柳工三大战略 六大转型

第一篇：柳工三大战略 六大转型

柳工将实施三大战略六大转型

为实现发展方式更优，柳工实施三大战略：强化装备制造业的全球竞争力，巩固和提升工程机械的全球竞争力，加速发展建筑机械和压缩机产业，提升装备制造业的关键零部件市场开拓；以中国消费和全球消费为核心，探索消费服务产业；构建链接装备制造业和消费服务产业的金融纽带。

与此同时，柳工将实施六大战略转型：一是向全面国际化转型，将在中国区直面国际化竞争，全产品线定位于国际中高端，标杆是国际企业；二是由量到质增长模式的转型，重点关注品质和效益的增长；三是核心零部件和供应链优化转型，将进一步打造核心零部件能力，提高产品差异化竞争能力和市场化；四是资源和能力获取转型，树立全球经营意识和思维能力；五是企业管控模式转型，打造高效协同的集团化管控模式；六是产品大型高端化转型，着重发展中大型产品，并使产品高端化。

第二篇：三大战略推动转型跨越 四川夯实基础奔小康

三大战略推动转型跨越 四川夯实基础奔小康（四川日报2013.6.5）

□人民日报记者 梁小琴 王明峰 张文

今年以来，我国西部地区保持发展速度连续5年超过东部的势头，经济继续保持稳定较快增长。比如四川，一季度规模以上工业增加值同比增长11.8%。前4月，全社会固定资产投资6063.1亿元，增长20.2%；实现进出口总额206.9亿美元，增长29.5%。

不久前，四川省委十届三次全会提出实施“三大发展战略”：实施多点多极支撑发展战略，构建全省竞相发展新格局；实施“两化”互动、城乡统筹发展战略，形成“四化”同步发展新态势；实施创新驱动发展战略，增强转型发展、跨越提升新动力。

多点多极，构建竞相发展总体格局

四川经济发展长期存在“成都一城独大、梯队发育不良”这一区域结构问题。截至2012年底，243家世界500强企业在川投资，其中90%以上在成都；去年全省GDP突破2.3万亿元，成都占1/3强。

实施多点多极支撑发展战略，有利于调动各区域各方面积极性，解决区域发展不平衡问题。具体来说，做强市州经济梯队，形成强有力的经济支撑点；做大区域经济板块，培育新的经济增长极；在提升“首位城市”成都的同时，着力次级突破，夯实底部基础，形成“首位一马当先、梯次竞相跨越”局面。

从今年4月“民企入川”投资重点选择二级市场，到5月“央企入川”、“港澳企业入川”签约项目覆盖全省21个市州，成都之外，越来越多的二、三级城市成为投资选择。数百个签约项目，涉及特色农业、电子信息、装备制造、能源电力、钒钛稀土、生态旅游„„四川着力构建现代产业发展新体系，把发展特色优势产业和战略性新兴产业作为主攻方向。

布局热点正从核心向边缘扩散。统计数据显示，今年一季度，川南经济区、川东北经济区和攀西经济区全社会固定资产投资同比分别增长30.6%、25.7%和22.5%，在全省的占比纷纷提高。省统计局投资处负责人认为，投资不仅增加即期需求，又为长期发展蓄积能量，当前的投资状况反映出四川的经济布局热点正在扩散。

“两化”互动，增强协调发展持久动力

2012年，四川省规模以上工业实现增加值10026.5亿元，增速位列全国第五位。工业增长的“含金量”也在明显提高。电子信息产业、汽车制造业等优势产业、潜力产业发展加快，正在改写全省工业经济版图。占全省工业总产值1/5强的高新技术产业，已成为工业领域增长最快、效益最好的板块。需求，又为长期发展蓄积能量，当前的投资状况反映出四川的经济布局热点正在扩散。

“两化”互动，增强协调发展持久动力

2012年，四川省规模以上工业实现增加值10026.5亿元，增速位列全国第五位。工业增长的“含金量”也在明显提高。电子信息产业、汽车制造业等优势产业、潜力产业发展加快，正在改写全省工业经济版图。占全省工业总产值1/5强的高新技术产业，已成为工业领域增长最快、效益最好的板块。

汽车产业异军突起。成都经济技术开发区已经聚集汽车主导产业重大项目200多个，其中世界500强企业40余家。一汽大众成都分公司负责人告诉记者，成都工厂已与德国工厂实行对标生产，确保产品质量。

四川坚持实施工业化城镇化“两化”互动、城乡统筹发展战略，致力加快新型工业化、新型城镇化进程，走出“四化”同步的新路子。2007年，成都成为全国统筹城乡综合配套

改革发展试验区。同年，自贡、广元、德阳三市被确定为省级统筹城乡综合配套改革试点区。统筹城乡配套改革效果持续显现。2012年四川省城镇居民人均可支配收入与农村居民人均纯收入之比由上年的2.92∶1缩小至2.9∶1。2012年，全省新农合参合率位居西部前列；新型农村合作医疗制度覆盖全部涉农县（市、区），参合率98.7%。至2012年，四川城镇化率为43.53%，较上年提高1.7个百分点，增速高出全国0.4个百分点。

