上海莱姿化妆品有限公司活动总结

第一篇：上海莱姿化妆品有限公司活动总结

上海莱姿化妆品有限公司百年莱姿，成就美丽！

终端营销大战见证平板推动力

——唐山滦南银泰商厦大促纪实

编者按：我们说，一场终端活动的成功，需要依赖诸多条件，如前期的宣传、物料的准备、客流的招徕、促销的力度、时机的把握，等等。当这些条件的满足越是充分时，就越有可能呈现一场热火朝天的促销。这也是莱姿孜孜以求的——为各区域终端打造成功的榜样，用细节化、可操作、可复制的经验，让热销现场得以在莱姿的任何一个终端再现！

以平板促销售扭转局势新利器

2013年1月17日—21日，莱姿在唐山滦南县银泰商厦开展了一场为期4天的柜台大促，最终取得49000元的销售业绩。在此之前，该柜台长时间处于月销售额仅1万左右的尴尬状态，为了迅速扭转这种颓势，急需要一场有人气、有销量的大促销振奋起工作人员的信心，也需要一场成功的大促为柜台积聚起足够的关注度与话题性。

这个契机就是1月17日开始的这场大促。但由于前期准备的滞后与不充分，不仅预售未做起来，连活动第一天的关键物料都没有及时到位！这样的致命错误导致活动第一天销量乏善可陈，仅1—2千元。这样的局面如若持续，便注定了这场活动将以失败收场。

公司调动所有力量，在第二天一早将物料补齐，尤其是本次活动的重要赠品——7寸平板电脑到货。这犹如为一台动能不足的引擎加满油般，瞬间扭转了活动吸引不到人、成交量低下的现状。现场工作人员通过抽奖+喊麦的方式，将大量客流引至柜台，再通过产品试用与焦点促销策略结合的方式，迅速完成了多笔高客单价的套餐销售——当天即销出近10套888元套餐，全天的销售额更是冲破17000元，这个成绩打破了该商场单日单品牌的最高销售历史，大大振奋了在场的所有促销人员。

莱姿天猫商城：

小电脑大门道

一台小小平板电脑，就让销售有了极大的起色，这就是以思路制胜的典范之作。

作为新科技的代表，平板电脑已经成为70后、80后、90后乃至00后的必备产品，小巧轻便又方便随身携带，让人们能即时享受音视频、网络通讯、电子阅读、游戏、摄录像等多种功能带来的娱乐性与沟通性。现在，购买莱姿产品就能免费获得，不用额外再花一分钱，既可以作为礼物送人，也可自留娱乐，而且拿回家就能用、使用频率又极高，不会成为拿回家就束之高阁的无用赠品。这台平板电脑的价值感与有用性极高，因此极大程度上吸引了顾客的关注度。

更重要的是，莱姿选择的平板电脑为正规厂家生产的合格品牌电脑，且在配置方面也相当不错。它采用安卓2.3.4系统，拥有1.5GHZ的处理器及512M内存，自带4-8G存储卡，以及配置为7寸的800*480高清显示屏，这令视频播放、游戏操作、电子书阅读、摄录像体验更清晰流畅；电容多点式触摸屏让各类操作通过指尖轻轻滑动即可完成，相当方便灵巧。除了游戏、音视频播放、电子阅读等功能，这款7寸平板电脑还能实现WIFI无线网络连通，实现如阅读网页、社交、聊天等各种网络工具的应用。还可作为相框、台历，支持各种办公应用软件，让随时随地的办公也成为可能。

同时，莱姿为了避免对电子产品比较陌生的顾客一时无法掌握平板电脑的操作和性能，我们赠送的每一台电脑都会事先为其充足电，并将视频、音乐、游戏等资料一并打包拷贝进去，让顾客只要一开机就能用，既解决了顾客不会用的难题，也让顾客当场体验，更容易促成套餐的销售。

总结：4天4.9万元的业绩并不是莱姿做得最好的一场，但我们用实践再次验证了平板电脑作为赠品的优越性。在去年的11月和12月份，滦南银泰柜台刚进行过一场较大力度的会员兑换活动，赠品也不乏一些如挂烫机、电热水壶等较高价值的物品。但这场莱姿春季大促并没有因为会员已经购买过大金额的产品而受冷，4天活动共销售出20多套888套餐及15套637套餐，高客单价奠定了活动达标成功的基础。可见，客户的消费潜力，在大力度的促销政策及诱人的赠品前，仍有极大的挖掘潜力。

第二篇：项目八：丽姿化妆品有限公司产品策划书

丽姿化妆品有限公司产品策划书

——苦瓜排毒养

颜面模贴

随着经济的快速发展，人们的物质财富越来越多，于是，追求爱美的人也随之增多，很多人都趋向使用化妆护肤品。因此，化妆品市场前景广阔，日用化妆护肤品市场容量巨大，具有强大的发展潜力。

