团购营销方案[五篇范文]

第一篇：团购营销方案

团购营销方案

思路宗旨：

减少商品流通以及运营支出，最大限度节约营销成本，以创新求发展。

①：深入挖掘业主购买意向，产品定位准确。

②：合理安排团购时间，给业主一个宽松而愉快的团购氛围。③：合理安排交通，住宿，以及就餐，最大限度为业主节约附加支出。④：与业主及时沟通，了解业主最新装修动态，合理安排物流运输，整合物流资源，减少不必要的物流浪费。

⑤：与供货商保持良好沟通，及时把握产品动向和反馈业主诉求。⑥：寻找稳定的铺贴安装师傅，以及设计人员，确保业主能享受到完美的附加服务。

⑦：寻求本地的装修资源，为业主提供力所能及的其他免费信息咨询服务，把单纯的购买关系变为朋友关系，方便后续业务的开展。⑧：引进套餐模式，将单一的产品组合成不同风格和价位的套餐，方便客户挑选，增加客户购买欲望。

⑨：大力推广定制家具，以定制家具取代木工，将运作周期从两个月缩短为一个月。

⑩：扩大供货渠道，满足业主团购以外的购买需要，真正做到一站式购物。

团购产品：

瓷砖、复合地板、实木地板、橱柜、定制家具、卫浴洁具、套装门、墙纸、灯饰、（另外装修种可能用到的材料一定要有稳定货源，即使不纳入团购范围，也可以满足业主的一些其他特殊要求，一句话，别人有的我们都有，别人没得我们也要有）

营销运作细节:

⒈在成都寻找诚意供货商，组成团购联盟。由专人负责商家的衔接和协调，统一商家要求，制作团购宣传资料。并且对县级城市所设办事处进行必要的技术和营销指导，及时反馈业主需求和商家供货信息。同时做好团购的接待工作，在成都所设立的机构就像首脑一样，能够指挥下级市场的运作。

⒉成都总部综合诚意商家的产品信息，包括(产品价格，产品质量，产品所对应业主消费能力评估，产品套餐规划，以及团购日程安排，物流运输安排，以及专业设计和安装人员的培训工作等)

⒊县级城市设立办事处，负责县级城市业务的开展工作。县级城市的办事处要根据当地人民的消费观念和消费能力以及市场行情，配合成都总部确定最终团购价格，产品套餐，以及团购活动方案。确保团购产品定位准确，既能满足业主的需求，又能保证从业人员的合理利润。

⒋制作团购宣传资料，团购资料宣传定位要准确，就是面向县级

城市业主。资料包括视频资料和DM单，视频资料主要以介绍团购联盟厂商和团购受益模式为主，给客户以直观的视觉冲击，平衡客户在当地市场不能看样的缺陷。DM单以单一产品介绍和套餐推荐为主，DM单所列产品要做到夺人眼球，并且极具价格优势，才能勾起客户团购愿望使客户参与其中。

⒌县级城市办事处收集即将交房业主资料，短信电话拜访业主，邀请业主加入由办事处创建的团购QQ群，（QQ群的创建必须区分小区，以小区为单位）。在QQ群里宣传我们团购的宗旨和优势，并且播放我们自己的视频资料，在小区未交房之前就要把我们第一步的宣传做出去。

⒍针对重点楼盘，营销人员要重点照顾，交房期间要蹲点拦截业主，根据实际情况有条件的话可以摆展或会销。积极向业主介绍我们团购受益模式，争取第一时间为业主量房获取业主房屋装修基本信息，方便后续为不同业主搭配个性化的产品价格套餐，以及较精准的主材报价参考。（这点很重要，很多业主在装修之前通过装修公司能够得出基装的报价，却不能得出主材报价，因为主材价格区间较大，而我们就是要通过不同的产品搭配来满足不同业主的个性化需求。）

⒎通过初步接触，根据业主信息资料为业主量身定制主材套餐，甚至装修方案（精确计算安装尺寸，定制样式，定制尺寸）邀约业主进一步沟通确认。

⒏鼓励意向客户在当地市场对团购同类产品询价比较，并且由我们专业的人员为业主计算团购和在当地市场购置两者之间的消费明

细，凸显我们的价格优势，让业主明白我们到底能为他们省多少钱(这样做的目的是坚定业主的团购欲望，防止业主在到了成都市场后三心二意)并且告知业主我们的团购细节，确保业主在团购当天能够根据我们的团购日程安排来进行。

