与您共勉

第一篇：与您共勉

与您共勉 缓。可以免悔，涵养体现在缓上，言行皆是；走不完的前程，缓一缓，漫步人生更精彩。退。可以远祸。学一分退让，讨一分便宜；增一分享用，添一分福泽。舍。可以养福。满则招损。物忌全得，事忌全美，人忌全盛。静。可以益寿。以淡交友，以聋止谤；以刻责己，以弱御侮！

第二篇：与您共享共勉一句话

与您共享共勉一句话 【与您共享共勉一句话】“世间上万事万物，都要经得起时间的循序渐进，才会平顺。”人，只有养深厚积，才有底气，才能负重，才可致远；人生四季，当冷时冷，当热时热，春天播种，秋天果结，合乎天道；＂向前三步想一想，退后三步思一思＂，随变应变，顺其自然。——星云大师

第三篇：与您共勉---我研究股票的心路历程

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与您共勉---我研究股票的心路历程

1997年.11.17日我下定决心进入对我来说完全陌生的股票市场.对于三十岁的我来说这是生命中的最后一次抉择,因为我可能再也没有时间和勇气从新开始了.以我不服输的性格无疑选择了一条不归路,也只有股票市场的巨大投机性才有可能使我东山再起.我花了1500元钱,分门别类买来书.对证券市场理论用15天时间做了全面概览.两个问题使我陷入了深思:

1“当你走进股票市场,会遇到该行业最敏锐,最凶猛的头脑的挑战,他们都处于深入的研究当中......”我不仅自问,股票市场最终成为大多数人希望的坟墓,我凭什么成为少数的胜利者?“技术分析不是万能的,没有技术分析是万万不能的”.政策面我只能听之任之,基本面研究会永无休止,唯一可以一劳永逸解决问题的就是技术分析,可技术分析的前提是股价必须包容一切,这条假设成立吗?在一串串显赫的名字背后我是否能够超出常人地找到满意的答案?可不管怎样我深知全部的希望只能寄托于此--技术分析.我答应自己以后再去走综合分析的路,现在不在于自己 能走多长,在于能不能在一个方向上走的足够远,先精后博.(一)千里之行,始于足下--一个正确的开始,相信股市中有规律

在一个对你完全陌生的领域,你不可能深思熟虑的开始,但你必须迈出艰难的头一步.凭着生活的常识我找到一位我不认识的在我看来是这一领域的成功者,他给了我三点建议：股票市场有规律,他用上证指数周缐循环规律给我做了简单说明.在我入市十天,还不懂 k缐是何物时,我十分幸运地相信了他.坚信股票市场有规律,是我在黑暗中探索的名灯.两年后他成为我的良师益友.能否让别人真 心的帮助你,对于你成功来说十分重要,即便你现在已经成为高手,但别人有的往往是你需要的,自信可以藏在心底,自以为是会使你丧失提高,突破的良机.战胜市场是你最终的唯一标准,沾沾自喜于已成为高手,那不是目的,还有知行合一关要过,除非你成为巴菲特,否则放弃我们的高傲.拿一万元炒股,真实地体验市场.我没有采纳.我们获取知识有许多途径,不一定在没有经过严格的训练以前,就盲目地入市,头破血流是早晚的事,靠幸运挣钱不是我的目的.经验只是一方面,在研究股票市场时, 我们要探求许多原因,关键要找到涨跌根本的原因.技术派最愿意在失败时用政策,基本面寻找借口.或者用所为的空洞理念欺骗自己.在止损之前说明你已经买错了.每天画大盘指数k缐图.这是一种十分传统的老方法,每天做功课.那是老一辈的做法,他们那时计算机还没普及 我没有采纳.每一个时代都有其历史的局限性,江恩历史上曾雇用30多人为其计算,我们现在有电脑了,要充分利用电脑这一工具.电脑可以使许多问题简单化.基于实用考虑,简单化应成为一个最重要的原则,为此我后来放弃了对道氏形态理论及波浪理论的深入研究以及画江恩缐(这只是我自己的选择), 因为那太麻烦.要准确的迅速的下一个决断,不给视觉一个很好的界面,瞬间搜集足够的信息,在犹豫中很容易失去决断力,从而丧失时机,差一个时点,往往会差一个时段.6.24日有多少人后悔没在6.21日买入.(二)知其然知其所以然---技术指标,精益求精

观其大略始终是我学习新知识的首要方法.在熟悉了最简单的k缐和乾隆软件操作后,为了在短时间迅速全面的获得股票市场的相关知识在众多的书籍中我选择了<<股票技术趋势分析>>,我逼迫自己耐心看完道氏理论,显然那时留给我的是一大堆模糊的问题,但至少我头脑中已经有了技术分析的一个大框架.我需要学习的突破口.当时我不能针对自己提出一个有价值的,合适的一个正确问题,但我知道得去寻找,寻找才能发现.一个月后一个十分偶然的机会一个高手,当着我的面(他知道

