残疾人孙膑成功上位的五点启示

第一篇：残疾人孙膑成功上位的五点启示

残疾人孙膑成功上位的五点启示

姜卫华/文

孙膑，战国时期的军事家，汉族，山东鄄城人。著有《孙膑兵法》一书，亦称《齐武子》。他是身残志不残的典范。

启示一：职场交友当慎重

孙膑早年和庞涓均拜鬼谷子为师，攻读兵法，两人是同窗好友。后来，庞涓当上了魏惠王的将军，因担心孙膑的才能超过自己，就设法诓骗孙膑到魏国，并挖去他的膝盖骨，让他成为残疾人，这样，孙膑就没有出头之日。看看，庞涓多么狡猾？多么歹毒？因此，交友当慎重。

真正的朋友，在你获得成功的时候，为你高兴。当你遇到困难时，会伸出援助之手。而庞涓为了一己私利，却丧失人性迫害朋友。应了职场有一句不中听的话：利益是永远的朋友！

职场如战场，一不小心可能就下地狱。孙膑从一个正常人变成残疾人，郁闷吧。说到底，他就是初入职场的牺牲品。

启示二：软硬本领须兼顾

齐国君王为使自己能独霸天下，不拘一格降人才，命使臣花重金买通魏王手下，秘密地接走了残疾人孙膑。齐使把孙膑带到齐国后，把他推荐给将军田忌。

田忌很欣赏孙膑的才能，也很同情孙膑的不幸遭遇，招他为宾客，以上礼待之，言听计从。一个人事业上的成功，只有15%是由于他的专业技术，另外的85%要依靠人际关系、外世技巧。软与硬是相对而言的。专业的技术是硬本领，善于处理人际关系的交际本领则是软本领。

当时，在齐国的王室贵族之中，流行一种赛马游戏。田忌与齐威王赛马时胜少败多。孙膑在场观察了多次，发现双方出场的马大致可分为上、中、下三种等级，每一种等级的马力相差无几，于是，他对田忌说：“下次赛马，我可以使将军获胜，赌注不妨下得大一些”。

启示三：巧用计谋赢千金

比赛当天，孙膑让田忌用上等马对齐威王的中等马；用中等马对齐威王的下等马；最后再用下等马对齐威王的上等马。田忌恍然大悟，依计而行，结果，田忌两胜一负，赢得了千金的赌注。

“田忌赛马”的故事，告诉我们：要从全局着眼，善于统筹，为了总体的胜利，可以牺牲局部的利益。执著的追求和不断的分析，是走向成功的双翼。不执着，便容易半途而废；不分析，便容易一条道走到天黑。

从全局上看，处于劣势的—方，采取出奇制胜的战术，作出某种让步，而最终取得全面的胜利，达到以弱胜强的预期目的。正因为“田忌赛马”这个小故事里蕴含着真理，所以一直传为佳话。另外，孙膑在“田忌赛马”中所采用的方法，也被视为“策对论”的最早运用。要成功就要周详考虑谋定而后动，一旦决定就毫不犹豫地去实施。

启示四：货真价实获上位 人生成功的秘诀是当好机会来临时，立刻抓住它。其实，对孙膑来说，帮助田忌在赛马中获胜不过是略施小计，但他却抓住了彰显自己聪明才智的一瞬间。让事实说话，赢得生存空间。

田忌由此对孙膑更加折服，并把他正式推荐给齐威王。齐威王和他沟通交流，孙膑尽吐平生所学，两人谈得十分融洽，齐威王认为孙膑是个难得的军事天才，真有相见恨晚之感，于是，立即拜孙膑为军师。

目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。是金子总会发光，是人才总会有施展才华的舞台。记住：机不可失，时不再来。

启示五：该出手时就出手

通过这次赛马谈兵，孙膑一鸣惊人，由—个“刑馀之人”一跃成为统帅齐国大军的首领，在战国群雄角逐这个动荡的大舞台上，开始崭露头角，大显身手。他率领精兵，大败魏军于马陵道，逼得主帅庞涓自杀，雪了耻，报了仇。从而创造了中国战争史上“围魏救赵”的光辉战例。

