专业训练策划书（样例5）

第一篇：专业训练策划书

**班3月专业训练策划书

一、活动主题

关上一盏电灯点亮一盏心灯

二、活动时间

2011年3月20日18：00-19：00

三、活动地点

文科楼B10

3四、活动对象

**班全体同学

五、活动目的通过本次会议让同学们了解地球一小时的知识，加强环保意识。在班级内营造节能的气氛，并开展游戏，使同学在节能中增强交流。

六、活动内容

1、关闭教室里不必要的灯光（预设只开一盏灯），讲述地球一小时的由来及意义

地球一小时（Earth Hour）是世界自然基金会（WWF）应对全球气候变化所提出的一项倡议，希望个人、社区、企业和政府在每年3月最后一个星期六20：30-21：30熄灯一小时，来表明他们对应对气候变化行动的支持。过量二氧化碳排放导致的气候变化目前已经极大地威胁到地球上人类的生存。公众只有通过改变全球民众对于二氧化碳排放的态度，才能减轻这一威胁对世界造成的影响。2011年3月26日20:30—21:30，“地球一小时”将再次引发全球城市、企业和个人的自愿参与，在这一小时内共同熄灭不必要的灯光，为地球的可持续未来祈福。

熄灯一小时，对于节约能源、减少发电造成的温室气体和其他污染性气体排放或许只是杯水车薪。但是，当由此激发的环保意识深入人心化为思想，当思想化为行动，当行动变成习惯，那对于全球环保事业的贡献，将绝不限于数字。

2、在微弱的灯光下，班级同学坐成一个圈玩游戏

游戏规则：

1、所有同学围成一个圈，主持人随意选中一个人，将矿泉

水瓶给他

2、主持人喊“开始”，拿有矿泉水瓶的同学迅速将矿泉水

1瓶传给旁边的同学，逆时针一直传下去，直至主持人喊

停。

3、接到矿泉水瓶的幸运者站起来，回答主持人的问题（见

附录），回答正确，予以奖励；回答错误，进行惩罚。

4、幸运者背对同学，以幸运者的下一位为起点继续传矿泉

水瓶。

5、幸运者喊停，其余规则同上。

3、创意盘点

组织同学交流讨论“地球一小时”的创意活动，并请个别同学发言。参考：选择自行车和公共交通作为出行工具

使用保温能力更强的节能门窗；

让衣服自然晾干；

自带购物袋，不使用一次性塑料袋；

空调温度设置合理，避免室内外温差过大；

只有在需要烧热水的时候才接通饮水机电源；

家中备有分类垃圾桶，将厨余和其他垃圾分开放；将易拉罐、汽水瓶收集起来，一次卖给废物回收者；

收集雨水，用来清洁和浇花。

***班

*年*月*日

第二篇：销售沟通技能专业训练系统

销售培训师必备的________

销售技能专业训练系统

销售沟通技能训练系统作为专业的销售训练系统，以标准化、模块化为前提，并以严格、严酷著称，总体来说，主要有三大部分构成：入门训练系统、随岗训练系统、专项训练系统三个部分。下面就这三个系统进行一个简单的介绍

入门训练系统

目标：入门训练系统的目标，就是在短时间范围之内，迅速的将农民变成士兵，并且不断的追求以更短的时间完成这样的动作。除此之外，入门训练还是甄选销售人员的有效工具，随着这一系统的完善，企业整体的甄选销售人员的水平会有巨大的提高。

内容：入门训练系统的内容都是基础销售人员应当掌握的内容。它包括：知识类、技能类、理念类、管理类等内容，对于不同的企业它的内容会有不同。其中较大的比重会集中在技能类以及知识类的内容，训练的难点也在这两个方向上。

特点：入门训练的难点在于迅速的掌握，并且能够迅速的应用于实践。针对这样的特点，这个部分强调的是反复练习，突出“你说我听，你做我看”的教学方式。另外此部分的教练应当是经过严格训练的专职教练，这些专职教练应当具有长期的实战背景，并能够持续的进行该系统的现场改进。随岗训练系统

