第一篇：百年乐营销策划报告
百年乐营销策划报告
前言
根据近两个月对百年乐复方扶芳藤合剂这一产品的网络营销和属地化营销的亲身体会，虽无成果，但是我们得到了锻炼也获得了一下宝贵的经验。一下是我们对百年乐的所思所想，所作所为。
一、市场状况分析
（一）竞争者分析
根据我们的市场调查我们发现有40%的人会选择脑白金这一保健品，而26%的人会选择安神补脑液，24%的人不会对保健品感冒10%的人会选择其他的。
根据这些情况我们做了进一步的分析，选择脑白金和安神补脑液的占绝大多数有以下原因：这些产品品牌形象好，定位明确。
（二）消费群分析
经过我们的走访调查我们发现服用百年乐的人群和购买百年乐的两类人，老年人是服用人群，但是购买的却是这些老人的儿女还有亲戚朋友，老人很少购买。因此我们这样分析我们消费群：
1、老龄化的趋势：我国开始进入人口老龄化快速发展阶段老年人口年均增加800万。有人说，“21世纪是老人的世纪”，中国尤是。日前，全国老龄委办公室副主任吴玉韶指出，中国正开始进入人口老龄化快速发展期，老年人口由年均增加311万人，发展到年均增加800万人。
根据国家人口计生委的数据，2007年，中国65岁以上老年人口，已达1.04亿，到本世纪40年代，将达到峰值3.2亿。届时，平均每5个人中就有1个65岁以上的老人。
专家预测，中国人口红利期将在2033年关闭。之后，社会总抚养比迅速上升，在本世纪后50年，达到80%以上，意即每10个劳动年龄人口至少抚养8个人。现在，距离这个窗口期，只有24年。（来源：中国新闻网 2009年09月03日05:50）
2、老年人的身体状况
老年人常见的疾病有这些：高血压，高血脂，冠心病，脑中风等。
3、购买者的敬老意识如何
随着受教育程度的提升，很多人的养老敬老意识在增强，这可以从我们身边的一些父母教育孩子的方式可以看出，很多家长都会教自己的孩子尊老爱幼，所以这些为人父母的为人子女的敬老意识应该也是相对较好的。
4、购买者的购买能力
根据我们的调查我们得知30-45这部分人群87%都有自己稳定的工作和收
入，而对于这样的一款产品的价格他们也是可以接受的。用他们的话说就是钱不是问题，只要产品真这么好。
根据对消费者调查与分析，我们得出这样的结论：对于老年人的常见疾病，我们的百年乐是有很好疗效的，而对于这些老人是否可以消费得起这一产品，经过对购买者的访问我们也可以看出这不是什么问题，只要产品好，这些儿女是愿意购买给自己的父母的。
二、SWOT分析
优势：百年乐老字号产品，具有27年的历史并荣获国家多项荣誉，百年乐复方扶芳藤合剂主要配方扶芳藤属野生自然生长的珍贵药物，并用现代工艺精制而成。对治疗气血不足、心脾两虚、神经衰弱、失眠多梦、血细胞减少症等症状具有良好效果。经过走访调查，大多数服用者表示效果显著。
劣势：近几年来，百年乐宣传力度不够导致消费者对其产生很大怀疑，并且这也让很多新一代的青年人失去对百年乐的认识。
机会：我国开始进入人口老龄化快速发展阶段老年人口年均增加800万。有人说，“21世纪是老人的世纪”，中国尤是。日前，全国老龄委办公室副主任吴玉韶指出，中国正开始进入人口老龄化快速发展期，老年人口由年均增加311万人，发展到年均增加800万人。
根据国家人口计生委的数据，2007年，中国65岁以上老年人口，已达1.04亿，到本世纪40年代，将达到峰值3.2亿。届时，平均每5个人中就有1个65岁以上的老人。
专家预测，中国人口红利期将在2033年关闭。之后，社会总抚养比迅速上升，在本世纪后50年，达到80%以上，意即每10个劳动年龄人口至少抚养8个人。现在，距离这个窗口期，只有24年。（来源：中国新闻网 2009年09月03日05:50）
