第一篇：期末考谈判剧本 国际商务谈判英语剧本
Role play
Cast:
Team A: Amanda(A)Jay(J)Team B: Tracy(T)Finely(F)
F: Nice to meet you, my name is Finely Lee, I am the general manager of Beijingyishi trade limited company.This is my assistant ,Tracy.T: Nice to meet you.J: Nice to meet you,too.my name is Jay Xu, I’m the general manager of German Rising Star limited company.this is my assiatant , Amanda.A:nice to meet you.F:welcome to china , We don't know whether you are satisfacted with our arrangement of “the Great Wall tour”?
J: We are very, very satisfied.Beijing is a city with a long history, the world famous cultural ancient capital, today we see her charm, and have a look at last.Thank you very much , we are looking forward to the cooperation with your company.F: My pleasure.Let’s come to the point!J: OK, here we go.F: you must have some idea of our company's international reputation and brand influence.J: obviously.Considering China's powerful potential consumer market, we hope to reach large quantities of trade with you.T:we know that your company is new but potential ,if we can reach to transfer the technology ,we believe that will benefit to both of us.A:We don’t know.we know you are a famous company ,but your technology is becoming obsolete ,and you need new technology to fresh your company.But we worried about if we lose freedom because transferred the technology.F:I don’t think it can be a problem between our cooperation.We can raise your visibility in our industry ,and we can share the 20%profit with your company in a year.A:That’s accepted.J:Let’s make a deal and sign a contract.F: I'm happy to be in this issue we reach a consensus.
第二篇：国际商务谈判剧本
国际商务谈判DV演示
剧本
第二幕：与日本公司谈判
地点：内蒙古某著名商务会所
人物：日本公司主谈人山本浩纯和助理山野杏子，中方主谈人何碧娜和参谈人王小姐 场景：日方递名片，鞠躬，寒暄坐下。上奶茶。
何碧娜：呵呵，请浩纯先生和杏子小姐尝尝我们内蒙古独特风味的奶茶，真是让人回味无穷啊！山本浩纯：哈伊！多谢！我们这是首次合作，希望我们能合作成功并且建立长期合作关系。何碧娜：是啊，这需要我们双方共同努力啊！这是我们厂羊毛衫生产的相关资料，请您看一下。（助理分发资料）羊毛衫作为针织服装中的高档产品，我们鄂尔多斯羊毛衫是大家公认的在柔软、滑爽、绒面、手感、色泽等方面唯一达到最佳效果的产品。这一点相信您也是了解的，否则我们不会坐在这里是吧。