⒐和成都总部联系，发送业主详细资料，由总部分析评估交由合作商家参考，（对办事处提供的尺寸数据进行复核，并且提供多套产品方案供业主选择）中和业主和成都总部双方意见制定团购日期和行程安排，通知业主准备。

⒑由县级城市办事处专人带队，按照行程安排抵达成都，将客户房屋资料及客户一并交与成都的工作人员，由成都工作人员统一安排团购行程和团购具体事宜。办事处工作人员全程陪同协助，对订单进行整理，方便日后产品追踪，和物流的安排。

⒒团购结束之后，办事处工作人员要根据业主装修进度以整合物流资源节约成本为原则的基础之上及时安排物流运输。对于定制类产品要及时和业主及商家沟通，确定最终方案（方案的修改必须业主签字）及时生产。

⒓运输回当地的产品要及时安排配送，安装。(团购因为客户数量较多，所以一定要合理安排物流、配送、安装，才能最大限度的节约人力、物力，从而创造更大的利润空间)⒔定期回访，解决售后问题，通过老客户发展新客户，快速占有市场，逐渐做大做强。

⒕作为成都总部，要不断的发展新的县级城市客户资源，先做一

个示范点，示范点成功后以这个示范点为蓝本不断地向其他县级城市扩散发展，总有一日会成为超越齐家网的大型建材团购机构。虽然我做的是自己的营销方案，却并不代表只有我们这个县级城市才会做，相信只要方法正确，会有更多其他县市的人员加入我们的团购大军。

最后，我有几点还没想清楚：1是关于团购的附加费用应该怎么来收取？到底是加在产品当中呢还是单独收取？2是订购费用，发货就打全款吗还是安装后付尾款？我个人比较倾向于附加费用单独收取和打全款发货。

第二篇：团购营销方案

团购业务营销方案

一、市场SWOT分析

二、产品设计与市场定位

三、市场营销策略

四、销售团队建设与销售管理

五、营销推广计划

六、市场规划与管理

七、市场服务与激励政策

八、营销培训计划

一、市场SWOT分析 1.优势（Strength）：

企业品牌逐渐形成；

形成一定的产品体系（上下游产品链打通）；

软件和硬件的服务链基本匹配

（产品基地+集中采购+产品初次、二次、深加工+物料配送）；

有一定的市场基础（营养配餐已经开始运营）2.劣势（Weakness）：

团购特通渠道没有形成一定的营销体系； 营销团队不够完善； 市场架构、目标客户不够清晰精准；

市场认知度较低，客户对我们产品了解不够清晰； 3.机会（opportunity）：

食品安全这一社会焦点一直存在；

政府迫切需要社会企业积极参与；

食品安全追溯管理这一趋势逐渐形成 威胁（Threats）：

机关事业、规模型企业单位餐厅食堂外包，采购价格灵活，管理运营成本低；

农贸市场价格稳定性难以掌控；

二、产品设计与市场定位 1.产品设计：

做一套具体明确的产品体系或产品（包）套餐；目的是便于销售人员开展工作

备注：产品设计这块内容以企业产品经理设计为主；

2.市场定位：

价格定位：参照市场价格但不能高于市场价格太多； 客户定位：市直及各乡镇机关事业单位食堂餐厅； 大中规模型企业及学校幼儿园食堂餐厅；

三、市场营销策略

1、根据我们的运营模式和产品特点（不是单一产品，而是产品体系），采用会议营销为住，传统销售为辅助，进行互补结合；

2、会议营销：

1）会前客户邀约准备； 2）会议现场流程设计（待定）； 3）会后客户跟踪签约服务；

四、销售团队建设与销售管理

1、团队配置：

营销经理：1人

工作内容：整体营销方案的拟定与实施；

拟定销售计划与市场规划；

沟通协调公司相关部门的相关工作事宜；

培训指导本部门的营销人员开展市场工作；

营销主管：5人

工作内容： 负责新老客户的管理维护与开发；

配合营销经理实施执行营销方案；

执行公司的各项管理规定；

绩效考核及薪资待遇待定；

2、销售目标管理：

1)月度销售目标任务分解 2)月度费用目标分解。

3、销售人员管理：

1)销售目标管理：以销量为硬性目标； 2)销售业绩考核制度。

A.以销售目标完成率为业绩考核标准；

B.完成基本销售任务、未超过规定比例：无提成； C.超过基本销售任务规定比例：按比例提成； D.低于基本销售任务规定比例：无提成；

E.连续3个月未完成基本销售任务，工资下降30%，无提成；连续6个月未完成基本销售任务，调离销售岗位或予以辞退。3)业务管理：客户沟通报表及每日工作报表。4）会议管理：早会、周例会、月度总计会；

