家居建材小区开发方案（精选5篇）

第一篇：家居建材小区开发方案

小区开发方案

大纲：

一、进行楼盘分类、寻找收房楼盘、评估开发价值、确定进驻方式；

二、与物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻；

三、建立专职小区推广小组；

四、进驻前的准备（包括物料、产品等）；

五、正式进驻及接待与介绍产品；

六、参观预约登记、确认；

七、团购；

八、小区回访、口碑宣传。

方案具体实施步骤：

一、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式：

我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：

1、需投入多少人？进行多少天？

2、前期的公关费是多少？

3、租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？

4、预计销售收入有多少？

经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。目前而言，进驻小区的方式有：

1、租用门面或车库，设立临时售点/展示区。

2、邀请其他家具品牌联合进驻。

3、宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等。

4、公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。

5、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。

不同时期的宣传方式

1、初期（小区建筑期与楼盘销售阶段）：

（1）楼盘销售阶段：重点作好对开发商与售楼部的公关，多进行感情沟通，要设法获得业主档案；另外把宣传资料、小礼品放入售楼部，请其代为派发；可能的话，将广告牌、X架、小展架，放在售楼中心进行宣传。

2、中期（楼盘售完至集中装修期间）：是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式。

3、后期（零星装修期）：建立健全小区业主资料，形成稳定的客户资源。

二、对物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻

三、建立专职小区推广队伍 小区推广部（组）一般由3人组成，最少1人。

1、营销策划：配合卖场的优惠，针对不同小区采取不同的营销模式和优惠政策。

2、推广设计：户外广告牌，展架等相关物料的设计。

3、驻地人员：一些个别活动需要人员常驻小区，配合推广工作。

四、进驻前的准备 物料清单：

1、礼品类：

2、宣传手册：

3、帐篷或者太阳伞：营造气氛。（公司提供）

4、形象台、桌、椅

5、X架、KT板、易拉宝

6、广告方面：样板房支持

7、横幅、户外广告牌或其他形式户外广告

8、饮水机、尺、笔

五、正式进驻、接待与介绍产品：

正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择：

（一）单独进驻

1、场地选择：小区人气最旺的广场或必经的过道。

2、场地布置：

若在户外驻点，一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。

3、注意事项: 3.1要搞好物业的关系，事前进行公关。3.2事中要服从他们的管理。

3.3不能和门卫发生冲突，有事情可找主管协商。

3.4场地布置必须有气势,有一定的震撼作用和吸引力；

（二）异业联盟，联合进驻

为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如与我们公司合作的网站、建材市场等，其目标顾客一致，销售时间基本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。

1、介绍产品要专业，使用FABE方法来介绍产品。（FABE方法指营销中的利益推销法：特性、优势、利益、证据，非常巧妙的处理顾客关心的问题，特别是利益问题的一种典型的推销方法）

2、绝对不可以与业主争吵。

3、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。对一些业主必需的卷尺、计算器、雨伞，在登记了业主的姓名、地址、电话后，可以借给业主使用。

4、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。

5、接待时积极建议业主预约光顾市场。

6、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。

7、送给业主的资料最好用公司纸袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃，同时也起到宣传作用。资料一般包括：宣传册、促销活动单张等。

六、参观预约登记、确认

对一些有意向的客户，可建议他们到市场详细了解。在现场时可以这样对业主说：“我们在这个小区只是对公司的一个宣传，而且场地比较简陋，看不到我们市场的规模和家具的质量。建议您去市场参观一下，店面品种齐全，而且能与经销商面对面沟通，了解一下团购的各方面优惠。”说完，可拿出一份《邀请函》，请业主填一下。然后做资料收集和跟进。

七、团购

团购分二种方式，一是由有影响力的人召集进行集体购买（这种方式特别适合单位的集资房或统一兴建的宿舍）。“擒贼先擒王”，做团购先找抓住“意见领袖、热心人”，尤其是一些单位、机关的工会、福利部门、行政部门的头头，或退休干部，这些人在社区内具有一定的号召力，可利用他们组织进行团购，根据团购数量给予其一定的奖励。

二是利些用BBS进行网上招募。在一房地产网站、装修论坛、或小区网站的BBS上以业主的名义发布一些团购装修的贴子，有意向购买的就会跟贴。或者针对开发小区的业主群或小区论坛内发布公司针对该小区的特别优惠和送礼方案等。

八、小区回访、口碑宣传

在小区推广过程中，要善于利用已选择我们市场家具的客户进行口碑宣传，可以对老顾

客实行一项促销政策，其介绍一位业主成交的，给予百分之几的奖励或赠送一些礼品。

第二篇：家居建材小区开发年终总结

2011年工作总结及2012年工作计划

姓 名： ***** 日 期：2011年12月13日

目录：

一、日常工作情况

二、工作中积累的经验

三、存在的问题

四、合理化建议

五、2012年工作计划

2011年年终工作总结及2012年工作计划

马上，2011年就要宣布结束了，即将投入新的一年当中，在此，不得不对我之前的工作做一个详细的总结以及对年后工作有一个明确的规划。

进公司不长不短也有6个月了，如果说从到公司来就一直以火一般的热忱投入到工作中，那是虚伪的空话。可以说，这段时间工作的过程也是我自己心态不断调整、学习、成熟的过程。最初觉得只要充分发挥自己的特长，那么无论所作的工作怎么样，都不会觉得工作上的劳苦，要把工作完成时很容易的，但要把工作做得出色、有创造性却是很不容易的。所以，调整好心态的我渐渐的明白了，在各个岗位都有发展才能、增长知识的机会。如果我能以充分的热情去做最平凡的工作，也能成为最细致的人。如果以冷淡的态度去做最高尚的工作，也不过是个平庸的打杂的。

心态的调整使我更加明白，不论做任何事，必须竭尽全力，这种精神饿有无可以决定一个人日后事业上的成功或失败。如果一个人领悟了通过全力工作免除工作中的辛劳的秘诀，那么也就掌握了达到成功的原理。倘若我能处处以主动、努力的精神来工作，那么无论在怎样的岗位上都能丰富人生的经历。拥有积极的心态，就会拥有成功！时间过得真快，回望这5个月的时间，自己感觉学的东西不少，但给公司带来的效益却不是很大，总结之前得与失，我觉得还是要更加努力的学习各方面的知识，为以后的工作做好打算，为明年的胜利做好铺垫。

一、2011年日常工作情况如下：

6月25日刚成为公司超市部的一名员工，每天跟一个老员工顶着烈日出去送货，刚开始的几天感觉蛮辛苦的，不过还是慢慢的适应的下来，到第2周基本可以很熟练的按照流程把顾客买的商品一件不差的送到顾客手上并完成五金部的收货、退货工作。

7月15日我根据公司的安排，正式进入由**牵头成立的小区开发部进行工作，刚开始大家都对小区开发的概念还有所欠缺，而且对当前可开发的品质楼盘

还不能建立一个比较直观的数据库，在这种情况下**让我们不要急，慢慢的出去研究周边的楼盘，先去自己沟通物业经理，看有没有可合作的可能。

事情做了肯定还是有一定效果的，在**最热的时间段，小区开发部的同事和部门主管一起每天在各个前期有销售数据支撑的楼盘奔波，在半个月时间内就迅速的与****、****、****的物业经理建立起一定的关系。

小区开发部八月份在公司**的带领下，经过各部门同事的努力，一起组织了****小区夜场团购活动；并且积极联系****小区物业，争取到了每两月一次和物业共同组织业主团购活动的机会；同时110警务宣传栏，拿到了高端小区的稀缺广告资源。