山本浩纯：本应如此，不过据我所知，在目前金融危机的影响下，在中国前不久举办的纺织服装展览会上，你们鄂尔多斯的国际订单可是比往年减少了好多啊！何碧娜：金融危机是史料未及的。我公司是改进工艺，加强研发原料好、科技含量高的新型羊毛衫品种，逐渐减少和淘汰原有低级品种，现在只生产这种最新品种。山本浩纯：哈伊，我公司早已关注贵公司的这种最新品种，能否介绍一下呢？
王小姐：这种品种采用了我们鄂尔多斯大牧场的最优质的羊毛，经过高温加工，运用引进的新设备，加上国际服装设计师设计的最新款式，制作出了这批做工精细的羊毛衫。该羊毛衫一放入市场就受到消费值得一致好评。
山本浩纯：哈伊，据报道消费者反映非常好，那么贵公司的报价如何呢？
何碧娜：我方报价每件40美元。
山本浩纯：40美元？！这个价格不仅高出我方报价10美元，还高出国际平均价8美元。我公司在日本虽然是个小企业，市场占有率不是非常高，但近年来，我公司一直和国际知名品牌合作，不仅将这些品牌在日本做了起来，让这些品牌拥有日本众多的新老顾客，同时我公司的市场影响力也不断提升。但是您的报价确实是。。
何碧娜：基于我们公司对国际市场的调查，这个报价其实是很划算的。我们这批产品采用的是最新原料，最新工艺，最新款式，所以在价格上真的不能再低了。
山本浩纯：当前国际金融危机，国际消费严重缩水，加上我公司近来资金紧张，希望贵方能看在我们是第一次合作，能不能给予优惠呢，以便未来更多的合作呢。何碧娜：资金紧张？如果是赊销的话，价格就更不能再降了，甚至还要涨。金融危机条件下谁愿意做赊销呢？ 山本浩纯：那这样吧，我们慎重考虑一下这个问题，明天上午给您答复。
第三幕 日方请示上级
人物
山本浩纯和山野藤田
场景
山本浩纯打越洋可视电话给老总请求指示，山野杏子之前已将所有的谈判过程也告知父亲山野藤田
山本浩纯：中方要价40美元，态度强硬，不肯让价。您看。。
山野藤田：中方这批羊毛衫确实很抢手，40美元虽然是高了点但是预计销路很好。38美元我们就可以接受。山本浩纯：听说中方目前正在和美国洽谈羊毛衫进口的合作之事，看来美国公司也看好这批货，他们的报价要是高于我们，我们需要加价争取吗？ 山野藤田：听说？！你调查过吗？是真有此事还是中方故意试探我们呢？总之这次谈判只许成功不许失败！山本浩纯：那我们这次是现款交易吗？
山野藤田：如果竞争激烈我们就现款，以示诚意！山本浩纯：哈伊！
第五幕
日方和中方的第二次会谈
地点
内蒙古某著名商务会所
人物
山本浩纯和山野杏子
中方主谈人何碧娜和参谈人王小姐
场景
双方经过休会的时间各自在讨论关于报价的问题，现在进行第二次会谈 何碧娜：不知贵方商量的怎样了？
山本浩纯：我公司财务部门经过核算，最后报价32美元，不知这个价格中方能接受吗？ 何碧娜：基于价格，我方经协商报价38美元，10万件羊毛衫的这笔数目也不是一个小数，请贵方考虑一下。
（山本浩纯和山野杏子窃窃私语，交头接耳）
山本浩纯：如果运输和保险费用都有我方来负责的话，您愿意给出的最低价格是多少？ 王小姐：（敲电脑，计算，与何碧娜小声商量）何碧娜：37美元。不瞒您说近来我方也在和美方洽谈这批羊毛衫出口的事宜，他们非常有诚意和我们合作，给出的条件也很优厚。只是由于我们想更大地拓展东亚市场，所以才真心实意地想与你们建立长期合作。所以，37美元是我们所能承受的最低价格了。如果贵方不能接受，那我们只有继续供应美国市场了。
（山本浩纯和山野杏子又是一阵窃窃私语，山野杏子目光犀利地暗示山本浩纯不要错过机会）
中方何碧娜和山本浩纯各自交代了一下助理，助理去整理和打印合同，几秒钟就回来了,双方签字）
山本浩纯：我们这次的合作非常顺利，希望下次还能与您成为合作伙伴。何碧娜：一定一定，贵方的诚意让我们非常敬佩，合作愉快！（签合同，握手）
演员表
中方销售总监：陈承微饰陈总监
中方主谈人：何唯娜饰何碧娜
中方参谈人：王亚丽饰王小姐
美方主谈人：孔金英饰杰克·布朗
美方助理：徐倩饰玛丽·史密斯
日方主谈人：周涛饰山本浩纯
日方助理：刘娜饰山野杏子
日方老板：周正饰山野藤田
第三篇：商务谈判剧本
商务谈判剧本
法国欧莱雅国际有限公司
MTF国际有限公司 总经理：
副总： 技术总监：
技术总监： 市场部部长：
市场部部长：
法方总经理：您好！欢迎来自MTF国际有限公司的各位谈判代表来浪漫之城巴黎进行业务洽谈，我是法国欧莱雅有限公司的总经理，首先，由我来介绍我方谈判代表，这位是，这位是
