续保激励政策

第一篇：续保激励政策

续保激励政策

1.在本公司购买保险无需购买4S店指定专修险，出险后维修一样享受4S店价格。

二．在本公司购买保险给予以下优惠政策： 1.一年免费赠送四轮定位二次。150*2=300元 2.一年免费四轮充氮气四次。40*4=160元 3.一年享受50公里以内免费救援5次。市内免费不次数救援。100*5=500元 4.一年享受四次免费检查及检测。20*4=80元 5.一年享受二次市内免费送油（5公升）。40*2=80元 6.常年免费洗车。20*10=200元 7.商业险达到3000元的送100元维修代金卷，商业险达到5000元的送200元的维修代金卷。

合计：1420元1520元。

第二篇：续保政策

夏日续保邀约策略

续保是体现一年来客户对我们服务满意的认可及对我们公司忠诚度的反应，为了让客户有提前续保的意识，保险人员经常在电话邀约中遇到“我的保险还没到期”“最近很忙没空去办理”等困恼，所以为了提高保险人员的电话邀约的成功率，从公司发展的长远角度发展为前提，设身处地为客户着想，夏日是车主的对爱车保养得头疼问题。

夏季高温，容易引起一年空调没用，造成空调口堵塞，高温引起的发动机故障，高温引起的电路的故障、底盘遇水腐蚀、夏日细菌易在车内增长影响人体健康等等，公司提供给车主空调口检查和油电路检查两种套餐的缤纷夏日的续保政策。

增高续保成交率的策略

一、先以短信方式温馨提示，短信大致内容：

新时代汽车服务有限公司温馨提示：您好！尊敬的××先生，女士，您的保险在×月×日就到期了，为了感谢您一年来对本公司支持，炎炎夏日新时代公司免费为办理保险业务的客户，提供空调清洗和油电路清洗两种套餐（总价值350元），咨询热线：8173333新时代汽车有限公司真诚为您服务。

二、短信发完一段时间后，电话邀约大致话述：

您好！我是新时代保险业务管家××，为了回馈您一年来对我们保险业务的支持和关爱，今年对老客户续保特地举办了空调清洗和油电路清洗的两种套餐服务（总价值350元），现在我们想诚挚的邀请您继续成为我们新一年的客户应该没问题吧，在为您办理续保的同时，我们还可以为您的爱车进行呵护，让您在夏季行车更加安全。

三、客户邀约到新时代做空调通道检查、油电路检查的时候把单子拿下。

第三篇：续保提升激励方案

续保提升激励方案

为了提升各分（子）公司保险销售量，增加分（子）公司在保险公司中的谈判筹码，培养更多忠诚客户，从而促进钣喷维修上量，现针对维修续保业务制定如下激励方案：

一、续保业务操作办法及内部激励方案

1、各分（子）公司必须设立续保业务负责人，续保业务负责

人可以是维修主管或客户关系专员。

2、各分（子）公司销售后的客户档案，次年保险到期前一月

内必需交给续保负责人开展续保提醒和业务开拓工作。

3、续保客户资料必须由续保负责人或是客户关系专员统一进

行回访，客户到站后的保险销售必须是全员参与。

4、每月的续保销售中，回访员总额提成20元每单，直接销售

人员50元每单，续保负责人10元每单，电销保单减半奖励。

5、续保销售开展的前三月没有保底任务，完成总数达到20份

再奖励续保推广负责人每单20元。三个月前工作重点在于实现“破冰”，三个月后必须对保险负责人或客户关系专员、服务顾问下达续保指标。

6、由于目前电销保单竞争激烈，特别是中国平安电销保单的销售攻势很猛，为了抢占保险销售份额，防止客户资源被其它保险公司抢占造成维修客户资源的流失，分公司在不得已的情况下可以采取电销出单的方式。由于这部分电销

