。
雷军演讲题目为《用互联网思想武装自己》，他称小米第一次做手机，做成这样还是“蛮自豪的”，对于其成功经验，雷军表示，互联网不单是一种工具，更是一种观念，用互联网思想做任何事情都战无不胜。
雷军演讲中再次提出了其“成功七字诀”：专注、极致、口碑、快，重申越简单的东西越难做、超越用户预期等理念，并旁征博引，讲了苹果、Instagram、海底捞等案例。
转播到腾讯微博
小米科技CEO雷军（腾讯科技摄）
以下是雷军演讲实录：
在我讲之前，我插播一点点广告，这次的GIMC来的嘉宾超过了5100人，整个长城会只有29名员工。刚才我听我的同事们说，有的同事过去三天没有睡过觉了，举办这么高质量的国际会议，让我们一起掌声感谢长城会所有的工作人员和几十位志愿者，谢谢大家！
我的讲稿标题有点“彪悍”可能内容未必有那么“彪悍”。我想之前先讲一点点小米，小米第一次做手机，一家很小的创业公司短短两年时间做成这样，我自己蛮自豪，我觉得小米已经创造了一个奇迹。两年前小米只有4、5个人，大家喝了碗小米粥就开始创业。我们用了半年时间把创业团队聚集，包括前Google副院长林斌等等。去年小米发布，在百度搜索指数上小米排到前五位，在淘宝手机销售排行中小米经常出现在第一位。虽然小米在淘宝和天猫上都没有销售，都是黄牛党在卖，但一样卖到了第一位。我今天来这里不是想做小米的广告，是因为有很多人问我为什么？今天我想借这个机会跟大家讲一进为什么？
这个话我以前讲过，但是我觉得讲的不透彻，我要告诉大家的是，互联网不仅仅是一个工具，互联网更多的是一种观念。互联网的这些观念是什么呢？它的核心思想是七字诀，我个人认为用互联网思想武装自己之后，你做任何事情都可以战无不胜、攻无不克。互联网七字诀就是“专注、极致、口碑和快”。
第一个专注。专注可能很多人都懂，其实我对专注的理解就是八个字。第一个“少就是多”，不是我们做很多事情就可以做好，往往我们把要做的事情，只做10%，认认真真的把那10%做好就足够了。现在电子过剩，信息过剩，但是真正做好的往往很少，所以第一个关注就是“少就是多”。第二个“大道至间”。我跟朋友说做水的生意全球有可口可乐和百事可乐，国内有娃哈哈，所以生意很简单，越简单的生意越难做。
举几个小例子，第一个大家都知道苹果，苹果已经是我们这个星球上最贵的公司，市值超过6000亿美元。可是iPhone和iPad两款产品占了苹果75%的份额。大家都知道1997年苹果差点关门，亏损非常严重，董事会就请乔布斯回来，回来三个月以后乔布斯给出的药房就是屏幕上这张图，他在屏幕上画了四个方格，把他们的业务分成台式机PC和笔记本，把用户分成大众客户和专业客户。就这样把产品线精简成四款产品。
第二点，乔布斯上任的第二年苹果获利超过3亿美金以上，这就是乔布斯刚回苹果的时候讲的最有名的一张图。我做小米公司的时候我就下定决心只做一款手机。其实做一款手机有什么样的好处呢？很简单。在安卓手机市场里，每个月都有新手机发布，小米去年8月份发布非常火，很多人说三个月之内小米就不火了。我一算现在已经九个月过去了，各个排行榜里面小米依然是数一数二的。这是什么原因呢？这是因为我们所有人坚信小米是最好的手机之一。我们天天在专注于这款产品的改善上。这一点非常重要。其实关于这个问题我也讲的比较多，我说“越简单越重要”。我们也谁记得住那些手机的型号，比如诺基亚6300这些手机没有人记得住。我说为什么不可以给它起一个名字，就叫小米就可以了，我们回想一下iPhone，Phone是一个通用次，前面加一个i就可以了，第二代较iPhone2，然后3、4、4S，这就是苹果五款产品。我在想那么多的名字型号、真的是欺负脑袋的事情，所以越简单的东西越好。这点上我自己做小米手机，我觉得小米知名度高跟我们这个策略也是息息相关的。