我什么也不懂)迅速进入乾隆后盘分析用黄金分割周期调整慢速kd指标,这给了我巨大提示.由于高手的不戒备使我我茅塞顿开,为此后来我多次装傻向别人学习.我如获至宝地开始研究慢速kd指标(现在早已不用了).对照历史,调整周期,反复琢磨.这次研究使我培养出了学习应用指标的能力.对任何一个陌生的指标你应能迅速地对照历史,抓住它的应用规律,此时你已经具备了学习指标的能力.这一点至关重要,想研究创新指标,这一关你必须过.利用这种能力我很快熟悉了一些重要指标的用法如均线，macd,rsi,kdj,boll,wr.问题出现了.这些指标经常出现相互矛盾的买卖信号,以哪个为准呢?我想原因是我只会机械的应用这些指标,而不知其设计原理.为此我开始对这些指标数学公式进行了大量推导,这有助于理解指标的设计思想.在此期间我阅读了<<股票操作学>>对我理解应用指标帮助很大,尤其是对均缐的理解,奠定了我后来进一步深入研究问题的基础(这本厚厚的书在我现在看来只剩下最重要的两个字--拐点).对技术指标的精益求精,明白它的数学公式和设计思想,才能灵活的应用.知其然知其所以然,应成为我们研究问题的重要原则之一.现在我对技术指标的看法如下: 技术指标就是从k线中提取有价值的信息，技术指标的效用取决于提取有价值信息的多少。其前提是k线中必须含有有价值信息，如果“股价包容一切”成立，那是技术分析派的幸运。每一种技术指标都有其缺陷与误区,技术指标所采用的方法是完全正确的，其全部的困难在于所建立的模型一般只能孤立地反应市场的某一方面的特征，由此做出判断往往以偏概全。技术指标不是必须的，但高水平的应用肯定是有效的。通过技术指标我们大多只能发现统计学规律,但对认知市场,作用毫无疑问.如此我坚实地迈出了技术分析的第二步.时间已经到了1998.4月.(三)技术分析的必由之路---数字定量研究,发现神奇.你应当沿着正确的思想一直走下去,否则你可能会与真理擦肩而过.1998.4.27日,正当我为每一次技巧性收获自以为是的时候,一个姓张的年轻人(可惜我们现在失去了联系)偶然间问我600809现在应当怎样处理,我说,现在就是最高点--卖!(这个高点直1999,8.30日才被刷新)过了几天他来找我要与我交流,我求之不得.我得到一个崭新的思想--数字定量研究.为了解决单一指标局限性及相互印证问题,他通过一个波段最底部振荡类强弱指标6日rsi值计算出基本振荡因子,根据它的分数或倍数提前计算出趋势类指标macd差离值diff到达什么值时,股价要调整,重复性,精确度极高.除了神奇,探索中的我还愿相信什么!他点到为止,可对我来说足以,为什么别人能做到的,我不能做到.也就是从那时起我看了黄柏中写的<<江恩理论>>,实在看不懂,那时我怀疑江恩的存在,但为了今后有一天能够理解,我背下了,确信是他说的,在每一个章节前用黑体字写的七句话.江恩的某些话语启迪了我的智慧.1998年五月的一天,一个咨询公司开业了.我装傻去学习,把接待我的人问的发懵.一个自称“打杂扫地”的接过了话题--他绝对是个高手.我们现在仍然是很好的朋友.他向我展现了他的研究成果并给了我三张他的计算取点图表.他能通过几个波段的高低点计算未来股价的波段高低点,这给了我极大提示.为什么非得用几个波段高低点算价位呢?江恩说过所有的市场顶部,底部都是相互联系的.我用当时的软件中江恩四方图找到一种算法,三天后我去问他算的对不对?可想而知,那不可能对.一个月后我发现了一种可以用波段最底部一根k缐计算股价最低升幅的算法,它来自盖房子打地基的启示.现在有人把用这种思想计算股价的方法,叫做单阳测顶.我竭尽所能,玩着数字游戏,常为某种发现狂喜,可再也不能突飞猛进.我失去了研究方向,我已经喜欢上了数字研究.道氏形态学和波浪理论需要画缐太麻烦,我不愿去尝试.我隐约感到应去深入研究江恩理论.我相信人外有人,天外有天,何时何价不就是股市中的天吗!我急切

地寻找能相互交流的人.1998.10.30日外地来了三位运作大资金的高手(后来都成为我最知心的朋友),见面后我简直受宠若惊,据说那位年长的还对江恩理论有研究.为了与他们交流没几天我就真诚地将我所知道的一切告诉了他们,而且放下所有事情去看<<江恩理论>>.后来我知道,他们告诉我的不比书上写的更多.以他们层次我判断,很少人再能帮我了.就是从那时起,我下定了决心,研究江恩理论.那位品德高尚的长者成了我学习的一面镜子.到现在他已经11年如一日地去研究股票,精通所有股票理论,不光出于技术上原因,股票市场给他留下的大多是血淋淋的教训.他最大弱点就是临盘时缺乏决断力,如此孜孜以求的人仍然不能战胜这个市场,使我时常担心自己的前途和命运.有一天,我发现他把均缐设成65日,我问他为什么?他说:65日是8☆8+1=65,65又是13周,就是在这一瞬间我意识到周期研究的重要.在这之前我就对上证大盘20日缐,30缐有过研究深入的研究,我知道它们的周期有很强的规

律,不过我没把周期研究放在最重要的位置上.“百姓日用而不知”的事太多,高手无它,知道是重点,深入研究过而已.<<江恩理论>>我看了至少50遍,根据他的只言片语,我做了大量数学推导,现在至少他的许多话我可以用数学公式与以证明,比如“单数双数的平方”就是指自然数的平方,只是在轮中之轮中起作用罢了.把这些周期知识用到指数分析中,我意外地发现了神奇,这使我兴奋不已,只有我自己相信这绝不是巧合.因为我用数字学和几何学推导出完全一致的公式.1998年12月26日我建立了自己的数学模型,至今未变.江恩究竟能不能做到何时何价?我的模型为什么会对?如何在预测中解决唯一性问题?是高点,还是低点?

没人会回答我的问题,我越来越感到思想的贫乏,我要总结,我要寻求哲学,方法论的帮助.我要坚强,不被任何事情所打扰.我要十年磨一剑.数字定量研究使我已经走进了技术分析的正确之门,我相信只有运用数学上的逻辑一直性,才能保证我这次对了,下次还会对.

