xx酒业九月酒博会总结1（合集5篇）

第一篇：xx酒业九月酒博会总结1

XX酒业九月酒博会总结

这次很有幸能通过公司的平台亲自参与这次酒博会，首先感谢XX给我这次机会。在这次酒博会中收获很大，从不同的方面对这次酒博会有了一个较为详细的了解。

下面我将从以下几点来阐述自己对这次酒博会所见所闻所思所想。

一、酒行业冷遇

说道酒行业，我们都在说现在的酒行业市场很“疲软”，很多厂家和经销商都在这次产业调整中受到很多程度上的打击，我们可以看到现在的市场环境非常低迷，这次酒博会让我真实的看到了这一景象。在酒博会馆我看到的景象是一个意料之外的现象，但仔细思考一下也在情理之中。我询问过公司的相关工作人员，今年的酒博会在客户数量和质量上都远远不如往年，而且从会馆的客户流量来看也能够看出这个现象。我在闲暇时间到各个展馆去浏览一下，除了我们各个酒企自己的工作人员和促销团队外，在会馆的流动客户很少，这其中还充斥着一些广告公司、包装公司人员和消费者。除了少数大型企业或洋品牌如茅台等国际品牌外，很多酒企的展馆无人问津。行业大环境对白酒市场的冲击很大，这过程中可能并非像很多酒专家所说的那样，未来的酱酒市场前景多么的好。无论未来的酱酒前景多么好，我们的酒企都必须要度过现在的危机，这个寒冬很冷，没有足够的馒头就意味着将被淘汰。

二、贵州省政府对这次酒博会的支持力度不足 在整个酒博会过程中我内心一直有个感觉，那就是贵州省政府对这次酒博会的态度是很暧昧的，我认为甚至是无作为的，无论是交通、服务意识、工作态度、安全保障措施、创造酒企与客户间的交流和沟通的环境和机会等方面都是无作为的。在种大环境中，我所看到的是政府各个方面的细节方面的态度——皇帝女儿不愁嫁、提供展馆就是恩惠。在酒博会过程中，政府给酒企提供场馆和各种服务措施，酒企给政府缴纳各种场馆所需费用，而政府却在这种情况下还为酒企设置了各种关卡，限制消费者进入会馆参观，酒企到酒博会就是为了宣传自己产品、品牌，但是政府的这些行为却无形中伤害了企业的利益。我认为在这种大环境下，政府的这种行为无异于自毁前路，企业酒博会上不能够得到自己需要的，谁是冤大头给你烧钱呢。

三、酒行业调整过程中的无序竞争、恶劣竞争手段和粗放型行业意识

（一）行业内部环境对酒企的考验

从去年的白酒市场的大调整开始，白酒市场环境正在从无序向有序过度，这个过程中充满了混乱和压力，对于酒企和经销商而言都是一个极大的考验。在整个行业内部现在呈现出来的各种各样的声音。在这次酒博会上，我们可以看到不同层次的酒企应对这次寒流所采取的策略也不禁相同，有保守的防御型，有扩张性等等。在这次酒博会上我看到了各大酒企在积极寻求各种营销模式来应对这次大的调整，力图在这个市场拐点上脱颖而出。各个酒企在促销方式，展馆陈列方式等方面都在不断创新，来吸引顾客。

（二）行业内部竞争

白酒行业的恶性竞争一直存在，我在酒博会上依然看到这类的竞争还在进行，恶意贬低、诽谤、诋毁竞争对手的现象依然充斥在行业内部，外部环境的恶劣，外加内部酒企的不团结行为导致了酱酒市场在竞争中处于较劣势的地位。茅台镇酱酒企业间的互斗现象还是一样存在于各个企业间。

四、酒博会各企业特色风格与宣传方式

这次酒博会上参展的企业很多，包括许多国际化品牌、国内品牌、地域性代表品牌等。各个展馆在展厅布置特色、产品成列特色、产品包装特色、促销方式等方面都各具特色，有许多值得我们学习和借鉴的地方，这些东西包括很多方面，比如场馆应该如何选择展区，展馆布置和产品的陈列方式如何更加的吸引顾客眼球，在大环境下如何选择促销方式来开拓道路，酒企在酒博会上的重点选择——是重在宣传还是宣传和直销共同应用等等。

五、XX酒业酒博会思考

今年的酒博会对于XX而言，在很多方面是值得思考的。首先，我们对这次酒博会过分的理想化了。我们在事先所意料的客户资源和各种问题在大环境形势下，变得苍白无力，这不仅仅是XX，包括所有的白酒行业几乎都是这样，很多酒企通过各种方式来吸引客户，而许多企业直接把酒博会作为直销现场，但成果甚微，我甚至看到一个展馆在10号就开始撤馆。我们对于现在的酱酒市场形式还是过分自信了，导致最好的结果不慎让人满意。皇家井品牌馆的场馆的布置方面、产品陈列都是很不错的，但在这种市场环境下的今天，确实是无力回天。其次，管理过程中存在一些问题，而这些问题是我们始料未及的，我们在沟通交流方面都存在一些问题，这里不必过分多说。

