柳工销售计划 [合集5篇]

第一篇：柳工销售计划

柳工销售计划（xiexiebang.com www.xiexiebang.com）还未进入3月份销售旺季，广西千里通工程机械有限公司的总经理屈东图早已经是有近一半的时间耗在高速公路上，奔波于广西各地的挖掘机产品展示会，柳工销售计划。“进入2010年以来，在广西整个市场，1、2月份柳工挖掘机的销量达到了近70台。这种忙碌奔波的日子会让人觉得时间过的特别快！”屈东图抱怨时间不够的时候带着一些成就感。从2010年年初开始，广西地区的一些基础设施建设陆续上马，资金充足，今年工程机械销售旺季的提前到来广西作为柳工的大本营，挖掘机的市场占有率达到了12%左右，这个比率是柳工挖掘机在全国市场占有率的3倍。2009年之后，柳工在市场上大力推行的9系列中、大型挖掘机更是以其低排放、省油节能环保性受到客户热烈的追捧，从全国各地发来的订单使柳工的挖掘机生产线在农历新年的正月初四就开始忙碌起来，销售工作计划《柳工销售计划》。中大吨位的挖掘机都成为客户急购的产品，屈东图说：“以936型为代表的大型挖掘机等高端产品最为走俏，客户认为其动作协调性强、回转速度快、挖掘力大、行走性能卓越、爬坡能力强，噪声水平、操作的人性化设计方面也更为出色。另外920、922、925等中型挖掘机也取得了不错的成绩。”柳工推出达到欧II排放标准的挖掘机之后，不仅体现了一个装备制造业企业低碳减排的企业社会责任，还用高性能、高配置的产品引领了行业的发展趋势，满足了客户的需求。“柳工挖掘机的整机性能现在已经超过韩系产品，和日系、欧美系列挖掘机的技术水平接近。而与韩系挖掘机相比，柳工挖掘机价格要便宜十万元左右，柳工挖掘机已经成为硬邦邦的民族品牌。”屈东图说。同时柳工还充分发挥自己在广西本地的地域优势，加强与客户的联系，了解客户需求，上门培训，帮助客户了解产品性能，解决客户在使用过程中遇到的问题。在新的一年里，柳工继续秉承服务制胜的理念，解决客户使用的后顾之忧。近年来，柳工挖掘机在广西市场的占有率也在不断提升，面对即将到来的3月份销售旺季，柳工已经制定了新的销售目标，对此，屈东图信心满满地表示：“我们计划在三月份达到100台左右的销售量，从3月开始的这几天看，每天都能成交三到四台，我们有信心完成这一销售目标！”

第二篇：柳工见习报告

柳工见习报告

根据专业的课程安排，学院安排我们这个学期末到广西柳工机械股份有限公司见习。这次企业见习我们主要是到企业参观学习。

在到企业实践之前，老师给我们做了实践前的一次安全教育，讲述了在企业实践中要注意的安全事项：在去企业之前要注意仪容仪表，不能穿短裤拖鞋背心等，在到企业后，要走在安全线内，要时刻注意前后左右有无叉车来往和头顶上龙门吊车的移动，不能到工作区中，也不能随便和正在工作的师傅交流，以免打扰师傅的工作，造成损失。还有在车间里面不能打电话，不能用手机拍照，因为每个企业都会有每个企业的机密。

而我们到了柳工之后，柳工给我们安排的第一个行程就是安全教育，虽然我们在学校已经接受过相关的安全教育，但是柳工的工程师还是按照企业规定结合了企业的实际情况给我们做了安全教育。在安全教育中，令我感受最深的就是中间播放的视频，主要讲述了工人师傅们由于违规使用手机，造成了人员的伤亡和财产的损失。这让我想到了在我们的身边也有着这样的低头族，他们无论在上课还是下课，走路还是休息都在玩手机，丝毫没有注意到周围的环境，造成了安全的隐患。因此，我们应该养成一个良好的习惯，把安全时刻铭记在心上。

接着，我们到了柳工的展厅，通过展厅的工作人员介绍，我对柳工有了一个初步的了解。广西柳工集团有限公司最早是1958年由上海华东金属结构件厂一部分分迁到柳州,组建成为“柳州建筑机械制造厂”,在1996年柳州市政府将柳州工程机械企业集团公司更名为柳州工程机械(集团)有限公司，并沿用至今。而在柳工产品实物展厅，通过展板的介绍，我对各类产品的特点和参数有了初步的了解，同时，我也知道了柳工在国内工程机械行业创下了许多的第一。在1966年的时候，中国第一台轮式装载机z435型轮式装载机在柳工试制成功，同时这也揭开了柳工装载机生产的历史；在1970年中国第一台铰接式轮式装载机zl450在柳工研制成功；在1986年，柳工研制成功中国最大的装载机zl100b；在2004年，柳工的高原型特种轮式装载机zl50g荣获国家科学技术进步二等奖；同时也是国内工程机械行业第一家上市公司，被誉为“中国工程机械行业的排头兵”和“中国装备制造业的示范旗帜”。现在的主要产品：装载机、挖掘机、起重机、压路机、推土机、叉车、平地机、铣刨机、摊铺机、滑移装载机、挖掘装载机、吊管机、矿用卡车等。然后我们来到了装载机事业部的总装车间，这里装配线正在运行，我们沿着装配线可以看到，装配线上的师傅们一步步将前后车架，柴油机位阀，动力油缸，转斗油缸，柴油机，后罩，挡泥板，柴油箱等装载机的主要部件装配上去。而通过带领见习的工程师介绍，这里的装配线通过紧密配合，优化工序，一台装载机从部件上线到整机下线，整个装配过程完成仅仅需要8分钟，是一条高效率的生产线。听了工程师的介绍，我深深地感觉到了，柳工的能有今天的高度和他们工作的高效是分不开的，企业的生命是安全和质量，而效益来源于优化创新和不断提高的生产率。下午，我们分别来到了热处理厂和变速箱厂。在这里，通过带领我们见习的工程师介绍，这里的转炉设备可以对产品的零件进行渗碳、淬火，回火等热处理，并可以校正在检验中出现的问题。但是生产还没有实现完全的自动化，有些地方在热处理工艺开始和结束的时候还是需要人工装卸。而在变速箱厂，我们了解到了有关变速箱的知识，对变速箱壳和齿轮的加工工艺，各工序的加工面，加工设备，工装夹具有了初步的认识，让我们对所学的《机械制造技术基础》课程的内

容有了感性的认识，同时也让我感觉到了专业理论的重要。

第二天，我们来到了驱动桥厂，了解驱动桥结构和桥壳，壳内轮架和变速齿轮系的加工工艺过程。在这里，我看到了正在工作的数控机床，这是我第一次看到这么大的数控机床，通过在车间的参观，我了解到了桥壳等驱动桥零件的加工工艺，并且看到了所用的工装夹具，这正好给我正在进行的数控加工工艺与编程的课程设计一个很好的启示。而在驱动桥装配完成的成品区，我看到了驱动桥的完整结构，通过工程师的讲解和演示，我了解到了驱动桥分类和功用等。根据放置部位不同，驱动桥可以分为前桥和后桥，区别在于主传动中的螺旋伞齿轮副的螺旋方向不同，前桥的主动螺旋伞齿轮为左旋，后桥的主动螺旋伞齿轮为右旋。而根据制动方式不同，驱动桥可以分为干式驱动桥和湿式驱动桥，两者的区别在于干式桥采用钳盘式制动，制动器和制动盘暴露在外面；湿式桥制动片封闭在桥壳内，浸在齿轮油中，靠油循环来散热。两者相比较干式制动易受物料污染和磨损，湿式制动因为全封闭可以实现免维护。目前国内装载机采用干式桥的居多，出口机型以及外国品牌的机器都是采用湿式桥，湿式桥也是未来技术发展的方向。

而它的作用是什么呢？通过工程师的讲述，我知道了驱动桥的功用是通过主传动、差速器、半轴、及轮边减速传动机构改变力矩方向，并将变速箱输出轴的转速降低，增大扭矩产生牵引力，通过差速器使装载机在转弯行驶时左右驱动轮有合理的转速差，使车轮既不产生滑移，也不产生滑转，而是在地上保持纯滚动，而驱动桥的桥壳还起承重和传力的作用。

而在车间的展板上，和之前的参观的车间一样发现了许多的生产简报和现场5s管理的标题，这给了我一个疑问。通过询问工程师，我知道了5s现场管理法，是一种现代企业管理模式，5s即整理（seiri）、整顿（seiton）、清扫（seisou）、清洁（seiketsu）、素养（shitsuke），又被称为“五常法则”。5s可以改善和提高企业形象，促成效率的提高，改善零件在库周转率，减少直至消除故障，保障品质，保障企业安全生产，降低生产成本，改善员工的精神面貌，使组织活力化，缩短作业周期，确保交货等方面发挥了巨大作用，同时也是塑造企业文化的一部分。

接着我们来到了结构件厂，结构件厂这里主要加工的零件有前车架、后车架、动臂。我们看到切割设备将钢板切割成型，工人师傅通过点焊按照所需要的结构拼搭起来，然后使用工业机器人进行整体的焊接，接下来使用机床镗孔，并且检验和校正，最后送到涂装线进行涂装。总结其加工工艺流程为：通过切割机将铁板切割—拼焊—点焊—镗孔—检验—校正—涂装。而给我们印象最深的就是产线上的工业焊接机器人，通过机械手和转台的互相配合，将一块块的钢板焊接成所需要的车架和动臂结构。通过观察焊接完成的产品，我们看到焊接机器人所焊接的质量是非常不错的，而且生产效率也很高。据带领见习的工程师介绍，这是他们跟上海交通大学合作开发的机器人，以后要逐步代替人工焊接，工人师傅负责焊接定位和补焊。

