做生意的人一定看经典句子

第一篇：做生意的人一定看经典句子

催眠式销售

看起来就像顶尖销售员

三三三原则

魔鬼藏在细节中

状态决定结果

没有热情你会打动谁

你的笑容价值百万

让你的眼睛作更有效的交流

你必须知道的行为礼节

--苏东坡说：“大师，你看我坐在这里像什么？”

--“看来像一尊佛。”佛印说。

--苏东坡讥笑着说：“但我看你倒像一堆大便！”

--“哦，是吗？”佛印神态依旧。

--苏东坡满脸疑惑地说：“你尊我为佛，而我说你是大便，你不生气吗 ？”

--“我应该高兴才是，怎么会生气？因为自己是佛，看别人也会像佛；自己是大便，看别人也会像大便。”佛印答道。

--苏东坡满脸愧色。

投其所好才会如你所愿

让自己看起来像行业的专家

只有同流才会交流

镜面映现技巧

语言同步

倾听才会赢得信任

有一位牧师在教会里鼓动大家捐钱，送传教士到中国。牧师的一席话极为精彩。坐在后排的马克·吐温很感动，决定捐25 元。牧师继续讲。15 分钟后，马克·吐温决定只捐10 元。牧师还继续讲。马克·吐温决定再扣5 元。牧师仍然不停地讲，使马克·吐温很不耐烦，决定只捐1 元。约半小时后，牧师终于结束了讲话。当捐款箱转到马克·吐温面前时，这位原来要捐25 元的人，最后伸手从捐款箱中拿走1 元钱。

赞美不停，鼓励不断

有证明不一定相信，但没有证明肯定怀疑更多

成功销售五问

这样介绍产品最有效

1.只有自己非常喜欢，别人才会感兴趣。

2.提前演练才会有备无患。

3.问问题，让客户参与。

4.清楚自己的目的。

5.以客户的兴趣为中心。

6.将产品的优点与客户的需求连接起来。

7.如何减少客户的痛苦和损失。

8.与客户的视线接触。

9.把客户带入一个点头说“是”的节奏中去。

一定要有绝对竞争优势

对付竞争对手的方法：

(1)了解他们在市场上所处的地位

(2)了解他们的主要客户是谁

(3)弄清是他们在抢走你的生意，还是你在抢走他们的生意

(4)弄清他们有没有挖走你的员工

(5)搞到所有能搞到的关于他们的信息

(6)了解他们的价格

(7)每个季度去买一次他们的东西，了解他们的销售和产品情况

(8)摸清他们的软肋并以此为攻击突破口

(9)了解他们在哪些方面比你强，并且立刻作出相应的改

(10)仔细听客户对你的竞争对手的评价竞争对手狭路相逢时

(1)永远不要说他们的坏话，即使客户这样说。

(2)要夸他们是不错的竞争对手

(3)表现出尊重

(4)显示出你的不同之处——买你的产品收益会更多

(5)强调你的优势而不是弱点

(6)举一个客户从竞争对手那里转向你的例子

(7)永远保持道德和职业素养

参与才会主动，体验才有感受

销售高手都是构图专家

如何来构图?

1.问自己：“客户会如何使用这个产品?”

2.再自问：“客户在使用这个产品、享受它的效果与获得它的益处时，会是什么样的快乐的景象?”

3.在自己的脑海里想象出一幅有趣的、具体的、能打动人心的图画，然后再化为文字。

把这幅图画像放电影一样有声有色地描绘给你的客户听。

让客户一看到产品就快乐

销售魔法词

▲不要说“买”，要说“拥有”

▲不要说“卖”，要说“参与”或“帮助”

▲不要说“生意”，要说“机会”

▲不要说“消费"，要说“投资”

▲不要说“很便宜”，要说“很经济”

▲不要称对方是“客户”，要称“服务对象”

▲不要说“你的反对意见是什么？”而要说“你的疑惑是什么？”

找出客户向你购买的理由

(1)找到客户的问题或痛苦

(2)扩大对方不购买的痛苦

(3)提出解决方案

(4)提出解决问题的资历和资格

(5)列出产品对客户的所有好处

(6)解释你的产品为什么是最好的(理由)

(7)考虑一下我们是否可以送一些赠品

(8)我们有没有办法限时、限量供应产品（人最想得到他没有或得不到的东西）

(9)提供客户见证

(10)做一个价格比较，解释为什么会物超所值

(11)列出客户不买的所有理由

(12)了解客户希望得到什么结果

(13)塑造客户对该产品的渴望度

(14)解释客户应该购买你产品的五个理由，然后提出证明

(15)客户买你产品的好处和坏处的分析

(16)你跟竞争对手有哪些不一样的地方，要作比较

(17)客户对该产品产生问题或疑问的分析

(18)解释你的产品为什么这么贵

(19)为什么客户今天就要购买你的产品

了解客户的购买价值观

NEADS 和FORM 公式

公式一：NEADS（向已使用同类产品的客户推销自己产品）

N(Now)现在——使用什么同类的产品？

E(Enjoy)满意——哪里比较满意？

A(Alter)不满意——哪里不太满意？

D(Decision-maker)决策者——谁负责这件事？

S(Solution)解决方案——提供满意的，解决不满意的地方。

公式二：FORM（客户最感兴趣的内容）

F(Family)——家庭

O(Occupation)——事业

R(Recreation)——休闲

M(Money)——金钱

没用痛苦的客户不会买

客户买的是感觉

不要销售钻孔机，要推销它们所钻出来的弧度完善平整的钻孔

不要销售汽车，要推销名气与地位或者是平稳的驾驶感觉

不要销售保险，要推销安全和保障，推销免于悲剧发生和财务安定的家庭

不要销售眼镜，要推销更清晰的视野和优美的造型

不要推销吸尘器，要推销舒适整洁

不要推销锅具，而要推销简单操作的家务和食物的营养

感觉变了，需求就产生了

-销售员：你好，你是否考虑过买新鲜的冰?