XX在这次酒博会上存在一些问题是在所难免的，毕竟市场环境很糟糕。

第二篇：酒业介绍

公司简介

XXXXX酒业有限公司是一家具有独立法人资格的民营企业。2000年7月12日在XXXXXX工商局注册成立。经营范围：白酒生产、销售。

公司位于中国XXXX镇，与XXXX同处一个地理位置，享有XXX镇独具的自然环境、水质、土壤、气候、微生物；但独特的是，公司独拥一度失踪几十年的核心技术——“

XXXX酒师数代相传，是

创了XXXX酿造酱香白酒之先河。

XX酒师因独具祖传的酿酒技艺和独享制曲秘方（药粉）之神奇效力，在XXXX镇酿酒历史上独占鳌头，声名远扬。但制曲秘方一直由秘方创制者的后人传承，其中的原因，该配方于上世纪五十年代初一度失踪，意外发现，现存放在某银行保管箱。

为使先祖遗产发扬光大，秘方传人用失踪已久的祖传制曲秘方和酿酒技艺，酿制了 “

型白酒，其前身是

老茅酒风格的代表。“

让饮客回味其神韵不绝，真乃中华酒文化之大幸也！

经过几年的生产和贮存，市场前景看好；初步以华东、华南、华北三大市场为主要市场进行运作，重点运作上海、南京、广州、深圳、北京等五大城市，以点带面，逐步建立全国的经销、商超销售网络；以军队、国家机关及大型国有企事业单位为特殊道路，建立起集团采购或特种商品供应的销售渠道；力争

位，5年内在国内或国外股票市场上市。

“XXX

XXX著名包装设计大师、XX酒秘方”。XXXXX酿造酱香白酒最著名的正宗传人，开 117味中药材，除28味被郑义兴（国酒大师）知晓。种种直到本世纪初年翻修老宅时方被 XX酒”。“XXX酒”是一款有着悠久文化渊源的高端酱香XXXX镇历史上著名的“XXXXXX酒”实乃“XXXXX酒”之再现，让品酒师动容，公司已初具规模，正在推向市场，包装设计由曾多次获得世界之星（包装设计世界最高奖项）XXXX包装首席设计师—— 市场反映热烈，3年内达到第二品牌的地、XXX先生倾力创作。酒”，是解放前药曲酿造古酒”

第三篇：酒业规范

协会成立筹备工作报告 转载(2009-01-30 17:51:43)▼

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杂谈

邵阳市煤炭运销行业协会筹备工作报告

邵阳市煤炭运销行业协会筹备工作领导小组

市煤炭局法规科科长：龙新民

（2008年12月 16 日）

各位领导、各位会员代表、同志们、朋友们：

今天，我们在这里隆重召开邵阳市煤炭运销行业协会成立大会暨第一次会员代表大会，这是我们期盼已久的愿望，也是我们邵阳煤炭运销行业的一件大事。首先，请允许我代表邵阳市煤炭运销行业协会筹备工作领导小组，向出席今天会议的各位领导、各位代表，同志们和朋友们表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

半年多来，在市煤炭局党委、局行政、市民政局、市民间组织管理局大力支持下，在广大煤炭运销企业的积极参与下，邵阳市煤炭运销行业协会的各项筹备工作全部完成。

受协会筹备组委托，现在我向大会作协会筹备工作报告，请各位代表审议。

一、起草《邵阳市煤炭运销行业协会章程》（草案）

章程是协会成立的依据，是协会具体工作职能的定位，也是协会工作的准则。《邵阳市煤炭运销行业协会章程》（以下简称《章程》）（草案）成文经过了草拟初稿、向主管局呈报送审稿、根据各方意见修改完善形成提请大会审议的《章程》（草案）稿三个阶段，历经近七个月时间。我们在起草过程中，参照《湖南省煤炭运销协会章程》，结合邵阳实际，注重突出煤炭运销行业特色。从首批会员的反馈意见看，大家原则同意《章程》（征求意见稿），认为它反映了社会主义市场经济体制下对社会团体的基本要求，定位准确，业务范围符合我市煤炭运销行业企业的实际情况和发展趋势。今天发给大家审议的《章程》（草案）共八章四十八条。该草案重点突出了以下内容：一是明确了协会的宗旨和定位。

《章程》（草案）第一章第二条、第三条明确提出，邵阳市煤炭运销行业协会是在党和政府的领导下，由本市范围内煤炭生产、经营企业单位为主体，行业内自愿参加联合组成的非营利性社会团体法人组织。邵阳煤炭运销协会的宗旨是：遵守宪法、法律、法规和国家政策，遵守社会道德风尚，贯彻国家的产业政策，合理利用煤炭资源，做好煤炭运销协调工作，为政府决策服务，为行业和企业服务，维护行业和企业的合法权益，促进煤炭事业健康持久的发展。为政府制定政策措施提供建议，在政府与煤炭运销企业之间发挥桥梁和纽带作用。引导煤炭运销企业诚信守法，积极承担社会义务。二是突出了以服务为宗旨的业务范围。

