第八届学习型中国名师演讲稿_石岩：设计决定成败-中国企业成长的全新思维

第一篇：第八届学习型中国名师演讲稿_石岩：设计决定成败-中国企业成长的全新思维

石岩：设计决定成败—中国企业成长的全新思维

石岩：整个一天，现在是最累的时候，所有人找到他们多美好的感觉，我今天做学生在下面听。所以这个时候，应该说上台是一个很艰难的，因为前面的老师过于精彩，我是企业的实践者，只是在做企业过程当中，有一些体会、心得，特别是我觉得能够在做企业，2000年到北京公司，02年做自己的公司，03年年初由于我们企业发展过快，当我见到朱新礼老板说，我有一堆钱在账上，没有产品，在那个时代有钱没产品，到公司考察发现，我把蓝猫的卡通画和饮料整合，创造了一个小小的商业行为，谈不到好的企业，朱总投资50％股份，我一直说朱新礼是我的贵人。00年打工，03年收购蓝猫50％股份，和汇源合作引发大契机的时候，也怪我，我没有策划出非典来，非典的到来，企业停止了半年。04年年末香港上市公司，同时第二次收购，我讲这样一个背景，是想告诉大家我们来到北京创业，两手空空，来北京是纯属总部调我做营销总监，从业务员到主任，一直做营销。（此QQ空间:864672078已帮助千万人走出迷茫，迈向成功，到QQ空间下载大多数销售大师不愿透露的秘密！）

这样一个过程，我刚才的电话是整个公司16位管理人员，刚刚在海南三亚下飞机，他们去度假了，有一半左右连飞机都没坐过，但是发来信息说感谢老板。他们将在海南旅游，有几个朋友一起投资这个企业，到了今天，在北京已经有一百多家街面店，特别让我感到高兴和自豪的是超市专柜，只有不到两平米就有一个服务员，现在这个销售额突破十万，这样的专柜在北京将近了20家了，签约150家超市，在进驻超市的情况下，这一百多家带动了整个全国几四万家的联络，我以现在的速度三年之内，在全国至少有五千家这样的专柜出现，一个月十万，五千家，大家算一算。这个企业，从04年投资只有十五万，到现在年销售几千万，明年应该在3亿，后面至少在十亿左右整个的成长，如果做资本运作的话，以后这个企业一定是百亿的资产。现在是成功者找理由，失败者找方法，我们觉得一生当中孜孜不倦的学习进取，拼命的工作再努力，实际上我们每一天看上去无非是一群人在做一些事情而已，可是这些事情是否真的有意义，在这样一种不断的重复，今天是昨天的重复，不断的重复当中一直学习和工作当中今天，到今天仍然迷茫。我告诉大家，这就是设计问题，因为这个设计一定跟自己的特点来做，我是一个设计傻瓜式的管理模式，特别是现在超市专柜，只有一个服务员，专柜的速度每天都在拓展，而且在整个全国的连锁可以快速进行复制，超市只给我两平米的空地，就可以了，每个月以20％扣，我有50％的毛利，这里有30％的利润，我们有天大的梦想，非常好的商业模式设计，都是管理。我一直设计无管理模式，超市是无法管理的，人家超市是不需要你管理，在这种情况下，可以快速复制，打满全国的时候，但是公司都不会操作三十人，只需要供货、产品品质、品牌就够了。我称之为鲨鱼嘴效应晋升渠道就是把超市专柜寄生在鲨鱼嘴的牙缝里边，因为超市是所有消费者买吃穿的东西，我是一个解馋宝，我有三十种产品，在食品专区的时候，所有买吃的，进超市一定要路过此地，会留下买路钱，只要躺在鲨鱼牙缝里就会有吃的。不是所有渠道都是自己建设，不是所有模式归于自己。今天北京钱柜的娱乐场把所有产品拿过来，去掉包装，最后选的就是我们产品。所有的酒吧、超市、便利店都可以成为你晋升的渠道。当没有管理水平的时候，尽量无管理的商业模式。第二优势就是超市一般机械化管理，跟供货方直接信息化平台连接，这么结帐一个，那边就会过去，全国陪送、销售情况，根本不用自己建构这个信息平台，整合是借力过程，管理实际上很简单，就是借力两个字，整合资源前提是发现资源，一定要找适合自己生长的模式，适合自己能力所控的一种商业模式，才是最正确模式，不要说超市很好，我们去超市，那个酒店很好进酒店，我是俏江南的首席顾问，我只好帮助他们实现。我说爱国者最大问题是数码相机对手太多，用中国人的眼光，让世界为我们停留，爱国者数码相机，我们在进行设计的时候，一定要发现今天的坐标，发现自身核心的优势是什么，最长的是哪里，最短是哪里，我们最长是善于偷懒，善于不劳而获，多动脑尽量少动手，我特别反对人与人错综复杂的关系，所以我就尽量设计特别适合于我能够打高尔夫球管理企业的模式，叫傻瓜

