2015年新化首届建材家居品牌评选活动方案

第一篇：2015年新化首届建材家居品牌评选活动方案

2015年新化首届建材家居品牌评选方案（预案）

为加强行业自律，提高建材家居行业整体素质和竞争力，规范建材家居市场秩序，健全建材家居市场诚信体系，促进整个市场的健康有序发展。新化建材家居行业协会与新化同心商贸城联合举办“新化首届建材家居品牌评选活动”，活动方案如下：

一、活动的背景：

近年新化县经济的迅速腾飞，新化县建材家居行业的迅猛发展，各个品牌店面的激烈竞争的加剧；现阶段以优质的质量、精湛的服务和良好的口碑为竞争实力的竞争已经是新化建材家居行业之间的新潮流和新趋势。

随着人们生活水平的不断提高，人们对物质的追求也变的更高档更完美。然而口碑也必然会成为一个加剧品牌实力的有力助推器，在高追求的背景下，联合媒体及建材家居门户定于xxx日举办首届“新化最具影响力的建材家居品牌评选活动”，挑选新化当前最优秀的建材家居品牌的竞赛评比，最终通过消费者投票的形式评审选出各个奖项。

本次活动的宗旨在于，力争引领时尚百姓家居生活，推选出消费者最热爱的建材家居品牌。

二、活动介绍：

举办的这次“新化最具影响力的建材家居品牌评选活动”将根据消费者的支持率和专业机构及专家的评审通过微信平台投票，选出

2015年度建材家居中最好的品牌推荐给广大消费者。

三、商家参与评选的目的：

1、通过评选对自己的品牌进行推广；

2、调查了解广大消费者对自己品牌的口碑；

3、通过评选了解同类行情；

4、通过评选提高自我销量。

四、举办单位：新化县人民政府、新化县工商联、新化建材家居协会、新化同心商贸城。

五、评选方式：微信投票；登陆微信公众号专门活动页面进行投票

六、评选内容以及栏目设置：

栏目设置：

1、家具组；

2、陶瓷组；

3、衣柜组；

4、橱柜组；

5、卫浴组；

6、厨卫组；

7、家电组；

8、地板组；

9、木门组；

10、壁纸组；

11、油漆组；

12、石材组；

13、管材组；

14、板材组。

评选需提供的内容：

1、品牌基本资料；

2、品牌地址；

3、品牌最热产品、门店照片、门店经营者照片及经营者宣言。

七、奖品设置：

1、家具组，最喜爱的三大品牌；

2、衣柜组，最喜爱的三大品牌；

3、橱柜组，最喜爱的三大品牌；

4、陶瓷组，最喜爱的三大品牌；

5、卫浴组，最喜爱的三大品牌；

6、厨卫组，最喜爱的三大品牌；

7、家电组，最喜爱的三大品牌；

8、地板组，最喜爱的三大品牌；

9、木门组，最喜爱的三大品牌；

10、壁纸组，最喜爱的三大品牌；

11、油漆组，最喜爱的三大品牌；

12、石材组，最喜爱的三大品牌；

13、管材组，最喜爱的三大品牌；

14、板材组，最喜爱的三大品牌。

选举出来后根据每个组的第一名奖励相应的现金并由建材家居协会颁发牌匾，其余二名奖励精美礼品并由建材家居协会颁发牌匾。

八、活动流程：

评选活动将始终遵循“公开、公平、公正”的原则进行，主要分为单位申报、候选单位确定、网友投票、颁奖晚会四个阶段：

第一阶段：单位申报（时间待定）

将评比活动的通知及参评标准通过媒体向社会公布，企业对照标准，认为符合条件的，向本公众平台申报，自荐或行业推荐。

第二阶段：侯选单位确定（时间待定）

本平台负责对“老百姓最喜爱”侯选团购品牌进行审查，正式入围参评单位名单通网络、媒体向社会公布。

第三阶段：公众投票（时间待定）

评选采取社会公众进行网络投票。平台将对参与投票读者将进行抽奖活动予以鼓励。活动结束将抽取10名幸运观众发放参与纪念品并邀请参加颁奖晚会。

第四阶段：颁奖晚会（时间待定）

评选结果将在晚会上给予公布并颁奖。

九、品牌推广

将评选结果通过网络、媒体向社会公布。

1、XX报将负责整个活动的全程跟踪报道。（报道内容：评选活动启动报道、入围企业通告、获奖企业形象展示、电视晚会现场报道）

2、获奖“新化老百姓最喜爱的品牌”、“新化建材行业领先品牌”的商家将获得主办方颁发的奖牌。

3、获奖单位在2015年度可挂名“新化老百姓最喜爱的五大品牌”或“新化建材家居行业领先品牌”来做宣传活动，并被列为年度战略合作伙伴，可优先参加本报的系列促销活动及新闻报道，刊登广告。