我们坚持以服务于煤炭运销企业、服务于会员为主线，根据煤炭运销企业的现状和需求，对协会业务范围进行了反复研究、修改。现提供给大会审议的协会业务范围共有八项，涉及对煤炭流通方面的政策，宏观调控；研讨煤炭产运需衔接情况的营销策略，向政府部门和煤炭企业建议；并提出建立、培育全市煤炭市场体系，促进煤炭市场化交易机制的建立和完善；提出行业规范标准，行业自律；协调煤炭生产与经营企业的运输、销售和价格，促进煤炭生产、经营企业之间销售联合；推广煤炭运销工作新方法、新技术、新经验，提高煤炭运销工作管理水平；收集整理煤炭市场信息和会员单位经营情况，创办信息刊物；办理政府部门委托交办的其他工作，接受会员单位和社会的委托，提供有关专项服务；较好地体现了协会“促进、服务、维权、自律”的功能。

三是强调了公开透明的民主程序。

所以煤炭运销协会作为社会团体，必须坚持公开的民主原则。《章程》（草案）明确规定，协会的最高权力机构是会员代表大会，会员代表大会每届四年，最多不超过五年。协会设立理事会，理事会是会员代表大会的执行机构，对会员代表大会负责；协会还设立常务理事会，在理事会闭会期间行使理事会职权。《章程》（草案）明确了理事会与常务理事会议事规则，对理事长、副理事长、秘书长等负责人的任职条件、权利义务、推选程序也做了具体规定。

二、完成了成立邵阳煤炭运销协会的报批手续

1、根据主管局的有关工作部署，今年9月12日，“邵煤字[2008]135号”对筹备成立煤炭运销协会批复。

2、2008年10月28日市煤炭局“邵煤字［2008］第154号”作了成立邵阳市煤炭运销行业协会的批复。

3、2008年12月8日市民政局“邵民民字［2008］18号”作了成立邵阳市煤炭运销行业协会的批复。

4、局党委于10月28日批复，同意肖卫星同志为筹备成立的邵阳市煤炭运销行业协会理事长、法定代表人拟任人人选。

5、经诚恳邀请，市煤炭局王中洪局长和陈世美书记分别同意担任协会的顾问委员会顾问；戴宜芳副局长同意担任协会的名誉理事长；法规科龙新民科长同意担任协会名誉副理事长。并且主管局均已复函表示同意。

三、积极筹措协会筹备及开会的工作经费

邵阳市煤炭运销行业协会筹备组利用各种渠道，积极筹措启动资金。公司等一批企业积极捐赠，热情支持协会的筹备成立工作。在此，我代表协会筹备组向为协会的成立做出重要贡献的领导及有关企事业单位表示崇高的敬意和衷心的感谢！

四、提出协会组织机构设置方案

协会组织机构是协会工作运行的载体，也是实现协会宗旨的组织保证。在研究机构组建方案时，我们坚持三个原则，一是符合社团规则，力求实际、精干、高效；二是根据煤炭运销协会工作需求设置相应的服务机构；三是逐步到位，成熟一个成立一个。

邵阳市煤炭运销行业协会的组织机构目前只拟设为办事机构，以后再根据需要逐步健全。

关于协会常设服务机构设置及职责。设理事会、综合办公室和财务管理部。人员编制：综合办公室2人，财务管理部2人。工作职责：

综合办公室在秘书长的领导下负责协会主要工作安排及协会重大决策事项的组织落实和协调督办；编制工作计划和工作总结等重要文件，检查年、季度工作计划执行情况。负责协会发文核稿，收发公文，做好协会各类基础资料的收集与归档工作。负责协会法人证照年检、使用管理和公章用印登记。组织协会重要会议的文件起草；会员、理事单位的服务。向会员单位传达贯彻国家政策、法规以及上级主管部门和社团组织有关教育培训工作的精神。根据会员单位的需求，开展岗位培训、继续教育等业务培训工作，组织企业管理、专业技术知识和标准规范的讲座；负责会员大会、常务理事会例会的会议组织工作；负责会员单位的发展和日常管理工作，做好资格审查和登记发证，督促会

员单位缴纳会费；开展本行业的信息收集分析，建立会员单位基本情况数据库。组织会员单位交流经营管理和改革的成功经验，推动行业管理。财务管理部负责财务管理工作。严格执行社团组织财务管理办法，合理使用经费，做好成本核算；协会资产管理，建立协会固定资产登记和使用管理制度；委托和协助办理协会财务审计工作。