五、营销推广计划 ：

1、每月做2期食品安全教育的宣讲，地点在正德康城公司；

2、每月4次深入企业做食品安全教育（每周一次）；

3、宣讲内容及会议和销售结合点待定；

4、考核营销人员的客户到会率和成交签单率；

六、市场规划与管理；

1、市场规划：

A模式：按照行业系统分配：

卫生、教育、公、检、法、司、银行、电力、通讯等 B模式：按照市场区域划分

市区（含4个街道）1人负责，其他乡镇，分别根据东西南北四个方位分别有4个业务主管负责；

2、市场管理：

1）根据客户实际规模和使用产品量分级别管理； 2）根据客户级别不同提供不同的服务内容；

3）根据客户需求针对不同客户订制不同的产品内容；

七、市场服务与客户激励政策：

1、市场服务：

2、客户激励政策：

根据客户合作时间和产品使用量，设置季度激励和半激励、全激励；（可以考虑旅游、电脑、餐厅硬件配置等奖励方式）

八、营销培训计划：

员工培训课程设计：

1、企业文化培训

2、职业素养培训 《如何成为职业化员工》

3、业务流程培训 《团购特通营销模式解读》

4、销售技能培训 《销售不跟踪，万事一场空！》

第三篇：“散客”团购营销

“散客”团购营销

2005-4-18

精心策划，再战而胜

在走访客户的过程中我发现了一个有趣的现象，很多年纪较大的客户反映，原来住在老房子时，邻里的关系很好，而搬到了新居之后，这层关系就没有了。现代化的住宅阻隔了人们之间的交流。发现了这个现象让我兴奋不已，人们渴望交流、渴望被别人接受。团购的切入点也找到了！

·为消费者建立交流互动平台

我与合作方进行了协商，调整了运作方案，以“亲情生活？共创美好家园”的社区主题活动切入市场。活动的宗旨是，创造业主交流的平台，建立和睦的友邻关系，美好的社区需要所有人来共同创造。

活动共为三个内容：（1）“真心换真情”业主联谊会，安排了户型解析会和施工工艺讲座，让业主明明白白装修，建立业主与我方的信任。（2）“我家我设计”儿童房设计大赛，我们邀请了媒体参与进来，让活动富有亲和力，拉近了我们与消费者间的距离，业主与业主之间也能通过该活动进行交流，建立友谊。（3）“家装靠大家”团购促销活动，业主联谊会及社区现场活动发放团购卡及征集团购客户。

·选择强势品牌，制定有竞争力的团购价格、服务体系

参加团购的产品需要有一定的品牌知名度，为区域强势品牌。团购价格与提供的大宗客户服务要有竞争力，这样才不会产生“叫好不叫座”的现象。我们改变了从建材超市征集经销商的做法，将团购产品划分为“地板”、“陶瓷”、“卫浴及五金”、“橱柜”、“布艺”、“移门”、“灯具”等七大类，每类产品挑选高档、中档知名品牌各1家，并以建材超市统一形象设立配送和安装的工队。

·抓住核心“关键人物”，建立意见领袖群传播

我与网站洽谈了一下，他们对我们的活动很感兴趣，愿意全力配合，在网站的组织下，我们赞助了网站的“网友见面会”，公布了我们的计划，并与各网络专家、各小区的版进行了充分的交流和讨论，建立了良好的关系。

·建立团购活动的监督体系

为了体现专业、负责的态度，我们建立了有效的监督体系。邀请南京市消费者协会家装监督站与网上专家共同组成专家团，对本次活动进行监督。周六、周日，专家团还将在社区现场和物业管理处设立咨询处，与消费者进行面对面的交流。我们告诉客户，网络是自由的、开放的，如果出现了问题，我们已经在网上开设了团购专版，你可以到网上进行投诉。·整合传播，公关致胜

在活动的传播方式上，也进行了重大的调整，化被动传播为主动传播。考虑再三，我们认为活动的主办方为物业和我方邀请的媒体，而我方与建材卖场为承办方，这样活动的商业气息不会太浓，消费者的接受程度较高。活动开始前的造势，我们选择了报纸媒体结合网络传播，报社发布新闻稿，开设网络团购专区。各社区的版主在网络社区专版上发布活动通知。活动前7天，以物业管理的名义向该社区所有业主邮寄活动邀请函，活动前3天进行电话通知，确保无误。

