锦辉建材案例（范文）

第一篇：锦辉建材案例（范文）

锦辉建材商店的决策 ——本量利分析原理的应用

背景分析

锦辉建材商店1994年以来以经营建材，日杂用品为主，销售量占整个市场销售的70%，2002年初，几家大的厂家欲指定锦辉为代卖店，代售的建材有石棉瓦，水泥和玻璃。在过去2年内本镇兴建房舍，现在还有上升趋势。为了响应本镇的乡镇转换，将改扩建原有企业的办公场所、生产车间和仓库，并新建几家企业，加上外镇的需求，预计每年石棉瓦需求量45000块，水泥18000袋，玻璃9000平方米，且三种产品成一定比例为5:2:1。锦辉商店原市场占有率为70%，若与厂家合作，则预计可扩大市场占有率5%以上。厂家提供商品的进价是石棉瓦12元/块，水泥14元/袋，玻璃8.50元/平方米，锦辉商店制定销售价为：石棉瓦13元/块，水泥15.2元/袋，玻璃9.2元/平方米。如果商店作为代卖店，则需要租凭仓库两间，月租金750元，临时工一名，月工资450元，每年支付税金5000元。

存在的问题

（1）在计算维持原有获利水平时的销售量基础上，分析该商店是否代卖？（2）如果与厂家合作，每年可或利润多少？（3）若想获利润40000元可行吗？

对应策略

因为有石棉瓦，水泥，玻璃三种产品，所以采用多品种条件下的本量利分析。因为三种产品的需求是成比例的，石棉瓦：水泥：玻璃=5:2:1，所以采用联合单位法分析。假定以玻璃为标准产品，将5块石棉瓦，2袋水泥和1平方米玻璃这三种商品组成一件联合产品。该联合产品的单位售价为：

5×13+2×15.2+1×9.2=104.6（元）该联合产品的单位变动成本为：

5×12+2×14+1×8.5=96.5（元）该联合产品的固定成本为：

（750+450)×12+5000=19400（元）

1.在维持原来获利水平20000元时，则其应实现的联合产品的销售量为：

实现目标利润的联合产品销售量=（固定成本+目标利润）/（联合产品单价—联合产品单位变动成本）=（19400+20000）/（104.6—96.5)=4864 所以：需要销售的石棉瓦为：4864×5=24320块

需要销售的水泥为：4864×2=9728袋

需要销售的玻璃为：4864×1=4864平米

2.如果与厂家合作，商店的市场占有率预计可达到75%，所以

石棉瓦：45000×75%=33750块 水泥： 18000×75%=13500袋 玻璃：9000×75%=6750平米

上述三种产品的销售量折合为6750件联合产品

预计年利润额=(联合产品单价—联合产品单位变动成本）×预计销售量—固定成本

=（104.6—96.5）×6750—19400

=35725（元）

所以，商店应该和厂家合作。

3.若锦辉想实现利润40000元，是可行的。可以通过以下几种方法试行：

a.降低单位变动成本。经过与各厂商商议，单位变动成本即厂家送货价格已不能再下降，所以通过降低单位变动成本不可行。

b.降低固定成本。由于厂家集中送货，厂家考虑运费成本，只能批量送货，所以必须租仓库，且租金不能下调，公司不能下降，税金是税务机关依据相关法规核定，即固定成本以不能下降。因此，想通过降低固定成本实现利润40000元也不可行。

c.提高价格。商店现有定价低于市场平均价格，有一定的弹性空间，但是必须保证提高价格后仍不超过市场平均价格或行业允许加价额度，否则将会影响市场销售。

单价=（固定成本+目标利润）/预计销售量+单位变动成本

=(19400+40000)/6750+96.5 =105.3(元)从上述计算可知，低于市场平均价105.47元(96.5*109.3%)，不会影响销售量，所以将联合单价提高到105.3元就可以实现目标利润40000元

即：

石棉瓦单价=12*105.3/96.5=13.09(元/块)

水泥单价=14*105.3/96.5=15.28(元/袋)

玻璃单价=8.5*105.3/96.5=9.29(元/平米)验证：13.09*5+15.28*2+9.29*1=105.3(元)d.扩大销售量。该商店预计销售大到整个商场的75%，已经是较乐观的占有率，向达到更多的销售量，必须追加较高的费用，所以通过扩大销售量实现目标利润40000元不可行。综合上述分析可知，自由通过提高售价才能实现目标利润40000元。