第三天，我们来到了环境较为恶劣的铸造厂，铸造厂又分为铸钢和铸铁两个部分。在厂区内，我们看到了许多大型的设备，据工程师介绍，这里的设备可以完成制芯，造型，到浇注，落砂整个流程，并且使用先进设备，根据不同零件要求完成多种铸造工艺。通过这次到柳工见习，我收获了很多，我对现代企业生产现状、技术水平、管理方式有了初步的了解。但是给我印象最深的就是柳工的企业文化，感觉到了

柳工企业文化的浓郁，无论是路边的宣传板上的“极限工况，强悍设备”还是厂区里工人师傅们认真的工作态度，或是车间展板上的质量问题通报和相关的解决办法都在给我灌输着柳工以致力于为客户提供卓越的工程机械产品和服务为企业使命，以成为工程机械行业世界级企业为企业愿景，以客户导向，品质成就未来；以人为本，合作创造价值为核心价值观的企业文化，通过大力营造良好的企业文化氛围，构建企业文化培训、考核和测评体系，使柳工的企业文化成为了一种精神力量，是柳工无形的约束与支柱，是柳工团队的共同语言，它可以激发群体的智慧和协作精神。增强企业的凝聚力和竞争力。同时作为柳工文化核心的使命、愿景、核心价值观，代表在国际化竞争的新形势下广大员工的内心渴求，体现了柳工企业文化的特点和精髓，并深入人心，成为柳工推动和深化以自主品牌图产业报国的思想基础，成为柳工全面推进国际化的灵魂和精神支柱，逐步发挥出强大的驱动作用，使柳工可以长期稳定的发展。

而作为柳工文化的重要组成部分的安全意识，则是我此行感触比较深刻的另一个地方。无论是没有穿戴好劳保服装不能进入柳工厂区的规定，还是初到企业例行的安全培训，或是见习期间，我们每到一个车间看到的安全标语和展板上的安全事故通报，都在时时刻刻提醒员工和来访人员注意安全。而根据柳工的安全工程师介绍，就是一个小小的安全盔，每年可以替柳工避免六起安全事故。这给正准备走上工作岗位的自己一个很重要的启示，那就是积极融入到企业中，感受企业的文化，并且时刻把产品的质量和生产安全放在心上，并且积极纠正发现的质量和安全问题。篇二：柳工的实习报告

实习报告1 作用和目的：

1、通过下厂参观实习，深入生产第一线进行观察和调查研究，获取必须的感性知识和使学生叫全面地了解机械制造厂的生产组织及生产过程，了解和掌握本专业基础的生产实际知识，巩固和加深已学过的理论知识，并为后续毕业设计打下基础。

2、在实习期间，通过对对柳工的总装配厂、桥厂、箱厂、结构件厂、热处理厂、液压配件厂参观，把理论知识和盛传实践相结合起来，培养我们的考察，分析和解决问题的工作能力。

3、通过实习，广泛接触工人和听工人技术人员的专题报告，学习他们的生产经验，技术革新和科研成果，学习他们在四化建设中的贡献精神。

4、同时实习是我们接触社会、了解产业状况、了解国情的一个重要途径，逐步实现由学生到社会的转变，培养我们初步担任技术工作的能力、初步了解企业管理的基本方法和技能；体验企业工作的内容和方法。这些实际知识，对我们学习后面的课程乃至以后的工作，都是十分必要的基础。

5.了解了当代机械工业的发展概况，生产目的、生产程序及产品供求情况。6.了解了机械产品生产方法和技术路线的选择，工艺条件的确定以及流程的编制原则。7了解了机械产品的质量标准、技术规格、包装和使用要求。8.在企业员工的指导下，见习生产流程及技术设计环节，锻炼自己观察能力及知识运用能力。实习时间：

柳工机械厂 4月26日到4月28日

柳州腾龙汽车配件厂 4月29日 实习内容：

一柳工集团 1.柳工概况专题讲座：2011年4月25日是我们正式实习的第一天。今天请了广西柳工机械股份有限公司的黄老师到柳州铁道技术学院培训中心的教室来为我们上课，讲解了：

（1）柳工概况：广西柳工机械股份有限公司（以下简称柳工）是中国制造业500强企业――柳工集团的核心企业。作为国内工程机械行业和广西第一家上市公司，柳工被誉为“中国工程机械行业的排头兵”。目前公司主导产品为1.5t-10t(额定载重)轮式装载机、0.11-1.2立方米(斗容规格)履带式液压挖掘机、10-25吨(工作质量)压路机、中大吨位叉车、路面机械产品如沥青摊铺机、平地机、铣刨机和路拌机，以及灵活多用的小型产品系列如滑移装载机和挖掘装载机等。2006年，公司实现主营业务收入51.8亿元人民币，比上一增长27%，各类工程机械整机销量突破2万台，其中轮式装载机产品销量连年位居世界第二。创建于1958年，是中国领先的工程机械制造商，核心业务为轮式装载机、履带式挖掘机、路面机械、小型工程机械、叉车、建筑机械等产品的研发、制造和销售，以及相应的配件销售和服务支持。公司下属企业分布在柳州、上海、江阴、镇江、扬州等地，秉承 “客户导向，品质成就未来，以人为本，合作创造价值”的柳工核心价值观，8000多名柳工员工竭诚为客户提供卓越的工程机械产品和服务。柳工被誉为“中国工程机械行业的排头兵”，在国际市场的知名度和竞争力不断提升，目前在澳大利亚、印度分别拥有子公司和销售公司，在全球三十多个国家发展了办事处或经销网络，产品市场遍及五十多个国家和地区。2006年柳工集团业务收入超过80亿元人民币，其中核心企业――广西柳工机械股份有限公司是国内工程机械行业和广西第一家上市公司，2006年主营业务收入达51.8亿元，海外市场实现销售收入6700多万美元。

（2）柳工简史：柳工从1958年由上海华建搬迁一半来柳建企至今已走过了52個年。这52年中，从1958~1968年的10年间没有方向性产品，10年徘徊不前，而且还在逐年萎缩。从1968年研制成功装载机以后，使柳工走上了稳步、快速发展之路，一直发展到現在，年营业额由1958年~1968年的不到500万元，到2004年的54亿多元，后30年间比前10年翻了近1000倍。产品由起步时只有裝载机一個系列、一個型号发展到目前的装载机、挖掘机、压路机、平地机、摊铺机、挖掘装载机、滑移转向小型多功能机、叉车、混凝机械、混凝土制品机械等十大系列产品，近200多個品种型号。今日的柳工已成为中国家喻户晓的名星企业，“柳工牌”已成为中国家喻户晓的名牌产品。但装载机不仅仅是柳工起家的产品，而到九十年代初之前的近30年间，是柳工唯一的主导系列产品，到目前柳工已发展到10大系列产品，但柳工主要吃饭的老本钱仍是装载机，2004年柳工集团54亿销售收入中，有40%以上，30多亿是装载机制造的，2亿多元利润几乎来自装载机，因此装载机对柳工来说实在是太重要了。柳工年首次跃居全球装载机产销量第一已基本成定局。因此，柳工装载机的发展不但是对柳工，对中国，甚至对全世界都有重大的影响。這就看出了一部装载机发展史就代表了柳工的产品发展史。其中，它的第一任厂长是李钰，广东湛江人。现在柳工是中国领先的工程机械制造商，核心业务为轮式装载机、履带式挖掘机、路面机械、小型工程机械、叉车、建筑机械等产品的研发、制造和销售，以及相应的配件销售和服务支持。公司下属企业分布在柳州、上海、江阴、镇江、扬州等地，秉承 “客户导向，品质成就未来，以人为本，合作创造价值”的柳工核心价值观，8000多名柳工员工竭诚为客户提供卓越的工程机械产品和服务。公司的核心企业——广西柳工机械股份有限公司是于1993年将原柳州工程机械厂改制而成的，是广西乃至中国工程机械行业率先上市的公司。集团公司有近四十年轮式装载机生产历史，现已形成年产轮式装载机两万台的生产能力，并拥有挖掘机、压路机、叉车、混凝土输送泵、混凝土砌块生产线等产品，形成了较为全面的工程机械系列产品。柳工zl系列装载机处于国内领先水平，2004年柳工牌装载机荣获中国名牌产品称号。“高原型特种轮式装载机”项目更填补了国际空白，荣获2003国家科技进步奖二等奖。此外，集团各子公司还经营工程机械零部件生产、房地产、药业、食品业、物流、进出口业务等，2010年力争实现业务收入150亿元的目标。

2007年4月 柳工总工程师、技术研究院院长章二平获2006年政府特殊津贴。2007年4月 柳工股份公司入选第三届“中国漂亮50”。2007年4月 柳工股份公司2006信息披露工作经深圳证券交易所考证，再次荣获“优秀”。2007年2月 柳工再次入围中国企业信息化500强。2007年1月 柳工获“全国机械工业质量管理奖”。2006年12月 柳工 2006 年实现装载机年产销突破 20000 台。2006年10月 国务院总理温家宝来柳工视察。2006年9月 柳工集团位居 2005 中国最大 500 家企业集团之列，同时荣列 2005 中国企业集团竞争力 500 强。

柳工将始终致力于提供高品质的工程机械产品，与中国及世界工程产业共同成长，打造中国工程机械行业第一个国际品牌。强大的营销网柳工拥有业内最优秀的营销团队。遍布全国的办事处、经销商特约维修中心和品牌店面使柳工的产品、配件和服务就在每一位用户的身边。完善的营销网络，确保了公司产品销售实现跨越式增长，经营业绩不断创历史新高。柳工装载机已奠定市场领导品牌的地位，市场占有率连年位居第一；柳工挖掘机业务快速增长，已成为国内挖掘机行业最具代表性的民族品牌。