活动的效果超出了我们的期望，在我们进行的第一个小区，约800户业主，现场来了465户，约55%的客户参加了团购活动。现场气氛很热烈，建材商很高兴，我也很高兴。我们的巡回活动现在仍在进行之中，相信效果会越来越好„„

精心策划，再战而胜

在走访客户的过程中我发现了一个有趣的现象，很多年纪较大的客户反映，原来住在老房子时，邻里的关系很好，而搬到了新居之后，这层关系就没有了。现代化的住宅阻隔了人们之间的交流。发现了这个现象让我兴奋不已，人们渴望交流、渴望被别人接受。团购的切入点也找到了！

·为消费者建立交流互动平台

我与合作方进行了协商，调整了运作方案，以“亲情生活？共创美好家园”的社区主题活动切入市场。活动的宗旨是，创造业主交流的平台，建立和睦的友邻关系，美好的社区需要所有人来共同创造。

活动共为三个内容：（1）“真心换真情”业主联谊会，安排了户型解析会和施工工艺讲座，让业主明明白白装修，建立业主与我方的信任。（2）“我家我设计”儿童房设计大赛，我们邀请了媒体参与进来，让活动富有亲和力，拉近了我们与消费者间的距离，业主与业主之间也能通过该活动进行交流，建立友谊。（3）“家装靠大家”团购促销活动，业主联谊会及社区现场活动发放团购卡及征集团购客户。

·选择强势品牌，制定有竞争力的团购价格、服务体系

参加团购的产品需要有一定的品牌知名度，为区域强势品牌。团购价格与提供的大宗客户服务要有竞争力，这样才不会产生“叫好不叫座”的现象。我们改变了从建材超市征集经销商的做法，将团购产品划分为“地板”、“陶瓷”、“卫浴及五金”、“橱柜”、“布艺”、“移门”、“灯具”等七大类，每类产品挑选高档、中档知名品牌各1家，并以建材超市统一形象设立配送和安装的工队。

·抓住核心“关键人物”，建立意见领袖群传播

我与网站洽谈了一下，他们对我们的活动很感兴趣，愿意全力配合，在网站的组织下，我们赞助了网站的“网友见面会”，公布了我们的计划，并与各网络专家、各小区的版进行了充分的交流和讨论，建立了良好的关系。

·建立团购活动的监督体系

为了体现专业、负责的态度，我们建立了有效的监督体系。邀请南京市消费者协会家装监督站与网上专家共同组成专家团，对本次活动进行监督。周六、周日，专家团还将在社区现场和物业管理处设立咨询处，与消费者进行面对面的交流。我们告诉客户，网络是自由的、开放的，如果出现了问题，我们已经在网上开设了团购专版，你可以到网上进行投诉。·整合传播，公关致胜

在活动的传播方式上，也进行了重大的调整，化被动传播为主动传播。考虑再三，我们认为活动的主办方为物业和我方邀请的媒体，而我方与建材卖场为承办方，这样活动的商业气息不会太浓，消费者的接受程度较高。活动开始前的造势，我们选择了报纸媒体结合网络传播，报社发布新闻稿，开设网络团购专区。各社区的版主在网络社区专版上发布活动通知。活动前7天，以物业管理的名义向该社区所有业主邮寄活动邀请函，活动前3天进行电话通知，确保无误。

活动的效果超出了我们的期望，在我们进行的第一个小区，约800户业主，现场来了465户，约55%的客户参加了团购活动。现场气氛很热烈，建材商很高兴，我也很高兴。我们的巡回活动现在仍在进行之中，相信效果会越来越好„„

作者：王晶 来源：《销售与市场》2005年4月

责任编辑：俞江月

第四篇：团购方案

玉溪我爱家网玉溪最大家装建材门户网

玉溪家装建材万人团购预订会活动方案

经认真市场分析，玉溪近年装修市场将是难得的黄金佳期。据不完全统计，近年玉溪市区的房屋交易量就突破了30000户，并且周边县市区和后续几个月的交易量快速增长。这给玉溪各装饰公司和各建材商们提供了大显身手的机会。为抓住这有利时机，创造最佳销售业绩，提升品牌知名度。玉溪我爱家网（）决定于2011年12月30日至2012年1月1日，举办跨【玉溪家装建材万人团购预订会】活动。在总结市场经验上，我们全力以赴把本次活动办成一次玉溪市业主装房最专业、影响力最高、最优惠放心的活动会。玉溪房产、装饰行业、建材品牌汇聚一起，让万名玉溪人共同分享装房优惠之盛宴！

