注意不同阶段孩子的成长特征

第一篇：注意不同阶段孩子的成长特征

注意不同阶段孩子的成长特征

因为未知，所以恐惧。做为80后第一次为人父母，也意味着我们开始迎接面对孩子成长的各种未知的巨大挑战；心里有些许忐忑，担心引导不正确，错过孩子发展天赋的最佳时期，担心不恰当的处理带来不可弥补的后果„„ 在孩子的成长过程中，有预定好的成长密码。通过和不同阶段孩子家长的交流，整理出大家的育儿经。让我们一起分享更多不同阶段的孩子的生命特征。

0-3岁——以潜意识的成长与吸收为特色，情绪与智能发展的内在结构在这段期间是靠“敏感期”和“吸收性心智”的作用才得以创造。这期间，儿童需要无可比拟的能量与专心一意的努力，而他将来的一生，都取决于在这段时间内所获致的成就。3岁的孩子撒谎，我们不担心，因为孩子正处于建构自我时期，他认为“世界是我的，别人也是我的”，这个时期的撒谎不涉及道德。3-6岁——儿童逐渐将自己潜意识层面的知识转移到有意识的水平。到了6岁，他的纪律与服从的内在结构已经完成，他也就同时发展出一个真实的内在模式，以此为建立想象与创造性努力的基础。6-9岁——儿童已经有能力建立适合自己文化生活所必要的理论及艺术性技能。8岁的孩子还喜欢粘着妈妈睡因为这个时期的孩子需要情感的关注。9-12岁——少年可以将知识范围扩大到宇宙本身。10岁孩子会注意上学不能迟到、要穿什么衣服、比赛要拿第一，开始有集体荣誉感。12-18岁——少年可以在自己能集中兴趣的领域内作更有深度的探索。在这个阶段，少年要决定自己一生努力的模式。所以是一个在缩小的范围内抉择的阶段。

不同阶段宝宝的智力发展

不同年龄段的宝宝有不同的发育及智力特征，家长应该抓好婴儿智力发展飞跃期的几个阶段，宝宝的聪明与否，除了跟遗传因素有关外，后天的培养也起着重要的作用。下面就跟小编一起来了解不同阶段宝宝的智力发展。

0～3m当我还是襁褓期的小宝宝时„„

新生宝宝

视觉：能看清明暗，视力在0.01。

听觉：具有莫罗氏反射，即听到巨大的响声会有抽筋的肢体反射动作。能区别不同的语音，爱听妈妈的声音。

嗅觉：喜爱乳味，能区别母乳的香味并准确找到乳头的位置。

味觉：喜爱甜味，不喜爱苦、辣等刺激的味道。

触觉：具有握紧反射，即手指一接触到婴儿的手掌，就会紧紧握住。触觉发达，皮肤、唇、手掌、脚掌的感觉明显。

心理特点：只会用哭来表达，如饥饿、疼痛、不舒服等。感到舒适时会显得愉快。听到妈妈的心跳会安静下来。

一个月

视觉：眼随物转头至中线，开始能调节视焦距。

听觉：对妈妈说话的声音很熟悉了，爱听悦耳的声音，要给宝宝听一些轻柔的音乐和歌曲，对宝宝说话、唱歌的声音都要悦耳。喜欢周围的人和他说话，没人理他的时候会感到寂寞而哭闹。

嗅觉：讨厌刺激性强的气味。

味觉：能辨别不同的味道，对不喜欢的味道表示拒绝。

触觉：皮肤感觉能力比成人敏感得多，有东西刺激了皮肤，他就会全身左右乱动或者哭闹表示很不舒服。对冷、热都比较敏感。

心理特点：面部表情逐渐丰富。在睡眠中有时会做出哭相，有时又会出现无意识的笑。

动作：小胳膊、小腿总是喜欢呈屈曲状态，两只小手握着拳。俯卧时可抬头45度。

两个月

视觉：能分辨鲜艳的颜色，会盯着清晰的东西看，会用眼睛追随走来走去的人。

听觉：能分辨妈妈说话的语气，妈妈安抚宝宝时，他会安静，妈妈语气大声时，宝宝会显得不安。头会转向声音发出的地方。

嗅觉：对难闻的气味会逃避。

味觉：对难吃的味道表示拒绝。

触觉：喜欢依偎着妈妈。当宝宝哭的时候，妈妈轻轻抚摸宝宝的面部、腹部或背部，能使宝宝逐渐安静下来，停止啼哭。

认知：宝宝发现了一件好玩的玩具，那就是他的小手。宝宝爱把手放进嘴里津津有味的吮吸。吃奶时手能触摸妈妈的乳房。

心理：会有意识的笑，开心或逗弄，宝宝会笑。

动作：宝宝仰卧时，大人稍拉其手，身体可以自己稍用力。宝宝的双手从握拳姿势逐渐松开。如果给他小玩具，他可无意识地抓握片刻。要给他喂奶时，他会立即做出吸吮动作。会用小脚踢东西。

语言：高兴时会发出“啊、呜”的声音。

三个月

视觉：头眼协调好，头部可灵活转动，转向有光亮、色彩鲜艳的地方盯着看。对颜色视觉已接进成人，喜欢红色、黄色、橙色。能准确地认出妈妈的脸。

听觉：能感受不同方位发出的声音，将头转向声源。喜爱听妈妈的声音。

嗅觉：对难闻的气味会逃避。

味觉：能区分食物的细微改变。

触觉：妈妈的抚摩可以使宝宝的情绪安定。

动作：趴着能把头和胸部抬起来，直抱时脖子不再摇晃。仰卧时四肢能上举，会尝试翻身，在成人的帮助下，可以翻身。手能在胸前握住，并注意自己的手。

心理：对妈妈显得较偏爱。这个时期的宝宝晚上特别容易哭，可能是由于惊慌和焦躁，这是阶段性的，成人要耐心地和宝宝度过这一时期。

认知：吮吸手指的情况更厉害，有时会吃拳头。这是由于口部的感觉最为灵敏，宝宝在用嘴来探索世界，他会把手能摸到的东西都放在嘴里，成人要注意宝宝所能拿到东西的安全性。

语言：会用声音表达自己的情绪。

益智饮食：母乳

母乳是最佳的补脑食物，它可以提供大脑发育所不可缺少的不饱和脂肪酸，特别是亚麻油酸，这些牛奶几乎是没有的。所以母乳喂养是宝宝大脑发育的重要营养保证。

益智重点：给予舒适的刺激

这个时期不需要将睡眠中的宝宝拉起来玩。但是，可以利用和宝宝接触的时候，如喂奶、换尿布时，一边看着宝宝的眼睛，一边笑着和他说话或者温柔地触摸他的身体，给他舒适的刺激。当你要靠近宝宝时，需要慢慢地进行，当你的视线与宝宝接触了的时候，再开始温柔地跟他说话或者触摸。