组员：

王静 084173538 张晓燕 084173149

第二篇：孟辉师德案例

我身边的师德榜样

阜川中学 孟辉

任何一种职业，要想做出成绩，都必须具有奉献精神，对教师这个职业来说，奉献精神尤为重要。只有具有奉献精神，才能安于教学，勤于钻研，守得住清贫，耐得住寂寞；只有具有奉献精神，才能用纯洁的爱去润泽学生，感染学生，让他们在爱的阳光中健康快乐的成长。托尔斯泰说过：“如果教师只有对事业的爱，那么，他是一个好教师。如果把对教育带来的爱和对学生的爱融为一体，他就是个完美的教师。”每个教师都应该立志做一个完美的教师。

2014年我踏入阜川中学成为大家庭的一员，我是光荣的，更是自豪的。因为，不止一次，我听到过朋友的羡慕；不止一次，我听到过家长的赞誉。其实，我心里非常清楚，这样的荣誉，这样的赞美，不是来自于一两次优异的考试成绩，不是来自于大大小小的奖牌奖杯，它来自于阜中全体教职工脚踏实地的工作，来自于大家默默耕耘的汗水，来自于大家奉献给学生们的无私爱心，这些凝聚起来，形成了阜中良好的师风，同时也涌现出许多感人的师德故事。这里就和大家分享一位令我感动的教师故事。

他是一名普通的教师，从事教育工作三十多年，如今他教过的学生的孩子又在他班上学习，他的教风可以用十六个字来概括：“爱岗敬业，无私奉献，爱校如家，爱生如子”。他就是我校心中装着学生的唐显发老师。

从每天六七点钟校园出现他的身影那一刻起，唐老师的心中便装满了他的学生们。经常你会发现中午，下午甚至晚上他都会准时出现在教室里辅导学生功课。有时候，没有晚自习的老师都回家休息了，但他的办公室还亮着灯，那是他在批阅学生的作业，有一次我没事翻阅了唐老师批阅过的作业，发现每一本作业上面都有唐老师详细的勾画，就连一个标点符号也要为学生用红笔改正过来。虽然唐老师的话不多，却在举手投足间写满了浓浓的爱。她对学生的爱，不是无原则的，而是始终与对学生的严格要求相结合的。爱中有严，严中有爱，爱而不宠，严而有格，严慈相济，平等对待每一个学生，尊重学生的人格，心中始终装着学生。对于学生的学习丝毫不松懈。作业本上，学生的回答不符合要求，唐老师都会用红笔细心圈出，直到学生认真订正后才过关；下课了，你经常会看到他在教室里耐心辅导学习有困难学生；放学后，忙完一天教学任务的他仍端坐在电脑前查阅教育教学资料。这样的爱生画面不胜枚举！他是一名称职的老师。他用教师无私的爱照亮了孩子的心灵。每学期末在全年级数学期末考试中总是排在前列。

工作中，唐老师严格要求自己，始终如一地认真负责。从小事做起，从自我做起，率先垂范，以高尚的人格感染人，以整洁的仪表影响人，以和蔼的态度对待人，以博大的胸怀爱护人。校园中，他总是会心的一笑，拉近了与老师间的距离；工作之余，细心的他主动和同学科老师探讨在教学中遇到的一些问题；疲惫的他不顾劳累，加班加点，精心策划每节课如何给学生讲授，只为给学生带来快乐。他，就是这样全身心地投入学校工作，无怨无悔。

用牺牲般的敬业精神来形容唐老师，丝毫不过分。他就像一支燃烧的蜡烛，给他人以光亮，给他人以温暖。唐老师能够为人师表，以德立身，集中体现了师德修养的基本内涵，其意义是不言而喻的，她能够激励我们年轻老师把师德意识转化为实际的师德行为习惯，这也正是作为教师的我们努力的方向。