中方副总：您好！非常高兴来到浪漫的巴黎。我是中国MTF国际有限公司亚洲区副总经理，下面由我来介绍我方谈判代表，这位是，这位是
法方总经理：贵方代表从中国远道而来，法国的气候变化你们还适应吗？ 中方副总：一切都好!巴黎浪漫之城，果然名不虚传啊。
法方总经理：谢谢贵方称赞。不知贵方对我方安排的至尊科技的美容“巴比伦王国”之行还满意吗？
中方副总：满意，非常满意。贵方考虑得真周到！不过最让我方人员称赞的还是贵公司这个美容界的全方位时尚“探索者”，不断刷新和引领着全世界女性的行为方式和美容ideas，使她们由内而外焕发美丽的愿望“梦想成真”！
法方总经理：
副总过奖了。希望我们此次谈判也能够让双方如此满意！中方副总：当然会的，我方也很期待！法方总经理：（微笑点头）好的，那么我们直接切入正题。（中方总经理点头）
法方总经理：首先，关于此次谈判，我方希望谈判过程中的贸易解释规则为【2010最新贸易术语解释规则】，贵方意下如何！中方副总：当然可以。
（法方总经理点头，并意识对方开始）
中方副总：我方在全球拥有283家分公司、42家工厂、500多家连锁，以及5万多名员工，是有实力、有潜力备受赞赏的公司，及财富全球500强企业之一。
法方市场部部长：下面容我为大家具体介绍以“触手可及的奢华”精准定位，以强大的产品研发作为背景，每年推出大量新品，并辅之全面推广策略，强调“亲身体验”，巴黎欧莱雅在全球一直保持着优异的成绩，也成为许多新富的惯用品牌。中方技术总监：那么，请贵方再介绍一下该品牌产品的具体情况！
法方技术总监：好的。我方产品的更新很重要。这是欧莱雅集团的传统。欧莱雅每年要更新20%的产品。2005年，欧莱雅发布了尤其多的新品。在护肤品中，有欢颜保湿（快乐多芬因子）系列、绝配无瑕粉底液、舒颜除皱系列；在化妆品中，有惊艳特长睫毛（改进版）、360度卷翘睫毛膏等。在美发中，洗发系列（有丰盈滋养、深层修复）、护发系列（烫后修
护发膜等）、染发和定性系列，欧莱雅集团一直对科研创新非常重视，每年把3.4%的营业额投入科研和新产品的开发。
中方技术总监：那么关于质量认证呢？
法方技术总监：我们欧莱雅国际有限公司严格贯彻全球一体化的ISO质量认证体系，通过优质高效的产品使全球消费者和经销者满意。巴黎欧莱雅拥有多样化和国际化的生产部门，利用最先进的设备、最先进的技术、最先进的原材料，根据科学性、安全性、合理性的原则，执行生产、加工、采购包装严格保证工厂生产出的每一种产品，保证全球质量。中方技术总监：看来贵公司的生产质量是值得信赖的（向副总点头示意）
中方副总：看来贵公司研制的产品是符合国际安全质量标准的，我方有强烈的意愿代理贵方的产品，请问贵方对代理商是如何让计划的？
法方市场部部长：不知贵方此行的代理计划……（故意停顿）中方技术总监：我方暂定代理计划如下：
欧莱雅公司和苏州医学院合作建立了苏州欧莱雅有限公司，同年又在苏州建立了第一家化妆品生产厂家，专门生产巴黎欧莱雅(L'Oreal Paris)系列产品。两年后，第二家生产厂家在苏州建立，生产美宝莲(Maybelline)系列产品。
2013年，欧莱雅公司在上海开办了中国总代表处,负责在中国经销欧莱雅公司各类产品，至2015年在50多个城市开办了几百个销售点。
欧莱雅是一家高度全球化的著名500强公司，在全世界50多个国家开展业务。欧莱雅在全球范围内需要大批的高层管理人员，而且是能够跨文化的商业领导人。我们打算将人员送往欧莱雅法国巴黎总部，对欧莱雅的全球高层领导进行培训。
并计划了邀请一线明星作为其在中国欧莱雅公司的形象代言人。如：、范冰冰、吴彦祖 中方市场部部长：不知贵方对我们的计划认为如何？
法方总经理：贵方的计划非常全面，只是不知贵方预计的价位是……？
中方的市场部部长：我方代理贵公司品牌产品，预计中国区域代理费为3000万RMB。不知贵公司认为价格是否合理。
法国市场部部长：我们每年都会推出新款，并在原产品上进行不断地创新。中国市场大，销售广阔。我们认为3000万RMB的代理费有之过低。我方预计代理费用4000万RMB。请看我们的相关预计表（示意）
中方技术总监：我方认为欧莱雅产品种类多直接影响到附加的经营费用、广告费用、人力费用的增加，使得我们将会支出一大笔费用，这是我们的预算表请看（示意）。（法方低声交流）
法国经理：我方认为本公司的产品在市场上有发展空间并且有品牌基础，我们的产品有着一定潜在的客户群。