让宝宝在膝盖上跳动

将宝宝从膝盖处一下子举到和妈妈一样高。会让宝宝拥有和平时不一样的视野，还能增强宝宝的好奇心和愉悦心理。

手制--宽口径吸管+毛线=仙女棒！

在吸管的一头塞入毛线，捆一捆、扎一扎，就OK！用它来给宝宝的脚底心挠痒痒，效果怎样呢？更是可以尝试在宝宝身体的其他部位使用哦！如果宝宝比较抵制的话，爸妈就不可勉强继续。

4～7m当我会坐了的时候„„

四个月

视觉：能很清楚地分辨妈妈的脸。

调节焦距的能力更进一步，可以看到4~7米远的物体。偏爱鲜艳的颜色，顺序为红、黄、绿、橙、蓝。

听觉：听到声音准确转动眼睛和身体。能辨别不同的音色，区分男女声。能从一个物体转移到另外一个物体。

嗅觉：能区别不同的气味，会用身体动作回避不喜欢的气味。

味觉：对刺激性味道的食物，会用舌头顶出来。

触觉：视觉和触觉开始统合，会伸出手又摸又抓眼前的玩具。能紧紧抓住放在宝宝手中的物品。吃奶时会扶住奶瓶。

动作：脖子已经很硬朗了，头能稳稳地直立起来。俯卧时，能把头抬起并和肩胛成90度角。能用手掌抓握东西。扶着髋部能坐稳，能仰卧翻身至侧身。

心理：对妈妈的依恋感更强了，看到妈妈就高兴，很想和妈妈说话。

认知：对周围事物都很感兴趣。

语言：表情越来越丰富，并用表情来表达心理活动。会发出咯咯咕咕的声音，好像在跟成人对话。

五个月

视觉：能注意移动的物体，可以看清眼前的物品，并会伸手去抓住物品，手眼逐渐协调。

听觉：渐渐对自己的名字有反应，对音乐感兴趣。

嗅觉和味觉：对不喜欢的味道会用身体动作来回避。

触觉：手眼协调功能的进步使宝宝能抓住眼前的物品。喜欢把东西放在嘴里咬。

动作：能够从仰卧翻身变成俯卧。可靠着坐垫坐一会儿，坐着时能直腰。大人扶着，能站立。可以两手各拿一个玩具。

心理：会怕陌生，对陌生人作出躲避的姿态。会不厌其烦地重复某一动作，经常故意把手中的东西扔在地上，拣起来又扔，这是宝宝在显示他的能力。

认知：好奇心越发强烈，会到处摸妈妈的的脸和衣服。

语言：可以发出连续重复的音节了。

六个月

视觉：注视的时间延长，可以看清较小的东西。

听觉：听力比以前更加灵敏了，能分辨不同的声音。听到自己的名字会转过头。

嗅觉和味觉：对味道会有强烈的反应，对讨厌的味道会坚决地吐出来。

触觉：喜爱摸所看到的东西，并把可拿到的东西放在嘴里。

动作：会翻身，腰也长硬朗了，可以撑着手坐一会儿了。如果扶着他，能够站得很直，站在成人的腿上会不停地跳跃。手可玩脚，能吃脚趾。两手各拿一个玩具能拿稳。会自己拿着饼干吃，会咀嚼。

心理：自我意识开始发展，照镜子会笑。

认知：看见陌生人会笑或哭。喜爱到户外玩。

语言：想与成人交流，可以连续讲重复的音节。

七个月

动作：能独立坐几分钟，可以从趴着的姿势转变成坐姿，开始学习爬行。

会将一只手上的玩具换到另一只手中，并会摇动、敲打有声响的玩具。会用嘴啃自己的脚趾。能把手中的纸撕破。开始会用手指的前半部分和拇指去捡起较小的东西了。

语言：能发出各种单音节的音，会对他的玩具说话。

能力：会表示喜欢和不喜欢。能够理解简单的词义，开始能理解成人的感情了，懂得大人所表示出的高兴与生气。能记住离别一星期的熟人3~4人。会用声音和动作表示要大小便。会模仿成人拍手。对周围的事物会有敏感的反应，听到声音会寻找声源。

益智诀窍--食用水果！

水果，特别是苹果，不但含有多种维生素、无机盐和糖类等构成大脑所必需的营养成分，而且含有丰富的锌，锌与增强宝宝的记忆力有密切的关系。所以常吃水果，不仅有助于宝宝身体的生长发育，而且可以促进智力的发育。

国外妈妈推荐--五个多月的宝宝玩什么游戏？

·藏猫猫游戏、讲故事游戏--一起看图／书识图／字

咬耳朵：很多宝宝喜欢妈妈在耳边轻声地说单词或者简单地声音，认为这样非常有趣哦！

·平衡游戏

坐姿游戏：把宝宝放在膝盖上，抓住他/她的手，轻轻地将重心左右前后移动，或者画小圈圈。

站姿游戏：跪在地板上扶住宝宝的手或者屁屁，让宝宝在前面站好，让宝宝腿部移动，从而前后左右移动重心。

飞翔游戏：牢牢抓住宝宝举起，在空中“飞翔”，上升下降，前后左右移动。如果宝宝喜欢这个游戏，小心尝试让宝宝头朝下。

·玩具游戏--这个时期宝宝最喜欢的游戏是把盒子倒空、把东西扔到地上或把东西扔出去。

宝宝专用宝盒：给宝宝做一个宝盒，装满宝宝新奇的东西。

通常盒子里面放着：小空盒子、空的巧克力玩具蛋(蛋形巧克力，吃完后中间有个蛋型的芯儿，里面包着不同的玩具，超市有售)、空的厕纸卷儿、塑料盘子、带盖儿的塑料瓶子(里面可以放些叮当乱响的东西，例如红豆)、还有些可以弄出响声的东西，例如木勺、旧钥匙等。

扔东西游戏：宝宝喜欢扔东西制造声响，观察东西落下，往往乐此不疲。

注意：这个阶段的宝宝非常容易烦躁。他们希望完成自认为有意思的事情（包括一些危险的事情），但是不明白妈妈为什么不让他们这么做。由此产生挫折感。

手制妙招：一次性纸杯+颜料=章鱼！

把一次性纸杯杯身均匀地剪开成若干份，涂上漂亮的颜色就可以了。尝试堆堆看！可以堆几只章鱼呢？或者，把已经堆高的章鱼推倒也能带给宝宝快乐！

8～12m当我开始了爬行站立时……

八个月

动作：爬的能力越来越好，爬行时会转动。

不仅会独坐，而且能从坐位至躺下，能从俯卧的姿势坐起。手指更为灵巧，可以拿住细小的东西，会独自吃饼干。

语言：开始理解成人简单的语言意义，能按成人简单的命令行动。会用自己特定的声音表示不同的需求。能模仿大人发出单音节词。

能力：距离感更加精细，突然开始害怕边缘和高处。听到叫自己的名字有反应，并会转头寻找叫他的人。会亲吻镜子中的自己。会躲避令宝宝感到害怕的东西，也会推掉不想要的东西。会用哭声来引起爸妈的关注。