“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”，人们往往用它来比喻那些默默无闻地辛勤耕耘着的教师，可如今要成为一名受学生爱戴的优秀老师，光靠埋头苦干是不行的，必须是位勤于叩响学生心灵大门，巧于走进学生内心，善于引导学生想法的“能工巧匠”。身正为师，学高为范。这也许是一名教师一辈子的修养，但是，阜中的广大教师是用生命与汗水在践行着这样的诺言，在完成着这样的修养。现在我就工作在这些朴实、高尚的人们身边，他们高尚的心成为阳光般的能源，营造出温暖和谐的氛围。他们用平凡书写伟大，用普通孕育崇高。小而言之，他们是身边的师德榜样；大而言之，他们是祖国教育的脊梁。这就是我身边的师德故事。

第三篇：思想汇报——袁锦辉

思想汇报敬爱的党组织：我作为一名中国共产党的预备党员快一年了，在这些日子里，我不断地通过各种途径来提高自身的素质修养，在各方面以一名正式党员的标准严格要求自己、审视自己，思想汇报——袁锦辉。在这段预备期里，我认真学习了《中国共产党章程》和重新学习有关“三个代表”的文献。“中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义革命事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益”党章中的这句话揭示了我党的性质、纲领、任务和思想行动指导原则。对于这些，使我再一次清醒地认识到自己入党究竟为了什么。入党意味着责任和使命，意味着奋斗和拼搏，入党决不是要谋取个人利益，入党是要以人民的根本利益作为出发点，就是无论何种条件下，都要以党的事业为重，起着先锋模范作用，要以全心全意为人民服务作为党员的根本宗旨，通过自己的努力和奋斗，显现党的先进性，思想汇报《思想汇报——袁锦辉》。江泽民同志再三要求“学习、学习、再学习”。作为一名预备党员，我深知学习的重要性，因此，在这一年里，我觉得自己有意识地加强自身的学习，不仅是本专业的知识，我还注意扩大自己的知识面，关心时事政治，观看电视新闻，学习和体会“三个代表”重要思想，争取自己在思想上合党组织保持一致。另外，在预备期内，我积极参与到党组织的活动中去，如参观广东省博物馆，张贴党支部标语。通过党支部的生活，我发觉自己在思想上已经贴近了一名合格的共产党员，对党产生更为强烈的归属感。这一年来，虽然我取得了不少的进步，但我深知自己也存在一些缺点和不足。专业实践能力偏低，不能很好将所学的知识运用到解决问题的实践中去；和学院的党领导，党组织的同学之间的思想交流还有待加强。不过这些不足恰恰是我行进中的动力，我会正确对待自己的长与短，得与失，做一个无论在组织上还是在思想上都入党的人。坚定共产主义的理想与信念，不辱一个党员的名誉。以上是我这段时间学习的一点体会和收获，请党组织继续加强对我的培养，教育和帮助。汇报人袁锦辉2011年3月10日

第四篇：家居建材网络营销精彩案例

家居建材网络营销精彩案例

走过的每一步，都同时充满了艰辛、勤劳与荣誉，在2011年中，中国家居建材行业在互联网营销价值的挖掘上，相比2010年取得了不小的进步，赢道顾问家居营销项目中心同二十多家品牌达成了或季度网络营销合作，并相继推出了多起享有广泛影响力的创意案例。虽然这个行业发生了“质量门”、“达芬奇的眼泪”等事件，但仍然无法遮住几万亿市场及一线品牌群雄逐鹿所带来的光彩夺目。

与此同时，《网络整合营销实战兵法》、《网络整合营销实战手记》两部网络营销专著在家居建材行业里引发关注热潮，多家建材品牌入选两本实战著作，再次掀起家居建材业网络营销之波。

3A环保漆：3A指数成城市环保新标准

随着环保话题被人们日渐重视，与环保相关的事物也被人们所关注。3A环保漆一直以来就以“环保”为宣传点，给人们树立了环保漆专业品牌的形象。而在2011年，3A环保漆通过网络，推出了3A指数，从30个城市的环保指数，订立了城市环保的新标准；而以环保美女为主角的3A真人环保日历同样开创了涂料品牌网络营销的先河。