创新驱动，激发转型发展内生活力

“苹果”应用商店美国区收入榜上，成都尼毕鲁科技有限公司开发的一项网游产品登上第一名。尼毕鲁是从天府软件园创业场走出的佼佼者之一。截至目前，天府软件园所在的成都高新区里，移动互联网企业已超过400家，不少本土创业企业正成为移动互联网产业新星。2012年，四川科技创新取得可喜成就。全省研发机构和创新型企业总数保持西部第一，实施重大成果转化项目241项，实现高新技术产业产值8000亿元，获得国家科技奖励29项。

但大不等于强。作为衡量创新能力的重要指标，四川科技成果转化率并不高。“必须提高企业作为创新主体的地位，推动企业真正成为创新决策、研发投入、科研组织、成果应用的主体。”省科技厅负责人表示，创新驱动发展，核心动力是科技支撑引领。实现创新驱动，最根本的是要依靠科技的力量，最关键的是要促进科技与经济的紧密结合。点，增速高出全国0.4个百分点。

创新驱动，激发转型发展内生活力

“苹果”应用商店美国区收入榜上，成都尼毕鲁科技有限公司开发的一项网游产品登上第一名。尼毕鲁是从天府软件园创业场走出的佼佼者之一。截至目前，天府软件园所在的成都高新区里，移动互联网企业已超过400家，不少本土创业企业正成为移动互联网产业新星。2012年，四川科技创新取得可喜成就。全省研发机构和创新型企业总数保持西部第一，实施重大成果转化项目241项，实现高新技术产业产值8000亿元，获得国家科技奖励29项。

但大不等于强。作为衡量创新能力的重要指标，四川科技成果转化率并不高。“必须提高企业作为创新主体的地位，推动企业真正成为创新决策、研发投入、科研组织、成果应用的主体。”省科技厅负责人表示，创新驱动发展，核心动力是科技支撑引领。实现创新驱动，最根本的是要依靠科技的力量，最关键的是要促进科技与经济的紧密结合。

四川已进入由要素驱动向创新驱动过渡的发展阶段。当前，四川创新能力居全国中上游水平，知识创新能力、获取能力和企业创新能力、创新环境4个主要指标分别居全国第九位、第八位、第十六位和第十一位，具有实施创新驱动的良好基础。随着创新驱动发展战略深入推进，四川转型跨越的内生活力将大为增强。

（原载2013年6月4日《人民日报》）

第三篇：企业招聘三大战略

A、如果公司是采取的低成本战略，那么在人力资源招聘和保留策略方面就应该有所体现：

（1）不是以高工资来吸引顶级人才，而是以合适的或较低的工资来吸引可以胜任职位的工作人员。

（2）在招聘上注意效率和招聘成本，是以低成本高效率的方式来招聘选拨人才。

（3）尽可能保留原有人才以减少招聘的成本及新员工不熟练而倒致的差错率上升。

（4）招聘那样可以立即上岗的可以立即胜任的工作人员。

（5）减少培训成本。

B、如果企业是采用差异化战略：

（1）以高报酬吸引同行业的高尖人才或创新性人才。

（2）想方设法在平时的时候就要注重行业顶尖人才，或用猎头公司来达到对所需人才的吸引。

（3）对于公司内的关健岗位的关健员工平时积极进行沟通，了解需求，保留人才。

（4）对于公司所需要的已在公司工作的人才，公司可以对潜在的有能力的公司员工进行培训投资。

C、如果企业采用的是多元化战略：（1）首先考虑在公司制定新业务扩张的时候，人力资源部应该根据新业务的需求，考虑如何获得适应新业务需求的工作人员。

（2）积极从公司内部调整人员，以获得新业务人员的要求，或者积极从外部了解公司新业务所需人才的目标群，以便快速准确地招到合适的人员。

（3）如果新业务是目前少有的业务，那人力资源还要积极地进行培训准备，同时，为公司新业务的开展进行必要的人才储备。

第四篇：柳工实习报告

多厂实习报告

111前言

生产实习是我们机械设计及其自动化专业知识结构中不可缺少的组成部分，并作为一个独立的项目列入专业教学计划中的。其目的在于通过实习使学生获得基本生产的感性知识，理论联系实际，扩大知识面；同时专业实习又是锻炼和培养学生业务能力及素质的重要渠道，培养当代大学生具有吃苦耐劳的精神，也是学生接触社会、了解产业状况、了解国情的一个重要途径，逐步实现由学校到社会的转变，培养我们初步担任技术工作的能力、初步了解企业管理的基本方法和技能；体验企业工作的内容和方法。这些实际知识，对我们学习后面的课程乃至以后的工作，都是十分必要的基础。

理论是枯燥的，只有实践之树长青。生产实习是我们广大学生走出课堂，脱离课本，走进一线，投身实践的重要一课！具体的实习安排如下： 2010年4月 6日上午：南宁市手表厂 2010年4月 7日下午：南宁市发电设备总厂 2010年4月 8日上午：南宁市青岛啤酒厂 2010年4月11日全天：东风柳州汽车厂 2010年4月12日上午：东风柳州汽车总装配厂 2010年4月12日下午：中国重汽柳州运力 2010年4月14日下午：广西中烟工业有限责任公司 2010年4月15—18日：休息、整理实习报告