专业：专注行业、专注团购

玉溪最大的家装建材门户网：玉溪我爱家网（）运作经验，各家装建材品牌专场运作，为本次建材家装团购盛会的专业性、丰富性和效果性奠定了坚实的基础！商家走销量，消费者得实惠！是我们本次活动的宗旨！

给力平台，品牌大联盟

本次团购会将吸引包括（以中高端品牌为主，每个种类进行优化组合。）◇ 电器类◇家具类◇地板类◇陶瓷（瓷砖）类◇卫浴类◇油漆（涂料）类 ◇橱柜类 ◇灯饰类◇吊顶类◇壁纸布艺类等百家家装建材知名品牌同台竞技—比款式、比品质、比价格、比服务，随心所欲；要销售、拿订单、抢市场，一起呵成!多元化营销和捆绑营销，为商家开辟一条新型的销售渠道和宣传渠道！

定位中高档：提升品牌知名度、美誉度

随着社会的变迁，新兴的网络团购营销渠道已经对传统营销渠道产生了挤压，网络团购渠道除了传统的渠道属性外，还是强势的宣传媒体。玉溪我爱家网（）在有效的利用网络营销传播，迅速提升品牌知名度与美誉度，通过团购会让网络渠道与现实相结合带动线下渠道的销售。

技术支持：玉溪巅峰广告有限公司咨询电话：0877-2066129地址：玉溪红塔大道50号409室

玉溪我爱家网玉溪最大家装建材门户网

宣传规模给力，准业主多多

利用网上、网下相结合的新颖宣传方式，利用各媒体做足辅助宣传，几十万元的广告

投入，宣传气势大！

☆采纳部分商家建议，团购会定为3天展期！☆统一标准展位，提升团购会整体形象！☆多形式的广告投入，火爆已成定局！☆特大装修旺季，万户装修家庭的真情期待！

新购房装修、婚房装修、二次装修、房产信息，真正让消费者到会一条龙放心优惠服务！

活动时间：2011年12月1—3日活动地点：玉溪市体育馆

活动内容：

1、活动期间由玉溪我爱家网吸引玉溪装修需求业主现场参与预订活动。

2、所有参与的品牌签署“最低价格协议”“消费者资源整合协议”“售后服务协议”等，每个商家提供名单资源共享，利益最大化。保证到场的是准装修客户名单，并对客户一一

派送邀请函！

3、参与的商家必须保证提供一个最低的折扣价，现场公布并组织消费者下订。承诺让业主

买到最实惠的商品！

4、每家必须推出一款超低特价产品。以超低的价格吸引消费者，可网络同步宣传。

5、制作精美团购单页5000份，凡到场客户每为赠一页。（由于团购单页针对准装修户发放，宣传效果明显，建议商家在上面投放广告）。

6、各商家穿插品牌的专场秀活动。

现场布展要求：

标准展位：为提高团购会的整体布展水平和对外形象，本届团购会由玉溪我爱家网统一提供标准展位（含：），标准展架不得擅自加高，各商家的展台

设计不要遮挡友邻展台，不要搭建实体墙面。展位内的布展内容由商家自行设计、制作。要

求布局美观、大方，体现品牌的特色，展示品牌良好形象。人行通道、防火间距、出入口处

必须保持畅通，消火栓要暴露，不得压、堵或损坏消防设施。

玉溪我爱家网（）

玉溪巅峰广告有限公司

2011年11月1日

技术支持：玉溪巅峰广告有限公司咨询电话：0877-2066129地址：玉溪红塔大道50号409室

第五篇：最新团购方案

团购就是团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。下面小编给大家整理的最新团购方案范文精选，希望大家喜欢!

团购方案范文1

活动日期：20__年09月24日(星期六)

活动时间：09：00——17:30

活动地点：江苏省镇江市学府路87号

活动主题：炎炎夏日，装修也要冰点价。

活动目的：提高商家的销售额，同时增加商家亲和力，树立优良的商家形象，服务消费者，为其提供真正的高质量，低价格的商品。

活动优势：各大媒体支持、名优品牌参与、优惠幅度最大、全程跟踪服务。

现场流程：

活动现场以团购配合游戏的形式出现拉动人气，9月23日晚各商家至锦绣皇宫布展，9月24日上午9;00整由主持人宣布开场，主持人表示对到场业主的欢迎和谢意，介绍此次活动冠名单位，冠名单位的一些基本情况，地理位置、占地面积、规模等等，务求将冠名单位的基本情况植入广大业主印象中去，以吸引他们在现场选购建材。随