保单的推广费用较低，如果推广费用按总公司延伸管理办法提取的数量不够终端的奖励，可以从维修管理人员工资总额提取的5-10%中列支。

7、以上对于终端保险销售的奖励是微车事业部规定的最低奖

励额度，各分（子）公司可以提高奖励额度，但不得降低奖励标准，并确保按月发放到位，微车事业部将对奖励情况进行核查。

8、各单位可以根据自身经营能力和市场需求将代理索赔范围

扩展至双车事故，但必须在用户垫付全部车辆维修款的前提下才能放车。涉及人员伤亡和车辆盗抢的不在代理索赔范围内。

二、续保客户激励方案

1、续保客户车辆在保险有效期内可享受工时8折，材料9.5折的维修顶级优惠。

2、续保客户即可获专用机油1桶、机油格1个（抵用券）。

3、在保险销售过程中遇到特殊困难的，经请示分公司副总经理

同意并签字确认，可以赠送机油2-3桶，如果确有需要经请示总经理同意并签字确认，可以赠送机油4桶（限专用机油抵用券、赠送机油最多为4桶，不重复累加）。

4、续保客户车辆在保险有效期内可享受“全省联动”市区内免

费救援（仅限成都万友各分子公司所在区域）。

5、有条件的单位可以向续保客户提供10次免费洗车服务。

5、续保客户车辆的事故维修在保险期内可享受全程理赔服务。

6、续保客户在遇到公司促销活动时不享受重复优惠折扣，钣金、油漆等议定价格不享受折扣优惠。

三、续保工作的相关要求

1、各单位立即组织全体人员学习续保激励方案并落实续保业务

负责人及统一回访人员，4月5日前将人员名单报回微车事业部。

2、各单位必须于4月5日前组织相关人员开展续保业务工作。

3、各单位每月1日前汇同经营月报表一起报回续保销售战报表

并作评估。

4、续保客户应登记造册，为下一年的续保工作开展提供便利，续保客户资料各分公司自行存档。

5、各单位收到物料后立即将宣传海报及DM单布置到维修接待区

域的显著位置，客户离站时应向客户发放DM宣传单页，在维修过程和接待过程也应对客户时行续保宣传。

6、合资公司优惠方案参照上述方案执行，但必须进行物料布置

并进行续保业务的拓展和联动救援服务。

附件：

续保销售战报表.xls

续保客户登记表

四、物料制作及样本

1、海报：张贴到显著位置（微车事业部统一制作）。

2、DM宣传单页（折叠）：放于维修接待处，意向客户发放一份（微车事业部统一制作）。

3、会员卡：是客户享受优惠的凭证（微车事业部统一制作）。

4、索赔须知：用于客户出险时或是成为保险会员后发放的联系卡，写明报案程序及电话等（各公司根据需要及各地索赔条件不同改动后自行制作）。

4、赠送给客户的抵用券各公司按照以前促销抵用券模板自行制作，索赔须知卡片各公司自行制作。

4、合资公司所有物料自行制作。

微车事业部2012年3月27日

第四篇：续保促销政策申请

续保促销政策申请

1.概述

A：释义：

对本保险到期客户，从销售顾问、服务顾问、续保专员三个角度，以赠送回厂礼包的形式，对客户进行保险销售，以达到提升续保率，增加服务产值的目的。

B：背景：

针对保险公司电话营销对客户进行的现金优惠，我们要发挥专业服务的优势，以回厂礼包抵消电话营销对客户的影响。礼包的包装价值要超过我们的竞争对手（社会保险销售渠道、电话营销等）给客户的优惠幅度（大约商业险保费的15%）.C：费用说明：

礼包的成本费用由保险和售后共同承担，在车主实际使用时结算.D：提升项目：

1.保险台次销售,2.增加客户回厂次数，3.增加售后的产值和毛利，4.提高客户对4S店的满意度，5.提高人员效率和设备利用率。

2.赠送客户回厂礼包

3.销售激励方案

1.激励对象：

销售顾问、续保专员、服务顾问。

2.奖励方案：

销售交强险奖励20元/单，销售商业险人员按保费收入2.4%计奖。

3.考核方案：

按鹏翔汽车月累计续保商业险台次预算下月台次任务。

综合完成率90%及以上--------全额奖励

综合完成率89%至61%--------全额奖励*75%综合完成率60%及以下--------全额奖励*50%

烟台鹏翔华晨汽车销售服务有限公司

综合部

2011年10月12日

第五篇：业务人员激励政策

销售人员激励方案

一、目的1、促进公司业务的发展，改变公司目前的销售局面，进而提升公司在行业里的品牌知名度，从而实现公司的销售目标。

2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。

3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。

二、原则

1、实事求是原则：销售人员定期并如实上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。

2、绩效落实原则：根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。

3、公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。

三、薪资构成1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。

2、基本工资每月定额发放。

3、销售人员可以获得的绩效工资=绩效工资基数*绩效系数（绩效系数范围为0-2），每月发放。

4、销售奖励薪资可分为：

（1）销售提成奖励包括新开发客户提成和现有客户维护提成，销售提成=（新开发客户当年营业额*新开发客户提成比例+现有客户营业额*现有客户提成比例）*提成系数（提成系数范围为0.7-1.3），营业额以客户已付款到公司帐号为准。

