2018年上半年总结及下半年工作计划编写纲要大全

第一篇：2018年上半年总结及下半年工作计划编写纲要大全

2018年上半年总结及下半年工作计划编写纲要

一、年度营销计划摘要

二、上年度营销工作总结

（一）订单业绩回顾及分析

（二）费用投入回顾及分析

（三）每月人均月销售收入回顾及分析

（四）内部管理运作的回顾及分析

（五）上年度营销计划主要内容执行情况

（六）存在的问题描述及分析

三、年度营销实施计划

（一）营销计划的目标

（二）营销计划的具体方案

（三）制订营销计划的实施步骤

（四）营销计划实施的保障措施

（五）年度营销费用预算及费用分配

第二篇：施工技术总结 编写纲要

施工技术总结纲要

1、工程概况

（1）地理位置及气候条件；

（2）工程、水文地质概况；

（3）设计概况。

2、3、工程特点与难点 施工准备与施工过程

（1）技术准备：

A：施工调查：包括水文、气象、地形、地貌、建材、交通、水源、征地拆迁和人文风俗；

B：施工图现场核对优化；测量复测；

C：编制实施性施工组织设计；施工作业指导书； D：图纸复核及技术交底。

（2）物资准备；

（3）设备准备；

（4）施工现场准备；

（5）施工队伍准备；

（6）临时工程：

A：施工场地平面布置；

B：施工便道；

C：施工生产、生活用水；

D：施工生产、生活用房；

E：施工用电；

F：临时通讯。4、5、6、7、施工过程 施工方法与工艺 特殊问题处理措施 机械设备配套与管理

（1）设备配套数量；

（2）机械设备的管理。

8、施工管理机构及劳动组织

（1）施工管理机构；

（2）各管理责任划分；

（3）劳动力组织；

9、安全质量保证体系与措施

（1）质量保证体系及措施；

（2）安全保证措施。

10、科技攻关情况

11、施工绩效

（1）施工进度；

（2）工程质量；

（3）安全；

（4）环境保护；

（5）经济效益。

12、主要经验与教训：

（1）施工技术方面；

A：有效的安全质量保证体系和措施能保证工程安全施工和建成优质工程；

B：准确的施工方法和施工工艺是保证工期、减少工程投资的前提；

C：性能良好的机械设备施工保证工期的物质基础；

D：科技攻关是降低工程造价的有效途径；

E：严格按照设计图纸和施工规范施工极为关键；

F：现场质量监督不严，施工人员责任心不强，造成个别野蛮施工。

（2）施工管理方面

A：分包工程管理机制不完善，加大了现场施工人员的管理难度； B：强有力的领导班子和高素质的施工队伍是建好工程的关键；

第三篇：关于年总结及工作计划的编写要求（共）

关于总结及工作计划的编写要求

第一、总结要求

一、本销售情况：目标完成率，同期对比幅度，盈亏情况分析（附表格）每月销售完成金额与百分比分解；

二、费用支出及各项分解（如办公费、广告费等等）；

三、网络建设及新增情况（新增网络名单、装修店名单）；

四、培训活动与会议安排；

五、人事情况；

六、产品组合与物流；

七、竞争对手的动态分析；

八、总结；

第二、年计划书编写要求

一、任务额（在前年销售基础上按自营店零售、代理商出库额根据市场的实际，以及本片或本办的综合实力顺加百分比，预计新增网点出库，制订合理的目标任务额，并分解到每月每店）；