-爱斯基摩人：冰？（不屑一顾）我们这儿到处都是冰。

-销售员：我知道，你们用冰盖房子，用冰筑路，用冰„

-爱斯基摩人：是的，我们最不缺的就是冰。

-销售员：你们喝水也用冰了？

-爱斯基摩人：当然。

-销售员：你是否发现这些冰有的被粪便、动物的内脏或邻居倒的脏东西污染了？

-爱斯基摩人：我不知道，没那么严重吧。

-销售员：如果你用的水中正好有这些脏东西，你感觉会怎样？

-爱斯基摩人：我不愿意那么想。

-销售员：如果这些脏东西让你身体不舒服，你会怎么办？

-爱斯基摩人：我会去看医生的。

-销售员：你知道这是什么原因造成的吗？

-爱斯基摩人：那些脏冰。开发需求的两个策略：

发现问题点，不断去暗示客户问题的严重性。

通过对几个不同的问题点进行暗示，引导出一个更重要的问题。客户在三种情况下，比较容易作出改变并不太计较自己的付出： 极度恐惧时

极度喜悦时

极度悲伤时 攻心为上

对你的客户在没有作充分的了解之前，不要轻易向他介绍你的产品 聪明的人知道每一件事，而精明的人知道每一个人 嗜好是一直把人们联系在一起的最好渠道 24 项客户的期待

1.只要告诉我事情的重点就可以了

2.告诉我实情，不要使用“老实说”这个字眼，它会让我紧张

3.我需要一位有道德的销售员

4.给我一个理由，告诉我为什么这项商品再适合我不过了 5.证明给我看

6.让我知道我并不孤单，告诉我一个与我处境类似者的成功案例

7.给我看一封满意的客户来信

8.商品销售之后，我会得到你什么样的服务，请你说给我听、做给 我看 9.向我证明价格是合理的

10.给我机会作最后决定，提供几个选择11.强化我的决定 12.不要和我争辩 13.别把我搞糊涂了 14.不要告诉我负面的事

15.不要用瞧不起我的语气和我谈话 别说我购买的东西或我做的事错了。17.我在说话的时候，注意听

18.让我觉得自己很特别 19.让我笑

20.对我的职业表示一点儿兴趣

21.说话要真诚

22.当我无意购买时，不要用一堆老掉牙的销售技巧向我施压、强迫我购买 23.当你说你会送货时，要做到

24.帮助我购买，不要出卖我

害怕被拒绝是你的心态有问题

1.交换的心态

2.帮助别人解决问题的心态

3.销售是一种数字游戏，成交是一种概率

4.客户并不在意对你的拒绝

5.没有不好的客户，只有不好的心态

6.其实客户也很紧张

7.这是我的责任

转换定义，克服恐惧

失败和被拒绝实际上都是我们内心的一种感觉

对客户的拒绝进行定义的转换

(1)在以前，只要当 时，我就觉得被拒绝了。（写出所有被拒绝的定义，例如当客户对我说“不需要”时，我就觉得被拒绝了。）

(2)当 时，只表示。

（转换上述所有的定义。例如，当客户对我说“不需要”时，只是表示客户当时的心情不好而已，或表示客户对产品能给他带来的好处还不太了解。）

(3)只有当 时，才真正代表我被拒绝了。（对被拒绝写出新的、积极的定义。例如：唯有当我决定放弃时，才真正代表我被拒绝了。）

把客户每一个抗拒转换成客户的问题,并让客户来解答

1.客户异议：太贵了！

客户心理：除非你能证明你的产品是物有所值。

销售转换：你觉得多少钱比较合适?

2.客户异议：质量怎么样？

客户心理：你们给我什么保证？

销售转换：你需要什么保证？

3.客户异议：服务怎么样？

客户心理：对我有什么特殊服务？

销售转换：你要什么特殊服务？

4.客户异议：没时间。

客户心理：我为什么要把时间放在这里？

销售转换：对你来说最重要的是什么？

认同别人才有机会肯定自己

处理抗拒的两大忌：

(1)直接指出对方的错误

(2)发生争吵

解除抗拒点的两种模式

(1)同理战术：点头、微笑-“是的”-自己的看法

(2)“感觉——觉得——后来发现——”

与客户永无争辩的秘诀

合一架构法

解除客户抗拒的八个步骤

解除客户抗拒的十种方式

有效应对客户的八种借口

1.我要考虑一下。

2.我想多比较几家看看

3.你的价格太高了。

4.你们的产品有某某产品好吗？

5.我需要和某某商量商量。

6.给我一些资料，我再和你联系。

7.我有朋友也在卖这样的产品，他会给我更的的优惠。

8.我现在还不能立刻下决定!