一、市场分析

经过市场调查，我们发现，化妆品市场虽然广阔，但也存在诸多问题。首先，由于市场上化妆品品牌更新慢，消费者无法找到适合个人使用的最佳产品，产品的大众性是众多消费者流失；其次，产品功能不对口，功效局限在美白，保湿，祛痘等范围内，无法满足更多需求；再次，化妆护肤品市场价高，很多消费者消费不起，尤其是没有经济能力的在校学生；最后，产品大部分使用起来比较麻烦，耗时过长，耽误了时间。

二、产品介绍

综合以上市场调查结果，针对当前化妆护肤品市场存在的缺陷，我公司特推出“丽姿系列——苦瓜排毒养颜面模贴”产品，满足广大爱美的消费者需求。

1、产品特点：富含天然苦瓜营养汁液，有效立即渗透面部肌肤，活化细胞的再生功能，祛除常见的青春痘、暗疮，修复面部毛孔粗大、皮肤粗糙等问题，促进受损部位之血液循环，改善皮肤组织，锁紧肌

肤水分，延缓皮肤老化。令皮肤恢复美白幼嫩，细腻光滑。强化皮肤脆弱的保护模，保持皮肤水分弹性。

2、产品卖点：①本产品具有四中美容功效，可满足消费者对面模功效的不同需求，全心全意为消费者创造美的途径；②质优价廉；③使用本产品方便、简洁。

3、产品功能

根据消费者对面模的不同需求，本产品特分为四中功能：①美白嫩肤：有效抑制黑色素的形成，改善粗糙、晦暗肤质，还原明亮嫩白的迷人美肤；②控油防痘：多种天然活性成分，有效平衡肌肤PH值，抑制油脂分泌，杜绝痘痘的滋生；③补水保湿：补充水分，加强；皮肤的水合能力，令肌肤盈润饱满，富有生机；④活肤祛痘：促进肌肤代谢功能，为肌肤提供营养素，淡化黑色素，激活肌肤，有效祛除斑点。

4、产品目标客户群体：面向众多女性消费者，尤其是高校女性。

三、产品定位

“丽姿系列——苦瓜排毒养颜面模贴”提取天然产品——苦瓜营养职业，打响原生态美客护肤产品的品牌，提高其高质量的影响力。为广大女性消费者追求爱美之新开辟新途径，提高爱美的服务渠道。本品牌产品本着质优价廉的宗旨，尤其受广大高校女生的欢迎。

四、效益评估

由于是新产品上市，故销售量在近期可能不太理想。同时，价格偏低使我公司在本产品中获益不大。但是，相信不久之后，本产品能够以

“质优价廉”的优势赢得消费者的青睐，从而提高销售量。通过“薄利多销”的形式，为我公司赢取更多的利润。

五、市场推广

第一阶段：通过广告的大力宣传，发放宣穿册，使新产品在西欧安放者心中留下一个初步印象，为以后新产品在市场上的流通奠定一定的基础；

第二阶段:上门推销并介绍新产品,同时,在市场人口密集处,向过往行人专门介绍新产品的用法、用途以及功能。为新产品上市争取顾客，让更多的人了解我公司的新产品；

第三阶段：在打响新产品的品牌后，利用各百货市场，各大商场，超市等人流密集的优势，在那些地方没柜台专卖。提高新产品的销售业绩，吸引顾客前来购买，提升公司的产品品牌形象。

六、产品开发进度

1、产品提案：提出产品研发方案，经过董事会全体成员的研讨，检验方案的可行性；

2、产品思路整合：借鉴前人经验，并参考董事会全体成员的意见，对产品研发策略进行合理修改，以及策划书的整合；

3、召开股东大会，认定策略。经董事会全体成员共同认证产品的研发策划，达成产品研发策略的一致共识；

4、编写产品流程：对产品研发的具体程序和进度进行严格审核和考察；

5、技术开发：根据产品策划书，进行新产品的具体实践研发；

6、内部测试：产品经检验合格后，可在公司内部人员中进行新产品的试用，检测研发产品的成果如何。

小组成员 ：何娟，钱珍，钱有志，张鹏

第三篇：项目八：丽姿化妆品有限公司产品策划书

丽姿化妆品有限公司产品策划书

——苦瓜排毒养

颜面模贴

随着经济的快速发展，人们的物质财富越来越多，于是，追求爱美的人也随之增多，很多人都趋向使用化妆护肤品。因此，化妆品市场前景广阔，日用化妆护肤品市场容量巨大，具有强大的发展潜力。