模式，想去玩吗？一定要用自己的整个特点，设计自己的成长。

前一段谈到社会的时候，两个月前到新疆，他们说石岩老师，让我去看几个楼盘，其中到一个楼盘的时候，我发现楼盘是非常大的商业楼盘，所有的楼在一起，非常的宏伟，非常巨大商铺的楼群，我走了一圈，我除了华丽和雄伟之外，根本没有找到生命的依托，舒服的感觉，我发现整个楼盘里找不到水、绿色，楼盘里怎么水气吗，我们乌鲁木齐是缺水的地方，我当时听完这句话的时候，我说咱们秉住呼吸，听，远处传来的流水声，是那么的悦耳，我说这是什么声音，他是雪山的水流下来，雪山流水有这样一个渠道，和已经改成河滩路了，两个渠把这样的水匆忙排走了，而日夜此时此刻也是如此，我看到了这两条笔直清澈的渠水，在一个城市当中，穿成而过的景象，我不理解到底是为什么，这样一个城市，那么干燥，把每一块看成是商业地产，让所有人在这种挤压当中，挤压在玻璃和水泥当中，找不到喘气的紧迫和商业的浮躁，当时我跟他讲，我说你有没有可能把水引进来，根本不用什么钱，日夜是流畅的，在里面转上一圈，楼价就翻一倍，第二天我演讲的时候，发现周围整个人没有来，他们董事会连夜开会研究在哪儿掏渠的事。我回来坐在飞机上，再看笔直清水的时候，我内心不断的疼，那日夜就流淌在身边的水，如果杭州没有西湖的话，就不是天堂城市，乌鲁木齐的水那么清澈，结果一点没有停留，就这么匆忙流淌过去，可怕的不是我们没有资源，而是没有发现我们自己拥有资源。我讲这个道理，不是我多聪明，对方多愚蠢，不是因为这个。这样的事情，发生在每个企业中间，也没有特别成功的，原因也是这样，有很多可以发掘利用整合的资源，而今天像水一样日夜流淌，跟生命一体就这样消失了。所以整合资源前提在于发现资源，有的时候为什么视而不见呢？为什么日夜流淌没有感觉到呢？就是因为我们生命当中存在太多习惯性思维，太多习惯的盲点，如何把习惯的盲点知点，生命才能更加有力量，这才是最重要的。这些习惯势怎么造就的？这就属于传统国内教育分不开，中国的教育从小到大最后完成了一个事情，抹杀了我们最大的好奇心。美国有一个小姑娘，回家拿一个面包圈给她，这是什么，这是O，回来把学校告上法庭，为什么告诉她是O？学校哑口无言，一圆圈可以有无限的想象力，可以是太阳，让大家去感受，但是这么小却告诉了一定是O吗？我们最最大创造力来自于好奇心，我们也希望凝聚力为基础的逻辑思维、框架思维和经验性思维，对自己的能量和潜在自身潜能，感到一种自信。今天跟大家说，谈到设计决定成败的时候，一定要告诉大家，什么样的思维方式来面对未来生活，有那么多的成功的企业，有那么多教育，最后告诉我们是O，而不是让我们自身生命去感受，所以很难迸发出适合自己的想象。设计来自于对自身生命的一种尊重，来自于对自身具有的力量一种自信，这是非常伟大的一种力量，所设计决定成败，我今年做了一个案例。在辽宁西风做了一个巨大商业地产，一个大的物流城，非常宏伟，现在楼已经建完，但是招商特难，我们为了招商，政府和企业发生一种巨大的争论，无法完成招商。我发现战略定位问题，是一个铁岭的小边城，我通火车、高速、飞机，做物流的话，这种情况肯定很可怕，我做了战略重新定位设计，做物流的话，越往山里走，心里越没底，所以做了一个改变，长白山以鹿茸、人参长白山的主要交易，把物流改成东北土特产贸易中心，如果人们买人参鹿茸，再往山里走，那一定是纯的，再往里走那一定是便宜。做一个大的改变之后，回过头来，我长时间亲自到西风和业主进行对话，深度交流，最后一次对话的时候，就是在以后我们实际上股票大厅电子版里，西风鹿茸，在座年销售额现在达到70亿左右的，鹿茸商人做一个整合，这样的梦想，我和你们共同完成。一个老总亲自跟我们来到这里，以这样的市场为中心，创造了一个上市公司，大家愿意做这个贡献，我说完之后鸦雀无声，后来以热烈的掌声。觉得现在鹿茸终于做成国

际化，他们特别的自豪，在这样情况完成这样一个事，我告诉他西风土特产马上中心，我进去之后四个月，销售额不到4％到97.4％，全部招商完毕，举办了一个特大的庆典，准备以五百万来做这次活动，我说根本不需要五百万，就用二十万有可以创造出超过五百万的效果，我把王军霞请到西风，开业设立叫东北土特产交易中心隆重开业，开业庆典主要活动，王军霞披着带领城市的群众和学生进行城市马拉松，东方神鹿奔向2008，必将请来所有的整个特别大牌的记者采访，当时有一百多家媒体进行免费报道，此次活动不超过二十万，但是影响巨大，高度评价了这个活动，同时问到为什么在开业庆典一天，那个叫石岩没来，据说是项目总策划人，为什么石岩没有来呢？我当时正带着太太去韩国和日本的意大利豪华油轮上，18号刚刚下船，我发了短信表示祝贺，很多人不理解，我们在当地对话设计拍成专题，在当地滚动播出，那天到会场上想看我长什么样，结果看到的是桌牌是空的，策划人站在侧边帮助别人指手划脚的人。人家成功的时候，最好闪开前排，把掌声、鲜花回归给政府的人，因为他们是最辛苦的，而且对我们进行了高度评价。