（4）现场实习之前的安全要求：①注意避让车辆，即靠边走，靠边站。②注意看注意听。③保持安全合理的距离（1m）,避开铁屑。④安全穿戴。⑤门口不站人。⑥不能拍照。⑦不能进入车间禁区。2．到柳工集团下属核心企业柳州机械股份有限公司现场参观实习：柳州工程机械股份有限公司主要以生产装载机为主，是我国目前生产轮式装载机系列产品规模最大、产量最多、质量最好、设备最全的国家机械工业大型骨干企业之一，是广西首家由国营大型企业改造、发行社会公众股的股份制企业。他们自己开发生产的高原机是目前较先进的装载机系列，对我国的高原地区的工作作出了巨大贡献，并且他们的产品远销国外。他们的产品一直受到许多高级领导的赞许。柳州工程机械厂拥有较先进的生产设备和管理制度，个部门分工明确，工作紧凑。他们的设备先进，有各种数控机床，630吨闭式双点压机，315吨闭式单点压机，数控火焰切割机，数控折弯机，三坐标测量仪，数控等离子切割步冲机，机器人焊接线，铸制线，双立柱加工中心，各种专用或组合机床等。设备先进，齐全，管理水平先进，是他们生产高质量高效率产品的有利保证。世界柳工，源于中国，他们的气魄，他们的狼一般的斗志，成为他们独特的企业文化，驱动他们一直勇往前冲的原动力。我们实习的情况如下： ①参观柳工产品展览馆，带队的黄老师想我们介绍了柳工的产品的销售情况，不管是主导产品装载机，还是其他产品如挖掘机、压路机、摊铺机、叉车等的销售都异常火爆，我们很多都没能看到产品，这一方面说明柳工强大的实力，另外也从侧面反映了我国的国家建设正在如火如荼的进行，我们应为我们生活在这样一个伟大的时代而自豪。②薄板件厂：主要工序为划线，切割，去毛刺，锻压，焊接，喷漆等。对一些薄板件，由钢板到零件的过程，基本是在这完成，如装载机的外壳等。他们拥有一条高技术含量的隔膜喷漆设备生产线，从装挂，传递，喷漆，烘干，全在一条流水线上完成。③热处理厂：这里有一条全自动的热处理生产线，包括正火，回火，调质，退火，校直，渗碳，渗氮，清洗等工序。这样就解决了传统中热处理工人工作场地恶劣，危险的环境，并可减少工人劳动量，且大大提高了质量和效率。

④箱体厂：箱体厂主要生产变速箱，因为是专用变速箱，所以这里有许多的专用机床和组合机床。箱体形状复杂且体积较大，用专用机床和专用夹具或组合机床和专用夹具，可提高生产率。如在组合机床上，一面两销定位，液压夹紧，三面多刀同时进行加工。由于变速箱内都是用齿轮传动实现变速，因此，齿轮加工也是很关键的环节。在车间内，有许多机床是用于加工齿轮的，如滚齿机，磨床，钻床，坐标镗床，差

齿机铣床，仿形车床，拉床，插床，加工中心，数控车床，普通车床等。除此之外，还需许多配件，如法兰，轴等。⑤桥厂：生产工程机械等产品的驱动桥，生产机车大型车身模具，中小型冲压板，焊夹具，冲压件检具，铸锻模等。⑥结构件厂：主要有tcbar立柱移动卧式加工中心，等离子线切割机，剪板机，锻压机床，数控等离子切割步冲机，数控火焰切割机等大型先进设备。在结构件厂经常需通过焊接形成成品，在结构件厂的焊接车间墙壁上，有在焊接工艺当中常见的焊接缺陷，如，火星飞溅，烧穿，未清渣，有焊瘤，打火走位，焊缝不均匀，有气孔等，还有一些与之对应的防治措施。⑦总装配车间：参观了装载机的装配过程，从驱动桥、发动机装配开始到装载机铲斗的装配完成包括13个步骤，每个步骤都不容有失，每个步骤都包含着工人师傅及柳工人的心血和精神毅力。3.柳工下属的液压构件厂参观实习：参观实习前柳工的老师给我们上安全指导时向我们讲解了液压构件厂的历史，以及它由哪些车间组成，各个车间主要生产的产品或从事的工作，它包括液压件厂、喷漆厂、薄板件加工厂等，并特别指出在液压件厂有目前最先进的镗细长孔的技术，不仅在国内领先，而且在世界也是一流的。然后我们就分组进行参观，看到了用现代化设备生产的液压构件，看到了精细镗孔，看到了薄板件的加工切割，由于喷漆对我们身体有害，我们只是大概看了一下。可见，不仅科学需要献身精神，任何一项成果的取得也需要献身精神。

二柳州腾龙汽车配件厂

1、腾龙公司简介：公司前身是柳州市机床工具厂，公司位于柳州市石烂路7号，占地面积约30000平方米，其中生产车间面积14600平方米，绿化面积6100平方米，是一个环境优美的花园式工厂，2002年被自治区授予“文明庭院”光荣称号；目前新建白露基地为33300平方米，预计在2010年第二季度投入使用。

公司已经具备了自主研究、开发、生产模具和产品的能力。公司设立有技术开发部并拥有计算机中心，能够自主设计与制造产品及工艺装备。公司下属所设立的技术开发部并拥有计算机中心，能够自主运用cad2002、ug、proe、caxa实体设计等计算机软件进行产品、工艺装备的设计、制造，为本公司实现产品的生产和交货提供了绝对的保障。公司现拥有钣金冲压、总成焊接等加工生产线,员工近600名，中级职称以上的工程师有40人，拥有近300台套设备，50台精密设备或大型设备，具备了微型车配套100万辆的生产能力。

公司是广西首批通过iso/ts16949质量体系认证及ccc认证的企业； 2001年、2004年两度被上汽通用五菱汽车股份有限公司（简称sgmw）评为“优秀供应商”，是sgmw的战略合作伙伴；公司2007年建立精益生产体系，2009年建立了信息化平台（erp）。公司以“更高、更好、更满意”作为产品质量和服务追求的目标，将不断提升管理与技术水平，以实现客户、社会、企业、员工多赢。2公司产品：主要为上汽通用五菱汽车股份有限公司，柳州五菱汽车有限责任公司，柳州机械厂、东风柳汽等大型企业配套供应任公司，柳州五菱汽车联合发展有限公司，桂林大宇客车有限公司提供零件。目前主要生产汽车厢体冲压件，车门铰链系列，焊接总成等共150多种汽车产品。3到腾龙汽配厂现场参观：我们参观了模具车间，腾龙汽车配件厂主要用的是拉伸膜。拉伸膜主要由上下模组成。上下模同时工作。经液压车床一压，一个模型就出来了。这些模床都是很大型的车床，一般用来生产一些大的零件的。带我们参观的师傅说，要制成这些模，一般要经过几个步骤：1用电脑设计模型。2数控加工。3制造成模。我们还参观了他们的设计中心，里面全是电脑，他们设计都是用电脑画图的，他们的模具都是从这里设计出来的。主要运用cad2002、ug、proe、caxa实体设计等计算机软件进行产品、工艺装备的设计、制造。最后我们去了检查车间。检查车间是用来检查产品是否合格的，里面放的都是一套套的检具，有大的有小的。工人师傅还讲解了怎么用这些检具。检具是保证产品质量的工具，是保证公司产品质量的重要程序，是必不可少的。

实习总结、收获体会：

大学生毕业实习报告毕业实习是学生完成大学四年全部课程后的很重要的一个实践环节，毕业实习我们直接接触企业，进一步了解和认识企业的实际运营过程，熟悉和掌握市场经济条件下企业的运营规律，特别是企业经营的基本规律；了解企业运营、活动过程中存在的问题和改革的难点问题。了解国内外工程机械行业的发展现状及趋势。如在柳工实习队柳工的企业文化以及生产现场有一定的了解。如柳工将始终致力于提供高品质的工程机械产品，与中国及世界工程产业共同成长，打造中国工程机械行业第一个国际品牌。柳工倾力打造具有独特内涵的企业文化，并使之成为驱动公司不断向前发展的原动力。柳工近50年的发展历史，融合了艰苦创业、居安思危、民族自强、自主创新、合作发展等优良的文化基因，发展出底蕴深厚、富有责任感和合作意识的企业文化体系。公司以企业文化育企业之“本”、铸企业之“魂”、谋企业之“道”、塑企业之“形”，造就了一个具有强烈社会责任感的团队。柳工视振兴和中国工程机械工业为己任，致力于为客户提供卓越的工程机械产品和服务，立志成为工程机械行业世界级企业。通过“客户导向，品质成就未来，以人为本，合作创造价值”的柳工核心价值观的引导，我们与股东、员工、供方、经销商和社会各界一道，为创造更高品质的产品和服务、为建设更美好的环境和家园而共同努力。在公司内部随处可见“世界柳工，源自中国”，这种文化一直深深地影响我，并将永远扎根于我的心中。

短短的1周的实习生活结束了，我们的蓝领之行也画上了一个圆满的句号，感谢学校为我们提供这样的机会，同时更要深深感谢我们的老师，从他们的言传身教中我们受益匪浅，从刚开始的什么都不懂，到现在对各种机器的深刻认识。本次的毕业实习——令人难以忘怀。这次的毕业实习带给我们的，不仅仅是我们所接触到的那些操作，那些熟练地工人，那些先进的设备，也不仅仅是通过认知几项工种，要求我们达到能设计装载机的能力，更多的则需要我们每个人在实习结束后根据自己的情况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，使这次实习达到了他的真正目的。

