业务员工作流程及提成奖金说明[5篇模版]

第一篇：业务员工作流程及提成奖金说明

业务员工作流程及提成奖金说明

一、工作事项

每天工作7.5小时，月工资根据试用期及试用期后而定。每天电话机打率（除外出以外）每天不得少于60个，业务有效信息三天不得少于2个，繁忙期（3月-6月，8月-12月）每月业绩不得少5万元。非繁忙期不得少于2万元，按上述规定内如连续2个月不能完成任务的降低薪至1800元，连续3个月不能完成任务降低低薪至1500元。电话机打率经常少于规定数量，一经查实，按每月100元给予处罚。

二、工作流程

在接到客户要求拜访前，需提前准备好拜访相关资料和样衣，充分了解客户所需，和客户沟通中尽可能的避免打板，如需要求打板的需一周时间。达成协议签订合同必须要求最低预付30%定金，如遇特殊情况不打定金的须向上级反映，同意后方可答应。签定合同后的相关生产事宜需详细明了，并以书面形式下单交付生产负责人，生产进程中随时过问生产情况，确认生产货期是否按合同期完成，不能完成的须及时提前跟客户沟通。交货后需及时处理客户提出的质量问题及时向上反映。安排生产负责人做好售后工作，及时做好对账工作，负责货款的回收工作。

三、提成奖金说明

信息员提供有效信息，业务员辅助完成纯利润达到30%以上的按合同金额的1.5%给予平均分配计算。信息员自己完成纯利润达30%以上的按合同总金额的3%给予计算。利润超50%按5%给予计算。数量大利润低于30%可根据实际利润情况1%-2%计算。低于15%利润的放弃，数量少，利润达到40%以上的方可签定合同，否则放弃。提成客户付款后当月工资发放。

四、奖金

信息员在繁忙期当月订单超过7万元的奖励100元、超过10万元的奖励200元，连续2个月超过6万元的奖励200元、超过10万元的奖励400元，非繁忙期当月超过3万元的奖励100元、超过5万元的奖励200元，连续2个月超过3万元的奖励200元、超过5万元的奖励400元.，以此类推，奖金在月底业绩累加后当月发放。

以上规定从2012年3月份开始执行

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第二篇：业务员提成及价格

业务员提成及价格

业务员提成：

1、试用期为三个月、每月至少有一单成交（总价在2500以上），如业务没达到将扣除考核工资10%。连续三个月业绩突破40000.0元的奖励500.0元、单月业绩突破50000.0以上的奖励500.0元、年业绩突破500000.0元的奖励8000.0元、年业绩突破1000000.0元的奖励20000.0元、2、业务经理可以拿到整个团队的业绩的1%、公司整个团队年终一次享受全年公司利润的10%的分红3、4、5、6、7、每月业绩在5000.0元~20000.0元提成点为4% 每月业绩在21000.0元~40000.0元提成点为5% 每月业绩在41000.0元~60000.0元提成点为6% 每月业绩在71000.0元~90000.0元提成点为7% 每月业绩在100000.0元提成点为8%

注：以上提成均按每月实际到账金额结算，返点部分不在提成范围内。所有结算都按月结算不得累计到下个月。

价格体系：

公司制定的价格任何人不得以任何理由更改，若需要最低折扣或变动需及时征得上级部门负责人的同意。

试营运期间，网站类最低折扣8折，广告类7折。针对前期确需要与我们合作的商户可向上级负责人申请最低折扣。

第三篇：奖金提成分配方案

2014年奖金、提成分配试行方案

一、按公司总销售目标计提奖金

1、适用部门：总经办、财务部、人事部、行政部、质管部、运输部经理。

2、月目标任务：800万元；

3、奖金方案：

按薪资体系基本奖金+超出月目标任务的百分比*薪资体系封顶奖金+月销售总额*百分比（总经办）

按薪资体系基本奖金+超出月目标任务的百分比*薪资体系封顶奖金（财务部、人事部、行政部、质管部、运输部经理）

4、奖金以部门为核算单位，由部门负责人分配，人力资源部核定部门总奖金。

二、按个人目标销售计提奖金

1、适用部门：业务部、开票组、医院组、采购部；

2、奖金方案：

业务部、开票组根据提成方案，每季度计算一次提成；按一个季度的总提成平均分为三个月，次两月发放；由部门负责人计算，财务核算，总经办分管领导审核；

医院组根据部门提成方案，每月计算提成，次两月发放；部门负责人计算，财务核算，总经办分管领导审核；

采购部根据部门提成方案，当月计算提成，当月发放；部门负责人计算，财务核算，总经办分管领导审核。

三、按月销售0.2%计提加班工资、奖金

1、适用部门：仓储部（包括验收组）

2、加班工资、奖金以部门为核算单位，由部门负责人计算，财务核算，总经办分管领导分配，人力资源部核定部门总奖金。

四、按公里数计提奖金

1、适用部门：驾驶组

2、按0.2元/公里计提奖金（城区按0.3元/公里）。

五、《2014年奖金、提成分配试行方案》从2014年1月1日起执行，由人力资源部监督执行。

***************有限公司

总经理意见：2013年12月21日

第四篇：业务员提成管理制度

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业务人员提成管理制度

第一条 目的

建立合理而公正的薪资制度，以利于调动业务员的工作积极性。第二条 薪资构成

业务人员发放月薪=底薪+提成+全勤奖+奖金（表现特别好时嘉奖）第三条 底薪设定

底薪实行任务底薪，基本任务额度为：50000元/月。

如未能够完成基本任务，底薪800元/月；完成基本任务，底薪1000元/月。第四条

销售业绩=当月销售额—当月退款数 第五条 业务开拓费用与提成设定

1.业务开拓申请费用时, 200元内业务经理同意即可;200元以上需向总经理申请;业务应酬需上级领导陪同认可方能予以报销。2.业务提成分类设定,具体如下: A类：瓷砖