根据协会《章程》确定的业务范围，逐步成立为会员提供具体服务的、不以盈利为主要目的的经营实体。如：会员发展、理事单位服务、企业管理与技术创新服务、政策研究、法律事务、对外联络、信息搜集与发布等。这些都是兼职工作，其人员编制和待遇,都只按公司制的体制和经营机制进行管理。职责是开展为会员单位服务工作。

根据协会业务发展的需要，以后再逐步设立分支机构，代表机构和实体机构。日常工作由协会相关办事机构承担。

五、合理选任协会的工作人员

协会的常设办事机构的负责人及工作人员选任的第一阶段工作基本完成。部门的负责人和部分工作人员已有了基本合适的人选。

六、策划协会成立大会召开之后尽快开展的各项工作方案

邵阳市煤炭运销行业协会暂行拟设立的办事机构：综合办公室、财务管理部等，都已制订出初步工作方案。再经过一、二次讨论、修改、完善，至协会成立大会召开后，即可陆续开展工作。协会的综合办公室、财务管理部等办事机构的工作职能、岗位责任及相关的工作制度也都有了基本成熟的方案。

七、发展协会的首批会员

在主管局、民政局、民间组织管理局和煤炭运销行业协会各发起人的支持下，在各会员单位的积极参与下，协会的首批会员发展工作进展基本顺利。

邵阳市煤炭运销行业协会筹备组先后调研走访了7个县〔市）、8个市直煤矿和各类具有煤炭经营资格证的煤炭经营和运销企业75家，其中批发18家、零售48家、型煤加工9家。通报了协会运行情况，广泛接触了各会员单位。调研组向当事人介绍了为什么成立邵阳市煤炭运销行业协会；这个协会的职能和作用；协会成立后计划陆续开展的有关活动、协会的优势、协会工作的亮点、协会的核心竞争力、协会的文化；协会为广大会员、理事、常务理事、副理事单位提供哪些服务。通过广泛地调研走访活动，增加了协会会员单位之间的相互了解，建立了广泛的相互联系。

八、基本具备了协会办公条件

协会办公地址设市煤炭局办公二楼（建筑面积25㎡），办公家具和办公设备均已购置妥当，办公条件已经基本具备。

九、筹备第一次会员代表大会

一是确定第一次会员代表大会代表以及理事、常务理事候选人名单。

根据邵阳市民间组织管理局有关申请成立社会团体登记须知及指南，各会员单位的推荐，出席第一次会员代表大会代表93人，推荐理事长候选人1人、副理事长候选人8人（副理事长单位6家）、秘书长候选人1人、常务副秘书长候选人1人、副秘书长候选人1人、常务理事候选人20人（常务理事单位8家）、理事候选人45人（理事单位25家）。

经协会筹备组研究，报请主管局审议，上述推荐符合规定程序，因此，所荐会员代表全部被邀请出席第一次会员代表大会，所荐理事、常务理事候选人全部列入会员代表大会理事、常务理事候选人选举名单。

二是提出理事长、副理事长和秘书长、副秘书长候选人名单

依照《社会团体登记管理条例》有关社团组织拟任负责人需经业务主管单位批准的规定，提出了拟任协会理事长、副理事长和秘书长和副秘书长等候选人建议名单。

这些拟任人选，依照法定程序，还要提请协会第一届理事会第一次全体会议选举产生。主要考虑到领导协会工作的需要和协会工作的代表性。选举当中，采取举手表决的方式进行，每一项议程均一次举手表决确定，即同意、反对、弃权。

三是考虑到协会的权威性和社会的影响力，协会筹备组聘请的协会顾问委员会顾问、名誉会长、名誉副会长，依照法定程序提请协会第一次理事会第一次全体会议审议通过。

四是《章程》（草案）等各项工作文件均已起草完毕，并征求了有关部门的意见，提请会员代表大会审议通过。

这里，我就《邵阳市煤炭运销行业协会会费标准及管理暂行办法》（草案）作一简要说明。

根据民政局、民间组织管理局有关精神，我们充分考虑了会员单位的具体情况、协会活动工作成本等因素，同时参考了部分同行业协会的会费标准，起草了《邵阳市煤炭运销行业协会会费标准及管理暂行办法》（草案），提交大会审议通过。与有关同行业协会会费标准相比较，邵阳市煤炭运销行业协会普通会员会费标准属于低档；理事和常务理事单位会费标准适中；副理事长单位会费标准采取的是高端。

按照“取之于会员，用之于会员”的原则，协会会费主要用于为会员提供服务和按照本会《章程》规定的业务范围开展的各项业务活动及本会工作正常运行的部分开支。协会会费将按照国家统一的会计制度进行会计核算，定期向会员公布会费收支情况，接受会员代表大会的审查，并在年检时向民政部门报告会费收支情况。