由此我们进一步分析得出：中国老人数量是在增加的，而随着经济的发展以及人们思想素质的提高，人们敬老养老的关爱老人的意识也在增强，我们经过问卷调查发现有85%的中年儿女会不定时的买一些营养品给老人，保健品会慎重选择。这说明人们的敬老意识在增强。
威胁：人们对保健品有种排斥心理。经过调查访问我们发现人们排斥保健品有以下原因：市面上保健品泛滥，影响消费者的有效辨别；保健品效果言过其实；假劣伪冒产品盛行。
经过这些分析我们发现百年乐在人们的心里还是占据很大地位的，尤其是老年人这一群体。而百年乐的功效是得到认可的。问题出在它现在很尴尬，定位不明确，而且现在宣传又很少，消费者更是对它摸不着方向了。再加上现在市面上保健品市场犹如“菜市场般一片血雨腥风”。
三、我们的行动
（一）属地化营销
在进行属地化营销之前，我们首先做的是开会讨论我们该怎么做。问卷是要做的，但是有些问题问卷不好做所以我们选择的是访谈。首先我们讨论把我们的问卷问题设好，然后去社区以及朝阳花园进行问卷调查。回来后把问卷的数据处理后一起分析，把我们的推销对象确定为中年儿女。
我们来到社区宣传时可以听到很多消费者的心声，这些一般是服用群体，但是这些人对陌生人一开始都会很排斥，对我们都是一种怀疑和防备的心理。有部分老人都反映说现在不用百年乐啦，百年乐太热气了，南宁的水质问题也很大，所以很多漂白粉，再服用百年乐就很大问题了。我们也是莫名其妙在听到这样的反映后，知道是在回避我们，还有一些会这样说，家里还放着很多百年乐呢都是儿女和朋友送的，现在还丢在那，我都不用，又是在回避我们。但是就这样退缩是很不服气的，就算他们不买也要知道百年乐在这些人群的心中是怎么样的印象，所以我们和老人聊天，他们都很和蔼可亲的，所以你不能和他直接讲百年乐，这样他们会很排斥你，因为对被推销人总是很烦的，所以我们选择聊天进行，发现和他们聊过去的年代是他们最喜欢的，然后再慢慢倒入百年乐，这样可以得到你想要的信息。这个过程最重要的是你要学会倾听而且要有耐心，因为他们的故事总是很长的。所以你还得学会适当的让他们停止，慢慢问慢慢导入我们的目的。
而对于中年人，这招不太好，因为他们的防备心理会更强的，这可以理解。所以这也只有单刀直入了，直接和他们讲百年乐，告诉他们我们的身份，有人会愿意听你讲，但是最后他们还是不会要的；也有些人不会听你讲的。所以我们经过观察后我们会选择那些坐着休息的，然后你走近他，这时他也不会马上起来就走的，所以你可以在他不拒绝的情况下讲，然后把宣传册递到他手中，他们不会拒绝的，因为我们选择的对象都是那些看上去蛮有素质的人。
我们来到人民公园，这里很多人，老年人中年人都有。我们向人们介绍百年乐并把我们的宣传册给他们，但是人们对这种册子一般一会就扔掉的，所以我们想到在册子上做点手脚，在册子的封面写一些问候语，然后在里页再写一些祝福语，这些祝福语不能太形式化，这样很假，让人感觉没有诚意，所以我们的言语都是很平常但是很温馨的。（比如：天气变热，出门记得带上防晒的帽子和遮阳伞哦O(∩_∩)O~ ；晚上睡觉风扇或是空调别开太大哦，容易着凉；记得按时吃饭，吃饭香香，睡香香，身体棒棒„„）再加上我们的联系方式。（联系人：XXX 联系方式
24小时期待您的来电）如果是老人的话，我们还会加上一句，不一定是购买百年乐才联系我们哦，您有任何需要我们帮忙的都可以打这个电话给我们，可以是聊天，听您讲故事„„
因为老人一般都比较孤独所以找人聊天也是需要的。
（二）网络营销
这部分我们是在放学回到宿舍后进行的，刚开始我们按照老师给我们的网站进行，我们分到的是39健康网，然后我们看过它里面的布局后，发现在老人频道这里很好，这里的老人社区里面的内容都是关于老人问题的，而且很多人顶贴。于是我们来到老人频道的老人社区来发帖。为了我们的帖不被当做广告信息被删掉，我们发帖的内容选择小故事进行，编一个有关百年乐和自己家的爷爷奶奶的故事，结果真的没被删掉，但是因为是新帖，所以我们还得发动我们的人力资源让这些人进去帮忙顶贴，不然在我们的帖也会因为点击率过低而被人们忽视，因为帖会被放到中间几页去，所以我们得每天去顶至少一次，这样贴会一直留在第一页。但是在这里过客很多，留下只言片语的很少，有效信息很少。所以我们明白在这里只能是一种宣传，要想遇到一个客户是很难的。