第二点我讲极致，极致是做到自己能力的极限。我一直在讲极致。有一次我的一个创业者给我发了一个短信，说他想明白了什么叫极致，极致就是把自己逼疯，把别人逼死。就是你自己尽了全力做到极致的产品才能做到真正好的产品。美国一个公司两年时间15个人，把产品做到极致，被Facebook以10美金的价格收购了。
暴雪做每一款游戏都是竭尽全力，游戏行业里说暴雪出品、必是精品。这就是精益求精的态度在做产品。
做小米的时候我也在想怎么可以做到极致？怎么让大家记得住？在产品定义的时候我说我们一定要做全球首发。我很高兴我们的团队完成了，全球首款双核1.5G手机的首发。有人问我说你对千元机怎么看？我说我对千元手机不感兴趣，小米只做高端手机。全球首发为什么不是HTC，为什么不是华为，而是中国刚刚创立的一个小公司呢？这里面的技术难度我不展开讲。
互联网公司没有价格战，传统企业经过讨论价格战，因为互联网公司全免费，这是价格战的杀手锏，这种模式下整个互联网公司竞争极其残酷。因为免费是价格战的极致。小米刚刚面市的时候我们就定位零利润，就是成本加定价。去年小米刚刚发布，我们相当于同行40%的价钱，今天为止小米也是所有高端智能手机最便宜的，这就是小米极致的力量。第三个词“口碑”，很多人理解口碑就是好的产品，便宜的产品。我琢磨了很久以后，我认为好的产品、便宜的产品不一定有口碑。口碑的核心是超越用户的预期。用户希望得到什么，你给了他更多的才是真正的口碑。海底捞我相信大家都去过，大家有没有想过海底难道真正比五行级酒店要好吗？不一定。但是当我们走一个环境比较差的地方吃海底捞的时候我们不是五星级酒店的预期。比如迪拜有一个帆船地标的酒店，我去那个酒店以后我有很高的预期，进去以后那个酒店金碧辉煌，可是给你的感觉是土。所以其实迪拜帆船酒店给我的感觉并不好。所以我想表达的是用户的预期才是问题的关键。我们做产品的时候无限制的提高用户预期会使你的市场变得异常难做。
再看Zappos，是美国一个卖鞋的网站，他们承诺四天送到，往往第二天就送到了，他们送货非常快，并且你买了一双鞋他们送来三双让你挑选，这些细节使他们异军突起，几年前8点多亿美金出售给了亚马逊。
小米口碑上下了很大的工夫，或者我们想为米粉做更多的事情。我们在4月底我们干了一件回馈30万老用户的事情，当小米刚刚上市的时候，30万人预定小米手机，最长的等了3个月10天才拿到货这个过程中这些米粉对小米不离不弃。4月很多人问我说，你怎么看这些支持你的米粉，我说我真的心怀感恩之心，我说我们一定要感谢这些米粉，我们怎么做呢？我们做了一件非常非常简单的事情。我们答应给这30万用户，一人一百块的现金券，不附加任何条件，你可以在小米网上买任何东西。就这样那一天有超过70%的客户涌到小米网拿了自己的礼品。我们给他们寄了一张卡片，感谢他们对小米的支持，我在微博上看到了很多很多的转发。我想说的是这不是送的促销券，也不是为了促销送的折扣券，只是为了表达感激。
所以在这些方面小米做了大量的实践，我觉得其实我们的用户要求并不高，我们要超过今天中国用户的需求其实是比较容易的。关键问题是我们是不是下工夫这么想，这么做了。最后一个字是“快”。天下武功唯快不破。我放了一张武侠片里的照片，我是想跟大家表达，在今天这样一个快速变化的时代里面，快速反应是我们这个时代里面最核心的竞争力。很多时候当一个新的浪潮过来的时候，你能不能快速跟上，已经是基本能力了。比如说，几乎没有一个人怀疑移动互联网就是未来的时候，不是所有人换了智能手机。我讲过我看到有人拿到过时的诺基亚手机的时候我想哭的心都有，你们有没有觉得你们OUT了，我觉得现在移动互联网时代不用智能手机无法理解了。尤其移动互联网会场上，我跟大家说你做好移动互联网必须要揣一个iPhone手机。所以在我们这个时代，我认为要跟得上这个时代的发展。