资深营销策划人、赢道顾问总策划邓超明分析认为，在众多指数正黯然退场之时，3A指数的面世，再度为指数营销增添新的动力。

澳斯曼卫浴：《马桶年鉴》的历史营销

4月份的“节水听证会”让澳斯曼卫浴“品不凡 质非凡”走入大众生活；7月初开始，澳斯曼“节水大使”风采大赛就热烈开赛，通过官网、微博、论坛、媒体、SNS、视频网站多渠道全面传播，深度挖掘互联网的营销价值，开创卫浴品牌网络大赛与草根选秀先河；下半年中，《马桶年鉴》横空出世，引起人们对马桶历史与知识的兴趣，其实这是澳斯曼卫浴推广节水马桶的历史文化营销。

在2011年中，澳斯曼卫浴提出“节生活”的概念，借助网络整合营销传播形成了广泛影响力，让人们耳目一新，“节生活”也成为澳斯曼卫浴2011年的品牌亮点。

金牌卫浴：代言营销与微博营销、活动营销三剑合璧

2010年年末，田亮签约金牌卫浴，可谓是卫浴行业的一件盛事。虽然明星代言的例子在卫浴行业里已经屡见不鲜，但田亮与金牌卫浴的高度契合还是让业内人士感到惊叹。同时，2011年，金牌卫浴通过网络媒体、论坛、微博、视频等多个网络渠道进行品牌推广，形成F6代言网络传播之势，开创了代言事件的网络引爆先举。

同时，金牌卫浴与时俱进，开通官方微博，随时与消费者近距离沟通，“田亮代言广告语征集”、“万博共浴”等一系列微博活动和话题讨论，更是充分挖掘了社会化媒体的价值。年末，金牌天后大赛再掀草根美女选秀风云，吸引上千人的参与、近百万人的关注，知性美女话题成为都市女性关注焦点。

资深营销策划人、赢道顾问总策划邓超明分析认为，卫浴品牌营销迈入高度活跃的时期，金牌卫浴一直处于创意潮流的前端，2010年、2011年两度实施FEA网络整合营销，已抢占品牌网络营销的至高点。

金舵陶瓷：《家居与瓷砖报告》与微博营销以及故事营销

素有“中国抛光砖鼻祖”之称的金舵陶瓷，年中启放映《2011年家居设计与瓷砖产品趋势报告》（简称《家居与瓷砖报告》）重点推荐，引起了业内外人士的强烈关注和好评。此外，金舵陶瓷首开陶瓷行业故事营销先河，撰拟了《金舵西游记》和《新爱神传奇》两部关注度极高的品牌故事，受到消费者和网民的极大赞誉。

另外，今年金舵陶瓷的微博也是一大亮点，给网民送上了餐餐盛宴，比如“七夕搭桥 金舵陶瓷送祝福”因其立意新颖，被成为是企业微博营销经典案例。

特地陶瓷：“美墅爆博”与“蜡笔小新”网络视频营销

2011年6月，一条“每个人都有一个美墅梦”的微博在万千微博网友中传递，引发了80、90一代的强烈共鸣，这就是特地陶瓷发起的“一句话 描述我心中的美墅”的微博活动，一时间“美墅主义”的概念在网友中间广为流传。另外，又特地陶瓷打造两部《蜡笔小新复活之为房而战》和《誉钻之恋》的视频也在各大视频网站火热上影。幽默、永远也长不大的蜡笔小新给人们留下了深刻的印象。

协进陶瓷：“福砖”与“福文化”、感恩营销

一直以来，“精品承载幸福”是协进陶瓷的主推品牌理念，而在2011年全抛釉新品上市的时机，协进陶瓷借助网络营销，把“福文化”作为家居文化的传承，融入到品牌理念当中。而消费者对之也极为认同，“福砖”的昵称由此兴起，可见协进陶瓷网络营销的成功之处。同时，协进陶瓷公益片《感恩·幸福》同时登陆多家视频网站，借孩子、母亲、恋人、老人、父亲等角色表达了自己对幸福的理解，并且倡导学会感恩、学会品鉴幸福，孝敬父母，引起了众多网友的共鸣。

顺辉瓷砖：“导购达人秀” 引领“导购达人嘉年华”

2011年，顺辉瓷砖借助在导购员统考成功的基础上，进一步发扬顺辉瓷砖的求实、创新精神，开创行业之先河地整合互联网资源，开展线上与线下相结合的“顺动中国 导购达人秀”的大型终端活动，吸引了数百万人的关注与参与。