（中方沉默不言，放笔背靠椅子）
法方市场部部长：
副总，我方报价是非常合理的。
中方副总：非常合理？贵方的报价如此离谱，还算合理吗？我是在怀疑贵方的诚意。中方市场部部长：贵方一味强调其产品在市场上的优势，根本没有考虑到该产品种类多而造成的弊端，完全忽视我方的利益。看来，我们此次的谈判根本无法继续。
法方技术总监：无法继续？如此合理的报价怎么会无法继续？
法方总经理：（对秘书低声示意）百闻不如，百说不如一尝。贵方远道而来，相比也不想空手而归吧！成事者不拘小节，何必再一个问题上大动干戈呢？让我们先品尝一下红酒的美味吧。（中场休息）（秘书上红酒）
中方技术总监：贵方的红酒入口绵柔甘醇，回味无穷。
法方总经理：很高兴贵方能喜欢我方的红酒，如此甘醇相比我们都不愿意放弃此次的合作吧！中方副总：当然，我方不远万里来到贵地，难道贵方认为我方只是对至尊科技的美容“巴比伦王国”进行单纯的了解吗？
法方市场部部长：考虑到我们双方相互需求，为表诚意，我方愿意将报价将至3800万RMB。中方副总：仅仅让200万RMB？贵方未免也太小气了吧？ 法方总经理：那么对方认为什么样的价格才合理呢？ 中方副总：我方认为最合理的报价应该是3300万RMB。
法方总经理：贵方报价也不见得合理呀！虽然贵方已经做出了一定的让步，但是此价格我方任然难以接受。通过刚才的分析，相信贵方也明白我方报价的合理性。不如我们各让一步，以3500万RMB的价格成交。（中方低声交谈）
法方总经理：不知贵方有无异议。
中方副总：看在贵方的合作诚意上，我方没有异议。法方总经理：那么，接下来进行签约仪式。合作愉快！中方副总：合作愉快！（全体起立，双方握手）
法方总经理：我们已经准备了丰盛的晚宴，请移步。
第四篇：商务谈判剧本
商务谈判
飞龙汽车有限公司代号：A 顺天汽车销售有限公司代号：B 代表：
A公司总经理——刘小龙；A公司总经理秘书——张菊 B公司总经理——陈振钊；B公司总经理秘书——程燕青； 酒店服务员——豆昭君、刘慧； 法律顾问——王鹏 具体步骤
第一：A、B公司预约时间。
第二：A公司先在约定地点（凤凰酒店）等待，然后B公司到来。第三：A、B公司入座，共同打开对方公司的资料。开始谈判。第四：A、B公司拿出资料并各自提出各自的利益分成（A公司：15%，B公司：35%）。并开始商议。
第五：A公司在华北地区的销售占额，并进一步商谈分成(A 公司：18%，B公司：30%。在此时，B公司拿出本公司的销售网络的资料。从而，做出新的分成。
第六：A公司总经理和秘书暂时退出，商议如何做。并回去提高分成到20%.B公司给出通牒28%.第七：A公司拿出华南华东地区的消费能力，和自己的设计方向。并提出自己的分成意见22%.第八：B公司总经理和秘书最后决定降低分成到25%.最后达成一致。第九：双方签订协议，并由法律顾问签字。第十：握手言欢，双方离场。第一步：
张：（打电话给B公司）
程：喂，您好！我是程燕青。请问您有什么事？
张：您好！我是飞龙汽车有限公司的总经理秘书张菊。请问陈经理什么时间有空档，就我公司和贵公司的合作事宜进行商议？
程：是张秘书！陈经理已经吩咐下来，在本周日下午2:00希望和贵公司进行商议。
张：好的。我们到时会在临近贵公司的凤凰酒店等候。程：好的。我和陈经理会按时到达。再见！张：再见！第二步：
刘总和张秘书在酒店门口等待。陈经理的车到。刘慧上前打开车门。陈经理、程秘书和法律顾问下车。刘经理和张秘书上前握手并展开谈话。刘经理上前和法律顾问握手。两位秘书上前握手。刘：陈经理，您好！陈：刘经理，您好！刘：王顾问，您好！王：刘经理，您好！随后
张：程秘书好！程：张秘书好！随后 刘：陈经理，请！我们里面谈。陈：请！
（二人并排进入谈判房间，张秘书、程秘书跟进。坐定）第三步： 进入房间
刘：陈经理，请坐！陈：刘经理，坐！刘：王顾问，请！王：刘经理，请坐！
两位秘书入座，豆昭君进来送茶！豆：各位如果有什么事，请吩咐！刘：你先出去吧。两位秘书把资料拿出放好。第四步：
刘：陈经理，这是我公司新款小型汽车的资料。您请看一下。（张秘书把资料交给程秘书，程再转交给陈经理。陈经理看了一会）陈：对于贵公司的新款小型汽车，我们有一定的了解。在此您也给了我们更加详细的资料，我对此款小型车的设计也很感兴趣。不过，此车的设计比较精巧，这也表象的增加了成本，对于你们所定的价格我们分析其利润不高。这可能会影响我们的合作。
刘：陈经理，在此方面您请放心！我们有高自动化作业的生产线，这使我们的生产成本低于市场水平！所以在利润方面，不会对我们的合作构成问题。