第四篇：毕业赠言·与学生共勉

1、沉思与睿智共存，干练与威望同在。拼搏使你成熟，奋斗使你成功，美丽的青春需要你的努力，精彩的人生需要你的挑战。今朝的辛苦付出，明日的破茧成蝶，你的未来写满精彩!

2、阳光让花蕾更芬芳，微笑让青春更迷人，乐观开朗是你留下的动人乐符。与奋斗牵手，与勤奋邂逅，灿烂精彩是你人生的美丽标签。

3、乐观大方是我的最美记忆，踏实苦干是你的精致名片。笑容是真，勤奋最美。你用理解诠释了善良，你用美丽包装了心灵，你用快乐点缀了世界，你用奋斗拥抱了未来。青春有了亮丽的底色，你必将收获成功，放飞精彩!

4、离开历史的天空，走进文学的长河。相聚两载，昔日的青涩少年已英姿焕发。慵懒中略带优雅，内敛中倍显张扬。愿你与梦想作伴，书写人生精彩!

5、生活有希望就行，事业有坚持乃成，梦想因奋斗而就。灯光看到了你的努力，书桌见证了你的进步，你的努力必将开出美丽的成功之花!

6、离别的钟声挡不住前进的脚步，分手的背影带不走相逢的真情，逝去的岁月抹不去辛勤的汗水。你用微笑诠释乐观，用执着分享收获，用努力奏响青春乐章。望你在人生的道路上坚持理想，积累知识，用奋斗去开启属于自己的成功之门!

7、生活需要自信，学习需要动力，个性需要张扬，未来需要目标，你的青春需要奋斗。奋斗相伴，一生给力。愿你收获成功，笑看未来!

8、秀外与慧中并重，知性与纯真相伴。因为沉思，所以睿智;因为沟通，所以理解;因为分别，所以珍惜。前行的道路，无论是鲜花还是荆棘，都是美丽的风景。愿你梦在六月，笑在夏天!

9、美丽与智慧并存，秀气与灵性同在。写美丽青春，做快乐女生!

10、成绩不是终点，目标一直向前。人生因青春而美丽，青春因奋斗而精彩;学校因你而骄傲，你因活力而与众不同。相识虽短，印象却深。愿你在青春的舞台上秀出最美的舞蹈!

11、温声细语，笑容可掬是我的最美记忆;埋头苦干，勤奋学习是你的精致名片。笑容是真，勤奋最美。你用行动诠释了年轻，你用美丽包装了心灵，你用可爱点缀了世界。因此，你的青春有了亮丽的底色!愿你梦想成真!

12、人生因青春而精彩，青春因智慧而美丽，用勤奋去雕刻，美玉才会有更诱人的芳香!

13、你是老师的骄傲，你是自己的主宰。生活有希望就行，事业有坚持乃成，梦想因奋斗而就。望你用青春的资本成就明天的辉煌，做知性女生吧!

14、朴实无华，别有风采。你用执着与青春同行，你用勤奋给人生添彩。有了奋斗，你的中考别样花红!

第五篇：《与你共勉》

《苏作林与你共勉》

以下有25页名言警句，都是成功人士的前车之鉴，也是我平时的精神食粮，用了5个晚上的私人时间，特整理出来与你共勉，希望会对你今后的职业规划和人生规划有所帮助，也希望你能成为我为之骄傲的朋友之一，《名言警句》仅为言简意赅的经典总结，读懂不是目的，融入你的思想乃至于行动，才会对你有所帮助。整理这些资料，没有工作中的必须，只是私人之间的分享，只是本人对你的认可与期待，不必为我的劳动成果负责，能不能全部读完，而是对你的考验，你能做到吗？这不是工作中的命令，如果你感觉是在浪费你的时间请选择Delete，如果有一点帮助请选择Ctrl+S,谢谢配合，如有感悟，请选择私人时间沟通，本人与你共同学习。

2011年12月14日23时00分

苏作林（奉上）

【每天引导自己积极正向的九个问题】一.我拥有什么？二.我可以为什么感到自豪？三.我应该对什么心存感激？四.我怎样才能充满活力？五.我能解决什么问题？六.我能放下过去的包袱么？七.我怎样换个角度看待问题八.我怎样过好今天？九.我现在就开始行动？要不要这么做，选择权就在你手中，请努力地生活

一位同学抄作业被发现，他当场反驳：抄作业其实不叫抄作业，语文上说是借鉴，数学上叫类比，英语上叫copy，地理上是迁移，生物上是转录，物理上是参考系，化学上叫同分异构体，政治上叫求同存异，历史上就是文化大统一。老师当场晕倒!（实则一个笑话，你悟到了什么？同一个事物，不同的观点出发，销售话术不同角度讲解）

布什说：“我们准备干掉4百万伊拉克人和1个修单车的。”CNN记者：“1个修单车的？！为什么要杀死一个修单车的？” 布什转身拍拍鲍威尔的肩膀：“看吧，我都说没有人会关心那4百万伊拉克人。” ——这就是公众，他们只关心奇怪的个案。（营销其实也是这样！让客户产生新奇的感觉！）

一个人要想干一番事业，实现自己的人生价值，首先就要充分地认识自己，尤其是了解自己的特长和天赋。而了解自己的特长和天赋，并在它们的引导下挖掘别的长处，就要明确自己的劣势和缺点，虚心改正，这样才能真正做到扬长避短。相反，一个没有生活目标的人，最终必定会一事无成，遗憾终生。