在这一周我获益匪浅，增长了人生阅历和工作经验。我认为我出色的完成了我的实习计划。我彻底的利用了这一周，在这一周里，我对工作这个概念有了真正的了解，它不是儿戏，它不是为了生活，而是一种职业，一种态度。同时也学会了真正的独立生活。这次实习使我：

1、明确校外实习的目的，在于通过理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高了我的思想觉悟、业务水平，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力以及待人接物与外界沟通的能力，以让我培养成为具有较强实践能力、良好职业道德、高技能、高素质的，能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质的复合型人才。校外实习、工学结合是现代职业教育的一种学习模式，是把生产劳动和社会实践相结合的一种人才培养模式。其基本形式是学校与企事业用人单位合作培养学生，学生通过工学交替完成学业。

2、从一名学生到一名工人的角色转变。十几年的校园生活令我们思想单纯，同时感到其生活乏味和升学的压力，这使得他们向往社会、向往工作，渴望独立的开拓一片天地，发挥了自己的才智。

虽然这期间很辛苦很累，但是有很多感触，我们的辛苦和工人的辛苦相比，简直太微小了。除了知道工作的艰辛外还获得许多其他的知识。通过进厂参观实习和与工人师傅交流，知道某些工艺的加工方法，生产目的，生产程序及产品供求情况。在这期间我试着分析了几道简单典型零件的加工工艺，对机械产品生产方法和技术路线的选择，工艺条件的确定以及流程的编制原则有了更加深刻的认识。对车间内设备的摆放和管理也有了初步的认识。这是一个很好的将理论与实践相结合的机会，在此，我再次非常感谢学院给我们安排了这么一个机会，也非常感谢叶贤东老师的带领和细心指导，以及几个研究生师兄对我们生活等方面的照顾。另外，我觉得柳工集团下属的柳州机械股份有限公司的热处理厂、液压构件厂的喷漆厂应该而且必须改进，这样不仅能更好的保护柳州美好的环境，又能保证广大员工的安全。一个视员工的生命为企业进步的生命的企业才会更好更快的发展。一天多的参观，在学习之余，也对该厂有了一个初步的印象，虽然该厂用了许多先进的机器，但说实话，这里的自动化程度，实在不敢恭维，而工人的工作条件，也实在是一般！同组的同学对我说，你不要要求得太高，他们制造的是装载机等大型工程机械产品，这么宠大的物品，要想完成自动化生产实在不容易，或许是吧！但作为中国工业中的一员，作为中国工程机械的楷模，我想他们也有必要寻找另一种更好的生产办法，争取早日实现现代化，响应党中央国务院的号召，争取做到更篇三：柳工实习报告

柳工参观实习报告

一、实习讲座

柳工黄老师给我们解说了柳工的历史文化和产品结构。柳工全称广西柳工机械股份有限公司，是广西最早的重工业基地。成立于1958年，在1960年柳工人在恶劣的条件下成功研制出一台80马力的履带式推土机。1966年，中国第一台装载机——z435型轮式装载机试制成功，揭开了柳工装载机生产的历史。1970年，中国第一台铰链式轮式装载机zl450在柳工研制成功，接着在75年又成功研制出一台zl90装载机。80年代至今，柳工还陆续研发出zl100b装载机、zl50c装载机、wy40挖掘机、yzj10c振动式压路机等产品，响誉全世界。柳工被誉为“中国机械行业的排头兵”，在国际市场的知名度和竞争力不断提升，目前在澳大利亚、印度分别拥有子公司和销售公司，在全球三十多个国家发展了办事处或经销网络，产品市场遍及50多个国家和地区。

柳工的产品以装载机为主，另外柳工挖掘机和叉车也具有自主知识产权，还生产大型路面机械，如压路机，摊铺机等。目前装载机有普通装载机和高原专用装载机两大类，有888iii、887iii型轮式装载机，365型挖掘装载机、375型滑移装载机等等类型。黄老师现场实习之前的安全要求：①注意避让车辆，即靠边走，靠边站。②注意看注意听。③保持安全合理的距离（1m）,避开铁屑。④安全穿戴。⑤门口不站人。⑥不能拍照。⑦不能进入车间禁区。

二、参观实习

1.参观柳工产品展览馆

带队的黄老师想我们介绍了柳工的产品的销售情况，不管是主导产品装载机，还是其他产品如挖掘机、压路机、摊铺机、叉车等的销售都异常火爆，我们很多都没能看到产品，这一方面说明柳工强大的实力，另外也从侧面反映了我国的国家建设正在如火如荼的进行，我们应为我们生活在这样一个伟大的时代而自豪。2.薄板件厂

主要工序为划线，切割，去毛刺，锻压，焊接，喷漆等。对一些薄板件，由钢板到零件的过程，基本是在这完成，如装载机的外壳等。他们拥有一条高技术含量的隔膜喷漆设备生产线，从装挂，传递，喷漆，烘干，全在一条流水线上完成。3.热处理厂

这里有一条全自动的热处理生产线，包括正火，回火，调质，退火，校直，渗碳，渗氮，清洗等工序。这样就解决了传统中热处理工人工作场地恶劣，危险的环境，并可减少工人劳动量，且大大提高了质量和效率。4.箱体厂

箱体厂主要生产变速箱，因为是专用变速箱，所以这里有许多的专用机床和组合机床。箱体形状复杂且体积较大，用专用机床和专用夹具或组合机床和专用夹具，可提高生产率。如在组合机床上，一面两销定位，液压夹紧，三面多刀同时进行加工。由于变速箱内都是用

齿轮传动实现变速，因此，齿轮加工也是很关键的环节。在车间内，有许多机床是用于加工齿轮的，如滚齿机，磨床，钻床，坐标镗床，差齿机铣床，仿形车床，拉床，插床，加工中心，数控车床，普通车床等。除此之外，还需许多配件，如法兰，轴等。5.桥厂

生产工程机械等产品的驱动桥，生产机车大型车身模具，中小型冲压板，焊夹具，冲压件检具，铸锻模等。6.结构件厂

主要有tcbar立柱移动卧式加工中心，等离子线切割机，剪板机，锻压机床，数控等离子切割步冲机，数控火焰切割机等大型先进设备。在结构件厂经常需通过焊接形成成品，在结构件厂的焊接车间墙壁上，有在焊接工艺当中常见的焊接缺陷，如，火星飞溅，烧穿，未清渣，有焊瘤，打火走位，焊缝不均匀，有气孔等，还有一些与之对应的防治措施。7.总装配车间

参观了装载机的装配过程，从驱动桥、发动机装配开始到装载机铲斗的装配完成包括13个步骤，每个步骤都不容有失，每个步骤都包含着工人师傅及柳工人的心血和精神毅力。

三、收获体会

大学生毕业实习报告毕业实习是学生完成大学四年全部课程后的很重要的一个实践环节，毕业实习我们直接接触企业，进一步了解和认识企业的实际运营过程，熟悉和掌握市场经济条件下企业的运营规律，特别是企业经营的基本规律；了解企业运营、活动过程中存在的问题和改革的难点问题。了解国内外工程机械行业的发展现状及趋势。如在柳工实习队柳工的企业文化以及生产现场有一定的了解。如柳工将始终致力于提供高品质的工程机械产品，与中国及世界工程产业共同成长，打造中国工程机械行业第一个国际品牌。柳工倾力打造具有独特内涵的企业文化，并使之成为驱动公司不断向前发展的原动力。柳工近50年的发展历史，融合了艰苦创业、居安思危、民族自强、自主创新、合作发展等优良的文化基因，发展出底蕴深厚、富有责任感和合作意识的企业文化体系。公司以企业文化育企业之“本”、铸企业之“魂”、谋企业之“道”、塑企业之“形”，造就了一个具有强烈社会责任感的团队。柳工视振兴和中国工程机械工业为己任，致力于为客户提供卓越的工程机械产品和服务，立志成为工程机械行业世界级企业。通过“客户导向，品质成就未来，以人为本，合作创造价值”的柳工核心价值观的引导，我们与股东、员工、供方、经销商和社会各界一道，为创造更高品质的产品和服务、为建设更美好的环境和家园而共同努力。在公司内部随处可见“世界柳工，源自中国”，这种文化一直深深地影响我，并将永远扎根于我的心中。短短的1周的实习生活结束了，我们的蓝领之行也画上了一个圆满的句号，感谢学校为我们提供这样的机会，同时更要深深感谢我们的老师，从他们的言传身教中我们受益匪浅，从刚开始的什么都不懂，到现在对各种机器的深刻认识。本次的毕业实习——令人难以忘怀。这次的毕业实习带给我们的，不仅仅是我们所接触到的那些操作，那些熟练地工人，那些先进的设备，也不仅仅是通过认知几项工种，要求我们达到能设计装载机的能力，更多的则需要我们每个人在实习结束后根据自己的情况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，使这次实习达到了他的真正目的。在这一周我获益匪浅，增长了人生阅历和工作经验。我认为我出色的完成了我的实习计划。我彻底的利用了这一周，在这一周里，我对工作这个概念有了真正的了解，它不是儿戏，它不是为了生活，而是一种职业，一种态度。同时也学会了真正的独立生活。篇四：广西柳工生产实习报告

评分：

学生姓名： 李 念 学 号： 07024040101 班 级： 机 电 07-1 班 实习时间： 2010.6.21-2010.7.10 目录

一、实习目的二、实习内容

三、实习时间

四、实习过程

1、柳州工程机械有限公司

2、东风柳州汽车制造厂

3、广西中烟工业公司（柳州卷烟分公司）

4、桂林正菱第二机床厂

5、燕京漓泉

6、桂林磨床厂

五、实习总结

古代波斯有句谚语：有知识的人不实践，等于一只蜜蜂不酿蜜。我国宋代的大诗人陆游有句诗“纸上得来终觉醒，绝知此事要躬行。”这些都说明了，古人都早早明白了仅仅有理论知识是不够的，我们还必须将理论与实践结合起来，使理论更切合实际。如今，为了将来我们能够更好的适应社会生活，老师带领我们去到广西进行为期三周的生产实习。生产实习是一门实践性的技术基础课，是高等院校工科学生对机械制造的基本工艺方法和技术的感性认识的重要环节，同时也是完成工程基本训练的重要必修课，还是我们机械设计制造及其自动化专业教学的重要实践环节。