于是我们转移阵地，放到QQ上进行。因此我们专门申请了一个QQ号码，在这里我们选择的网友全是南宁本地的，而且年龄也限制在30-45，25-30，之所以选择这部分人群是因为这部分人的受教育程度较高，而且经济也相对独立了，就算是大学生，也会有孝敬父母的心理，而且同样是大学生，都会对我们有一定的支持。14-18之间这部分打部分是要升学考试的初中高中学生。这两个阶段的学生都会买一些补品来补充因为学习的压力耗掉的精力，所以这时向他们推荐百年乐应该是不错的。但是得先取得他们对我们的信任，然后以自身的体验告诉他们百年乐的功效。这三个年龄层都是南宁本地人，因为这一旦推销成功，便于我们送货上门。刚开始的时候我们把我们的网名干脆就叫“百年乐”，但是经过一段时间后发现这样不太好，人们虽然同意加我们了，但是不愿意交谈，因为觉得怪怪的，有些人知道百年乐的，会把你当成推销员或是百年乐的客服人员，根本不理你发给他们的信息。所以我们把网名改为我的名字的最后一个字，这样之后交流起来终于方便多了，终于信息回复率提高了，当然我们一开始也不会和人讲正题，都是聊几天后觉得可以的时候我们才会和别人讲百年乐的事。但是问题也随之出现了，因为了解到这些十几岁的大多数是已经不念书的打工者，家在南宁但人在外地。
所以最后我们把我们的交流对象重点放在25-30，30-45这两个群体的人，因为这部分人特别是30-45这一人群都会是在南宁而且有一定的工作收入。
终于功夫不负有心人，终于在一天晚上说服了一个人，互留了号码，但是第二天是礼拜六，我就说到星期一再拿货给他，他说好，我也就没打电话给他那之后但是在网上聊，了解到他最近在做一个一个水利工程设备的业务。于是终于到星期一了，我打电话给他，但是很遗憾的是他的公司业务问题他去出差了，后来也考试了，我也就不在连系他，等考完试再打给他时，他总是很忙，因为两次打给他，都可以听得出他在开会，要么就是在和别人谈话，我也就不好意思再去打扰他，终于这个煮熟的鸭子最后飞掉了。
这里反映我们的一个问题是，对于成功说服的客户，我们没有很好的去维护，以为都答应了的，不用担心。所以这给我们一个教训，对于已经成功说服的客户我们要尽快与之成交，能在明天做的不要等到后天更不能等到大后天。因为人有感性消费也有理性消费的。经过一段时间，当初的感性就会被理性取代。
四、我们的建议
线上线下一起进攻。
线下我们印一些精美别致的宣传折页，安排专门的人员把这些宣传折页送到我们的客户手中。在这里我们不主张在街上或是朝阳花园见人就发，我们认为这样没什么效果还很浪费钱，因为这样的宣传折页人们一般很快丢掉。我们建议把这些折页送到家门，这样这些折页会留在家中一段时间，这样虽然花的时间较多，但是我们的信息却精准的传到了客户那里，让他们有足够的时间去消化这个信息。
而线上我们在我们百年乐的网站上做好宣传介绍，这之前得优化我们的网站，特别是外部，链接要快，这就需要把我们的系统做好，让人们能在百度关键字处一输入百年乐很快就可以找到它的官网，然后再点击很快可以进去浏览官网。
第二篇：乐开口实业有限公司市营销策划报告
第二部分：营销战略规划
第一篇目标市场营销战略规划
一、公司营销理念
乐开口实业有限公司作为一家食品生产、经营的综合性企业，主要经营的就是蛋糕市场，公司永远把为客户服务放在第一位，不断追求产品、服务、营销的差异性，致力与在湖南市场扩大蛋糕市场的占有率，提高公司的竞争力。
二、公司战略规划