自古成功之大人物，莫不从铁中来，血中来，荆棘中来，冰雪中来。一言以蔽之曰：真金不怕火来炼！在职场上别忘了：该出手时就出手！

孙膑成功上位的启示，简单地说，机会是留给有准备的人，掌握机会就多一份成功。告诫职场朋友择友要谨慎，真才实学是基础，推销自己必须的，该出手时就出手，绝不能有丝毫含糊。成功仅是一步之遥，努力吧

第二篇：宋江教你成功上位的诀窍

宋江教你成功上位的诀窍宋江是中国古典小说《水浒传》中的主要人物之一。梁山一百零八将之首，人称“孝义黑三郎”、“及时雨”、“呼保义”。

八百里水泊梁山，一百零八位英雄好汉。为什么坐头把交椅的是又黑又矮的宋江？论武艺，他比不上林冲等人。论文采，他比不上“圣手书生”萧让。论计谋，他比不上“智多星”吴用。就算是按上一任“老大”晁盖的临终遗愿，也应该是由卢俊义接任。按理说是如何也轮不到宋江，可是梁山上的英雄就服他一个！

宋江当上梁山集团一把手领导，带领团队，让下属无怨无悔为其工作，甚至不惜牺牲为其拼搏。他最主要的手段是什么？要钱给钱，要物给物，两肋插刀，感情投资。你要老婆没有关系，就送你一个老婆得了。人家就是送得及时，送得到位，让你无话可说，无可挑剔。《水浒传》的管理精髓无非就三个字：“送公明”。

理解这个“送”字，就理解了中国文化的礼尚往来，“人情一把聚，有来必有去”，道理虽然简单，但是非常有实用价值。

宋江与柴进相比，宋江的钱虽然没有柴进多，但是他更懂得如何把钱花在刀刃上，或者说他更有权谋或成本意识。比如，宋江初次见到武松时，就拉着武松去喝酒，看武松的衣服旧了，马上就拿钱出来给武松做衣服。而后“却得宋江每日带挈他一处，饮酒相陪”。这饮酒的花费自然还是由柴进买单，宋江做的是顺水人情，“借花献佛”之事。到与武松临分别时，宋江一直送了五七里路，摆酒送行，并拿出十两银子给武松作路费，然后，一直目送武松远离到看不见的地方。拿下武松，宋江从头到尾不过花了十两银子和践行的一顿饭，却把英雄盖世的武松感动得五体投地。柴大官人庇护了武松整整一年，就算后面有所怠慢，在武松身上的花费又岂止区区十两银子？但在武松心目中这位宋大哥的份量恐怕要远远超过柴大官人。这也就是柴进为什么名满江湖、出生高贵，却成不了老大。而宋江却可以，宋江用一切资源在打造自己的人脉关系，提升自己的人格魅力。

宋江，字公明，作者起这字是有深意的：第一要会送，第二要送得公正，第三要送得明白，不能犯糊涂。懂得这三字合理运用就是个好领导。现在很多领导都不懂这三字合理运用，第一不会送，第二送得不公，第三送得不明。

在用人上，晁盖与宋江的水平真的相差甚远。比如杨雄、石秀两人来投奔梁山，晁盖却要砍他们的脑袋，原因是“这厮两个，把梁山泊好汉的名目去偷鸡吃，因此连累我等受辱”。结果遭到众人反对，人情也让宋江做了。退一步说，既然答应他们入伙，就该唯才是举才对呀，晁盖却没有这样做。可见，晁盖实在没有识人之眼光、用人之雅量，也实在不够资格当掌门人。

在商业竞争当中，你作为掌门人，你找联盟的时候，你就要主动地去找。优势的人得主动，才是宋江跪人的原因所在。宋江知道，江湖豪杰都觉得你老宋这么牛B，招什么人还不是小菜一碟，你能相中我吗？宋江发现自己落入了优势资源滞后配置的怪圈规律里，为了打破这个规律的限制，宋江就学会了见人就主动，小英雄作揖，大英雄磕头，告诉天下人，我老宋不挑人，什么人我都喜欢，只要你来就安排一个合适的工作岗位。这样才有后来的英雄结义，留下轰轰烈烈的故事。