灯具

卫浴

提成设定为****%。B类：整体衣柜

整体橱柜

提成设定为****%。C类：木地板

套装木门

集成吊顶

提成设定为****%。

D类：锁具

石材类

墙纸 油漆 五金线材类

板材类

提成设定为****%。第六条 提成发放

1.业务提成随底薪一起发放，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。本规则自 年 月 日起开始实施,试用期限半年。

市场管理部 2011-11-10

第五篇：业务员提成方案

(word)业务员提成方案范本

业务提成标准

总则:

※正确处理好公司与员工之间的物质利益关系，把物质利益作为调动员工积极性、创造性的重要手段。

※根据国家有关规定，结合本公司的实际情况，参考社会物价水平、公司支付能力以及员工担任工作的责任轻重、难易程度及工龄、资历等因素综合核定。

※建立在对员工工作能力及业绩进行考评的基础上，结合考评给予必要的薪酬，依靠员工对个人物质利益的关心，推动员工自觉遵守劳动纪律、提高公司业务水平，提高运营效率。

三类薪酬

薪酬系列工时制适用范围业务人员标准工时市场、销售、客服、一、公司业务人员工资:

公司业务人员工资为：底薪+提成+当月绩效考核+季度奖金+年终奖金

1业务员级别及底薪提成（暂定）

能力级别底薪/元业务提成A业务提成B高级业务经理

（高级津贴）%%高级业务员

（中级津贴）%%资深业务员

（初级津贴）%%初级业务员%%备注：业务提成A

业务提成B

业务提成以回款额计算，并在结算薪资合并发放。

资深业务员100初级业务员100

3业务员季度奖金（暂定）

奖金等级季度业绩总和奖金/元1（万元）2（万元）3（万元）4（万元）5（万元）

4业务员年终奖金（暂定）

一年当中业务能力突出，各项绩效考核优秀的业务员公司会给予年终优秀员工表彰，并给予年终奖金。年终奖根据当年公司业务成绩为依据

5业务员等级晋级依据：

1：新进公司业务员为初级业务员，初级业务员有两个月试用期，试用期间额定销售金额，在提前完成额定销售金额的前提下，递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为资深业务员，工资待遇由业务员待遇提升至资深业务员待遇，如未能完成公司额定销售业务金额的业务员，公司酌情延长试用期，或给予辞退处理。

2：公司会为晋升为资深业务员的员工制定季度额定销售金额，如连续两个季度完成或超额完成公司制定的销售计划的资深业务员，可递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为高级业务员，工资待遇由资深业务员待遇提升至高级业务员待遇享有初级岗位津贴，如未能连续完成两个季度销售计划，不能提出晋升申请，如连续三个季度都未能完成销售计划的资深业务员，或对季度、年底考核不合格的业务员，公司有权对其进行岗位、职务和薪资的调整，也有权降级处理。

3：在公司工作满一年或一年以上的高级业务员，公司会主动对其进行晋升审核，业务能力强、业绩突出者、能维护好大批自身客户的高级业务员，公司会晋升为高级业务经理。薪金待遇提升至高级业务经理待遇，表现突出者公司会另给予额外奖励。

4：高级业务经理享受管理职务津贴

二岗位工资

1：岗位津贴标准：（部分职务绩效考核不达标从岗位津贴内扣除）

岗位工资类别岗位等级初级中级高级核心级业务人员

2：浮动薪酬部分

浮动薪酬部分是员工在岗位上工作表现出的工作能力、工作态度、产生的工作业绩以及为实现某一工作目标所作出的贡献公司对其认可程度（即：绩效考核结果）为依据，所获得的劳动报酬

浮动薪酬部分主要包括：绩效工资、加班工资、提成奖金等

绩效工资

绩效工资是通过定期对员工的综合考核量化而浮动发放的薪酬部分。

岗位操作业绩考核员工完成岗位任务的实际效果岗位管理能力为完成岗位任务，覆盖整个岗位工作范畴的综合性能力水平。包括：学习能力；统筹策划能力；解决问题能力；沟通协调能力岗位业务能力为完成岗位纯业务工作所具备和在实际操作中反映出的纯业务能力水平。包括：专业能力；专业问题解决能力；专业沟通能力。

加班工资

加班工资实在公司规定的各岗位正常上班时间内无法完成的定额工作以外的任务而对多出其岗位标准工时的额外工时的工资支付

加班工时分为计划内加班工时和计划外加班工时。所有计划内加班工时的《加班申请单》填报必须提前申请；计划外加班工时的《加班申请单》填报必须在加班之次日由部门主管审核后呈报经理核批。

提成奖金

业务人员提成参考上面业务提成方式，其他岗位提成由公司临时出台岗位提成标准

三、特殊条件工资计发说明：

1：非因工普通伤病等原因需要治疗或休养，可以请病假，但销假必须持有有效的证明材料。公司给予每年7天有薪病假。

2：员工的亲属或朋友死亡可以申请丧假，但丧假不给予工资。

3：员工在本公司工作满一年可享受带薪年假，具体为：工作满1年不满3年的，年休假5天，满3年不满5年的，年休假7天，满5年的年休假为14天。国家法定休假日、休息日不计入年休假的假期。

****年**月**日