陈：很好。你们的提议我已经看过，我认为，贵公司不够诚意。我们的销售实力贵公司应该有所了解。刘经理所提议的利润分成15%很低啊！我们不能接受。
刘：陈经理，您所提出的35%也高出了行业的平均水平很多啊！陈：当然，有事慢慢的商量，重在双赢。第五步：
刘：陈经理说的是。这是我公司此款小型车在华北地区的市场占有额，请陈经理过目后再做定夺。
（张秘书将资料交给程秘书，程转交陈）（等一会）
陈：刘经理，贵公司在华北地区取得的成绩我们很认同贵公司此款产品的竞争力。可是，在华南华东地区贵公司的成绩不如华北地区啊！不知刘经理对此有何见解？
刘：对于此问题，我们正在进行讨论。
陈：对于我公司，你们一定了解不少。不过，我们这有一份资料，能帮助刘经理更好的去认识到我公司的优点。（在刘经理看的过程中）
程：我公司在华东华南两地区各大、中小城市共有八百多家销售点，覆盖面广阔。对贵公司缺乏华东华南地区的销售网络的现状来说是一个很大的弥补。贵公司在这两个地区建立销售网络的话，会严重阻碍贵公司的发展，加大产品成本，降低竞争力。（刘经理停了下来，并作思考状）
刘：对于程秘书的分析，我持承认态度。但是贵公司现在对各品牌的代售已进入了一个稳定或是缩水状态，对于贵公司的扩大是有很大影响。我公司可以提高分成到18%。
陈：刘经理是在怀疑我们的销售实力不够，还是对于贵公司的现状不够了解？当然对贵公司的调查还是很佩服！我们是有扩大之意，我们的建议是30%降低五个百分点，刘经理意下如何？ 刘：我考虑一下。
（刘经理和张秘书走出会场进入套间）第六步：
刘：对于此你有何建议？
张：总经理，我们的最高承受能力是23%，当然越低越好。我们应该让其了解到我们的车型受华东华南地区年轻人的爱好程度80后这一代的影响力。并在作出商议！刘：好！我们回去。（同时）
程：总经理，他们的提议太低。我们不能接受。不知他们怎么决定？ 陈：小程，没什么。我们提出的本来就很高。要为谈判留出空间。这样才能争取到最大的利益。程：还是总经理想得周全！、（刘经理和张秘书回到会场）陈：不知刘经理考虑的如何？ 刘：陈经理，贵公司的提议很高，与我们的建设新的销售网络的成本几乎相当。我们不能接受的。我们的商议结果是20%，这是我们所能承受的最大比例。
陈：刘经理，贵公司现在这是大力开发产品提高技术的阶段，销售网络的扩展只会增加贵公司的负担。这会造成贵公司的资金周转困难。淡然我公司是很乐意为贵公司分担负担的。刘：谢谢陈经理！不知陈经理对此提议可满意？ 陈：对此提议我不敢同意。我们最后的意见是28%.第七步: 刘：陈经理，我们还是可以再商量的。这样，你看看我们的市场调查和对我公司此款车型的其他事项的调查资料之后，我们另行再商议。当然这是值得您一看的。陈：小程，你看一下吧！（张秘书将资料交给程秘书）
张：对于全国的购车年龄段我们进行了抽样调查，调查显示：30岁以下人群的购车比例为64.48%，由此可以看出在我国80后的购车需求对我国车辆消费观有很大的影响。为此我们公司特推出以“青春、动感、时尚”这一符合80后风格的新型设计。另外，我们还对80后的消费能力进行了调查，调查显示：80后对12万以下车辆的购买付出比例为52.12%，充分显示出了其购买的能力，也说明了他们对小型车的酷爱。我公司此款车的定价为5.8万，所以符合他们的购买能力。这样，由于市场需求的量很大也使我们的此款车型忽悠一个很好的前景和潜力。
程：总经理，据他们的调查显示我们如果合作成功，对我们的目标会有一个很大的推动和帮助。
刘：陈经理，我公司的提议再次更改为22%，不知陈经理可否接受？这也是我们很大的让步，当然也表示了我们的诚意。
陈：刘经理，对此我深表谢意！不过，我现在还不能做出肯定的答复。我公司的目标是稳定定中求发展！刘经理，恕我失陪。我和程秘书商议一下。刘：客气了！第八步：
（陈经理和程秘书退入套间）
程：总经理，其提议已接近我公司的最低要求。可否直接亮出最后要求。其公司的小型车也的确很有前途，对我公司有百利而无一害！陈：是啊！刚开始我就是为成功合作而来！对我公司的将来很有好处，也是我们的一个方向！程：那总经理的意思是？
陈：就说出最后的要求吧。当然，只要他们不再有很过分的要求，这份合作协议我们就要签下来！走，回去吧！（陈经理和程秘书回到会场）
陈：刘经理，我们的意思是25%的提成，我们决不能再降低比例。不知刘经理可否拿定主意？（刘做思考状态）刘：我们同意。不过，我们还有一个要求。陈：请说！
刘：我们的提成只有净利润为分成基数。陈：我们同意！