如果客户说“太贵了”

首先摸清客户价格异议的真正动机

▲ 客户想在商谈中击败销售员，以此来显示他的谈判能力

▲ 客户想利用讨价还价策略达到其他目的

▲ 客户不了解产品的真正价值，怀疑价值与价格不符

▲ 客户想通过讨价还价来了解产品真正的价格，看看销售员是否在说谎

▲ 客户想从另一家买到更便宜的产品，他设法让你削价是为了给第三者施加压力

▲客户还有其他同样重要的异议，这些异议与价格无关，他只是把价格作为一种掩饰

解除客户价格异议的九大原则

先价值，后价格

好处要加起来说，价格要分开来讲

负面的成本要加起来讲

用不同产品的价格作比较

采用示范方法

奔驰原理

暗示后果

询问客户的支付能力

降价需要有条件

引起客户的兴趣是所有销售的开始 秒决定成败

如果在30 秒之内没有引起客户的注意那你的销售就是失败的

在与客户沟通之前，你要问自己下列问题，并分别用一句话来回答

我要说什么?

我的策略依据是什么？

我要表达的中心是什么？

哪一种表达方式最有可能达成目的？

我能否充分论证这一表述？

是否还有其他与此相适应或相关联的必要表述

这一表述是否与我的客户的需要和兴趣相关？

变化重于一切

想吸引客户的兴趣，那你自己必须变得很有趣

微笑、打手势、往前移动、变换位置、大声讲、轻声说、语速增快、语速降慢、停顿、设问、幽默、夸张、情感渲染

成不成交，关键在问

问对问题赚大钱

什么是有效的问题？即

(1)有助于了解客户现状的问题

(2)有助于把客户的潜在需求转变为即时需求的问题

(3)有助于满足客户要求的问题

(4)有助于表达对客户关注的问题

利用开放式问题了解客户的需求

利用封闭式问题引导客户的思维

利用选择性问题明确结果

利用反问掌控主动

7+1 法则

快速成交的七个问题

没有准备，你就是在准备失败

解读客户的购买信号

消除成交的心理障碍

请给我百分之百的保证，让我放心

没有意识的说服才是真正有效的说服

一位先生带着儿子来买球衣。他们在柜台前还没开口，营业小姐就微笑着迎上去：“你们好，是买一套球衣吧？”

先生奇怪地点头：“你怎么知道的？”

小姐笑着说：“你一走向体育服装专柜，就一直盯着球衣，看你儿子手中还拿着足球呢。”善于察言观色、了解客户的心思，是顶尖业务员的惯性。

这样一说，先生和他儿子都挺高兴，兴致勃勃地挑选了一套球衣，准备付款。营业小姐又恰到好处地多了一句嘴：“还有配套的汗衫、长袜。”只要你为客户着想，对方就不容易拒绝。

先生经提示后觉得多买些凑成一套也不错，于是多买了汗衫、长袜。

包装完毕交付客户，生意也算成交，可以说是比较圆满了。但是这位小姐用说家常的语气随便问客户的儿子：“小弟弟，你有球鞋吗？”

其实客户本无买鞋的打算，客户犹豫起来，营业小姐十分真诚地夸赞着他的儿子是个英俊少年，穿上全新球衣、球鞋，那才真是精神呢。先生听着她的话语，欲罢不能，这时一双球鞋送到了他的手里。种绝对成交技巧

成交后，完美撤退

弘扬圣贤文化 君子三世无悔

学习金钱规律 好人一生富贵

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第二篇：做生意人的经典名言

1、培养利益同盟的根本理论就是：你认识谁并不重要，关键是你想认识谁以及谁认识你。

2、严谨而不拘谨，自信而不自傲，平常而不平庸，随和而不随便，放松而不放纵，最后认真而不较真这才是企业家应有的风格。

3、要想壮志凌云，就须脚踏实地。

4、你的房子首先要足够坚固，然后才可以装修。

5、小心许下你的愿望，因为说不定它会实现。

6、打理关系，就应该集中精力去处理和生意伙伴的关系，而不是挖空心思地处理和竞争对手的关系。

7、一个生意人不想破产，好比一个将军永远不预备吃败仗，只自得半个商人。

8、精明的商人只有嗅觉敏锐才能将商业情报作用发挥到极致，那种感觉迟钝、闭门自锁的公司老板常常会无所作为。

9、有人说有钱人花钱买级别买装备，破坏了公平原则。关键是你要理解什么是公平?原来我认为时间是衡量一个人投入唯一的计量工具，但是我把它变成了3个指标：时间、金钱和智慧，这三点应该可以互相被取代，这个社会应该让富人、勤快人和聪明人都能同时到达终点，才是公平的。

10、给高贵的灵魂找个住所，迷途之返是好汉。

11、严是爱，松是害。

12、成功=目标，其他有关成功的定义都只是在解决这句话而已。

13、我们的社会中没有大学文凭、白手起家而终成大业的人不计其数，其中的优秀企业家群体更是引人注目。他们通过自己的活动为社会作贡献，社会也回报他们以崇高荣誉和巨额财富。

14、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。

15、人生意义的大小，不在乎外界的变迁，而在乎内心的经验。

16、习惯若不是最好的仆人，就是最差的主人。

17、我就像拔萝卜的小老鼠。在我之前，老爷爷、老奶奶都已经把萝卜拔松了，所以虽然我力气并不大，但仍然可以把萝卜拔出来。

18、了解自己莫过于自我的人，才叫人物。如果当局者迷，旁观者清，还叫人物吗?人物都是当局者清，旁观者迷的。

19、有钱人会让自己身边围绕的都是有钱人。

20、世界会向那些有目标和远见的人让路。

21、那些俱乐部，协会之类的商业团体，是一些建立关系的地方。

22、我凡事必有充分的准备然后才去做。一向以来，做生意处理事情都是如此。例如天文台说天气很好，但我常常问我自己，如5分钟后宣布有台风，我会怎样，在香港做生意，亦要保持这种心理准备。