一、实习目的   生产实习是机械工程及其自动化专业教学计划中重要的实践性教学环节，是对学生进行专业基本训练，培养实践动手能力和向实践学习，理通过直接面向工厂、企业开展的认识实习环节的教学，巩固已学专业基础课和部分专业课程的有关知识，并为后续专业课的学习作必要的知论联系实际的重要课程。

识准备；通过实习，学习本专业的实际生产操作技能，了解更多的专业技术知识及应用状况，拓宽专业知识面；通过实习，培养学生理论联系实际的工作作风，树立安全第一的生产观念，提高分析问题、解决问题的独立工作能力；通过实习，加深学生对专业的理解和认识，为进一步开展专业课程的学习创造条件。

二、实习内容

参观广西壮族自治区南宁市手表厂、南宁市发电设备总厂、南宁市青岛啤酒厂、东风柳州汽车厂、中国重汽柳州运力、广西中烟工业有限责任公司

具体实习内容： A.B.C.D.E.         参观各大工厂现用各种机床，初步了解其大致运动结构 了解机械加工工艺方面的知识及方法；

了解机床数控系统方面的知识，特别是各式加工中心等典型的数控设备； 了解液压、气压传动和机电一体化及自动控制等方面相关的知识； 听取企业工程技术人员的安全教育和工厂概况及其企业信息化方面的介绍； 以现场参观、讲解方式相结合进行，由各大工厂工程技术人员进行讲解； 由工程技术人员举办专题技术讲座，与工程技术人员相互交流，了解更多知识。实习以企业指导、教师讲解和实地参观为主要形式； 积极与企业技术人员交流，虚心向企业技术人员学习；

认真推敲实习看到的现象和事物，努力将之与学过的知识相结合起来； 勤于记录，勤于归纳，主动深入地增加对工业生产的感性认识。

学生整个实习过程要注意纪律、保持安静，严格听从指导教师的各项安排； 现场参观必须注意安全，遵守工厂企业相关规定严禁擅自触动和操作相关设备； 注意环境安全，交通安全，小心铁屑，注意地面油污，预防滑道。

三、实习方式

四、实习要领

五、安全注意事项

六、实习过程及心得体会

（一）、南宁市手表厂 1.南宁市手表厂简介

2010年4月6日上午，我们来到了生产实习的第一站——南宁市手表厂。

南宁市的手表制造业始于1970年。南宁市手表工业以手表厂为代表，表壳厂为配件厂，均为集体所有制企业，隶属于南宁市二轻工业联社管理。

南宁市手表厂是全国五个少数民族地区唯一生产手表的生产厂家，至2001年已连续 14年获自治区级“重合同、守信用”企业。该厂生产4/6/2013

多厂实习报告

区占地13518平方米。2004年末职工总数1218人，拥有固定资产原值3700万元，固定资产净值1125万元，拥有进口、国产及各类设备仪器仪表1500台(套)。该厂于1994年已经具备自营出口权。设有进出口公司、技术开发科等部门及7个主要成产车间，车间内设中央空调，具有年产80万块机械表，20万块石英表的生产能力。

南宁市手表厂是原轻工部定点生产钟表的专业厂家。主要产品有：桂花牌系列单历、双历、薄型单历、双历快拨自动机械手表，石英表以及大型电脑钟塔，多种比赛用钟和多功能健身转盘。产品销往全国各地，出口香港及欧美市场。近来开发生产的NN38系列机芯首创瞬跳还厉，表面喷沙、磨花处理，全部附有停秒功能。其生产的NN9501统机机芯;

2.个人感受

该厂自动化水平一般，很多机床依靠凸轮来实现机床的自动化，自动化的数控机床很少。很多车床比较老旧，如1982年产CM1107B。本人具体观察了其CK1117数控车床，其具体参数为： 行程：40mm*200mm 最大公件直径：17mm 该车床集车、铣、钻孔于一体。其车刀分布示意图如下：

第一次到厂房，我感受到工人们劳动的辛苦，以后会更加注意尊重别人的劳动成果！

（二）、南宁市发电设备总厂 1.南宁发电设备总厂简介

南宁发电设备总厂始建于1966年，原名金城江水电设备厂，1989年搬迁南宁市而改用现名。原是国家机械部重点企业，全国十大水电设备制造厂之一。主要生产成套中小型水力发电设备，包括水轮机、发电机、调速器、励磁装置、阀门和适用于糖厂和其他工业余热发电的汽轮发电机及中型电动机专业生产厂。建厂三十多年来共制造了成套水力发电设备约1000多台套，开发水电产品200多种，累计超过1300MW。现在已达年产150MW和具有制造单机容量100MW水轮发电机组的能力。工厂设计、制造水轮发电机组的技术力量雄厚，产品遍布全国各省、市、自治区，并远销菲律宾、坦桑尼亚、印度尼西亚、古巴、越南、缅甸等国家。

南宁发电设备总厂是哈尔滨电站设备成套（集团）公司成员，现占地面积267亩，现有职工1698人。拥有主要生产设备310台，包括立式车床有16m、8m（数控）、5.5m、3.5m等，落地镗床Φ160、Φ150、Φ130等，卧式车床有14m、9.3m、8m等，摇臂钻床有Φ

110、Φ100、Φ80等，冲床有630t、315t、160t等，卷板机有20mm、50mm（可卷压厚度）等，吊车有100t、75t、30t等。其中大型设备36台，资产总值1.8亿元。