（刘经理和陈经理共同起身，握手）刘、陈：祝我们合作愉快，实现双赢！
（张秘书和程秘书互换协议书，并交给各自的总经理）第九步：
刘、陈共同签字。并有王顾问作见证人和法律公证并签字。王：祝陈经理、刘经理合作愉快！刘、陈：麻烦王顾问了！王：客气，客气！第十步：
然后刘、陈互换已签协议，握手留念。离场
联想集团公司：是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，一越占据世界电脑销售量第二的宝座。
联想Y450A-TSI(D)(白)，Intel 酷睿2双核 T6500，2GB DDRIII内存，320G硬盘，NVIDIA GeForce GT 130M，5800元。
特点；优点：键盘很舒服，电脑反应蛮快，平常用的时候散热很好，都说白色不耐脏，其实用起来没太大影响。
性价比高，游戏效果一流，声卡不错，音质是笔记本中属于优等品。10：9屏有15寸的感觉，但又没15寸这么笨重 配置好，显卡强，配置高，外观美观
第五篇：商务英语谈判剧本
《商务英语谈判》实训场景
甲方（A-BUYER）: 刘云（A-Candy），贺小娟（A-Mariah）
乙方（B-SELLER）: 岳志平（B-Zoe），黄真真(B–Miss.H)
（Introduction）A-Candy: How do you do.B-Zoe: How do you do.A-Candy: On behalf of Luoyang Reisen Electronic Co.Ltd, I’m very glad to see you
here.Since we are not familiar, shall we just go round the table, making
sure we know each other.Mariah, why don’t you start.A-Mariah: OK, nice to meet you.This is our Purchasing Manager, Candy.I’m the
assistant, Mariah.I will be in charge of preparing our negotiation and
arrange the routine work.B-H: Nice to meet you too.This is our Sales Manager, Zoe.I’m the assistant, H.Welcome to our head office.A-Candy/Mariah: Thank you.B-Zoe: Before we start, would you like something to drink? A-Candy: That would be nice, just tea please.Thank you.（At the office, small talk）A-Candy: Well, how is business in your sector? B-Zoe: Not too bad, we have got a lot of work to do for the new budget in this year.And we’ve seen a obvious rise in sale.A-Candy: Un, sounds good.B-H: Is this your first time to America, Candy? A-Candy: No, this is my second time to come here.I am very impressed on this city.B-H: I am very glad to hear that.I hope you have a good time these days.What about
you, Mariah? A-Mariah: This is my first visit.I am so happy to have the opportunity to visit this
beautiful city.I like it very much.B-Zoe: I hope you like this beautiful city.I wish to thank you for coming here.Shall
we start? ALL: Yes!