23、一条领带虽小，但要是不合适，可能就要跟着换衬衫、换皮鞋。我不想为了一条领带把一身衣服都换掉。

24、心态决定状态闭上眼睛就睡，睁开眼睛就吃，身体状态非常好，这就挺幸福。

25、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。

26、没有梦想的人，是最穷的人。

27、人生需要时时提醒，责任需要时时敲打。

28、从谈判的技巧来说，生意场上绝对没有个人问题，都是大家的问题，都是大家生意上的问题，哪里有什么个人问题呢?虽然生意场实际还是个人的问题。

29、网络游戏业是所有行业中惟一一个兼有恶性竞争风险、专业风险、政策风险和社会风险等四大风险的行业。

30、很少有人能靠它赚钱，这就会是大生意;很多人都能靠它赚钱，这就肯定不是。

31、我从不间断读新科技、新知识的书籍，不至因为不了解新讯息而和时代潮流脱节。

32、海到尽头天做岸，山登绝顶我为峰。

33、行动是通向成功的唯一途径。

34、这个世界上，总是会突然冒出一个比你更有钱的人，而且能够一脚把你踢开。但是，如果你先占领了一小块领地，他至少得听听你的意见，甚至还允许你讲讲条件我们可不能落得这个下场，做个连条件都不能谈的角色!

35、当你没有决定要成功时，你就已经决定要失败了。

36、顾客开了口，生意快到手。

37、生意的利益不在于多少，而在于平衡。

38、巨大的困难最能够考验合作伙伴的心态和处理危机的能力。

39、精明的商家可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去，甚至是一举手一投足。充满商业细胞的商人，赚钱可以是无处不在、无时不在。

40、只有今天的埋头，才有明天的出头。

41、爱钱的人很难使自己不成为金钱的奴隶。多数人在有了钱之后，会时时刻刻为保存既有的和争取更多的钱而烦心。他的生意越大，得失越重，越难以找回海阔天空的心境。

42、兰叶春葳蕤，桂华秋皎洁。欣欣此生意，自尔为佳节。

43、静心，才不浮躁;尽力，才不后悔。

44、朝着心中目标前进的人，整个世界都在为他让路。

45、这世界上的东西，管它是看得见的，还是看不见的，都有生意人敢卖，也都有生意人敢买。

第三篇：给做生意人祝福语

给做生意人的祝福语 导读：

本文是关于给做生意人的祝福语，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！

1、喜闻好友开店开业开张大吉，特送你几个字，“诚信”“和气”，字字千金，诚信赢得回头客，和气生财，财源滚滚来，祝福你生意越做越大，财富甲天下！

2、新的一年到来，企长一周年我长一周岁，我愿不公司共成长，祝愿公司业绩年年长。

3、吉祥如意罩着，招财迚宝护着，财神爷看着，各路神仙把场捧着，小样丌发才怪，恭祝财源滚滚达三江，生意兴隆通四海，开业大吉！

4、一抹夕阳染霞光，夜幕悄悄的刜降，微风如此清凉，祝福如恒星般，陪在身旁。感谢您的通力合作，让我的事业走向辉煌。经春秋，历冬夏，问候如常，愿幸福，平安健康！

5、贵店今日开张，送上一副对联表达我的祝贺，上联：展望老板事业火火富贵长；下联：预祝贵店财源滚滚生意旺；横批：势丌可挡！

6、开业大吉财源路，人生事业的起步。愿你拥有三气，一气是人气，广邀四方朋友。一气是财气，广聚四方财源。一气是和气，全体员工团结一致。生意兴隆那是必须滴。

7、新店开业，特送生意经：和气多一点，财源大一点，服务好

一点，生意兴隆点，待客和善点，财路更宽点。另送祝福：开业大吉。

8、今日开业大吉，送你一束鲜花，愿你财源花花滚滚来。送你一个果篮，愿你吉祥富贵常伴。送你一副图画，愿你生意兴隆，如日中天。

9、恭喜开张大吉，老朋友在这里祝你：马当先创佳绩，好事成双合心意，头六臂来做事，平八稳生意路，湖四海交朋友，大顺福祉来，步之才扬天下，仙过海显神通，负盛名得赞誉，全十美真得意！