举几个例子，Zynga，它在短短时间内成为了世界游戏巨头，他们跟EA、暴雪站在里同一个层次里，暴雪他们是做了几十年的公司。我们做小米的时候也强调快速迭代。我总结一下我的观点：互联网不仅仅是技术，更重要的是一种观念。互联网思想最核心的东西是什么？是我讲的七字诀，有这种思想做任何事情胜算都是非常非常大。我就是用这种思想过去指导20多家公司，我也是用这种思想两年前创办了小米。其实我总结这七个字不是今天总结的，是我在2008年在新浪博客上就写过这篇文章。这里我想跟大家表达的是，我真的想透这些东西是2004年把卓越卖给亚马逊，我当时花了很多时间思考，我觉得为什么互联网公司这么可怕，我想头思考以后，我知道互联网时一种观念，是一种先进的方式，用这种方式做什么都可以收到事半功倍的效果。小米是我自己以身作则做的示范，希望今天讲的内容对大家有所帮助，最后谢谢所有人听完我的讲话，下面有请长城会的CEO文竹。文竹：
我们给观众三个问题的机会。提问：
我们也是一个创业公司，我想问您一个问题，因为我跟胡总监聊的过程中我们发现贵公司对成本控制非常非常严格。但是我觉得作为一个硬件厂商是必须的，小米公司有没有考虑过硬件开放平台，这样给更多的配件厂商更多的机会。光靠小米累计专利可能很难有一个更大的竞争，所以雷总有没有考虑硬件上的开放？ 雷军：
目前我们没有这个计划。原因很简单，因为我们要保证高品质的配件，经过了小米的认证，通过小米网零售，他一定要满足一定的质量标准，而且要符合我们的定价原则。否则我们很容易办成淘宝店。虽然我也很尊敬淘宝，因为淘宝上也有很多配件，但是这里面良莠不齐。所以小米网希望做高品质的配件。谢谢你！提问：
雷总您认为目前中国移动(微博)互联网发展过程中有哪些问题和不足之处？ 雷军：
中国移动互联网刚刚开始方兴未艾，我对未来充满信心。提问：
雷总您好我是一个米粉，我自己购买的小米已经超过10部了，有一个很大的优势就是我女朋友在小米上班。我对小米最感兴趣的就是如何控制员工的工作状态，我了解小米员工每天工作时间超过10个小时。我很崇拜你，我想知道你是怎么激励自己的团队让团队有这么大的动力，和您一起创造一个中国互联网或者世界互联网历史上的奇迹。文竹：
我简单重复一下，你是米粉，买了很多部手机，你特别关心小米的员工为什么6×12小时的工作，并且怎么样让让员工有这么大的热情和动力做这样的事情，你有什么激励的办法？ 雷军：
说实在的，我觉得最最重要的是要让每一个人觉得自己干的是一件与众不同的事情，或者一件非常了不起的事情。我觉得让每一个同事有足够的自豪感，这是大家把事情做好的前提。当然我自己也坚信小米在做一件非常了不起的事情。文竹：
谢谢雷总！感谢大家！我们请长城会所有的工作人员，在座所有的工作人员，包括志愿者，一起欢送大家！
第五篇：雷军经典语录
雷军经典语录
雷军经典语录1
1、创业要大成，一定要找到能让猪飞上天的台风口。勤奋、努力加坚持等等，这些只是成功的必要条件，最关键的是在对的时候做对的事情。
2、什么是成功？每个人眼里的成功都不一样。我认为，成功不是别人觉得你成功就是成功，成功是一种内心深处的自我感受。我不认为自己是成功者，也不认为自己是失败者，我只是在追求内心的一些东西，在路上！
3、董事长该干啥？主要有三点：1、什么时候点做什么样的事情，这决定了公司的方向和战略；2、用什么样的人来干这件事情，寻找德才兼备的人不容易；3、怎么让人有动力愿意打仗，怎么样能够把事情做成。做好这个位置，最重要的是看人看事的眼光，是经验、阅历和胸怀。