金圣叹评价道：“天下之文章，无有出《水浒》右者。”在金圣叹眼里：《水浒传》不但有治国齐家的微言大义，也有儿女情长的缠缠绵绵，读《水浒传》明白做人的道理，成功的方法。宋江的最大成就在于：相貌不如潘安，却名扬四海。不是科班出身，但最后仍然当了大官。从管理学角度讲，宋江作为草根明星的杰出代表，其成功之道是值得研究和借鉴的。

第三篇：成功销售的五点建议[推荐]

成功销售的五点建议

首先，我想从做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人的。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。

心得一：主动才是积极

相信只有主动出击的人，才会有成功的机会。

在刚开始做为一位销售员的时候，每次与顾客交流之后，一旦被客户推拒没有签成单，很多人就会有个恶习，就是会对大家解释说：“我可能„，因为„„„.，我原来想的是，„”总是在找借口，在抱怨。但从未意识到给自已找借口的同时，自己已经变得相当的消极了。

一但陷入这种自已挖好的心理陷井中，有时候自然而然变得心安理得。

心得二：以终为始

给自已在不同时期制定一个力所能极的目标

在我们已经开始处于一种积极向上的心理状态下，避免盲目的积极。

做为一个新的销售人员时，始终如一，把开单做为一种首要目标。如果这样，很可能最后把自已逼入到一个自已设定的心理死角中去。而你真正的潜力却得不到发挥，因为你一开始就为自已选择了一条极其难行的路，还没轮到你发挥的时候，你已经精疲力竭了。销售要

以循序渐进的方式，当然你得给自已设定一个时间表，这样你才会有压力。

在对待自已的业绩上，为自已每个月的目标或每一阶段的目标设好一个较易完成的量，当然是以前期高点为目标，哪怕在这个月增长了几块钱的销售额，也要觉得自己在增长中，因为这样，自己才会一直保持着一种乐观的态度去对待工作。在客户跟进方面，要理解到一点：现阶段不可能有一次就签约的客户，要会开始筹划如何进行下一次的跟进，当然首先要给客户进行的分类。在第二次的接触中，让那些在第一次接触中只认同我们极少服务的客户，在第二次的接触中认同我们的的服务更多一点。要相信一次又一次的认同，将带来我们的最终成功。这只是一个简单的例子。事实上我们需要在客户的跟进方面要做一些阶段性地评估

以及持续修正及改良。但最重要的是有方法的坚持下去。

心得三：效客第一

合理安排时间，做有价值客户的生意

做为一个销售人员，我们的时间有限的，我们不可能对那些点头认同服务的客户都觉得有希望，要想在一个月的时间里个个不放过，只会在那些因客观原因很难马上合作的客户身上浪费很多时间。但你可以应用你空闲的时间来打打电话，想一些方法来探探风，来决定客户的心理需求层次。这就是在上段中所提到的，见完一次客户后，首要的事是进行“客户急迫性的分类”，从而在中间找到一些重中之重的客户。何谓重中之重的客户呢？一般认为有以下几种条件：

1、是经济条件好又不斤斤计较的客户

2、客户是真得较为清楚我们是做什么服务的3、有较大的认同感（最好是在沟通中，他自已曾很清楚的说过我们服务中他认同的部分）

4、有给一个较近期的承诺（当然这点是需要我们在见第一次时，就有进行逼单，才可能获取的）

5、别忘了为自已下次上来提早留下一个借口（比如：送计划书，送资料，有时间顺路拜会他，回去申请优惠让他等你的答付等等借口，目地只为一个下次方便上来）

心得四：三赢思维

站在公司，客户，自身的三方角度上力求平衡

在整个的销售过程中，最忌讳的是让客户觉得我们是处在一种销售方的位置上。买和卖天生就是一种对立统一体，问题在于买卖的过程中，做为我们销售方如何因势力导，往统一方向行进，重要的是让客户觉得我们在他的位置上一直为他着想。在这个问题上，我们要直