【三十岁前不要在乎的十件事】

1、放弃

2、失恋

3、漂泊

4、评价

5、幼稚

6、失败

7、浅薄

8、误会

9、成功

10、面子。

【怎样学习？】1.一个真正善于学习的人是可怕的，而且绝不会没有未来。2.只要你愿意学习，就不愁找不到老师，比我们优秀的人都是资源，包括竞争对手。3.学习不是简单模仿，而是为结合我们自身实际提升成长的半径，赢得更大空间。4.必须强调，比学习方法更重要的是心态，我们必须学会谦卑。

【佛语禅心】在公司处处受压制的年轻人去找师父开示，师父只说了一句：不过一碗饭。一个听后立马辞职回家创业取得了成功，另一个则留在公司忍着气，努力学，终于也提拔成经理。两人再一同去见师父，告知师父彼此的际遇，师父还是只说了一句：不过一念间。人活着不过一碗饭，许多的改变也只不过一念间。

【流逝的岁月让我们明白】20岁以后，故乡与外地都一样；30岁以后，白天与晚上都一样；40岁以后，有没有学历都一样；50岁以后，漂亮与丑陋都一样；60岁之后官大官小都一样；70岁之后，房多房少都一样；80岁以后，钱多钱少都一样；90岁以后，男人与女人都一样；100岁以后起床与不起床都一样。

【成功密码】真正成功的人，无论在哪个领域，无一不是能发现自己的天赋，并将天赋全然绽放的人。但遗憾的是，我们被“木桶理论”误导了，绝大部份的人都将绝大部份宝贵的时间，用于去弥补自己的短板，木桶理论适合用于组织，不适用于个人成长。去发挥你的天赋吧，别理会那块短板！

【是什么偷走了你的快乐？】：第一、缺乏信仰。第二、总是和别人比较。第三、对美好的事物不感动。第四、不懂得施舍。第五、不知足。第六、焦虑。第七、压力大、标准高。第八、不敢坚持做自己。第九、得失心强，就是患得患失。

【你最后悔什么】：某杂志对全国60岁以上的老人抽样调查：第1名：75％的人后悔年轻时努力不够，导致一事无成；第2名：70％的人后悔在年轻的时候选错了职业；第3名：62％的人后悔对子女教育不当；第4名：57％的人后悔没有好好珍惜自己的伴侣；第5名：49％的人后悔没有善待自己的身体。

迈出第一步，才有第二步：害怕走崎岖的山路，就只能留在山脚下

【十三招自警】1.每天读书；2.学习新的语言；3.战胜你的恐惧；4.升级你的技能；5.给未来的自己写一封信；6.承认自己的缺点；7.立即行动；8.向你佩服的人学习；9.减少在QQ上的时间；10.培养一个新的习惯；11.让过去的过去；12.送人玫瑰,手有余香；13.好好休息。

成功的人不是赢在起点，而是赢在转折点。（有没有发现当初跟你一起工作的人，现在你与他的区别。。）

【乔.吉拉德销售秘诀】：

一、250定律：不得罪一个顾客。

二、名片满天飞：向每一个人推销。

三、建立顾客档案：更多地了解顾客。

四、猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客。

五、推销产品的味道：让产品吸引顾客。

六、诚实：推销的最佳策略。

七、每月一卡：真正的销售始于售后。

输不起的人，往往就是赢不了人。不是生活决定品位，而是品位决定生活。性格没有好坏之分，乐观和悲观对世界都有贡献，前者发明了飞机，后者发明了降落伞。

【人格魅力养成术】1微笑；2不谈论沉重话题；3倾听时有所回应；4做几个让人印象深刻的表情；5不要后背靠在椅子上；6目光在对方的“三角区”游荡；7让对方多说话；8不要透露过多个人细节；9减少说话时的手势；10不掩饰自己的缺陷或错误；11说话时减少口头语。

【从创意到成功的关键】当你想到一个idea，可能有1000个人已经想到了，100个人在准备商业计划，10个人准备全力去做了，一个人已经干出来了。主意从来不缺，缺的是执行力。成功就象一扇门，如果创意这把合适钥匙我们已经找到，那么现在请把钥匙插进去并朝正确的方向旋转把门打开------李开复

水一旦流深，就会发不出声音。人的感情一旦深厚，也会显得淡薄。—《清醒记》安妮宝贝

【摩菲定律应用】

1、别试图教猪唱歌，不但没有结果还惹猪不高兴!

2、别跟傻瓜吵架，旁人会搞不清楚到底谁是傻瓜！---《让兔子去跑，别教猪唱歌》（不同人要有不同销售沟通话术，别浪费你成交其他客户的时间）

【经典语录】人不成熟的六个特征 ：

一、立刻要回报，穷人心态；

二、不自律（1.不愿改变自己的旧有的思考方式。2.喜欢在背后议论别人。3.经常抱怨。）

三、经常被情绪所左右；

四、不愿学习、自以为是，没有归零的心态；

五、判断事物靠直觉，而不是以事实为依据；

六、做事不靠信念、靠人言。

【挑战自己的励志名言警句】人生有两出悲剧：一是万念俱灰，另一是踌躇满志。-------肖伯纳

【强大内心的4个表现】

1、无论做什么，记得是为自己而做，那就毫无怨言。

2、面对困境，也不要悲观厌世。

3、人生没有绝对的公平，但是相对公平的。在一个天平秤上，你得到的越多，也必须比别人承受得更多。

4、在人生的任何时候都不怕重头再来，每一个看似低的起点，都是通往更高峰的必经之路。

【环境不决定人生】一户人家有三个儿子，他们从小生活在父母无休止的争吵当中，他们的妈妈经常偏体麟伤。老大想：妈妈太可怜了！我以后要对老婆好点。老二想：结婚太没有意思，我长大了一定不结婚！老三想：原来，老公是可以这样打老婆的啊！——即使所处环境相同，思维方式不同也会决定不同的人生！