4、新化电视台将对颁奖晚会进行录播。（暂定）

4、本地网络媒体在对整个活动做跟踪报道。（报道内容：评选活动启动报道、入围企业通告、入选企业榜单、晚会现场报道以及今后的经营活动。）

5、入选“新化老百姓最喜爱的品牌”和“新化团购行业领先品牌”的单位将要接受百姓监督。

第二篇：2012建材家居品牌联盟促销方案

非常2012燃动整个夏季

大品牌、大优惠、大活动

《品牌联盟顺德区大型促销活动方案计划书》

活动定位：

1、各品牌的专项优惠——优惠多、力度大、让利多

2、联盟品牌连环折上折——向消费者展示和体现了联盟价值所在，真实客观

3、抽家居大奖——活动档次高、奖品档次高、奖品规格大、奖品数量多

4、主题鲜明得当，贴近生活，彰显社会热点，与消费者互动，感动消费者

活动主题：

非常2012大品牌、大优惠、大活动

6+1家居品牌联盟大型促销活动，活动时间：（暂定）

4月21日－5月6日（双休）

活动地点：（暂定）水悦城邦门前广场 吉之岛超市广场

传播方案：电视、直投DM、报纸夹送DM全面覆盖，主会场(摆展地点)和卖场包装负责人：客源收集：对内：导购员门店预定，对外：广告宣传细化方案负责人：

核心话术（解说词）：围绕“四大热点”和“活动”主题向消费者传达负责人：执行支持：各家企业老总

活动实施细则：

1、联盟品牌：（2012新能源、品上照明、科勒、Contro14智能系统、骏业家居、蓝谷智能

厨房）

2、活动方案：

“大品牌联盟”连环折上折—— “大品牌联盟”活动期间，消费者在享受每个联盟品牌具

体优惠的基础上，还可以享受如下优惠：

1）享受联盟连环折上折

即“同时预定“大品牌联盟”中两个品牌或以上的客户，同时获得两个品牌折上再95折； 2）买了我就送

同时订购联盟六家品牌商品，购买价最低的商品，联盟予以买单； 3）各品牌总经理现场公布神秘超低折扣（以下折扣仅供参考，待定）

科勒卫浴7.8折，还有更多超低五一价 蓝谷超值联购，最高可返8%

骏业家居，**家具7.5折上折，到店即送礼 2012新能源热水拼尽利润，疯狂低至6.N折 西门子开关全场商品8折

Contro14智能系统进店即有礼送，还有更多终极大奖

4）4月29日，凡在联盟吉之岛晚会现场预约缴纳100元诚意金，均可获赠联盟6大总裁亲签签售劵一张，享受联盟6大品牌各推出一款总裁签售专属限量特价产品（凭签售劵购买），精彩不容错过。

5）凡活动期间成交客户，均可获得联盟会员卡一张，凭卡在联盟二次消费可直接返现8%。

3、活动细则：

一、常规宣传

1、活动期间在吉之岛及水悦城邦设摊摆展，联盟各家每天须派出至少一名业务员驻点宣传，争取在五一黄金周消费者外出旅游前多增加业绩。

2、设计五一活动DM、海报及X架，DM交由珠江商报夹报派发。

3、五一前投放一期电视广告，增加消费者的广告接触机会。

二、晚会宣传 举行一场隆重的晚会，在消费者面前确立联盟的成立即当场宣布一些优惠信息，打响联盟的名声。

1、晚会当晚用短信群发尽量多邀请客户前来(最好可以信息询问客户是否会到场，好统计

安排)，客户包括各家正在跟进的客户及一些手头上有可能跟进的客户。

2、尽可能邀请一些记者前来参观

A、确定会场（吉之岛广场）后，主会场搭建舞台，重要小区和展厅为活动分会场，各品牌酌情布局各自门店展厅包装，B、舞台活动租用时间为一次活动——4月30日；

C、舞台用途（告知所有业务员和导购员）：

1、拦截客户（客户见面地点），2、分流意向客户到各自展厅，3、抽奖、4、摆放奖品，5、主持人，D、现场抽奖办法和流程——答题抽奖：根据气氛由主持人提问有关本次活动的优惠信息或

各品牌及产品知识，答对者可以抽奖（奖品待定，可以是电器或者各品牌提供的产品）作用：营造抢购气氛，E、奖品等级分为五个个等级：具体待定。F、物料：

拱门、空飘、联盟展架

中舞台、舞台喷绘（联盟主题、扎气球）、音响、“椅子、凳子、桌子、桌布”（租赁）、水果点心、抽奖箱、X展架、主持人，4、活动各项实施时间：

1、各品牌具体优惠方案的准备：

各品牌提供其自身“专项优惠方案”的电子版，在规定日期给联盟会务组组长或执行组长

（QQ：，）处，在 4 月9日前交由处进行汇总、设计、确认、制作。

各品牌商场：X展架、吊旗、宣传单张，由执行公司设计制作后，各品牌派人领回摆放布置，业务员集中培训、动员、战术调整、监管具体协商安排确定。

4月 16日前全部设计完毕“电视、报纸、X展架、海报、、DM单页”画面和内容的设计制作，4 月 20 日 前所有物料设计、制作、分发，店面包装布置，4月29日 舞台设计包装布置，准备完毕；

执行广告投放、客源收集、开始预定等所有工作事项在4月29日前完成；

广告投放方案概算预算表（参考预算）

预算说明：

总体预算价格为：79580元 奖品预算费用为：20000元 不可预计开支为：5000元

活动总费用预估为：104580元左右

未尽事宜，活动推进过程中随时反馈完善，因地制宜，对症下药，针对性调整推进，力争此次活动在“造势”和“接单”两方面实现终极突破，名利双丰收！

2012年3月16日

附表：

联盟协调负责人及电话：（）

联盟协调第二负责人及电话：（）

第三篇：建材家居市场运作方案

建材家居经销商向往营销方案

一、前言

随着当前城镇化的加速推进、智能家居的普及化、消费人群年轻化、建材家居产品智能化。在未来的发展中，消费人群将以70/80/90为主，对家装智能化的追求及体验将会越来越高。智能家居的发展将会在未来可见的时间内高速增长。智能家居与传统的建材家居在产品的构成上增加了电机、处理芯片、红外感应等等电子或者电器产品。但是就产品的使用功能与用途而言。仅仅是增加了客户智能家居的体验。

二、市场概况

1、房地产与建材装饰行业现状 据2015年中国房地产信息网统计，中国2015年人均住宅面积30.56平米/每人。据201年中国房地产市场投资总额95036亿元，年增长率10.5%，住宅房产投资64352亿元，年增长9.2%。而作为2015年，房地产受到经济形势的影响，下滑较严重。但是数据表明，建材家居依然是盈利能力较强的行业。据商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会近日发布的数据显示，11月份全国建材家居景气指数(BHI)为96.03。全国规模以上建材家居卖场11月销售额约为938.6亿元（红星美凯龙、居然之家、月星家居、华美家居等等规模以上），1~11月累计销售额约为9961.2亿元。随着2015年下半年密集出台刺激房地产发展的文件，未来几年内，房地产将会迎来逐步的复苏（消费层面）。