讲到这个故事，最近我做资本上市的过程策划，这个项目从春节到8月18日短短半年时间，由一个看上去死局，经过重新设计和真诚面对，和用户深度的具体沟通，最后达到整个商业机会，实际上来说这绝不是石岩聪明，因为那个时候最重要的是不要把用户当成工具，而当成人来对待，跟他们有一种共同成长整个的心态，有时候做企业为什么难，是因为我们更多嘴说当客户上帝，实际上把他们工具，缺少这种人文关怀，就缺少这种换位思考，第一

个设计就是我们要尊重人性。

关于设计这一块，商业模型还有很多，前段到一个企业，做一个床垫，就是卖一种磁力床垫，据他讲的话这个床垫的磁力跟所有世界磁力相仿，睡在这里，仆役把大分子水变成小分子水，当场给我做一个实验把磁力枕头隔这么后的墙，这边指针在动，这是中国刚刚诞生的专利产品，我觉得特别好，我说马上买几个，正要买的时候，我出了一个疑问，我买了六个床垫，买了以后回家，六个床垫怎么办？不能买，为什么？因为家里的床垫也是跟家人又挑又选回来的，所以如果买回去，旧的怎么办？我当时心里最大瓶颈不能买，我问发明人磁疗的床垫最薄做到多薄的时候，可以达到技术标准，对薄做到五公分就可以达到这个标准，我为什么做这么厚呢？床垫应该是做厚，这个产品就是这样。你做这么薄能够保证它的功能，它的成本是多少？跟过去比下降将近4/5，给你一个主意，床垫做多大就做多薄，只有五公分，销售价格下降一半，做成那么薄就这么卖，他说这么卖行吗，刚才我买产品遇到心理问题是，我这个人喜新无法厌旧，如果下降一半比过去挣钱还是亏钱，挣得更多更好卖了，既能保证功能，又可以舒适，这样能使企业超出所有对手。我们越行业越专业越好，所有的创新，有的时候对过去行业规则的叛逆和鞭策，这样一种鞭策，不是向下督促，而是无向上督促会飞得比别人更高。有的时候这种设计，就可以使企业突然间的超出所有对手，有的时候，我们太在意传统向上，太在乎经验一定要连成系统，才敢包打天下。战场如商场，战场就是不断随机变化，以不变应万变。对我们自身生命设计的时候，我们一定要找到哪些更适合我们，在个人成长中我们的坐标是什么，我们自己是谁。每天自问，我现在工作有没有可能亚洲和印度外包所替代，第二个个人对这个社会上核心价值是什么，我今天生产出的产品是不是好的，如果靠促销，才能够维持企业成长的，那么不叫商业模式，只能叫做短期暂时的商业行为，一定要把过去创新，做自我升级。为什么先进生产力扔给了中国和印度，把高技术产业工人面临失业，他们甘心是这样吗，他们失业是没有去死，进入了整个人生命链更高一层，进入了文化艺术产业，更多是创造艺术、文化，创造品牌，我们以引进先进生产线为自豪，在学习、模糊，当我们好奇心泯灭了之后，无创新欲望的时候，我们的民族是危险的，我们的个人成长也是危险的，所以设计决定成败，一定要重视重新设计，因为我们生活在设

计的时代。我们要认真反问自己在这个生命当中，我们自身的坐标核心优势和以什么样的核心价值，跟这个世界发生交换。我们每一天的行走，每一天的停留是生命的必然行走和停留，但是每个人存在这个世界上，每个人就必须去创造价值，才有可能受到尊重，才能获得成功。谢谢各位！（此QQ空间:864672078已帮助千万人走出迷茫，迈向成功，到QQ空间下载大