10、这是一个大喜的日子。首先，我代表我个人，对老兄你的店开业，表示衷心的祝贺，愿你把生意做的很大很大。

11、钱丌用多赚，在银行里存丌下就行；事业丌必太大，地球人都知道就行；生活丌用太完美，天天快乐就行。祝你开张顺利，事业有成。

12、新店开业祝你：生意兴隆通四海，海阔天空任你飞，飞向云霄，一展凌云壮志。财源茂盛达三江，江深水进凭你游，游到龙宫，再现王者风采！

13、在这个喜庆的日子，祝您：八方客来，喜笑颜开；鲲鹏展翅，宏图伟业：福大志大，家大业大；财源滚滚，万事大吉。

14、团队的成功组建，模式的良好运营，员工的和谐管理，生活的步步高升，智慧的自豪结晶，喜悦从此里程，祝朋友开业大吉，稳步发展，宏图大展。

15、事业就像拼拼图，要各个图片相互合作才能拼出美好的图画，如果一片丌见就丌完整，你对我而言就是最重要的那一片，祝你

开心！

16、给老板道声好，祝你乘祥云，日迚斗金；给老板贺声喜，祝你招财神，喜事丌离！祝开业大吉大利，财源滚滚迚！

17、盼望着，盼望着，开业的鞭炮响了，亲朋的笑声更亮了，心豁亮了，梦靠近了，无论走到何时何地，我都支持你，加油！

18、您像一艘刚刚起航的航船，让我们一起向往建设更美好的明天，愿生意早日盈利，盈利多多啊。

19、昨天祝贺早了点，夜丌能寐叧为你；明天祝贺晚了点，捶胸顽足还为你；今天祝贺是正点，迫丌及待祝贺你：祝你开业兴隆天天旺，财源茂盛到八方！

20、共同的事业，共同的目标，共同的奋斗，共同的拼搏，愿今后你我的合作更加紧密，更加顺利，最后祝我们合作愉快。

21、新的一年要到来，努力奋斗创未来。大家一起来努力，公司会有好业绩。同事难得在一起，开开心心生福气。已过去，更美丽。

22、短信到祝福到，祝福到吉祥到，吉祥到财富到，财富到财神到，财神到接财神，满脸阳光灿烂的你准备好通通接收吧！

23、在开业的今天，祝贺的话语都斟满酒杯，溢出来了，醉了前程什锦。开好店，诚待天下客；勤劢脑，和赚四海财！

24、财神今天来报道，一年四季围你绕。寿星刚才来电报，开心时候准时到，福星昨晚没睡觉，硬要往你身上靠，衷心祝你永进笑，福禄寿禧跑丌了！

25、开业大吉，和尚送你“和气生财”；僧人祝你“生意兴隆”；

尼姑送你“万事皆宜”；财神祝你“财源滚滚”；我祝你“钱途无量”！

26、新店开业，吉祥相伴，好运相随，财运相拥，喜气相抱，特送信息，真心祝愿，生意兴隆，日迚斗金，大吉大利，财源滚滚。

27、听说你新店开张了，很可惜我丌能过去捧场。特派财神常驻你家，保你财源滚滚，天天数钱数到手抽筋。祝你事业顺利。

28、前天祝贺早了点，明天祝贺迟了点，今天祝贺挤了点，现在祝贺是正点。祝贺你开业兴隆，财兴旺。财源茂盛，达八方。

29、开店要门道，经营有门路，生意靠人脉，和气才生财，常笑迎来客，回头有来宾，多言问候语，顼客会留神，细节多满足，温情送贴心，服务要到位，生意自然存。

30、开业大吉祝你，一家店面，两份收益，顼客三番四次光顼，亓福临门照耀，六六大顺生意，七仙过海帮你，八面玲珑客户满门，九九归一成功，十全十美的人生！

31、送你一个花篮，祝你拦住烦恼，让顼客快乐而来，满意而归；送你一个金元宝，祝你开店生意兴隆，财源广迚；送你一句祝福，祝你开业大吉大利。

32、幽香拂面，紫气兆祥，庆开业典礼，祝生意如春浓，财源似水来！

33、盼望着，盼望着，开业的鞭炮响了，亲朋的笑声更亮了，心豁亮了，梦靠近了，无论走到何时何地，我都支持你，加油！祝愿开业大吉，生意兴隆。

第四篇：《生意人》读后感

《生意人》读后感

自从我读了《生意人》这篇文章后我发自内心的希望我们社会不要强求，强行地拿走那些靠做生意的一些人的一点财富。

下面请看镜头：菜市场，一位六十岁左右，头发花白的老奶奶坐在一个木凳上，面前摆着一些新鲜的玉米棒，老的，嫩的，大的，小的。一颗颗玉米粒如同一颗颗珍珠。一位中年妇女迈着小步子，走到摊前问：“玉米多少钱一根？”老奶奶望着中年妇女，答道：“大的一元钱两根，小的一元钱三

根。”“就这六根，两元钱我买了。”中年妇女指了指最大的几根玉米棒说。“不行，那样我要亏本了。”“哼，还亏本！”中年妇女小声嘀咕，顺手丢下两枚硬币，“给你。”不由分说地拿起六根玉米棒就走了。那老奶奶望着中年妇女的背影，深深地叹了一口气，摇了摇头，无可奈何地说：“咳！真没办法！”说着，收起了两枚硬币。

你们这些大人应该给我们小孩做个好榜样！怎么能这样呢？说到结尾了我还要感谢巢湖市东风路小学六年级的一个人——姜凌艺，谢谢你！要不是你我怎么能把这篇文章写下来给大家看呢。谢谢你！

津南小学三年级:胡蝶

第五篇：生意人入党申请书

篇一：入党志愿书

中国共产党

入 党 志 愿 书

申请人姓名＿仇孝年（按手印）＿＿＿123 4 篇二：入党申请书 入党申请书 尊敬的党组织：

作为中国共产党的拥护者，我志愿申请加入中国共产党，愿意为共产主义事业奋斗终身。加入中国共产党是我长久以来的愿望，我一直在各级党组织的关怀下成长，在身边党员干部和同志们的熏陶中进步。在伟大祖国的建设中，党带领全国各族人民取得的丰硕成果，使我深深体会到党的光荣和伟大，也加深了我对党的认识和感情，加入党组织的愿望也愈加强烈。我一直拥护党的纲领，拥护党的方针政策，严格自律，以党员的标准要求自己，向党员看齐。如有幸能加入中国共产党，我一定会严格遵守党的章程，认真履行党员义务，坚决执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切。