后介绍参加活动的商家品牌，此次活动给出的最大折扣，加深品牌印象，利于成单。

10：00左右，现场人气聚集到一定程度时，主持人可以开始现场热身小游戏，来吸引住业主的眼球。凡到场业主均有机会参与游戏，游戏奖品由各商家提供一些精美小礼品以及该品牌产品。参与方式：热身小游戏一每人发一个乒乓球和乒乓球拍，看谁以球拍拍球，使球不掉落且坚持时间最长者获胜。每轮限3名参与者(考虑舞台大小因素)，可多进行几轮。每轮获胜者可获得精美礼品一份。热身小游戏大概结束时间为11：00。

11：30开始热身小游戏二:舞台上放置好飞镖盘，参与者每人一支飞镖，看射的离镖盘红心最近，就是获胜者。每次限3人，可多进行几轮。获胜者可获得精美礼品一份。

游戏结束时间大概在12：30左右，午饭时间，商家提供简单午餐。(提供免费午餐在宣传时要指明出来，在会展开场到午饭时间，需要主持人说明提供免费午餐，以吸引住业主)在午饭期间可以进行现场秒杀活动。主持人先介绍由商家提供的商品，然后在现场公布一个热线，由主持人宣布开始，在场的所有业主可以拨打这个号码，第一个接听的业主可以免费获得次商品。

12;30~13;30各商家可以派出自己的工作人员上台进行宣传自己产品的优势以及本次活动的最大折扣。各商家也可以出点小节目，唱歌等活跃下午间困乏时间。

13：30。由主持人简单串场后团购活动正式开始，主持人在介绍商家品牌资料的同时，可对已下的订单进行报单，并将订单放入抽奖箱，起到现场业主下单的作用。活动中间进行品牌产品竞猜游戏，到场业主都可以参加。前期准备：讲写有数字的纸条和无数字的纸条投放入到抽奖箱中，拿到写有数字的纸条的业主即可参加此次品牌产品竞猜游戏。每个品牌产品事前标好市场价格，将这些价格交给主持人。每次竞猜人数3人，竞猜价格最接近市场价格的即可获得此产品。竞猜活动可以进行3~4轮。竞猜活动大概结束时间为15：00。

15：00之后可进入抽奖环节。由小奖开始，陆续不间断的抽奖、报单营造现场气氛，促使未下单客户，尽快下单。

在16：30～17：00这半个小时的时间内，商家可以拿出自己的准备好的特价商品，业主进行限时不限量的抢购活动。

活动定于17:00进入尾声，并抽取最终大奖。获奖者拍照留念。活动圆满结束。

宣传方向：

①电视字幕广告，可以在前10天，每天晚上8点、9点、10点进行广告的播放，让更多的业主可以了解到我们的这次活动;

②报纸广告，可以在镇江销售好的报纸(如京江晚报，扬子晚报等)上进行对这次活动的介绍，让更多的人了解到这次活动，并能更进一步的理解活动的主要细则;

③主要小区内的广告画面，条幅，过节条幅，户外广告画面，路牌，商场小区宣传单页(凭单页到场前100名都有小礼品一份)，网站宣传，宣传车宣传造势。

④从9月17日开始，到活动开始前，可以派专人在各小区门口设置咨询处，向业主发放邀请函，并记录下业主信息，告知业主，活动当天成功签单的业主凭邀请函可以得到更多的实惠。

⑤单页宣传，9月26日天气还是很炎热，可以以宣传小扇和单页的形式进行发放。可以减少对于宣传单页收到即扔的现象。考虑到消费者心理，宣传方面要注明免费提供午餐，免费参与活动，把奖品拿回家。

团购方案范文2

一、活动背景

1.年后，不管是新车销量还是精品销量受市场影响都较大，精品销售不再像前几年那样火爆，逐步步入买方市场。为了拉动终端销售，通过活动的促销和吸引，提高到店车流量，增加销售机会!

2.“团购”作为近几年来一种全新的营销模式已经被广大消费者所熟知。消费者通过组团的形式进行购买能够得到更多的实惠和便利，它改变了传统的观念，迅速占领市场!

3.以团购为噱头，挖掘潜在客户，提升潜在意向客户和单一频次和销售数量实现消费者“拉帮结派”购买欲望。

二、活动主题：超级团购，精彩纷呈!