九个月

动作：可以扶着站立，并能由立位坐下，能扶着床栏杆站着并沿床栏行走。能够灵活地前后爬。会堆叠2-3块积木。会拿杯子喝水，能自己用手拿食物吃。

语言：会用动作表示“欢迎、再见”的意思。懂得了“不”的意思。

能力：可以持续用手追逐玩具，能挑选自己喜欢的玩具，知道常用物品的名称。会随着音乐有节奏地摇晃。能根据名称指认五官。会做3~4种表示语言的动作。懂得害羞。会配合成人穿衣。

十个月

动作：能够独自站立片刻，大人牵着手会迈步，能迅速爬行。喜欢推车、推椅子，并能推着走。坐、卧、爬、站动作变化自如。

语言：会模仿叫“爸爸妈妈”。能理解成人肯定和否定的语气。会借助一些肢体动作表达意思。

能力：认识常见的人和物。会把小件的东西放如大的物品中。喜爱用手指钻洞挖洞。对周围的动静很敏感，探索更深入。

十一个月

动作：大人牵一只手就能走，也能独立走几步了。

坐着时能自由地向左右转动身体。能用手捏起扣子、花生米等小的东西。身体的平衡能力，身体与四肢的协调能力有很大地发展。会用手抓食物。爱把玩具从筐里倒进倒出。会开合书本。

语言：喜欢说些听不懂的话，听上去像在交谈。喜欢模仿动物的叫声。能把语言和表情结合在一起。会竖起手指表示自己一岁。

能力：能指出身体的一些部位。不愿意妈妈抱别的宝宝。会模仿成人擦鼻涕，用梳子往自己头上梳等动作。会打开瓶盖，会剥开糖纸。会仔细摆弄和观察物品。能听名称指物5~6种。爱看有图画的东西。

十二个月

动作：不必扶，自己站稳能独走几步，对新的运动形式感兴趣。开始用笔涂鸦。学习用手控制玩具。

语言：爱听成人念的儿歌，讲的故事。能说2~3个单词。会表达自己的各种感情。

能力：认识动物三种。能完成大人提出的简单要求，不做成人不喜欢或禁止的事。开始愿意与小朋友接近、游戏。爱到户外活动，观察户外的事物。成人做家务时喜欢和成人一起做。爱听表扬鼓励的话。

爬行好重要！

7～8个月宝宝可以练习匍匐爬行，也就是肚子贴着地面爬行，然后再过渡到四肢交替爬行。可能有些宝宝不太会爬行，这就需要爸妈进行协助。可以用一块长毛巾将宝宝的身体包起来，双手抓住毛巾的两端，将宝宝提起来，帮助其一步步地学习爬行。

宝宝爬行装备：

有了以下小装备，宝宝爬行会更得心应手哟：

1、连体服。它适合宝宝学爬时穿着，这种衣服没有太累赘的装饰，不会影响到宝宝学爬，而且爬行时不会露出宝宝的小肚子而使宝宝着凉。

2、玩具。训练爬行时，宝宝喜欢的玩具，尤其是新奇、色彩鲜艳的或是能发声、会动的玩具及其他物品可以吸引他往前爬。

3、护肘和护膝！这样就更不用担心宝宝会磨破皮肤了。

Q：宝宝爬久之后难免会磕坏这磨破那，而且宝宝的皮肤很稚嫩，没爬多久就会发红。有没有什么妙计？

A：首先，是要给宝宝足够并且要舒适的爬行空间，比如一张大床或是家里摆设较少的房间。

爸妈可以在地板上铺一块毯子，也可用泡绵拼板为宝宝拼出一块地方供他学爬用。其次，宝宝会爬后，探索欲会很强，会开始想办法拿比较远的东西，所以，只要是宝宝够得到的地方，都必须尽量维持“空旷”。

爸妈需要做好哪些安全防范措施呢？别急，下面就给爸妈支招：

1、房间里容易被拽倒、摔碎的物品要收起来，比如花瓶、热水瓶、玻璃器皿等。

2、剪刀、水果刀、针线等物品要收拾妥当。

3、塑料薄膜、塑料袋、气球等物品要收拾好，避免造成宝宝窒息。

4、家具的尖角要套上防护套，包上防撞海绵

5、抽屉、门、插座等地方也要做好相应的安全措施。

6、除去桌巾，并将窗帘的拉绳固定在宝宝拉不到的地方。

7、确定阳台、窗户的安全性，窗户前面千万不要放能够让宝宝爬上去或垫高的东西，同时要注意楼梯口和床边，看是否已有防护措施或栅栏等。

8、大型家电容易引起宝宝的好奇而去探险，所以要注意这些家电的门一定要关好。

12～24m当我迈开步伐开始行走时……

12个月～14个月

动作：开始蹒跚学步，能蹲下捡物。

行走能力的增强扩大了宝宝的认识范围，接触事物多了，对亲人的依恋也逐渐转移到周围新奇的事物上。懂得用食指和拇指拿食物。会从杯中喝水，用小勺进食，但手指动作不灵活，拿勺总是一把抓。

语言：会有意识地叫爸爸妈妈。能理解成人的简单话语和指令。会讲单字词、双字词，听多，说少，一词多意。

能力：自我意识加强，喜好表现分明。自己动手做事的愿望强烈，但由于能力有限，做不到的事就会生气，发脾气。思维活动逐步萌芽，喜欢寻找藏起来的东西，能记住常见物品的名称。认识五官，能正确指出身体的几个部位。能知道亲人名字及不同年龄人的称呼。能区别大小、多少、红绿等，但这些概念的认识是泛化的。

15个月～18个月

动作：能较自如地独立行走，喜爱爬高，如台阶、桌椅等。可以生硬的跑几步，能倒退走，能双手拉着扶手，或拉着成人的手，两步一级上下楼梯。会滑滑梯。用小勺吃东西时漏的较少了。手指动作日趋精细，会用拇指、中指、食指握笔涂鸦。会脱鞋袜。会翻书，但几页一起翻。

语言：能听懂更多的单词和短句了，会说的单词也增加了，会说自己的名字。能讲出、唱出儿歌和歌曲的最后一个音。

能力：有意注意开始萌芽，无意注意进一步发展，记忆力也进一步发展。游戏中开始出现了想象。能认出自己的东西。很乐意帮成人做事。尿湿了会抱怨。能稍稍控制自己的情绪和行为了。好奇心越来越强烈，经常乱翻东西。