工厂建立完整的质量管理体系和制订健全的质量管理制度，设置高水平的计量、理化、电机、电气和调速器试验站（室），电气、电压检测试验站及外购元件老化筛选、冷热冲击筛选试验站等，并在车间设立完善的工艺管理体系，大量采用先进的工艺方法，确保产品的制造质量。该厂生产的产品展示：

2.个人感受

本次参观了3个车间分别是：重金工车间、重配车间、电工车间。在重金工车间见到了许多的大型车床，比如，其中某型重型立车可加工的最大工件直径达16000mm。具体参数如下： F-T-C52120立柱垫块立式车床 工作台直径：8000mm 最大加工直径：16000mm 最大加工工件重量：150t 主电机功率/转速：130kw/750rpm 其捷克产SKDDA250落地镗床铣床可以镗孔达Φ250mm。

因其很少大批量生产，该工厂自动化程度较低，但是该厂有自动化的器切割设备，该设备使得加工的速率大大加快。通过这个说明了现代化的加工方法可以大大的提高加工生产效率，提高产值。同时也看到了我国机械加工制造也存在的瓶颈，很多高精度的数控车床我国还是生产不出来，机械加工的生产水平决定着我国的国民经济水平，体现着国家的综合国力，对我国各方面比如国防等方面影响较大。我国的制造业还处于为发达国家打小工的角色，压在我们机械人身上的责任也就越来越重！振兴中国机械制造业，机械人人人有责！

（三）、南宁青岛啤酒有限公司

（四）、东风柳州汽车有限公司 1.东风柳汽公司简介

4/6/2013

多厂实习报告

东风柳汽公司是东风汽车公司的控股子公司，也是东风汽车公司在南方重要的载货汽车和轻型乘用汽车生产基地，国家大型一档企业。它还是国内第一家生产中型柴油载重汽车的企业，赢得了“柴油东风，柳汽正宗”的美誉。

1991年，东风柳汽创出了“乘龙”品牌并迅速形成市场知名度，奠定了“一门双杰，东风乘龙”的产品格局。

自从1997年成为国内最早通过ISO9000质量认证的汽车生产企业之后，东风柳汽的事业就上了一个台阶。2001年，东风柳汽公司更是推出面向公务、商务和休闲旅游用车市场的新一代多功能轻型车－东风“风行”商旅车，吹响了进军国内高档轻型乘用车市场的号角。目前，东风柳汽已形成年产“东风”和“乘龙”商用车60000辆、“风行”乘用车30000辆的生产能力。柳州汽车厂六个发展历程：

（1）建厂期：上世纪50年代，主要以农用机械为主。（2）1969年：生产出2.5T载用柳江牌卡车。

（3）1981年：生产出柴油翻斗车，同时加入了中国第二汽车制造厂，采用东风品牌。（4）1991年：柳汽生产出新品牌---乘龙（平头车）。

（5）1997年：以75%的股权加入东风集团，成为其子公司，正式更名为东风柳州汽车有限公司。（6）2003年，成立东风集团和雷诺公司 生产基地：主厂、二基地、三基地

七大车间：车桥车间、机械车间、工装车间、热处理车间、车架车间、车身车间、总装车间 主厂主力生产四大部件：前后桥、举升器、车架、车身 生产装配线：大车线、小车线

乘龙精神：自立自强 创优创新 同心同德 为国为民 产品展示：

2.车桥车间

车桥车间时东风柳汽的下属车间。厂房面积约1万平方米，现有员工246人，其中高级工程师3人。车间拥有加工中心、全功能数控、八轴立车等精密高效设备和前后桥总成装配线，具备3万台套每年的前后桥总成的生产能力，主要自制件为中桥减速器壳总成、后桥减速器壳总成、圆柱齿轮壳、前后制动鼓及轮壳总成。

车间管理理念：以人为本，勇于变革和创新，使我们的管理制度得到不断进步 现场改善理念：想一想，一定还有更好的方法 员工培训理念：只有员工得到发展，企业才能得到发展 安全管理理念：安全

健康

环保 其具体工艺流程图如下：

3.二基地

东风柳汽公司二基地包括车架车间、总装车间、仓库等

拥有6300T机械压力机，可同时冲压2块8MM的钢板；数控冲孔机，对车架冲孔，6分钟完成一块； 车架生产工序：

下料→冲压→铆接→电泳→喷粉（只对霸龙系列车架喷粉）。

车间管理理念：冲出乘龙精品，铆就柳气脊梁，发掘全员智慧，挑战效率极限现场改善理念。坚持“三现”主义，实施“三及”改善； 安全管理理念：安全，健康，环保。4.个人感受

在东风柳汽参观期间，和一位老师傅聊天时得知，该厂清洗工件时已经实现了无油化，及该厂使用国际先进的全新清洁剂，不再使用传统的柴油、汽油。该产品由柳州一家公司生产，这也是我觉得很高兴的一件事，特在此提起！

通过在柳汽公司主厂的实习，我们比较全面地了解机械加工及相关典型零件的生产技术过程。初步了解典型的机电一体化产品和设备的生产过程、培养我们收集资料的能力及提高分析问题的能力，使我们更好地学习、掌握机械工程专业知识。机械加工工艺方面我们重点了解了十字轴这一典型零件的机械加工工艺过程，其工序如下：