乐开口实业主营的蛋糕市场在娄底市有很好的发展，并且开了5家连锁店，目前，乐开口想走出娄底市场，走向整个湖南市场，也就是在湖南省市级城市进行连锁加盟，拓展产品的经销渠道，需要制定科学的战略规划。
（一）企业发展战略
针对此次湖南市场的推广，乐开口制定了以下发展战略：
1、以娄底市为中心，向周边的乡镇辐射；
2、一年内在长沙、湘潭、株洲、常德等市进行招商，拓展产品的经销渠道；
3、全面提升各连锁加盟店的单店营业额和服务质量，提高企业的盈利能力。
（二）企业管理战略
优化企业的内部管理机制，提高竞争能力。比如乐开口实业有限公司作为一家食品生产、经营的综合性企业，可以利用本身的生产技术优势，降低生产成本，提高公司的盈利空间。
（三）企业营销战略
为了配合企业的市场推广，将制定相关的营销策略推动发展战略的实现。通过市场调研和STP分析市场的现状，将展开品牌战略、产品战略、渠道策略、促销策略的制定，具体分析见后面。
三、STP战略
（一）市场细分
乐开口实业有限公司主要经营的就是蛋糕市场，而蛋糕是面向社会各个阶层的消费者，针对各个阶层消费者的不同的社会地位和消费观念，我们把所有客户群分为以下几种：
1、学生群体——学生是蛋糕店的主要消费者。他们购买蛋糕主要是早餐、聚会、同学生日或庆祝各种节日。但是学生的经济水平有限，消费水平一般都不高。每次购买的量少，但是购买的频率高，消费的市场比较大。
2、有收入的上班族——这一群体主要是在生日、纪念日或早餐的时候，才会光顾蛋糕店。当然当店里推出新品种的时候，也会光顾。虽然有经济基础，但相对学生而言，消费的频率要小。
3、高收入的消费者——一般的高收入消费者是不会经常光顾蛋糕店，他们一般都是公司的领导阶层，生日也是由下属或者别人送，因此也不能把他们作为消费主体。
（二）目标市场定位
通过调查分析后，我们将乐开口蛋糕店的目标消费者定位为15-35岁的年轻人，这群体爱好蛋糕和面包的消费，购买的频率高。
第二篇公司的品牌战略规划
一、品牌战略
乐开口蛋糕作为娄底市最早一批从事生日蛋糕的门市店，由最初的一家小门面到现在的连锁经营，在娄底市有不错发展，但是随着烘焙行业不断发展，外来品牌的进军，面对着罗莎、马里奥等竞争，乐开口的经营显然有点非常吃力，而且这些品牌的产品品类、经营模式都比乐开口完善，这就逼着乐开口必须突围，创建并提升专属自己的品牌形象。实施品牌战略，开发一个在消费者心中的具有良好影响的品牌，突出乐开口的优势，将对“乐开口”今后的发展产生积极而长远的效果。
针对乐开口的品牌战略制定，我们希望达成了三个目标：第一，乐开口首先明确品牌定位，争取在湖南仅次于罗莎；第二：一年内向湖南省市级城市招商8家加盟店，扩大品牌知名度；第三：全面提升各连锁加盟店的单店营业额，拓宽产品经销渠道。
二、品牌定位——绿色健康、营养生态、口味新颖
乐开口从第一家乐开口蛋糕店到现在拥有5家连锁经营，这其中一直未脱离的一根主线就是“生日蛋糕”，但是在竞争中，乐开口盲目经营面包、西点而忽略了这块核心业务的推广。在乐开口蛋糕画册中那些产品款式真的不尽人意，很多都是几年前的老款，与罗莎、马里奥相比的款式相差甚远。蛋糕款式的更新远远没有其面包样式更新的快，使其蛋糕和面包都缺乏竞争力，所以我们先要明确乐开口的品牌核心产品，再进行品牌定位。
经过分析讨论之后，我们决定：乐开口的以“蛋糕”为核心产品，面包和西点为副产品。又考虑到现今人们在满足温饱之后，越来越追求绿色健康消费，所以我们将品牌定位为致力与生产经营绿色健康、营养生态、口味新颖的产品，以提高消费者的满意度和忠诚度。
三、品牌形象——绿色、健康、产品丰富、新鲜美味、服务周到
一个企业的品牌形象体现公众特别是消费者对品牌的评价与认知，所以树立良好的品牌形象尤其重要。我们可以以下几个方面塑造乐开口的品牌形象：
