关于不定期召开大客户开发研讨会的通知

第一篇：关于不定期召开大客户开发研讨会的通知

关于不定期召开大客户开发研讨会的通知

各公司：

为提升各级创业伙伴客户分析能力、项目配置能力和具体客户开发能力，构建卓有实效的三级营销体系，快速提升创业者业绩，批量解决问题，快速打造团队组织力，经研究决定，各公司每月不定期（或定期）组织召开1－3次“大客户开发研讨会”，现将有关组织方式通知如下：

一、大客户定义：单笔意向成交金额1万元以上的客户，在开发过程中遇到困难，需要进行研讨的。

二、参加人员：公司董事长、总经理、总监、经理、客户所有者；

三、建议召开次数：每月1－3次。

四、建议召开时间：上、中、下旬前3天，每次召开时间不超过3小时（不占用上班时间）；

五、研讨会流程：

1、大客户资料准备：创业者认真、准确、详细填写《大客户开发跟踪表》（填写要求详见填表说明），以电子版的方式将每次跟进的情况层层汇报给上一级领导；

2、各级管理人员分别认真研究客户情况后，提前拟定好开发建议（在研讨会上发表建议）；

3、集中召开研讨会：

（1）创业者用1－3分钟时间汇报客户的简要情况、客户的核心需求、拟开发项目及意向金额、遇到的主要问题、拟采取的开发策略；

（2）由经理提出开发方案建议；（3）由总监提出开发方案建议；

（4）由总经理或董事长点评或提出最终开发方案建议，形成开发决议；（5）对个别难以形成决议的10万元以上意向单，各公司总经理认为有必要的可根据实际情况提交卢绪文处，不定期组织有关领导参加的高级研讨会解决。

4、客户跟踪开发：各级创业者根据最终开发方案进行客户开发，并及时填写相关记录和汇报开发情况，与有关领导商讨新的应对措施。

六、研讨模式探索：各公司第一次大客户研讨会可由夏总和我参加，力争形成比较有效的标准化模式。

七、若需要夏总和我参加，请各公司安排好第一次大客户开发研讨会时间通知戴雅怡，由戴雅怡协调安排夏主席和我的时间。

特此通知 附：大客户开发跟踪表

孵化中心 吕贵 二OO七年六月二十八日

第二篇：大客户开发案例

濮阳金原65台大客户开发成功案例

第一篇：维护好一个客户，远远比开发一个客户受益更高；

2012年10月的一个周末，一辆贴着“食品监督”字样的奇瑞瑞虎车骤然的停到了展厅门口，站在接待台的有经验的销售顾问马上前去迎接，从车上下来三名中年男子和一名30岁出头的女士，开车的男子帮副驾驶座位上的男子拿着包，并称呼其“王所长”，机灵的销售顾问喊道：“欢迎各位领导莅临小店指导参观”，一下子逗乐了众领导，司机笑道：“好好好，参观参观，看看有没有7万以内的车，给介绍介绍”。就这样，我们店开始了与这个给我们签“红线”的王所长的第一次接触。

第一次接触中我们得知这四名客户是濮阳市食品监督所的工作人员，有所长、司机、办公室主任和女会计，他们在2012年10月份有三台监督车采购计划，并会在11月份提车，财政部已经同意批款，自得知濮阳市食品监督局开始有了采购车辆计划以后，我们公司市场部便派了专人对其单位进行了深入的拜访与跟踪，先是从王所长的司机开始入手，他们第一次到店，我们留存了司机的电话，接下来的一周我们有了几通电话之后，便以公司的名义约了这名司机出来吃饭，在吃饭的过程中我们从这位司机口中得知了一些采购车辆的信息：财政部总计批复21万为三台车的采购费用，并要求车辆必须为两厢车，目前正在竞标的车型有东风景逸、金杯、东风风行，还有王所长的个人信息，王所长老家是濮阳范县，家中有一个上初中的儿子，妻子在濮阳市一高中学教学，王所长平时不爱喝酒，为人比较严肃认真，对待下属比较严厉，但跟熟悉的人非常随和。就凭着这些信息，我们越挖越深，最终取得了司机与王所长的一致认可，成功拿下了三台政府采购车。