2、建材家居经销商现状

建材家居面临的将会供大于需的局面，来自于线上平台的竞争（淘宝、京东）、线上与线下集合模式（美乐乐）、厂家自营网店平台等等…….经销商间的竞争白热化、价格战化、产品同质化。

最大的竞争来源于信息化的物联网产品的体验冲击及使用习惯的改变，智能化的概念将继手机等电子产品行业后一发不可收拾的冲击传统建材。目前传统建材的智能化已经全面进入市场，智能背景音乐、智能灯光系统、智能马桶、智能窗帘、智能安防、智能吊顶………随着终端应用技术的成熟，可以预见的5-10年，智能家居将会席卷市场。据中国智能家居行业深度研究报告统计数据显示，智能家电生态产值在2010年为50亿元，到2014年就急速拉升至1600亿元，奥维预计2015年产值将达2300亿元，而到2020年，整个智能家居产值将破万亿元，届时全球联网设备将达2500亿部。

3、消费者现状

目前家装市场的主力消费者逐渐年轻化70/80/90.甚至逐步增大的是80/90。这个年龄段的消费者对智能化的要求越来越高，对智能体验的需求越来越精细，对产品的附加的服务要求越来越人性化。尤其值得关注的是智能终端使用（智能是手机、智能平板、互联网信息）反过来要求用户在硬件上智能化。而大数据、云端服务、智能软件等等推波助澜。是的用户不在满足于仅仅使用产品本身，更加追求便利性、智能化、体验舒适化。

三、智能家居的发展

今年以来，智能家居市场增长势头明显加快，就算在房地产受到调控的北京下，智能家居依然增速喜人。根据中国报告大厅发布的《2014-2020年中国智能家居行业竞争格局分析及投资可行性分析报告》一文指出，国内智能家居行业将以年均19.8%的速率增长，在2015年产值达1240亿元，前景广阔。据推算，未来三年，中国数字家庭市场会形成500亿以上的新增规模，并在五年内迅速达到1000亿规模。在未来五年，全球智能家居设备市场实现2倍增长，从2012年的不足2000万个节点增长至2017年的9000多万个节点。全球智能家居市场2017年有望达3600亿元。

而已在市场立足的智能家居品牌，在良好的市场运作基础及行业推动下，将会迎来爆发式的增长。

向往智能科技（向往智能背景音乐）拥有国内10年的国内运作经验，多大2000个以上销售网点，超过200家国内专卖店。2015年作为向往高速启动的年份，公司在宏观战略上签约央视、规划未来短期内整体上市、作为智能家居理事单位参与智能家居行业标准建立、营销上建立标准化的流程。微观上向往推出颠覆行业的新品、增设招商部、市场营销部、推动终端帮扶营销计划。

四、传统建材家居经销商如何运作向往品牌及前景展望

1、传统建材家居经销商在当地累积了较为广阔的人脉及影响力：(1)、个人家装，较长时间的累积的客户资源。(2)工程，长期合作的客情关系及客户培养而成。(3)装饰公司，长期合作的伙伴关系。(4)设计师，长期合作的伙伴。

(5)二级渠道，累积而成的合作伙伴，长期客情关系累积。(6)其他行业合作伙伴。

以上营销渠道均为智能家居的营销渠道，经销商仅仅需要做的就是将智能家居产品面对上述6个渠道做为新项目的推广，作为已有品牌的补充或者新项目都能够利用以有渠道到盈利，鉴于智能家居产品的价格透明度低及易推广的优点，经销商的利润将会更高。

2、盈利模式：

假设宁波传统建材经销商（箭牌卫浴），在宁波拥有800平米/4个店的装修店面、年销量2500万、拥有销售人员6名（渠道、工程、终端、装饰公司）、10名店面导购。其中终端用户消费1000万、工程1000万、（设计师）装饰公司500万计算。其他渠道不计。我们按照增加人员2名，店面面积60平米专卖店、2万/1个来计算：

1000万/2万/每户=500户

其中500户中能消费智能家居客户（向往智能背景音乐）为中高端客户比例1/

5、那么客户数量即500户/5=100户。

工程方面：我们按照1万每个卫生间标准计算那么1000/1万/个=1000个卫生间计算（户）。其中酒店会所小区装修占50%比例。1000/2=500个卫生间（户）。能接受智能背景音乐的客户1/10，那么工程累积客户为500/10=50户

装饰公司方面：我们按照2万/1户的标准，500/2=250户。其中能植入智能家居的可能性为1/5.那么就是500/5=50户。以上渠道总数：100+50+50=200户(不计入二级渠道经销商与其他合作伙伴销量)按照向往智能背景音乐人均安装2套产品计算。200*2=400套。我们按照每个客户均安装向往终端产品M910来计算。

M910成本价1300元/套，市场零售价3899元/套。400*1300=520000元.市场成交价为3899*0.90=3500.总零售价：400*3500=1400000元。毛利润：1400000-520000=880000元。

按照25%的营销费用计算:880000*25%=220000（其中包括人员、营销物料、客情维护、其他公关费用）.店面租金100000元/年，装修费用50000。费用：100000+50000=150000元/年。公司返利10%，520000*10%=52000元。

纯利润则为：880000-220000-150000+52000=562000元/年（56.2万/年）。以上营销活动为计入二级渠道销售、设计师、其他渠道销量。

3、市场拓展；

智能家居的高速发展、普及必将淘汰现在市场大量的传统家居建材客户。提前的布局将会使得客户在下一个十年拥有完整市场占有率，在单签整体智能家居应用层面的不成熟及客户待培育的现状，利用成熟的单品先占领市场并培育客户将会是一种趋势。宁波向往提供的不仅仅向往智能背景音乐产品，更重的是我们还将提供完整的终端市场营销活动设计、组织、实施、监督、引领。让向往客户占领市场的同时盈利、赢的下一个建材家居爆发的客户基础。