二、利润《根据年销售额的毛利润，减除费用，考虑库存和应收款的消耗，制订合理的利润》；

三、费用《制订合理的广告投放费用、装修费用、货柜更新、人员工资、奖金、福利、运输费、办公费、出差费、电话费、招待费、培训费、维修费、住宿费、折旧费、公关费等》；

四、网络建设规划（现有网点提升计划以及新网点开拓计划，并附上新开拓网点预计出库数据）；

五、办事处（或区域）SWOT分析：（优势、劣势、机会、危机的人分析）；

六、团队管理：1）人员配置，年招聘、升迁、离职人数 2）激励方法及建议 3）如何更好的管理团队人员的方法及创新方案

七、市场管理：1）日常管理的方法及创新 2）将采取什么新措施 3）存在问题及改进

八、培训计划与会议安排：

1）导购员、办事处员工、代理商、个人培训计划 2）订货会、培训会、周例会、月例会等会议的安排

九、促销计划和流程（制订年促销计划和进度表，促销主题、礼品、实施方案等）；

十、产品组合及物流管理（产品组合数量、风格、比例，物流管理存在的问题及改进，如何利用产品和物流来促进销售）；

十一、终端管理（怎样通过对终端的系列管理，利用终端质量的提升来提升销售）；

十二、广告投放（车体、灯箱、电视台等广告投放与预算）；

十三、装修计划（预计新开网点、老店翻新计划）；

十四、对公司的建议与要求（个人的职业生涯规划和发展、薪酬回报、权限支持力度，公司存在不足之处）；

十五、绩效考核（根据目标任务额完成情况，写出你心目中的薪酬回报金额，并与业绩挂钩，如任务额、利润、库存、应收款、终端、团队质量等）；

十六、工作流程及进度表（对每月的工作制订合理的计划）

第四篇：课程纲要编写学习心得

纲要指明教学的方向

最近，我在家认真学习了《课程纲要编写》的学习资料，同时我也上网查了很多资料，通过学习，我对课程纲要的编写有了一定的认识。

我发现课程纲要是大学教授在上课的第一天分发给学生的课程要点。简单的课程纲要只有一页纸，仅仅只是列出了课程名称、教师姓名、阅读材料和功课要求，但复杂的课程纲要则从教师的基本信息到课程目的和学习目标的细节，无所不包。

其实，刚刚看到学习材料的时候心里颇有些不以为然，这是什么纲要，说来说去不就是一些复杂的教学进度，尤其是看到纲要编写中提到的四个课程元素，觉得真是多此一举，因为这四个元素已经完全渗透在了每一节教学设计里，感觉没有必要再整理到一起。

但是，通过学习，尤其是看了几个编写的案例，我才认识到，课程纲要的编写其实是一件非常值得做的事情。因为课程纲要是我们一线教师结合自身的实际编写出来的计划大纲，它从一个更广泛更全面的角度对我们整个学期的教学进行了规划。尤其是课程实施环节，把教育教学任务细化到了每一个课时，真正做到了有的放矢。针对自己的学生情况，制定出了合理的教法与学法，更有利于教师和学生在学习的过程中共同提高。

材料中指出纲要编写的意义，我最欣赏的就是第三条：有利于学生明确所学课程的总体目标和内容框架。我认为这个意义的提出，才是真正突出了学生的主体地位和学生学习的主动性。在以前的教学中，我也喜欢在每学期的第一节课领着学生浏览全书，通过浏览对本学期的知识形成一个总体印象，明确本学期的学习方向。但是我做的这项工作是比较随意的，没有形成完整的系统和框架，所以课程纲要的编写为我提供了更加科学合理的理论支撑，并且有助于我和学生在学习之初就统一认识，对于学习做到了真正的有的放矢。

由于课程纲要的编写不但需要查阅许多资料，还需要系统通读教材，更需要系统的再学习课程标准。所以老师们在编写课程纲要的过程中不但专业知识和专业素养得到了一定的提高，并且能系统的把握教材、驾驭教材，可以把尊重学生的知识经验、社会体验、情感体验放在了首位，更难能可贵的是对学生的有效性评价做了事先的预设，做到了有的放矢，这是以往不管是写教案还是写课程计划都所不能体现的。