1、绿色健康的产品。人们在购买食品时最关注的是卫生，人们被那些“地沟油”、“肯德基后厨卫生”等事件吓怕了，绿色健康更加渴望，所以我们必须保证
我们的蛋糕面包在选材料时选优质天然的，在烘焙的过程中，保证每到程序是健康卫生的，为消费者提供优质产品，树立绿色健康的形象。
2、微笑服务。一个微笑，温暖你我他，确保服务周到。并为店内的员工制定统一的工作服装，规范人员的行为及服务用语，以统一的言行向顾客传达一致的经营理念，让顾客在物质和精神方面都得到满意
四、公司的品牌口号——乐开口，幸福的滋味
品牌定位之后，需要设计一个强化品牌形象的品牌口号，我们将品牌口号确定为“乐开口蛋糕更有幸福滋味”。我们平时不会无缘与故去买或去吃蛋糕，一般是为了庆祝、生日、庆功、纪念节日等等，我们吃的是蛋糕，享受的是一种氛围，乐开口蛋糕店就是来制造这种感觉的，试想当一帮朋友围着蛋糕为您庆祝生日或者庆功时，您除了幸福还有什么呢？因此我们的口号就是“乐开口，幸福滋味”！
五、公司的品牌传播策略
乐开口蛋糕作为娄底市本土的老品牌，在娄底市有一定的知名度，但是乐开口蛋糕想走出娄底，在整个湖南市场得到很好的推广，还需采取有效的品牌传播策略，提高品牌的知名度。
1、软文广告宣传，在美食杂志或者报纸上刊登乐开口的产品，通过展示不同系类的蛋糕吸引顾客。
2、事件营销，我们可以针对我们推出不同系列的蛋糕进行事件营销，就以“福寿系列”为例，我们可以在某一个敬老院，为一群老人办一个生日Party,免费赠送“福寿系列”的蛋糕，为敬老院的老人送温暖，再通过媒体报道宣传，乐开口“幸福的滋味”的品牌形象会得到很好的推广。
3、与相关西餐厅比如（金牛角）合作，将蛋糕或面包放在那些地方做甜品。
4、电子商务营销。我们可以采取网上订购，送货上门服务。这样为顾客提供了便利，会友更多的顾客不出门就可以消费乐开口产品。
5、微博营销—新浪微博、腾讯微薄、搜狐微博等，创建乐开口官方微博，企业的客服人员可以通过微博和顾客进行互动，也可以通过在微博上上传乐开口蛋糕的历史，乐开口蛋糕的口感，社会声誉，产品的技术怎么先进，卫生怎么干净，让更多的人了解乐开口品牌。
六、品牌的延伸与扩张
乐开口蛋糕店目前经营的主要产品是蛋糕和面包，大家有目共睹了烘焙行业的发展，但同时也看到烘焙行业最大的弊病——产品同质化日趋严重严重，像罗莎、马里奥、香雪儿等等都有经营蛋糕、面包之类的糕点产品，而且口感原材料大致都有相同。乐开口要扩大竞争力，就必须进行品牌延伸策略，针对乐开口现有的产品我们认为从以下两个方面延伸扩展企业品牌：
1、品牌横向延伸策略。所谓的品牌横向延伸就是指企业利用已经知名的品
牌，延伸至其相关的新产品，甚至不相关的行业、领域，以品牌优势快速切入新市场，提高整体品牌组合的投资效益。乐开口的定位只主营绿色健康的蛋糕和面包，同时可以向自己调配的茶饮、奶茶、咖啡、可乐、特色饼干、湖南特色糕点、冰激凌等产品延伸，使产品多样化，能更全面的满足顾客的需求，吸引更多的顾客、2、品牌的纵向延伸策略。品牌的纵向延伸就是要把品牌做的更细、更透彻，拓
展延伸至更多的细分市场。针对乐开口的蛋糕，我们可以设计不同系列的蛋糕，就像服装有淑女系列、时尚系列、休闲系列等等，根据消费者不同的购买目设计不同主题的蛋糕：节日系列、福寿系列、情侣系列、婚庆系列等，是蛋糕的主题更加明显，深入到不同的细分市场。
七、公司的品牌管理与保护。
1、开发乐开口的品牌文化与品牌核心价值，实施品牌差异化营销，建立卓越的信誉。让人们在消费乐开口产品时就有一种“幸福的滋味”。
2、争取广泛的支持，建立多方合作、互利双赢的客户关系
除了客户的支持外，来自政府、媒体、专家、权威人士及经销商等的支持也是同样重要。有时候，我们还需要名人的支持并利用他们的效应增加乐开口的品牌的信誉。
3、与顾客建立亲密关系，维护品牌的良好形象。