4、我18岁的时候就是乔粉，我从来没有奢望过自己能成为乔爷第二，小米也绝对成不了苹果，因为乔爷是神，是我们顶礼膜拜的偶像，极简完美设计是我们无法企及的高度。小米努力的方向是“易上手，难精通”，全力设计高品质高性能的发烧手机。有一群发烧友喜欢就足够。
5、我想，我们只有来一次自我的革命，才能实现凤凰涅槃；我们只有打烂所有的坛坛罐罐，我们才会重新变得强大起来。现在，不仅仅需要各位有勇气，有信心，我们还需要有策略。
6、我们一定要办一个轻轻松松的公司。顺势而为，登到山顶看到风景很漂亮，将山顶上的石头往下踢，这是小米要做的事情，如果小米是把一个一千公斤的石头运到山顶上，那一定没有现在的精神面貌。
7、从小开始，每个老师都会用爱迪生的这句话教导我们好好学习，爱迪生确实说过“天才那就是1%的灵感加上99%的汗水”这句话。但是，老师偏偏每次都漏掉爱迪生后面最关键的话：“但那1%的灵感是最重要的，甚至比那99%的汗水都要重要”。勤奋和努力只是成功的必要条件，运气很关键！
8、商业上的成功最重要的就是像毛主席讲的，把朋友弄得多多的，敌人弄得少少的。过去几年我一直提醒自己，人若无名便可专心练剑，所以尽可能不参加会议，认认真真做东西。对我们这么小的公司最重要的是广泛结盟，以开放心态来合作。
9、创业三原则：第一热爱你所做的事；第二做事情的时候要挑选足够大的池塘、足够大的事；第三勤奋和努力是必要条件。
10、商业成功最重要是，朋友弄得多多的，敌人弄得少少的。
11、很多创业者想轻轻松松成功，如果你想过很舒服的日子，最好不要创业。可以找一个大公司，收入比较稳定，过着非常体面的生活，就挺好的。
12、天下武功，唯快不破。互联网竞争的利器就是快。
13、创业十条：1、能洞察用户需求对市场极其敏感。2、志存高远并脚踏实地。3、最好是两三个优势互补的人一起创业。4、一定要有技术过硬并能带队伍的技术带头人。5、低成本情况下的快速扩张能力。6、有创业成功经验的人加分。7、做最肥的市场。8、选择最佳的时间点。9、专注、专注再专注。10、业务在小规模被验证。
14、任何成功，勤奋和努力是必要条件，如果没有一个最低6×12小时的勤奋和努力，为什么你会成功呢？如果你想干5×8小时就成功，别人比你工作时间长50%，聪明程度一样，人家比你一倍努力，这就应了中国的古话：天道酬勤。
15、创新为什么这么少，因为我们社会缺少包容失败的氛围。很多大的创新，也是一两个小的点子开始的。
16、开放平台是个好概念，但中国的互联网行业实施起来不容易。首先规矩明确，只要按规矩玩，就尽管放开了玩。关键问题在于竞争对手也能来这里按规矩玩吗？比如小马哥（马化腾）也在新浪开个实名微博，小马哥愿意吗，新浪会推吗？
17、腾讯已经成就了一代霸业，马化腾已经成为这个时代的霸主。但强大如罗马帝国、强大如大秦王朝，都有衰落的一天，这是自然规律。长江大浪推前浪，前浪死在沙滩上，这就是人类社会进步的动力。关键点在腾讯会因为什么原因、会在什么时候衰落，这值得我们大家琢磨！这就是我们创业的机会。
18、大家认为对互联网行业来说，40岁已经老了，应该要退休了，还折腾什么。但是我特意查了一下，敬爱的柳传志是40岁创业的，任正非是43岁，我觉得我40岁重新开始也没有什么大不了的，我坚信人因梦想而伟大，只要我有这么一个梦想，我就此生无憾。
19、创新就是做别人没有做过的事情。但创新的风险很大，绝大部分创新最后都是失败。所以，我认为，创新的本质是不惧失败的勇气！创新还需要一个大环境：全社会理解失败者，宽容失败者。
20、如果需要帮忙，创业者来找我，我会竭尽全力，尽管我的能力和精力非常有限；如果不需要帮忙，我不会给创业者找任何麻烦，做一个安静的股东。公司是创业者的，他们是英雄和明星，是主角，我是拉拉队队员。