痛苦并不是别人带给你的，而是自己的修养不够，没有一定的承受能力。你硬要把单纯的事情看得很严重，把简单的东西想的太复杂，那样子会很痛苦，学会放下，放下一些所谓的思想包袱，坦然面对一切，让一切顺其自然，这样才会让自己轻松自在。

动车降速后，与特快列车的速度差不多了，可是票价依然贵出很多，区别在于环境和服务的不同。(特色服务）

【理想是被包装后的欲望】父：“长大了你想干啥？” 子：“赚大钱，泡美女！” 父：“你能有点出息么！再问一遍，长大了你想干啥？” 子：“我要开创自己的事业，还要一份完美的爱情！” 父：“这还差不多！”

【销售人员必须要会回答的问题】销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问：

1、你是谁？

2、你要跟我介绍什么？

3、你介绍的产品和服务对我有什么好处？

4、如何证明你介绍的是真实的？

5、为什么我要跟你买？

6、为什么我要现在跟你买？

【占便宜与买便宜】商场中，顾客并非要“买便宜”，而是想“占便宜”！你真正便宜了，TA反而不买你了，认为你廉价、差劲，便宜没好货！你能提供绝佳品质和醉人体验，让TA觉得物超所值，像捡了个大便宜，再贵TA也趋之若鹜。切记：让顾客占“便宜”，而不要卖“便宜”！

1.哈佛有一个著名的理论：人的差别来源于学习，经常抽出时间用来阅读、学习、思考，你会发现，你的人生会发生改变，成功会向你招手。

2.无论你的收入是多少，记得分成五份进行规划投资：增加对身体的投资，让身体始终好用；增加对学习的投资，加强你的自信；增加对旅游的投资，扩大你的见闻；增加对未来的投资，增加你的收益。好好规划落实，你会发现你的人生逐步会有大量盈余。

3.过去的一页，能不翻就不要翻，翻落了灰尘会迷了双眼。有些人说不出哪里好，但就是谁都替代不了!那些以前说着永不分离的人，早已经散落在天涯了。收拾起心情，开心走下去吧。

4.被人误解的时候微微一笑，这是一种素养；受委屈的时候坦然一笑，这是一种大度；吃亏的时候开心一笑，这是一种豁达；无奈的时候达观一笑，这是一种境界；危难的时候泰然一笑，这是一种大气；被轻蔑的时候平静一笑，这是一种自信；失意的时候轻轻一笑，这是一种洒脱。

5.人生途中，有些是无法逃避的，比如命运；有些是无法更改的，比如情缘；有些是难以磨灭的„„与其被动地承受，不如勇敢地面对；与其软弱自卑，不如努力奋斗„„路越艰，阻越大，险越多，勇敢走过去，你的人生就会更精彩。

6.你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不了过去，但可以改变现在；你不能控制他人，但可以掌握自己；你不能预知明天，但可以把握今天；你不能延伸生命的长度，但你可以决定生命的宽度。7.怎么做一个积极快乐的人：要善于发现美，要养成看书的习惯，多交往优秀的朋友，培养健康的心态和身体，学会投资理财经营，学会感恩懂得珍惜。

8.生活里的每一个细节都蕴藏着快乐，只是在于你是否感受到了而已。让自己的快乐扩张，鼓舞和影响周围的人。

9.【给自己的几句温馨的话】1.每天都要开开心心 2.别总跟自己过不去 3.用心做该做的事 4.别太计较别人评价 5.有自己的活法，不必讨好别人

10.之所以会累，是常常徘徊在坚持和放弃之间，举棋不定。

之所以会烦恼，是记性太好，该记的不该记的都留在记忆里。

之所以不快乐，是计较的太多，追求上进太少。

11.男人吸引女人的十个特点:真实，诚信，胸怀，自信，风度，智慧，幽默，进取，浪漫，冒险.女人吸引男人的十个特点:温柔，知性，善良，涵养，勤快，漂亮，皮肤，性感，着装，香味

12.真正的爱，不是忍受，是支持；真正的爱，要道谢也要道歉，要体贴也要体谅，要认错也要改错。

12.有些人，你看见他整天都开心，率真得像个小孩，人人都羡慕他。其实，他就像向日葵，向着太阳的正面永远明媚，在照不到的背面将悲伤深藏。

13.【做人要注意的】⒈凡事留余地留退路 2.话不说绝，口无遮拦难成事 3.成熟而不世故 4.心态好，想得开，活得不累 5.没事不惹事，来事不怕事 6.放下面子做人

14.不要太在意一些人，太在乎一些事，不要喜欢听甜言蜜语，要珍惜真心对你好，真心帮助你的人。

15.一个人的成就，不是以金钱衡量，而是你善待过多少人。

16.发怒，是用别人的错误惩罚自己；烦恼，是用自己的过失折磨自己； 后悔，是用无奈的往事摧残自己；忧虑，是用虚拟的风险惊吓自己；

孤独，是用自制的牢房禁锢自己；自卑，是用别人的长处抵毁自己。

摒弃这些，你就会轻松许多！

17.【受益一生的好习惯】：不轻易剥夺别人的希望；不指望生活会是完全公平的；生气的时候不要作出什么决定；尽量多存钱；及时改正自己的错误；用你希望别人对待你的方式去对待别人，做什么事都尽量提前准备好。