(The beginning of the negotiation)A-Candy: Here we go.I think everyone has got the agenda.Today, we have a lot to
discuss.We mainly talk about three points: the price, payment method, and
delivery.Would you like to talk about price firstly, He? A-Mariah: Yes, I’d like to, this is our first cooperation.we know you are the leading
company of office furniture in the USA, and have been in this line for
many years.So we are happy and previledged to have this chance to
cooperate with you.However, from your letter of Oct.1st, we know that
your quotation is too high for us to accept.I hope you can give us some
reduction.B-Zoe: I am afraid it is quite hard for us to reduce.The price of our product is
reasonable and our design is unique.B-H: Besides, our products enjoy a good reputation in the world.A-Candy: I know, but I still wish you to make a concession in the price.we can not
accept your offer unless the price is reduced by 5% off? B-Zoe: 5%? I am afraid we can not accept it.However, considering that this is our
first cooperation, maybe we will have further cooperation.How about 1%?
This will be our precedence.A-Mariah: Compared with the real market price, your quotation is still too high.B-H: But this is the maximum reduction we can offer.A-Candy: I know what you mean.But we can not accept 1% reduction.If you don’t
give us more reduction, maybe we will lose the chance to cooperate.B-Zoe: Oh, no, I think we have much room to negotiate.A-Candy: We know you are an international corporation.I think 5% reduction is
acceptable for you.B-H: Thank you for believing.However, our quotation is really quite low in this line.A-Mariah: But this is the first time to use your products.To some extent, we are not
sure whether your products are suitable.So your quotation is not
reasonable for us.A-Candy: Yes.It is difficult for us to accept your reduction of 1%.I hope you can
give a further reduction.B-Zoe: Can I make a suggestion? How about 3% off? But you have to place an order
for 50 sets at least, and you pay us by full payment in a lump sum.B-H: Frankly, this is a favorable price only for old friends.Besides, our workmanship
and design are better than others’.Therefore, this type of furniture will be well
received in your market.A-Candy: But full payment in a lump sum is difficult for us.A-Mariah: Yes, due to the large amount, it will cost much time to raise the funds.How about pay by installments?
A-Candy: We can offer 40% of the commission ahead of time.B-Zoe: All right.Considering this is our first cooperation, I can accept your
suggestion.A-Candy: Fine, thank you.(Discuss about the delivery)A-Candy: OK, the last question is delivery.B-H: I believe we can reach an agreement on delivery.A-Mariah: We’d like you to advance the shipment before November.B-Zoe: I have to say sorry, because our factory is fully committed this month.A-Mariah: Then when is the earliest shipment we can expect? B-H: Let me check.We can deliver the goods in early December.A-Candy: That’s too late.We have to meet the demand of marrying couples, and plan
to put these products before they married.B-Zoe: I understand.Please believe me that we won’t disappoint our customers.Will
you accept partial shipment? The goods can be shipped on September 10th and
October 10th in two equal lots.A-Candy: That sounds a good suggestion.B-H: Anything else? A-Mariah: As for the port of destination, it should be the port of Shanghai
Transshipment.B-Zoe: Fine.（The negotiation is going on）
B-H: The last requirement is that we must receive your L/C 15 days before shipment.A-Candy: No problem.A-Mariah: If you don’t mind I want to know what kind of L/C you require.B-Zoe: we prefer the L/C at sight.Could you pay us by it? A-Candy: All right.If there is no question, let’s go through the terms: You offer us
3% reduction, partial shipment.We pay by installment and offer 40% of
the subscription.Agreed? B-H: Yes, exactly.(Arrangement for business dinner)B-Zoe: I’m very glad that we finally come to an agreement after repeated negotiation.A-Candy: I wish we will have further cooperation in the future.A-Mariah: Congratulations to our success.B-H: Oh, it’s time for dinner.We have made a reservation at Royal Hotel.And we
prepared traditional Chinese food for you.Such as diced chicken in chilli sauce，Dongpo Pork and sweet and sour fish.I bet you will like it.A-Candy/Mariah: Thank you.B-H: This way, please.B-Zoe: Please.
点击咨询 