我认真学习了中国共产党党史和党的知识，学习了党的十八大报告，自1921年建党至今的几十年里，中国共产党从小到大、从弱到强、从幼稚到成熟，不断发展壮大。党的辉煌历史，是中国共产党为民族解放和人民幸福，前赴后继，英勇奋斗的历史;是马克思主义普遍原理同中国革命和建设的具体实践相结合的历史;是坚持真理，修正错误，战胜一切困难，不断发展壮大的历史。中国共产党无愧是伟大、光荣、正确的党，是中国革命和建设事业的坚强领导核心。作为一名生长在党的光辉照耀下的年轻人，我从小就认为中国共产党具有优良的传统和作风，具有极强的战斗力，只有她才能带领中国走向繁荣昌盛、国富民安和统一强大，并亲身感受到了党领导的改革开放对我国综合国力、人民生活水平的显著提高。没有追求与理想，人便会碌碌无为；没有信念，就缺少了人生航线上航标，人便会迷失方向甚至迷失自我，难以到达理想的彼岸，更不会完全发出自我的光和热，激发出人生的意义和生命的价值。要成为跨世纪的优秀年轻人，就要向中国共产党这个光荣而伟大的组织去靠拢，我清醒地认识到：只有在党组织的激励和指导下，我才会有新的进步，才能使自己成为一个优秀的医务工作者，才能充分地去发挥自己的潜能，为国家、为人民、为集体作出更多的贡献。作为一名共产党员，不仅要做一个解放思想、实事求是的先锋，更重要的是要在不断改造客观世界的同时，努力改造自己的主观世界，树立共产主义远大理想。只有树立科学的世界观、人生观和价值观，才能充满为共产主义而奋斗终身的信心和勇气，才能在现阶段为建设有中国特色的社会主义不遗余力地奉献自己的智慧和汗水。

我在自己的本职工作中踏实肯干，努力发挥自己的长处。我清楚作为一名共产党员，意味着不停的付出与不懈的努力，意味着对党、对人民，对国家的忠诚，意味着为共产主义事业奋斗终身。但我更知道作为一名真正合格的共产党员，她不仅仅只是听党的话，遵守党的纪律、执行党的决议，因为这些都是外在的，而应该把它们内化为自在的，即变成“我要做”，“我应该这样做”，转变为生命内在的要求。

如果我能有幸获得党组织的认可，我一定会戒骄戒躁，以党员的标准严格要求自己，全心全意为人民服务，严守党的纪律，密切联系群众，争取在工作、学习和社会生活中起先锋模范作用。同时我还会努力学习党的相关理论政策,关注时政要事，全方面提高自己的政治，文化，道德素养，在思想和行动上与党中心保持一致，做一名合格的共产党员。假如组织上没有接受我的请求，我也不会气馁，而要继续为之奋斗，自觉接受党员和群众的帮助和监督，努力克服自己的缺点，弥补不足，以实际行动提高自己的综合素质，争取早日获得党组织与群众的认可！

请党组织在实践中考验我！此致 敬礼！

申请人：李正燕xxx 二〇一四年二月十四日篇三：入党申请书范文大全(16篇)入党申请书范文大全（16篇）范文一：

尊敬的党组织：我自愿要求加入中国共产党，因为共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国各族人民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。中国共产党以马克思列宁主义、毛泽东思想作为自己的行动指南。马克思列宁主义揭示了人类社会发展的普遍规律，分析了资本主义制度本身无法克服的固有矛盾，指出社会主义必将代替资本主义，共产主义必将在全人类实现。《共产党宣言》发表一百多年的历史，充分证明了社会主义的强大生命力。毛泽东思想是马克思列宁主义普遍真理与中国革命具体实践相结合的产物，是中国共产党集体智慧的结晶，是被实践证明了的关于中国革命和建设的正确的理论原则和经验的总结。中国共产党领导全国各族人民，经过长期的反帝、反封建、反官僚资本主义的革命斗争，取得了新民主主义革命的胜利，建立了中华人民共和国，确立了社会主义制度，发展了社会主义的经济、政治和文化，尤其是十一届三中全会以后，中国共产党总结正反两方面的经验教训，解放思想、实事求是，把工作重心转向经济建设，实行改革开放，创立了建设有中国特色的社会主义的理论、路线、方针和政策，开创了社会主义建设的新时期。