综上所述，传统建材家居经销商才是智能家居未来发展的主力军，在渠道优势上、终端推广的经验上、在人脉关系的累积上、在当地市场的知名度、美誉度等等占有绝对优势。而传统建材家居经销商面对当前不温不火的家装市场，转型是必然的。而两者的合作可以说是天作之合，已是市场发展的必然结果。

第四篇：家居建材品牌全省团购会策划方案概要

家居建材品牌全省团购会 策 划 方 案

编制人： 审核人： 审批人： 日 期： 卓道企业管理咨询有限公司

活动时间：2015年11月11日下午1点—5点 活动地点：

一、活动概况

1、活动目的：

长期以来，品牌联盟都未能解决好品牌间的签单互动，造成市场资源没有很好的运用，为了更好地促进建材品牌联盟客户资源共享，实现xx 建材市场的真正互动，达成建材品牌在业主中间的真正影响力，也为了让客户圈定在建材品牌联盟消费圈内，卓道咨询特组织此次品牌联盟团购促销活动。

2、活动主题：家居建材品牌全省团购会

3、策划单位：卓道咨询

4、协办单位：XX 家居广场

5、活动时间：2015年11月11号

6、活动地点：新城区家居广场（近高速收费口）

5、活动对象：主要针对近期交房的小区，其次通过商场、广告等征集的目标客户；

6、参与品牌：共30个建材商家，有明珠家居、圣象地板等主流品牌商家

7、宣传邀约形式：

A、推广传单、举牌、宣传车推广。

B、电视台广告轮播宣传，设置现场砍价咨询热线；

C、店面征集：以发放《品牌联盟团购券邀请函》的方式进行，每品牌限发预约卡100张，可在每个品牌增值为200元，最高可增值至1600元（详情见邀请函使用细则特别说明），每客户限用一张，此可与商家达成合作协议。D、短信征集，主要针对不同细分领域新老客户进行短信宣传。

二、媒体及相关部门互动

1、媒体现场采访：首次推行团购现场采访（电视台）。

2、保价协议：业主签订购买协议（附于订单之后），承诺活动为最低价。

三、活动亮点

A、小区业主集中团购，宣传资源集中进行小区推广，有利于扩大活动效果； B、现场精心布置，烘托氛围，造成消费者从众心理，实现现场快速下订； C、承诺厂家直接让利，最低； D、签订购买协议，承诺买贵包退；

四、活动流程

团购会现场流程 时间段：13：00—17：00

备注：

1、司仪成交单量演示及催单话术：

截止到 点 分 秒（主持人看表的动作），距离大品牌联盟幸运大抽奖时间还有____ 点 分 秒___已有 名客户认购了大品牌联盟品牌的产品敬请各位业主，抓紧时间下单！，同时请各位及时到奖券发放处凭销售凭证领取抽奖券和大品联盟礼品。C、现场宣传计划：

1、现场橱窗喷绘（每店面一块）：内容为活动主题和低价承诺协议书，2、地贴（每门市一张）：宣传内容为厂家让利、最低、3、吊旗（每品牌10张）：正反两面内容分别为：目前方案没有涉及吊旗制作。正面：厂家让利、最低

五、活动分工

六、执行要领

1、小区推广的稳定执行

2、店面终端导购的正确引导

3、媒体宣传效果造势

4、多方资源整合，利用好内部信息

5、媒体洽谈支持

七、活动呈现效果： 1.拉开卓道咨询和 XX 家居广场联合主办建材业现场团购砍价会的序幕。2.在所有本次活动所有宣传领域皆展示“XX 家居”的企业形象 3.增进各大小区对“XX 家居广场”的了解和认识。4.全方位提升建材业和家装领域对这种市场活动的认识和影响力提升。七：费用预算 费用清单 用途 网络广告 媒体宣传 物料制作 宣传车租赁 奖品购买 媒体人员采访 小区推广 其他综合费用 合计 费用预算 5000 8000 5000 3000 3000 2000 5000 4000 负责人 小计 5000 8000 5000 3000 3000 2000 5000 4000 34500 元

第五篇：建材家居10.1活动方案

大明宫建材家居·工厂店

国庆节营销活动方案

一∶活动目的在十月建材家具销售旺季，又逢十一国庆节重要营销节点，通过营销活动及媒体推广，从而辅助商户提高签单率。由于国庆假期周期较长，不适宜集中爆破，故制定到访有礼、无购物抽奖、满额抽奖、满额减免、全场特价及联单返现金为主的营销策略。自9月15日起进行前期蓄客，9月22日-9月30日组织商户进行社区地推精准蓄客，增加国庆节顾客到店率，提高卖场销售额。