18.当你戴久了面具，摘下面具时发现，你的脸早就跟面具一样了。

19.对自己好点，对爱你的人好点，做事对得起良心。

20.有一种借口叫年轻，可以不珍惜时光，不珍惜爱。有一种感情叫错过，错过可以相守的人，错过一段刻骨铭心的情。有一种寂寞叫想念，想念一个人，一段美好的往事。

21.有些心事能讲给朋友，有些痛苦只能默默承受，自己还是要靠自己拯救。

22.我们都不是完美的人，要接受不完美。在孤独的时候，给自己安慰；在寂寞的时候，给自己温暖。对软弱说再见，对自己有信心，知道自己的价值。

23.每个人这辈子，都有过一个特别的朋友，他对你最好，和他可以无话不谈。这种友谊不低于爱情，这样的关系就是情人或者知已。

24.想活得开心，请放下这7样：烦恼、自卑、懒惰、消极、抱怨、犹豫、狭隘。

25.有三种东西必须培养：理性、谦让和好学

有三种东西必须控制：情绪、脾气和行为

有三种东西必须思考：生命、死亡和永恒 有三种东西必须摒弃：罪恶、贪婪和背叛 有三种东西必须挽救：圣洁、和平和快乐

有三种东西必须尊敬：坚毅、自尊和仁慈。

26.人生就是一列开往坟墓的列车，路途上会有很多站，很难有人可以至始至终陪着走完，当陪你的人要下车时，即使不舍，也该心存感激，然后挥手道别。

27.做一个坚强的人，坦然面对，勇敢体会，酸甜苦辣，各种滋味。与其沉溺过往，不如沐浴晴朗，扔掉悲伤和孤寂，不再害怕迷茫。

28.【写给自己的5句话】：再难也要坚持，再好也要淡泊，再差也要自信，再多也要节省，再冷也要热情。

29.【学会给自己提醒】:做什么事情，要换位思考，收敛自己的脾气，冲动会做下让自己无法挽回的事情，注意提高自己的修养，加倍回报真心帮你的人!

30.对过去恋恋不舍的人，成就不了未来。过去的种种，对现在的你已毫无意义，看好前面的路，积极前进吧。

31.【微博经典语录】心灵有家生命才有路、漂泊不等于自由、创伤是成熟的捷径、漂泊不定的灵魂最需要热量、人在孤独时最能找到真实的自己、人生没有如果，只有后果和结果。

32.【一生中不可错过的八种贵人】：愿意无条件力挺你的人、愿意唠叨你的人、愿意和你分担分享的人、愿意欣赏你的长处的人、愿遵守承诺的人、愿意不放弃而相信你的人、愿意生你气的人、愿意为你吃苦的人。你遇见了几种？

33.【16条处世秘笈】1.实干但不蛮干2.果断但不独断3.大胆但不大意4.理智但不弱智5.敢言但不妄言6.信心但不贪心7.守信但不守旧8.个性但不任性9.坦荡但不放荡10.理想但不空想11.浪漫但不散漫12.平凡但不平庸13.风趣但不风骚14.谦让但不迁就15.虚心但不虚荣16.顽强但不顽固。

【职场语录】你永远不能休息，否则你就永远休息“不管身在何处不要忘记给自己充电，技不压人”；让自己更优秀，才是硬道理“要知道自己的不足，也要清楚自己的优势在哪里”

【这些，你悟到了吗】：

1、很多事情其实无关紧要

2、沉溺于过去的痛苦是最大的痛苦之源

3、等待有把握时再去做一件事，往往意味着永远的等待

4、如果你将工作等同于生活，那么你将为工作而生活

5、破坏关系的最快最简单的方法就是听信谣言

6、努力加倍，期望减半

7、爱自己，接纳自己

8、没有永远的胜利者

【经典语录】

1、一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。

2、真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。

3、自古成功在尝试。

4、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。

5、当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。【经营人脉十定律】

1、想钓鱼，就要像鱼那样思考；

2、不要总显示比别人聪明；

3、让对方做主角，自己甘愿做配角；

4、目中无人，让你一败涂地；

5、常与人争辩，你永难赢；

6、锋芒太露，下场不好

7、刺猬原则，保持适当距离

8、树一个敌，等于立一堵墙；

9、谦虚不虚伪，不苛求完美

10、失言不如无言。

【10部电影,让你足以胜任董事长、经理】想创业,不知从何做起那么。去看看吧《华尔街》《硅谷传奇》《颠倒乾坤》《拜金一族》《发达之路》《优势合作》《甜心先生》《上班一条虫》《解构企业》《影子大亨》。

【职场六到，让你离成功更近一步】

1、耳到---善于倾听，听中有悟；

2、眼到---眼中有活，眼看玄机；

3、嘴到---能说会说，关系融洽；

4、手到---动手做事，磨练技艺；

5、心到---恒心坚持，成功在望。

6、身到---扑身干活，感动人心。

【成长必须学会的事!】1.学会在浮躁中思考,才知道喧嚣中走向何方 2.学会在总结中自责,才懂得成功中如何超越 3.学会在雄辩中沉默,沉默比聒噪更有态度 4.学会在绝境前转身,机会总在拐角处 5.学会放下,卸下包袱才能走得更远 5.学会坚持,只要心中一念尚存 6.学会平和,在奔跑中倾听心的声音

【让你受益的5句话】1.选择很重要，你今天的生活状态是由三年前的选择决定的，做好当前选择；2经营自己的人脉，你的收入是10个身边常联系朋友的平均收入；3经营自己的专业，不要封闭，在广度和深度上做扎实；4经营自己的人格和情商，不媚上 不欺下处理好人际关系；5经营自己的事业梦想，不抛弃不放弃。

【销售工作的实质】乔布斯说：“消费者没有义务去了解自己的需求。”消费者只知道自己的抽象需求，比如好吃的、好看的、漂亮的、舒服的、快的、慢的、暖的、冷的、好的、坏的等等。销售人员需要把抽象的需求具体化，把潜在的需求显现化，把缓慢的需求紧迫化，把片面的需求全面化，把次要的需求重要化。