加强和顾客的互动，尽量了解获取客户需求变化，不遗余力地争取产品口味款式的创新，为客户提供个性化服务，保持客户的忠诚度。
4、增加客户亲身体验，提供优质服务，通过试吃，提高品牌的认知度。随着体验经济的到来，消费者在购买前喜欢尝试后再决定自己是否购买。所以品牌的保护和推广就需要提供优质的服务，让顾客亲自试吃，了解产品，可以提高顾客满意的，增加客户对品牌的信任并产生购买的欲望。
第三篇：百年乐药业见习总结
百年乐药业见习总结
百年乐药业是我校制药厂。从七月九日至八月十二日，我们见习小组四位同学，在那里经历了一段富有意义的路程。最难忘的是那里的工作人员身上的严谨、团结、奉献和勤劳的品质。
五周见习时间，有四周，我们都是在质保部见习的。质保部是一个专门检测本厂药品的技术部门。
在质保部，有很多实验室。如：微生物检测实验室、标化室、天平室、精密仪器室、普通仪器室、理化实验室和高温室。这里的工作人员一般都是化工、制药或药剂专业毕业的。
我曾经有一次机会，得以和带教老师杨老师进入无菌实验室，进行微生物检测实验。她在点燃的酒精灯边用相应的移液管将不同的待检测品移到已经标记好的培养皿或者锥形瓶中，然后加入事先我们一起配的培养基。她动作娴熟，并且她能一边操作一边告诉我每一步的注意事项。比如：她告诉我“每一次移液，都要把移液管放到火焰边烤一下。”，“为了准确起见，培养皿不能在空气中暴露过久。”她那严谨规范的操作对我影响深远。
这里的员工，除了严谨地工作，还有丰富的业余活动。碰巧，我们这次见习，厂里举办了职工气排球比赛。在排球场上，他们认真地听哨，尽情地起跳，开心地大笑。场上场
下都都很热闹。他们团结，亲如一家。在校更大晚会上，制药厂就为我们演绎了他们心中最美的追求——《相亲相爱一家人》。是啊，我看到工作人员娜姐，在做粘度测试遇到困难时，卢老师这位气排球高手，和她一起回顾和研究解决方法，后来成功地完成了实验。莫大哥，蔡姐、卢老师在工作之余，会带西瓜、煎饼、鸡蛋、荔枝、鸭翅和黄瓜酸给大家分享。我们见习生也有幸品尝。娜姐生日那天，部长带大家一起去吃午餐，一起庆祝她的生日。此为，还听说老师们时不时会一起去唱歌。工作内外，大家亲如一家。
第五周，我去了新厂区。新厂区从成立到现在已经九年了。在占地50亩的土地上，装配了大型提取车间、仓储中心、锅炉房、机修组和污水处理中心等现代化的生产区间。那里的工作有中药饮片的深加工，龙血竭和百年乐的制造。这个厂的工作人员常常大汗淋漓。但是他们总会在这种奉献中，找到生活的乐趣。他们一边工作，一边讲着报纸上、电视上或者生活经历中的一些有趣的事情。食堂的黄师傅不仅菜做得好吃，而且很照顾我们学生。这里奉献和勤劳的品质，就像厂区中央国旗旁那两面飘扬的校旗。我们弘毅自强，我们传承创新，我们和本部一样，一样的坚强，一样的善良。
我们厂也吸引了右江民族医学院和中南大学的实习生。时光匆匆。我们的见习生活告于段落。我相信：我们制药厂骨子里的严谨、团结、奉献、勤劳的品质，定能散发迷
人的芬芳。为万众健康，创百年乐业。
第四篇：营销策划公司浅谈湖南卫视“花开百年”
营销策划公司奇正沐古浅谈湖南卫视“花开百年”
《超级女声》的始作俑者湖南卫视此刻又在想些什么，做些什么呢？显然，湖南卫视希望打破宿命，让其培育的娱乐之花常开不败。正如魏文彬所说，文化产业本质属于创意产业，文化产品的核心软件不在仓库里，而在大脑里，它是人类心智的反映。
在频道营运上，2002-2007年，湖南卫视广告收入年增长率高达49.66%，远高于行业平均水平。2006年，湖南卫视上星10周年，广告创收突破10亿元，链收能力稳居全国省级卫视第一，全国所有卫视第三，仅次于中央台的一套和五套；2006年，湖南卫视的《超级女声》节目创收超过3亿元，创造了中国国内单一电视活动营销的最高纪录；在频道影响上，湖南卫视收视率已连续5年位居省级卫视第一（全国所有卫视第六，仅次于央视1、3、6、8、5套），连续两年被评为。中国最具投资价值的媒体”，连续两年入选“中国品牌500强”。可以说，通过10年来的开拓发展，湖南卫视已从一个地方区域性电视媒体成长为一家在海内外都具有广泛影响和传播价值的强势媒体。