****的夜场活动当日，共产生销售1360万元，小区开发部共签到及发放礼品282份；目标小区 27日产生销售144.2万元，28日产生销售54.7万元，两天合计198.8万元。活动期间为小区业主办理会员卡95张，产生销售52.5万元，其中建材11.2万元，家具41.3万元。

****是****在**的一处高档别墅小区，该小区体量大，消费能力强。我部通过与物业的直接接触，本着“做深做透”的原则，不仅以极优惠的价格拿下了该小区的所有广告宣传位，还与物业一起筹备了****小区业主的专场团购会。

另外针对高端别墅小区，虽然别墅小区的消费能力极强，但对应的宣传机会确实相对稀少的。对高端小区业主的宣传，不仅能有效提升****企业形象，同时还能引导别墅小区业主在装修其他房产时在居然进行消费。通过与****110联动中心的多次沟通，争取到了110警务宣传栏的广告机会，此举共覆盖了16个别墅楼盘。

9月份主要是为国庆活动寻找品质楼盘，并沟通物业一起为我们做宣传，以广告形式覆盖****周边高档小区，并让物业协助我们邀约业主到****进行消费。在此期间合作楼盘30个。

我主要负责其中****、****、****、****、****、****等6个楼盘的业主召集，虽然有的楼盘销售做的比较好，但是还是有一部分楼盘的消费实力还没有体现出来，还需要深度挖掘消费者的潜在消费力，明年开年第一件事情就是在此部分业主身上挖掘他们对于家具的消费力以及明年开始施工的业主对于****的消费力。

由于此次覆盖的楼盘比较多，也让我们有了一定的资源来建立完善的数据库，现目前截至到12月10日，小区数据库情况如下：

（1）、数据库业主信息数量：

共115个楼盘，业主信息51904个：

2011年前交房：48个楼盘，业主信息23068个；

2011年交房：原有楼盘38个，业主信息14860个；新增楼盘29个，业主信息18169个；

十一国庆促销后小区开发部把工作重心放到为****准备中，为**组织客源，为了提升销售，****策划在**月**日**点至**点筹备团购活动。小区开发部作为前线第一阵营，积极投入此次活动的准备当中。

首先在本月交房的****以及****进行广告投入，然后在交房现场进行摆展进行宣传。

我主要负责在****交房活动，在此楼盘，通过物业及媒体进行了广告覆盖，主要以本次交房的5栋楼为主，并在开发商交房处拿到一个交房门面隔壁的一个门边进行为期一个月的摆展宣传，共召集14家商户参与，每户收取850元的费用，由于此楼盘商户大多比较看好，费用也比较低，商户都争先恐后的参与本次活动。

在集中交房的5天时间内，共收集63户有效客源信息，都表示会到****参加****活动。

在此楼盘交房过程中，经过讨论我们决定尝试顾客到店消费，我们负责协助顾客讲价的模式，比较成功的案例说明这种方法是有可行性的：此楼盘业主***女士，本来未在****消费过，经过我们在接房现场的讲解以及她随后到店内我们帮他砍价后，连续2周在****消费建材8万3千元，并且表示后期买家具的时候会到****购买，到时候给我们来电话。

**月**日小区开发部组织小区业主在**的最后一天到店参与活动，小区业主共签到925户，发放礼品639份。20个目标小区实现销售 2038135 元，小区共办理会员卡61张，产生销售5538189元，夜场当天共计产生销售7576324元。30个小区硬广产生销售19583066元，以上销售合计27159390元。

我主要负责了***、***、***、***、***等5个楼盘的物业联系及让物业协

助我邀约业主到场。

店庆圆满结束后，我们开始为明年的工作进行楼盘的筛选，然后在明年交房的楼盘里筛选出一部分品质比较高，能为明年带动销售的楼盘。

在此期间与****开发公司企划部**经理达成初步合作意向，具体合作方式还需年后公司领导与开发商负责人见面详谈。

二、工作积累的经验

1、小区开发部在市场调研的基础上确定推广小区的优先等级，根据其等级确定实施方式，先高档、有影响力、号召力和人气旺的小区，后一般小区。

2、对楼盘需进行详细的调查，调查内容包括：小区定位、风格、规模、发展趋势、入住情况、售楼情况、物业管理水平、业主群体类型、已装修和未装修情况等。一切数据都需要自己亲自调查，切忌听信他人所说。

3、根据收集的资料进行整理、比较、分析和筛选，选择有代表性、有影响力和号召力的楼盘作为重点，在有限的条件下集中精力抓大放小，逐渐由点到面形成覆盖。

4、对不同类型的楼盘的推广重点：

1）集资房：集资房应成为开发重点，集中资源开发，适宜租用门面，设立小区服务站，注意与集资方内部公会主席保持良好关系，利用业主之间的口碑宣传来带动销售。

2）商品房：对于大型小区，可租用门面或在周末派开发小组摆咨询台进行宣传。与楼盘开发商或物业达成合作意向。

3）别墅区：首先尝试与开发商方面联系，如不能达成共识再与物业联系，争取占领一部分稀少广告位。

三、存在的问题

尽管市场已走向成熟，销售业绩也不断攀新，但是要稳步发展、不断提高，我们需要做的事情还有很多。尽管这半年来我们在不断改进提升，但依然存在着

问题。

1）对小区开发的思路比较单一

一直以来对于小区开发的创造性不是很高，习惯于按照领导的思路去完成工作，没有更多的把思维运转开，把自己对于小区开发的想法表达出来

2）对于广告公司过于依赖

由于广告公司与物业关系比较紧密，有的时候很多事情都期待于找广告公司协助，觉得既然我们在广告公司投入了广告费用，他就应该老老实实的为我们服务，但是没有充分考虑到广告公司对于楼盘业主动态的掌握还停留在最开始的层面。

3）与物业的关系还不够紧密

有的物业第1次去碰到要价比较高或者不怎么理睬，就觉得这个物业不是很想和我们合作，就没怎么去后期继续接触。4）积极性差

在经过半年的磨砺后，周而复始的工作磨灭了我的积极性，逐渐形成了为完成工作而完成工作的态度，回想这半年来所做的一切似乎没有让我引以为豪的地方。

改进措施：调整好心态，能够看到自己的成绩，不断鼓励自己、相信自己。5）存在堕性

日积月累对工作失去了兴趣，会感到单调泛味。

改进措施：不时更新工作的方法，带动自己去找问题，想办法解决问题，让自己充实起来。

6）不善于推销自我

遇事不善于与人分享，往往沉静在自己的小范围内，给人留下不知道在想什么做什么的印象。

改进措施：学会与人沟通，分享喜怒哀乐，将自己释放出来。7）不善于总结，进步小。

对待每一项完成的工作没有任何想法，似乎完成后与完成前没什么两样，尤其是对待顾客的投诉，针对问题没有过多的思考。

改进措施：人需要在不断总结中才能成长，才能做的更好，所以我要学会总结，从工作到个人，不断有所收获。

8）看问题过于片面，没有前瞻性。

对日常问题的看法过于片面，没有预见性，看不到其影响力，想不到其危害性，难免犯重复的错误。

改进措施：对问题进行分析，前因后果全部考虑到位，提升看问题的高度。

四、合理化建议

1）在情况允许的时候可在交房前3-5个月联系开发集团企划部，进行战略合作的洽谈。

2）小区调查时应准备一些物品：宣传资料、小礼品、名片、协议书（信息提供者的佣金协议）及优惠卡（VIP会员卡）

3）建立初步关系时要抓关键人物，这样才有可能在实际工作中提供有效的信息。

4）关系跟进在前2个月要保证至少每周1-2次的拜访频率，加深印象，加强感情联系。

5）在小区出入口赞助放臵带有居然logo的广告电子钟，应该能起到很好的宣传效果。

6）交房后与物业达成共识，带商户小区人员进入小区，划分区域位臵进行在建工地的跟踪，每日汇总商户小区人员登记的在建工地信息，分时间段邀约业主到商场进行商品的选购。

7）依照中国的传统，可制作一批精美的带有居然LOGO的“福”字和对联或春联，用以发放给业主作为接房礼或者到店礼。此种方法费用低，而且小区开发部组织商户在楼盘里面跟踪在建工地的时候为业主贴上后，业主一般不会丢“福”字，此种广告形式业主也不会很反感，毕竟属于送“福”上门。