接面对它，有时可以通过言语直接告诉我们的客户，我们做为一个公司的销售人员，我们一定会站在他，公司与自身的角度，去力求三者利益达到一种平衡（这样对客户直说有时很容易让客人觉得我们坦诚，因为他们最惧怕是一些不诚恳的人），让你的客户加深对你的信任度，为自已下一步的跟进工作铺平路子。而且这样贴心的话，要记住常在客户面前找合适的机会，一而再，再而三的说，加深他对你的感知度。让他喜欢上你。那你也就快将成功了。当然，是你必须真得发自内心的诚意对待你的客户，尽可能设身处地帮他想。别忘了，假的永远装不成真的，永远别把你的客人当傻瓜，要不然你就将铸成大错。我们与他们至始至终，永远是平等互利的，因为我们是真得来帮他做成为他服务的生意。

心得五：知彼解已

先理解客户，再让客户来理解我们

在进行完与客户和第一次亲密接触后，我们一定会碰到许多客人因不理解、误解产生许多问题而将我们拒之门外的事。也会因一些老客户用了我们的服务后，因很多主客观的原因，不愿同我们继续合作下去。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到百分之百的成功率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的客户，争取回来了。如何先理解客户呢？那我们必须先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了。我们只需记得持续不定期的将我们公司最好的事物，分阶段通过电话、登门等沟通方式告诉他，是行之有效的办法。而你的这批客户，有一天你在打电话给他们时，你会很惊奇的发现客人的态度来了个大转变，这样机会就大了。

第四篇：残疾人成功给我们的启示（写写帮整理）

残疾人成功给我们的启示

海伦•凯勒是我们熟知的一位残疾女作家。她自幼因病成为盲聋哑人，但她自强不息，克服巨大困难读完大学。1964年获得总统自由勋章。是美国盲聋女作家和残障教育家。

在健康人看来，写一个字、画一幅画、打一件毛衣，是那样简单。可是在残疾人眼里，是多么多么的困难。世界上所有的残疾人，也许老天对他们有些不公平，但是他们没有就此放弃。他们用比常人多千百倍甚至更多更多的努力，来完成常人所能轻易完成的事情。

跛子孟鸿寿，幼年身患软骨病，身长腿短，头大脚小，走起路来很不稳便。于是他勤学苦练，扬长避短，后来一举成为丑角大师。没上过学的张海迪，硬是自学学会了几门外语。贝多芬出生贫寒，从小随父亲学音乐，8岁开始演奏，50岁耳朵失聪了。他经过努力，克服种种困难，一生创作了许多优秀作品，深受世界各国人民的喜爱，他的成就对同时代及以后欧洲音乐艺术发展都有巨大的影响。古希腊演说家——德摩斯梯尼，因口含石子在海边练习演说终成演说家而闻名；周舟从“弱智”到“天才”音乐指挥家。司马迁生理残疾，写史记，传千古！孙膑缺失髌骨下肢残疾，著孙膑兵法，打败庞捐！罗斯福是小儿麻痹的总统！史蒂文霍金，只有3根手指能动！唱歌的郑智化，李琛„„他们用自己特有的优点去感受大自然。虽然他们的身体不健全，但他们的心灵之窗并没有关闭。他们用努力换来的成果，比我们一般人要多得多。

一位哲人说过：世界上能登上金字塔的生物有两种：一种是鹰，一种是蜗牛。不管是天资奇佳的鹰，还是资质平庸的蜗牛，能登上塔尖，极目四望，俯视万里，都离不开两个字——勤奋。

无数事实证明了这样一个真理：成功在于勤奋。智慧不是自然的恩赐，而是勤奋的结果。只有握住勤奋的钥匙，才能打开知识宝库的大门。勤奋是火石，敲出信息之火；勤奋是火光，点燃理想之灯；勤奋是灯塔，照亮人生之路；勤奋是大路，引导我们走向成才的明天！