19个月～21个月

动作：跑动能力有所提高，能、勉强跑几小步，但往往不容易自己停稳。

会有跳的动作，但不能离地。能自己扶着栏杆上下楼梯了，会脚尖走。能将教粗硬的线穿过木珠。爱将纸撕破，喜欢涂鸦。

语言：能回答简单问题，说3～5个字的句子，会开口表示个人需要。逐渐形成主动性的语言。

能力：爱模仿成人做事，看见成人做家务，也会拿工具跟着成人一起做，也乐意帮助成人做事。喜欢玩水，自己洗手，试着自己穿衣服，看到大人刷牙也会要求试一试。开始想参与同伴的游戏。

22个月～24个月

动作：跑得也比较平稳了，跳起时双脚可以离地了，动作已协调了许多，还能将球踢远。能观察路线情况，避开障碍，不像以前那么容易摔跤了。能自己上下楼梯。现在宝宝吃饭、喝水一般都能自理。笔握得较稳了，能一圈一圈地画线及一些简单的线条，能根据自己的画想象来解释自己的画。能玩一些简单的拼插玩具了，搭积木的技巧也有所提高，会熟练地打开瓶盖。

语言：词汇量突飞猛进，能叫出日常见到的大多数事物的名称，逐渐能说最简单的句子了。喜爱模仿成人说话。他能准确地说出自己和爸爸妈妈的名字、自己的年龄、性别。他已经开始使用“现在”、“一点儿”、“特别”等副词。开始会用“你”、“我”、“他”来表达人称，开始理解反义词。

能力：想象力很丰富，记忆力也有很大进步。已经能够理解一些抽象的概念，如今天和明天、快和慢等，会数1到10。喜欢问更多的“为什么”。喜欢跟比自己年龄稍大的宝宝玩，能与小朋友交换玩具玩，做简单的游戏。独立自主意识开始萌芽，宝宝想做一件事，会坚持自己做，不愿让成人帮助，如果做不好，宝宝就会觉得很沮丧，如果成功则会很高兴。开始学习感知“1”和“许多”的数量关系。

健脑食谱--五鲜烩花菜

材料：绿花椰菜100g、猪肝50g、鱼肉50g、鹌鹑蛋8颗、虾仁50g、葱2根、姜20g、高汤一杯

调味料：蚝油3大匙、糖1大匙、香油1大匙、太白粉2大匙

做法：绿花椰菜切小朵状，猪肝、鱼肉、猪肉切片状，并裹上少许太白粉，再用沸水汆烫过后沥干。

锅内放入1大匙油，先爆香葱段及姜片，再放入高汤及所有味料一起煮开，加入蚝油及糖煮2分钟后用太白粉水勾芡，滴入香油搅拌均匀即可。

推荐理由：

·动物内脏及瘦肉含有较多的不饱和脂肪酸及丰富的维生素和矿物质，因此宝宝可适量吃一些。

·鲜鱼含有丰富的钙、蛋白质和不饱和脂肪酸，可分解胆固醇，使脑血管通畅，是最佳的宝宝健脑食物。

在妈妈的腿上走一走

妈妈坐下来把双腿伸直，让宝宝站在腿上，然后扶着宝宝的手要他往前走。妈妈圆滚滚的腿上当然不好走啦，不过呢，在摇摇晃晃的行进中，自然学会如何平衡倒是不错呢！

第二篇：孩子不同阶段该读的书

(小学5～6年级)共10本

《小溪流的歌》(上、下)严文井、曹文轩主编/《草房子》曹文轩/《女生日记》校园小说系列杨红樱/《秦文君花香文集》秦文君/《张之路非常神秘系列——非法智慧》张之路/《e班e女孩》张弘/《乔治开启宇宙的秘密钥匙》[英]霍金等著、杜欣欣译/《小王子》［法]圣埃克苏佩里著、林珍妮译/《哈利波特与魔法石》[英]J.K.罗琳著、苏农译/《昆虫记》(彩图故事版)［法］法布尔

(初中生部分)共20本

《傅雷家书》傅雷/《名人传》[法]罗曼·罗兰著；袁莉、仇红军译/《假如给我三天光明》海伦·凯勒自传海伦·凯勒著、李汉昭译/《杰出青少年的七个习惯：美国杰出少年训练计划》[美]肖恩柯维著、陈允明等译/《智慧满行囊》系列丛书毕淑敏、韩少功、王跃文等著/《成长》系列丛书毕淑敏、韩少功、王跃文等著/《温暖中学生的世界经典美文》丁汀、歌辛选编/《心灵鸡汤》(典藏版)贤才文化选编/《文化苦旅》余秋雨/《萤窗小语》[美]刘墉/《城南旧事》林海音/《三重门》韩寒/《幻城》郭敬明/《于丹论语心得》于丹/《康震评说李清照》康震/《世界上下五千年》(学生版)李晶/《苏菲的世界》[挪]贾德著、萧宝森译/《世界上最伟大的思维游戏书》[美]查尔斯·巴里·汤森/《我的第一本科学漫画书系列图书》[韩]洪在彻、柳己韵/《时间简史(插图本)》[英]霍金等著、吴忠超译

(高中生部分)共20本

《沉思录》(青少版)宿春礼著、邢群麟编译/《我的名字叫红》[土]帕慕克著、沈志兴译/《金色笔记》[英]莱辛/《乌拉尼亚》[法]勒克莱齐奥著、紫嫣译/《美的历程》李泽厚著/《梁实秋读书札记》刘天华、维辛选编/《平凡的世界》路遥/《丑陋的中国人》柏杨/《我的精神家园》王小波/《品三国》上、下册易中天著/《士兵突击》兰晓龙/《青涩年华》秦清/《素年锦时》安妮宝贝/《人生若只如初见：古典诗词的美丽与哀愁》安意如/《活着》余华/《五月的殇咏》岳麓书社选编/《阅读改变人生》巴丹/《肯定自己》[美]刘墉/《人性的优点人性的弱点全集》袭村野编/《晓梅说礼仪》张晓梅

第三篇：企业信息化不同阶段

北京可为时代科技有限公司成立于1993年，具有生产制造、分销零售系统集成的运作能力，曾是英特尔公司、微软公司、苹果公司的战略合作伙伴。是用友软件核心合作伙伴、用友软件授权服务中心。北京可为是以企业管理软件咨询服务为一体的综合型企业，目前已经打造出一支管理科学、技术过硬、积极务实百人的精英团队，并拥有整层千平米的办公环境。秉承服务创造价值、服务创造未来的理念，为客户提供优质服务。

企业不同发展阶段对于信息化的需求及应用状况是不尽相同，这一方面决定于市场环境、行业细分状况，关键取决于企业自身管理所处阶段，粗放式管理阶段信息化实现管理目标是信息传递及时性、真实性，精细化管理阶段信息化的应用目标是内部协同高效，在不同阶段企业信息化应用层次呈现阶梯式态式，明确企业信息化所处阶段对企业的战略部署及信息化规划具有重要的作用。