铸造→铣平面→打中心孔→粗车外圆→精车外圆→粗磨→热处理（含渗碳）→精磨

（五）、中国重汽柳州运力

中国重汽集团柳州运力专用汽车有限公司前身为柳州市汽车改制厂、广西柳州运力专用汽车股份有限公司、柳州运力专用汽车有限公司，2008年经中国重汽（香港）有限公司旗下的中国重汽集团济南动力有限公司控股后，正式加入中国重汽集团。中国重汽标志：

4/6/2013

多厂实习报告

公司是西南地区最大的罐式专用汽车生产企业，中国散装水泥推广发展协会装备技术专业委会员常务事理事单位、广西制造业信息化工程示范企业、柳州市科技发展重点支持企业，“运力”品牌为广西著名商标。公司通过了ISO9000及TS16949质量体系认证，“CCC”强制认证，是广西首家具备“危险化学品、包装物”生产资格的企业，享有自主进出口经营权。公司现有员工近600人，现生产基地占地面积200亩，资产总值约2亿元。2008年取得了良好的业绩，实现销售收入40347亿元，再创历史新高。

公司主要产品为各类专用车和以汽车配件为主的配套产品。专用车重点产品为自卸车系列、罐式系列，主导产品为混凝土搅拌运输车、粉粒物料（散装水泥）运输车、加油车、化工液体运输车及重型自卸车。公司已具备5000台车架、5000台车厢的年生产能力。公司主导产品混凝土搅拌运输车、散装水泥车、加油车产销量已跻身国内同行业前列。

公司坚持“用人品打造精品，用精品奉献社会”的经营理念，秉承“忠诚、敬业、勤奋、创新”的企业精神，以先进的生产工艺、完善的组织架构和全新的管理模式，力争早日实现“与国际接轨、全国知名、区域第一”的名牌专用车生产企业的发展目标，为汽车工业的发展作出贡献。在该厂参观时间较短，该厂的自动化程度较低，该厂安全意识较强，出入要带安全帽。其产品如下：

（六）、广西中烟工业有限责任公司 1.广西中烟工业有限责任公司简介

广西卷烟总厂成立于2004年9月24日，由原广西南宁卷烟厂和柳州卷烟厂联合重组而成，企业年生产能力150万大箱，总资产约50亿余元，在岗职工2000余人。目前，总厂的机构建制为“十二部两室三中心”，直接面对生产经营一线，组织结构扁平化，运作机制顺畅、高效。

主导品牌“真龙”、“甲天下”位列烟草行业百牌号名录。其中，“真龙”系列产品为广西卷烟旗舰品牌。主要产品有：神韵真龙、神韵真龙（咖啡）、神韵真龙（蓝）、贡品真龙、珍品真龙、真龙太子。2.企业文化

真：真挚性格

真实、真诚、真挚，真诚友善，真心实意；真本事，真本领；真抓实干，讲真话，办实事；解放思想，求真务实，把握规律，遵循规律；知行合一，表里合一。

广西中烟求真务实，既不好高骛远，也不自卑于人。而是实事求是，审时度势，找准自己的位置，发挥自己的作用。真，是广西中烟核心理念内涵。龙：龙兴使命

文化底蕴。龙文化，是中国的传统文化，对每一位炎黄子孙来说，龙的形象是一种符号、一种意绪、一种血肉相联的情感。

发展愿景。在“天行健，君子当自强不息”、“团结合力”等龙文化的精神气质的影响下，广西中烟树立自身的发展愿景：开拓创新，艰苦奋斗，后发赶超，做现代优秀的卷烟供应商。

责任使命。“天下兴亡，匹夫有责”。广西中烟将自己置身于时代的大背景中，置身于行业改革的洪流中，为行业改革、区域经济、社区和谐贡献力量。

龙是企业愿景、使命的重要内涵。亮：精神气质

直面挑战、迎难而上，是一种面对危机、面对困难的精神。坚毅果断、契而不舍，是一种敢作敢为，执著进取的精神。敢于创新，敢为人先，是一种不甘落后，不服输、不言败的精神。主动竞争，勇于参与，是一种不畏难、不畏险的精神。

清楚时机，把握火候，是一种善于谋略，懂得进退的智慧与气质。剑：人剑合一的气质与修养

剑术： 舞剑的技术、技巧。形而下的机动、灵活、活力。

剑道：舞剑的境界。形而上的观察、理解、判定、断行、思考、克己、礼让、信义、仁爱等精神。剑术和剑道两个方面，于不同的主体，其内涵也不同：

对于真龙个体来说，剑术是立足本职岗位，不断提升素质，提升业务能力、创新能力，是将事情做对的本领、本事；剑道是职业修养，工作态度，领悟与心得等。

对于真龙团队来说，剑术是互相配合的技巧与能力，体现出来的是工作效率；剑道则是组织运作理念，体现出来的是团队建设、运作效率等。对于真龙企业来说，剑术是好产品、好技术、好做法，剑术是企业核心竞争力；剑道是企业哲学、核心价值观、经营管理理念等价值体系，是战略和思路。