同学们，如果我们智力平庸，能力一般，勤奋可以弥补我们的不足；如果我们目标明确，方法得当，勤奋会让我们硕果累累；如果我们天资聪慧，天赋极佳，勤奋会让我们获得巨大的成就。可是，如果我们没有勤奋的学习工作，我们终将一无所获。

第五篇：残疾人成才的启示

残疾人成才的启示

残疾人成大才了，而有许多健康人却平庸。这种现象给人们留下的思考是何等沉痛与难堪啊！残疾人成才成功成名，要比健康人付出的代价更大。克服的困难更超出常人的想象。这与残疾人自身具有的与命运顽强抗争的斗志，对理想执着追求的信念，崇尚崇高思想的境界及坚忍不拔的精神，是分不开的。

对量子宇宙论的发展做出了杰出贡献，著名的“黑洞理论”及《时间简史》的作者——残疾人文霍金是这样回答的：我要感谢上帝，如果我不是残疾人，酒巴，舞厅就会留下我的脚步。我残疾，少了许多社会繁杂事务，可以集中时间思考问题。一语导出了残疾人成才的至要因素。

1、残疾人成功的至要因素－－有足够时间思考问题。残疾人有足够的时间，去专心投入自己钟爱的事业。而时间的投入，健康人因为健康，什么事都想做，什么事都可以做，今天想做这，明天想做那。而且社交歌厅舞厅酒场，应酬不暇；上网聊天玩游戏、潇洒搓麻搞文体活动；旅游观光也不能少。既要想把事业做好，又要少不了娱乐开心；既要谋利，又想着出名；欲望大得很啊。结果呢，时间被分割的七零八落，什么都想做，到头来什么都没有做好。而残疾人，因为残疾，行动受限制，许多事不能做。只能选择那个在适合自己的狭小领域里，集中时间和精力做一件事，其他的欲望没有、也不能有。其他的欲望被牢牢地限制住了。残疾人做事就像一滴水，老在一个点滴个不停，时间久了，竟把顽石穿透了。这就是水滴穿石的残疾人精神。

残疾人羡慕健康人生活上的风流潇洒，行动上的方便自由；而健康人也正是因为具有太大的行动自由，使得时间随意的流逝。残疾人没有办法使自己像健康人那样行动自由。霍金是一个神话，一个当代最杰出的理论物理学家，一个科学巨人„„他只是一个坐着轮椅，挑战命运的勇士。从宇宙大爆炸的奇点到黑洞辐射机制，霍金对量子宇宙论的发展做出了杰出的贡献。霍金获得1988年的沃尔夫物理奖。他的成功是水滴穿石的残疾人精神最生动的写照。

2、残疾人成功的生理因素－－比正常人多了某些“特异功能”。因此残疾人，更具有野心。要将世间的不平等，彻底颠覆。残疾人的器官异常灵敏。要和正常人那样承担起自己的社会责任，为社会、为国家做一些有意义的事。盲人不能用眼睛去感受四季带给他的美丽的事物和快乐。老天关上了他明亮的眼睛，但却打开了他美好的心灵，让它能够顽强的去创造属于自己的缤纷世界。看不见的海伦·凯勒在自己的努力下成功了，成为了一名大名鼎鼎的作家，健康人却不如她。聋哑人，不能听见与参与人与人之间快乐的交谈。不能听见世间那美妙的音乐。但是，他的生活依然很美好。他用心灵去感受大自然，感受身边的点点滴滴，也使她快乐。海伦·凯勒自幼因病成为盲聋哑人，但她自强不息，克服巨大困难读完大学。1964年获得总统自由勋章。是美国盲聋女作家和残障教育家。哑巴王益芬，先天不会说话，平日父母演戏，牢记在心，虽无人教授，但他每天起早贪黑练功，常年不懈。艺成后，一鸣惊人，成为戏院里有名的武花脸，被戏班子奉为导师。