一、实习目的通过这次实习我们了解了现代机械制造工业的生产方式和工艺过程。熟悉了工程材料主要成形方法和主要机械加工方法及其所用主要设备的工作原理和典型结构、工夹量具的使用以及安全操作技术，了解机械制造工艺知识和新工艺、新技术、新设备在机械制造中的应用。在工程材料主要成形加工方法和主要机械加工方法上，具有初步的独立操作技能。在了解、熟悉和掌握一定的工程基础知识和操作技能过程中，培养、提高和加强了我们的工程实践能力、创新意识和创新能力。

二、实习内容

1、毛坯的制造方法

2、典型零件的加工

3、装配工艺

4、先进加工设备

5、电气设备控制

6、工厂的生产与管理

7、参观实习

三、实习时间

1、广西柳工机械股份有限公司 ?6月22日至6月28日 6月22日上午：关于实习安全知识的讲座 6月22日下午：工厂总体参观 6月23日上午、24日上午：变速箱厂 6月25日下午：驱动桥厂 6月26日下午：热处理厂

6月27日上午：总装厂、液压件厂 6月27日下午：结构件厂、铸造厂和工具厂 7月01日下午：柳工高级工程师覃明礼演讲

2、东风柳州汽车制造厂??6月29日

3、广西中烟工业公司???7月02日

4、桂林正菱第二机床厂??7月06日

5、燕京漓泉???7月07日

6、桂林磨床厂??7月08日

四、实习过程

1、广西柳工机械股份有限公司

柳工简介：

广西柳工机械股份有限公司，简称柳工，是中国制造业500强企业。我们在柳工进行了为期将近一周的定点实习。作为国内工程机械行业和广西第一家上市公司，柳工被誉为“中国工程机械行业的排头兵”。目前公司主导产品为 1.5t—10t(额定载重)轮式装载机、0.11—1.2 立方米(斗容规格)履带

式液压挖掘机、10—25 吨(工作质量)压路机、中大吨位叉车、路面机

械产品如沥青摊铺机、平地机、铣刨机和路拌

机，以及灵活多用的小型产品系列如滑移装载机和挖掘装载机等。

公司总部及下属控股子公司现有6000余名员工。2006年，公司实现主营业务收入51.8亿元人民币，比上一增长27%，各类工程机械整机销量突破2万台，其中轮式装载机产品销量连年位居世界第二。

行业领先的研发实力 先进的制造设备和管理体系

通过二十世纪九十年代及近年的大规模技术改造，公司配置了诸如机器人自动焊接线、树脂砂工艺铸造生产线、大型加工中心等一批世界水平的生产设备，并通过三位一体的iso管理体系（质量、环境、职业健康安全）持续优化业务流程，使柳工产品享有高品质、高可靠性、高效率的美誉。柳工各类产品先后荣获国家级和原机械部十余项荣誉，“柳工”牌装载机于2004年荣获“中国名牌产品”称号。2006年，公司获中国质量协会颁发“全国质量奖提名奖”。

强大的营销网络和市场地位

柳工拥有业内最优秀的营销团队。遍布全国的办事处、经销商特约维修中心和品牌店面使柳工的产品、配件和服务就在每一位用户的身边。完善的营销网络，确保了公司产品销售实现跨越式增长，经营业绩不断创历史新高。柳工装载机已奠定市场领导品牌的地位，市场占有率连年位居第一；柳工挖掘机业务快速增长，已成为国内挖掘机行业最具代表性的民族品牌。

第三篇：柳工参观报告

柳工之行

参观前了解：

广西柳工集团有限公司是国有资产授权经营方式组建的国有独资企业，是国家重点联系的首批300家国有大型企业集团之一，是广西“十一五”期间重点培育和发展的工程机械集群产业中的龙头企业。目前核心业务为轮式装载机、叉车、起重机、推土机、混凝土机械、等十四大系列产品的研发、制造和销售，以及相应的配件销售和服务支持。柳工集团的战略目标是打造“产业经营与资本运作能力卓越、具有独特服务型制造模式的先进制造企业”，以“制造引领，服务推动，德广行远，顺势超越”的核心发展思路为动力，发展工程机械、混凝土机械、建筑机械、矿山机械、农业机械等整机产品业务板块，统一思想，开拓创新，加大自主创新力度，加快国际化步伐，努力打造“千亿元产业集团”，向“成为装备制造业世界级企业集团”的目标全速行进。

参观过程见闻及感受：

进入柳工，我们首先进行的项目是对柳工所需要生产的产品进行一个简单的了解，柳工生产的各式各样的产品在我们眼前呈现，真是令人大开眼界，但是那么大的一个产品它是如何制造，何如加工完成的呢。进入车间我看到了看板，也是一样的目视管理，通过目视管理可达到：（1）使管理更形象直观，有利于提高工作效率。（2）使管理透明化，便于现场人员互相监督，发挥激励作用。（3）延伸管理者的能力和范围，降低成本，增加经济效益。

（4）有利于产生良好的生理和心理效应。柳工主要生产的产品是比较大型的，比五菱所需要的搬运工具就要比较有重量，运用吊车的方式来实现工位与工位之间的传递。除了吊车外还有就是两条轨道的滑轮，因为柳工生产的是大型的机车，使用滑轮便于工位与工位之间的操作。企业也运用了“5S”管理。“5S”管理即整理，整顿，清扫，清洁，素养。“5S”管理对于每个企业来说都有一定的好处。对于塑造企业的形象，降低成本，准时交货，安全生产，高度的标准化，创造令人心旷神怡的工作场所，改善现场等方面发挥了巨大的作用。其作用可概括为：①提高企业的核心竞争力。②提高工作效率。③保证产品的质量。④消除一切浪费。⑤保障安全。⑥增强企业凝聚力提升企业文化。机车零部件间的装配按照标准化作业来进行，从而实现生产率稳定，良好。

第四篇：柳工实习报告

多厂实习报告

111前言

生产实习是我们机械设计及其自动化专业知识结构中不可缺少的组成部分，并作为一个独立的项目列入专业教学计划中的。其目的在于通过实习使学生获得基本生产的感性知识，理论联系实际，扩大知识面；同时专业实习又是锻炼和培养学生业务能力及素质的重要渠道，培养当代大学生具有吃苦耐劳的精神，也是学生接触社会、了解产业状况、了解国情的一个重要途径，逐步实现由学校到社会的转变，培养我们初步担任技术工作的能力、初步了解企业管理的基本方法和技能；体验企业工作的内容和方法。这些实际知识，对我们学习后面的课程乃至以后的工作，都是十分必要的基础。

理论是枯燥的，只有实践之树长青。生产实习是我们广大学生走出课堂，脱离课本，走进一线，投身实践的重要一课！具体的实习安排如下： 2010年4月 6日上午：南宁市手表厂 2010年4月 7日下午：南宁市发电设备总厂 2010年4月 8日上午：南宁市青岛啤酒厂 2010年4月11日全天：东风柳州汽车厂 2010年4月12日上午：东风柳州汽车总装配厂 2010年4月12日下午：中国重汽柳州运力 2010年4月14日下午：广西中烟工业有限责任公司 2010年4月15—18日：休息、整理实习报告

一、实习目的   生产实习是机械工程及其自动化专业教学计划中重要的实践性教学环节，是对学生进行专业基本训练，培养实践动手能力和向实践学习，理通过直接面向工厂、企业开展的认识实习环节的教学，巩固已学专业基础课和部分专业课程的有关知识，并为后续专业课的学习作必要的知论联系实际的重要课程。

识准备；通过实习，学习本专业的实际生产操作技能，了解更多的专业技术知识及应用状况，拓宽专业知识面；通过实习，培养学生理论联系实际的工作作风，树立安全第一的生产观念，提高分析问题、解决问题的独立工作能力；通过实习，加深学生对专业的理解和认识，为进一步开展专业课程的学习创造条件。

二、实习内容

参观广西壮族自治区南宁市手表厂、南宁市发电设备总厂、南宁市青岛啤酒厂、东风柳州汽车厂、中国重汽柳州运力、广西中烟工业有限责任公司

具体实习内容： A.B.C.D.E.         参观各大工厂现用各种机床，初步了解其大致运动结构 了解机械加工工艺方面的知识及方法；

了解机床数控系统方面的知识，特别是各式加工中心等典型的数控设备； 了解液压、气压传动和机电一体化及自动控制等方面相关的知识； 听取企业工程技术人员的安全教育和工厂概况及其企业信息化方面的介绍； 以现场参观、讲解方式相结合进行，由各大工厂工程技术人员进行讲解； 由工程技术人员举办专题技术讲座，与工程技术人员相互交流，了解更多知识。实习以企业指导、教师讲解和实地参观为主要形式； 积极与企业技术人员交流，虚心向企业技术人员学习；

认真推敲实习看到的现象和事物，努力将之与学过的知识相结合起来； 勤于记录，勤于归纳，主动深入地增加对工业生产的感性认识。

学生整个实习过程要注意纪律、保持安静，严格听从指导教师的各项安排； 现场参观必须注意安全，遵守工厂企业相关规定严禁擅自触动和操作相关设备； 注意环境安全，交通安全，小心铁屑，注意地面油污，预防滑道。

