快乐你我他创业计划书（五篇范例）

第一篇：快乐你我他创业计划书

快乐你我他创业计划书

第一章 项目背景

1.1创意来源

针对网络群组或同乡会、校友会等各种聚会群体参与热情高但满意率低、沟通交流效果差的现状产生。目前各种聚会繁多，无论是熟识的朋友还是陌生的网友聚会，一般都会选择先聚餐然后去l(1V或者迪厅、酒吧等其它场所继续消费。由于聚会者来自不同的地点，再加上就餐和娱乐往往不在同一地点，组织者的协调工作很难进行，除了路途上会造成时间浪费外，还会产生诸如车费负担、K歌(迪厅)地址选择等分歧，并且到达歌厅后经常出现的情况是少数“麦霸”控制场面，大多数人在嘈杂的环境下无法达到交流效果，最终会导致聚会者满意度低，满怀交友的希望落空，于是大家只有寄希望于下次聚会。由于目前没有更专业的适合互动交友聚会的场所，接下来的若干次聚会只能一次次重演上述一幕幕。对于网友聚会中的组织者—群主、版主组织活动会面临更多的问题，一场聚会活动下来，这些组织者虽然耗费大量的时间、精力甚至自己贴补费用去精心安排，却会招致很多网友的不满意。

综合来讲，现有的聚会场所因不能提供专业的一站式服务，且互动性不强，无法满足网友和其他聚会群体的消费需求。为了改善这种现状，给网友和其他各种聚会群体提供一个多功能的复合式互动交友平台，项目发起人在亲身参加过多次网友及其它各种聚会后产生了“快乐你我他“创意。1.2行业分析

1.2.1 休闲产业的定义

“快乐你我他”规划设计的主要产品和服务将属于休闲产业，并将成为整合网络业、休闲娱乐业、服务业、文化产业等为一体的“边缘产业”。休闲产业目前尚无可以被人们广泛接受的定义。马惠娣认为：“笼统地讲，现代休闲产业是指与服务于人的休闲生活、休闲行为、休闲消费、休闲需求(物质的、精神的)密切相关的产业领域，形成以旅游业、餐饮业、娱乐业、服务业、文化产业、体育产业等为龙头的经济形态和产业系统，一般包括国家公园、博物馆、体育(运动场馆、运动项目、设备、设施维修)、影视、娱乐、交通、旅行社、餐饮业、社区服务以及由此连带的产业群。“[1]

1.2.2休闲产业的特点

(1)休闲产业具有很高的综合性。休闲产业是个综合性的产业集合体，它的品种、门类众多，涉及面相当广。从餐饮到旅游、从交通到宾馆、从购物到娱乐、从运动到阅读，休闲在其中的体现都十分充分。

(2)休闲产业的受众面广泛。休闲产业综合性强、涉及面广，所以其受众面自然广泛。另外，休闲产品、休闲服务等都是为了迎合大众需求而产生和发展起来的，庞大的市场既是休闲产业存在的前提，同时也是其迅猛发展的强大动力。

(3)休闲产业具有绿色性。4休闲产业是在很少消耗资源和能源，极大减少环境和生态污染的过程中发展的。不论是旅游业、娱乐业、餐饮业还是文化产业，它们的发展不是以消耗更多的资源和能源为前提，也不是以加重环境和生态的负担为代价的，它们属于很少消耗资源，与环境亲和的绿色产业。

(4)休闲产业还具有人性化特点。休闲产业以人为本，将满足人的需求放在首位。通过提供各种产品及个性化的服务，使人得到全面发展。休闲产业的发展，也为社会交际与交流提供了广阔的空间。

(5)休闲产业的人性化还体现在相当部分的休闲产业是劳动密集型的，这为社会发展提供了就业支持。1.3 产品概述 1.3.1 “快乐你我他”产品概述

“快乐你我他”是“全国首创网络虚拟实境化平台”，是通过激发和满足消费者的交友、休闲娱乐、网络、文化等一系列物质和精神需求而实现盈利的复合式互动交友平台，将成为餐饮、互联网、娱乐、音像、旅游、培训等多个产业交汇的“边缘产业”，并跳出传统休闲餐饮业先饮食后文化的圈子，打造先文化后餐饮休闲娱乐的新蓝海，真正实现在一间“快乐你我他”里融合多个功能，为消费者节省时间、节约费用、创造快乐。

“快乐你我他”包括六大主题功能区：餐饮、休闲、网络、影音中心、我爱我家、智能式互动。

1.3.2 战略合作伙伴—yy语音

YY语音最早用于魔兽玩家的团队语音指挥通话，逐渐吸引了部分传奇私服用户，最后发展为穿越火线游戏用户必备的团队语音工具，笔者曾在穿越火线游戏中目测，99%的战队收人广告后面都挂着YY语音ID。2009年初YY娱乐用户已经形成了可以和游戏用户抗衡的用户群，YY语音的娱乐公会开始逐步超越游戏公会，人气也日渐增长。时至今日，YY语音已经成为集合团队语音、好友聊天、视频功能、频道K歌、视频直播、YY群聊天、应用游戏、在线影视等功能为一体的综合型即时通讯软件。

注册用户达 4.005亿，YY所有娱乐频道晚上黄金时间频道同时在线人数综合统计可达到千万以上。同时造就了一批又一批的网络红人如：尒♂哴（爱哆啦a梦的男孩）、苏仨、回音哥、黑白、mc九局、大大、李先生、嘿咝、风小筝、利哥、冕哥、小U哈、小K、吖虎、左耳、红豆三

三、老表等。这些大部分都是20岁左右的年轻人。

由于YY语音的高清晰、操作方便等特点，已吸引越来越多的教育行业入驻YY，开展网络教育平台，比较著名的有外语教学频道、平面设计教学频道、心理学教育频道等等！广州多玩网络科技公司成立于2005年4月，旗下的YY语音是国内第一大游戏语音通讯平台，是针对中文用户设计的多人语音娱乐平台，特别适合于游戏中的公会和娱乐用户。体贴备至的设计，让YY自面世以来，成为众多游戏用户和语音娱乐用户的首选。

自2008年问世以来，YY以其强大稳定的语音功能、清晰流畅的音质、安全周到的服务、轻巧且人性化的设计，赢得了用户的广泛赞誉和深度信赖。[2]

第二章 项目环境市场分析

2.1项目swot分析

SWOT分析方法是一种能够客观分析现实情况的方法。通过分析，我们能够从中找出有利因素和不利因素，扬长避短，面对外界机会，发扬优势，改正弱势，规避外界威胁，确定发展方向。SWOT四个英文字母分别代表：Strengths(优势)，Weakness(劣势)，Opportunities(机遇)，Threats(威胁)。2.1.1优势分析