大：体积、面积、数量、力量、强度

大，与小相对，指在体积、面积、数量、力量、强度等方面超过通常的情况或超过所比较的对象。也指具有更大范围的适用性。4/6/2013

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对于广西中烟来说，大，指企业发展战略、经营决策等关乎企业大局、未来发展的思路、谋略及措施。道：方法、途径、本质、规律

道：出处老子的《道德经》：道可道，非常道。道，最初的含义是指道路，也就是说，道是有形的、多变的、可名的。

老子说的道，不是“常道”或“可道之道”，而是那种揭示事物之间必然联系的本质东西，是一种无形的、不变的、不可名的恒道。道，引申为企业的发展方向和发展途径，对于任何企业而言，没有最好的道，只有最适宜的道。无：没有、空、可能、永恒

无：出自老子的《道德经》：“天下万物生于有，有生于无。”

无，不是具体的东西，而是抽象的事物内部的本质，它是事物矛盾运动的法则和规律。无，可以被理性所认识；不可能被改变，却可以被遵循和利用。形：形状、形态、形式 形，象形也。――《说文》

物成生理，谓之形。――《庄子•天地》 形与意相联系，形下所藏的是意。真龙：企业，团队，员工

真龙，指的是龙的传人，是现代的中华优秀儿女。特指广西中烟企业、团队、员工。

广西中烟的每个人都是真龙，每个团队都是真龙，企业也是真龙；“我就是真龙”，是广西中烟人自信的表现、自豪的表达。成为真龙，必须具有专业素养，拼搏精神，持续创新能力。

真龙，具有赤子情怀，爱祖国，爱社会，爱企业，爱家人，爱朋友。

广西中烟的干部员工，既受中国传统文化的熏陶，又接受西方现代经营管理的洗礼，他们具有现代的管理理念、营销理念、市场意识、竞争意识、争先意识等。亮剑：是精神

一种敢于战斗，永不服输的精神；一种坚毅果断、迎难而上的勇气；一种谋定而动、坚决执行的谋略；一种清楚时机、把握火候的智慧；一种相互配合、团结协作的气质； “亮剑”是对自己的激励，对外界的展示。“亮剑”在企业文化层面，对内起凝聚人心、激励人心、鼓舞人心的作用。

大道：是企业必须探索的发展途径、发展道路

大道，能够确保企业的生存与发展，能够确保广西中烟在中国烟草的发展历程中，始终有自己的位置，留下自己的痕迹。

大道，是企业必须明晰和坚守的企业哲学，是企业的价值理念，它能够指引广西中烟奋勇向前，找到适合自己发展的道路，而且持之以恒。广西中烟“寻剑”的过程，就是寻找企业发展“大道”的过程。大道，是广西中烟的核心竞争力，是企业的战略定位、价值理念。无形：相对于有形而言，指没有物理意义上的形状 无形，也指不见形体，不露痕迹。

企业的发展途径、发展道路是无形的，企业哲学、价值理念也是无形的；恰恰是因为无形，所以，它能够影响有形，具有极大的能量和爆发力。通常来说，剑是有形的；但，更多时候，剑是无形的。剑在心中，亮出的是勇气、血性与精神。通常来说，剑术是有形的，而剑道是无形的；企业最终比拼的是无形的剑道而不是有形的剑术。真龙亮剑：价值主张、精神气质、风度修养

代表了真龙人的传统文化是底蕴；拼搏精神是勇气；创新能力是自信。作为“龙的传人”，中华民族的优秀儿女，广西中烟人秉持集“道与器”于一身的“剑”，奋勇向前，所向披靡。

表现了真龙人既有坚定的自信心、敏锐的判断力，也有果敢的性格、冷静处事的智慧。

表达了真龙人正义、正气的道德伦理色彩，展示出有智慧、有内涵、有身份、仗剑前行的形象。体现了龙人合一，人剑合一，剑企合一。大道无形：企业发展的大道

语出《清静经》：大道无形，生育天地；大道无情，运行日月；大道无名，长养万物。

大道无形，自然和社会真正的大道，没有常形常态，是不断变化的。孙子说“兵无常势，水无常形”，韩非说“法无定法”，德鲁克说“唯一不变的就是变化本身”。

大道无形，说明企业定位、发展战略是广西中烟的“大道”，是无形的；文化理念、亮剑精神是广西中烟的“大道”，是无形的，“手中无剑，心中有剑”，这是广西中烟人追求的至高境界。

烟草行业正在发生日新月异的变化，创新能力的本质是寻找适合企业的发展道路。自成立以来，广西中烟一直在探索适合自己的发展“大道”。真龙人认为：要顺应时势，寻找适合自己的独特发展路径，脚踏实地，与时俱进，不断创新，最终实现后发赶超，异军突起。真龙亮剑，大道无形：

广西中烟托物言志，以龙喻人，寓道于剑，以真龙人、真龙企业为标准，发扬亮剑精神，钻研剑术和剑道，使企业实现了后发赶超、获得了和谐发展。

4/6/2013

多厂实习报告

真龙亮剑，大道无形，前为刚，后为柔，刚柔相济；前为术，后为道，术道结合，表达广西中烟所形成和沉淀的优秀经营管理智慧、独特文化价值财富

核心价值观：消费者利益为本 国家利益至上

企业精神：真龙腾飞 志甲天下

企业愿景：持续发展 人企共进 和谐共生

经营理念：零缺陷，零浪费，高技术，大品牌 该厂管理结构如下图：

七、生产实习总结

本次生产实习是大学以来第一次到工厂实习。既参观了许多工厂的生产车间，又结合所学过的知识实地对各种机械进行了分析，这使我们在知识和应用两方面得到双收获。

为期两周的实习结束了，在这期间我们总共在6个单位进行参观实习，在老师和工厂技术人员的带领下看到了很多也学到了很多。让我对原先在课本上许多不很明白的东西在实践观察中有了新的领悟和认识。