三、实习方式

四、实习要领

五、安全注意事项

六、实习过程及心得体会

（一）、南宁市手表厂 1.南宁市手表厂简介

2010年4月6日上午，我们来到了生产实习的第一站——南宁市手表厂。

南宁市的手表制造业始于1970年。南宁市手表工业以手表厂为代表，表壳厂为配件厂，均为集体所有制企业，隶属于南宁市二轻工业联社管理。

南宁市手表厂是全国五个少数民族地区唯一生产手表的生产厂家，至2001年已连续 14年获自治区级“重合同、守信用”企业。该厂生产4/6/2013

多厂实习报告

区占地13518平方米。2004年末职工总数1218人，拥有固定资产原值3700万元，固定资产净值1125万元，拥有进口、国产及各类设备仪器仪表1500台(套)。该厂于1994年已经具备自营出口权。设有进出口公司、技术开发科等部门及7个主要成产车间，车间内设中央空调，具有年产80万块机械表，20万块石英表的生产能力。

南宁市手表厂是原轻工部定点生产钟表的专业厂家。主要产品有：桂花牌系列单历、双历、薄型单历、双历快拨自动机械手表，石英表以及大型电脑钟塔，多种比赛用钟和多功能健身转盘。产品销往全国各地，出口香港及欧美市场。近来开发生产的NN38系列机芯首创瞬跳还厉，表面喷沙、磨花处理，全部附有停秒功能。其生产的NN9501统机机芯;

2.个人感受

该厂自动化水平一般，很多机床依靠凸轮来实现机床的自动化，自动化的数控机床很少。很多车床比较老旧，如1982年产CM1107B。本人具体观察了其CK1117数控车床，其具体参数为： 行程：40mm*200mm 最大公件直径：17mm 该车床集车、铣、钻孔于一体。其车刀分布示意图如下：

第一次到厂房，我感受到工人们劳动的辛苦，以后会更加注意尊重别人的劳动成果！

（二）、南宁市发电设备总厂 1.南宁发电设备总厂简介

南宁发电设备总厂始建于1966年，原名金城江水电设备厂，1989年搬迁南宁市而改用现名。原是国家机械部重点企业，全国十大水电设备制造厂之一。主要生产成套中小型水力发电设备，包括水轮机、发电机、调速器、励磁装置、阀门和适用于糖厂和其他工业余热发电的汽轮发电机及中型电动机专业生产厂。建厂三十多年来共制造了成套水力发电设备约1000多台套，开发水电产品200多种，累计超过1300MW。现在已达年产150MW和具有制造单机容量100MW水轮发电机组的能力。工厂设计、制造水轮发电机组的技术力量雄厚，产品遍布全国各省、市、自治区，并远销菲律宾、坦桑尼亚、印度尼西亚、古巴、越南、缅甸等国家。

南宁发电设备总厂是哈尔滨电站设备成套（集团）公司成员，现占地面积267亩，现有职工1698人。拥有主要生产设备310台，包括立式车床有16m、8m（数控）、5.5m、3.5m等，落地镗床Φ160、Φ150、Φ130等，卧式车床有14m、9.3m、8m等，摇臂钻床有Φ

110、Φ100、Φ80等，冲床有630t、315t、160t等，卷板机有20mm、50mm（可卷压厚度）等，吊车有100t、75t、30t等。其中大型设备36台，资产总值1.8亿元。

工厂建立完整的质量管理体系和制订健全的质量管理制度，设置高水平的计量、理化、电机、电气和调速器试验站（室），电气、电压检测试验站及外购元件老化筛选、冷热冲击筛选试验站等，并在车间设立完善的工艺管理体系，大量采用先进的工艺方法，确保产品的制造质量。该厂生产的产品展示：

2.个人感受

本次参观了3个车间分别是：重金工车间、重配车间、电工车间。在重金工车间见到了许多的大型车床，比如，其中某型重型立车可加工的最大工件直径达16000mm。具体参数如下： F-T-C52120立柱垫块立式车床 工作台直径：8000mm 最大加工直径：16000mm 最大加工工件重量：150t 主电机功率/转速：130kw/750rpm 其捷克产SKDDA250落地镗床铣床可以镗孔达Φ250mm。

因其很少大批量生产，该工厂自动化程度较低，但是该厂有自动化的器切割设备，该设备使得加工的速率大大加快。通过这个说明了现代化的加工方法可以大大的提高加工生产效率，提高产值。同时也看到了我国机械加工制造也存在的瓶颈，很多高精度的数控车床我国还是生产不出来，机械加工的生产水平决定着我国的国民经济水平，体现着国家的综合国力，对我国各方面比如国防等方面影响较大。我国的制造业还处于为发达国家打小工的角色，压在我们机械人身上的责任也就越来越重！振兴中国机械制造业，机械人人人有责！

（三）、南宁青岛啤酒有限公司

（四）、东风柳州汽车有限公司 1.东风柳汽公司简介

4/6/2013

多厂实习报告

东风柳汽公司是东风汽车公司的控股子公司，也是东风汽车公司在南方重要的载货汽车和轻型乘用汽车生产基地，国家大型一档企业。它还是国内第一家生产中型柴油载重汽车的企业，赢得了“柴油东风，柳汽正宗”的美誉。

1991年，东风柳汽创出了“乘龙”品牌并迅速形成市场知名度，奠定了“一门双杰，东风乘龙”的产品格局。

自从1997年成为国内最早通过ISO9000质量认证的汽车生产企业之后，东风柳汽的事业就上了一个台阶。2001年，东风柳汽公司更是推出面向公务、商务和休闲旅游用车市场的新一代多功能轻型车－东风“风行”商旅车，吹响了进军国内高档轻型乘用车市场的号角。目前，东风柳汽已形成年产“东风”和“乘龙”商用车60000辆、“风行”乘用车30000辆的生产能力。柳州汽车厂六个发展历程：

（1）建厂期：上世纪50年代，主要以农用机械为主。（2）1969年：生产出2.5T载用柳江牌卡车。

（3）1981年：生产出柴油翻斗车，同时加入了中国第二汽车制造厂，采用东风品牌。（4）1991年：柳汽生产出新品牌---乘龙（平头车）。

（5）1997年：以75%的股权加入东风集团，成为其子公司，正式更名为东风柳州汽车有限公司。（6）2003年，成立东风集团和雷诺公司 生产基地：主厂、二基地、三基地

七大车间：车桥车间、机械车间、工装车间、热处理车间、车架车间、车身车间、总装车间 主厂主力生产四大部件：前后桥、举升器、车架、车身 生产装配线：大车线、小车线

乘龙精神：自立自强 创优创新 同心同德 为国为民 产品展示：

2.车桥车间

车桥车间时东风柳汽的下属车间。厂房面积约1万平方米，现有员工246人，其中高级工程师3人。车间拥有加工中心、全功能数控、八轴立车等精密高效设备和前后桥总成装配线，具备3万台套每年的前后桥总成的生产能力，主要自制件为中桥减速器壳总成、后桥减速器壳总成、圆柱齿轮壳、前后制动鼓及轮壳总成。

车间管理理念：以人为本，勇于变革和创新，使我们的管理制度得到不断进步 现场改善理念：想一想，一定还有更好的方法 员工培训理念：只有员工得到发展，企业才能得到发展 安全管理理念：安全

健康

环保 其具体工艺流程图如下：

3.二基地

东风柳汽公司二基地包括车架车间、总装车间、仓库等

拥有6300T机械压力机，可同时冲压2块8MM的钢板；数控冲孔机，对车架冲孔，6分钟完成一块； 车架生产工序：

下料→冲压→铆接→电泳→喷粉（只对霸龙系列车架喷粉）。

车间管理理念：冲出乘龙精品，铆就柳气脊梁，发掘全员智慧，挑战效率极限现场改善理念。坚持“三现”主义，实施“三及”改善； 安全管理理念：安全，健康，环保。4.个人感受

在东风柳汽参观期间，和一位老师傅聊天时得知，该厂清洗工件时已经实现了无油化，及该厂使用国际先进的全新清洁剂，不再使用传统的柴油、汽油。该产品由柳州一家公司生产，这也是我觉得很高兴的一件事，特在此提起！

通过在柳汽公司主厂的实习，我们比较全面地了解机械加工及相关典型零件的生产技术过程。初步了解典型的机电一体化产品和设备的生产过程、培养我们收集资料的能力及提高分析问题的能力，使我们更好地学习、掌握机械工程专业知识。机械加工工艺方面我们重点了解了十字轴这一典型零件的机械加工工艺过程，其工序如下：

铸造→铣平面→打中心孔→粗车外圆→精车外圆→粗磨→热处理（含渗碳）→精磨

（五）、中国重汽柳州运力

中国重汽集团柳州运力专用汽车有限公司前身为柳州市汽车改制厂、广西柳州运力专用汽车股份有限公司、柳州运力专用汽车有限公司，2008年经中国重汽（香港）有限公司旗下的中国重汽集团济南动力有限公司控股后，正式加入中国重汽集团。中国重汽标志：

4/6/2013

多厂实习报告

公司是西南地区最大的罐式专用汽车生产企业，中国散装水泥推广发展协会装备技术专业委会员常务事理事单位、广西制造业信息化工程示范企业、柳州市科技发展重点支持企业，“运力”品牌为广西著名商标。公司通过了ISO9000及TS16949质量体系认证，“CCC”强制认证，是广西首家具备“危险化学品、包装物”生产资格的企业，享有自主进出口经营权。公司现有员工近600人，现生产基地占地面积200亩，资产总值约2亿元。2008年取得了良好的业绩，实现销售收入40347亿元，再创历史新高。