21、这个时代真的不需要变化吗？现在连操作系统都在变，行业远没有得到充分竞争。我相信乔布斯发明了新手机时代，但还有很多新的东西会出现。
雷军经典语录2
1、这个时代真的不需要变化吗？现在连操作系统都在变，行业远没有得到充分竞争。我相信乔布斯发明了新手机时代，但还有很多新的东西会出现。
2、我们一定要办一个轻轻松松的公司。顺势而为，登到山顶看到风景很漂亮，将山顶上的石头往下踢，这是小米要做的事情，如果小米是把一个一千公斤的石头运到山顶上，那一定没有现在的精神面貌。
3、大家认为对互联网行业来说，40岁已经老了，应该要退休了，还折腾什么。但是我特意查了一下，敬爱的柳传志是40岁创业的，任正非是43岁，我觉得我40岁重新开始也没有什么大不了的，我坚信人因梦想而伟大，只要我有这么一个梦想，我就此生无憾。
4、商业上的成功最重要的就是像毛主席讲的，把朋友弄得多多的，敌人弄得少少的。过去几年我一直提醒自己，人若无名便可专心练剑，所以尽可能不参加会议，认认真真做东西。对我们这么小的公司最重要的是广泛结盟，以开放心态来合作。
5、在今天的互联网竞争里面，我觉得最最重要的还是用户满意度。这些优秀的企业，它们都同样在乎能不能让用户满意。所以我觉得我们应该把焦点放在用户上，可能有些恶性竞争爆发使大家把焦点放在对手上，而不是用户满意度上。我自己是把所有精力都放在怎么改善产品和服务，让用户满意。
6、我投的时候，首先要做到“无我”，如果你不违法、我就百分之百支持你。我作为天使投资人，持有小部分股份，不需要控制权，如果我想整合，就违背了我做天使投资的初衷。无论我帮多少忙，出多少主意，或者做了或多或少的贡献，公司其实都是他们自己的。这也是我到现在为止（天使投资）看起来做得还不错的原因。
7、我想，我们只有来一次自我的革命，才能实现凤凰涅槃；我们只有打烂所有的坛坛罐罐，我们才会重新变得强大起来。现在，不仅仅需要各位有勇气，有信心，我们还需要有策略。
8、腾讯已经成就了一代霸业，马化腾已经成为这个时代的霸主。但强大如罗马帝国、强大如大秦王朝，都有衰落的一天，这是自然规律。长江大浪推前浪，前浪死在沙滩上，这就是人类社会进步的动力。关键点在腾讯会因为什么原因、会在什么时候衰落，这值得我们大家琢磨！这就是我们创业的机会。
9、“开放平台是个好概念，但中国的互联网行业实施起来不容易。首先规矩明确，只要按规矩玩，就尽管放开了玩。关键问题在于竞争对手也能来这里按规矩玩吗？比如小马哥（编辑注：此处指腾讯公司董事会主席兼CEO马化腾）也在新浪开个实名微博，小马哥愿意吗，新浪会推吗？”
10、我四十岁前已经干了不少事：卓越卖了、金山上市了、天使投资也不错，但我迷茫了：18岁的理想一直没有实现，觉得心里不踏实，计划悄悄干他一年半载的，如果输了，这辈子就彻底踏实了。这样创办了小米，十五个月过去了，今天终于鼓起勇气出来了，请大家批评吧。
11、我18岁的时候就是乔粉，我从来没有奢望过自己能成为乔爷第二，小米也绝对成不了苹果，因为乔爷是神，是我们顶礼膜拜的偶像，极简完美设计是我们无法企及的高度。（经典语录）小米努力的方向是“易上手，难精通”，全力设计高品质高性能的发烧手机。有一群发烧友喜欢就足够。
12、董事长该干啥？我琢磨了一下，主要有三点：1、什么时候点做什么样的事情，这决定了公司的方向和战略；2、用什么样的人来干这件事情，寻找德才兼备的人不容易；3、怎么让人有动力愿意打仗，怎么样能够把事情做成。做好这个位置，最重要的是看人看事的眼光，是经验、阅历和胸怀。