五、2012年工作计划

1、对新建的品质楼盘进行深入的了解。

2、与****地产商深入合作。

3、充分利用现有资源，对物业关系比较好的楼盘进行深度开发。

4、对明年交房的品质高或前期入住高的楼盘进行实地的定点开发。

5、组织协调好商户的小区人员，一起针对特定小区进行深入的开发。

6、对每个开发的楼盘建立业主信息数据库，对业主各个时间段的需求充分了解。

小区开发部：****

二〇一一年十二月十三日

第三篇：家居建材门店小区推广策划方案

家居建材店面小区推广

审核人：美家居审批人：美家居编制人：美家居

策

划

方

案

一、活动背景：

家居建材行业竞争的加剧会使竞争的重心下移，现在品牌的竞争不仅仅是企业之间的较量，还是终端市场的较量。许多家用类产品行业的发展历史表明，终端市场的细分是家居建材行业发展的必然趋势，掌握终端，赢在终端。分销商、装潢公司、小区是家居建材行业的三大终端，（这也是决定一个合作商能否做大做强三个关键因素）前两个终端普遍被大经销商所掌控，而小区这个终端，无论是大品牌还是小品牌都缺乏有力的开发措施，致使目前家居建材行业的小区活动多以团购、集采为主，对小区客户的开发面比较窄、缺乏长期性和深入性。如果我们能够抓住这个有利时机，深化小区终端市场，就一定能够迎来胜利的春天。

二、活动思路：

小区开发不同于分销网络、装潢公司的开发，除了找对人，还要有一个系统性的操作周期。初步分为：物业沟通、造势期、拜访客户、样板房征集及开放期、活动期（家居装修恳谈会、捐赠活动、集采团购活动、抽奖活动、“和谐安顺、梦幻黔中”旅游活动）。

三、活动周期：一个月为一个周期。

四、活动内容及流程：

（一）物业公关

这是小区营销的第一步，找物业公司领导洽谈合作事宜，可以从以下方面入手：

给小区的实惠：

1、小区内宣传及活动费用。（一个月）

2、捐赠活动：环卫工作服、钥匙扣、小区楼层贴、欢迎**小区**期业主入住。

3、家装恳谈会：聘请当地知名设计师与业主沟通，便利业主装修。

4、团购、集采活动、抽奖活动：让业主得到最大的实惠，享受震撼冰点价。

5、物业推荐成功可以拿**元／㎡的提成。

6、提供业主手提袋（装业主手册、装修须知、宣传单页等）。

7、跟物业一起举办小区活动或赞助小区活动。

我们的需求：能争取几个就争取几个。

1、小区宣传一个月：横幅、传单、广告牌、电梯广告、业主手册广告。

2、物业公司提供业主的电话号码，便于发优惠活动日期。（实在不提供也成）

3、业主信箱内发放宣传资料。

4、环卫工人要穿我们公司配发的衣服。

5、小区下一期开盘时间、举办其它活动通知我们。

（二）宣传造势：（第一个星期）主要是小区内的宣传，因地方而异，有所取舍。

1、横幅内容：(XXXXX品牌名称)

1）美家居建材商城贺****第**期成功交付。

2）美家居建材商城热烈欢迎**第**期业主入住****小区。

3）美家居建材商城盛装上市！预约享受**折！

预约电话：******专卖地址：********

4）美家居建材商城整装待发！预约享受**折！

预约电话：******专卖地址：********

5）美家居建材商城“感恩业主震撼特惠（冰点价）”团购、集采活动开始了……

6）美家居建材商城（新品推介会）***（小区名）样板房品鉴会暨***（小区）家装恳谈会*月*日盛大开幕！

7）**名专业设计师、**套设计方案、**种装修风格与**业主相约家装恳谈会

8）美家居建材商城***（小区）半价特惠样板房铺设征集活动开始了……

联系电话：************专卖地址：***********

9）热烈祝贺XXXXX***（小区名）样板房*月*日正式开放欢迎品鉴！

品鉴地址：****幢*******预约电话：*******

2、广告牌：宣传品牌为主。

3、电梯广告：宣传品牌为主。

4、业主手册：小区推荐诚信品牌、品牌为主。

5、短信平台：告诉业主每个时期的活动内容。

6、业主的邮箱、门缝里放宣传单页。

（三）客户拜访（第一个星期和第二个星期）

1、短信平台：发短信给小区客户，告诉他们活动的时间和内容。

2、业主信箱：放宣传资料、放传单。

3、以物业公司的名义进行电话或上门拜访，邀请他们参加我们的活动。

4、需要的话，发请柬邀请业主参加团购、集采活动。

（四）样板房征集及开放（第三个星期日样板房开放）

1、横幅：XXXXX***（小区）半价特惠样板房铺设征集活动开始了……

联系电话：*********专卖地址：***********

2、发送短信给业主：XXXXX***（小区）半价特惠样板房铺设征集活动开始了……联系电话：*********专卖地址：***********

3、发放传单给来主：放屋里、放信箱、附业主手册内。

4、样板房管理：每个星期

六、或星期天开放让业主参观。或者把这当作一种促销方式，先提高价格再进行优惠。评出10名样板房，颁发：美家居优秀样板房证书，享受终生免费维修和每年两次保养服务。

（五）团购活动（最后一个星期造势活动）

主办单位：***物业公司、XXXXX***公司、***装潢公司

1、活动主题：

1）美家居商城“感恩业主震撼特惠”团购集采活动暨***家装恳谈会隆重开幕

2）美家居商城“感恩业主震撼特惠”团购集采活动暨***样板房品鉴会

3）美家居商城新品盛装上市感恩业主特惠活动暨***家装恳谈会隆重开幕

2、活动目的：小区终端系统，精准打击目标受众，快速提升XXXXX品牌的知名度及销量。

3、活动时间：一个月最后一个星期天。（合作商自行安排）

4、活动内容及看点：特惠价+样板+家装+抽奖+旅游大奖+售后服务

5、活动流程：

●司仪宣布活动开始

●物业公司及房产公司领导讲话

●XXXXX***分公司领导讲话

●万事顺捐赠仪式

●10名优秀样板房颁奖仪式

以下为同时进行

●样板房开放，请业主参观

●团购签单交定、家装洽谈（团购优惠活动方案准备好）

●交完订金参加抽奖活动，中奖率100%（地垫、拖把、100—500元不等代金券，代金券可以在交货的时候抵货款。）

●XXXXX***总代理***抽取旅游幸运大奖（以订单号为准）

活动说明：此次团购活动，安排人员发放宣传资料及业主排队事宜，业主填写好自己选购的花色及需求量，排队后交给登记人员登记并交10%订金，专卖店送货上门免费安装。抽奖结果也一并登记在订单表上，便于交货时扣除代金券或是交上礼品。