目标：销售人员的成长周期包括：激情期、沮丧期、成长期、成熟期、衰退期五个阶段，伴随销售人员在上岗之后的周期变化，训练的内容是不同的。随岗训练就是针对不同的职业周期进行有针对性的训练，以帮助销售人员克服不同阶段的问题。

内容：随岗训练的内容非常复杂，总体来讲不同阶段的内容是根据该阶段的销售人员的职业特点进行设计的，比如激情期，激情期是销售人员的刚刚进入公司的时期，他们接受了公司的入门训练之后，对未来的发展充满向往，工作上积极努力，但是由于对行业缺乏了解，或者是缺少经验的积累，在销售的过程中会经常碰壁，很容易受到挫折，因此对于这个阶段的训练内容，应当集中在基本技能掌握与运用，问题解答，关键环节辅导方面。其它阶段与激情期的状态不同，因此需要不同的训练内容。

特点：随岗训练的难点主要集中在它是一个不断持续的过程，贯穿于销售人员的成长过程的所有方面，因此它需要强大的基层教练团队的时时指导。另外随岗训练需要建立在对销售人员不断观察与检验的基础之上，因此建立必要的监控机制非常必要。

专项训练系统

目标：针对销售人员的未来发展，以及专项销售技能的提高而专门设计的训练内容。通过专项训练系统，部分销售人员可以发展到管理者或者是教练的水平。

内容：专项训练系统的内容根据不同的销售业态，所训练的内容是非常不同的，比如对于导购人员来说，专项训练的内容包括：待机、招呼客户、产品展示、推介购买、成交、欢送客户等内容，这些是专项销售人员的基本销售流程，在这些基本销售动作的基础上编制不同的训练内容。大客户销售、渠道销售都会有自己独特的销售步骤及内容，训练将会根据不同的销售内容进行设计。

特点：专项训练是以短板理论作为指导思想的训练系统，所谓的专项主要是指对于较差 的方面进行更有针对性的训练。专项训练系统的难点在于，对不同业态销售步骤的分解，同时对各种销售中关键节点的把握。当然专项训练系统实际上也是一个提升系统，销售人员的提升仍然可以按照这样的思路进行提升方案的设计。

综上，销售技能训练系统的是由以上三大部分够成，不同的部分将起到不同的作用，但是三个部分是一个完整的整体，对于没有建设该系统的企业来说，入门训练系统将更加的关键。因为通过第一个系统的建立，企业将具备建设另外两个系统的基本经验与平台。

营销教练:孙宝泉***

第三篇：口才与作文专业训练(十一)

写给父母的心里话

─口才与作文专业训练

（十一）生活中，或许你有时候会不理解父母或者父母不理解你；或许你想对父母表达感谢，平时却难以开口。时值感恩节，让我们借这次习作的机会，和他们说说心里话吧！

一、说说心里话

看完了习作题目，你能想到些什么？现在就让我们来转动一下自己聪明的小脑瓜，让你的思维飞起来吧！※ 我想对爸爸妈妈说

1.爸爸，虽然你对我要求很严格，但我知道你是爱我的......2.爸爸妈妈，我已经不是小孩子了，请你们给我一点空间......3.妈妈，你粗糙的双手是为家里做贡献的见证，我爱你......同学们，你们一定有很多话想对爸爸妈妈说吧！那就写下来，给他们看看吧。

※ 我来拟个好题目

1.妈妈，请你听我说（写明了谈话对象，简洁明了，让读者一目了然。）2.我有一个小秘密（很多人都很好奇别人的秘密是什么，这样拟题会很吸引读者哦。）

你也来一显身手，拟一个好题目吧！你的题目好在哪里呢？也试着分析一下。

三、如何写自己的心里话

（一）明确方法：写心里话，是叙述自己感情的一种方式。但是，这些感情都要有事实的基础，也就是说，只有清楚知道你的感情是因为什么事情而产生，才能让读者也理解你。因此，写这类作文，最关键的地方就是要学会叙述一件事情或是一段经历。在叙述的时候，和普通记叙文不同，你未必要将事件原原本本地说出来，但一定要说清楚让你产生感情的部分，特别是对这一部分的细节描写要清楚。