一、以融合内部供应链为核心的低成本控制阶段及内部ERP阶段。

以财务信息化为核心解决的是信息失真及传递滞后的问题，实施内部预算、责任成本控制是发挥企业内各单位、部门管理潜能的重要举措，通过将企业目标逐级分解至单位、部门、岗位，实现最初由企业领导控制目标的方式向下细化分解，充分发挥企业不同组织单元及员工的管理潜能，达到责任中心成本最小化、资源内部配置最优化的目标。利用ERP实现由订单到设计、生产、计划、销售等企业内部组织的协同，实现信息、资源在企业的内部优化，充分发挥企业整体优势，提高企业竞争力。这一阶段的突出代表产品有供应链管理、预算管理、等。

二、以财务为核心的财务信息化阶段。

财务为核心的信息化阶段是以财务业务一体化为主线实现信息由手工业务层向满足财务核算、监督需求的基础信息化应用阶段，这个阶段的信息化应用带有明显的追求信息真实性、及时性等特点，对于传统的以手工核算为主的企业具有较强吸引力及现实意义，是企业应用信息化作为提升企业管理手段的第一阶段，这一阶段企业管理主要处于粗放式管理阶段。

三、以利用现代信息传输介质为载体的"客户为中心的市场导向信息化阶段

满足客户的需求，提高对客户需求的灵敏度，快速交货、完善的售后服务及跟踪体系，是赢取新客户，提高老客户忠诚度的关键，这除了构建企业客户需求调研体系外，还要利用internet构建电子商务营销、服务平台，将企业门户与内部订单系统融合，建立完善的客户关系管理系统，满足客户自网上下单到内部生产、销售、发货、服务、回访等的以客户需求订单驱动的信息化体系。目前这种信息化系统主要集中在需求型客户关系管理阶段，但服务、回访等尚欠缺，此阶段系统为新客户提供快捷方便的采购平台，但对于老客户的忠实度很难有所提升。

目前的客户需求及订单主要采取internet方式，但对于以手机为客户订单载体的信息化产品尚未成型，但未来的企业营销平台将是以多种信息传输载体的多元化营销阶段。信息化的不同阶段会随着信息化产品的细化，在阶段内还会出现不同程度的细分。提升信息化的标准化程度、建立企业内部合理的业务流转体系、利用质量管理体系打造企业管理规范化、科学化，利用信息化有效协同内、外资源，实现企业利润增值及股东权益的最大化。

第四篇：产业化阶段及特征

产业化阶段及特征

1.1产业与产业发展阶段

产业是位于微观经济的细胞与宏观经济的单位之间的一个“集合概念”，它是具有某种同一属性的企业或组织的集合，又是国民经济以某一标准划分的部分的总和。对于一般产业来说，从产业的产生到消亡一般要经过产业的形成、成长、成熟和衰退四个阶段，这四个阶段形成了产业的一个生命周期。

产业的形成期是指产业的形成阶段。在这一阶段，产业的产品刚刚投入市场，但是形成产业的产品或服务的市场规模还没有达到成为产业的规模性要求，或者市场机制在该市场发挥作用的程度还没有达到成为产业的市场性要求，即还没有形成真正意义上的产业。

产业的成长期是指产业在形成以后以加速度增长的阶段。从这一阶段开始，产业的市场规模已经达到了成为产业的规模性要求，而且整个产业的规模以加速度继续扩大；产业的市场机制发挥作用的程度已经达到了成为产业的市场性要求，而且作用的强度在继续提高。

产业的成熟期是指产业以减速度增长的阶段。在这一阶段，产业规模虽然还可能有新扩大，但扩大的速度已经与成长期不一样了，而是以减速度的形式扩大。

产业的衰退期是指产业规模在萎缩的阶段。在这一阶段，产业的增长速度急剧下降，而且产业的整体规模也在缩小。产业发展到这一阶段最后可能走向消亡，也可能出现新生，并进入下一个产业的生命周期。产业的发展阶段是针对一般产业的发展规律来讲的，反映了一般产业的大体情况。但是，具体到某一个产业，情况会有很大不同。每个产业的生命周期都有可能不一样。有的产业形成期很长，但成长期、成熟期很短；有的则相反，形成期很短，成长期和成熟期很长。前者是典型的短线产业，后者是典型的长线产业。有的产业到了衰退期由于产业技术取得了突破性进展而重新获得了新生，又开始进入成长期。有的产业甚至会出现多次的“成长期—成熟期—衰退期”的重复过程，而成为长线产业。1.2产业化的概念和特点

“产业化”的概念在英语里与工业化相同，即Industrialization,狭义的产业化就是工业化。“产业化”一词的含义要从产业经济学的角度来理解。但是，目前国内外有关产业经济学的著作和国内外的一些文献资料中都难于找到一个对“产业化”一词比较准确的定义。

联合国经济委员会给产业化的定义包括6点：①生产的连续性（Continuity）;②生产物的标准化（Standardization）;③生产过程各阶段的集成化（Integration）;④工程高度组织化（Organization）;⑤机械化（Mechanization）;⑥生产与组织一体化的研究与开发（R&D）。

丁云龙和远德玉在《论产业化及其空间限度》中指出：一般说来,产业化具有大规模生产的涵义,即基于一项新技术开发而成的产品,达到一定生产规模,从而实现收益最大化。产业化设计就是基于大规模生产方式而进行的设计。

冯永德在《四川蚕业产业化的评价与思考》中指出，产业化是一个新概念,它是生产加工一条龙,贸工农一体化,生产链条延伸,最大限度地提高资源效益。

江红和梁小平在《浅谈中国住宅产业化水平的评价方法》中指出，“产业化”即是指要使具有同一属性的企业或组织集合成社会承认的规模程度，以完成从量的集合到质的激变，真正成为国民经济中以某一标准划分的重要组成部分。

钟杏云在《产业化发展阶段论》中认为，1.从产业角度来说，“产业化”是指形成产业的产品、服务或其活动从不具有产业性质（或状态）逐渐转变到充分具有产业性质（或状态）的全过程；同时也包括形成产业的产品、服务或其活动从较少具有产业性质（或状态）转变到较多具有产业性质（或状态）的过程。

2.从市场化的角度来理解因为市场化一般都是从市场机制作用的程度和市场机制作用的范围两方面来讲的，所以，从市场机制作用程度的角度来说，产业化包括市场机制对形成产业的产品、服务或其活动从不发挥作用到充分发挥作用的过程，其中包括从较低程度地发挥作用到较高程度地发挥作用的发展过程。