13、如果需要帮忙，创业者来找我，我会竭尽全力，尽管我的能力和精力非常有限；如果不需要帮忙，我不会给创业者找任何麻烦，做一个安静的股东。公司是创业者的，他们是英雄和明星，是主角，我是拉拉队队员。
14、每个项目投资之前，我要叮嘱创始人两点：一、我不要投票权，100%支持你，只要不违法、公司不翻船；二、我会给你很多建议，但这仅仅是建议，你要有自己独立的观点，假如按我说的做，对了，是你的功劳，错了，也是你的责任。
15、从小开始，每个老师都会用爱迪生的这句话教导我们好好学习，爱迪生确实说过“天才那就是1%的灵感加上99%的汗水”这句话。但是，老师偏偏每次都漏掉爱迪生后面最关键的话：“但那1%的灵感是最重要的，甚至比那99%的汗水都要重要”。勤奋和努力只是成功的必要条件，运气很关键！
雷军经典语录3
1、从小开始，每个老师都会用爱迪生的这句话教导好好学习，爱迪生确实说过“天才那就是1%的灵感加上99%的汗水”这句话。但是，老师偏偏每次都漏掉爱迪生后面最关键的话：“但那1%的灵感是最重要的，甚至比那99%的汗水都要重要”。勤奋和努力只是成功的必要条件，运气很关键！
2、商业成功最重要是，朋友弄得多多的，敌人弄得少少的。
3、任何成功，勤奋和努力是必要条件，如果没有一个最低6×12小时的勤奋和努力，为什么你会成功呢？如果你想干5×8小时就成功，别人比你工作时间长50%，聪明程度一样，人家比你一倍努力，这就应了中国的古话：天道酬勤。
4、很多创业者想轻轻松松成功，如果你想过很舒服的日子，最好不要创业。可以找一个大公司，收入比较稳定，过着非常体面的生活，就挺好的。
5、腾讯已经成就了一代霸业，马化腾已经成为这个时代的`霸主。但强大如罗马帝国、强大如大秦王朝，都有衰落的一天，这是自然规律。长江大浪推前浪，前浪死在沙滩上，这就是人类社会进步的动力。关键点在腾讯会因为什么原因、会在什么时候衰落，这值得我们大家琢磨！这就是我们创业的机会。
6、创业十条：1、能洞察用户需求对市场极其敏感。2、志存高远并脚踏实地。3、最好是两三个优势互补的人一起创业。4、一定要有技术过硬并能带队伍的技术带头人。5、低成本情况下的快速扩张能力。6、有创业成功经验的人加分。7、做最肥的市场。8、选择最佳的时间点。9、专注、专注再专注。10、业务在小规模被验证。
7、开放平台是个好概念，但中国的互联网行业实施起来不容易。首先规矩明确，只要按规矩玩，就尽管放开了玩。关键问题在于竞争对手也能来这里按规矩玩吗？比如小马哥（马化腾）也在新浪开个实名微博，小马哥愿意吗，新浪会推吗？
8、天下武功，唯快不破。互联网竞争的利器就是快。
9、商业上的成功最重要的就是像毛主席讲的，把朋友弄得多多的，敌人弄得少少的。过去几年我一直提醒自己，人若无名便可专心练剑，所以尽可能不参加会议，认认真真做东西。对我们这么小的公司最重要的是广泛结盟，以开放心态来合作。
10、我想，我们只有来一次自我的革命，才能实现凤凰涅槃；我们只有打烂所有的坛坛罐罐，我们才会重新变得强大起来。现在，不仅仅需要各位有勇气，有信心，我们还需要有策略。
11、我们一定要办一个轻轻松松的公司。顺势而为，登到山顶看到风景很漂亮，将山顶上的石头往下踢，这是小米要做的事情，如果小米是把一个一千公斤的石头运到山顶上，那一定没有现在的精神面貌。
12、我18岁的时候就是乔粉，我从来没有奢望过自己能成为乔爷第二，小米也绝对成不了苹果，因为乔爷是神，是我们顶礼膜拜的偶像，极简完美设计是我们无法企及的高度。小米努力的方向是“易上手，难精通”，全力设计高品质高性能的发烧手机。有一群发烧友喜欢就足够。
13、什么是成功？每个人眼里的成功都不一样。我认为，成功不是别人觉得你成功就是成功，成功是一种内心深处的自我感受。我不认为自己是成功者，也不认为自己是失败者，我只是在追求内心的一些东西，在路上！