公司主要产品为各类专用车和以汽车配件为主的配套产品。专用车重点产品为自卸车系列、罐式系列，主导产品为混凝土搅拌运输车、粉粒物料（散装水泥）运输车、加油车、化工液体运输车及重型自卸车。公司已具备5000台车架、5000台车厢的年生产能力。公司主导产品混凝土搅拌运输车、散装水泥车、加油车产销量已跻身国内同行业前列。

公司坚持“用人品打造精品，用精品奉献社会”的经营理念，秉承“忠诚、敬业、勤奋、创新”的企业精神，以先进的生产工艺、完善的组织架构和全新的管理模式，力争早日实现“与国际接轨、全国知名、区域第一”的名牌专用车生产企业的发展目标，为汽车工业的发展作出贡献。在该厂参观时间较短，该厂的自动化程度较低，该厂安全意识较强，出入要带安全帽。其产品如下：

（六）、广西中烟工业有限责任公司 1.广西中烟工业有限责任公司简介

广西卷烟总厂成立于2004年9月24日，由原广西南宁卷烟厂和柳州卷烟厂联合重组而成，企业年生产能力150万大箱，总资产约50亿余元，在岗职工2000余人。目前，总厂的机构建制为“十二部两室三中心”，直接面对生产经营一线，组织结构扁平化，运作机制顺畅、高效。

主导品牌“真龙”、“甲天下”位列烟草行业百牌号名录。其中，“真龙”系列产品为广西卷烟旗舰品牌。主要产品有：神韵真龙、神韵真龙（咖啡）、神韵真龙（蓝）、贡品真龙、珍品真龙、真龙太子。2.企业文化

真：真挚性格

真实、真诚、真挚，真诚友善，真心实意；真本事，真本领；真抓实干，讲真话，办实事；解放思想，求真务实，把握规律，遵循规律；知行合一，表里合一。

广西中烟求真务实，既不好高骛远，也不自卑于人。而是实事求是，审时度势，找准自己的位置，发挥自己的作用。真，是广西中烟核心理念内涵。龙：龙兴使命

文化底蕴。龙文化，是中国的传统文化，对每一位炎黄子孙来说，龙的形象是一种符号、一种意绪、一种血肉相联的情感。

发展愿景。在“天行健，君子当自强不息”、“团结合力”等龙文化的精神气质的影响下，广西中烟树立自身的发展愿景：开拓创新，艰苦奋斗，后发赶超，做现代优秀的卷烟供应商。

责任使命。“天下兴亡，匹夫有责”。广西中烟将自己置身于时代的大背景中，置身于行业改革的洪流中，为行业改革、区域经济、社区和谐贡献力量。

龙是企业愿景、使命的重要内涵。亮：精神气质

直面挑战、迎难而上，是一种面对危机、面对困难的精神。坚毅果断、契而不舍，是一种敢作敢为，执著进取的精神。敢于创新，敢为人先，是一种不甘落后，不服输、不言败的精神。主动竞争，勇于参与，是一种不畏难、不畏险的精神。

清楚时机，把握火候，是一种善于谋略，懂得进退的智慧与气质。剑：人剑合一的气质与修养

剑术： 舞剑的技术、技巧。形而下的机动、灵活、活力。

剑道：舞剑的境界。形而上的观察、理解、判定、断行、思考、克己、礼让、信义、仁爱等精神。剑术和剑道两个方面，于不同的主体，其内涵也不同：

对于真龙个体来说，剑术是立足本职岗位，不断提升素质，提升业务能力、创新能力，是将事情做对的本领、本事；剑道是职业修养，工作态度，领悟与心得等。

对于真龙团队来说，剑术是互相配合的技巧与能力，体现出来的是工作效率；剑道则是组织运作理念，体现出来的是团队建设、运作效率等。对于真龙企业来说，剑术是好产品、好技术、好做法，剑术是企业核心竞争力；剑道是企业哲学、核心价值观、经营管理理念等价值体系，是战略和思路。

大：体积、面积、数量、力量、强度

大，与小相对，指在体积、面积、数量、力量、强度等方面超过通常的情况或超过所比较的对象。也指具有更大范围的适用性。4/6/2013

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对于广西中烟来说，大，指企业发展战略、经营决策等关乎企业大局、未来发展的思路、谋略及措施。道：方法、途径、本质、规律

道：出处老子的《道德经》：道可道，非常道。道，最初的含义是指道路，也就是说，道是有形的、多变的、可名的。

老子说的道，不是“常道”或“可道之道”，而是那种揭示事物之间必然联系的本质东西，是一种无形的、不变的、不可名的恒道。道，引申为企业的发展方向和发展途径，对于任何企业而言，没有最好的道，只有最适宜的道。无：没有、空、可能、永恒

无：出自老子的《道德经》：“天下万物生于有，有生于无。”

无，不是具体的东西，而是抽象的事物内部的本质，它是事物矛盾运动的法则和规律。无，可以被理性所认识；不可能被改变，却可以被遵循和利用。形：形状、形态、形式 形，象形也。――《说文》

物成生理，谓之形。――《庄子•天地》 形与意相联系，形下所藏的是意。真龙：企业，团队，员工

真龙，指的是龙的传人，是现代的中华优秀儿女。特指广西中烟企业、团队、员工。

广西中烟的每个人都是真龙，每个团队都是真龙，企业也是真龙；“我就是真龙”，是广西中烟人自信的表现、自豪的表达。成为真龙，必须具有专业素养，拼搏精神，持续创新能力。

真龙，具有赤子情怀，爱祖国，爱社会，爱企业，爱家人，爱朋友。

广西中烟的干部员工，既受中国传统文化的熏陶，又接受西方现代经营管理的洗礼，他们具有现代的管理理念、营销理念、市场意识、竞争意识、争先意识等。亮剑：是精神

一种敢于战斗，永不服输的精神；一种坚毅果断、迎难而上的勇气；一种谋定而动、坚决执行的谋略；一种清楚时机、把握火候的智慧；一种相互配合、团结协作的气质； “亮剑”是对自己的激励，对外界的展示。“亮剑”在企业文化层面，对内起凝聚人心、激励人心、鼓舞人心的作用。

大道：是企业必须探索的发展途径、发展道路

大道，能够确保企业的生存与发展，能够确保广西中烟在中国烟草的发展历程中，始终有自己的位置，留下自己的痕迹。

大道，是企业必须明晰和坚守的企业哲学，是企业的价值理念，它能够指引广西中烟奋勇向前，找到适合自己发展的道路，而且持之以恒。广西中烟“寻剑”的过程，就是寻找企业发展“大道”的过程。大道，是广西中烟的核心竞争力，是企业的战略定位、价值理念。无形：相对于有形而言，指没有物理意义上的形状 无形，也指不见形体，不露痕迹。

企业的发展途径、发展道路是无形的，企业哲学、价值理念也是无形的；恰恰是因为无形，所以，它能够影响有形，具有极大的能量和爆发力。通常来说，剑是有形的；但，更多时候，剑是无形的。剑在心中，亮出的是勇气、血性与精神。通常来说，剑术是有形的，而剑道是无形的；企业最终比拼的是无形的剑道而不是有形的剑术。真龙亮剑：价值主张、精神气质、风度修养

代表了真龙人的传统文化是底蕴；拼搏精神是勇气；创新能力是自信。作为“龙的传人”，中华民族的优秀儿女，广西中烟人秉持集“道与器”于一身的“剑”，奋勇向前，所向披靡。

表现了真龙人既有坚定的自信心、敏锐的判断力，也有果敢的性格、冷静处事的智慧。

表达了真龙人正义、正气的道德伦理色彩，展示出有智慧、有内涵、有身份、仗剑前行的形象。体现了龙人合一，人剑合一，剑企合一。大道无形：企业发展的大道

语出《清静经》：大道无形，生育天地；大道无情，运行日月；大道无名，长养万物。

大道无形，自然和社会真正的大道，没有常形常态，是不断变化的。孙子说“兵无常势，水无常形”，韩非说“法无定法”，德鲁克说“唯一不变的就是变化本身”。

大道无形，说明企业定位、发展战略是广西中烟的“大道”，是无形的；文化理念、亮剑精神是广西中烟的“大道”，是无形的，“手中无剑，心中有剑”，这是广西中烟人追求的至高境界。

烟草行业正在发生日新月异的变化，创新能力的本质是寻找适合企业的发展道路。自成立以来，广西中烟一直在探索适合自己的发展“大道”。真龙人认为：要顺应时势，寻找适合自己的独特发展路径，脚踏实地，与时俱进，不断创新，最终实现后发赶超，异军突起。真龙亮剑，大道无形：

广西中烟托物言志，以龙喻人，寓道于剑，以真龙人、真龙企业为标准，发扬亮剑精神，钻研剑术和剑道，使企业实现了后发赶超、获得了和谐发展。

4/6/2013

多厂实习报告

真龙亮剑，大道无形，前为刚，后为柔，刚柔相济；前为术，后为道，术道结合，表达广西中烟所形成和沉淀的优秀经营管理智慧、独特文化价值财富

核心价值观：消费者利益为本 国家利益至上

企业精神：真龙腾飞 志甲天下

企业愿景：持续发展 人企共进 和谐共生

经营理念：零缺陷，零浪费，高技术，大品牌 该厂管理结构如下图：

七、生产实习总结

本次生产实习是大学以来第一次到工厂实习。既参观了许多工厂的生产车间，又结合所学过的知识实地对各种机械进行了分析，这使我们在知识和应用两方面得到双收获。

为期两周的实习结束了，在这期间我们总共在6个单位进行参观实习，在老师和工厂技术人员的带领下看到了很多也学到了很多。让我对原先在课本上许多不很明白的东西在实践观察中有了新的领悟和认识。