【】我听到企业家对人才有这样的评价：文凭这是纸牌，比文凭重要是能力，经历是铜牌，资历是金牌。

【执着创造成功】调查发现,新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话,直到成功为止。这些不放弃的10%的人正是收入最多的人士,与一些名人,公司高官并驾齐驱。

【卖什么】

1、生客卖礼貌；

2、熟客卖热情；

3、急客卖时间；

4、慢客卖耐心；

5、有钱卖尊贵；

6、没钱卖实惠；

7、时髦卖时尚；

8、专业卖专业；

9、豪客卖仪义；

10、小气卖利益。您卖的是什么呢？

【怎样学习？】1.一个真正善于学习的人是可怕的，而且绝不会没有未来。2.只要你愿意学习，就不愁找不到老师，比我们优秀的人都是资源，包括竞争对手。3.学习不是简单模仿，而是为结合我们自身实际提升成长的半径，赢得更大空间。4.必须强调，比学习方法更重要的是心态，我们必须学会谦卑。

【如何调节情绪？】

1、宣泄，找人倾诉或大哭一场。

2、转移。到大自然中去，看电影，听音乐，会朋友。

3、静思。把不良情绪升华到美好境界。

4、自制。明白发怒只有后果而无结果。

5、读书。读书会带来好心情。

6、代偿。换一种能带来成就感的工作。

7、愉悦。想快乐的事。

8、放松。给心情植入蓝天。

【搞定客户的5个关键点】

1、顾客未进店前，品牌及店铺位置是第一拉动力；

2、进店后，成交率是关键，越来越多零售企业在门口安计数器就是这个考量；

3、顾客决定购买后，连带率或附加值是销售最大化关键；

4、购买后，研究如何提高回头率和缩短回头时间；

5、如何挖掘顾客的终生价值。

【成功者与普通人】1.成功者相信“一定会成功”，普通人则是“希望成功”。2.成功者常说“我要比别人努力两倍以上”，普通人会说“我已经很努力了”。3.成功者总想“下次可以做得更好”，普通人则认为“这次已做得可以了”。4.成功的基础来自坚信未来，不断自我反省、自我激励与鞭策。

【成功之人的关键】

1、诚实讲信用；

2、对生命充满热情；

3、自信但不自负；

4、拥有积极阳光心态；

5、目标明确；

6、凡事主动；

7、做正确的事、正确地做事；

8、非常勤奋、用心。

9、有爱心、大度，受人欢迎；

10、做事专心、细心，不求最好，但求更好；

11、身心健康；

12、能够禁得起诱惑。

【什么人不适合做执行？】三种人：小聪明的人、追求完美的人、思考过度的人。

1、小聪明的人永远在找捷径，不会认真执行。

2、追求完美的人往往把事越做越复杂，结果通常是放弃，3、思考过度的人不屑于行动，他们一生都在思考如何爬山，但就是不爬山。你们觉得呢？

【耶鲁大学心态理念】1.要无条件自信，即使在做错的时候。2.不要想太多，定时清除消极思想。3.学会忘记痛苦，为阳光记忆腾出空间。4.敢于尝试，敢于丢脸。5.每天都是新的，烦恼痛苦不过夜。6.面对别人的优秀时，发自内心地赞美。7.做人最高境界不是一味低调，也不是一味张扬，而是始终如一的不卑不亢。

【一生中，遇到这8种朋友，就是你的无价之宝】

1、成就你的朋友；

2、支持你的朋友；

3、志同道合的朋友；

4、牵线搭桥的朋友；

5、给你打气的朋友；

6、开阔眼界的朋友；

7、给你引路的朋友；

8、陪伴你的朋友。

【如何拥有开心？】

一、心里一定要充满阳光；

二、时常保持感恩的心态；

三、能者多劳，不要抱怨；

四、不要吝啬微笑，适时赞美他人；

五、人敬一尺，我敬一丈；

六、做人做事无愧于心；

七、不攀比，因为人比人，气死人；

八、经常运动，运动可以忘记烦恼；

九、知足常乐；

十、不开心时，要释放出来！

【如何用时间换‘ 才华 ’】①做真正感兴趣的事会让你珍惜时间；②分析每天时间怎么花的；③激活时间碎片和死时间；④事为先，分清轻重缓急；⑤有纪律，不要找借口；⑥高效时间用来做需要专注的事情；⑦平衡家庭需求，言出必行、忙中偷闲、注重有质量的时间。

【幸福的生活细节】8点起，12点睡；每天至少翻5页书，跑30分钟步，对1个陌生人微笑，赞美1个人，说1句我爱你；每周至少自我反省1次；每月至少有1个进步；每半年旅行1次；每年看1次牙医，做1次体检；至少有1人值得深爱；至少有1个痴好；至少有1个梦想变成现实；至少有5个电话可在深夜打扰。

【领导者基本功】㊀西游记，唐僧没球本事，只是有坚定的西天取经的信念和降服徒弟的能力；㊁水浒传，宋江没球本事，只是有坚定的被招安的信念和笼络人心的能力；㊂三国演义，刘备没球本事，只是有坚定的当天子的信念和收罗爱将的能力。CEO的必备能力：坚定的信念和聚拢团队的能力。

【悟空为何能成功？】1.技术全：能打能跑能飞。2.志向高：同为动物,牛魔王只想老婆孩子热炕头，而悟空敢大闹天宫。3.朋友多：有太白金星,龙王等朋友，还有如来,观音等天使投资人。4.情商高：西天一路越来越得佛祖菩萨等领导赏识。5.工作狂：毫无杂念，一心只想着打怪打怪。

【沟通的秘诀】与老人（老员工）沟通，不要忘了他的自尊；与男人沟通，不要忘了他的面子；与女人沟通，不要忘了他的情绪；与上级沟通，不要忘了他的尊严；与年轻人沟通，不要忘了他的直接；与儿童沟通，不要忘了他的天真。