我认为目前我们所编写的课程纲要主要是给学生看的，让学生明确本学期课程的计划，让学生做到心中有数。但是我们的对象是小学生，并且我们要求所有年级都进行课程纲要的编写，我们所编写的课程纲要学生是否都能看得懂？特别是低年级的孩子更是不会明白。这是我从开始明确什么是课程纲要、到给老师培训、到老师们编写，并且直到现在还不是很明白的事情。因此我认为要根据年级、根据学习内容有选择的编写使用课程纲要，千万不可一刀切，这些对于目前学校和师生的状况来说还存在一定的困难。

综上所述，我认为课程纲要的编写是非常有必要的，同时，如果按照编写要求每一个备课小组之间都真正进行这项工作，那么对于教师之间的团结合作，共同成长，资源共享也是应该很有帮助的。

第五篇：如何编写校本课程纲要

如何编写校本课程纲要

这个问题的提出源于美国大学的教授，在上课的第一天都要分发给学生一个课程要点。这个课程要点就是课程纲要。美国的大学都要求教师和他们的学生共享课程纲要。所谓“学科课程纲要”，就是指学科教师依据学科课程标准和学科学材（教材）编制的某学期、某门课程、体现课程元素、指导学生“学”与教师“教”的计划纲要。学科课程纲要与教案、教学进度表的主要区别在于，课程纲要完整地体现了课程元素——课程目标、课程内容、课程实施与课程评价。教案往往着重关注内容与方法，教学进度表主要包括教学时间与内容安排，都没有完整地体现课程的基本元素。当然目的很明确，让学生和老师都要清楚地知道以后的学习中要做什么，怎么做，为什么这样做，评价和授课是一致的，教授有其课程的自主性，有切实可行的导向性。从教学的意义上说，有较强的目的性。所以，出于借鉴和学习的目的，更好地落实课程标准，提升教学质量，我市也正在推行中小学教师必须高质量地编制所任学科的《学科课程纲要》。并且作为一个学科教师必须具备的教学基本功。旨在促进学科教师专业化成长。既有利于学科教师整体把握课程目标与内容，又有利于学科教师审视满足课程实施的所需条件，也有利于学生明确所学课程的总体目标与内容框架，更有利于学校提升课程管理水平，使学科教师变经验型教学为专业化教学、变非理性教学为理性教学的必然要求。所以，编制《学科课程纲要》也就是从整体到局部回答3个问题的过程：1你要把学生带到哪里去（学科定位是什么，整体目标，单元目标具体课时目标分别是什么？特别是没有自主评价权的学科教学，还要清楚统一测评时测什么，怎么测？），2你怎样把学生带到那里（学科教学突出的教学手段，方法方式有哪些？），3你如何确信你已经把学生带到了那里（设定什么样的跟踪监测方案，包括试题等）。因此就要求必须把握好学科思想、掌握学科知识体系、明确学科课程目标这3个前提，否则《学科课程纲要》的编制设计就无从谈起。由此编制《学科课程纲要》必须做到：

1、熟悉课程标准

2、熟悉所选教材

3、明确测评方向（当地怎么测评，试题编制什么特点等）

4、细化课时分配和课时目标

5、分析学生特点，适当删减材料。所以编制和完善《学科课程纲要》的目的是要最大限度地发挥学生的作用。课程纲要是分发给学生的，应该以学生学习为中心来编制设计，最好使用第二人称，让学生深切感受到自己就是学习责任的承担者。同时明确每一课时学习的内容和作用（对自己的成长以及必须应对的测评比重等）。每个学期结束时，教师都要在一个学期教学经验的基础上进行修订和完善。总之，一份编制质量高并被有效使用的课程纲要，如果使用中再结合多媒体等有效激趣活动，合理的组织活动，能够规范教师的教，指导学生的学，并有助于师生关系的和谐，因而是一种低碳高效、规范教学行为、减轻不必要的学习负担、提高教与学质量的重要保证。当然，无可厚非的是，这种活动也需要交流，自上而下或者自下而上，进行统一和调整，最终保证测评的一致性，对应性，提高教师参与的积极性。否则，将容易陷入各行其是，造成教育教学中的高强度而不一定高效。