二∶活动推广

媒体推广：交通广播FM916、新浪抢工长、大明宫建材家居·工厂店微信公众号、微信朋友圈广告、西安装修帮、新浪家居、腾讯新闻、H5推广

线下推广：大明宫建材家居·工厂店，组织商家进行交房小区推广/各合作单位/各商家精准邀约

三∶活动主题

《来工厂

抢特价》大明宫建材家居·工厂店

国庆送大礼

装修好实惠

购物砸金蛋，家电大奖国庆天天送/厂家返现，满1万返500

/联单返现，百万现金豪礼/品牌抵现，持卡到店抵200

/满额有礼，500家品牌工厂满额减免/厂家特价，装修至少省5万/保价2018，价高就赔5000元

四∶活动框架

1、活动蓄客期9月15日-9月30日

①

赠卡

国庆活动礼赠卡

无消费抽奖

100%中奖

持卡可抵200元

满额返现

凭卡领取到店礼

厂家特价

送卡蓄客

②

《来工厂

抢特价》国庆大礼

省钱盛宴启动会召开

启动会职责安排

2、正式活动阶段

10月1-10月8日

①

101到店有礼/持前期国庆节活动抽奖券

限时礼品

②

8000个金蛋满额砸

创维55寸电视

/美的三开门冰箱等超多好礼等你拿

购物好礼

③

持卡免费抽奖

100%中奖

④

来工厂

抢特价

万件特价献礼国庆

厂家特价

⑤

满额返现

活动店面消费满1万返500省钱省嗨了

活动店面返款

商城配合⑥

持卡抵200

国庆活动日持卡至活动店面现抵200元现金（消费1000元以上）

品牌店面抵现

⑦

联单送现金。最高4999元最低200元

联单奖励

五∶活动要求

1、本次活动，要求所有入驻大明宫建材家具商城商户进行活动价商品参与推广，参与商户提供产品价格须线上线下同价或低于店面补贴价格；

2、活动开始前要对参与活动品牌所有导购员、商场全体员工、利用晨会、专项会议等各种形式加强活动培训，公司对参与活动情况进行检查和通报；

3、本活动所涉及返现等相关内容，禁止商场工作人员或店面人员参与，一经查实，将给予店面5万元以上重罚，直至清场处理；同时给予涉事工作人员除名处理；

4、本活动严禁各商场参与活动店面通过拆单、虚假交易等各种形式进行套现，一经发现参照第三条内容进行处理；

5、各商场活动期间须动员全体干部员工及参与活动商户和导购员进行微信、H5页面等活动信息的发布和推广，同时制定相应的考核管理和检查办法；

6、此次活动涉及现金支出，请根据活动方案提前安排准备；

7、本方案所涉及活动对应商场应根据本方案编制具体执行方案，责任到人，同时做好各项物料准备及人员培训工作，严格规范的做好活动前期咨询解释工作；

8、本方案实施过程中注意保密，不得对外泄露活动内容。

六：活动安排

活动执行负责人：韩亚侠

活动执行监督负责人：李梅

社区执行负责人：杨研科

案场执行负责人：黄群伟

媒体推广负责人：张睿

活动物料负责人：沈杰

姚文静

财务负责人：陈琳艳

王琦

七：活动内容

预热活动阶段（9月15日-9月30日）

活动一：【国庆活动礼赠卡

无消费抽奖

100%中奖

持卡可抵200元】

送卡蓄客

活动时间：9月15日-9月30日

活动内容：9月15日-9月30日，2000张《国庆大礼卡》限量首发，10月1日-10月8日，持《国庆大礼卡》到访即可享无购物抽奖、满额砸金蛋、持卡抵现、满额返现、联单送现金、厂家特价等6重优惠！

发售通道及占比：

1.精准开发小区（含电话、微信营销）占比25%；

2.参与活动商户店面和其他业务渠道，占比70%；

3.商城服务台，占比5%。

《国庆大礼卡》6重惊喜：

1.持卡无购物砸金蛋，100%中奖（前期发放国庆活动抽奖券，凡持券到场在国庆活动日内均可砸金蛋一次）；

2.持卡消费满额即可砸金蛋，抽取品牌家电等超级豪礼；

3.持卡在参与活动店面可享200元抵扣；

4.持卡消费满1万元返500元；

5.持卡联单消费满1万元可享200元现金，更有惊喜抽中4999元现金奖；

6.持卡即可享受参与活动店面厂家特价产品，贵1元赔5000元。

《国庆大礼卡》使用须知：

1.本卡仅限10月1日-10月8日使用，逾期作废；

2.本卡是参加国庆送大礼活动的唯一凭证，请妥善保管，遗失不补；

3.本卡仅限申领人使用，每人限领一张，转借、多领无效；

4.本卡须加盖大明宫建材家具商城活动专用章后方可生效；

5.本卡最终解释权归大明宫建材家具商城所有。

活动执行要点：

1.商管部负责征集不低于200个品牌商户参与本活动，9月10日前将参与活动商户信息详细登记整理后，交予营销策划部；

2.组建由商管部牵头、营销策划部、行政部、财务部、物业部、综合部、核心商户等共同组成的活动组委会，并统一制定各品牌发卡任务、考核奖励制度等；

3.营销策划部于9月11日完成活动协议的起草并交予商管部，商管部于9月14日前与活动参与商户签订协议；

4.参与活动商户提供品牌logo、活动折扣（须保证同期全城最低）、制定特价商品（用于消费者直接选购）或相关促销内容等信息、同时参与商户需准备好门店礼品、特价产品KT板制作等方面的配合工作；

5.营销策划部负责内外氛围营造工作，包括商场内中厅、主要通道、奖品堆头、活动参与区域以及参与活动店面的门头布置及氛围渲染；

6.《国庆大牌卡》统一由营销策划部设计印刷2000张（统一编码），9月14日前交予商管部统一分派；

7.参与活动品牌需提供1名人员，配合商城进行前期统一拓客/蓄客/集客；

8.蓄客开始后，商管部安排专人每天召开派卡晨夕会，每天进行派卡统计；

9.《国庆大牌卡》需派发真实有效的业主，严禁派发过程中一人多卡或派发水卡，每张卡需完整登记派卡人员所属店面及姓名，持卡人姓名、电话，活动当天如出现一人多卡情况，拍照记录后，所有礼品费用由发卡人及所属店面承担；