【职场细节】

1、有人在你面前说某人坏话时，你只微笑。

2、不要把过去的事全让人知道。

3、说话的时候记得常用“我们”开头。

4、话多必失，人多的场合少说话。

5、不要期望所有人都喜欢你。

6、尊敬不喜欢你的人。

7、与人握手时，可多握一会儿。

8、气质是关键。如果时尚学不好，宁愿纯朴。

走过一些路，才知道辛苦；登过一些山，才知道艰难；趟过一些河，才知道跋涉；跨过一些坎，才知道超越；经过一些事，才知道经验；阅过一些人，才知道历练；读过一些书，才知道财富；过了一辈子，才知道幸福。多一点快乐，少一点烦恼，累了就睡觉，醒了就微笑。生活怎么样，自己放调料。

斩断自己的退路，才能更好地赢得出路。在很多时候，我们都需要一种斩断自己退路的勇气。因为身后有退路，我们就会心存侥幸和安逸，前行的脚步也会放慢；如果身后无退路，我们才能集中全部精力，勇往直前，为自己赢得出路。

【人生三事】读通一本书，学好一门手艺，建立一个美满幸福的家庭。【人生三件事不能等】贫穷不能等，梦想不能等，家人不能等。【人生三件宝】知识、粮食、友谊。【人生三步曲】立志、工作、成功。【生活三箴言】谦虚、勤奋、思考。

【励志语录】

1、一个人只要心中有目标，他的面前就会有路。心有多远，路有多长。

2、世上最坚硬的物质是思想，而最柔软的东西是情感。

3、圆滑如同偏见一样，比无知离真理还远。

4、所有的错误都是在绝对正确的信念下铸就的。

5、人的品格可能在重要时刻才表现出来，但绝对是在无关紧要时形成的。

【励志语录】

1、没有云的天空，还是天空；没有天空的云，却不再是云了。

2、精神失常的疯子不可怕,可怕的是精神正常的疯子。

3、不知不觉中人就发霉了,所以千万不要不知不觉。

4、不是生活决定何种品味,而是品味决定何种生活。

5、俗话说:你笑,全世界都跟着你笑；你哭,全世界只有你一个人哭。

【励志语录】

1、用心做自己该做的事；

2、每个人都有自己的活法；

3、别总是自己跟自己过不去；

4、不要过于计较别人的评价；

5、不妨暂时丢开烦心事；

6、自己感觉幸福就是幸福。

7、最重要的是今天的心；

8、木已成舟便要顺其自然；

9、不必一味讨好别人；

10、喜欢自己才会拥抱生活。

越是泥泞的道路，留下的足迹越清晰；越是陡峭的山路，走到山顶的人越稀少。一旦选准自己要走的道路，就勇敢地走下去，不要在意周围诧异的目光，因为别人的目光会追随鲜花和掌声的方向；也不要畏惧前方未知的艰难，因为战胜艰难险阻取得胜利才更令人兴奋!

【励志语录】

1、立志要如山，行道要如水。不如山，不能坚定；不如水，不能曲达。

2、心境善，事事皆善；心境美，事事皆美。

3、人的后半生是让前半生点亮的。

4、痛苦是人生的拐杖，它使强者更强，弱者更弱。

5、年轻时躺在玫瑰上，年老时就会躺在荆棘上。

6、生活是一件平常的事情，哪有那么多传奇。

【最能激励自己的8句话】

1、面朝大海，春暖花开；

2、拿望远镜看别人，拿放大镜看自己；

3、人之所以能，是相信能。

4、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦；

5、只要路是对的，就不怕路远；

6、以诚感人者，人亦诚而应。

7、与其临渊羡鱼，不如退而结网。

8、心有多大，舞台就有多大！

【林肯的人生智慧】

1、你可以一时蒙骗所有人，也可以长时间蒙骗一些人，但不可能在长时间蒙骗所有的人。

2、一个人过了四十岁，就应当为自己的长相负责。

3、想了解一个人的个性，就赋予他权力。

4、预测未来最好的方法就是创造未来。

5、不给别人自由的人，他们自己就不应该得到自由。

6、好学者必成大器。

【问题孕育机会】公司的问题，就是你晋升的机会；客户的问题，就是你销售的机会；自己的问题，就是你成长的机会；同事的问题，就是你建立人脉的机会；老板的问题，就是你赢得信任的机会；竞争对手的问题，就是你超越发展的机会。

【身边的朋友决定你的品位】和什么样的人在一起，你就会有什么样的人生：和勤奋的人在一起，你就不会懒惰；和积极的人在一起，你就不会消沉。如果你身边尽是消极颓废、目光短浅的人，他们就会在不知不觉中偷走你的梦想，使你越来越颓废、越来越平庸。

【阻碍个人发展的七个坏习惯】

1、甘于现状，没有成就动机；

2、没有找到个人的兴趣和爱好，不知道自己到底想做什么；

3、不学习，无知者无畏；

4、封闭自我，听不得别人的良言；

5、将一切理由都归结于环境、别人等因素；

6、不能很好与人沟通，人际沟通界面差；

7、总是把事情拖到明天。

【每天下班前都要反思的6个问题】

1、今天你抱怨工作、抱怨周围的人际关系了吗？

2、你是不是沉溺在对未来的幻想中，而忽略了眼前的人和事？

3、你把职业当做职业，还是当做事业？

4、劳而不怨，你做到了吗？

5、你的工作激情，还在吗？

6、今天所做的一切，你是全力以赴，还是拖拖拉拉？

整理与2011年12月14日 晚

苏作林（奉上）

希望会对大家的职业发展和人生规划有所帮助