(1)随着人民生活水平的不断提高，人们的消费结构和消费观念正在转变，从单调的生活温饱型逐步走向享受型消费，对聚会、休闲娱乐服务的需求不断提高，一个日益庞大的休闲聚会市场的形成将成为行业发展的巨大优势。

(2)随着人们聚会交流需求的不断更新，传统的聚会休闲基础设施及方式急待升级，便于“快乐你我他”项目迅速做大。以“避风塘茶楼”为例，2000--2003年的加盟店可在当年回收投资成本，2004--2005年需一年半时间回收投资成本，2006—2007年出现了需三年以上才能收回投资成本的现象“(避风塘”是1998年上海避风塘茶楼有限公司开设的茶楼，首创了“欢乐无限时，畅饮无限量"的经营模式，实行18元／位的欢乐畅饮价格和24小时消费，除在上海地区开设了50多家连锁门店外，全国地区的总门店数已逾近200家，遍布全国16个省市地区8，避风塘曾一度成为中国茶楼行业的知名品牌)。

(3)网友(陌生人)聚会市场日趋成熟，并且公司享有基于yy的传播优势，拥有一定的垄断壁垒。

2.1.2劣势分析

(1)资金困难：目前制约项目进展速度的主要原因是资金问题。如果公司创立初期能取得天使投资资会，公司将投资建设直营店作为样板店，以利于后续快速推广复制加盟联营店。在未取得风投资前，公司将以整合方式低成本滚动发展，即与有关商家合作，如处于半亏损状态的星级宾馆、酒店中的餐厅，或其它亏损餐饮娱乐场所，为其提供咨询诊断、输入管理模式，改造其原有店面为管理直营店，共享yy语音与渠道，共享收益，并在此基础上逐步走向标准化复制的扩张道路。

(2)管理团队：由于资金原因，目前管理团队合作相对松散，工作效率有待进一步提高。为了解决这一问题，对于核心管理团队成员，公司将以给予相应实股或期权方式加强利益关联及合作紧密程度。

(3)商业模式面：公司倡导的复合式、多元化、以网络为主要传播渠道的模式目前尚不为人所知。为此，第一家样板店的推出十分关键，公司将尽快推出直营店或管理直营店作为样板，并借助yy语音的品牌知名度和互联网的传播优势，迅速为风险投资人和广大加盟商带去认知。

2.1.3机会分析

(1)由于该项目为处于餐饮、互联网、娱乐、音像、旅游、培训等多个产业交汇的“边缘产业’’，因此将有望成为新兴行业的领导者。

(2)当新模式出来后更易被风险投资人追逐，因为风险投资人更欣赏行业中的前一、二名及市场新概念。

(3)金融危机背景下失业率更高，但休闲行业，特别是适合中低收入人群消费的平民俱乐部却可能变得更为繁荣，人们有可能通过这种交流的场所获得就业机会或投资机遇。

(4)金融危机背景下房地产市场和股市低迷，人们将改变传统投资意识，有利于好的连锁项目的推广。2.1.4威胁分析

(1)行业进入门槛较低，容易复制。由于休闲产业从业者目前缺乏相对明晰的核心竞争力，使得该行业进入门槛较低，潜在的竞争者很容易进入市场，加剧行业的竞争。对于此项威胁，公司要充分利用网友强烈的归属感以及公司独有的yy语音，在样板店稳定运营的基础上迅速复制，产生规模效应，增加异业联盟收益，形成新进模仿者的壁垒，同时公司企划部将持续进行研发创新、逐步细化几大功能板块并不断推出新游戏、新功能，做该行业的市场领导者。

(2)休闲聚会娱乐行业是一个周期性较强的行业，目前全球正遭受金融危机，各个市场的消费者对未来预期不看好，这是摆在该行业面前比较现实的威胁。而事实上，金融危机背景下失业率更高，但适合中低收入人群消费的平民俱乐部却可能变得更为繁荣，因为人们可以通过这种场所获得就业机会或投资机遇，因此这种威胁在特定的背景下将转化为机会。

(3)单店开业达不到预期效果或阶段性营业额下降。公司总部在通过信息管理系统及时观察到单店实际营业额下降时，将由企划部门推出新的主题策划方案在网上公布，同时配合使用相应的网络群组负责人激励政策，促进网络群组主题聚会活动的开展，带动营业额上升并提升人气。

(4)yy语音公司核心网络资源的撤出。

分析与yy语音公司合作能给其带来如下收获：

· 进一步提升和扩大其品牌知名度：将增加yy用户的注册量，原来非yy消费者部分会转变为yy的注册用户；yy将成为所有网站中首家推出线下实体的大型网站，将对进一步提升网友的亲情感和凝聚力带来帮助；店面出现的yyLOG0将成为其免费的宣传场地； ·实现yy进一步增收：增加VlP会员的数量将会提升yy网站的商业价值。与yy合作能为其带来巨大财富增值和品牌知名度的进一步提升，因此yy公司几乎没有撤出的可能。

参考文献

[1] 百度百科休闲产业定义 [2] 百度百科歪歪语音

第二篇：快乐你我他

一、教学目标

1、培养学生乐观的生活态度，引导他们了解一些排解烦恼的方法，做一个快乐的人。

2、培养学生拥有乐观豁达的健康心理，会与别人一起分享快乐。

二、学生目标

1.运用一些小技巧解决生活中的一些烦恼，学会寻找快乐。2.能够在生活中寻找到快乐，与他人分享快乐。

三、活动重点：

引导学生通过观察体验生活，与周围的人一起找到快乐的真谛。

四、活动难点：

引导学生寻找快乐的策略来更好地调整自己。

五、课时：2课时

六、活动形式：情境体验、游戏、讨论沟通、行为训练等

七、活动准备：相关故事，音乐

八、教学过程 第一课时：

（一）导入课题 视频《快乐你我他》

你快乐我快乐他快乐大家都快乐，出示课题，今天我们一起进行《快乐你我他》的旅程。记住我们的快乐宣言是：和烦恼说BYEBYE，快乐你我他！耶~~（学生齐声叫）

（二）创设情境，体验快乐烦恼交织的生活

1．蓝天白云太阳鲜花，生活一片阳光灿烂，真是快乐美好哦！可人生有快乐就有烦恼，有幸福就有忧伤，怎么可能天天快乐时时幸福呢？

就说老师自己吧，也有烦恼的时候呢。比如说我一早出门上班，想到今天的心理课，不知道自己是不是能上好这节课，想着真是担心呢？

2．同学们，你们也有过烦恼的时候吗？谁能说出来给大家听听。

（三）寻找消除烦恼，握手快乐的办法 1．教师引导，打开话题：

过渡：烦恼快乐是生活交响曲，生活中如果有了烦恼到底该怎么办？请大家来听一个故事：《国王的秘密》。

他长了一双驴耳朵，所以他就戴上巨大的皇冠来掩盖．而且，他每个月都要理发，理完发以后就会把理发师处死．有一天，又有个理发师给国王理完了头发国王问；你看到了什么？理发师说:”我什么都没有看到啊!”于是国王很高兴非但没有杀那个理发师，而且还给了他很多钱.可是，理发师却生病了．因为他不能把这个秘密告诉别人，憋在心里非常烦恼,怎么办呢？