10.小区拓客负责人需做好重点小区的前期推广宣传工作；

11.《国庆大牌卡》派发期间，各渠道需每天统计发卡数量，向营销策划部汇报发行数量。

活动二：【《来工厂

抢特价》国庆大礼

省钱盛宴启动会召开】

启动会职责安排

活动时间：9月15日

活动地点：负一楼中厅

活动内容：《来工厂

抢特价》国庆送大礼

装修好实惠

启动大会盛大召开。

活动执行要点：

1.现场布展由营销策划部负责，做好场地布置（桁架、凳子）及现场调试工作（音箱）；

2.商管部负责组织商户，并进行现场秩序维护；

3.活动相关文案由营销策划部负责；

4.参与活动人员：活动总督、活动执行总督、总督察长、总装备部长、各战区军长、户外组军长、网络组军长、商管部楼层督导、营销策划部全员，参与活动店面老板及导购。

活动流程：

1.由活动执行总督（商管部韩经理）介绍活动内容及具体执行细节；

2.将活动参与店面进行分组，分派各组管理人员及组长，下达活动派卡任务，申明考核管理制度；

3.现场建活动微信群，用于每日晒单及当日任务汇报，由商管部统一进行管理；

4.由策划部李经理发表动员会讲话；

5.活动执行总督（商管部韩经理）总结会议内容。

正式活动阶段（10月1日—10月8日）

活动一：【到店有礼】

限时礼品

活动时间：10月1日-10月8日

活动内容：活动期间持国庆活动抽奖券到访的顾客，即可领取精美到店礼一份。每人限领一份！

使用流程：

1.活动期间，顾客持国庆活动抽奖券前往大明宫建材家具商城负一楼中厅；

2.由工作人员核对并加盖“到访礼品已领”专用章；

3.顾客登记信息并领取到访礼品。

奖品设置：

奖项

奖品

数量

单价

预算

到访礼

陶瓷碗两件套

1000

6.89

6890

职责安排(暂定)：

1.由商管部客服负责对顾客解释活动具体内容；

2.由行政部负责礼品采购工作；

3.由行政部赵艳珍，物业部张隽，商管部张秀哲、营销策划部沈杰负责核对信息；

4.由物业部安排专人负责到访礼品发放。

执行要点：

活动当日若有一人多卡情况，顾客领取奖品后，由工作人员拍照留存，活动后期责任追究到个人，由发卡人承担礼品费用。

活动二：【8000个金蛋满额砸

创维55寸电视

/美的三开门冰箱等超多好礼等你拿】

购物好礼

【持卡免费抽奖

100%中奖】

无购物砸金蛋

活动时间：10月1日-10月8日

活动内容：

1、10.1-10.8日持《国庆大礼卡》或国庆活动抽奖券到访的顾客，扫描商城二维码后，即可砸金蛋一次，100%中奖；

2、持《国庆大礼卡》在大明宫建材家具商城活动期内购物的顾客,消费每满3000元可获得一张砸金蛋券,最高可领3张。可于10月1日-8日参加购物砸金蛋活动，100%中奖。

活动流程：

A．

持《国庆大礼卡》或国庆活动抽奖券到访砸金蛋

1、顾客持《国庆大礼卡》或国庆活动抽奖券前往商城负一楼中厅参与砸金蛋活动；

2、顾客扫描商城二维码并关注；

3、由工作人员在券面加盖“免费砸金蛋活动已参加”章；

4、顾客领取礼品并登记个人信息。

B．消费满额砸金蛋

1、顾客前往活动参与店面选购商品；

2、顾客持商场统一购销合同及未缴款小票至商场收银台缴款；

3、银台根据实际缴款金额发放“砸金蛋券”；

4、满足砸金蛋的顾客持砸金蛋券前往商场负一楼中厅参加活动；

5、由工作人员在券面加盖“购物砸金蛋活动已参加”章；

6、顾客领取礼品并登记个人信息。

奖项设置：

奖项

奖品

单日数量

数量

单价（元）

预算（元）

乐视奖

创维55寸电视

3200

25600

美藏奖

美的冰箱

1500

24000

美味奖

美的煎烤机（电饼铛）

300

12000

清洁奖

3D双驱动旋风拖把

304

42.4

12889.6

健康奖

电子健康秤

504

24.38

12287.52

时尚奖

时尚保温壶

616

16.96

10447.36

家居奖

精装陶瓷碗四件套

800

15.9

12720

幸运奖

小公仔

150

1200

10320

童趣奖

儿童玩具

库存

库存

烹饪奖

心相印厨房专用纸巾

480

13.9

6672

美衣奖

蓝月亮洗衣液

库存

库存

家庭奖

食用油

187

1500

12.5

18750

参与奖

精装陶瓷碗两件套

297

2380

6.89

16398.2

金蛋

15cm带木槌、金花、封口贴

1000

8000

2.12

16960

共计：180724.7

元

活动细则：

1、顾客实付满3000元即可获得一张砸金蛋券，最高可领3张，100%中奖；

2、每日砸金蛋数量限1000个，砸完为止；

3、顾客领取礼品时，礼品价值超过1000元须交纳奖品实际金额的20%个人所得税，签订中奖协议；

4、如产品因质量原因产生退单，奖品费用由店面承担返还商城；如客户因自身原因发生退单，奖品费用由客户承担返还商城；

5、顾客兑奖时，需在购销合同、已缴款小票加盖大明宫建材家具商城“已兑”活动专用章；

6、活动最终解释权归大明宫建材家具商城所有。

职责安排(暂定)：

1、由策划部、行政部负责装金蛋，由商管部、综合部、物业部等其他部门配合；

2、由综合管理部安排人员负责摆放礼品及布置金蛋堆头的展示及回收工作；

3、由行政部赵艳珍，物业部张隽，商管部张秀哲、营销策划部沈杰负责活动奖品的登记、发放、签订抽奖协议、开具出货单；

4、由财务部王琦负责收取奖品个人所得税；

5、由综合部安排专人配合维持现场安全秩序；

6、由物业部负责现场桌椅等相关物料的到位工作。

活动三：【来工厂

抢特价

万件特价献礼国庆】

厂家特价

活动目的：吸引客流，提升销售额

活动时间：10月1日-10月8日

活动内容：活动期间顾客可享受活动商家全场特价折扣，如果在活动日购买活动商家商品之后一个月内，同品类、同牌，在本市发现更低价，一经取证，由商家给客户立赔5000元。