14、创业要大成，一定要找到能让猪飞上天的台风口。勤奋、努力加坚持等等，这些只是成功的必要条件，最关键的是在对的时候做对的事情。
15、董事长该干啥？主要有三点：1、什么时候点做什么样的事情，这决定了公司的方向和战略；2、用什么样的人来干这件事情，寻找德才兼备的人不容易；3、怎么让人有动力愿意打仗，怎么样能够把事情做成。做好这个位置，最重要的是看人看事的眼光，是经验、阅历和胸怀。
16、创业三原则：第一热爱你所做的事；第二做事情的时候要挑选足够大的池塘、足够大的事；第三勤奋和努力是必要条件。
17、创新为什么这么少，因为我们社会缺少包容失败的氛围。很多大的创新，也是一两个小的点子开始的。
雷军经典语录4
1、#合伙创业之头衔#朋友讲了一个多年前的故事：他见了一个创业公司，来了四个人，换过名片，他忍不住问了一个问题，你们公司谁负责。因为四个人的名片上都印着总经理。
2、#创业之股权分配#二十多年前，我在读大学，被几个朋友拉去创业。四个人，每人25%，大家都很高兴。没过几天，问题来了，每件事情都需要反复讨论，到后来几个月，甚至改选了两次总经理。最后公司关门了。我的经验是三人或以上的合伙人创业，一定要有明确的牵头人，不能平分。
3、每个创业公司都觉得人才重要，招人难，自然非常重视内部培训。但为什么没有几家公司把培训做好呢？我觉得主要问题是没有专项的培训费。没有费用预算，人力资源部不会当成专门的事情来做，也没有办法引进好的讲师和好的课程。落实培训工作，必须有专门的预算和专人负责。你们公司有培训费吗？
4、不少创业者抱怨找不到人。其实，无论什么样的企业，找优秀的人都很困难。解决这个问题只有两种办法：（1）、花足够的时间找人，至少70%。（2）、把现有的产品和业务做好，展示未来的发展空间和机会，筑巢引凤！
5、一种人，喜欢把目标定得非常高，但经常完不成。另外一类人，喜欢把目标定得比较低，最后经常超额完成任务。你喜欢哪种人好？
6要分清楚这两种人，采用不同的策略。大部分创业者是第一种人，一般对自己都有很高的预期，所以（1）、定目标要控制预期，（2）、年底没有完成目标也要分情况，如果做得的确不错，还是要承认和鼓励，不要打击积极性！
7、#百人团队管理是个坎#每个人一般直接管理五到九人。假如有人不胜任，你就需要教他，同时帮他把活干了。管百人的时候，至少有两个层级，假如每层有20%人不合适，极端情况你有可能同时面对二三十人的直接管理。所以，管理要先过二三十人的管理，不要越级提拔，一步一步来。
8、社会要鼓励成功企业家参与天使投资，最重要是他们的创业经验和人脉，帮助创业者成为下一代企业家！这是企业家对社会的主要回馈！
9、#管理#管七八个人的关键是带头干。管二三十人的关键是走着干，早上问问今天的任务，下班的时候看看完成情况。管七八十人的关键是找几个能管二三人的部门经理。
10、用放大镜看别人的优点。因为我们每个人都会自觉不自觉夸大自己能力和贡献，自觉或者不自觉贬低别人能力或者贡献，所以一定万用放大镜看别人的优点，也许才是真实的。（以上语录均摘自雷军个人微博）
11、有时候，无知，反而无畏！无知，没有任何约束，引入了很多别的行业的知识和经验，往往创造了更大的辉煌！网页游戏，就是用互联网方式做游戏，摆脱了原来做客户端游戏的传统软件方式。
12、美国每个成功背后都有天使投资者的身影，比如faceook早期，peter投了五十万美元。硅谷经验证明天使投资对于科技创业的重要性！
13、昨天又有朋友问我，腾讯百度阿里，五年后谁将胜出？哪些因素会影响这场较量？（1）、移动互联网是未来五年最大变数，腾讯稍稍领先。（2）、阿里集团已经成为国民经济重要组成部分，长期会越来越强。（3）、这三家都是中国最强大的公司，都有很强的核心竞争力，在可预见的五年，还会并驾齐驱！