（1）同学们，你们能帮理发师出出主意消除烦恼吗？（2）他最后怎么解决的？

听听理发师怎么做的?理发师是这样做的，理发师跑到一个树林里找到一个大树洞，对着树洞大声喊“国王长着驴耳朵！国王长着驴耳朵！国王长着驴耳朵！”果然他的心情从此好多了。

是啊，真是个好办法。生活中，让人生气、让人烦恼、让人痛苦的事情太多了。同学们，如果生活中遇到过令你不快的事情，我们可以学着理发师找个空旷的地方喊出来哦！

猜老师是怎么解决自己的烦恼的呢？上课之前我给自己的一个好朋友打了一通电话，朋友说，别把这件事当烦恼，你把它当成对自己的挑战，成功也好失败也好，努力了就好。听了这番话，我相信自己能行。所以啊如果你有很好的朋友，还可以悄悄跟朋友倾诉烦恼哦。（板书：学会倾诉和宣泄）第二课时：

（四）快乐小智者评选，看看谁有办法消除心中烦恼

教师导语：大家遇到的问题中，我相信有许多烦恼其实是可以排解的,可以感受快乐的。接下来咱们进行快乐智多星活动，看看谁最聪明？ 1．听故事 ：《卖伞和晒盐》

老奶奶有两个儿子，大儿子是卖伞的，小儿子是晒盐的，这老天啊一开笑脸，她就担心啊，大儿子的伞怎么卖得出去啊，这天一下雨，她又着急了，小儿子的盐生意糟糕了。所以，她每天都愁眉苦脸，身体也越来越差，这时候她碰上个智者，只对她说了一句话，从此，她就天天很开心！

小智者们，你们猜猜智者给老奶奶出了什么主意消除烦恼吗？

（指名答：天晴，小儿子晒盐方便，下雨，大儿子伞生意好，所以她应该天天开心。）小结：是啊，世界上有不少事是好是坏，很大程度取决于我们的想法。如果换一种想法，就会得到意外的快乐。

2．瞧，这里有几位同学，遇到了一些事情，我们去看看怎么回事？ 小组合作讨论，心理体验，多媒体出示：

(1)小红买了一件新衣服，自己挺满意。可是，邻居李芳说：“太难看了！” 小红这样想：（）。她觉得特别伤心。小红这样想：（）。她觉得还可以。小红这样想：（）。她觉得很快乐了。

（2）小强做数学遇到难题，左思右想都解不出，他觉得很烦恼。你会怎么办？ 小结：用一颗真诚的心帮助别人解除烦恼，也是一种最大的快乐呢。

3．围绕板书让学生总结：是啊，当我们很不快乐的时候，怎样才能做一个快乐的人，除了上面几种办法，大家还想出了很多办法呢？

比如要多想想一些开心的事情，读有趣的书；至少培养自己有一种兴趣爱好；经常与家人、同学、朋友在一起，谈心、玩耍;照镜子，与镜中的人说说话；到没有人的地方大声喊叫；在劳动创造中体会快乐„„当别人不快乐的时候，我们要学会开导他们，给予他们帮助，互相帮助，把快乐带给同学。

总结：小智者们说出，自己快乐的事情，和老师和同学们分享。

第三篇：快乐美食创业计划书（范文）

创 业 计 划 书

项目名称：快乐美食 申 请 人：XX 班级名称： 学 号： 联系地址： 联系电话： 指导老师： 申请时间：2012年5月

安徽科技学院 食品药品学院

目

录 概述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（2）

一、公司简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（3）

二、创业项目„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（5）

三、市场分析及创业机会可行性分析„„„„„„„„„„„„„（7）

四、项目运营„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（13）

五、项目管理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（18）

六、市场目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（20）附

件„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（25）

安徽科技学院 食品药品学院

注：自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“ 吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是 “自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。概述 本店位于大学中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以江苏小吃为主打特色。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。另外，在餐厅内经营多种样式的服务，将餐厅氛围几个小模块，以做到最大程度的满足大家的需要。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

第一部分 公司简介 ◆组织名称：快乐美食 ◆性 质：第一，它是指方便快捷的食品；第二，它是指一种快速的进餐方式；第三，它是指一种餐饮的经营模式 ◆成员人数：10人（创办初期）3

◆经营范围：

1、快餐部门

一、创业目标 发展中国真正意义上的快餐行业，利用合理有效的管理和投资，建立一定大型快餐连锁公司。

二、市场分析

社会生活节奏加快，使快餐业的存在和发展成为不容置疑的问题。虽然中国的快餐业发展十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市场都不得与中式快餐无缘。如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。调查表明，当人均收入达到2000元时，传统的家务劳动将转向社会。由此快餐业务的发展将进入急剧扩张的时刻，所以中国快餐市场将随着我国经济发展而进入高速发展的阶段。

目前，市面上浒的西式快餐其实并不适合国人对快餐的消费观念和传统饮食需求的观念。拿西式快餐最普通的汉堡包来说，除了新奇，基本上是没有什么美味可言。而且，快餐在美国的发展向来是以价格低廉而著称的，是大众日常消费的对象。但在中国的市场上，西式快餐的价格，还远非大 4 安徽科技学院 食品药品学院

众化所能接受的程度，这也决定了不可能性让工薪阶层经常去尝试那份新奇快餐。

但考察现行中式快，小、脏、乱、差的状况仍然很严重，现行中式快餐的众多弱点，给我们建中式快餐连锁店提供了绝好的市场机会。只要我们能抓住这些市场机会，改善中式快餐经营上的诸多缺陷，并发展我们的自己的特色那么我们进入中式快餐市场占据较大市场份额的创业计划，是极有可 能成功的。

三、实施方案 1.快餐服务业的模型。以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终达到公司经营理念的推广。2.目标市场的定位。

大众能接受的中式快餐业。顾客群：上班族+儿童+休闲族+其他。

3.市场策略。

产生工业化、产品标准化、管理科学化、经营连锁化。5

安徽科技学院 食品药品学院(1)虚拟公司的名称，员工的服装，经营的理念，内部管理和总公司保持统一，但它们没有过多的装饰，也没有营业餐厅，它们更像是一个快餐集装配中心。它们接收公司的配送中 安徽科技学院 食品药品学院 心运来的相关制成品，只要单间加工，就可以成型了。虚拟公司的快餐产品订是提供给上班族在工作单位午餐之用。它们的前台接待服务也是虚拟的，靠的是电话定购体系和快速运送体系，我们将建立送餐专线电话运送业务由统一的公司小巴和服务人员负责运送。