各位代表，在筹备成立邵阳市煤炭运销行业协会期间，市煤炭局、民政局、市民间组织管理局等政府部门给予了热情指导，各县（市）煤炭局（公司）等相关单位给予了大力支持，在协会筹备组即将完成历史使命之际，我代表协会筹备组全体成员，再次感谢大家对协会筹备工作的关心和支持！各位代表，邵阳市煤炭运销行业协会即将正式成立，这是一件在我市煤炭运销发展历史上具有里程碑意义的大事。省煤炭局、省煤炭运销协会及各有关部门十分重视，各有关方面也非常关注。市煤炭局和市民政局、市民间组织管理局等领导亲自出席协会成立大会，并讲话和授牌授章等重要仪式。我们在协会筹备过程中深切地感受到，邵阳市煤炭运销行业协会的筹备和成立，省局、市局和煤炭运销企业对邵阳市煤炭运销行业协会寄予厚望。下面我们即将选举产生市煤炭运销协会第一届理事会。让我们在首届理事会的领导下，真抓实干，开拓创新，全面实施煤炭运销协会成长工程，促进邵阳市煤炭运销行业经济做强做大、又好又快地发展，共同开创我市煤炭运销服务工作新局面。

第四篇：酒业营销

分渠道运作：酒类企业营销的“大盘控制”策略

酒类营销已经陷入红海之域，营销手段变化迅速、竞争格局更是非常规性营销策略所能打破短时间内很难解决。在20/ 80法则的影响下，很多的企业建立了“样板市场”、“旗舰店”等，试图通过控制营销“小盘”，来影响甚至控制整个大盘的操作。

实践证明：费用、辐射效应、区域的不均衡性等制约着“盘中盘”理论的具体操作、通过企业与经销商直接控制“小盘”来作整个市场，对于相对成熟区域市场这一策略已经失效，笔者认为，分渠道运作，是酒类营销“控制大盘”的又一蹊径，也是必走之路。

一、分渠道营销的产生背景：

1、市场生命周期的变化。在酒类营销中，一个市场产品的生命周期相当重要，直接影响着策略的制定：

1)对于一个产品导入期的市场来说，首先、一般性的策略就是通过建立“样板市场”、“旗舰店”等，迅速导入与占领市场。其次、通过分区域销售，将企业的目标市场分成若干小众市场，实施分区域销售，对市场进行精耕细作。

2)产品到了成长期，为封锁竞品，同时为了防止经销商内部的冲货，企业开始丰富产品线，企业往往采取分产品销售。

3)成熟期市场：分产品销售并不能解决餐饮与流通之间的冲货现象，相反，在不同经销商进入同终端时，会增加企业的市场费用。而分区域销售由于经销商网络的匹配性，导致很多渠道很难进去：如经销商老村长、刘老根等低端品牌的产品，则五粮液、茅台的消费场地所他很难进取。不能控制市场。

2、企业营销战略的需要。

酒类营销之所以实施分渠道运作，既是又酒类渠道的特殊性决定，同时受到企业营销战略的影响。不是所有的企业产品都进行分渠道运作，企业实施分渠道运作，一般是基于两种考虑：

1)重塑产品线、营销升级：维雪啤酒是最近几年在河南周边市场相对活跃的啤酒品牌，2004年，为了实现营销升级，维雪啤酒集团实施了分渠道运作：将维雪啤酒与集团下原有的鸡公山啤酒独自分开，集团旗下两个品牌单独建设自己的渠道，两者不重叠，两年多的运作后，维雪中高档啤酒市场占有率与覆盖率据河南第一。

2)构建战略区域型市场：分渠道运作的前提，是产品销售已经相当成熟，企业从战略的角度，为优化渠道、增加企业的市场竞争力而进行的构建战略性区域市场的策略：

金星啤酒集团在河南市场已经稳居市场第一多年，为了进一步增强企业的盈利能力，构建战略区域市场，金星啤酒率先在南阳分公司实施分渠道运作：将原有销售公司调整组建为：

管理公司（负责低档产品销售）、开发公司（负责中高档渠道的开发与建设），目前金星啤酒南阳市场的盈利能力显著增强。

二、酒类营销的渠道分类：

无论是白酒、啤酒，还是红酒，对渠道进行分类，是实施分渠道营销的基础与前提，但不同酒类，对渠道的有所偏重：

1、酒类餐饮渠道。酒类餐饮渠道是酒类营销的核心，但是操作有很大的风险，几乎所有的企业都在把开发餐饮终端作为企业的生命之本。

2、商超零售渠道。啤酒销售中，商超零售渠道虽然不是销量的主战场，但是商超的作用是其他渠道所无法比拟的，这一点对于红酒特别重要。

3、通路批发渠道。通路批发渠道是酒类营销的主渠道，由于各个企业都在参与终端建设，同路批发的渠道及几年受到严重挑战，营销渠道的下沉是任何一个企业也无法改变的事实。各个企业都在探索酒类的下一个主渠道趋势的发展。