一、市场分析

经过市场调查，我们发现，化妆品市场虽然广阔，但也存在诸多问题。首先，由于市场上化妆品品牌更新慢，消费者无法找到适合个人使用的最佳产品，产品的大众性是众多消费者流失；其次，产品功能不对口，功效局限在美白，保湿，祛痘等范围内，无法满足更多需求；再次，化妆护肤品市场价高，很多消费者消费不起，尤其是没有经济能力的在校学生；最后，产品大部分使用起来比较麻烦，耗时过长，耽误了时间。

二、产品介绍

综合以上市场调查结果，针对当前化妆护肤品市场存在的缺陷，我公司特推出“丽姿系列——苦瓜排毒养颜面模贴”产品，满足广大爱美的消费者需求。

1、产品特点：富含天然苦瓜营养汁液，有效立即渗透面部肌肤，活化细胞的再生功能，祛除常见的青春痘、暗疮，修复面部毛孔粗大、皮肤粗糙等问题，促进受损部位之血液循环，改善皮肤组织，锁紧肌肤水分，延缓皮肤老化。令皮肤恢复美白幼嫩，细腻光滑。强化皮肤脆弱的保护模，保持皮肤水分弹性。

2、产品卖点：①本产品具有四中美容功效，可满足消费者对面模功效的不同需求，全心全意为消费者创造美的途径；②质优价廉；③使用本产品方便、简洁。

3、产品功能

根据消费者对面模的不同需求，本产品特分为四中功能：①美白嫩肤：有效抑制黑色素的形成，改善粗糙、晦暗肤质，还原明亮嫩白的迷人美肤；②控油防痘：多种天然活性成分，有效平衡肌肤PH值，抑制油脂分泌，杜绝痘痘的滋生；③补水保湿：补充水分，加强；皮肤的水合能力，令肌肤盈润饱满，富有生机；④活肤祛痘：促进肌肤代谢功能，为肌肤提供营养素，淡化黑色素，激活肌肤，有效祛除斑点。

4、产品目标客户群体：面向众多女性消费者，尤其是高校女性。

三、产品定位

“丽姿系列——苦瓜排毒养颜面模贴”提取天然产品——苦瓜营养职业，打响原生态美客护肤产品的品牌，提高其高质量的影响力。为广大女性消费者追求爱美之新开辟新途径，提高爱美的服务渠道。本品牌产品本着质优价廉的宗旨，尤其受广大高校女生的欢迎。

四、效益评估

由于是新产品上市，故销售量在近期可能不太理想。同时，价格偏低使我公司在本产品中获益不大。但是，相信不久之后，本产品能够以“质优价廉”的优势赢得消费者的青睐，从而提高销售量。通过“薄利多销”的形式，为我公司赢取更多的利润。

五、市场推广

第一阶段：通过广告的大力宣传，发放宣穿册，使新产品在西欧安放者心中留下一个初步印象，为以后新产品在市场上的流通奠定一定的基础；

第二阶段:上门推销并介绍新产品,同时,在市场人口密集处,向过往行人专门介绍新产品的用法、用途以及功能。为新产品上市争取顾客，让更多的人了解我公司的新产品；

第三阶段：在打响新产品的品牌后，利用各百货市场，各大商场，超市等人流密集的优势，在那些地方没柜台专卖。提高新产品的销售业绩，吸引顾客前来购买，提升公司的产品品牌形象。

六、产品开发进度

1、产品提案：提出产品研发方案，经过董事会全体成员的研讨，检验方案的可行性；

2、产品思路整合：借鉴前人经验，并参考董事会全体成员的意见，对产品研发策略进行合理修改，以及策划书的整合；

3、召开股东大会，认定策略。经董事会全体成员共同认证产品的研发策划，达成产品研发策略的一致共识；

4、编写产品流程：对产品研发的具体程序和进度进行严格审核和考察；

5、技术开发：根据产品策划书，进行新产品的具体实践研发；

6、内部测试：产品经检验合格后，可在公司内部人员中进行新产品的试用，检测研发产品的成果如何。

小组成员 ： 何娟，钱珍，钱有志，张鹏

第四篇：莱宁文化传媒有限公司

莱宁文化传媒有限公司：朗玛信息技术股份有限公司上市答谢酒会

贵阳朗玛信息技术有限公司是一家以前沿软件开发为主的国家级高新技术企业，主要围绕娱乐和社区两大主题，致力于打造一个国际领先的电话语音增值以及音视频娱乐社区的开发、运营和服务平台。目前，朗玛公司在北京、广东、江苏、福建、河北、山东、山西、重庆、陕西、河南、湖南、湖北、云南、广西、江西、海南、青海、宁夏、新疆、辽宁、西藏、浙江、四川等27个省市自治区开设有相关分支机构。由公司自主开发并运营的“朗玛电话对对碰系统”，目前已经成为中国电信和中国联通在电话语音增值领域首选的合作平台，在中国电信和中国联通的增值业务收入中占据了举足轻重的份量，并在中国电信和中国联通的电话Q吧业务中占据了绝对的优势。