(2)流动快餐公司---早餐策略 针对早餐人口流动性大，时间紧迫的特点，我们将由模式统一的公司小巴和服务人员流动至各主要需求网点向顾客提供方便、营养的早套餐。因学生人数众多，还可推出学生营养快餐，既注重经济效益，又兼顾了社会效应。

(3)快餐公司形象策略 在位于商业区、旅游景点区的快餐厅充分显示本公司的大人形象清洁、卫生、实惠、温馨。请专业公司为我们制定一套广告计划，从公司的特点出发，力求共性中个性。6

安徽科技学院 食品药品学院

2、饮品部门 ——主要经营咖啡 咖啡，自从引进国内之后，一直备受大家亲睐。茶余饭后，更是聊天谈事，消磨时光的好方式。有需求就有市场，咖啡店，便如火如荼。：

一、背景(项目可行性解析、项目概要)： 在校园里，越来越多人更关注私人强健，并且大家更愿意找一个环境优雅的地方rest themselves.据医学研究陈说指出，咖啡豆含有大批对人体有益的强健成份。咖啡因对人体并没有想像中的危急;反之，咖啡中一些的成份对于人体有很多的保健功效。自信喝咖啡的人会越来越多，并会有年老化的趋向。咖啡店除宣扬咖啡之功用外，还以“阅读、音乐、怀旧”为咖啡店的主题。

二、宗旨(项目宗旨)：

成效：咖啡店除希望宣扬咖啡之功效，我们更希望从中获利。计划咖啡店将在半年内转亏为盈。预计3年左右发出总投资本钱，并慢慢着手获利，在两年后每月除税纯利抵达两万元，并在四年后能开设另一所主题咖啡店。成为本区域 7

安徽科技学院 食品药品学院 以商务休闲为主、分身情调消费的带领性品牌咖啡店，时髦消费场所。开店工期条件：1个半月。本钱条件：项目总投资约为30万元公民币。

三、市场解析(项目可行性解析)： 现今市场重要被星巴克、上岛咖啡等垄断。但由于这些咖啡店并没有特别主题，很难配合讲求特式的年青人、大学生。所以我们以为开设自助式主题咖啡店能抵达年青人的需要，且有很多发展空间。另外: 据网上的青少年饮食习气探访，接近八成的受访者都有帮衬咖啡店的习气: 而且半数受访者均匀每月帮衬三至四次.有近四成的受访者大都帮衬品牌咖啡店。而且环境和食精神素是他们帮衬的重要源由。探访还发现，教育水准、家庭月支出和饮用咖啡的频次展现显着的正相关。这意味着咖啡这种东方传入的饮料在中国海洋是一种标志优势阶级的生活方式。咖啡消费市场发展迅速，已经成为都会消费一大潮流，创业。市场前期培育已经

终止。而且人们的咖啡消费档次越来越高，纯粹速溶咖啡己远远不能餍足消费者条件了，消费者着手认知咖啡的品牌、气概和分明如何享用咖啡带来的乐趣。“特色咖啡” 无疑是方今整个咖啡产业的支流，发展相当迅速。8

安徽科技学院 食品药品学院

四、投资计划

由点做起，辐而为面。立足于一个地区特点的消费群，初期发展就应试形成一定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时闪亮全登场。以后再根据发展，辐射全国经营。

发展初期，大力发展西快餐尚未涉足的虚拟快餐公司和流动快餐公司服务，待公司实力有了一定的积累，并有了稳定的顾客消费群体，再大力发展公司全面的服务策略。我们要根据人口流动密度居民收入水平，实际消费等因素，在商业区、购物区、旅游区和住宅区筹地大力发展前厅就餐的快餐经营模式。

五、投资收益 不仅是利润，更是服务和问话。作为这个行业的倡导者，希望本公司成为大人优质服务和行业健康发展的理想和信仰，我们相信，只有在一种公平，理性的经营思路下，不懈地坚持，其结果是大家都希望的双赢局面，从而在总体上促进中式快餐的形成和发展 ◆资金投入： 30万元 9

安徽科技学院 食品药品学院 ◆服务宗旨： 顾客至上、安全第一 ◆组织文化： 务实、勤勉、和谐、创新。◆创业理念： 勤以养财、学以养能、勤思善用、修身养性。◆发展目标：

以高校校园餐饮为主，主要经营各类快餐食品，以安徽科技学院和凤阳为起点，逐步扩展餐饮市场，连锁全国高校，稳定秩序，实施战略性管理。第二部分

项目简介 一 业务范围(以安徽科技学院为例)集中市场各种餐饮类型，与校园建设和勤工俭学相结合，形成创业人员和勤工助学人员为一体的服务模式：

1、以提高校园文化建设为前提的条件下，在校内发放快餐的广告。内容如下： 在我校西校区，由我公司投资建立宣传栏，用于学校宣传工作，同○1时为我公司做宣传广告。在校园路两侧制作灯箱，○以方便学生行走，同时也可为公司做广告。2在教室和宿舍制作以“节约用电”为主的广告宣传。○3“爱护花草”类宣传牌的制作，可附广告。○6 10

安徽科技学院 食品药品学院 赞助创办报纸《大学生报》○：创办校园报纸，集中多家需要做广告7的商家，将其广告印制在一期报纸上集中发送。注：商家在校园投放广告要以适合大学生等年轻人消费的广告内容为主，主要包括：IT和数码产品、手机和通讯、服装运动、教育培训、餐饮食品等，与校园文化产生冲突或者不利于大学生健康成长的产品广告坚决不予进驻校园。

2、整合校内各类快餐美食的种类（如小吃、麻辣烫、米线、等）。注： 1）、以上均为创业初期的主营业务，今后，随着公司的发展业务范围将会不断扩大，如为企业对某地区的所有高校进行战略性统一宣传等。2）、社会调研方法： A、问卷调研 B、抽样询问调研 C、反馈意见调研 3）、效果检测方法：（检测内容包括广告后的效果和该宣传方式的优缺点）A、询问学生的就餐情况 B、抽样调查同学是否知道本公司和公司的经营内容，并询问同学对本公司的看法。C、抽样调查同学对该快餐的看法。11