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兰彦岭：送学习型中国一句话。

石岩：我是做企业，不是做讲师，我是向讲师学习来的，主要感谢景斓，每年会把最新的心得分享给大家，希望明年再见。谢谢！

第二篇：第八届学习型中国名师演讲稿 林伟贤

林伟贤：新年快乐！第一件事情，不能看表象真相，看关键词看关键字，在网络的时候，搜索关键词。样子要立志，太多的老板因为表象没有跟上，有些人做做样子造成很大浪费。我希望能够在这个时间内，把事情都说完，文化的输出就是经济的战略，现在竟然告诉人家说端午节是他们提出来的，这两年韩国正在申请皇帝说是韩国人，李时珍也是韩国人，我听到以后很生气，生气怎么样，如果速度慢，被登记走就是别人的。风水是中国人的，问题是全中国做风险的人都看风水，皇帝是自己人，这是没用的，除非在全世界位置上能够站到你的位置，否则这一切都是假的。现在韩剧在中国很热播，韩国第一集就等于结束，经过三十集之后，又回到了第一集在一起，韩剧有商业优势，二十一世纪竞争是商业模式与商业模式的竞争，麦当劳卖地产，看很好的地方租下来，签约二十年租金不变，把这个房子卖给加盟商，每年都签8%的租金，今年交一百元房租，二十年后变成三百元。企业竞争是商业模式的竞争，在今天全中国大陆都在学管理模式，没有人学商业模式。管理模式和商业模式都重要，画一个三角形，这是商业模式，如果很清楚的知道三角形，最上方是商业模式，过去是比较缺乏没有注意到的，左上角叫做管理模式，下面投融模式，花力气学习管理模式，有没有听到过商业模式。第一届的赢在中国选手选出来，中央电视台请我和马云在长城给108人演讲，第二届出来的时候，请我在圆明园演讲，中国人清军死了几千人，英法联军死了两个人，清军很厉害就冲杀，英法军摆着一排枪，而且死了两个是榴弹打死的，不是我们打死的。老板有错误的决策力，员工超强的执行力，整个公司加速的死亡，打仗的时候，商业模式是军舰，管理模式是官兵。很多企业管理执行都很对，绝对是重要，商业模式好了，管理模式就好了。投融模式，做企业的人，第一天就能把公司上市，我不相信这个事情做不到，所以做到了，像我们这样的机构挂牌上市，有很多困难，商业模式解决了很多问题，管理模式对了，投融对了。幼儿园学费四千人民币，280万人民币，上BSE学会了商业模式，在哈尔滨收一个孩子学费十万人民币，学生50人，学生少了，学费反而高了。不是一般人想读这个学校，规定的孩子爸爸或妈妈，爷爷或奶奶，外公或外婆，六个家长，至少要有一个人符合以下五大条件的其中一，一个当地局长级以上领导，如果不符合，第二个条件百万企业以上的人，第三条件爸爸妈妈都是海归，第四个条件当地院长级以上的教授，第五条股票不算，基金不算，银行现金存款两千万人民币以上，如果符合五个条件任何一个条件，孩子有机会排队申请这个学校，是申请，去排队的家长变多了，从商业模式进入到投融模式，关键是担心关心，不是担心学费是多少，关心的是教的人。规定这些孩子不只来读书，还要求家长每周来一次学校读书，这样就把当地的所有的都摆平了，因为当地50个人全来学习。这个人来读书，一个孩子交十万人民币，150个孩子乘十万人民币，1500万，就有1000万净利润，分成两个500万，这两个五百万，分别可以再办一所学校，又可以收1500的学费，这1500万是净利润，可以分成三个五百万，又变成了成本，现在办了六所学校，可以收1500万，现在收到的学费是9000万，这9000是净利润，150个创始股东，每个人既是家长又是股东，投的钱十万有五万是股本，五万是学费，4500万是公司净利润，4500万分给家长。制定游戏规则的人是赚钱的人，玩游戏的人是赔钱的人，看到机会掌握机会是投资者，看到机会没有掌握机会是消费者。

给你们一个基本概念，入场费、停车费、过路费，这三个是最基本的概念。入场费是针对特定组群所收的费用，举例来说听说有一种人月光族，有自己的消费方向，这个市场每个地方都很大，市场是存在的，看找到哪个特定的组群。眼镜市场很大，近视、远视、运动眼镜，把运动眼镜做大就很有机会。停车费，是为了延续资格所收的费用。在座这么多的伙伴，去美容美发、足疗，办过会员卡，用完所有里面的金额有没有？很少，那就是停车费。过路

费叫做增值服务，举例一，必须要去加盟我们企业，先付入场费，是加盟金，每一年都要付管理费，停车费，延续资格，给你原料的时候，叫过路费。钟摆理论，摆到一边，会到另一边，这边是低价的市场，这边高价市场，以前先吃青菜是农民，东方式的管理和西方式的管理，摆到一边以后会到另一边，中间有一个低端，在这个过度过程里面收到过路费。瑞典有一个政策，付360万，可以在瑞典获得永久拘留等政策，就是很低的入场费，是吸收更多人进来，进来之后，人们移民生活下去，每年要付很多的钱，进来之后就闭门销售，当一群有钱人摆在一起，什么事情都会发生，商业就是赚有钱人的钱。

每个人都要从数字后面看到机会，同机会后来看到发展，当听到一个数字，失业率下降代表就业率上升，就业率代表工作更好找，工资更高，物价上涨，房屋会上涨，但是股票会下跌，有太多的人看到数字没有机会，地区件事情有买欧洲股票请举手，99年买的，到现在涨了50倍，买A股的举手，短短九个月时间，其中报酬率涨了74%。老板要会思考，不要看现象，越南总理是在广西大学毕业，副总理是美国哈佛，美国和中国在越南造成了冲突性对立，创造出更多的商机，如果没有椅子坐自己要搬一张椅子坐，我觉得很多观念需要提升。写下十八个字了解趋势，夕阳产业做怎么做也不能成功，朝阳产业不用很辛苦做就能获得利润。做对决策能力，危机处理能力，领导能力，管理能力，是后勤资源的能力。规划能力，我们公司现在做一件事情，上完商学院要做成一本商业规划书，销售能力、竞销能力、行销能力、谈判能力，用别人的钱，别人的能力为你赚钱。广告能力，有太多的人不知道知名的公司，心里不要相信酒香不怕巷子深，财务报表能力，创建平台能力，自动修复能力，公司遇到最大问题，老板可以不知道那个问题，可以解决了。最后两个能力是创新能力、商业模式。谢谢大家，新年快乐！