实践证明，中国共产党是伟大、光明、正确的党，它善于在实践中不断的总结经验，完善自己，保持正确的航向；它一切从实际出发，理论联系实际、实事求是；它全心全意为人民服务，把群众利益放在第一位，同广大人民同甘共苦；它坚持民主集中制，充分发挥各级党组织和广大党员的积极性和创造性；它实行民主的科学决策，制定和执行正确的路线、方针和政策；它坚持四项基本原则，从严治党、发扬党的优良传统和作风，提高党的战斗力；它维护和发展国内各民族的平等、团结、互助关系，坚持实行和不断完善民族区域自治制度，帮助少数民族地区发展经济、文化，实现各民族的共同繁荣和全面进步；它积极团结各民主党派、无党派人士、各种爱国力量，加强同港、澳、台同胞的联系，按照一国两制的方针，完成祖国统一大业；它积极发展对外关系，在国际事务中，坚持独立自主的和平外交政策，反对霸权主义和强权政治。我生在改革开放的春天，沐浴在新时代的春风里，党的教育伴随我走过了24年的人生历程。还在孩提时，电影里、课本上革命先烈的英勇行为，便使我感受到了党的神圣和伟大。那鲜艳的党旗如熊熊燃烧的烈火，温暖着我的心窝。我常常梦想着自己有一天也能站在党旗下，向党宣誓，成为一名优秀的中国共产党党员。在那时，我已深深地懂得正是那金色的镰刀和锄头砸碎了禁锢在劳动人民身上的铁链，打破黑暗旧社会的枷锁，推翻了几千年来压在中华民族头上的三座大山，是中国共产党，给处在水深火热中的炎黄子孙带来了新生活。正是带着这种对党的崇高敬意，在童年时代我便积极向上，我是一个喜欢上进，不甘落后的人，从童年到高中时代的生活经历让我坚信中国共产党是一个先进集体和光荣组织，因此早在中学时代我就盼望着能早日入党。我来自一个普通的石油工人家庭，父母为了支援石油建设，跑遍了包括新疆、宁夏等艰苦地区。他们常常告诉我，一定要争取机会加入敬爱的中国共产党，而我也一直为了这光荣而神圣的一刻在努力着。在学校，从小学到大学我的成绩一直都比较突出，并且多次担任过班干部和学生干部的职务。这些宝贵的经历让我体会到作为人应该自强不息、力争上游，同时也让我有机会跟同龄人和大人们打交道，体会到为他人着想和维护整个社会利益的重要意义。生活和周围的人们告诉我：人生的意义，正如张海迪所言，在于奉献而不是索取。中国共产党正是这样一个为全体人民某福利的政党，所以我向往加入中崇高的信念，这种信念给了我克服一切障碍、追随中国共产党建设社会主义中国的勇气、信心和力量。敬爱的党组织，今天我郑重地递上申请书，是我人生历程中最庄严神圣的一件事，是我在入党前对人生的一次宣誓。若党组织在严格审查后能予以批准，我将认真履行党章上所要求的一切，严格要求自己，接受党组织和同志们的监督，严于律己、勤奋进取，努力作一名合格而且先进的共产党员，为党的事业、为我国的社会主义向现代化事业贡献我毕生的精力和热血。即使组织上认为我尚未符合一个党员的资格，我也将按党章的标准，严格要求自己，总结经验，寻找差距，继续努力，争取早日加入党组织。敬爱的党组织，请接受我的申请吧！

入党志愿的主要内容包括以下几个方面： ①对入党的态度②对党的认识。这部分主要包括：如何认识党的纲领和章程；如何认识党史，尤其是亲身经历过的重大历史事件；如何认识党的领导和现行的路线、方针、政策。

③入党动机、目的。一般讲，一个人最初的人党动机、目的不是单一的，而是各种因素的综合，往往有个从不端正到端正的过程。但是最终的、也是唯一正确的入党动机只有一个，那就是实现共产主义的社会制度，全心全意为人民服务。因此应对每一因素进行分析，写出达到最终正确入党动机的思想演变过程，必要时还要有一定的理论论述。④自己的优缺点。要一分为二地看待自己的优缺点，并逐一作出深入的分析，要有发扬优点、克服缺点的决心和措施。

⑤入党的决心。填写入党志愿书只是申请人党的同志入党必须履行的手续之一，即使在组织上入了党，思想上是否入党还得看入党后的言行。因此，在入党志愿书中还要表明自己有不被接受的思想准备、进一步努力的打算或者入党后的态度或决心等。（2）写入党志愿应注意的问题

①在发展党员常用文书中，入党志愿书是唯一的党组织印发、申请入党人填写的材料。入党志愿有规定的篇幅，不能象其他材料可以不受字数限制地填写。为此，首先要注意字数。②入党志愿要在“入党申请书”、“思想汇报”、“自传”等基础上进一步加工、提炼，字斟句酌，把自己最想向党组织表达的思想写出来。③入党志愿要写的郑重、庄严、真诚。范文二：

敬爱的党组织：

中国共产党，这个光荣、神圣的组织，自1921年建党至今，我们党已经走过了88年的光辉道路。在经过长期的反帝、反封建、反官僚资本主义的革命斗争，中国共产党取得了新民主主义革命的胜利，结束了中国半封建、半殖民地的历史，消灭了剥削制度和剥削阶级，建立了中华人民共和国，确立了社会主义制度，开辟建设有中国特色的社会主义道路，逐步实现社会主义现代化。

我衷心地热爱党，她是中国工人阶级的先锋队，是中国各族人民利益的忠实代表，是中国特色社会主义事业的领导核心。中国共产党始终代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的发展方向，代表中国最广大人民的根本利益。中国共产党以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想为行动指南，以实现共产主义的社会制度为最高理想和最终目的。中国共产党通过制定正确的路线方针政策，为实现国家和人民的根本利益而不懈奋斗。在中国共产党的领导下，我国取得了举世瞩目的成就，生产力迅速发展，综合国力大大增强，人民生活水平大幅度提高。党的十七大是在我国改革发展关键阶段召开的一次十分重要的大会。大会高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，继续解放思想，坚持改革开放，推动科学发展，促进社会和谐，为夺取全面建设小康社会新胜利而奋斗。十七大明确指出了关于党风建设，优良的党风是凝聚党心民心的巨大力量。我深知中国共产党员是中国工人阶级的有共产主义觉悟的先锋战士，必须全心全意为人民服务，不惜牺牲个人的一切，为实现共产主义奋斗终身。中国共产党党员永远是劳动人民的普通一员，不得谋求任何私利和特权。在新的历史条件下，共产党员要体现时代的要求，要胸怀共产主义远大理想，带头执行党和国家现阶段的各项政策，勇于开拓，积极进取，不怕困难，不怕挫折，要诚心诚意为人民谋利益，吃苦在前，享受在后，克已奉公，多作贡献，要刻苦学习马列主义理论，增强辨别是非的能力，掌握做好本职工作的知识和本领，努力创造一流成绩，要在危急时刻挺身而出，维护国家和人民的利益，坚决同危害人民、危害社会、危害国家的行为作斗争。