濮阳市食品监督所买的这三台车仅仅是一个开始，接下来将会有一个大单在等着我们，但这之前，谁也不会想到，维护好一个客户，远远比开发一个客户收益更高；

在食品监督所提车之后，我们与王所长的沟通越来越顺畅，就连王所长私人的大众宝来车只要有问题会第一时间给我们公司打电话咨询，平时过节，我们也会按照惯例给王所长带过去一小份问候；与此同时，我们要求市场部人员定期到王所长所在单位发放印有我们江淮品牌广告的抽纸，并送到每一间办公司包括厕所，现在只要我们的人一到，连监督所门口的保安都会调侃道：“看咱单位这车买的值不，光送纸都送了大半年了”。

直到2013年的三月初，市场部接到王所长的电话，他告知我们，中原油田将会于今年的下半年采购大量的家轿用于员工福利，而且碰巧的是中原油田采购科科长跟王所长从小就是同学，关系很铁，王所长承诺：肯定会帮江淮搞到一些订单；半年时间的维护工作终于有了成效，就这样我们开始了新一轮的开发，但这样的开发必定事半功倍，因为我们背后还有坚实的支撑！

第二篇：创新的公关手段，坚持不懈的追踪拜访

2013年3月15日，江淮同悦生锈事件被曝光，3月16日上午我们接到王所长的电话，由于中原油田的这次大批量采购的流程是先由中原油田统一挑选三种品牌车型进行价格协商洽谈，争取最优惠的采购价格后，会让员工自由选择车型，公司补贴70%，员工个人出30%的费用，所以只有先入了围才有被采购的可能，3.15事件的曝光，如果还坚持让江淮汽车入围的话，怕采购科的科长背后被人议论，所以陷入了一个僵局，入围车型会在6月份确定，所以我们还有三个月的时间进行公关工作。

在通话完毕之后，我们马上进行了公关方案研讨，最终我们达成一致，那就是：接下来的半个月时间不采取任何公关活动，每天坚持给油田个别员工打电话了解大家的反应，半个月时间的观察我们了解到：一多半的客户在知道江淮3.15事件之后对江淮汽车有抵触情绪，认为其产品质量不可信，另一小半的客户则对该事件无看法，不影响其购买判断，那么我们接下来的主要工作会在这一小半客户的身上深入开展

第三篇：召开课题工作研讨会通知

关于召开课题工作研讨会通知

关于召开课题工作研讨会通知1

有关中小学：

经研究，决定1月中旬召开教育科研课题研讨会，现将有关事项通知如下：

一、会议时间、地点、内容

1、x年1月12日8：10，在xx中学召开xx省普教科研资助金项目课题“农村初中基于‘五课三活动’校本课程建设的学生养成教育的研究”和xx市教育科研课题“农村初中数学学困生转化途径的实践与研究”开题论证会;1月12日14：30，在旺苍中学召开xx市教育科研课题“在高中英语教学中指导学生构建知识结构，提升学科综合能力的研究”阶段小结会。

2、x年1月13日8：10，在东河一园召开xx市教育科研课题“农村幼儿园在‘三个一’活动中培养幼儿学习品质的研究”阶段小结会;1月13日14：30，在佰章小学召开xx市教育科研课题“克服小学高段学生作文畏难情绪的策略研究”阶段小结会。

3、x年1月14日上午8：10，在木门小学召开xx市教育科研课题“在活动中培养小学生良好行为习惯的研究”结题鉴定会和“农村小学基于课程整合的主题阅读实践研究”阶段小结会。

二、会议人员

1、教科室主任到xx中学报到开会。

2、教科室主任到旺苍中学报到开会。

3、到东河一园报到开会。

4、教科室主任到佰章小学报到开会。

5、教科室主任到木门小学报到开会。

三、其他事项

参会人员往返差旅费回单位按规定报销。

x年1月6日

关于召开课题工作研讨会通知2

各学校：

为认真落实省课题办《关于做好xx省基础教育课题立项、结项工作的通知》和市教育局《xx市基础教育教学课题管理办法》精神，进一步加强课题的有效研究与过程管理，推进我市的省级、市级课题研究向规范、纵深发展，积极开展“真问题”“真课题”的校本教研活动，提高一线教育科研工作的针对性和有效性。经研究决定，举办全市x年基础教育课题研究工作研讨会，现将有关事项通知如下：