肖峰：再次感谢林伟贤老师。林先生为什么能讲得那么好？

林伟贤：因为有实力有能力，这都是事实，不需要伪装，就讲得出来。

第三篇：第八届学习型中国名师演讲稿_刘一秒

第八届学习型中国名师演讲稿_刘一秒 刘一秒：有一位主持人跟我说，我没来领奖，一秒是用行动来支持论坛，思八达推广的人员连续三年，整个学习型中国第一名，我是负责做事的，不是负责领奖的。昨天晚上颁奖的时候，我和我的高层研究在第九届如何成为第一名，以实际行动做具体的事，来帮助更多人把这个磁场增强。现场有宗教信仰的请举手？在座有在跟宗教学习的请举手？你们猜猜看在全世界开公司连锁最大，能入乡随俗的是什么公司？世界上三大宗教就是基督教、佛教、伊斯兰教，很少见到两百年五百的企业，但是有千年的宗教，就靠一本圣经成就伟大的罗马帝国。我们中国是靠什么维持五千年？一个民族五千年没断，就是灵魂没断，十指交*放在桌子上，自主餐有五十个菜都吃的请举手？没有。是吃身体应该补的地方，来这么多老师，怎么可能每个老师都记。人世间第一大风险就是做东西，不该学的学，要分辨学什么，这比学什么还要关键。（此QQ空间:864672078已帮助千万人走出迷茫，迈向成功，到QQ空间下载大多数销售大师不愿透露的秘密！）

到底差别在什么地方？为什么寺院宗教能留下来，而企业留不下来，就是认同感，就是员工公司一条心里，不管有多少人是一个灵魂，就是共同认同一件事，企业为什么留人很难。到现在二三十年所学一切，理论基础是在企业利润最大化基础上，这句话根本是一派胡言，这句话是西方很多学者最早为了讨好老板提出企业利润最大化，从国富论开始，凡是企业拼命追求利润最大化，最后烟消云散，能成为百年的企业就是灵魂在，核心就是没有追求企业利润最大化。到底是企业需要人，还是人需要企业？也就是顾客需要企业，还是企业需要顾客？这就是一个企业存在的根本，不是社会需要鞋，是需要穿好鞋。三十年五十年一百年不倒的企业，掌门人掌握的灵魂是创立企业一个目的全心全意照顾好人，也这么来做。比尔盖茨每家有电脑，松下把产品做到自来水还要便宜。企业为什么留不住人？就是老板想追求企业利润最大化，当老板和企业利润最大化，这是谁的利润最大化？是员工的还是老板的？很显然是老板，老板的利润最大化，员工就没有认同感，不管什么方法策略制度，也很难留住员工的心。再先进的管理策略，都是为企业灵魂存在，企业的灵魂就是照顾好人，所以企业存在目的是照顾好人。沃尔玛创立超市，就是使很多人买菜买货便宜，所以沃尔玛仍然是世界首富，这就是公司员工认同感。一个团队的灵魂，就是老板一心想照顾好人。这就是企业的灵魂，只要这条这个企业生生不息。

宗教为什么两千年三千年存在，看看宗教的存普渡众生，被很多人认同，所有的人都是普渡众生，企业的核心就是全心全意照顾好人，假如企业的领导者公司理念还没有到全心全意照顾好人，利益最大化最后保证做不持续。在十五年前明白这个事情，过去我就是找到这个核心，我介绍思八达怎么对待合作的，我们的精神和灵魂在哪儿？全心全意，存在只有一个目的，使人更加智慧。存在是一切令众生更好，把法传出去，今天公司评优秀员工，在佛教里都是员工最基本要求。具体怎么做，佛教说完这句话普渡众生获得无数人的支持，我把我们整个思八达核心标准是必须是心有慈悲，在心中全心全意照顾人，照顾灵魂，照顾人的思想生命。比如河北思八达掌门人是做酒的，当看到别人做假酒五粮液买车买房的时候，他并没有跟着做，而是做自己的企业，最后都烟消云散，他最后留了下来。当灵魂存在的时候，将生生不息。为什么中国五千年不倒？其他国家不断更替，我讲三条，就知道祖国的魂在哪儿？开公司的魂在哪儿？佛教叫普渡众生，整个中国人远远高于三大宗教，中国核心智慧就是四个字敬天仿祖，就是尊敬天，效仿祖宗。我前两天给260人讲课，我问在家里供奉祖宗牌位的请举手，只有三个人，结果就是全场最成功的人。太庙、宗祠、祖龛，敬天仿祖，太庙是拜天，拜宇宙，一个祖宗能尊天道，宗祠，把整个自己的祖宗十代二十代全放去，宗祠