金牌天纬陶瓷：“宝宝党”及“把爱带回家”风靡网络

2011年4月，金牌天纬陶瓷联手多家知名媒体盛大启动“百万寻宝中国行”，举办“宝宝党招募大会”。在“百万寻宝中国行”活动不断升温的同时，“宝宝党”这一新颖的名词给众多家庭留下了深刻的印象，不仅有多家网络媒体报道，而且在论坛、微博、知道等平台上引起热议，“你家孩子入党了吗”则成为许多妈妈们相互打招呼的新语言。

随及，七夕、中秋双节的到来，金牌天纬发起“把爱带回家”网络活动，从爱情，再到亲情，金牌天纬无不关怀、倡领着每一位人都要有爱。同时更深刻地提出家才是最温暖的地方，演绎一场情感与网络营销的共舞大宴。

博德精工磁砖：“奢侈品全球风云榜”上显身手

2011年5月，博德精工玉石7系“炫舞”系列面世，被誉为“史上最奢华的瓷砖”，从第一代博德精工玉石，到时下的7系，皆与家居奢侈品密切结缘，正是这种高端产品的面世，终促动博德精工玉石在2011年登陆《2011奢侈品全球风云榜》，与珠宝、名车、豪宅、钻石等奢侈中一起，成为高端消费群体享受生活之优选。通过网络营销的方式，更是前所未有的提高了博德精工磁砖在业界的声誉度！

资深营销策划人、赢道顾问总策划邓超明分析认为，奢侈品消费市场空前增长，陶瓷品牌的高端、奢侈化也正成为一线陶瓷品牌的偏好，登陆奢侈品排行榜，与大牌共舞，自然能够有效提升品牌的高端形象，并且快速扩大曝光量。

皇朝家俬：代言人海选开启网络活动营销新局面

2011年家具行业的一大盛事，当属皇朝家俬举办的“筑梦皇朝 魅力蜕变 30万寻找民间代言人”活动。除了30万的年薪奖励、成为皇朝家俬品牌代言人的噱头外，皇朝家俬从地面到网络，进行全方位的“轰炸”宣传，新闻、论坛、微博，满网络尽是皇朝的声音。这也让皇朝家俬的活动营销取得了前所未有的成功。

嘉丽士漆：全面出击，立体式网络营销

年初以来，嘉丽士漆十分注重网络整合营销传播，先后发起了“熄灯一小时，砸金蛋 赢苹果ipod nano”活动、制作了家居行业首部静电影《那年三十一》、网络寻找学子“北京大学硕士研究生苏黎杰学”、携手李冰冰开展的“为爱种树 苹果IPAD、名钻等天天送”活动

等。7月份，嘉丽士漆“李冰冰&嘉丽士漆是否会续约代言”的竞猜游戏又吸引了数万人参与。这些都极大的提高了嘉丽士漆的知名度，促动了嘉丽士漆的销售业绩提升。

更多的精彩案例可参阅知名营销策划人、赢道顾问总策划邓超明所著《网络整合营销实战兵法》、《网络整合营销实战手记》两书。

第五篇：2018年教学案例 李辉彪

聖人尚须躬行

美术组：李辉彪

六年级最后两个月的书法教学，可谓是“水生火热”，学生无所谓的态度让人恼火；不屑于科任老师的教导，可谓是每节课都让人上火。他们这时候已经感觉自己是小学这个社会的“小老大”了，就算他们犯了什么错误，老师大不了也就是让他们抄抄课文、道个歉。所以，他们对科任老师更是无所畏惧了。

在这火热的夏日里，我提前来到班里，这时他们的班主任正在班里“训斥”着某某同学，说他的作业态度是极其不认真。其他同学也一个个的担惊受怕着，生怕他们的班主任大人话锋一转把话锋针对自己，所以，这会儿他们一个个就像乖巧的小宠物，满脸的笑容与乖巧。我知道这个微笑只是他们的一张掩饰的面具，面具背后一定是一个个难以训斥的小羔羊，一个二个的早就放蹄于自己怪异思维的广阔草原之间了。

果不其然，班主任刚出班门不久就有一位“孩子王”就喊了一声“可恶的班主任，终于走了”，其他的同学也恢复了他们孩子的本性打着、闹着、笑着、靠着。就算铃声已经回荡在校园里，回荡在整个班级里，他们就像没听见一样。这时我也没有向着他们大吼上课，只是一笔一划的把课题写出来“上下结构——繁体圣的写法”。