3.从市场化范围的角度来说，产业化包括市场机制对形成产业的产品、服务或其活动从不发挥作用到所有范围都发挥作用的发展过程，其中包括从较小范围发挥作用到较大范围发挥作用的发展过程。从规模化的角度来理解产业化包括市场机制作用下的产品、服务或其活动在规模上从无规模到充分规模包括从较小规模到较大规模的发展过程。夏清明在《我国科技产业化经营策略及思考》指出：科技产业化的基本特征主要包含四个方面:(1)市场化。这是科技产业化的运作方式。即科技的研发要紧跟市场需求,强调科研成果的实用价值和商品化价值,坚持科学态度,严格按照市场规律办事。

(2)规模化。这是科技产业化发展的基础。即科技产品的生产不仅要形成群体规模,而且要通过多种形式不断地扩散和推广,形成聚合规模效益。

(3)一体化。这是科技产业化经营的核心。即在市场经济条件下,通过利益或产权的联结,将科研、生产、销售各环节联结为一个完整的产业体系,形成紧密的经济利益共同体。

(4)现代化。这是科技产业化水平的标志。即科技产业化始终表现为一种动态行为——由初级产业向高级产业发展,由传统产业向现代产业进军的产业化过程。它包括科研、开发、推广以及生产各环节的现代化。

这样，“产业化”的完整内涵既包括了“产业化”的结果，又包括了“产业化”的转变过程，这种过程包括从程度上的较低层次到较高层次、从范围上的较小范围到较大范围、从规模上的较小规模到较大规模的发展过程。

综上所述，我们认为产业化是指产业形成和发展的过程，是以某产业系列核心技术为特征，以市场为导向，以相关产业为依托形成完整的产业群链实体的发展过程，产业化特点是：生产规模化、技术专业化、经营一体化、系统标准化、功能社会化、布局集群/区域化、企业现代化、网络国际化和发展持续化。

具体的来讲：①形成低成本、低价格规模经济;②将生产过程按照技术和组织的要求分解为多个专业化层次,并整合为连续的统一体；③形成完整的供产销一体化经营的产业体系；④形成统一系统的质量型号及检测等标准；⑤依据产业分工和资源配置，形成产业集群；⑥通过龙头企业提供产前产中产后的全方位服务，促进产业链的有效组合；⑦开拓国际市场，按照资源及技术，在国际范围优化产业链；⑧注重产业核心竞争力的培养，可持续再发展。

结合产业化的定义，我们认为电动汽车产业化即是以电动汽车产业为主体，以电动汽车技术为特征,以相关产业为依托协同发展，形成较为完整的产业群链实体，最终实现产业的生产规模化、技术专业化、经营一体化、系统标准化、功能社会化、布局集群/区域化、企业现代化、网络国际化和发展持续化的过程。1.3产业化阶段划分

产业化也即产业形成和发展的过程，这一过程包括：产业化导入阶段，产业化发展阶段，产业化稳定阶段和产业化动荡阶段四个阶段。如图：

图1－1 产业化阶段 导入阶段：是指产业的技术研究开发和生产技术的形成阶段，主要包括三个阶段：研发产品化及商品化阶段。产品设计处于起步阶段，制造工艺过程的组织是松散的，产品与工艺都经历相对频繁的大变动，整个产业基本处于人力、物力和财力的大量投入时期，主要依靠政府的投入，一些研究机构的科研及个别企业的加入。

发展阶段：是指全面开展生产技术成果的商业运作的初级阶段，包括小批量生产和大规模生产两阶段，这一时期，生产技术逐步改进，制造工艺过程趋于成熟，产品和工艺得到不断的完善。在小规模生产阶段，产品开始投入市场，市场处于一种观望的态度，但市场的需求呈现快速增长的趋势，进入该产业企业开始增多，但产业总体上没有实现盈利,行业规范不标准；在大规模生产阶段：生产工艺成熟，行业标准走向成熟（包括部件标准生产标准及检测标准等），市场走向成熟，产业开始全面盈利，大量企业涌进该产业，部分产品开始国际化道路。

稳定阶段：是指商业化运作成熟阶段，这一阶段整个产业全面盈利，生产规模依旧保持增长的势头，但是趋于稳定，有一定程度的下降趋势；技术成熟，分工专业化、区域化，形成了成熟的产业链及配套的产业集群，形成产业群链结合发展模式；产品多样化、差异化，国际化；行业标准系统化；市场成熟，趋于饱和状态，市场竞争激烈，有企业退出，也有企业进入。新的相关技术或是产业开始出现，但趋势不明显。

动荡阶段：新的相关技术或是产业开始崛起,旧的产业机制已经不适应市场，生产规模开始缩减，利润萎缩，企业开始收缩规模或是退出市场竞争，整个产业体系呈现在动荡之中。1.4产业化各阶段特征

导入阶段：这一阶段是商品化阶段前期，产品设计是变动的，生产过程的组织是松散的，产品与工艺的变动频繁相对较大。该时段应该包括从有关人员和政府树立理念、制定计划、投入资源、R&D组织以及样品生产等连续过程。在这一阶段明显的特征就是思想观念的转变，只有样品，并没有最终产品，没有利润，对国民经济的贡献为零，并且技术还不成熟，还不足以形成批量生产。

发展期：这一阶段产品设计趋于稳定，工艺过程从松散变为有组织性，逐步形成分工社会化，形成合理的产业链，开始由亏损走向盈利。这一阶段可以分为两各阶段：①小批量生产时期，少数企业逐步形成小批量生产，投放市场。但生产和销售成本高，并且品种、品牌相对单一，企业的主要任务是让社会接受该产品，打造先发优势和品牌的效应。由于基础建设的投资主要集中在这一阶段特别是对厂房、流水线等基础设施的投入，整体产业处在亏损阶段，对国民经济的贡献为负数，相应的配套设施尚不能跟上，例如充电站，售后服务体系脱节，几乎没有维修电动汽车的企业等；其从零部件的生产到整车生产最终到产品的维修全部由一家企业集团完成，只而并没有形成在社会化的分工和服务体系，企业承担的成本居高不下。②在大批量生产阶段，先动企业形成了批量生产的规模经济，并获得盈利。生产技术逐步改进，制造工艺过程趋于成熟，产品走向多样化，生产工艺组织化，成为该产业的龙头企业；同时生产分工开始走向社会化，龙头企业集团逐渐将非主营业务逐渐外包，形成初步的产业链，尤其在销售服务环节上。该时期市场逐步成熟，稳步增长，有大量企业涌入电动汽车这一产业，部分产品走出国门，开拓国际市场。

稳定阶段：是电动汽车运作成熟阶段，这一阶段整个产业全面盈利，生产规模依旧保持增长的势头，但是趋于稳定，有一定程度的下降趋势；生产技术成熟，分工专业化、社会化和区域化，形成了成熟的产业链及合理的产业集群，形成产业群链结合发展模式；产品多样化、差异化、国际化，行业标准系统化；市场成熟，趋于饱和状态，市场竞争激烈，有企业退出，也有企业进入，原有的龙头企业如果不采用合理的经营模式，其先动优势将化为乌有。新的相关技术或是产业开始出现，但趋势不明显。