是孝道，祖龛是供奉自己祖宗三代，过年过节跪拜自己的祖宗三代，全家人就会团结，爸爸是从嘴巴喊叫出来的，爹是从心里喊出来。我的父母七十岁过生日，全家16口人，第一件事事先跪拜祖宗。没有灵魂，想公司发展，是没有用。讲志同道合，就是外在，核心就是灵魂。有一个人给自己规定四十岁以前不赚钱，就这样20岁从二十万变成两千万了，当钱赚到一两亿，不是数字，要走灵魂。我们买房从小到大，什么都变了，但是排辈没变。天道、孝道，中国真正厉害的是师道，中国讲孔庙，四个庙使中国五千年不倒，就是魂根没变。孔庙就是师道，孝道重要还是师道？孝道能使民族发展辉煌还是师道？孝为先，孝是非常重要，但只能起稳定作用，要想民族腾飞必须靠师道，一个公司师道不行的时候，现在中国人疯狂向西方人学习，最后把根丢了，中国到现在每个人老师成为商人，上课的时候不教，放假的时候当家教。为什么能持续不断？是实现传承。我们说师者应该应该传道，传灵魂就是传道，以前叫授业恩师，是传承师傅的业，先学道，再是业。一个没有灵魂的人，本身就充满迷惑。没有道的人，怎么可能解惑，无数人从解惑开始。越拼命改变结果越改变不了，从天道到师道，核心四个字敬天仿祖在八年前。七八年前我是跟一个老师学的，他在自己办公室里是禅房，跟员工说话打坐，他的家以前是高官，从小在部队长大，什么都不缺的人，他专门给很多职业方丈上课。要选择跟自己灵魂接近，找回灵魂的时候，很多事情就明白了。放下一切方法，既得一些道理。今天一个经理人在一家公司出现问题，老板会骂他，以后还可以到别的公司，但是方丈如果出现问题，是全世界再也没有人请他方丈。

一个方丈就任第二天开始，立刻寻找培养下一个方丈，有的是三年，六年，花六年的时间培养，今天公司培训经理花三个月，怎么能看出来，经理辞职之后，临时抱佛脚随便找一个。共产主义的基本描述是没有战争，人人有爱，两千多年前，在佛教就已经实现共产主义了，有饭大家一起吃，有思想大家分享，汉朝和唐朝最有学问的人在学习佛法，不是一般人所能学的，大家以后去少林寺看怎么管理。宗教的领导管理制度，是目前任何管理制度中最完善的制度，把精华全吸收，把糟粕全去掉。两千年前，宗教早就做到了决策跟执行分离，世界五百强企业，四百多位掌门都是宗教徒，剩下不是的，但是都请宗教人士当顾问。人之所以进步难，非常简单就是承认错误难，改变错误难，实际上对灵魂非常难。（此QQ空间:864672078已帮助千万人走出迷茫，迈向成功，到QQ空间下载大多数销售大师不愿透露的秘密！）有一个承认错误制度和道歉制度，方丈出错误的时候，敢于承认，公司改错给奖励表扬，要爱承认错误制度和道歉制度，但在寺庙是常见的。当一个人遇到事怎么处理，就会获得解脱，遇到事不知道怎么处理，就没有智慧。我们以学习精神，来帮助学习型中国，再次学习型中国。谢谢大家！

第四篇：第八届学习型中国名师演讲稿 罗公

罗公：刚刚我们郑珂老师唱首歌就来了，我既不唱歌，也不会讲课，我不是一个讲师，我是一个教练。我看到刘景斓老师，教我们最速度的和人认识方法是切菜，认识他们之前一定要切菜，你很好，你很棒。就像第一天黄朝扬老总，教我们YES，人家以为神经病，后来我知道这个动作是打保龄球。

我讲一个新的可能性，跟在座的圣人沟通，讲双赢，把大家请上台来展示一下，一些你不认识的人，可以信任吗？可以。有没有反对意见的？没有。没有反对的，上来。

嘉宾：我来自上海，各位亲爱的家人，大家晚上好！

罗公：问你的问题，一些不认识人，你信任吗？

嘉宾：信任。

罗公：全世界60亿人，你都信任吗？

嘉宾：信任。

杨海峡：各位朋友，大家好，我是来自东北的，我叫杨海峡。我觉得信任需要沟通了解之后才能信任。

罗公：不沟通不了解是不信任吗？

杨海峡：不敢完全信任。

罗公：是还是不是？

杨海峡：不是。

罗公：沟通到什么程度？

杨海峡：沟通到从个人的感觉，从人品或者其他方面，我觉得值得我信任我才信任。

罗公：说到做到。

杨海峡：他的诚信换我的诚信。

罗公：你是主动的还是被动的？

杨海峡：好像我是被动的，但实际上我很主动。

罗公：其实在信任当中，你是非常的被动，你信任主动权并不在你自己身上，而在对方。如果这样的话，这位女生很容易上当受骗，假如这个人博得这个女生信任的话，做事说话诚实说到做到，所以她的信任在别人身上，其实信任跟别人没有关系，跟自己有关系。你有多