一、会议时间

时间：20xx年12月20日(周二)8:30—16:00

二、会议地点

上栗县青少年活动中心

三、与会人员

各县(区)教研室分管课题研究工作领导、课题办负责人、课题研究教师代表共10名，市直学校(含幼儿园)各派出2名代表(1名为单位课题工作负责人)，x年省级、市级基础教育课题立项的课题组负责人，20xx年网上申报之前尚未如期结项的省级课题组负责人。

四、会议内容及安排

(一)优秀课题研讨课展示活动(8：30-10：05)

1.x年省级推荐课题《基于学科整合农村小学古诗词创新教学实践研究》研讨课(湘东区东桥镇茶红小学钟辉，小学语文)

2.x年省级结项课题《利用地理要素分组合作教学的实践研究》研讨课(安源中学贺冰，高中地理，课题研讨课例《海水的运动》获得“全国数字地理课堂教学成果奖”，入选北京师范大学教育学部“基础教育优质教学案例库”。)

(二)x年省级基础教育结项课题组负责人经验交流活动(10:20—12:00)

1.省级课题《六中“和实文化”建设的实践与研究》负责人：(六中)

2.省级课题《农村初中数学高效课堂中构建学习共同体的实践研究》负责人：(湘东荷尧中学)

3.省级课题《基于五金机电开发物理新课程教学资源的策略研究》负责人：(三中)

4.省级课题《民间武术文化进校园课题研究》负责人：(上栗县教研室)

(三)x年全市基础教育课题研究工作研讨会(13:30—16:00)

1.优秀省级基础教育课题组负责人课题研究工作经验介绍

(1)莲花县城厢中学省级基础教育课题组负责人代表：(全国目标教学“百优教研成果”和“先进个人”获得者)

(2)武功山管委会麻田中心校省级基础教育课题组负责人代表：(x年被评为“首届全国十佳小学体育教师”)

(3)芦溪县上埠镇中学省级基础教育课题组负责人代表：(获全国创新联盟“十佳创新名师”荣誉称号，辅导学生制作的创新作品获国家专利)

(4)芦溪县芦溪二小省级基础教育课题组负责人代表：(指导课题研讨课获第二届全国小学数学课堂教学录像课评比一等奖)

2.市教研室课题办x老师：x年课题工作总结和x年工作布置

3.市教研室副主任汤华讲话

4.市教育局领导重要讲话

5.座谈交流。

五、其他要求

各单位接通知后立即通知相关学校安排有关人员按时参会，并将与会名单于x年12月12日前上报市课题办。参会人员交通费回本单位报销。

联系人：__________电话：_________

课题工作QQ群(“课题研究部落”)群号：_________

关于召开课题工作研讨会通知3

有关中小学：

经研究，决定1月中旬召开教育科研课题研讨会，现将有关事项通知如下：

一、会议时间、地点、内容

1、xxx年1月12日8：10，在xx中学召开xx省普教科研资助金项目课题“农村初中基于‘五课三活动’校本课程建设的学生养成教育的研究”和xx市教育科研课题“农村初中数学学困生转化途径的实践与研究”开题论证会；1月12日14：30，在旺苍中学召开xx市教育科研课题“在高中英语教学中指导学生构建知识结构，提升学科综合能力的研究”阶段小结会。

2、xxx年1月13日8：10，在东河一园召开xx市教育科研课题“农村幼儿园在‘三个一’活动中培养幼儿学习品质的研究”阶段小结会；1月13日14：30，在佰章小学召开xx市教育科研课题“克服小学高段学生作文畏难情绪的策略研究”阶段小结会。

3、xxx年1月14日上午8：10，在木门小学召开xx市教育科研课题“在活动中培养小学生良好行为习惯的研究”结题鉴定会和“农村小学基于课程整合的主题阅读实践研究”阶段小结会。

二、会议人员

1、xxx的教科室主任到xx中学报到开会。

2、xxx的教科室主任到旺苍中学报到开会。

3xxx到东河一园报到开会。

4、xxx的教科室主任到佰章小学报到开会。

5、xxx的教科室主任到木门小学报到开会。

三、其他事项

参会人员往返差旅费回单位按规定报销。

xxx年1月6日

关于召开课题工作研讨会通知4

各学校：

为认真落实省课题办《关于做好xx省基础教育课题立项、结项工作的'通知》和市教育局《xx市基础教育教学课题管理办法》精神，进一步加强课题的有效研究与过程管理，推进我市的省级、市级课题研究向规范、纵深发展，积极开展“真问题”“真课题”的校本教研活动，提高一线教育科研工作的针对性和有效性。经研究决定，举办全市xxx年基础教育课题研究工作研讨会，现将有关事项通知如下：