三、活动时间：20__年3月17日起——(建议活动至少开展一周)

四、活动地点：

五、活动形式：

1.以4S店为活动的主导，威龙公司配合执行，提供团购活动的建议性方案，并将相关活动物料安排到位

2.4S店组织协调好整个团购会的流程，包括客户邀约、信息的发布以及活动现场的组织协调

六、活动方案：

注：团购组成员至少满足5人以上，否则不享受团购优惠，团购组成员将派发团购卡或团购号，凭卡确认是否为团购客户。

【五人成团，八人成军，团结起来畅想优惠】

五人成团(人数≥5人)，活动期间所售精品均可享受8.5折优惠!

八人成军(人数≥8人)，活动期间所售精品均可享受7折优惠!

【“团”出精彩，“抽”出幸运】

—猪年行好运，满意靠大家!

活动期间，凡团购组成员当天消费满5000元，即可获得幸运抽奖卷一张，多买多赠!(每天奖票仅限50张)

【奖品4S店自定，如小礼品、汽车香水、千尚挂件、御马皮带、全年免费洗车、免费打蜡两次、室内清洗、免费保养2次、纽福克斯掌上移动电源、ipad2(可虚设此奖)……】

【“团”购御马，温馨驾乘】

—御马嘉年华，惊喜送大家!

—御马脚垫，来自马来西亚的健康环保体验!

活动期间，凡团购组成员购买御马脚垫在享受原折扣优惠的前提下，可参加以旧换新活动：

原车脚垫可抵扣200元(注：每人每次仅限一辆车)

购机有礼：活动期间，购买奥迪专车专用DVD导航，免费赠送原车倒车

影像一个(包安装)

主机臵换：原车CD机抵扣500元，便携式导航抵扣300元

注：以上活动均在原有折扣的基础上进行

【豪华升级，耀眼新辉】

—A4L时尚安全版闪耀登场!

绵绵春雨，安全出行

—升级配置：

导航+DVD+蓝牙免提+MP3/MP4+雷达电子测速+3G上网(选配)+倒车影像+行车记录仪+御马无氯地垫

限时限量!销售，每天仅限1辆，仅售7天!

贴膜大优惠!凡购买时尚安全版车型，即可享受美国高档汽车隔热防爆

膜6折优惠(抵价劵)!注：太阳膜原有折扣仍旧有效!

全年免费洗车!

七、活动执行安排(4S店负责部分仅供参考)：

必须“四确”：分工明确、目标明确、方法明确、责任明确。

前期的客户信息确认(4S店)：

1.通过短信平台或致电新老客户、潜在客户，告知贵店的团购活动的基

本信息，如：时间、地点、团购人数的要求、简单的活动内容等

2.有效找到目标客户，并将客户的信息一一确认

团购活动流程的确认(4S店)：

活动宣传的安排(4S店为主，威龙协助参与)：

1.短信平台：

A、短信发布数量：选择移动/联通优质客户发送短信，最好对同一客户发送两次以上短信。【若是老客户可直接发送】

B、短信内容(参考)：

团购送豪礼，人多更升级!17日，“慈溪科奥4S店精品团购促销活动开始啦，惊喜折扣不容错过!“参加人越多，享受优惠越多，赶快参团吧!

2.网络宣传：

A、在行业资深媒体发布软文等广告类信息，如：4S店官网、慧聪网、太平洋网站、爱卡、易车网等

B、论坛推广：在行业资深网站论坛发布团购信息，并通过论坛内?a href='//www.xiexiebang.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽苯谢疃某醋鳌?/p>

C、搜索引擎或贴吧推广：如百度知道、百度贴吧、搜搜问问等

3.其他媒介推广：如电台、报纸杂志、广播等

A、电台：如交通91.8，能够让更多的车主了解团购信息

B、报纸杂志软文的投放

C、广播

八、活动分工

威龙支持：

1、活动方案策划，协助执行

2、威龙设计：活动宣传单页、_展架(活动促销及活动主题)、横幅、KT板及喷绘(所有的促销信息设计一起)、地贴(以活动主题为主)、车顶牌(A4L升级版)、团购卡

3、物料提供：导航_展架1个、御马_展架1个、活动促销_展架各1个、KT板1块、横幅2条

4、业务人员全程跟进

4S店活动工作安排：

1、确定活动具体开始和结束时间：

2、确定和分配销售目标、3、确定团购项目的激励方案机制(建议在原有激励的基础上再进行激励)

4、宣传单页定稿、印制(完成时间节点：)

5、单页派发：活动前7天开始派发：商场、超市、停车场、酒店、娱乐场停车场、店内发放;

4、客户短信群发(活动前7天1次，活动前4天再发1次，活动前1天发第三次)