在这个科技时代中，高技术产品品种类繁多，生产工艺、生产流程也各不相同，但不管何种产品，从原料加工到制成产品都是遵循一定的生产原理，通过一些主要设备及工艺流程来完成的。因此，在专业实习过程中，首先了解了其生产原理，弄清了生产的工艺流程和主要设备的构造及操作。其次，在专业人员指导下，通过实习过程见习产品的设计、生产及开发等环节，初步培养我们得知识运用能力。概括起来有以下几方面： 1.了解了当代机械工业的发展概况，了解了我国机械行业的发展现状，了解了生产目的、生产程序及产品供求情况。2.了解了机械产品生产方法和技术路线的选择，工艺条件的确定以及流程。

3.了解了机械产品的质量标准（国家标准、企业标准、地方标准）、技术规格、使用要求。4.了解了企业信息化和现代化的科学管理对于一个企业长期生存和发展的重要作用。

5.社会工作能力得到了相应的提高,在实习过程中，我们不仅从企业职工身上学到了知识和技能，更使我们学会了企业中科学的管理方式和他们的敬业精神。感到了生活的充实和学习的快乐，以及获得知识的满足。真正的接触了社会，使我们消除了走向社会的恐惧心里，使我们对未来充满了信心，以良好的心态去面对社会。同时，也使我们体验到了工作的艰辛，了解了当前社会大学生所面临的严峻就业问题，促使自己努力学习更多的知识，为自己今后的工作奠定良好的基础。

7.增进了我们的师生感情，从这次生产实习的全过程来看，自始至终我们都服从老师的安排，严格要求自己，按时报到，注重安全。

本次实习使我第一次亲身感受了所学知识在实际的应用，理论与实际的相结合，让我们大开眼界！这次生产实习对于我们以后学习、工作也真是益处良多。在短短的一个星期中，不仅让我们对所学的知识由理性的认知回归到感性，也让我们初步的认识了这个社会，对于以后做人做事所应把握的方向也有所启发！

最后感谢在实习中给予我们指导的老师们，同样感谢工作在一线在百忙中为我们讲课的工人师傅们和工程师们。

机自XXX班 XX XXXXX 2010年4月

4/6/2013

第五篇：柳工 绩效管理办法

新招聘员工基本工资与绩效工资确定办法

（试行）

一、基本工资确定办法 执行公司薪资管理办法。

二、绩效工资确定

1、销售人员

（1）、试用期为一个月，试用期无绩效工资。

（2）、无工作经验者试用期满后每月固定绩效工资600元。（3）、有工程机械销售经验满一年者每月绩效工资1000元；从事过其它工作者每月绩效工资800元。

（4）、有工程机械销售经验一年以上两年以下者每月绩效工资1200元；从事过其它工作者每月绩效工资1000元。

（5）、有工程机械销售经验两年以上者每月绩效工资1500元；从事过其它工作者每月绩效工资1200元。

（6）、从事过工程机械销售新招聘销售员工固定绩效工资时间为3个月，3个月以后按销售提成计算绩效工资；从事过其它工作新招聘销售人员固定绩效工资时间为5个月，5个月后按销售提成计算绩效工资。

（7）、在固定绩效工资期间如实现销售，按销售提成金额的50%给予发放，固定绩效工资不变，其余50%纳入部门或分公司分配，榆林天诚柳工机械设备有限公司 内部文

新员工不再参与二次分配。

（8）、每月对销售人员进行考核，按考核分乘以绩效基数，按季度月发放。

2、配件人员

（1）、试用期为一个月，试用期无绩效工资。（2）、无工作经验者试用期满后每月绩效工资600元。（3）、有工程机械配件销售经验满一年者每月绩效工资800元。（4）、有工程机械配件销售经验一年以上两二年以下者每月绩效工作1000元。

（5）有工程机械配件销售经验两年以上者试用期满后，直接参与销售提成。

（6）、新招聘配件人员固定绩效工资为3个月，3个月后按销售提成计算绩效工资。

3、服务人员

（1）、新招聘学徒工试用期为3个月，试用期无绩效工资。（2）、4-6个月内每月固定绩效工资为400元+服务单提 成。

（3）、6个月后考核确定技术职称，按服务单提成计算绩效工资，取消固定绩效工资。

（4）、招聘的熟练工试用期一个月，绩效工资按服务单提成

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计算，试用期满后确定技术职称。

4、其它部门管理人员

（1）、试用期为一个月，试用期内无绩效工资。

（2）、试用期后确定岗位级别，按岗位级别确定绩效工资。

三、固定绩效工资考核内容

a)工作任务完成情况。权重：40% b)工作表现。包括工作态度、制度执行力、出勤。20%。c)自身提高能力。包括业务知识的掌握程度，业务技能。权重40% d)具体考核细则由部门确定。