（2）只有销售人员已经开始维护部分现有客户，才有资格可以参加现有客户提成考核。

（3）销售费用控制奖励：此项待定。

（4）奖励薪资在每年财政的结束（12月份为当年财政最后一个

月）之后一个月之内发放。

四、销售费用定义（此项待定）

销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（但市场推广、展会费用及客户佣金除外）。

五、绩效工资计算方法

1、绩效工资基数为元；

2、绩效系数达成如下：

（1）如果当月新客户拜访数量达到个或以上，则该项系数最高可得0.8分，但数量在个以下，则系数得分将为0。如有客户重复拜访，在计数时可以增加0.5个每次，但同一客户增加部分最高不超过1个。

（2）如果签约新客户第一个月订单达到万，则系数可得0.5分；如果订单没达到万，则系数只可得0.25分；另外，该项系数最高可得1分。

（3）如果当月缺勤天数不大于1天的（调休除外），则该项系数可得0.1分，否则为0。

（4）如果当月销售工作报告上交及时，并且销售会议时较好地完成相应工作的，则该项系数可得0.1分，否则为0。

（5）如果销售人员连续3个月某一项系数得分为0的，则公司取消该员工当年的绩效工资享受资格（第2项签约新客户系数除外）。

五、销售奖励薪资计算方法

1、销售提成奖励

（1）在新客户第一个订单的当月起开始算，连续12个月内均为新客户，提成比例为%。

（2）新客户从第13个月开始至第36个月止为现有客户，提成比例为%。

（3）每个销售人员的新签约客户营业额任务为200万元/年。

（4）提成系数基数为1。

（5）如果新签客户销售额任务完成率在120-150%之间，则系数可增加0.1；如果新签客户销售额任务完成率达到150%或以上，则系数可增加0.15；如果新签客户销售额任务完成率只达到50%以下，则系数得减少0.15。

（6）如果现有客户销售额达到去年的120-150%之间，则系数可增加0.1；

如果现有客户销售额达到去年的150%或以上，则系数可增加0.15；如果现有客户销售额只达到去年的80%以下或客户丢失率达到20%或客户丢失数量达到2个的，则系数得减少0.15。

（7）如果所负责的新客户和现有客户货款回款率达到90%或以上的，则系数可增加0.1；如果其回款率未达到70%，则系数得减少0.1.2、注意事项

（1）公司集体战略性开发的重要客户和公司已经在做很多市场前期工作的主要客户的订单，将不纳入相关销售人员业绩考核。但公司交由销售人员跟单时，销售人员可以享有%的提成比例。

（2）公司会给销售人员提供每种产品的销售价格区间，当一个客户能接受的价格偏离公司的价格区间太大时，但销售人员和公司均考虑到客户的资信、用量、影响力等原因同意接受时，则销售人员应接受公司重新协商提成比例。

（3）客户丢失是指连续使用公司产品年以上的现有客户突然连续年或以上不再订购公司的产品，但客户专业或倒闭的除外。

（4）因老客户的作用而临时被制定使用公司产品的跨区域新客户，原则上该新客户临时订单产生的销售额归相应的老客户的销售负责人所有。临时订单结束之后，所在区域销售人员享有该客户后序的管理和销售额。

六、其他规定

1、当年结算截止日为12月底。

2、绩效工资和奖励薪资个人所得税员工自理，公司代扣。

3、销售人员对自己的薪酬必须保密。

4、因销售人员违规或违法而被公司开除的，公司将取消所有未核算的奖励薪资。

5、如果销售人员提前一个月提出辞职并完成交接工作，或者如果公司辞退的，或者因违反公司相关制度规定进行销售人员更换的，公司将在发放日按规定继续发放未核算或已经核算但未发放的奖励薪资。

6、销售人员应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有权取消其奖励薪资。

七、附则

1、本方案的解释权属于公司。

2、本方案将会随着公司业务的发展需要做出适当的调整或修改。

3、本方案自年月日起开始执行。