三十秒后，我站定喊了一声“上课”。这时他们还是条件反射一般的全部都站了起来，“老师好”他们的问候并不是那么整齐。我没做声，只是停了半分钟，班里安静了，“同学们好”并加以九十度的回敬，这是我在第一节课时给我的每个孩子讲授的课堂礼仪，也是我对每节课堂、每个学生回应，以礼相待。

当同学们都安静的坐下来的时候，那位“孩子王”说了一声“老师今天咱们就学这么简单的字呀！无聊，我一年级都学过了”。话音一落其他学生和随声附和着这位同学“对呀！老师这个字我们一年级都会······”。“好，那就请这位同学来说一下你学过的这个字吧！”，我立马做出回应，并且是心平气和的说出来的，我知道只要这个问题一出来下面说声附和的同学都会安静下来。但是，这位同学不甘示弱啊，站起来就说“圣，不就是圣人嘛！孔子、老子”。“那，孔子，老子为什么就是圣人了哪？”这个问题一下超出了这位同学的预想了，他许久没有吱声，他想用眼神寻求周边同学的帮助，可是这时大家都不敢作声，因为他们也就知道圣是圣人，但是怎么就被叫做圣人了哪？他们也不是太清楚。

这时的课堂，就在这个简单的上下结构的合体字“聖”字的问题中安静了下来，我清楚，这时是这节课的最好的教育契机。于是我就展开了对这节简单而不简单的书法课知识的讲解。我把我事先准备好的篆书的“聖”字贴到了黑板上，问了一句“同学们，你们认识这个字吗？”，好多同学摇了摇头，“这个就是你们在一年级就学过的简单的圣字呀！你们怎么都不认识啦？”，这时，我看到了刚才那几位同学脸上有了一丝丝的羞愧。

“其实，想知道圣人为什么为圣人，单从这个篆书的圣字我们就能解读出来”，这句话刚说完，我就看到了好多不同的表情，有同学表示出不解，有同学表示疑问，甚至还有同学的嘴角挂着一丝怪异的笑容。我想他们在想“怎么看，就这么简单吗？”。在吊足他们的胃口之后，我用红色的粉笔画出了一竖、一横，把“聖”字一分为三。有的同学立马激动的喊起来“耳字、口字和壬字”，“对，看来同学们眼神都很好都能看出来圣人是一个五官整齐，四肢健全的人”，同学们哈哈哈的笑了。“那么，这个耳是用来干什么的哪？”“听声音的”“对，就是用来听声音的，但是，圣人的耳朵除了听取生活之声，还能听取善意之言，道义之事和万物之规律”。这时的班里只有老师的讲述和一个个求知的小眼神，继续发问：“那同学们感觉这个口是干什么的哪？”一个调皮又不屑的声音“还用问啊，当然是吃饭的呀！”这时又是一阵笑声，不过立马就停止了下来，这时有人说“你以为圣人就跟你是的啊！天天就知道吃，那圣人还不变成白痴啦！”。我走到台下，赞许了这两位同学的回答，“当然圣人也是人，每天也会吃饭睡觉，当然不会‘打豆豆’”，同学们笑了。“那么“聖人”的口除了吃饭还会干什么那，大家都知道《论语》，其实，论语就是出自孔圣人之口的道义和为人做事的道理。”

聖字耳口大家都明白了，其实你已经了解的三分之一的圣人了，这时大家惊讶议论，“怎么这一大半的字才是圣人三分之一的意义啊。”对，剩下的一半才让圣人能称之为圣人。剩下的一半为“聖人”基础“壬”字，篆书为象形字一半为人长袖躬身，下为土地，躬身践行、脚踏实地为“壬”。也就是说“人人都能听到道理，也能说之一二，但是，能把这些道义、道理和自然法则都躬身践行的人万中无一，所以，聖之耳、口加之壬才能为聖人。”

圣人还还需躬身践行，那作为小学六年级的你们是不是也要脚踏实地的学习知识呀？此后的书法练习时间一直很安静，直到下课铃响，我没有耽搁，只是喊了声“下课”然后躬身以礼，同学们起立躬身回敬“老师再见”。