活动细则：

1.特价商品仅限10.1-10.8日活动期间消费，过期无效。

2.顾客提出异议后，需提供发票、购物合同、产品图片、厂家授权证书、产品质量合格证、物价备案表，作为取证证据。

职责安排：

1.由商管部负责征集特价商品信息；

2.由策划部负责于微信公众平台展示特价商品

执行要点：顾客一经一切取证确认后，由商管部负责监督商家执行赔款和退款。

活动四：【满额返现

活动店面消费满1万返500省钱省嗨了】

活动店面返款

商城配合活动时间：10月1日—10月8日

活动内容：活动期间，顾客购物消费满1万元，在商城银台缴款即可返500元现金，满2万元返1000元，以此类推，消费越多返现越多。

活动流程：

1、顾客前往参与活动店面选购商品；

2、顾客持商场统一购销合同及未缴款小票至商场收银台缴款；

3、消费满额顾客持购物合同及缴款小票前往负一楼中厅领取返现；

4、工作人员核对合同信息及购物金额；

5、顾客登记信息后领取现金。

活动细则：

1.减免金额由商户承担，由商城统一进行发放；

2.顾客领取现金时，需在购销合同、已缴款小票加盖大明宫建材家具商城“满额返现活动已参加”专用章；

3.如顾客退单，需将减免费用返还商城；

4.本次活动最终解释权归大明宫建材家具商城所有。

职责安排(暂定)：

1.由行政部赵艳珍，物业部张隽，商管部张秀哲、营销策划部沈杰负责核对合同信息及金额；

2.由财务部安排专人负责发放减免现金。

活动五：【国庆活动日持卡至活动店面现抵200元现金

（消费2000元以上）】

品牌店面抵现

活动时间：10月1日-10月8日

活动内容：凡持《国庆大礼卡》在店面消费满2000元以上，可抵200元现金。由店面自行减免，由商城负责监督。

活动流程：

1.顾客前往参与活动店面选购商品；

2.店面现抵200元现金；

3.顾客前往商城收银统一交款。

活动六：【联单返现，最高4999元最低200元】

联单奖励

活动时间：10月1日—10月8日

开奖时间：10月8日19:00

活动形式：活动期内，客户在大明宫建材家具商城两家及两家以上店面联单购物消费满10000元以上，在商城银台缴款，可获得200元联单现金卡一张，每张身份证限领一张。活动现场更有惊喜抽中4999元现金大奖。

10月8日顾客持身份证、购物合同和联单现金卡，即可参与联单送现金活动。

活动安排：活动日开始每天限量发放125张现金卡，当天领取未达到限额，可累计至次日。共计发放1006张，发完为止。

奖品设置：

奖项

金额(元)

数量

预算

特等奖

4999

4999

一等奖

3000

6000

二等奖

1000

3000

返现奖

200

1000

200000

合计：213999元

联单抽奖流程：

1、顾客在两家及两家以上店面联单消费满10000元，填写商场统一购销合同及未缴款小票，即可领取200元联单现金抽奖卡一张，本卡分正劵、副劵，需真实有效填写个人资料，并将副劵投入联单现金抽奖箱；

2、10月8日前往商场负一层中厅参加联单送现金活动；

3、由主持人现场抽取幸运奖票，并宣布抽奖结果；

4、中奖顾客登记信息并回收现金卡。

联单现金卡使用说明：

1、本卡于2017年10月8日19:00商城负一层联单抽现金活动使用，过期无效；

2、顾客在两家及两家以上店面联单消费满10000元，即可领取200元联单现金卡一张，每张身份证限领一张，多领无效，不予领奖；

3、本卡分正券、副券，须于奖券背面正确填写个人资料，并将奖票副券投入奖箱；

4、活动当天持卡人需携带《国庆大礼卡》、本人身份证及购物合同，凭本卡参加联单返现金活动，领取现金金额不可叠加；

5、本卡为实名制，仅限申领人使用，转借无效；

6、领奖时间仅限活动当天，过期无效；

7、本卡须加盖大明宫建材家具商城活动章方可生效；

8、本次活动最终解释权归大明宫建材家具商城所有。

活动细则：

1、顾客在两家及两家以上店面联单消费满10000元，即可领取200元联单现金卡一张，每张身份证限领一张；

2、顾客领取现金卡时，工作人员须详细核对购销合同、缴款小票，收货人、收货地址须统一；

3、顾客领取现金卡时，须在购销合同加盖“联单奖已参加”印章；

4、顾客领取现金时，1000元以上（含1000元）须交纳现金金额的20%个人所得税，并签订中奖协议；

5、顾客兑奖时，需在购销合同（店面联）加盖大明宫建材家具商城“联单现金已兑”活动印章；

6、兑奖后回收现金卡。

职责安排(暂定)：

1、由商管部安排专人负责核对奖票及购销合同，并签订中奖协议；

2、由财务部安排专人负责收取现金个人所得税以及发放现金；

3、由策划部安排专人负责复印1000元以上中奖导购身份证；

4、由综合部负责安排专人配合维持现场安全秩序。

八、推广策略：

一、线下拓客

1、蓄客时间：2017年9月15日—9月30日

2、蓄客活动：自9月15日起进行电话营销、社区推广营销

3、拓客方式：

针对本次活动由商城参与活动店面派出一名导购，前期由各渠道进行发卡，9月22日-30日分批前往周边各大卖场、人流密集的商业区以及新近交房社区发放宣传物料，并释放活动信息。