6、活动前准备：

1）活动前两个星期全面启动宣传方案：小区内横幅、广告牌、网络、媒体、传单、短信平台发布消息等

2）现场布置：横幅、帐篷、主席台、易拉宝、x展架、宣传资料（单页、促销方案等）、彩旗、海报、礼仪小姐、样板展示架（背景、拱门、空飘、舞台）、抽奖箱、抽奖卡、订单表（给客户自己填写，便于登记）。

3）活动前，电视播放皇室夫人整体墙饰宣传片

4）具体促销方案经销商可以根据自身的实际情况准备，或咨询区域经理。

五、活动预算（略）

六、效果评估

1）活动期内销量。

2）小区业主关注度及评价。

3）物业、房产公司评价。

4）相关XXXXX品牌关注度

篇二：小区推广策划方案

一、辖区内住宅小区的调查摸底

住宅小区的调查是小区市场推广的基础性工作，只有掌握了当地住宅小区的基本状况，才能有的放矢的开展小区市场推广工作。

在调查前要先进行规划，确定主要的目标小区，先高档，有影响力、号召力和人气旺的小区后一般小区。然后根据每个小区的特点制定调查计划，包括时间、路线、联系人等，调查的主要内容包括：小区的定位、风格、规模、发展趋势、入住情况、售楼情况、物业管理水平、业主群体类型、已经装修和未装修的情况等。

这个过程是一个很艰苦的过程。在调查结束后，根据收集的资料进行整理、比较、分析和筛选，选择那些适合XXXXX产品的中高档定位的小区和那些在区域内有代表性、有影响力和号召力的小区作为重点，一方面目标消费者集中，另一方面便于占领比较高的市场推广宣传位势，在有限的条件下集中精力抓大放小，然后壮大带小。逐渐由点到面形成覆盖。

二、小区关系的初步建立和跟进

小区推广业务关系的初步建立可以在小区倒茬时进行。主要对象是物业管理处和售楼处。因此在小区调查时除调查的资料外还应该准备一些物品：产品宣传资料、小礼品、名片、协议书（指与信息提供者的佣金协议）及优惠卡（或VIP卡）。在初步建立关系后，可以通过他们获得其他小区和整个房产界的信息。建立初步关系是要抓关键人物，这样才有可能在实际工作中提供有效的信息。

关系的跟进在前2个月要保证至少1-2次/周的拜访频率，加深印象，也加深感情，让客户感到自己受到重视，从而促进他们积极主动配合公司的宣传推广工作，积极的派发资料和优惠卡，向业主推荐xx产品，并为公司其他宣传推广工作提供方便。

三、宣传推广活动的开展，立体造势

在小区可进行的宣传推广形式很多，可同时进行，也可单独使用。

1、由物业管理处或售楼处代发产品宣传资料和优惠卡，这是较普遍的方式，易操作；

2、捐助制作门牌号码或楼层标志牌，这种方式难度较大一些，要一对一的与物业管理处个别协商；

3、捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌或广告电子时钟，这种方式物业管理处比较容易接受；

4、挂宣传横幅，在小区入口处或其他醒目的位置悬挂横幅标语，这种宣传方式要与小区签定发布协议，可能还要交一定费用；

5、小区展览厅或售楼处的陈列厅，有的装饰公司在小区也有办公有产品可以陈列；

6、小区现场宣传促销活动。选择节假日进行形式多样的宣传展示活动，这样可以与客户面对面的沟通，效果明显。

四、围绕小区紧抓家庭装饰公司，最大限度的促成销售

小区宣传推广是一种造势，但往往促进最后销售在一定程度上也有装饰公司的介入，通过装饰公司促进销售有时会事半功倍，由于装饰公司直接面对客户，掌握装修的在线信息，受客户的委托，为客户信任，具有很强的临门一脚的助销能力，因此必须围绕小区紧抓装饰公司。由于小区的宣传推广，这项工作做起来就顺利多了。

抓装饰公司关键在一个“利”字，这是与消费者推广的工作重点的不同之处，因此抓装饰公司的工作围绕“利”展开：

1、首先弄清竞争对手与装饰公司的业务关系及合作的政策，从而制定有吸引力的政策，让装饰公司有利可图；

2、整理已经发生业务往来的装饰公司，逐个拜访，用新的政策激励稳固他们，保证他们忠诚不流失；

3、收集装饰公司的信息：A）扫街逐个进行记录、登记；B）通过装饰公司街头促销收集他的资料；C）通过电视、报纸；D）通过电话黄页；E）通过朋友介绍；F）通过小区宣传了解等；

4、对目标装饰公司逐个拜访，互通装修信息；拜访时要准备好物品如：产品宣传资料、小礼品、名片、协议书、VIP卡；

5、对有合作意向的装饰公司跟进拜访，抓关键人物如采购员、设计师、施工负责人等，不同的公司情况不一样，要善于观察。一般拜访3-4次就有业务意向，4-7次就会达成业务并成交；

6、通过已装修的客户的售后服务争取他在小区内或朋友中进行口碑宣传，争取更多的客户；

7、对已成交的装饰公司要及时兑现政策，让他们尝到甜头。

第四篇：建材家居市场运作方案

建材家居经销商向往营销方案

一、前言

随着当前城镇化的加速推进、智能家居的普及化、消费人群年轻化、建材家居产品智能化。在未来的发展中，消费人群将以70/80/90为主，对家装智能化的追求及体验将会越来越高。智能家居的发展将会在未来可见的时间内高速增长。智能家居与传统的建材家居在产品的构成上增加了电机、处理芯片、红外感应等等电子或者电器产品。但是就产品的使用功能与用途而言。仅仅是增加了客户智能家居的体验。

二、市场概况

1、房地产与建材装饰行业现状 据2015年中国房地产信息网统计，中国2015年人均住宅面积30.56平米/每人。据201年中国房地产市场投资总额95036亿元，年增长率10.5%，住宅房产投资64352亿元，年增长9.2%。而作为2015年，房地产受到经济形势的影响，下滑较严重。但是数据表明，建材家居依然是盈利能力较强的行业。据商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会近日发布的数据显示，11月份全国建材家居景气指数(BHI)为96.03。全国规模以上建材家居卖场11月销售额约为938.6亿元（红星美凯龙、居然之家、月星家居、华美家居等等规模以上），1~11月累计销售额约为9961.2亿元。随着2015年下半年密集出台刺激房地产发展的文件，未来几年内，房地产将会迎来逐步的复苏（消费层面）。

2、建材家居经销商现状

建材家居面临的将会供大于需的局面，来自于线上平台的竞争（淘宝、京东）、线上与线下集合模式（美乐乐）、厂家自营网店平台等等…….经销商间的竞争白热化、价格战化、产品同质化。

最大的竞争来源于信息化的物联网产品的体验冲击及使用习惯的改变，智能化的概念将继手机等电子产品行业后一发不可收拾的冲击传统建材。目前传统建材的智能化已经全面进入市场，智能背景音乐、智能灯光系统、智能马桶、智能窗帘、智能安防、智能吊顶………随着终端应用技术的成熟，可以预见的5-10年，智能家居将会席卷市场。据中国智能家居行业深度研究报告统计数据显示，智能家电生态产值在2010年为50亿元，到2014年就急速拉升至1600亿元，奥维预计2015年产值将达2300亿元，而到2020年，整个智能家居产值将破万亿元，届时全球联网设备将达2500亿部。