4、团购特渠。（近几年，团购市场不容忽视，值得白酒与啤酒企业关注）

5、名烟名酒店渠道（这一点在白酒特别普遍，维雪啤酒在二、三线市场，就把名烟名酒店作为自己的主渠道销售）。

三、实施分渠道的具体措施：

1、营销组织设计：在分渠道销售中的实施中，如果企业用原有的人员，身兼多职，结果离企业的目标一定相距甚远。值得研究的方法：组建新团队。渠道具有很大的差异性，这团队人员的能力与素质提出挑战，而原有营销人员在时间与精力上也不允许同时操作两个渠道，因此，组建新团队是当务之急。

2、界定分渠道运作产品。在酒类营销尤其是啤酒营销中，由于竞争的加剧，产品的生命周期逐渐缩短，分众产品逐渐变了大众产品，泛渠道运作盛行。

那么，在分渠道运作上，如何选择不同渠道上产品呢，酒类营销应遵需如下原则：

1)匹配性。产品与渠道一定要讲究匹配性，这一点与分产品销售由显著区别，对产品的选择一定要考虑到产品的特点、渠道的性质等，如果“道姑进了和尚庙”，导致的结果只能是“选错渠道嫁错郎”

2)延伸性。产品的营销不是一成不变的，因此对产品要考虑到延伸性，因为现在的分众产品随着生命周期的变化与营销策略的调整，一定要做成大众产品。这一点，企业一定产品的选择要有前瞻性。

3)关联性：对于各渠道之间的产品一定要考虑到关联性，如果各分销渠道经营 的产品缺乏关联效应，不仅会加大推广成本，而且会增加销售难度，难以形成协同效应。

以上几点，并不是说渠道渠道不同，产品则一定不同，这一思路是不足取的：维雪啤酒现在几乎所有的渠道都上528ml、终端价25---29元/箱的那款啤酒，而且销得非常的火爆。

2、选择优势渠道

分渠道运作，对渠道的选择也要有重点，因为优势渠道能够带动边际渠道的增长。这是品牌进行分渠道运作过程中一个最重要的思路。对于中高档啤酒市场，餐饮渠道则是该类的优势渠道，企业需要花费大量的资源与精力来运作。

3、设计分销渠道。

餐饮做影响、流通要销量。因此在从营销策略、市场发展的角度，对渠道进行整编与梳理。这是做好分渠道营销的必由之路。对渠道的设计不能简单地按照根据公司的意愿教科书上一般的流程来做，要考虑到市场的差异性与现实的可操作性。

4、稳定大盘渠道：分区渠道运作，关键的 是要考虑该企业现在、未来的大盘市场在哪里，这是关键。也是“盘中盘”理论的精髓，为什么很多企业敢于不计利润启动小盘，原因就在这里。

5、专业营销策划；分渠道运作是个崭新的课题，在运作上一定要有方案，最好请专业的策划公司来操刀，在执行上不能出现偏差，稍有不慎就会划入分产品销售的泥淖，值得酒类企业警醒。

分渠道运作的是对产品泛渠道流通方式营销创新，也是对“盘中盘”理论的升华与探索，是酒类营销企业控制营销大盘的有效途径，随着竞争的深入，这一模式将会被酒类企业更为关注。

第五篇：酒博会2011年安保预案

“中国白酒金三角〃 中国酒谷2011年酒业博览会”

安全保卫工作方案暨应急处置预案

根据“中国酒城—泸州2011酒业博览会”筹备组工作的安排，按照国务院第505号令关于《大型群众活动安全管理条例》的要求，由四川省政府主办，泸州老窖股份有限公司承办，中国酒城-泸州2011酒业博览会，将于2011年3月18-23日在泸州市黄舣镇中国酒谷(园区)举行，届时有上级领导、全国的客商及产品展示、文艺演出、书画义卖、中国白酒金三角高峰论坛等活动内容。此次会议，规格高、项目多、安保压力大，预计现场活动期间人数达10万人以上。为进一步落实责任，强化监督，消除隐患，确保安全，泸州酒业集中发展区有限公司专门成立安全保卫工作暨应急处置工作领导小组，负责酒博会期间安全保卫工作，杜绝各类隐患和治安事件发生，确保酒博会期间安全有序，特制定本安全保卫工作方案暨应急处置预案。一、安全保卫组织领导机构

为加强对此次活动的组织领导，泸州酒业集中发展区有限公司成立安全保卫工作暨应急处置预案工作领导小组：

（一）、组织机构

1、安全保卫领导组组长：邓斌（现场总指挥）

2、副组长：姜羽立（安全保卫总协调）、党纪（消防总协调）、周志宏（销售）刘栩江（交警二中队）、王 波（派出所）

3、安全保卫组成员：熊廷英、张晓军、熊鹰

谢辉虎（南区物业安保总负责人）舒卫东（北区展场保安总负责人）罗开红（酒检中心总负责人）{兰达明（江阳区保安公司副经理）}

4、保卫队伍：泸州博大物业保安117人

泸州盛大物业保安50人 成都润无声物业公司7人（江阳区保安公司保安200人）

合计:474人

（二）、酒博会应急救援预案

（1）园区安保部负责安全标志、标识、安全须知、停车位安放，张贴于显现位置，活动期间设立警戒线，遇到突发安全事件时，安保人员应及时告知参会人员安全有序退场。

（2）为确保酒博会期间安全、稳定、有序展览成功，园区应协调泸州供电部门保证供电和故障抢修人员。如遇意外停电，应立即开启备用应急电源，现场安保人员引导人员有序退场。