安徽科技学院 食品药品学院 第三部分 市场分析及创业机会可行性分析 一 高校快餐市场描述 现今市场重要被星巴克、上岛咖啡等垄断。但由于这些咖啡店并没有特别主题，很难配合讲求特式的年青人、大学生。所以我们以为开设自助式主题咖啡店能抵达年青人的需要，且有很多发展空间。另外: 据网上的青少年饮食习气探访，接近八成的受访者都有帮衬咖啡店的习气: 而且半数受访者均匀每月帮衬三至四次.有近四成的受访者大都帮衬品牌咖啡店。而且环境和食精神素是他们帮衬的重要源由。探访还发现，教育水准、家庭月支出和饮用咖啡的频次展现显着的正相关。这意味着咖啡这种东方传入的饮料在中国海洋是一种标志优势阶级的生活方式。咖啡消费市场发展迅速，已经成为都会消费一大潮流，创业。市场前期培育已经终止。而且人们的咖啡消费档次越来越高，纯粹速溶咖啡己远远不能餍足消费者条件了，消费者着手认知咖啡的品牌、气概和分明如何享用咖啡带来的乐趣。“特色咖啡” 无疑是方今整个咖啡产业的支流，发展相当迅速。二

高校餐饮受众的特点

（一）人员流动大、食堂就餐拥挤 12

安徽科技学院 食品药品学院 在校大学生基本课程不多，多数时间自己安排，就餐时间不固定，可能食堂就餐买不到自己家合口的饭菜，本公司有电话点餐业务，随叫随到的方便便捷。

（二）人员容量大、就餐时间集中性高 1．高校人数多，市场规模不容小视。2．校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低。此外，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接。

3.高校学生人数多，学生自身对高校作息时间，快餐入点也很易把握。

（三）延续性长 1．校园市场是有未来导向性的、具有连续性的。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生，拥有知识资本、以脑力劳动为主、崇尚品质生活、具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。2．在校园里持续不断地进行营销活动的目的就是要让这批未来的潜在客户。三

校园快餐发展前景分析 对大学校园西式快餐状况的调查结果显示，48．9％认为设立快餐店很好，40％的人认为好，每月的就餐次数在两次的27．9％，每月就餐次数在四次以上的占26．9％，一次消费总额为l0元以下的 13

安徽科技学院 食品药品学院 占29．6％，30元的占25％，40元的占l5．2％。结果表明：校园设主快餐店会受到师生黄工的喜欢，快餐必然会风摩校园。四 安徽科技学院校园就餐需求度分析 1．目前校内就餐情况严重拥挤，为在校大学生创建一个良好和谐的校园就餐环境。2．平均每个高校每学期学生社团约需要组织35个活动，学生会约需要组织40个，聚餐情况普遍，很多时候是通过学校外面大排档来解决。但由于考虑到食品质量和安全，本公司拥有绝对保证食品安全。3．由于大学城高校云集、大学生人数众多，学生缺乏社会实践的机会，从而不能使知识和实践有机结合，加上部分学生家庭经济困难，学校的贫困补助和勤工助学岗位很有限，本公司可以提供勤工助学岗位，故需要增加社会实践的机会。五 高校所在就餐市场分析（以创业起点凤阳为例）1．凤阳县目前有无数家餐饮饭店，大多都是就餐条件差，消费水平高。

2.就餐环境差，服务质量过差。六 竞争性分析

1、店内装修绝对更文雅一些。

2、可与学生打下优越的人际关连，这样顾客天然会多。14

安徽科技学院 食品药品学院

3、可能做竞争对手没有的业务，如举办诞辰会，小游戏等。

4、绝对于品牌咖啡馆，由于本钱低，所以产品代价绝对对比实惠。

5、经营限制可随时做天真改动。(1)资金不充足，地舆位置不好，时间方面不充足。(2)经营能力各方面均有缺少。(3)人脉方面，创业。所交往的人群消费能力不高。(4)管理、技术程度不够专业。(5)缺乏本身独立的品牌。(6)茶叶、各式饮料均是咖啡的相关替代品，且绝对于咖啡代价较益处。茶饮店和咖啡店之间的竞争会很热烈。

十八、销售预期遇到的困穷和解决手腕(风险遁藏)：由于咖啡店重要对象是年青人，他们喜欢紧贴潮流。当代潮流突飞猛进，若咖啡不能切合年青人的口味，将被市场淘汰。为了增加希奇感，而不被社会淘汰，洗衣店创业计划书。咖啡店将 按期推出新款咖啡或食品，例如咖啡沙冰、雪糕咖啡等，以带动饮食潮流。另外更会在不同时代或节日推出优惠或新产 15

安徽科技学院 食品药品学院 品，例如在情人节推出情侣咖啡特餐、寒假时代推出特大咖啡冻饮等。除防止产品名目过时，也希望藉此吸收更多顾客，增加支出。(商品机关优化)典型各作业流程及制度，抬高经营本钱。一掷千金是每个经营者都做的事情，开源当然重要，但节流异样重要，在全球阴毒的经济环境下，“省钱就是挣钱”成为每个经营者的表面禅。咖啡店是一个高销售额，低毛利率的经营业态，所以其流程的典型及本钱的控制是很重要的，假如流程走不好，那有形中就会变成损耗，增加经营本钱，下降成本额。如在收货流程，应严苛服从验货尺度收货，临期及过时产品顽强拒收;应按期检察产品保质期，临期或滞销、破损产品及时实行退货处理。关注滞销产品，过季产品、高库存产品、滞销产品等的库存量。第四部分 项目运营 现今市场重要被星巴克、上岛咖啡等垄断。但由于这些咖啡店并没有特别主题，很难配合讲求特式的年青人、大学生。所以我们以为开设自助式主题咖啡店能抵达年青人的需要，且有很多发展空间。另外: 据网上的青少年饮食习气探访，接近八成的受访者都有帮衬咖啡店的习气: 而且半数受访者均匀每月帮衬三至四次.有近四成的受访者大都帮衬品牌咖啡店。而且环境和食精神素是他们帮衬的重要源由。探访还发现，教育水准、家庭月支出和饮用咖啡的频次展现 16

安徽科技学院 食品药品学院 显着的正相关。这意味着咖啡这种东方传入的饮料在中国海洋是一种标志优势阶级的生活方式。咖啡消费市场发展迅速，已经成为都会消费一大潮流，创业。市场前期培育已经

终止。而且人们的咖啡消费档次越来越高，纯粹速溶咖啡己远远不能餍足消费者条件了，消费者着手认知咖啡的品牌、气概和分明如何享用咖啡带来的乐趣。“特色咖啡” 无疑是方今整个咖啡产业的支流，发展相当迅速。