一、会议时间

时间：xxx年12月20日（周二）8：30—16：00

二、会议地点

上栗县青少年活动中心

三、与会人员

各县（区）教研室分管课题研究工作领导、课题办负责人、课题研究教师代表共10名，市直学校（含幼儿园）各派出2名代表（1名为单位课题工作负责人），xxx年省级、市级基础教育课题立项的课题组负责人，20xx年网上申报之前尚未如期结项的省级课题组负责人。

四、会议内容及安排

（一）优秀课题研讨课展示活动（8：30—10：05）

1、xxx年省级推荐课题《基于学科整合农村小学古诗词创新教学实践研究》研讨课（湘东区东桥镇茶红小学钟辉，小学语文）

2、xxx年省级结项课题《利用地理要素分组合作教学的实践研究》研讨课（安源中学贺冰，高中地理，课题研讨课例《海水的运动》获得“全国数字地理课堂教学成果奖”，入选北京师范大学教育学部“基础教育优质教学案例库”。）

（二）xxx年省级基础教育结项课题组负责人经验交流活动（10：20—12：00）

1、省级课题《xx六中“和实文化”建设的实践与研究》负责人：xxx（xx六中）

2、省级课题《农村初中数学高效课堂中构建学习共同体的实践研究》负责人：xxx（湘东荷尧中学）

3、省级课题《基于五金机电开发物理新课程教学资源的策略研究》负责人：xxx（xx三中）

4、省级课题《民间武术文化进校园课题研究》负责人：xxx（上栗县教研室）

（三）xxx年全市基础教育课题研究工作研讨会（13：30—16：00）

1、优秀省级基础教育课题组负责人课题研究工作经验介绍

（1）莲花县城厢中学省级基础教育课题组负责人代表：xxx（全国目标教学“百优教研成果”和“先进个人”获得者）

（2）武功山管委会麻田中心校省级基础教育课题组负责人代表：xxx（xxx年被评为“首届全国十佳小学体育教师”）

（3）芦溪县上埠镇中学省级基础教育课题组负责人代表：xxx（获全国创新联盟“十佳创新名师”荣誉称号，辅导学生制作的创新作品获国家专利）

（4）芦溪县芦溪二小省级基础教育课题组负责人代表：xxx（指导课题研讨课获第二届全国小学数学课堂教学录像课评比一等奖）

2、市教研室课题办xxx老师：xxx年课题工作总结和xxx年工作布置

3、市教研室副主任汤华讲话

4、市教育局领导重要讲话

5、座谈交流。

五、其他要求

各单位接通知后立即通知相关学校安排有关人员按时参会，并将与会名单于xxx年12月12日前上报市课题办。参会人员交通费回本单位报销。

关于召开课题工作研讨会通知5

各课题组成员：

为推动课题研究的深入开展，及时解决课题研究中的困惑，总结课题研究中有益的做法，决定召开课题工作会议。具体通知如下：

一、参会人员

课题组全体成员

二、会议内容

1、总结交流课题研究进展情况。请各位成员准备发言，发言内容包括：

（1）教学实践中的主要经验、做法及突破；

（2）课题研究中的困惑；

（3）提出课题研究下一步的工作设想。

请各位成员准备好会议上的交流材料（一式15份），每位成员发言时间不超过10分钟。

2、“培养方向”为“xx市信息技术骨干教师”的成员参与教学思想凝炼专题研讨；其他成员参与“构建信息技术高效课堂”专题研讨。

3、商讨创新思维评价体系。

三、会议时间及地点

会议时间：xxx年11月26日；报到时间：上午9时20分；返程时间：下午4时；报到地点：xx市教育局教研室704室；会议地点：xx市教育局八楼会议室。

四、会议提供午餐，往返交通费回原单位报销。

xx市教育局教研室

xxx年11月12日

第四篇：关于召开作文研讨会的通知

找家教，到阳光 阳光家教网 全国最大家教平台

关于召开恩施州初中作文教学研讨会 暨初中作文教学专题培训会的通知

各县（市）教研室、清江外国语学校：

为总结和交流语文课程改革以来我州初中作文教学经验，引导广大初中语文教师深度关注作文教学，促进初中作文教学改革，提高初中作文教学水平，经研究，决定于2009年4月15~17日在恩施市小渡船中学召开全州初中作文教学研讨会暨初中作文教学专题培训会。现将有关事项通知如下：