我公司于2012年2月17日为朗玛信息技术股份有限公司成功举办了上市酒会庆典，专业的舞美设备和舞台搭建，赢得了当地官员和贵公司的褒奖！活动流程穿插紧密，为迎合贵企业上市庆典酒会的氛围，精选了一系列的精彩绝伦的演出，博得全场欢呼，令在座各位目不暇接，场面隆重而热烈！酒会以款待，庆贺为主要基调，给嘉宾以“规模，气势，高端，专业，热烈，隆重”的感官印象，增强其对贵阳朗玛信息技术有限公司的信任感和亲和力。活动分为“庆典仪式和客户答谢”两大部分，庆典仪式突出企业品牌和高科技味道，故背景部分由贵阳朗玛信息技术有限公司LOGO作为视觉主题，使背景诉求简单明确；舞台中心放置庆典仪式所用冰雕；总体舞台设计充分体现亲和力，舞美设计与灯光处理运用高科技色彩与庆典气氛。

北京莱宁文化传媒发展有限公司以客户的高度满意作为我们的服务标准，全心投入。莱宁文化传媒致力于推动行业的发展，通过公司的快速发展带动事业伙伴成功，回报社会，成就自我。以前瞻性的智慧，水一样的韧性，海一样的胸怀聚天下英才同发展，育行业英才共辉煌。

第五篇：广州潘姿化妆品商行品牌故事

广州潘姿化妆品商行发展史

广州潘姿化妆品商行1999年成立，依托广州名宇化妆品厂先进的生产技术凭借台湾雅兰化妆品集团雄厚的科技实力与完善的管理体制，经过十二年的风雨洗礼，逐步成长，从众多的化妆品公司中脱颖而出。已成为集护肤、护发、香水、彩妆品等产品的研发、生产、销售、服务为一体的新兴日化企业。公司简介：

公司设备：

公司拥有国际领先的生产设备、一流的生产技术，专业的研发团队和超前的生产管理理念，广州潘姿化妆品商行特聘国际资深专家从事产品开发，严格执行ISO9001国际质量体系认证，源源不断的为日化市场提供高品质的产品和服务。

公司环境：

2000年金融危机的大环境下，广州潘姿化妆品商行逆市而动，在广州白云区均禾街，扩建了占地30000平方米的生产基地，拥有20条国际一流生产线，及科研技术、生产服务人员500多人先进的设备、优秀的员工保证了产品在市场上强有力的竞争地位。

公司产品：

在企业强大的实力支撑下，由多名资深专家组成的研发部门与台湾雅兰生物科技公司携手合作，针对不同的肌肤类型陆续推出了台湾美斯润白柔肤美颜护肤系列、台湾雅姿韵护肤系列、法国潘姿护肤系列、法国美肤坊护肤系列、台湾雅完美护肤系列、台湾歌莉莎护肤系列、香港靓嘉丽白里透红护肤系列、香港依祈白里透红护肤系列、芮薇白里透红护肤系列、歆姿白里透红护肤系列、美之韵白里透红护肤系列、歆蔻白里透红护肤系列等多个品牌，单品品项累计达2000多个。每款产品形成前，都经过了长期的临床试验和各种肤质测试，并经国家质检部门检测通过。现代化的乳化车间、无菌灌装包装车间、五道严格的质量检验程序都为产品的安全舒适提供了强有力的保证。

丰富的产品系列，精美的外观包装，完善的营销网络使得广州潘姿化妆品商行的多个系列产品不仅畅销中国市场，更在短短几年内远销英国、日本、泰国、印尼、马来西亚;俄罗斯等20多个国家和地区赢得了消费者的一致赞赏与良好口碑!

公司机构：

广州潘姿化妆品商行始终坚持渠道共赢资源共享，赢得了战略合作伙伴的普遍认可和信赖。广州潘姿的营销网络遍布全国，涵盖了日化店、商超、专柜等多种销售渠道，目前已进驻了全国A类百货超市300多家，连锁销售机构500多个，拥有全国各地代理商1000多个，经销商3000多家，旗下产品颇受消费者的喜爱和信赖。

公司地址：

公司位于中国广东广州市广州市白云区均禾街6号。广州潘姿化妆品商行本着“客户第一，诚信至上”的原则，与多家企业建立了长期的合作关系。热诚欢迎各界朋友前来参观、考察、洽谈业务。欢迎惠顾！

潘姿化妆品商行官方网站：http:///

广州潘姿化妆品旗下商城：http:///