3、消费者现状

目前家装市场的主力消费者逐渐年轻化70/80/90.甚至逐步增大的是80/90。这个年龄段的消费者对智能化的要求越来越高，对智能体验的需求越来越精细，对产品的附加的服务要求越来越人性化。尤其值得关注的是智能终端使用（智能是手机、智能平板、互联网信息）反过来要求用户在硬件上智能化。而大数据、云端服务、智能软件等等推波助澜。是的用户不在满足于仅仅使用产品本身，更加追求便利性、智能化、体验舒适化。

三、智能家居的发展

今年以来，智能家居市场增长势头明显加快，就算在房地产受到调控的北京下，智能家居依然增速喜人。根据中国报告大厅发布的《2014-2020年中国智能家居行业竞争格局分析及投资可行性分析报告》一文指出，国内智能家居行业将以年均19.8%的速率增长，在2015年产值达1240亿元，前景广阔。据推算，未来三年，中国数字家庭市场会形成500亿以上的新增规模，并在五年内迅速达到1000亿规模。在未来五年，全球智能家居设备市场实现2倍增长，从2012年的不足2000万个节点增长至2017年的9000多万个节点。全球智能家居市场2017年有望达3600亿元。

而已在市场立足的智能家居品牌，在良好的市场运作基础及行业推动下，将会迎来爆发式的增长。

向往智能科技（向往智能背景音乐）拥有国内10年的国内运作经验，多大2000个以上销售网点，超过200家国内专卖店。2015年作为向往高速启动的年份，公司在宏观战略上签约央视、规划未来短期内整体上市、作为智能家居理事单位参与智能家居行业标准建立、营销上建立标准化的流程。微观上向往推出颠覆行业的新品、增设招商部、市场营销部、推动终端帮扶营销计划。

四、传统建材家居经销商如何运作向往品牌及前景展望

1、传统建材家居经销商在当地累积了较为广阔的人脉及影响力：(1)、个人家装，较长时间的累积的客户资源。(2)工程，长期合作的客情关系及客户培养而成。(3)装饰公司，长期合作的伙伴关系。(4)设计师，长期合作的伙伴。

(5)二级渠道，累积而成的合作伙伴，长期客情关系累积。(6)其他行业合作伙伴。

以上营销渠道均为智能家居的营销渠道，经销商仅仅需要做的就是将智能家居产品面对上述6个渠道做为新项目的推广，作为已有品牌的补充或者新项目都能够利用以有渠道到盈利，鉴于智能家居产品的价格透明度低及易推广的优点，经销商的利润将会更高。

2、盈利模式：

假设宁波传统建材经销商（箭牌卫浴），在宁波拥有800平米/4个店的装修店面、年销量2500万、拥有销售人员6名（渠道、工程、终端、装饰公司）、10名店面导购。其中终端用户消费1000万、工程1000万、（设计师）装饰公司500万计算。其他渠道不计。我们按照增加人员2名，店面面积60平米专卖店、2万/1个来计算：

1000万/2万/每户=500户

其中500户中能消费智能家居客户（向往智能背景音乐）为中高端客户比例1/

5、那么客户数量即500户/5=100户。

工程方面：我们按照1万每个卫生间标准计算那么1000/1万/个=1000个卫生间计算（户）。其中酒店会所小区装修占50%比例。1000/2=500个卫生间（户）。能接受智能背景音乐的客户1/10，那么工程累积客户为500/10=50户

装饰公司方面：我们按照2万/1户的标准，500/2=250户。其中能植入智能家居的可能性为1/5.那么就是500/5=50户。以上渠道总数：100+50+50=200户(不计入二级渠道经销商与其他合作伙伴销量)按照向往智能背景音乐人均安装2套产品计算。200*2=400套。我们按照每个客户均安装向往终端产品M910来计算。

M910成本价1300元/套，市场零售价3899元/套。400*1300=520000元.市场成交价为3899*0.90=3500.总零售价：400*3500=1400000元。毛利润：1400000-520000=880000元。

按照25%的营销费用计算:880000*25%=220000（其中包括人员、营销物料、客情维护、其他公关费用）.店面租金100000元/年，装修费用50000。费用：100000+50000=150000元/年。公司返利10%，520000*10%=52000元。

纯利润则为：880000-220000-150000+52000=562000元/年（56.2万/年）。以上营销活动为计入二级渠道销售、设计师、其他渠道销量。

3、市场拓展；

智能家居的高速发展、普及必将淘汰现在市场大量的传统家居建材客户。提前的布局将会使得客户在下一个十年拥有完整市场占有率，在单签整体智能家居应用层面的不成熟及客户待培育的现状，利用成熟的单品先占领市场并培育客户将会是一种趋势。宁波向往提供的不仅仅向往智能背景音乐产品，更重的是我们还将提供完整的终端市场营销活动设计、组织、实施、监督、引领。让向往客户占领市场的同时盈利、赢的下一个建材家居爆发的客户基础。

综上所述，传统建材家居经销商才是智能家居未来发展的主力军，在渠道优势上、终端推广的经验上、在人脉关系的累积上、在当地市场的知名度、美誉度等等占有绝对优势。而传统建材家居经销商面对当前不温不火的家装市场，转型是必然的。而两者的合作可以说是天作之合，已是市场发展的必然结果。

第五篇：建材家居10.1活动方案

大明宫建材家居·工厂店

国庆节营销活动方案

一∶活动目的在十月建材家具销售旺季，又逢十一国庆节重要营销节点，通过营销活动及媒体推广，从而辅助商户提高签单率。由于国庆假期周期较长，不适宜集中爆破，故制定到访有礼、无购物抽奖、满额抽奖、满额减免、全场特价及联单返现金为主的营销策略。自9月15日起进行前期蓄客，9月22日-9月30日组织商户进行社区地推精准蓄客，增加国庆节顾客到店率，提高卖场销售额。