一、会议内容

1、由人教社专家、州教科所语文教研员作初中作文教学专题报告；

2、由州语文优质课一等奖获得者、全省语文专题研讨会观摩课执教者主讲初中作文教学指导课、口头作文训练课、作文评改课观摩课；

3、初中作文教学专题发言：初中作文教学规划、初中作文教学指导、初中作文教学评改。

4、专家对观摩课作现场点评、作文教学答疑，与参会教师互动研讨。

二、参会要求

1、各县（市）教研室要将本《通知》迅速下发到本县（市）所属初中学校，各校语文教研组长要组织本校全体语文教师通过校本教研活动对初中作文教学进行研讨。

2、全州初中语文教师都要对语文课程改革以来我州初中作文教学现状进行反思，对自己的作文教学经验进行梳理，对作文教学规划、作文教学指导、作文教学评改等进行系统思考，以写出有分量、有指导价值、有可操作性的作文教学论文来。每个县（市）交论文6~8篇，于2009年4月5日前发电子稿至：杨舜山：yss189@126.com。

找家教上阳光家教网

找家教，到阳光 阳光家教网 全国最大家教平台

3、本次研讨会与提高性的专题培训合并一起进行，各县（市）参会（培）教师每校至少有一人参会（培）。

三、会议时间地点

会议定于2009年4月15日报到，报到地点另行通知；16~17日开会；18日下午离会。

联系人：杨舜山：***；胡利华：***；宋光荣：***

会议收取资料费30元。以会养会，食宿自理，统一安排，凭据报销。

恩施州教研室 二○○九年一月四日

各中学：

请按“通知”精神落实到位：

1、每所中学写一篇有分量、有指导价值、有可操作性的作文教学论文，于4月5日前交杨所长处。

2、每所中学至少选派一位语文教师参会，4月15日11点在教研室集合。

3、各语文教研组长于4月2日将文章和人选的落实情况告知教研室杨荣芳，电话***或6282272.来凤县教研室 2009年—2月—25日

找家教上阳光家教网

第五篇：关于召开科研课题研讨会的通知

河北省教育技术装备管理中心文件

冀教备中心[2009]14号

—————————————————— 关于召开科研课题工作研讨会的通知

各市教育局教学仪器站（装备处、装备站）、有关实验学校：

河北省“十一五”重点科研课题“探究实验室建设与应用研究”、“中小学实验教学评价”和“河北省自制教具与应用”子课题第一阶段的申报和审批工作已经结束。为进一步研究探究实验设备、实验手段、实验方法在教学改革中的综合运用规律，提高探究实验仪器设备的使用效益，探索建立探究实验教学的一般方法和评价机制，落实“十一五”课题方案的各项任务，总课题组将召开“河北省探究实验室建设与应用研究”、“中小学实验教学评价研究” 和“河北省自制教具与应用”科研课题工作研讨会，现将有关事宜通知如下：

一、会议内容

1．“中小学开展科研课题研究的主要方法和应注意的问题” 2．子课题经验交流

3．布置今后课题研究工作的有关事宜

二、会议时间、地点 2009年7月6日至8日在秦皇岛市北戴河区内贸宾馆（北戴河联峰路153号，国资委商业北戴河疗养院）举行。

乘车路线：从秦皇岛火车站乘34路或北戴河火车站乘5路车至北戴河汽车站东行300米即到。

三、参加人员

各市、县教育局仪器站负责课题研究工作的同志，各子课题研究人员（见附件）。

四、其他事宜

1、与会人员食宿自理，会务费280元，资料费100元。

2、请各市按照附件上的名单，通知到所有子课题单位及课题负责人，并将与会人员名单于2009年 6月30日前报省教育厅装备中心实验室管理科。联系人：陈京 霍丽荣Email: hbjyt@hotmail.com 或 huolr@163.com 地址：石家庄市中山西路449号 河北省教育厅教育技术装备管理中心实验室管理科 电话：0311—66005383 66005387

二OO九年六月四日