四、地点与装修(项目质量条件)咖啡店的地址条件是环境精美，或有成型的商圈。借助人家的商圈，以此来抵达本身的经营获利。喝咖啡属于文娱休闲的交流活动，典型的区域重要有购物大旨、电影院、高档社区、写字楼、高校等。在装修风格方面:咖啡店为温暖浪漫的气概: 同一装修气概，面积大约在70平米，为顾客提供优良的供职:给顾客最好的享用。装修气概虽然简单，但要有家的滋味，以至比家还温暖，还抓紧。墙全部是书架，下面将摆满了各种书籍，成为一个小型图书馆，来宾唾手可得，拿起一本来读，且我们设有报纸架。每天均提供当日报纸让顾客阅读，为来咖啡馆。用早餐的顾客提供了便利。咖啡店将设立特色黑板墙，供来宾实行即兴之作，可能有绘画、文字，将成为来宾的情感渲泄地还将设立一个小投影，用来播放电影，让来宾感触就像在家里一样紧张自在。墙壁上除挂上各种咖啡的资料外，也挂上我们所设计的咖啡的相片。假如有条件:我们将 17

安徽科技学院 食品药品学院 在店内放置一架钢琴:营建更好的气氛:也可为顾客提供一个展示自我的平台。近来出现一种“以物易物”的主题咖啡店，顾客可带上平居不消的物品到店内与人实行商酌换取，各取所需。如今，人们生活太枯燥，他们须要一个能唤起他们感情的位置，他们可能在这里探求旧物纪念，始末物品生意业务结识友人。我们也打算鉴戒开展这种特色供职，吸收更多的顾客。为了包容更多的顾客，我们将购入八张的长方形四人木制餐桌，自信这比圆桌对比更减省空间。另外，我们会购置十六张布制沙发和十多张靠背椅，看看计划书。希望顾客能在一个舒适的环境下享用我们的咖啡。在水吧和支付食物柜台布置上，除要放置咖啡机外，水吧设有咖啡杯柜、雪柜和磨豆器，更将加设玻璃吊柜，以摆放以玻璃瓶盛著的咖啡豆作修饰。我们将把蛋糕及质料放在购入的橱窗雪柜内，曲奇则放在暖炉内，网上创业计划书。柜台更设有职业

位置供店员在顾客前制造自选水果蛋糕。厨房设有两个焗炉、一个大型雪柜、洗手盘和一般厨房器械，如刀子、器皿等。咖啡店设有男、女洗手间各一，以明净为主。

五、重要消费人群(项目可行性解析)咖啡屋面向的消费集体重要是大学里的师生:学生家长，瞻仰人士，小资情调的消费者及局部学生情侣，年龄介于十五至三十岁的青、中年为主。他们没有家庭经济承当，又易于接收新颖和特别事 18

安徽科技学院 食品药品学院 物，专售卖特色咖啡及蛋糕的咖啡店最适合他们不过。另外，番邦游客也是本咖啡店的顾客对象。

六、营业时间平居由早上七点半至清晨十二时半;星期

六、日及大众假期由上午八点至清晨二点，由于学生们大多在八点左右着手上课，所以我们肯定平居在早上八点着手营业以提供早餐而星期六日及大众假期则由上午八点着手营业。止息时间方面，咖啡店一带的店铺多在早晨十一点止息，所以我们选拔平居在清晨十二时半止息;而星期

六、日及大众假期则于清晨一点半止息，让顾客可能在逛街后在咖啡店聊聊天或歇歇才回家。

七、产品特色咖啡店除售卖保守咖啡外，还提供特色咖啡、茶类、饮料、酒水。除此以外，顾客可享用美味的奶茶、蛋糕及曲奇饼，增添喝咖啡的乐趣。咖啡类：蓝山，摩卡，意大利，哥伦比亚，卡布其诺等等。酒类：红酒，香槟，洋酒、各式啤酒。奶茶：各种口味奶茶，如草莓，青苹果等。

星座和其绝对咖啡如下： 水瓶座(1.20～2.18)：摩卡可可咖啡 双魚座(2.19~3.20)：法式牛奶咖啡 白羊座(3.21～4.19)：特浓咖啡 19

安徽科技学院 食品药品学院 金牛座(4.20～5.20)：蓝山咖啡

双子座(5.21～6.21)：调味咖啡

巨蟹座(6.22～7.22)：綜合咖啡

狮子座(7.23～8.22)：黃金咖啡 处女座(8.23～9.22)：玛莎克兰咖啡 天秤座(9.23～10.23)：維也納咖啡 天蠍座(10.24～11.21)：意大利泡沫咖啡

射手座(11.22～12.21)：梅兰锡咖啡

山羊座(12.22～1.19)：曼特宁咖啡

我们会将这十二款咖啡定名为星座咖啡(例如：水瓶座咖啡、双鱼座咖啡等)，并以特製杯子盛装及用星座图形的巧克力修饰，以增加卖相。

八、职业分配(项目人力资源的配置)兼职供职人员需轮班职业，重要职业是迎接来宾，引客入座，招呼来宾;供给酒水食品，为来宾提供热情优良供职。店务员重要负责售卖及其他杂务如算帐台面，做好卫生职业;按规则封闭单据、记载款项，保存好以做核对。我负责新产品、新活动研发，市场推论和推销职业，重要职业是： 20

安徽科技学院 食品药品学院(1)助理咖啡屋完成销售经营宗旨，督导员工职业。(2)对来宾对餐厅供职和食品的评价及时实行研究，调整相应对策，以便为来宾提供优越的消费环境。(3)推论销售，根据市场景况与不同时期的须要，制定销售计划，有特色的食品及时令饮品的推论计划。(4)与各店员之间设立优越的沟通关连，相互协作，配合，保证营业职业顺遂实行。(5)负责各种鼓吹海报的设计，绘画，为各种促销活动出谋划策。(6)及时收罗客户探访表并加以统计(7)始末有益鼓吹与相关大众设立优越关连，树立咖啡屋优越情景。(8)处理好与竞争对手的关连。(9)设立来宾档案，大学生自主创业。对常客及会员条

件较周详的资料，弄清来宾的喜欢，习气等，保证来宾中意。(10)与外单位广博联系，与外单位或私人缔结消费优惠等合约。21

安徽科技学院 食品药品学院(11)配合季候实行促销鼓吹计划，在各个时期规划与制定各种相应的促销鼓吹措施，如在节日时举办各种应节活动，在旺季经营举办角逐，服装。有奖促销，代价促销等，在相应季候为推出的时令食品实行鼓吹。(12)要及时更新广告鼓吹品及店内的音乐。(13)负责制定推销清单和应付购物品的近期销售景况实行充实了解，熟习待购货物近期的市场需求并较凿凿地预测一段时间内(一般为半个月)的需求量，详细应付购物品的待购数量实行预测记载，我不知道创业计划书封面内容。作 出代价预算:并将所需款项向爸爸汇报以取得推销经费。(14)负责外出推销，包括实行市场探访:选拔合适的供给商，与供给商实行谈价，缔结买卖合同并负责货品在运输进程中的安详。爸爸负责行政、会计出纳，重要职业是 会计出纳方面：结算每天:每班的票据:款项和帐单:并编制相应的营业报表;收罗:整理:点核店里各处银台的现金支出和转帐票据:并将其送存银行;支付店内报销帐款的现金以及签发各种付款费用;管理同银行的结算事项:处理相关的结算题目:管理银行帐户的收支;预备各项备用金及监视和管理备用金的操纵景况;22