二∶活动推广

媒体推广：交通广播FM916、新浪抢工长、大明宫建材家居·工厂店微信公众号、微信朋友圈广告、西安装修帮、新浪家居、腾讯新闻、H5推广

线下推广：大明宫建材家居·工厂店，组织商家进行交房小区推广/各合作单位/各商家精准邀约

三∶活动主题

《来工厂

抢特价》大明宫建材家居·工厂店

国庆送大礼

装修好实惠

购物砸金蛋，家电大奖国庆天天送/厂家返现，满1万返500

/联单返现，百万现金豪礼/品牌抵现，持卡到店抵200

/满额有礼，500家品牌工厂满额减免/厂家特价，装修至少省5万/保价2018，价高就赔5000元

四∶活动框架

1、活动蓄客期9月15日-9月30日

①

赠卡

国庆活动礼赠卡

无消费抽奖

100%中奖

持卡可抵200元

满额返现

凭卡领取到店礼

厂家特价

送卡蓄客

②

《来工厂

抢特价》国庆大礼

省钱盛宴启动会召开

启动会职责安排

2、正式活动阶段

10月1-10月8日

①

101到店有礼/持前期国庆节活动抽奖券

限时礼品

②

8000个金蛋满额砸

创维55寸电视

/美的三开门冰箱等超多好礼等你拿

购物好礼

③

持卡免费抽奖

100%中奖

④

来工厂

抢特价

万件特价献礼国庆

厂家特价

⑤

满额返现

活动店面消费满1万返500省钱省嗨了

活动店面返款

商城配合⑥

持卡抵200

国庆活动日持卡至活动店面现抵200元现金（消费1000元以上）

品牌店面抵现

⑦

联单送现金。最高4999元最低200元

联单奖励

五∶活动要求

1、本次活动，要求所有入驻大明宫建材家具商城商户进行活动价商品参与推广，参与商户提供产品价格须线上线下同价或低于店面补贴价格；

2、活动开始前要对参与活动品牌所有导购员、商场全体员工、利用晨会、专项会议等各种形式加强活动培训，公司对参与活动情况进行检查和通报；

3、本活动所涉及返现等相关内容，禁止商场工作人员或店面人员参与，一经查实，将给予店面5万元以上重罚，直至清场处理；同时给予涉事工作人员除名处理；

4、本活动严禁各商场参与活动店面通过拆单、虚假交易等各种形式进行套现，一经发现参照第三条内容进行处理；

5、各商场活动期间须动员全体干部员工及参与活动商户和导购员进行微信、H5页面等活动信息的发布和推广，同时制定相应的考核管理和检查办法；

6、此次活动涉及现金支出，请根据活动方案提前安排准备；

7、本方案所涉及活动对应商场应根据本方案编制具体执行方案，责任到人，同时做好各项物料准备及人员培训工作，严格规范的做好活动前期咨询解释工作；

8、本方案实施过程中注意保密，不得对外泄露活动内容。

六：活动安排

活动执行负责人：韩亚侠

活动执行监督负责人：李梅

社区执行负责人：杨研科

案场执行负责人：黄群伟

媒体推广负责人：张睿

活动物料负责人：沈杰

姚文静

财务负责人：陈琳艳

王琦

七：活动内容

预热活动阶段（9月15日-9月30日）

活动一：【国庆活动礼赠卡

无消费抽奖

100%中奖

持卡可抵200元】

送卡蓄客

活动时间：9月15日-9月30日

活动内容：9月15日-9月30日，2000张《国庆大礼卡》限量首发，10月1日-10月8日，持《国庆大礼卡》到访即可享无购物抽奖、满额砸金蛋、持卡抵现、满额返现、联单送现金、厂家特价等6重优惠！

发售通道及占比：

1.精准开发小区（含电话、微信营销）占比25%；

2.参与活动商户店面和其他业务渠道，占比70%；

3.商城服务台，占比5%。

《国庆大礼卡》6重惊喜：

1.持卡无购物砸金蛋，100%中奖（前期发放国庆活动抽奖券，凡持券到场在国庆活动日内均可砸金蛋一次）；

2.持卡消费满额即可砸金蛋，抽取品牌家电等超级豪礼；

3.持卡在参与活动店面可享200元抵扣；

4.持卡消费满1万元返500元；

5.持卡联单消费满1万元可享200元现金，更有惊喜抽中4999元现金奖；

6.持卡即可享受参与活动店面厂家特价产品，贵1元赔5000元。

《国庆大礼卡》使用须知：

1.本卡仅限10月1日-10月8日使用，逾期作废；

2.本卡是参加国庆送大礼活动的唯一凭证，请妥善保管，遗失不补；

3.本卡仅限申领人使用，每人限领一张，转借、多领无效；

4.本卡须加盖大明宫建材家具商城活动专用章后方可生效；

5.本卡最终解释权归大明宫建材家具商城所有。

活动执行要点：

1.商管部负责征集不低于200个品牌商户参与本活动，9月10日前将参与活动商户信息详细登记整理后，交予营销策划部；

2.组建由商管部牵头、营销策划部、行政部、财务部、物业部、综合部、核心商户等共同组成的活动组委会，并统一制定各品牌发卡任务、考核奖励制度等；

3.营销策划部于9月11日完成活动协议的起草并交予商管部，商管部于9月14日前与活动参与商户签订协议；

4.参与活动商户提供品牌logo、活动折扣（须保证同期全城最低）、制定特价商品（用于消费者直接选购）或相关促销内容等信息、同时参与商户需准备好门店礼品、特价产品KT板制作等方面的配合工作；

5.营销策划部负责内外氛围营造工作，包括商场内中厅、主要通道、奖品堆头、活动参与区域以及参与活动店面的门头布置及氛围渲染；

6.《国庆大牌卡》统一由营销策划部设计印刷2000张（统一编码），9月14日前交予商管部统一分派；

7.参与活动品牌需提供1名人员，配合商城进行前期统一拓客/蓄客/集客；

8.蓄客开始后，商管部安排专人每天召开派卡晨夕会，每天进行派卡统计；

9.《国庆大牌卡》需派发真实有效的业主，严禁派发过程中一人多卡或派发水卡，每张卡需完整登记派卡人员所属店面及姓名，持卡人姓名、电话，活动当天如出现一人多卡情况，拍照记录后，所有礼品费用由发卡人及所属店面承担；

10.小区拓客负责人需做好重点小区的前期推广宣传工作；

11.《国庆大牌卡》派发期间，各渠道需每天统计发卡数量，向营销策划部汇报发行数量。

活动二：【《来工厂

抢特价》国庆大礼

省钱盛宴启动会召开】

启动会职责安排

活动时间：9月15日

活动地点：负一楼中厅

活动内容：《来工厂

抢特价》国庆送大礼

装修好实惠

启动大会盛大召开。

活动执行要点：

1.现场布展由营销策划部负责，做好场地布置（桁架、凳子）及现场调试工作（音箱）；

2.商管部负责组织商户，并进行现场秩序维护；

3.活动相关文案由营销策划部负责；

4.参与活动人员：活动总督、活动执行总督、总督察长、总装备部长、各战区军长、户外组军长、网络组军长、商管部楼层督导、营销策划部全员，参与活动店面老板及导购。

活动流程：

1.由活动执行总督（商管部韩经理）介绍活动内容及具体执行细节；

2.将活动参与店面进行分组，分派各组管理人员及组长，下达活动派卡任务，申明考核管理制度；

3.现场建活动微信群，用于每日晒单及当日任务汇报，由商管部统一进行管理；

4.由策划部李经理发表动员会讲话；

5.活动执行总督（商管部韩经理）总结会议内容。

正式活动阶段（10月1日—10月8日）

活动一：【到店有礼】

限时礼品

活动时间：10月1日-10月8日

活动内容：活动期间持国庆活动抽奖券到访的顾客，即可领取精美到店礼一份。每人限领一份！

使用流程：

1.活动期间，顾客持国庆活动抽奖券前往大明宫建材家具商城负一楼中厅；

2.由工作人员核对并加盖“到访礼品已领”专用章；

3.顾客登记信息并领取到访礼品。

奖品设置：

奖项

奖品

数量

单价

预算

到访礼

陶瓷碗两件套

1000

6.89

6890

职责安排(暂定)：

1.由商管部客服负责对顾客解释活动具体内容；

2.由行政部负责礼品采购工作；

3.由行政部赵艳珍，物业部张隽，商管部张秀哲、营销策划部沈杰负责核对信息；

4.由物业部安排专人负责到访礼品发放。

执行要点：

活动当日若有一人多卡情况，顾客领取奖品后，由工作人员拍照留存，活动后期责任追究到个人，由发卡人承担礼品费用。

活动二：【8000个金蛋满额砸

创维55寸电视

/美的三开门冰箱等超多好礼等你拿】

购物好礼

【持卡免费抽奖

100%中奖】

无购物砸金蛋

活动时间：10月1日-10月8日

活动内容：

1、10.1-10.8日持《国庆大礼卡》或国庆活动抽奖券到访的顾客，扫描商城二维码后，即可砸金蛋一次，100%中奖；

2、持《国庆大礼卡》在大明宫建材家具商城活动期内购物的顾客,消费每满3000元可获得一张砸金蛋券,最高可领3张。可于10月1日-8日参加购物砸金蛋活动，100%中奖。