四、考核办法：

1、部门经理确定新招聘员工月度考核任务目标。

2、以日报表、周报表与月度工作总结、平时表现为考核依据。

3、按月考核。

4、固定绩效期满后执行员工绩效管理办法。

5、本规定从2012年1月起执行。

2012.1.1。

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员工绩效管理办法

（试行）

一、目的及适用范围

为了对员工进行全面、科学、动态地衡量和评定，并对考核结果进行合理运用，以激励员工的工作积极性和创造性，提高员工素质能力和工作绩效，体现多劳多得、少劳少得的分配原则，特制定本管理制度。

本制度适用于公司除总经理以上的所有员工

二、组织机构

1、绩效考核领导小组

组长：吴鑫

副组长：吴康平

张有春

成员：谢志银

刘挺

韩霞

李明

下设办公室：张有春

张宗雁

三、职责

1、组长是绩效管理的最终责任人。组织对直接下属（部门经理）进行考核之外，还赋予其他重要职责：

制定各部门绩效考核细则与各部门月度考核任务目标。

审批员工考核管理制度。

审批员工考核标准。

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审批考核结果运用方案。审核处理绩效申诉材料。

监督和指导行政人事部组织实施员工考核工作。

2、副组长协助组长完成以上工作。

3、办公室是考核员工的组织部门：

负责编制和修订员工考核管理制度。

负责编制和修订员工考核标准。

负责对考核者进行培训，通过对考核者培训来帮助考核者正确实施员工考核制度。

负责审核汇总和分析考核结果。

负责拟定考核运用方案。

负责员工考核结果归档和保管。

四、具体组织实施：

各部门成立绩效考核小组，职责：负责提出所属员工的岗位职责、绩效考核任务目标，执行考核、组织考核沟通、分析考核结果、上报考核材料。

1、销售部：组长：吴康平；成员：各产品经理，文员一名（乔慧珍）。参与考核人员：各产品经理、所有销售员、销售部文员。

2、配件部：组长:韩霞;成员:杜爱平，文员一名（李庆梅）。参与考核人员：配件部副经理、公司配件部所有人员。

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3、服务部：组长：李明；成员：康改林、服务主管，文员一名（）。参与考核人员：服务部副经理、服务主管、服务部文员、所有服务员。

4、信管部：组长：刘挺；成员：朱学彬、文员一名（）。参与考核人员：除信管部经理以外所有人员。

5、财务部：组长：谢志银；成员：孟宇军、一名文员（）。参与考核人员：除财务部经理以外所有人员、含分公司出纳。

6、办公室：组长：张有春；成员：张宗雁。

7、各部门经理、分公司经理由公司绩效考核领导小组考核，负责提出所属考核人员业绩考核任务目标，执行考核、组织考核沟通、分

析考核结果、上报考核材料。

五、考核办法：

1、员工工作任务目标的确定：各考核小组为所属员工提出岗位职责，确定月度考核内容与考核任务目标。

2、员工工作业绩的储备与收集：各考核小组建立员工工作业绩档案，包括月度工作计划、月度工作总结、绩效考核表、绩效面谈记录、绩效考核汇总表。以上工作各部门指定一名文员具体负责。

3、考核程序：每月1号所有员工向所属考核小组提供上月工作总结和本月工作计划，2--6号各考核小组审核员工的上报材料，组织考核、面谈。7号各考核小组上报公司绩效考核领导小组绩效考核汇总表，经

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总经理审核批准办公室备案存档。

4、考核周期与绩效工资的计算发放：绩效考核以月度为周期，绩效工资按季度发放。

5、绩效工资的计算与发放：绩效考核领导小组在每个季度第一个月10号前根据每位员工的绩效提成和绩效基数计算出绩效工资并报董事长和总经理审批。

六、绩效奖金基数设置

1、销售人员、配件部、信管部以考核周期提成作为奖金基数。

2、职能部门员工、专职司机以职务，岗位级别确定考核周期奖金基数。

3、服务人员以考核周期服务单数量的提成与外修费的提成确定奖金基数。

七、绩效考核管理办法：

1、按月考核，以公司财务结账日期为准，对员工的关键业绩指标、工作表现等方面进行综合考评，考核主要是通过直接上级与下级在考核前、考核中和考核后充分沟通，双方确认。

2、绩效工资发放办法：销售部、配件部、每季度发放所得绩效工资的70%，剩余30%年终发放；

3、服务人员、其他人员按季度考核后全额发放。

3、考核结果运用

（1）考核结果与绩效奖金挂沟。

（2）计算方法 所有人员绩效计算办法：

绩效奖金基数X 50%X考核分数+ 绩效奖金基数X 50% =实得奖金数

备注：

1、分公司经理由绩效考核领导小组考核。

2、管理人员指财务人员、办公室人员、服务文员、服务经理、副经理、整机文员。

3、专职出纳由财务部考核。

4、兼职出纳由财务部和配件部双方考核。

八、绩效面谈

直接上级在绩效考核结果出来后须及时与所有直接下属进行绩效面谈，并填写《绩效面谈记录表》，通过面谈反馈使被考核者能够了解自身的能力现状和不足并提出改进意见。见《绩效面谈表》

九、本制度从2012年1月起执行。

经办：办公室 签发：

2012.1.1