（3）开幕式当天预计有 ？ 人在中国酒谷园区域内活动（包含各个展区），到时候移动通信将受到影响，保证嘉宾、客商、执勤人员的信息畅通。建议，商请泸州移动公司派出信号转载车。

（4）因参观人员复杂，且年龄结构、个人身体状况无法统计，突患各种疾病、意外灾害事件的会有发生，应设立医疗应急救援点。建议，商请泸州市一人医派医疗救护组或黄舣镇卫生院，在展览场附件停靠 待命。

（5）现场如遇群体性故意闹事事件，由泸州市公安局治安支队及泸州博大物业公司立即输通和确保安全通道保护重要人员撤离现场，并立即报告现场总指挥，现场组、机动组对事件当事人进行疏导、劝解，其他安保人员做好人群疏散工作。

（6）展览场内突发意外事件时。各责任区的安保人员应在第一时间抢救受伤人员，并报120、110、119急救中心，即时与酒博会总指挥联系，参展单位领导组在最快时间内赶到现场配合处置，并报上级安全部门，立即启动各个公共安全应急预案。

（三）车辆通行证件（领导、客商、工作车、执勤车）停放、疏导措施

现场执勤人员、接送领导、嘉宾、工作车辆凭组委会统一制作的车辆通行证、执勤证证件，方可进入，所有车辆统一服从交警（或保安）指挥有序停靠于指定位置，并安排保安人员统一管理和看护。

A、安全管理

1、为确保酒业博览会安全顺利地进行，展区内禁止吸烟，严禁携带易燃、易爆、腐蚀性强及宠物进入展区，发现一次罚款100—500元。

2、在会期（布展、展览、撤展期间），参展人员应妥善保管个人的提包、现金、手机、证件等贵重物品，不得随意丢放在展位上，若有遗失，后果自负。

3、所有展台、展品、广告牌等的布置不得占用安全疏散通和道 消防通道，不得影响消防设施的使用。

4、若发生火灾、爆炸等突发事件，现场人员应服从公安、保卫人员指挥，尽快疏散到指定的安全区域。

5、每天闭展后，所有参展人员都须离开展场，展位有贵重物品需留人守护的，应到展区现场服务台办理有关手续。

B、保洁管理

1、参展人员应自觉遵守和维护展区秩序，爱护场内公共卫生，不随地吐痰，乱丢赃物。

2、保持展位清洁，各展位内垃圾应及时清运，不得在展位外的通道上丢弃、堆放包装箱、碎纸、泡沫等杂物。

3、保洁员每天对每天展场内的卫生，应及时快捷的转运或清理，保持场内的环境卫生，不得影响中国酒谷的对外形象。

（四）、各区域安全保卫工作职责

1、主会场现场保卫责任区域（1）、主会场安全区域（17-25日）组长：张晓军

协助人：谢辉虎、陈泽富、林勇、李粒源。

保安力量：泸州博大物业保安117名，江阳区保安公司保安200人。（公安系统协警人员、民兵、联防队员等）

1）负责园区产品展场及周边的安全守护、产品看管，来宾、客商、参展单位车辆的指挥，安置来宾、参展单位、车辆停放指引牌，确定休闲区、吸烟区、就餐区等位置，规划停车场地按指定区域停放，消 防中队深入展场消防隐患排查；负责对现场保安人员的管理、指挥以及现场应急事件处置（酒博会布展期间，全体保安人员必须每天早上7：00在园区展场各岗位就位，晚上下班7.00分）。组织保安巡查组每天在现场对保安执勤情况以及异常情况进行巡查、督促、考核、纠正不合格行为，维护正常的治安秩序。

2）协调公安消防队负责展区日常防火检查、纠正违章、监督参展单位的隐患整改，3月18日上午酒博会开幕式期间，酒业园区3台消防车停放展场两侧待命。

3）现场维稳组负责（商请江阳区维稳办、群工局、黄舣镇政府、派出所支持），确认泸州老窖02年改制后离开企业人员、园区征地撤迁人员、社会闲杂人员，严禁他们进入主会场，一经发现上属重点人员到场或在会场向领导递材料，堵塞园区道路、参观通道等涉稳事件的要立即制止，控制当事人并带离现场，送往园区警务室处做解释疏导。