相信谁？

杨海峡：自己。

罗公：中国有一句古话“前怕狼后怕虎”，前提是搞定，才前怕狼后怕虎。你要看别人诚实不诚实，所以你现在相信不相信自己？

杨海峡：我绝对相信自己。

罗公：对所有信任吗？

杨海峡：信任。就是因为刚开始第一次放弃上台，因为我相信所有人，我举手说不信任，是博得这次上会的机会。

罗公：我发现这位女士非常虚荣，要发言说心里违背的话，你生活中常常这样骗人呢？达到目的不择手段。

罗公：对信任实话实说。

嘉宾：我给别人欺骗一次我的机会，假如没有的话，我信任。

罗公：这句话，我假如信任你，然后干着不信任的勾当。所以这样的人更虚伪。

嘉宾：我很感谢给这么多评价，因为第一次说我虚伪。

罗公：如果认为这是评价的话，下次更糟糕了。到底怎么看信任？

嘉宾：信任就是发自内心的，做任何事情以诚相待，信任不信任不重要了。我非常感谢您给我这样一个机会。

罗公：借我十万吗？

嘉宾：我借你十万，为什么向我借十万？

罗公：因为你信任我。

嘉宾：如果你借十万给我，我还怎么信任你。

罗公：你已经借了。

嘉宾：借给你十万，会获得超过十万的价值。

罗公：别跟我讲老师讲的一套。对方向你借钱的时候，可以说NO，因为信任归信任，做事归做事，不是有信任，一定要借钱。

嘉宾：我前段时间他母亲死了，跟母亲打官司，我借给他两万，是七年的感情，我说钱换股票，没有现金给你，我内心非常痛苦，不借给他面临打官司，我要是借了，不还怎么办，最后下定决心借了，反而不痛苦。他说12月1日还我，过了十天关机找不着，我说再也借不了，后来的时候时候还给我。

罗公：借钱的时候跟信任没有关系，可以对这两万的承担的风险，救别人的通路一定要借钱，母亲生病可不可以帮助他，再借两万之前，不借钱也帮对方，可不可以，做事要看到更多通道的可能性，而不仅停留在借钱，很多朋友利用信任操纵。我不教大家从此以后不借钱，可不可以借？完全可以借，但是借出去的时候，不想回来的时候会非常平衡，如果借出去，从来不想回来。

嘉宾：我一直听我爸爸说借钱不借贫？

罗公：对我们来讲帮助朋友方法更多，不要只停留在借钱的管道，有更多的管道可以帮助朋友，寻找双赢的通路。谢谢！其实信任是一种能力，信任是所有关系的第一步，信任之后发生的事情跟信任没有关系，可是有很多的朋友把后面的事情怪在信任的头上。今天在08年第一天，是为信任平反的时候，我们可以信任所有人的心态，有没有这种心态，给自己一些机会，也给别人一些机会，今天我们在此这么多人不断的给朋友发名片，当我们认识信任的时候，是打开了一扇门，是不断给自己和对方机会，不给信任的时候，我们失去了机会，没有给别人机会，也没有给自己机会。信任是一种心态，做事是一种行为，银行非常信任我们，但是银行懂得信任归信任，做事归做事，向银行贷款一定要抵押。我信任借钱给你，把隐私告诉你，A告诉B，B告诉C，最后本人知道了，决定把命运告诉别人的时候，等于告诉了全世界。愿意信任吗？愿意。谢谢大家！

第五篇：第八届学习型中国名师演讲稿刘景斓

刘景斓：各位景斓生命中的贵人，大家下午好！我将毫无保留的分享金口才，如果一个人把口才变好，声音变好，能量变强，最重要关键是气，这个字为什么很重要？一个在台上没有气，没有声音没有能量，每个人都是水组成的，分解成就氢气和氧气，二氧化钙也是气，气是钙和能量组成的，有一句话叫人活一口气，心平气和，如果他很正就是正气，有没有这种人一见面就很喜欢，是气场。

第一气的标准要饱满，第二气息均匀，就有节奏感，第三个要持久，持续时间长，语言非常有力量。第四气息饱满均匀持久的时候，还要很通畅，呼吸很通畅，没有什么阻碍气息，一个人心平气和就不容易生病。如果每个人把气的几个重要方法，第一个学习深呼吸，右手分在单腿的位置，吸气感觉自己的肺、腹部吸满，感觉到鼓起来，吐气的时候，全部吐出来，吐的完整的时候，呼吸氧气就比较高，反应速度比较快，讲话的声音能量就会变得很强。第二个动，动跟口才什么关系？一个人讲话、谈判、说服的时候，是在一种动感的状态，比如这个桌子，静止的时候，能量是有限的，如果放在屋顶就很有能量，运动的物体是很有能量。包括三个层面：精神在动，每个精神在动的时候，信念会加强，精神力量变大，第二个动是身体动，锻炼身体，身体会越来越健康，当身体在做的时候，身体会变得不一样，学习成长中比如听课，或者看电视交流对话，都是在思想，第三个就是思想在动。活到老学到老，也就动到老。我们居住的地球在动，万物细胞所有都在动。

第三个字变，口才每天在变，变化的状态，不是变好就是变坏，世界上唯一不变的东西是变，我们处的环境在变，世上最伟大的力量是自然的力量，我们的居住气温开始变高，中国GDP高速发展，1979年改革开放前，借五千万美金还要看别人颜色，现在1500万亿美金，三年前超过了意大利，今年将超过德国，中国增长11.5%，德国增长2%，在过去七年GDP增长超过10%，国家在变，环境在变，每13个月所有细胞都在变，身体95%的细胞全部都是再生的，跟过去是完全不一样，因为细胞每天再生，明年看到你的时候更帅更有魅力。国家在变，环境在变，我们身体在变，我们细胞有再生功能，每13个月所有细胞再生。我自己看多年前的照片，是我以前的演讲，我还敢出来吗，熟悉我的人，都会发现刘景斓在变，你们觉得自己生命品质、生活质量、人际关系、学习知识、财富会越来越增加的，请举手，向旁边人的手拍一下，你一定做得到。