活动流程：

A．

持《国庆大礼卡》或国庆活动抽奖券到访砸金蛋

1、顾客持《国庆大礼卡》或国庆活动抽奖券前往商城负一楼中厅参与砸金蛋活动；

2、顾客扫描商城二维码并关注；

3、由工作人员在券面加盖“免费砸金蛋活动已参加”章；

4、顾客领取礼品并登记个人信息。

B．消费满额砸金蛋

1、顾客前往活动参与店面选购商品；

2、顾客持商场统一购销合同及未缴款小票至商场收银台缴款；

3、银台根据实际缴款金额发放“砸金蛋券”；

4、满足砸金蛋的顾客持砸金蛋券前往商场负一楼中厅参加活动；

5、由工作人员在券面加盖“购物砸金蛋活动已参加”章；

6、顾客领取礼品并登记个人信息。

奖项设置：

奖项

奖品

单日数量

数量

单价（元）

预算（元）

乐视奖

创维55寸电视

3200

25600

美藏奖

美的冰箱

1500

24000

美味奖

美的煎烤机（电饼铛）

300

12000

清洁奖

3D双驱动旋风拖把

304

42.4

12889.6

健康奖

电子健康秤

504

24.38

12287.52

时尚奖

时尚保温壶

616

16.96

10447.36

家居奖

精装陶瓷碗四件套

800

15.9

12720

幸运奖

小公仔

150

1200

10320

童趣奖

儿童玩具

库存

库存

烹饪奖

心相印厨房专用纸巾

480

13.9

6672

美衣奖

蓝月亮洗衣液

库存

库存

家庭奖

食用油

187

1500

12.5

18750

参与奖

精装陶瓷碗两件套

297

2380

6.89

16398.2

金蛋

15cm带木槌、金花、封口贴

1000

8000

2.12

16960

共计：180724.7

元

活动细则：

1、顾客实付满3000元即可获得一张砸金蛋券，最高可领3张，100%中奖；

2、每日砸金蛋数量限1000个，砸完为止；

3、顾客领取礼品时，礼品价值超过1000元须交纳奖品实际金额的20%个人所得税，签订中奖协议；

4、如产品因质量原因产生退单，奖品费用由店面承担返还商城；如客户因自身原因发生退单，奖品费用由客户承担返还商城；

5、顾客兑奖时，需在购销合同、已缴款小票加盖大明宫建材家具商城“已兑”活动专用章；

6、活动最终解释权归大明宫建材家具商城所有。

职责安排(暂定)：

1、由策划部、行政部负责装金蛋，由商管部、综合部、物业部等其他部门配合；

2、由综合管理部安排人员负责摆放礼品及布置金蛋堆头的展示及回收工作；

3、由行政部赵艳珍，物业部张隽，商管部张秀哲、营销策划部沈杰负责活动奖品的登记、发放、签订抽奖协议、开具出货单；

4、由财务部王琦负责收取奖品个人所得税；

5、由综合部安排专人配合维持现场安全秩序；

6、由物业部负责现场桌椅等相关物料的到位工作。

活动三：【来工厂

抢特价

万件特价献礼国庆】

厂家特价

活动目的：吸引客流，提升销售额

活动时间：10月1日-10月8日

活动内容：活动期间顾客可享受活动商家全场特价折扣，如果在活动日购买活动商家商品之后一个月内，同品类、同牌，在本市发现更低价，一经取证，由商家给客户立赔5000元。

活动细则：

1.特价商品仅限10.1-10.8日活动期间消费，过期无效。

2.顾客提出异议后，需提供发票、购物合同、产品图片、厂家授权证书、产品质量合格证、物价备案表，作为取证证据。

职责安排：

1.由商管部负责征集特价商品信息；

2.由策划部负责于微信公众平台展示特价商品

执行要点：顾客一经一切取证确认后，由商管部负责监督商家执行赔款和退款。

活动四：【满额返现

活动店面消费满1万返500省钱省嗨了】

活动店面返款

商城配合活动时间：10月1日—10月8日

活动内容：活动期间，顾客购物消费满1万元，在商城银台缴款即可返500元现金，满2万元返1000元，以此类推，消费越多返现越多。

活动流程：

1、顾客前往参与活动店面选购商品；

2、顾客持商场统一购销合同及未缴款小票至商场收银台缴款；

3、消费满额顾客持购物合同及缴款小票前往负一楼中厅领取返现；

4、工作人员核对合同信息及购物金额；

5、顾客登记信息后领取现金。

活动细则：

1.减免金额由商户承担，由商城统一进行发放；

2.顾客领取现金时，需在购销合同、已缴款小票加盖大明宫建材家具商城“满额返现活动已参加”专用章；

3.如顾客退单，需将减免费用返还商城；

4.本次活动最终解释权归大明宫建材家具商城所有。

职责安排(暂定)：

1.由行政部赵艳珍，物业部张隽，商管部张秀哲、营销策划部沈杰负责核对合同信息及金额；

2.由财务部安排专人负责发放减免现金。

活动五：【国庆活动日持卡至活动店面现抵200元现金

（消费2000元以上）】

品牌店面抵现

活动时间：10月1日-10月8日

活动内容：凡持《国庆大礼卡》在店面消费满2000元以上，可抵200元现金。由店面自行减免，由商城负责监督。

活动流程：

1.顾客前往参与活动店面选购商品；

2.店面现抵200元现金；

3.顾客前往商城收银统一交款。

活动六：【联单返现，最高4999元最低200元】

联单奖励

活动时间：10月1日—10月8日

开奖时间：10月8日19:00

活动形式：活动期内，客户在大明宫建材家具商城两家及两家以上店面联单购物消费满10000元以上，在商城银台缴款，可获得200元联单现金卡一张，每张身份证限领一张。活动现场更有惊喜抽中4999元现金大奖。

10月8日顾客持身份证、购物合同和联单现金卡，即可参与联单送现金活动。

活动安排：活动日开始每天限量发放125张现金卡，当天领取未达到限额，可累计至次日。共计发放1006张，发完为止。

奖品设置：

奖项

金额(元)

数量

预算

特等奖

4999

4999

一等奖

3000

6000

二等奖

1000

3000

返现奖

200

1000

200000

合计：213999元

联单抽奖流程：

1、顾客在两家及两家以上店面联单消费满10000元，填写商场统一购销合同及未缴款小票，即可领取200元联单现金抽奖卡一张，本卡分正劵、副劵，需真实有效填写个人资料，并将副劵投入联单现金抽奖箱；