4）负责酒博会期间南区整个区域的安全看护、观光线路、外围巡逻、应急事件处置（密切注意上访人员来访或静坐、散发资料或向领导递材料）。

⑸展场内外的消防方案由熊鹰与消防中队联合制定。

2、交通管理

负责指导物业公司保安人员进入主会场的所有车辆，必须听从交警部门或现场保安的指引，减速驶入指定的停车场内，博大物业公司确定23名人员在停车场对来往的车辆进行指挥、停放，不得随意超 速、乱停乱放，不停指挥。（停车场需要划线确定停车位置）

2、国家酒检中心责任区域（时间待定）

负责人：罗开红。协助人：张天文。队员：成都润无声公司7人、泸州盛大物业公司5人。负责国家酒检中心会议现场的外围警戒、电视监控、活动期间入场人员的控制、指挥车辆定点停放。保安队员7：00到场清理闲散人员（商请交警二中队管制交通并指挥车辆通行、江阳区公安分局民警做好外围戒严）。同时配合其他组工作。

3、分会场安保工作（北区）

由泸州盛大物业公司全权负责，主要是要确保各地客商到北区的参观、考察以及酒库的安全保障，做好车辆停放、交通组织、往返南北区交通车辆的安全畅通，不得发生拥堵、赛车、随意超车，包括吸烟、呕吐等影响园区形象的行为。

二、酒博会安全识别标志

1、中国酒谷园区展场出入口、场内活动区安放安防识别标牌、标致、各类安全指示标致及注意事项。

2、全体参与执勤、安保、后勤保障人员，制作分颜色、分区域服务、民警执勤的工作吊牌，重点场地必须凭挂牌方可进入。

3、工作吊牌、车辆通行证，由组委会统一制作、发放。

三、现场保卫处置要求

1、全体安全保卫人员，必须听从命令，服从指挥，听从现场指挥员的命令。尽力为参展客商提供优质服务（搬运物品、维护秩序、化解纠纷，维护客商利益）。各小组组长要认真管理好各自负责的安 保区域及人员管理，负责积极开展工作，收集各类安全信息并上报领导组，参加安全保卫人员紧密配合，必须服从组长安排，一切听从指挥，不得擅自改变岗位分工和职责。

2、各小组按所分区域开展工作，每天早晚必须清理展场、活动区域，杜绝闹事人员进入展场，切实维护展场安全，各小组之间加强协调沟通，必要时多个小组协同完成工作。

3、全体保安队员在执勤期间要保持高度警惕，严格执行工作牌制度，发现可疑人员时及盘问。对来宾、客商做到文明礼貌，行为和用语规范，保持良好的工作形象。

4、如展场遇突发安全事件，各责任区的保安队员应在第一时间抢救受伤人员，并报120、110、119急救中心，即时与酒博会领导组联系或报告，领导组在最快时间内赶到现场处置，并上报泸州市酒博会领导组，立即启动各个公共安全应急预案。

5、展场外围组如遇群体性故意闹事，立即保护重点部位、人员的安全，上报安全保卫领导小组，并报110现场指挥小组，现场组、机动组对事件当事人进行疏散、劝解，领导组对事件善后进行妥善处置。

6、各小组接到执勤任务时，全体人员必须以最快的时间，迅速、准确无误地到达指定地点集结执行安全警戒工作。

7、全体保卫人员执勤期间应灵活应变，注意日常安全隐患的检查和做好预防，防止意外事件各种安全事故的发生。

8、所有安保人员要服从总指挥的安排和调迁，服从主办方的上 下班考勤，严格实施考勤制度，等待25日展品撤场后，听从命令方可撤离展场。

9、展场内的保安、保洁、搬运等具体细节工作，需要组委会确定，可请博大物业公司具体负责实施。

泸州酒业集中发展区有限公司 二0一一年一月十八日

附件：

一、执勤点位设置：

由于酒博会期间，南区主会场周边无围墙及安全设施，周边全部都是开阔地带，大量群众会畅通无阻地进入会场，而且会展期间，有大量的车辆进入现场，安保压力极大。在会场的左侧是停车场，已平整的出来约6000平方米（可停900辆车），道路四通八达，同时还要划分休闲区、食品区等功能。整个会场路口约10个重要的执勤点，必须要安排人员到场执勤，以防发生维稳事件或盗窃事件。

二、人员及物资需求

如果对所有人员进行开放，除开泸州博大公司的117人外，需要 增加保安人员200人左右（费用另外计算）才能较好的确保会展期间的安全稳定（主要是车辆行驶以及行人安全，同时兼顾治安管理）。

展场内安保人员需求：

1、四个室内展场共需要80人。室外展场30人。

2、周围警戒人员40人（展场背后临泸合路、室外展场、开阔地带等）

3、交通路口、车场停车需要人员23人。

4、食堂内部维护秩序人员20人

5、应急分队10人。安全费用

1、人工费用构成：200人X10天X120元/天=24万元。

2、购置警戒带30盘、路锥等安全设施约3000元。

合计27万元。

园区安保部：张晓军 二〇一一年一月二十二日