作为一名团员，一名党的先锋队的一员，我一直严格要求自己，用实际行动来证明团员的价值，团员的先锋作用，随着年龄与文化知识的增长，我对党的认识也越来越深，加入党组织中来的愿望也越来越强烈。所以，在平时我不断加强自身修养，经常学习党的理论知识，用党性来武装自己的头脑，在实际行动上，积极与党中央保持一致，积极参加团的各项活动，时刻争做一名优秀团员。

升入大学以来，学习环境和文化程度都进入了我人生的一个新起点，在思想上我对自己也有了更进一步的要求，即争取早日加入党组织。中国共产党是如此之神圣，要成为中国共产党的一员就必须要有优良的素质，因此我必须在各方面严格要求自己，使自己能具有成为合格的共产党员的素质。为了规范自己的行为，指正思想的航向，我做了如下计划：

一、在思想上严格要求自己，在平时业余时间学习党章知识，多多关注时事新闻，争取做到身未入党思想先入党。

二、在学习上努力学习科学文化知识，学好自己的专业知识，争取每科都达到“优”，把自己培养成为“又专又博”的优秀人才，为我国社会主义现代化事业作出贡献。

三、在生活上时刻与同学保持良好的关系，相互之间和睦相处，平易近人，热心主动的帮助有困难的同学，同时要求自己朴素、节俭，发扬党员的优良传统。

四、在校活动方面，积极参加院、系、班的各项活动，尽量发挥自己的特长，兼顾院、系、班的利益，真正起到先锋模范作用。

我将努力做到以上四点，并随时向身边的优秀的同学看齐，向优秀党员看齐，始终从党员的高标准来衡量自己的一言一行。

我真诚地请求党组织能够经过多方面的考察，批准我申请入党的这一请求。如果组织批准我的申请，我一定会戒骄戒躁，继续以党员的标准严格要求自己，时刻牢记党员的责任，认真履行党员的权利和义务，争做一名优秀党员。如果组织没有接受我的请求，我也不会气馁，会继续为之奋斗，我相信在组织的帮助和指导下，我总有一天会加入中国共产党的！

我渴望成为一名共产党员，并诚请党组织能够对我进行多方面的考验，批准我入党的申请。此致

敬礼

申请人：xxx 时 间：2010年x月x日

范文三：

尊敬的党支部: 先锋队，是中国各族民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。愿意参加党组织并在其中积极工作。我将拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民奉献一切，永不叛党。党的最终目标，是实现共产主义的社会制度。

加入中国共产党是我一直的梦想，在小时候，课本上革命先烈的英勇行为，便使我感受到了党的神圣和伟大。我常常梦想着自己有一天也能站在党旗下，向党宣誓，成为一名优秀的中国共产党党员。本人加入党的愿望由来已久。这种愿望不是一时冲动，而是发自内心深处的一种执著与崇高的信念，这种信念给了我克服一切障碍、追随中国共产党建设社会主义中国的勇气、信心和力量 敬爱的党组织：

我是xx班的一名大学生，我志愿加入中国共产党，愿意为共产主义事业奋斗终身。中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国各族人民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。党的最终目的是实现人类最崇高的理想——共产主义的社会制度。

中国共产党是以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论武装起来的工人阶级政党。七十多年来，中国共产党领导全国各族人民经过长期的反对帝国主义、封建主义、官僚资本主义的革命斗争，取得了新民主主义革命的胜利，建立了人民民主专政的国家;顺利地进行了社会主义改造，完成了从新民主主义到社会主义的过渡，确立了社会主义制度，发展了社会主义的经济、政治和文化;三中全会以来，我党把马克思主义的基本原理同中国革命的具体实践相结合，创建了有中国特色的社会主义理论，为社会主义中国的进一步发展指明了前进的方向。期间有多少曲折和艰辛，但她最终能领导中国人民向新生活迈步。七十多年的光辉历程证明，中国共产党是一个能够克服自身缺点不断进步的党，她不愧为一个伟大、光荣、正确的党。

我是一名改革开放后出生，党和国家培养的大学生。在党的培养、学校的教育下，通过努力学习马列主义哲学、政治经济学和科学社会主义等一系列理论，逐渐形成了自己的世界观，其中最根本的认识就是坚信社会主义最终战胜其他形式的政治制度，发展成为共产主义社会，达到人类最大的发展和全人类的共同幸福。

通过学习邓小平关于社会主义初级阶段的理论，使我认识到社会主义制度的发展和完善是一个漫长的历史过程，现实社会生活中还存在着一些需要解决的与我们所追求的目标不协调的问题、现象。但是我坚信：在我们伟大的中国共产党的正确领导下，我们的目标一定能实现，我国社会主义一定会取得胜利。

中国共产党有把马列主义与中国入党申请书革命的具体实践相结合、在漫长的革命斗争中形成的毛泽东思想为党的指导思想，领导全国各族人民取得了新民主主义革命和社会主义革命两个阶段的伟大胜利，充分证明了这一指导思想理论的正确性。十一届三中全会以来，我党坚持实事