震荡阶段：是指旧的产业机制已经不适应市场，生产规模开始缩减，利润萎缩，企业开始收缩规模或是退出市场竞争。在这一时期，市场竞争异常激烈，竞争蔓延在整个国际市场，同时产业整体利润下滑，经营不良的企业不得不退出该产业，寻求新的出路。业绩优良的企业也缩减生产规模，同时开发新技术和新产品。新的相关技术或是产业开始崛起，整个产业体系呈现在动荡之中。

第五篇：[管理论文] 企业不同成长阶段的品牌策略专题

新经济时代的企业营销面临的最主要问题是如何建立和管理企业的品牌。谁拥有强有力的品牌，谁就拥有了竞争的资本，未来的营销是品牌的战争。企业的品牌从默默无闻发展成为一个著名的成功品牌，是一个从小到大的过程，是和企业成长的生命周期密切相关的。企业处在不同的成长阶段，面临的经营环境、经营战略重点各不相同，相应的品牌战略的重点和特色也有所不同。

一、品牌促进企业成长的机理认识

作为企业声誉与信息的组合体，品牌是企业及其产品所包含的技术、质量、功能、文化、市场地位等引发形成的信息系统，是企业及其产品识别的符号系统。品牌通过其内涵的信息系统及市场对它的反应评价，影响市场的行为，产生有利于该企业的行为偏好，并进一步区别于有形要素的存在，成为企业的无形资产而发挥功能，实现其经济价值，推动企业的成长。大量中外企业的实践证明，品牌是促进企业成长的主要动力，而且品牌对企业的贡献随着企业的成长日益扩大。

（一）通过影响顾客的购买心理和购买选择偏好，扩大产品的销售。品牌在顾客心目中是企业和产品的标志，代表着产品的品质、特色，代表着企业的经营特色、质量管理要求等。顾客通过品牌可以非常容易地获取和辨别有关的信息，获取信息成本的下降意味着顾客购买成本的下降。而顾客熟悉的品牌或者知名度较高的品牌，又使顾客的购买风险感觉系数下降。这两个方面的综合作用使顾客的购买心理和购买行为形成了对某种品牌产品的选择偏好，从而扩大了产品的销售。

（二）通过提高品牌的认知，创造产品的附加价值。品牌知名度可以通过广告迅速建立，但品牌的认知则需企业投入不懈的努力。品牌认知是通过顾客对品牌品质的一种主观判断建立的。顾客对品牌的感觉品质与产品的实际品质可以一致也可以不一致，当顾客对品牌的感觉品质超过了产品的实际品质，就能使产品增加价值。由于感觉品质的提高可以使产品的附加价值相应地得到提高，导致产品具有较大的边际利润，在价格上升时，消费者反应缺乏弹性，价格下降时则富有弹性，这也是名牌产品之所以能够获得比一般产品更高利润空间的原因所在。

（三）通过强化顾客对品牌的联想和忠诚，提高产品的竞争能力。当顾客对品牌有了整体认知了以后，企业可以通过强化顾客对品牌的联想和忠诚进一步推动品牌对企业成长的促进作用。企业可以借助已经成名的品牌，利用顾客的品牌联想，成功地进行品牌延伸，扩大企业的产品组合或延伸产品线，推出新产品，提高竞争力。顾客的品牌忠诚一旦形成就会很难受到竞争产品的影响。当市场趋向成熟，市场份额相对稳定时，品牌忠诚是抵御同行竞争者攻击的最有力的武器，品牌忠诚为其他企业进入构筑壁垒。品牌忠诚形成了一批忠诚的顾客和稳定的市场，直接结果便是市场份额的扩大，从而使企业的销售额增长、交易成本降低，从而使企业获得额外的利润，所以，品牌可以看成企业保持竞争优势的一种强有力工具。

二、企业不同成长阶段的品牌策略

企业在其不同成长阶段有各自的成长特点，那么企业在实施其品牌战略时也应针对这些不同特点，采取不同的品牌策略，以适应企业成长各阶段的不同要求，达到企业品牌战略的目标。

（一）创业期的品牌策略。创业期建立品牌的一个基本要求是企业自身实力较强，有发展前途，产品的可替代性很高，即竞争产品之间的差异性非常小，理性的利益驱动不足以改变顾客的购买行为。如果企业选择建立自己的品牌，那就要在创业一开始就树立极强的品牌意识，对品牌进行全面的规划，在企业的经营、管理、销售、服务、维护等多方面都以创立品牌为目标，不仅仅是依赖传统的战术性的方法，如标志设计和传播、媒体广告、促销等，而是侧重于品牌的长远发展。许多国内企业总想一蹴而就，把品牌战略简化成如何尽快打响品牌知名度的问题，利用知名的商业媒体在短时间内造就一个又一个知名度很高的品牌，但

大多数却是昙花一现，究其原因在于企业在建立品牌过程中没有对品牌进行全面的规划，确定品牌的核心价值。因此，企业在创业期创立品牌，除了要尽快打响品牌的知名度以外，关键的问题是要确立品牌的核心价值，给顾客提供一个独特的购买理由，并力争通过有效的传播与沟通让顾客知晓。

尽管品牌化是商品市场发展的大趋向，但对于单个企业而言，是否要使用品牌还必须考虑产品的情况和顾客的实际需要，尤其对实力较弱的中小企业来说，受企业规模、人员、资金、时间的制约，对于在生产过程中无法形成一定特色的产品，或由于产品同质性很高，顾客在购买时不会过多地注意品牌的产品，无品牌化策略不失为一个可选的方法，这样可以节省费用，扩大销售。

企业在创业期，如果既想使其产品具有品牌效应的优势，又不想花很多的精力创立品牌的话，那借用零售商品牌的策略是一条捷径。企业采用中间商品牌，可以降低成本，赢得价格优势，利用中间商的优势，省去寻找分销渠道和促销等大量工作。但对一个目标远大，力创自己名牌的企业，使用中间商品牌只能是权宜之计。

（二）成长期的品牌策略。当企业步入成长期时，提高品牌的认知度、强化顾客对品牌核心价值和品牌个性的理解是企业营销努力的重点。品牌认知度不等同于品牌知名度。品牌知名度只是反应了顾客对品牌的知晓程度，但并不代表顾客对品牌的理解。顾客通过看、听，并通过对产品感觉和思维来认识品牌。建立品牌认知，不仅仅是让顾客熟悉其品牌名称、品牌术语、标记、符号或设计，更进一步地是要使顾客理解品牌的特性。目前中国的众多产品是有知名度，但品牌认知度整体上十分低，即顾客对国产品牌的整体印象远不如对国外品牌的认知度高，很重要的原因是企业没有传递给顾客一个清晰的，能满足顾客需求的核心价值和品牌个性。要提高品牌认知度，最重要的途径是加强与顾客的沟通。顾客是通过各种接触方式获得信息的，既有通过各种媒体的广告、产品的包装、商店内的推销活动，也有产品接触、售后服务和邻居朋友的口碑，因此，企业要综合协调的运用各种形式的传播手段，来建立品牌认知，为今后步入成熟期打下良好基础。建立、提高和维护品牌认知是企业争取潜在顾客、提高市场占有率的重要步骤。