比如，有一位同学给父母写心里话，他着重写了拜拜在公共场合打自己的事情，特别突出了父亲愤怒的样子以及自己在围观者面前觉得害怕、丢脸的心理，至于殴打后的结果，已经不重要了，不叙述也没关系。感情除了必须建立在事实的基础上之外，还必须是真实的。感情的真实性和事件中的细节描写有一定的关联。比如你要表达自己的悲伤，那么，就要突出事件中让你悲伤的细节。

（二）修改片段：同学们，请仔细阅读下面的片段，看看怎样才能把它写得更好。

我把期末考试卷交给你时，你的眼睛死盯着卷面上那个82分，大骂了我一顿，骂得我很害怕。然后，你还打了我一巴掌，让我很伤心。爸爸，考试考不好是因为考试那天我感冒很厉害，昏昏沉沉的。

这一段话表达感情的效果很平常，想一想，可以从哪些细节入手来加深感情？

（三）习作练习

世界上最爱你的人就是你的父母。可是，在生活中，有没有你不理解父母或父母不理解你的时候呢？让我们借这次习作的机会，和他们交流沟通一下吧！无论写什么，都要敞开心扉，写出自己的真实情感。

说心里话的好词 关于教育：谆谆教诲 教导有方 循循善诱 关于照顾：无微不至 养育之恩 遮风挡雨 关于心绪：思绪万千 无忧无虑 百感交集 名家名言： 树欲静而风不止，子欲养而亲不待。

四、课外作业：体会名家名言的意义，学会与父母相处。

第四篇：2017年体育专业训练及联考工作总结

2017年体育专业训练及联考工作总结

本期训练湖南省2017年体育专业联考于4月13号结束，进入高三后担任本届体育专业训练辅导工作是彭茂华、宋新华两位教师。其高一高二期间有陈显仁、文峰、彭焕三位老师参与训练工作。本届体育专业生共计62人，男生48人，女生14人。湖南体育联考本届专业生共计28人上去年二本线，7人上一本线；上线率56.45％。

本届体育专业联考尚未完成学校预定任务目标，这是一件非常遗憾和痛心的事情。本届体育专业生队伍组成不够理想，很多同学都是进入高三时才开始进队参加训练，而且身体素质又不是很好，尤其是速度素质，而且在训练阶段经过多次的专业测试，仍然达不到高考速度素质的基本要求，加上学生专项不突出，通过测试成绩也很不理想。因此我们两位老师经过多次的交流商定，对每位学生进行了全面的分析，根据学生自身的特点确定学生的专项选定；尽最大可能提高学生专业上线率。同时在专业训练时注重可塑性考试项目的辅导，即五米三项和球类辅项是容易得分且容易失分的考试项目，平时练的好不一定考试考的好，每届考生失误最多也是这两项，如果两项考试完成预定目标，可以极大的增加学生专业考试上线率。所以高三考前训练计划的重点放在了五米三项和球类辅项；本届考生在这两项考试中都考出理想的成绩。这充分说明我们训练重点指导方向是正确的。本届学生100米必考项目和专项考的成绩不理想，特别是网球、跆拳道专项考试评分标准要求太高。分析其原因：主观因素是由于高一高二时期几个教练目标和责任不明确，训练管理落实不到位，文化专业教师和班主任之间合作不到位；客观因素是由于本届专业班进行的自然组班制鱼珠混杂，训练时间得不到充分保障，即高一高二高三时均没有安排正常八九节课的专业训练时间，高二学业水平考试复习被迫停训，部分学生高三才开始参加训练等。所以一直来训练工作都处在不系统完整化，不正规化的训练状态之中，从而导致学生在心里上产生了对训练的一种散漫情绪等，而且由于训练时间得不到保证，训练基本程序不能如数如质完成导致学生伤病较多，这对百米速度、五米三项和专项训练受到极大的影响。更是对文化学习产生不可估量的影响。再就是，本届体育专业的管理存在两个不合适，一是专业班设立时间唐突，事先没有通过一定的专业文化测试和选拔，导致本届专业生高考队伍的组建综合素质不高。二是普通班参训的专业生没有安排具体的训练时间，造成了专业训练和文化学习之间的巨大矛盾，出现顾此失彼。专业训练时间得不到保障，学生专业的成长受到了很大的影响。同时也增加了教师对专业队伍的管理难度；同时也增加各班主任的工作难度。不然学生上线率和专业上线的层次都将有较大的提升。本届专业考试在诸多因素变化不定的情况下仍然取得较好的成绩，这主要取决于本届专业教师在高三时期的管理合作良好，思想统一、目标统一、计划统一，分工明确。每次的训练结束进行训练小结，每次的阶段测试两位教师都要开总结会进行分析；让学生了解自身考试项目的情况，清楚自身的不足之处，明确自身的能力方向。俗话说：知己知彼才能百战不殆。甚至在高考中每天的场地适应性练习和每项的考试结束，我们都进行全面的总结和技术分析；提高学生的心理素质和应考能力。