5、店内氛围营造：产品丰满、整洁干净、背景音乐、桌子、红布等

6、店外：气拱门、帐篷、横幅、_展架、优惠活动喷绘布臵

7、产品备货、堆头摆放陈列

8、员工动员会：活动目标、奖励贯彻、人员分工

九、【补充说明】：

1、以上活动方案为我司提供的建议方案，贵店可根据自身的实际情况做合理调整。

2、活动最终解释权归4S店所有，威龙公司协助参与。

团购方案范文3

一、活动概况

1、活动目的：长期以来，品牌联盟都未能解决好品牌间的签单互动，造成联盟内部资源浪费，为更好地促进品牌联盟客户资源共享，实现联盟内真正互动，达成品牌联盟在业主中间的真正影响力，也为了让客户圈定在大品牌联盟消费圈内，特组织此次品牌联盟团购促销活动。

2、活动主题：__首届家居建材工厂直供会

3、活动时间：20__年4月20日下午1点—5点;

4、活动地点：__威尼大酒店一楼会议厅

5、活动对象：主要针对近期交房的小区，其次通过商场、广告等征集的目标客户;

6、参与品牌：欧派厨柜〃衣柜、安华卫浴、嘉宝莉漆、世友地板、冠花照明、欧派木门、奥华集成吊顶

7、业主邀约形式：

A、推广员传单、举牌、宣传车推广，设置团购报名热线;

B、__电视台广告推广，设置团购报名热线;

C、店面征集：以发放《品牌联盟团购券邀请函》(即品牌联盟增值卡)方式进行，每品牌限发预约卡100张，可在每个品牌增值为200元，最高可增值至1600元(详情见邀请函使用细则特别说明)，每客户限用一张;

D、短信征集，主要针对不同细分领域新老客户进行短信宣传，如陶瓷选择木门、地板等。

二、活动优惠

A、预约大增值：客户凭《品牌联盟团购券邀请函》(即大品牌联盟增值卡)，在团购活动当天下定后，可享受货款阶梯式冲抵优惠，最高增值可达1600元(详情见邀请函使用细则特别说明)。

B、各自专柜优惠：每个品牌根据自己实际情况制定各自优惠政策，8大品牌共同承诺所提供单价为20__年最低，并由联盟各品牌老总联合签字承诺。

C、共同订单：客户在4月20日团购活动现场预交500元定金，即可享受品牌联盟8大品牌内所有商家最低优惠，客户凭借邀请函和现场订单到各家店面消费，不仅可享受最低优惠，还可享受邀请函货款冲抵优惠。

D、现场抽奖：4月20日团购活动当天，大品牌联盟准备好丰富的礼品，客户在现场下定，即可获得大品牌联盟抽奖券一张，分阶段进行抽奖，既可活动现场气氛，加快订单速度，又能留住客户，造成人气烘托。

三、媒体及相关部门互动

1、媒体监督服务卡：首次推行团购媒体监督服务(__电视台)，由一媒体为主办单位，发放保价承诺书;

2、保价协议：业主签订购买协议(附于订单之后)，承诺活动为最低价。

四、活动亮点

A、小区业主集中团购，宣传资源集中进行小区推广，有利于扩大活动效果;B、现场精心布置，烘托氛围，造成消费者从众心理，实现现场快速下订;C、承诺厂家直接让利，最低;D、签订购买协议，承诺买贵包退;

四、活动流程

团购会现场流程

五、宣传计划及物料(媒体、门市、小区)A、媒体宣传(协商监督媒体)C、商场宣传计划：

1、商场橱窗喷绘(每店面一块)：内容为活动主题和低价承诺协议书，2、地贴(每门市一张)：宣传内容为厂家让利、最低、3、吊旗(每品牌10张)：正反两面内容分别为：目前方案没有涉及吊旗制作。正面：权威媒体全程监督反面：厂家让利、最低

4、_展架(每品牌四个)：为活动主题和低价承诺协议书，上面有各品牌老总签字 E、物料清单

六、培训计划(前期已可进行活动预约)

1、培训对象：店面终端导购、小区推广人员、各品牌联络官

2、培训地点：暂定嘉宝莉漆

3、培训时间：4月8日

4、培训内容：A、各品牌介绍、活动介绍、推广话术 B、团购活动解说 C、带单奖励政策

七、执行要领

1、小区推广的稳定执行 2、店面终端导购的正确引导 3、媒体宣传效果造势

4、多方资源整合，利用好内部信息 5、媒体洽谈支持

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