成长期的企业由于资源相对于消费需求的多样性和可变性总是有限的，不可能去满足市场上的所有需求，因此企业必须针对某些自己拥有竞争优势的目标市场进行营销。品牌定位是企业为满足特定目标顾客群的，并与产品有关联的独特心理需求为目的，并在同类品牌中建立具有比较优势的品牌策略。通过锁定目标顾客，并在目标顾客心目中确立一个与众不同的差异化竞争优势和位置，连接品牌自身的优势特征与目标顾客的心理需求。在当今这个信息过度膨胀的社会里，只有有效地运用定位这种传播方式和营销策略，才能使品牌在激烈的竞争中脱颖而出。这样，一旦顾客有了相关需求，就会开启大脑的记忆和联想之门，自然而然地想到该品牌，并实施相应的购买行为。

（三）成熟期的品牌策略。企业进入成熟期，在市场已经站稳了脚跟，但由于竞争者的大量加入和产品的普及，竞争变得尤为激烈。因此，企业应该根据成熟期的市场、产品、竞争特点，提高企业品牌的忠诚度，进行适当的品牌延伸。

品牌忠诚度是顾客对品牌感情的量度，反映出一个顾客转向另一个品牌的可能程度，是企业重要的竞争优势。它为品牌产品提供了稳定的不易转移的顾客，从而保证了该品牌的基本市场占有率。因此，培育品牌忠诚度对企业来说至关重要，“最好的广告就是满意的顾客”，如果企业能在创业期和成长期注意宣传该品牌，并提供给顾客的一个完整的从选择原材料，到为顾客提供的售后服务的一系列责任的价值体系，在企业和顾客之间建立融洽的关系，那么，在成熟期企业可运用顾客对该品牌的忠诚来影响顾客的行为。顾客的品牌忠诚一旦形成就会很难受到竞争产品的影响。品牌忠诚是品牌资产中的最重要部分，品牌资产最终是体现在品牌忠诚上，这是企业实施品牌战略的根本目标。然而，消费者的品牌忠诚绝不是无条件的，它根源于企业对该品牌严格的技术要求，即该品牌有卓越的品质保证。

品牌延伸是将现有成功的品牌用于新产品或经改进的产品上的一种策略。品牌延伸并非只借用表面上的品牌名称，而是对整个品牌资产的策略性使用，是企业实现品牌无形资产转移、发展的有效途径。采用品牌延伸，企业不仅可以保证新产品投资决策的快捷准确，而且有助于减少新产品的市场风险，节省新产品推广的巨额开支，有效地降低新产品的成本费用。通过品牌延伸，企业可以强化品牌效应，增加品牌这一无形资产的经济价值和核心品牌的形象，提高整体品牌组合的投资效益。尤其在新技术环境条件下新延伸的品牌，不仅在时间上可以根据市场变化迅速推出与之相适应的产品，而且改变了传统品牌以往单纯依靠自我的力量发展和延伸品牌的策略，与其他行业在技术应用、市场推广和新产品开发方面共同寻求产品创新联合发展的道路，以图摆脱单纯价格竞争的桎梏，适应新经济环境下市场的变化。企业在成熟期由于竞争者的大量涌入，因此，通过建立品牌组合，实施多品牌战略，能尽可能多地抢占市场，避免风险。实行多品牌，可以使每个品牌在顾客心里占据独特的、适当的位置，迎合不同顾客的口味，吸引更多的顾客，能使企业有机会最大限度地覆盖市场，使得竞争者感到在每一个细分市场的现有品牌都是进入的障碍，从而限制竞争者的扩展机会，有效地保证企业维持较高的市场占有。但是企业实施多品牌，有可能会面临跟自己竞争的危险，抢自己原有品牌所占的市场份额。因此最有成效的多品牌策略是使新品牌打入市场细分后的各个细分市场中。这种策略的前提是市场是可以细分的，一个成功的企业往往会利用市场细分，去为重要的新品牌创造机会。

（四）衰退期（二次创业期）的品牌策略。在这个阶段，企业应着眼未来，退出衰退期产品的竞争，把精力投入到二次创业上。企业可实施品牌重新定位、品牌创新等策略重新进入市场。

一种品牌在市场上最初的定位可能是适宜的、成功的，但是到后来企业可能不得不对其重新定位。品牌需要重新定位的原因是多方面的，如竞争者可能推出类似定位的品牌，抢夺企业的市场份额；顾客偏好也会转移，对企业品牌代表的产品需求减少；或者企业决定进入新的细分市场。在这时期，企业的原有产品技术走下坡路，销售额下降。在做出品牌再定位决策时，企业首先应考虑将品牌转移到另一个细分市场所需要的成本，包括产品品质改变费、包装费和广告费。一般来说，再定位的跨度越大，所需成本越高。其次，要考虑品牌定位于新位置后可能产生的收益。收益大小是由以下因素决定的：某一目标市场的顾客人数；顾客的平均购买率；在同一细分市场竞争者的数量和实力，以及在该细分市场中为品牌再定位要付出的代价。

随着企业经营环境的变化和顾客需求的变化。品牌的内涵和表现形式也要不断变化发展，以适度顺应消费者求新求变的心理。企业在进入衰退期后，由于内部和外部原因，企业品牌在市场竞争中必然出现知名度、美誉度下降，销量、市场占有率降低等品牌失落的现象，因此只有不断设计出符合时代需求的品牌，品牌才有生命力。品牌创新是品牌自我发展的必然要求，是克服品牌老化的唯一途径。现代社会，技术进步愈来愈快，一些行业的产品生命周期也越来越短，同时，社会消费意识、消费观念的变化频率也逐步加快，这都会影响到产品的市场寿命。因此，必须不断更新品牌的内涵、保持品牌的生命力。如可口可乐，从1886年创立至今已有100多年历史，它之所以能够保持长盛不衰，一个很重要的原因就是它不断地给自己的品牌注入新的内涵。它至今已采用过30多个广告主题，90多句广告标语，目的就是一个，不断地适应和满足新的需求。

【参考文献】

［1］屈云波，牛海鹏.品牌营销［M］.北京：企业管理出版社，2000。

［2］赵国柱，陈晓阳.论CIS导入与名牌战略［J］.商业经济与管理，1996