体育高考是一项全面的工作，常规管理、技术指导、心理辅导、文化辅导等；都需要全体教师全身心的付出。专业、文化考试虽然都已结束，等待我们的将是今年高考体育专业参考人数的增加，评分标准的提高和各项分值的变化等等考验，能否打好这一仗，还得看六月二十五号分数的公布和分数线的划定；力争本届体育专业高考取得较好绩。

彭茂华、宋新华

2017年6月23日

第五篇：履历中的专业训练与技能

随着信息产业变成了职场的指针，专业证照与专长，也变成目前招募信息人才的考量条件。具备一定程度的技能和证照，虽然不能保证得到面试与工作的机会，但比起没有证照的求职者来说，拥有特殊专长、专业证照、或是执照，等于为自己的技能做客观性的背书。所以，藉由这个字段写明您的证照名称（中英文翻译）、版本、取得时间、成绩好的还可以列出分数…等资料来显示专业度。

不过在这里，建议不同型态的求职者以下列方向来考量你的专长的表现法：

一、如果你真得很专业

那请你一定要有「证照并非万灵丹」的心理建设。

许多证据显示，信息界依据部门的特性和工作内容，并不是每项工作都需要证照背书。经验、个性、本身工作能力，仍然还是最后致胜的关键。

而取得很多或很专业证照的人，常会给公司「太专业了吧！？」、「来我们这里大材小用」、或是「这个人一定很贵」等感觉，有时还比不上一些取得基础证照（如打字、办公室基本软件等测验过关）的新鲜人来得容易录用。

二、如果你没有证照、正在补习或刚取得专业认证

如同上述所言，有些信息公司并不敢雇用太专业（太贵）的人来工作，本着还可以训练，又能压低成本的想法，往往只要求职者愿意学习，本身还有基础技术能力，他们就愿意给个机会让你试一试，因此，你可以表示你正在学，或是你虽没有证照但曾经做过相关工作的内容与成效，来表明自己具有一定的程度，总之，千万不要太过在意你的证照是否取得的问题，因而让机会流失。

三、如果你有其它专长

所谓技能专长的项目并不仅止于证照的取得，而目前市面上百多项认证，也不是样样都可以用在工作上。如果你有其它专长，例如：漫画、插图等设计能力、文字撰写或活动设计等企画力、翻译、口议等特殊能力、甚至于善于谈判、批价、资料搜寻等，总之，你可以仔细审视一下自己的专长，将他们全部按照性质整理之后，尽量以成效、结果、或是特殊功绩等方式来呈现出来就可以。

不过，切记专长和兴趣是完全不一样的项目。无论你在求好心切，都要记得在整份履历表中，工作相关和无关的项目比重分配。如果你要找的工作是网站设计，但却在专长上写着：「校内烹饪比赛第一名」似乎就稍微离题太远了。