手脚不便利的人，他不能轻松自如地像健全人一样做许多运动。在常人眼里，健康人写一个字、画一幅画、打一件毛衣，是那样简单。可是在残疾人眼里，是多么多么的困难。世界上所有的残疾人，也许老天对他们有些不公平，但是他们没有就此放弃。他们用比常人多千百倍甚至更多更多的努力，来完成常人所能轻易完成的事情。跛子孟鸿寿，幼年身患软骨病，身长腿短，头大脚小，走起路来很不稳便。于是他勤学苦练，扬长避短，后来一举成为丑角大师。没上过学的张海迪，硬是自学学会了几门外语。贝多芬出生贫寒，从小随父亲学音乐，8岁开始演奏，50岁耳朵失聪了。经过他的努力，克服种种困难，一生创作了许多优秀作品，深受世界各国人民的喜爱，他的成就对同时代及以后欧洲音乐艺术发展都有巨大的影响。古希腊演说家——德摩斯梯尼，因口含石子在海边练习演说终成演说家而闻名；周舟从“弱智”到“天才”音乐指挥家。舟舟的血液里，流动的是旋律，他的每一次心跳都有音符在跃动，他的生命本来就是一首交响乐。司马迁生理残疾，写史记，传千古！孙膑缺失髌骨下肢残疾，著孙膑兵法，打败庞捐！罗斯福是小儿麻痹的总统！史蒂文霍金，只有3根手指能动！唱歌的郑智化，李琛„„他们用自己特有的优点去感受大自然。虽然他们的身体不健全，但他们的心灵之窗并没有关闭。他们用努力换来的成果，比我们一般人要多得多。也许他们所体验到的常人并不能体验到。他们的“特异功能”，就是用特殊材料---生理上的钢铁般的意志制成的。

3、残疾人成功的决定因素－－勤奋。残疾人比正常人勤奋得多，这是残疾人成才的决定因素。

成才是每个人的梦想，但并不是每个人都能成才。成才的秘诀只有两个字——勤奋。影响成才的因素很多，天赋、环境、机遇等条件都是重要的，但更为重要的，起决定作用是自身的勤奋与努力。残疾人拥有时间，若不勤奋，时间有用吗？不放手尝试、探索、发现，能成才吗？残疾人没手，尝试用脚写字，残疾人没眼，尝试用棍子探路，残疾人没脚，发现杵棍子当拐杖，或发明假肢可走路„„

一位哲人说过：世界上能登上金字塔的生物有两种：一种是鹰，一种是蜗牛。不管是天资奇佳的鹰，还是资质平庸的蜗牛，能登上塔尖，极目四望，俯视万里，都离不开两个字——勤奋。无数事实证明了这样一个真理：成功来自勤奋。成功在于勤奋。智慧不是自然的恩赐，而是勤奋的结果。只有握住勤奋的钥匙，才能打开知识宝库的大门。勤奋是火石，敲出信息之火；勤奋是火光，点燃理想之灯；勤奋是灯塔，照亮人生之路；勤奋是大路，引导我们走向成才的明天！如果我们智力平庸，能力一般，勤奋可以弥补我们的不足；如果我们目标明确，方法得当，勤奋会让我们硕果累累；如果我们天资聪慧，天赋极佳，勤奋会让我们获得巨大的成就。可如果我们没有勤奋的学习工作，我们终将一无所获。

4、残疾人成功的品质因素－－有与命运顽强抗争的斗志。残疾人在生活中遭遇过比健康人更多的挫折，且自身行动力也有限，因此比健康人更具耐心，工作态度更细致，稳定性也更佳。自身具有的与命运顽强抗争的斗志，坚忍不拔的精神，对理想执着追求的信念，崇尚理想的境界。这些意志品质是残疾人入世求生、自强自立的本能需要。残疾人都深知，有幸来到入世间，不容易。要拼搏，要用与命运顽强抗争来珍惜每个日子，从不放弃。

我们健康人从中也得到了深刻的启示，向残疾人学习那种坚定执着的精神，遏制住欲望的泛滥，吝惜时间和精力的随意支出，集中更多的时间和精力，努力把一件事做好。勤奋刻苦，与命运顽强抗争，这不仅是一种方法和一种精神，更是一种健康人成功成才的正确选择。

文章作者：湖北蕲春漕河镇中郝攀