安徽科技学院 食品药品学院 行政方面：人员离职与离职的相关管理;各类人事资料的汇总:建档及管理:员工档案资料管理;员工请假:调休假作业:缺勤状况:稽查:统计作业;员工考勤: 督导并薪资核算;对本店各项职业的实行纪律搜检;做好每次会议的会议记载;做好咖啡屋每次招呼着名人士的阅历经过记载:以便下次招呼鉴戒。值班时间陈设: 早班：7：30~~10：30第一班:10:30~~13:30第二班:13:30~~16:30第三班:16:30~~19:30第四班:19:30~~22:30 / 19:30~~23:30日班：22：30~~0：30/23：30~~1：30

九、牌照及公用事务请求 1.商业立案：咖啡店需向税务局、工商局请求商业立案，以处置商业活动。2.餐饮业牌照：由于咖啡店属餐饮业，我们必需向卫生局请求餐饮食品安详牌照。3.工业、商业及公共机构排污牌照我们需向环保局请求商业机构排污牌照。23

安徽科技学院 食品药品学院

4.水、电请求：我们需向水务局请求成为店铺地址的注册用户，并须填妥水务表格及缴交水费押金，向电力公司请求电力供给。5.电话请求：公益，我们要向相关通讯公司请求商用电话。

十、安全：为了替咖啡店作好妥善的保证陈设，以留神因火灾、偷盗、水患等不测所带来的失掉，我们要购置承保限制广博的店铺安全。在安全的保证下，我们智力一心发展咖啡店业务。

十一、人员管理薪酬制度:记时工资制管理理念：

1、尊重餐饮业人员的独立人格。

2、相互监视:管理层监视员工的职业，同时员工也可能向上司提出本身的意见或观念。

3、营建团体气氛:既要高低属感遭到咖啡屋纪律的严明，也要关心员工，让员工感遭到来自团体的暖和，有益于增巩固结力，进步职业主动性。二 前期准备 1.本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费 24

安徽科技学院 食品药品学院 太大的力度，只需进行传单或多媒体（如：音响）等形式的简单广告即可。2.本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。4.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。5.暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以 25

安徽科技学院 食品药品学院 改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。6.市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。第五部分 项目管理 一 人员组建 店长兼收银员1名，厨师1名，服务生2名。经营理念侧重于以下几点： 主要的文化特色：健康关怀、人文关怀 主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品 主要的服务特色：会员制的跟踪服务 主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境 26

安徽科技学院 食品药品学院 二 财务状况分析 1．据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需20000元（其中包括场地租赁费用，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用，厨房用具购置费用，基本设施及其他费用等）。2．运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，杂项开支等。3．每日经营财务预算及分析 据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约800元，收益率30%，由此可计算出投资回收期约为四个月。

三、营销组合策略 有形化营销策略：

由于本餐厅的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的“承诺营销”进行产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导“天之素”的经营宗旨与理念。技巧化营销策略： 做出持续性、计划性将决定本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树 27

安徽科技学院 食品药品学院 立起权威感和信赖感，本餐厅将会建立一套完整的会员信息反馈系统，实现营销承诺： l、顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。

2、将顾客满意进行到底。树立“顾客满意自己才满意”的观念，做到时时刻刻为顾客着想。

3、建立餐厅顾客服务调查表，定期由营销部专人负责对顾客进行跟踪服务。

四、大力打造“绿色食品”的品牌形象

根据餐厅企业竞争激烈、模仿性强以及食疗产品具有的时节性强的特点，实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合，加强企业的品牌保护意识与能力。围绕“健康、绿色”为核心的品牌特征，餐厅通过树立绿色形象、开发绿色产品，实行绿色包装，采用绿色标志，加强绿色沟通，推动健康消费来实现营销目标。作为一个餐厅开展绿色营销，我们有着天然的优势，本餐厅将严格贯彻绿色餐厅的标准，无论从原料采购、食品加工还是卫生环境，都将严格把关。努力营造出朴素典雅又不失时尚的就餐环境，通过对餐厅设计的布局、装饰风格、温度等，体现健康绿色的理念。推广保健知识、宣传绿色文化： 28

安徽科技学院 食品药品学院

本餐厅将在营销过程中，围绕21世纪的餐饮主题——养生、健美、绿色三个具有社会意义的知识点，对消费者进行有计划、有针对性的宣传，从而引导顾客的消费取向。通过进行专题讲座、手册宣传、公益活动等方式将以上餐饮知识宣传出去，同时注重借此机会加大对绿色产品的宣传介绍。推广、倡导健康科学的饮食文化，弘扬传统文化中的养生文化。对产品、餐厅、服务进行文化包装，传播饮食文化。从而获得进一步的发展机遇与条件。

五、重视搞好一系列的企业公关活动

本餐厅将通过一系列的公关活动，处理各方面的关系，为餐厅的发展提供宽松有利的经营环境。

1、与员工建立团结、信任一致的合作关系。在员工之间搭建起平等、便捷的沟通方式，通过发行内部刊物、免费会员提供奖励，集体娱乐等活动增加员工的凝聚力和工作积极性。

2、社区群众关系。为保证充足的人力资源，获得稳定的顾客群，得到可靠的后勤保障，应积极参与维护社区环境、积极支持社区公益事业。尊重顾客的合法权利，提供优质餐品和服务，正确处理顾客的要求和建议。

3、政府关系。及时了解并遵守政府相关法律法规，加强与政府部门的联系，主动协助解决一些社会问题。与宣传媒介建立并保持广泛关系；向其提供本行业的真实信息。29

六、发挥绿色餐厅的价格优势

本餐厅的目标人群 安徽科技学院 食品药品学院 为学生以及城市居民。考虑到市场上餐饮产品、保健品的价格因素，本餐厅的产品定价将处于同类产品的中低价位。占领一定的市场份额，形成规模经济效应，以低成本获得高利润。在产品的价格及其组合上，我们是依据消费者不同的消费层次和需求，加工、提供各种具有食疗保健价值的营养餐品，其中在价格的制定上我们严格按照原料的利用率来计算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去叶，最后厨房的加工程度，为消费者提供每份6-100元不同餐品组合的标准，顾客可以根据自己的实际情况选择不同的素食食品。第六部分 市场目标 一 市场进程及目标 初期（1-3月）