在这个科技时代中，高技术产品品种类繁多，生产工艺、生产流程也各不相同，但不管何种产品，从原料加工到制成产品都是遵循一定的生产原理，通过一些主要设备及工艺流程来完成的。因此，在专业实习过程中，首先了解了其生产原理，弄清了生产的工艺流程和主要设备的构造及操作。其次，在专业人员指导下，通过实习过程见习产品的设计、生产及开发等环节，初步培养我们得知识运用能力。概括起来有以下几方面： 1.了解了当代机械工业的发展概况，了解了我国机械行业的发展现状，了解了生产目的、生产程序及产品供求情况。2.了解了机械产品生产方法和技术路线的选择，工艺条件的确定以及流程。

3.了解了机械产品的质量标准（国家标准、企业标准、地方标准）、技术规格、使用要求。4.了解了企业信息化和现代化的科学管理对于一个企业长期生存和发展的重要作用。

5.社会工作能力得到了相应的提高,在实习过程中，我们不仅从企业职工身上学到了知识和技能，更使我们学会了企业中科学的管理方式和他们的敬业精神。感到了生活的充实和学习的快乐，以及获得知识的满足。真正的接触了社会，使我们消除了走向社会的恐惧心里，使我们对未来充满了信心，以良好的心态去面对社会。同时，也使我们体验到了工作的艰辛，了解了当前社会大学生所面临的严峻就业问题，促使自己努力学习更多的知识，为自己今后的工作奠定良好的基础。

7.增进了我们的师生感情，从这次生产实习的全过程来看，自始至终我们都服从老师的安排，严格要求自己，按时报到，注重安全。

本次实习使我第一次亲身感受了所学知识在实际的应用，理论与实际的相结合，让我们大开眼界！这次生产实习对于我们以后学习、工作也真是益处良多。在短短的一个星期中，不仅让我们对所学的知识由理性的认知回归到感性，也让我们初步的认识了这个社会，对于以后做人做事所应把握的方向也有所启发！

最后感谢在实习中给予我们指导的老师们，同样感谢工作在一线在百忙中为我们讲课的工人师傅们和工程师们。

机自XXX班 XX XXXXX 2010年4月

4/6/2013

第五篇：柳工 绩效管理办法

新招聘员工基本工资与绩效工资确定办法

（试行）

一、基本工资确定办法 执行公司薪资管理办法。

二、绩效工资确定

1、销售人员

（1）、试用期为一个月，试用期无绩效工资。

（2）、无工作经验者试用期满后每月固定绩效工资600元。（3）、有工程机械销售经验满一年者每月绩效工资1000元；从事过其它工作者每月绩效工资800元。

（4）、有工程机械销售经验一年以上两年以下者每月绩效工资1200元；从事过其它工作者每月绩效工资1000元。

（5）、有工程机械销售经验两年以上者每月绩效工资1500元；从事过其它工作者每月绩效工资1200元。

（6）、从事过工程机械销售新招聘销售员工固定绩效工资时间为3个月，3个月以后按销售提成计算绩效工资；从事过其它工作新招聘销售人员固定绩效工资时间为5个月，5个月后按销售提成计算绩效工资。

（7）、在固定绩效工资期间如实现销售，按销售提成金额的50%给予发放，固定绩效工资不变，其余50%纳入部门或分公司分配，榆林天诚柳工机械设备有限公司 内部文

新员工不再参与二次分配。

（8）、每月对销售人员进行考核，按考核分乘以绩效基数，按季度月发放。

2、配件人员

（1）、试用期为一个月，试用期无绩效工资。（2）、无工作经验者试用期满后每月绩效工资600元。（3）、有工程机械配件销售经验满一年者每月绩效工资800元。（4）、有工程机械配件销售经验一年以上两二年以下者每月绩效工作1000元。

（5）有工程机械配件销售经验两年以上者试用期满后，直接参与销售提成。

（6）、新招聘配件人员固定绩效工资为3个月，3个月后按销售提成计算绩效工资。

3、服务人员

（1）、新招聘学徒工试用期为3个月，试用期无绩效工资。（2）、4-6个月内每月固定绩效工资为400元+服务单提 成。

（3）、6个月后考核确定技术职称，按服务单提成计算绩效工资，取消固定绩效工资。

（4）、招聘的熟练工试用期一个月，绩效工资按服务单提成

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计算，试用期满后确定技术职称。

4、其它部门管理人员

（1）、试用期为一个月，试用期内无绩效工资。

（2）、试用期后确定岗位级别，按岗位级别确定绩效工资。

三、固定绩效工资考核内容

a)工作任务完成情况。权重：40% b)工作表现。包括工作态度、制度执行力、出勤。20%。c)自身提高能力。包括业务知识的掌握程度，业务技能。权重40% d)具体考核细则由部门确定。

四、考核办法：

1、部门经理确定新招聘员工月度考核任务目标。

2、以日报表、周报表与月度工作总结、平时表现为考核依据。

3、按月考核。

4、固定绩效期满后执行员工绩效管理办法。

5、本规定从2012年1月起执行。

2012.1.1。

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员工绩效管理办法

（试行）

一、目的及适用范围

为了对员工进行全面、科学、动态地衡量和评定，并对考核结果进行合理运用，以激励员工的工作积极性和创造性，提高员工素质能力和工作绩效，体现多劳多得、少劳少得的分配原则，特制定本管理制度。

本制度适用于公司除总经理以上的所有员工

二、组织机构

1、绩效考核领导小组

组长：吴鑫

副组长：吴康平

张有春

成员：谢志银

刘挺

韩霞

李明

下设办公室：张有春

张宗雁

三、职责

1、组长是绩效管理的最终责任人。组织对直接下属（部门经理）进行考核之外，还赋予其他重要职责：

制定各部门绩效考核细则与各部门月度考核任务目标。

审批员工考核管理制度。

审批员工考核标准。

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审批考核结果运用方案。审核处理绩效申诉材料。

监督和指导行政人事部组织实施员工考核工作。

2、副组长协助组长完成以上工作。

3、办公室是考核员工的组织部门：

负责编制和修订员工考核管理制度。

负责编制和修订员工考核标准。

负责对考核者进行培训，通过对考核者培训来帮助考核者正确实施员工考核制度。

负责审核汇总和分析考核结果。

负责拟定考核运用方案。

负责员工考核结果归档和保管。

四、具体组织实施：

各部门成立绩效考核小组，职责：负责提出所属员工的岗位职责、绩效考核任务目标，执行考核、组织考核沟通、分析考核结果、上报考核材料。

1、销售部：组长：吴康平；成员：各产品经理，文员一名（乔慧珍）。参与考核人员：各产品经理、所有销售员、销售部文员。

2、配件部：组长:韩霞;成员:杜爱平，文员一名（李庆梅）。参与考核人员：配件部副经理、公司配件部所有人员。

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3、服务部：组长：李明；成员：康改林、服务主管，文员一名（）。参与考核人员：服务部副经理、服务主管、服务部文员、所有服务员。

4、信管部：组长：刘挺；成员：朱学彬、文员一名（）。参与考核人员：除信管部经理以外所有人员。

5、财务部：组长：谢志银；成员：孟宇军、一名文员（）。参与考核人员：除财务部经理以外所有人员、含分公司出纳。

6、办公室：组长：张有春；成员：张宗雁。

7、各部门经理、分公司经理由公司绩效考核领导小组考核，负责提出所属考核人员业绩考核任务目标，执行考核、组织考核沟通、分

析考核结果、上报考核材料。

五、考核办法：

1、员工工作任务目标的确定：各考核小组为所属员工提出岗位职责，确定月度考核内容与考核任务目标。

2、员工工作业绩的储备与收集：各考核小组建立员工工作业绩档案，包括月度工作计划、月度工作总结、绩效考核表、绩效面谈记录、绩效考核汇总表。以上工作各部门指定一名文员具体负责。

3、考核程序：每月1号所有员工向所属考核小组提供上月工作总结和本月工作计划，2--6号各考核小组审核员工的上报材料，组织考核、面谈。7号各考核小组上报公司绩效考核领导小组绩效考核汇总表，经

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总经理审核批准办公室备案存档。

4、考核周期与绩效工资的计算发放：绩效考核以月度为周期，绩效工资按季度发放。

5、绩效工资的计算与发放：绩效考核领导小组在每个季度第一个月10号前根据每位员工的绩效提成和绩效基数计算出绩效工资并报董事长和总经理审批。

六、绩效奖金基数设置

1、销售人员、配件部、信管部以考核周期提成作为奖金基数。

2、职能部门员工、专职司机以职务，岗位级别确定考核周期奖金基数。

3、服务人员以考核周期服务单数量的提成与外修费的提成确定奖金基数。

七、绩效考核管理办法：

1、按月考核，以公司财务结账日期为准，对员工的关键业绩指标、工作表现等方面进行综合考评，考核主要是通过直接上级与下级在考核前、考核中和考核后充分沟通，双方确认。

2、绩效工资发放办法：销售部、配件部、每季度发放所得绩效工资的70%，剩余30%年终发放；

3、服务人员、其他人员按季度考核后全额发放。

3、考核结果运用

（1）考核结果与绩效奖金挂沟。

（2）计算方法 所有人员绩效计算办法：

绩效奖金基数X 50%X考核分数+ 绩效奖金基数X 50% =实得奖金数

备注：

1、分公司经理由绩效考核领导小组考核。

2、管理人员指财务人员、办公室人员、服务文员、服务经理、副经理、整机文员。

3、专职出纳由财务部考核。

4、兼职出纳由财务部和配件部双方考核。

八、绩效面谈

直接上级在绩效考核结果出来后须及时与所有直接下属进行绩效面谈，并填写《绩效面谈记录表》，通过面谈反馈使被考核者能够了解自身的能力现状和不足并提出改进意见。见《绩效面谈表》

九、本制度从2012年1月起执行。

经办：办公室 签发：

2012.1.1