2、10月8日前往商场负一层中厅参加联单送现金活动；

3、由主持人现场抽取幸运奖票，并宣布抽奖结果；

4、中奖顾客登记信息并回收现金卡。

联单现金卡使用说明：

1、本卡于2017年10月8日19:00商城负一层联单抽现金活动使用，过期无效；

2、顾客在两家及两家以上店面联单消费满10000元，即可领取200元联单现金卡一张，每张身份证限领一张，多领无效，不予领奖；

3、本卡分正券、副券，须于奖券背面正确填写个人资料，并将奖票副券投入奖箱；

4、活动当天持卡人需携带《国庆大礼卡》、本人身份证及购物合同，凭本卡参加联单返现金活动，领取现金金额不可叠加；

5、本卡为实名制，仅限申领人使用，转借无效；

6、领奖时间仅限活动当天，过期无效；

7、本卡须加盖大明宫建材家具商城活动章方可生效；

8、本次活动最终解释权归大明宫建材家具商城所有。

活动细则：

1、顾客在两家及两家以上店面联单消费满10000元，即可领取200元联单现金卡一张，每张身份证限领一张；

2、顾客领取现金卡时，工作人员须详细核对购销合同、缴款小票，收货人、收货地址须统一；

3、顾客领取现金卡时，须在购销合同加盖“联单奖已参加”印章；

4、顾客领取现金时，1000元以上（含1000元）须交纳现金金额的20%个人所得税，并签订中奖协议；

5、顾客兑奖时，需在购销合同（店面联）加盖大明宫建材家具商城“联单现金已兑”活动印章；

6、兑奖后回收现金卡。

职责安排(暂定)：

1、由商管部安排专人负责核对奖票及购销合同，并签订中奖协议；

2、由财务部安排专人负责收取现金个人所得税以及发放现金；

3、由策划部安排专人负责复印1000元以上中奖导购身份证；

4、由综合部负责安排专人配合维持现场安全秩序。

八、推广策略：

一、线下拓客

1、蓄客时间：2017年9月15日—9月30日

2、蓄客活动：自9月15日起进行电话营销、社区推广营销

3、拓客方式：

针对本次活动由商城参与活动店面派出一名导购，前期由各渠道进行发卡，9月22日-30日分批前往周边各大卖场、人流密集的商业区以及新近交房社区发放宣传物料，并释放活动信息。

4、发放地点及时间安排：

日期

小区

交房时间

房源信息

地址

9月22日

东方社区105

8月

7-8号楼交房

新城区咸宁路与经二路十字路口东南角

9月23日

群贤道九号

8月

166㎡、206㎡、219㎡

西关街道群贤路3号群贤庄东门对面

9月24日

凯森盛世1号

8月

44.03-61.49㎡

东南二环交汇处西南角

9月25日

中铁缤纷新城

8月

85-121㎡

城东纺西街108号（原西北国棉六厂）

9月26日

阳光香榭

8月底

92-136㎡

灞桥区纺建路西安第五十五中学东侧

9月27日

大华曲江公园世家

9月

4期9号楼花园洋房

雁塔南路南端向东2000米（航天大道1199号）

9月28日

永和璞玉

9月

174-340㎡

高新丈八北路与科技四路十字向南50米路东

9月29日

坚果公寓

9月

38-46㎡、70-72㎡

三府湾车站向东300m，华清西路北侧（西安市华清西路225号）

9月30日

荣尚中央住区

9月30日

9号楼公寓38-76㎡

朱雀路朱雀大街78号（青松路与朱雀大街十字西南角)

二、线上传播

A.自媒体：

1、大明宫建材家居

·

工厂店官方微信活动内容持续推送。

2、卖场员工及商家整体持续微信H5朋友圈推送。

B.网络媒体：

新浪抢工长、西安装修帮、新浪家居、腾讯新闻等

C.广播媒体：

91.6硬广+软广

（详见附件二）

三、现场包装

1、东门南北侧墙面巨幅活动画面；

2、东西南北四门包门：活动主题；

2、东门道旗摆放，增强活动气氛

3、东西门桁架：活动主题形象，释放活动信息及特价产品。

4、参与活动各门店主题海报投放，增强到店顾客活动参与感和信息传达，统一活动形象。

5、中厅搭建舞台进行抽奖及互动，增强活动气氛。

九、费用预算：

类型

说明

备注

预算（元）

礼品及现金

到访礼

——

6890

砸金蛋礼品、金蛋

——

180724.4

联单送现金

——

213999

导购奖励

——

——

50000

物料及现场包装

场内外包装及印刷品

——

125153

推广

91.6硬广+软广

7天

35000

合计：611766.7

附件一：包装及物料费用预算

序号

项目

详情

数量

单位

单价

总价

备注

第一部分：外场包装

东门大地贴

550高清喷绘

㎡

1600

制作

安装、辅料

㎡

200

安装

户外楼梯挂幅

网格布写真

198

㎡

5940

制作

户外楼梯挂幅安装

钢丝卷轴悬挂安装、辅料

198

㎡

1188

安装

停车场水座道旗

3m水座旗杆、1.6米旗帜

组

2800

租赁、制作

温馨提示

高密度板裱写真覆亚膜

幅

340

制作安装

东门口桁架X2

喷绘

36.72

㎡

440.64

制作

安装、辅料

36.72

㎡

220.32

安装

大水座道旗

春亚纺、热转印

幅

120

960

制作

安装

人

300

600

安装、拆卸

四个包门

喷绘布

390

㎡

6240

制作

安装辅料

390

㎡

1560

安装辅料

手续报批

城管、户外办活动报批

次

30000

30000

报批

小计：

52088.96

第二部分：内场包装

舞台

LED大屏幕

LED大屏

P4

10m*4m

m2

350

14000

租赁

舞台

10mX5m合金舞台

m2

3600

租赁

音响

音响系统

音响设备

两对主扩+返听

对

1300

3900

租赁

灯光

支架灯

LED面光支架灯2组16盏

组

1400

2800

租赁

视频

定点摄像

主机位

台

1500

1500

聘请

专业摄影

全程拍摄

人

1000

1000

聘请

视频剪辑、制作

视频短片

部

1500

1500

制作

小计：

28300

第三部分：演义及人员

灯光师

专业级灯光管控

人

400

400

聘请

音响师

专业级音响管控

人

400

400

聘请

视频师

专业级视频管控

人

400

400

聘请

小计：

1200

第五部分：印刷品及其他部分

印刷物料

国庆节抽奖券

420mmX145mm250g亚粉、锯齿线

5000

张

0.35

1750

印刷

联单现金卡

250g哑粉纸

1000

张

0.95

950

印刷

活动A3单页

200g哑粉纸

5000

张

0.45

2250

印刷

砸金蛋券

200g哑粉纸

8000

张

0.35

2800

印刷

国庆拓客抽奖卡

250g哑粉纸

3000

张

0.45

1350

印刷

其他

抽奖箱

0.5mX0.5mX0.5m

个

120

120

制作

X展架

1.8mX0.8m

软膜写真

个

480

制作

桌子

条桌带桌布*8天

套

17600

租赁

红绒布

红绒布

个

7700

租赁

椅子

靠背椅带椅套蝴蝶结

套

480

租赁

设备运输

舞台、桁架、桌椅、音频视频

项

1000

1000

租赁

小计：

36480

合计：

118068.96

3%税金：

7084.1

含税合计：

125153.1

附件二：广播推广费用

宣传方式

段位

具体内容

时长

频次

硬广

TAX2

AX2

BX2

CX2

DX2（赠送）

品牌硬广宣传

10秒

10次/天

共70次/7天

节目访谈

10:00-11:00《城市生活家》

主持人采访卖场领导，介绍卖场内容，在节目中播出

3-5分钟

2次/7天

口播鸣谢

10:00-11:00

主持人口播鸣谢商家名称

5秒

1次/天（周末不播）

软广

除早晚高峰其他时段

120字家居建材资讯

30秒

2次/7天

软广

《城市生活家》资讯

60字家居建材资讯

15秒

2次/7天

新媒体

《西安装修帮》官方微信：西安装修行业第一微信公众服务平台，拥有2万+粉丝，1次，文字+图片+活动互动的形式对品牌、促销信息等内容进行及时推送。

活动支持

宣传期内，对于客户线下活动需求，可提供活动支持及有限配合合计金额

35000元/7天（含税、音频制作费用）