自1998年起，“湖南卫视现象”已然成为中国电视业改革与发展大局中不可忽视的重要组成部分，引起了业内和社会各界的广泛关注和热烈讨论。一个在地理位置和经济实力都不占优势的电视台，能成为中国娱乐知名品牌，并在市场上创下如此佳绩，不能不说是一个奇迹。而湖南卫视创造的奇迹不仅如此，通过打造富有创意的节目，湖南卫视赋予娱乐更积极的社会意义，超常发挥了媒体的影响力，将娱乐以极富视听冲击力的方式表达得淋漓酣畅，为社会增添了轻松、开放、创意的色彩。
第五篇：营销策划报告
实训内容
我们按照本学期已经分好的市场营销策划小组进行实训内容，七人一组成立公司，我们小组几人几经探讨后决定成立一家家教公司，每人出资5000元人民币，在申请大学生创业基金15000元，总资产共5万元，公司名称定为：“金色之路文化辅导学校”，主要目标市场针对小学和初中生，然后对周围市场进行分析。公司开设教务部、学生处、公关部和销售部，由杨蓬出任董事长。我们的教学地点设在祥富里，依托周围的小区和小学初中学校，利用唐山师范轻工学院和唐山学院的大学生资源。进行市场分析和主要竞争对手分析，调查资料，做到知己知彼，在唐山当前市场上的辅导班涉及天天、金童英语、红叶教育、黄冈等十几家家教机构。
我们对自身进行分析，自身优势在于：采取一对一的辅导模式，一个老师针对一个学生展开的课程辅导与提高，周围的生源丰富，大多数请家教的原因是为了培养孩子在该科目的学习兴趣和提高孩子的成绩，中国实行计划生育后，独生子女的比例空前提高，望子成龙、望女成凤是每个家庭的期望，为了让子女接受最好的教育，父母们不惜出巨资创造各种条件。抓住家长的心理，我们应该为不同性格的孩子量身打造，根据不同性格制定出不同的学习方法，以及如何培养孩子的兴趣。打造出唐山个性化模式家教第一品牌。大多数家长喜欢有经验的老师辅导孩子，对大学生做家教老师接受的可能性较小。由此我们在重视家教质量的时候也得重视情感消费，例如：国家支持大学生创业、大学生勤工俭学。家长对家教的信息获得渠道比较多，但主要是通过学校和社区广告我们应该重视学校和社区的宣传，通过不同的宣传方式将我们的公司推广到每个角落。现在越来越多的人上网，网站建设是很重要的。重视网络营销。
根据《中华人民共和国民办教育促进法实施条例》以及有关教育法律、行政法规，制定本章程。该组织属于国家机构以外的社会组织中的，属于民办非学历教育培训机构。人数7名在董事会成员中设董事长一人。董事会成员名单报审批机关备案。董事会每届任期2年，董事任期届满可连选连任。每年至少召开1次董事会会议。经1/3以上组成人员提议，可以召开临时会议。决策机构讨论职权内的重大事项，应当经2/3以上组成人员同意方可通过
之后安老师要求制作一个两分钟内的宣传短片，我们的宣传重点是公司的公
司的硬件设施，公司规模，教学模式，老师授课方式，一对一辅导，以及自习室答疑和课外活动等丰富而多彩，具体而详细。显示我公司的教学实力和对学生认真负责的态度。由于公司并未实际建立，我们在网上搜集了相关的图片和视频，自己加工改造后成为我们的宣传片。除此之外，还对公司的核心竞争力进行相关分析，我公司有优势的依托资源，有团结向上的工作团队，而且都是大学生，本生就有家教的资源，授课模式采用差异化灵活战术，针对不同的学生制定不同的学习计划，定期回访，注重与学生和学生家长的交流，及时更新学生信息，积极为学生服务。
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