4、发放地点及时间安排：

日期

小区

交房时间

房源信息

地址

9月22日

东方社区105

8月

7-8号楼交房

新城区咸宁路与经二路十字路口东南角

9月23日

群贤道九号

8月

166㎡、206㎡、219㎡

西关街道群贤路3号群贤庄东门对面

9月24日

凯森盛世1号

8月

44.03-61.49㎡

东南二环交汇处西南角

9月25日

中铁缤纷新城

8月

85-121㎡

城东纺西街108号（原西北国棉六厂）

9月26日

阳光香榭

8月底

92-136㎡

灞桥区纺建路西安第五十五中学东侧

9月27日

大华曲江公园世家

9月

4期9号楼花园洋房

雁塔南路南端向东2000米（航天大道1199号）

9月28日

永和璞玉

9月

174-340㎡

高新丈八北路与科技四路十字向南50米路东

9月29日

坚果公寓

9月

38-46㎡、70-72㎡

三府湾车站向东300m，华清西路北侧（西安市华清西路225号）

9月30日

荣尚中央住区

9月30日

9号楼公寓38-76㎡

朱雀路朱雀大街78号（青松路与朱雀大街十字西南角)

二、线上传播

A.自媒体：

1、大明宫建材家居

·

工厂店官方微信活动内容持续推送。

2、卖场员工及商家整体持续微信H5朋友圈推送。

B.网络媒体：

新浪抢工长、西安装修帮、新浪家居、腾讯新闻等

C.广播媒体：

91.6硬广+软广

（详见附件二）

三、现场包装

1、东门南北侧墙面巨幅活动画面；

2、东西南北四门包门：活动主题；

2、东门道旗摆放，增强活动气氛

3、东西门桁架：活动主题形象，释放活动信息及特价产品。

4、参与活动各门店主题海报投放，增强到店顾客活动参与感和信息传达，统一活动形象。

5、中厅搭建舞台进行抽奖及互动，增强活动气氛。

九、费用预算：

类型

说明

备注

预算（元）

礼品及现金

到访礼

——

6890

砸金蛋礼品、金蛋

——

180724.4

联单送现金

——

213999

导购奖励

——

——

50000

物料及现场包装

场内外包装及印刷品

——

125153

推广

91.6硬广+软广

7天

35000

合计：611766.7

附件一：包装及物料费用预算

序号

项目

详情

数量

单位

单价

总价

备注

第一部分：外场包装

东门大地贴

550高清喷绘

㎡

1600

制作

安装、辅料

㎡

200

安装

户外楼梯挂幅

网格布写真

198

㎡

5940

制作

户外楼梯挂幅安装

钢丝卷轴悬挂安装、辅料

198

㎡

1188

安装

停车场水座道旗

3m水座旗杆、1.6米旗帜

组

2800

租赁、制作

温馨提示

高密度板裱写真覆亚膜

幅

340

制作安装

东门口桁架X2

喷绘

36.72

㎡

440.64

制作

安装、辅料

36.72

㎡

220.32

安装

大水座道旗

春亚纺、热转印

幅

120

960

制作

安装

人

300

600

安装、拆卸

四个包门

喷绘布

390

㎡

6240

制作

安装辅料

390

㎡

1560

安装辅料

手续报批

城管、户外办活动报批

次

30000

30000

报批

小计：

52088.96

第二部分：内场包装

舞台

LED大屏幕

LED大屏

P4

10m*4m

m2

350

14000

租赁

舞台

10mX5m合金舞台

m2

3600

租赁

音响

音响系统

音响设备

两对主扩+返听

对

1300

3900

租赁

灯光

支架灯

LED面光支架灯2组16盏

组

1400

2800

租赁

视频

定点摄像

主机位

台

1500

1500

聘请

专业摄影

全程拍摄

人

1000

1000

聘请

视频剪辑、制作

视频短片

部

1500

1500

制作

小计：

28300

第三部分：演义及人员

灯光师

专业级灯光管控

人

400

400

聘请

音响师

专业级音响管控

人

400

400

聘请

视频师

专业级视频管控

人

400

400

聘请

小计：

1200

第五部分：印刷品及其他部分

印刷物料

国庆节抽奖券

420mmX145mm250g亚粉、锯齿线

5000

张

0.35

1750

印刷

联单现金卡

250g哑粉纸

1000

张

0.95

950

印刷

活动A3单页

200g哑粉纸

5000

张

0.45

2250

印刷

砸金蛋券

200g哑粉纸

8000

张

0.35

2800

印刷

国庆拓客抽奖卡

250g哑粉纸

3000

张

0.45

1350

印刷

其他

抽奖箱

0.5mX0.5mX0.5m

个

120

120

制作

X展架

1.8mX0.8m

软膜写真

个

480

制作

桌子

条桌带桌布*8天

套

17600

租赁

红绒布

红绒布

个

7700

租赁

椅子

靠背椅带椅套蝴蝶结

套

480

租赁

设备运输

舞台、桁架、桌椅、音频视频

项

1000

1000

租赁

小计：

36480

合计：

118068.96

3%税金：

7084.1

含税合计：

125153.1

附件二：广播推广费用

宣传方式

段位

具体内容

时长

频次

硬广

TAX2

AX2

BX2

CX2

DX2（赠送）

品牌硬广宣传

10秒

10次/天

共70次/7天

节目访谈

10:00-11:00《城市生活家》

主持人采访卖场领导，介绍卖场内容，在节目中播出

3-5分钟

2次/7天

口播鸣谢

10:00-11:00

主持人口播鸣谢商家名称

5秒

1次/天（周末不播）

软广

除早晚高峰其他时段

120字家居建材资讯

30秒

2次/7天

软广

《城市生活家》资讯

60字家居建材资讯

15秒

2次/7天

新媒体

《西安装修帮》官方微信：西安装修行业第一微信公众服务平台，拥有2万+粉丝，1次，文字+图片+活动互动的形式对品牌、促销信息等内容进行及时推送。

活动支持

宣传期内，对于客户线下活动需求，可提供活动支持及有限配合合计金额

35000元/7天（含税、音频制作费用）