14、公司最难管的是白板。去不少公司开会，发现白板没有擦，擦完以后，发现白板笔没有水，再换一支，也不能用。难度在于公司每个人都必须养成好习惯：每次会议结束后，一定要把白板擦干净再离开，还有，如果白板笔用完一定要扔掉。
15、创业是一种人生态度，创业就是要不断挑战自我的极限！人因梦想而伟大！我有机会实现自己的梦想，非常开心！
16、#合伙创业之股权分配#两人合伙，相对容易，比如，微软是60%：40%，谷歌是50%：50%，雅虎是50%：50%。三人及以上，一定要明确牵头人，否则是一场灾难。
雷军经典语录5
1、创新为什么这么少，因为我们社会缺少包容失败的氛围。很多大的创新，也是一两个小的点子开始的。
2、什么是成功?每个人眼里的成功都不一样。我认为，成功不是别人觉得你成功就是成功，成功是一种内心深处的自我感受。我不认为自己是成功者，也不认为自己是失败者，我只是在追求内心的一些东西，在路上!
3、创业者如何练剑!人若无名便可专心练剑，不必要的会尽量不参加，认认真真做事。
商业成功最重要是，朋友弄得多多的，敌人弄得少少的。
用户满意度是根本。把所有精力放在改善产品和服务，让用户满意。
行业霸主总有衰老的一天，但它们会因什么、会在何时衰落，这就是创业的机会。
4、创新就是做别人没有做过的事情。但创新的风险很大，绝大部分创新最后都是失败。所以，我认为，创新的本质是不惧失败的勇气!创新还需要一个大环境：全社会理解失败者，宽容失败者。成王败寇这样的观点，是阻碍创新的因素。
5、去年创办小米，最难的一个问题：小米要在网上卖手机，这是谷歌都没有做成的事情，你为什么可以做成?我的回答是：谷歌很伟大，但谷歌不懂电商，我自己已经做了十年电商。
6、中国市场最大，在中国赢了，在全世界就有机会赢。中国不是运营商管制，较美国和运营商捆绑销售手机的模式开放。同时中国又封闭，表现为跨国公司在中国水土不服。去年小米刚开始起步，我就是这样说服投资者的。
7、我出任金山董事长后，当务之急是尽快组建一支强大的有战斗力的领导班子。总结一下进展：(1)张宏江博士出任CEO;(2)阿里巴巴集团财务副总裁王舜德已于10月10日出任金山CFO;(3)引进了两位新的独立董事，王川和郑达祖。下一步，我的任务是帮助他们了解金山、融入金山，共同把金山打造成一家优秀的公司!
8、创业初期，海量广告容易砸出虚假繁荣，掩盖一些本质问题。坚持口碑传播，相信好产品会说话!
9、我总结的创业十条：
1、能洞察用户需求对市场极其敏感。
2、志存高远并脚踏实地。
3、最好是两三个优势互补的人一起创业。
4、一定要有技术过硬并能带队伍的技术带头人。
5、低成本情况下的快速扩张能力。
6、有创业成功经验的人加分。
7、做最肥的市场。
8、选择最佳的时间点。
9、专注、专注再专注。
10、业务在小规模被验证。
10、快速迭代，不断试错，逐步走向成功的彼岸。这是互联网时代的王道。
11、马云总结得真好：做企业，赢在细节，输在格局。关键是处理好埋头拉车和抬头看路的矛盾不容易，我的观点是做任何事情要顺势而为，不要强求，不要蛮干。顺了，自然就成了。
13、创业要大成，一定要找到能让猪飞上天的台风口。勤奋、努力加坚持等等，这些只是成功的必要条件，最关键的是在对的时候做对的事情。
14、“竞争并非你死我活，而是让用户有更好体验。”用户才是根本，我们要用心做产品，把心思放在产品和用户上!
15、天下武功，唯快不破。互联网竞争的利器就是快
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