主要产品是针对城市三种群体不同身体健康状况的餐品，市场策略为通过积极有效的营销策略，挤占中式餐饮及保健药品的市场分额；树立“绿色食品”的良好的品牌形象，提升知名度、美誉度；收回初期投资，积极进行市场推广。中期（1年）30

安徽科技学院 食品药品学院 巩固、扩展已有的市场分额，进一步健全餐厅的经营管理体制，提高企业的科学管理水平；着手准备品牌扩张所必须的企业形象识别系统、统一的特色优势餐品、统一的管理模式等方面的建设。长期（2年）届时，餐厅运营已经步入稳定良好的状态，随着企业的势力与影响力的增强，服务范围不再能满足潜在顾客的需要时，以特许经营的方式，开拓新的市场空间，扩大餐厅的辐射范围和影响力。注：360°广告设计公司与各高校有关部门进行协商，采取买断广告位和各类广告发布权的形式进行连锁。附 件 附件一 创业计划创新点与立项意义（以创业起点凤阳为例）学校是一个独特且庞大的消费市场，商家的眼光已经聚集在这个 31

安徽科技学院 食品药品学院 市场上，大部分大学生聚餐都是不喜欢在学校，通过海报、传单和其他活动吸引大家的就餐目光。创新点： 1）安徽科技学院尚未出现一个质量安全、统一便捷的为学生服务的快餐式聚会场所，这便是第一家。2）首次在我校，同时也可在社会上进行与学生相互合作，提供实践岗位。立项意义： 1）通过快乐美食快餐店的创办、运作，可对我校目前严重混乱的就餐起到改善作用，为在校师生创建一个良好、和谐的校园环境。2）快乐美食快餐店的创办有减低大学生正确消费的作用。3）、为学生提供了社会实践的机会，将所学的专业知识实践化，增强其实践能力。4）增加了各高校勤工助学的岗位，减轻了部分学生经济困难的压力。32

第四篇：“快乐书友会”的创业计划书

第一摘要:

书是人类进步的阶梯,书是传播知识文化的工具.不管科学技术怎么发展,书始终是人们日常生活中不可缺少的工具,人们正处于活到老学到老的社会里,可见书对人们的重要性越来越高.今天我们成立“快乐书友会”的目的正是让好书找到读者,使读者找到好书,满足人们日益增长的精神需要.努力提高人类的文化素质.最大的目的倡导成立一个世界读书日.第二:项目介绍

1.市场定位:核心顾客以中学生和大学生为主,同时兼顾儿童,中年人,老年人等市场,其书的价格主要放到中,低档次,以实用,方便,受益为知道思想.对不同的市场,书价的档次各有侧重点,中学生,大学生以中低档次为主,幼儿和中年为中,高档次,而老年人为中等档次为主.2.快乐书友会的宗旨:第一:让好书找到读者,使读者找到好书.第二:使书爱上读者,使读者爱上读书.第三:服务以给读者的感觉应该是实用,方便,受益为目的.3.市场优势:书对于每个人来说是不可缺少的精神粮食,而我们的服务以最短的时间里使读者读上好书,以最实惠的价格满足读者的需求.4.发展计划:我们先和国内的一些出版社合作,帮他们出售库存的图书,以低价格进货,因为中国现在有几十个亿的图书库存,同时我们也和各地的新华书店合作,为当地的会员提供送货上门服务,这样可以节约购书时间并让书店提供一定的场所,作为公共的阅览室,为非会员和会员提供读书的地方,一来提供公司的形象,二来是使大家的读书心得得到交流,我们的最主要的顾客就是学生,所以我们的精力还在放在向学校推广的,在向学校推广的时候,我们以学生最为我们的会员和联络员,建立学校的文学社和俱乐部.让会员发展会员,宣传我们的书友会.在向学校推广的时候，我们会建立一个网站,这是全国书友会会员和非会员的交流平台和宣传平台,网站提供各种图书信息,开展书友会的各种活动,以及让大家一起讨论交流读书心得,并推荐好书等,这个网站目的就是使资源整合.并调动大家的积极性.同时我们操作模式是以会员制进行的,只要购买了书友会的任何一本书,就可以成为会员,并且是终身会员,享受一些优惠的政策.我们对会员的购书时间和周期和数量不做任何的限制和要求.公司最主要的就是努力为会员服务.为会员找到好书,给好书找到读者.使大家爱上读书.5.投资和利润分析:进价一般为书原价的1-3折,而出售价则为书原价的7-9折,比如一本书原价为10元的话,那么进价为2元,而出售价则为8元,其中利润为6元的.对于不同的书,有不同的价格策略.总投资为10万元.前期推广期为3万,送5000本书给读者,这样建立公司的形象和信誉,使其成为会员,并给公司发展会员等,书的进价为2元,而邮购费约为1元,则为1.5万.假如有3000个人成为会员的话,并且有2000个人回购买一本书的话,而书价为10元,其利润为7元,总利润为14000.前期在校园的杂志上做一些广告?其广告费约为2万.书友会的总部投资约为3万.余下的约为3万作为公司的流动资金,和以防不测之用.第四部分:

1.价格策略:把书分为工具书和非工具书,对于流行的非工具书的价格比市场上的偏低20%--30%

对于非工具书的价格比市场上偏低10$--20$

对于工具书比市场上的偏低10%---20%

对于不同年龄阶段的市场各有不同

2。营销策略：书友会最主要的就是向校园推广的。我们依托校园的杂志和学校为工具，借助校园广告每体，大力的宣传我们的服务宗旨。

第五篇：“快乐睡眠”家庭睡眠创业计划书

：“快乐睡眠”家庭睡眠管理咨询服务连锁机构创业计划书

一、睡眠市场调查分析

1、睡眠赤字，人类健康大敌。

①睡眠是人类最重要和最基本的生理活动，人的一生有三分之一处于睡眠状态，良好的睡眠有助于消除疲劳，恢复体力，保护大脑，增强机体免疫，延年益寿。睡眠是一个人保持良好精神状态和健康的基础。

②世界上三分之一的人有睡眠问题，美国睡眠基金会调查表明与睡眠有关的疾病达84种，多数美国成年人是睡眠不足的工作狂，睡眠少于6.5小时的成年人，则会形成“睡眠赤字”和“健康透支”，缩短人的生命期。美国每年用于睡眠相关问题的费用相当高，中国目前出现睡眠障碍的人群日渐增多，问题日益突出。

③长期失眠使人精神萎糜，烦躁不安，健忘，注意力涣散，反应迟钝，可引发心脑血管等多种疾病....点击下载