第四个字音，一个人的口才说服力靠声音去传递，每个人声音有差别，同样的内容，在这个台上讲效果不一样。今天树在生长有没有声音？地球在转动，有没有声音？为什么小树在生长，声音很小听不到，地球在转动为什么听不到，在这个世界小到细胞，大到打球，太阳系以及黑洞都是有声音，有的声音太小听不到，太大听不到，都是因为身体频率和振动引起的，音会影响讲话的品质和效果，所以要动听，只是了解声音，比如声音可高可低，可产生旋律感、节奏感，每一个声音都有一百种以上的刺激感，把声音分成很多，不同的声音感受不同的心理状态，你打电话，你怎么感冒了，我没告诉你，声音里面包含健康、情绪、经验、专业、知识、智慧、自信心。讲话基本上很会听的人都知道，你到底有没有经验，到底有没有专业，在场每一个人都会知道音对一个人很重要。从昨天到今天，我请老师一个原则，这些老师做他所说的，说他所做的，自己做到了，证明他讲得有效，所有上台老师基本上全部讲自己生命的故事和体验智慧，很有感染说服，真实的力量打动大家，朱新礼讲企业故事，讲真实生命经历的时候，他的声音会有一种不可抗拒的说服力。所以有人说很有说服力，技

巧是什么？不是技巧，是声音带来的感染力和穿透力。为什么请到这些非常成功的人来演讲？一，每个人音不太一样，向旁边的人恭喜你的声音越来越好。刚才听到这个音乐，做活动的时候，音乐有没有是有差别的。在生物界有种声音如果发出来你会立刻紧张，在军事武器上发明一种声音，一听就昏迷，声音具有强大的力量。孔太，通过演讲歌带给大家很快乐，我知道每个人在听课的时候，如果特别的声音会给大家带来剧烈感。

第五个字信，世界上人类有一个机会潜意识，越信越相信，很多宗教界人士很相信，在德国做一心理实验，是一个面临绞刑的死刑罪犯，割一个口子，在手臂上流血，就觉得很害怕，实际上那个血凝固，割了一个矿泉水，滴水的现象，这个人的症状跟失血过多一样的症状。如果在座的朋友做的事业要相信。你为什么做学习型中国，我相信学习型中国能帮助更多的人，学习的家庭和个人，在过去八年中，因为学习型中国同学之间的聚会交流，产生的价值至少超过一百亿，每年产品的会议论坛每年超过两千场以上，我深深的信心，过去一个多月当中，有人给我打电话，我说很忙，我在学习型中国，相信他会付出更大的努力，如果今天愿意把口才提升的话，首先要相信自己会有一流的口才，相信自己的口才越来越好，相信自己流利的口才，相信自己能够出口成章，相信自己有巨大的语言潜力，信产生巨大的张力、吸引力、磁场。一个人有多相信自己就有多大的驱动力，一个人生命运动的时候，心里在沸腾，水有三种状态，液态、气态、固态，人是水组成的，人变成沸腾状态，生命会变得更好。如果还没有很好的状态，是因为没有找到沸腾的目标，没有沸腾的理由，没有沸腾的驱动力，看到一个对象，会日夜想着他，每一个人内心产生强大驱动力的时候，做事情的动力就大得多，把口才当成让你变得更好的另一个目标，北京市的平均寿命是76岁，算早期夭折的孩子，如果不损的话，80岁以上，科技越来越发达，保健品越来越大，知识越来越大，觉得自己活得超过80岁的请举手，因为今天掌握了养生的秘密，孔太跟我讲几个小时，他的歌有可能帮助我多活十年，养生长寿的秘密，觉得未来生命不断更好的品质，自己变得越来越健康，觉得自己活到百岁的举手，当活到百岁，是不是有机会更多孝敬父母和关爱子女，孝敬父母和关爱子女一定要给自己活到的理由，参加全场的学习型中国朋友，以后一定都是百岁的智慧老人。

以前不敢上台，紧张发抖，我同村的一个朋友知道我，以前举手都不敢。我总结出五个字，保证你相信五个字，第一个字气，第二字动，如果手没有动，怎么叫动，把五个字变成肢体动作，第三个字变，动作越变越好，第四个字信，第五个字音。

接下来分享八个法则，第一个法则叫做磁场法则，为什么有人讲话越聚越多，一上台就形成一种磁性，会发现一个人的声音创造一种磁场，李强的磁场好，机场到处都在播他的碟，有没有觉得在学习型中国比较有磁场，坐在前面离舞台比较近，磁场比较好，觉得自己的人生建立头等舱，下次参加论坛要坐在前面。

第二个法则，叫做吸引法则，比如你穿的衣服为什么你穿在身上，你身边的朋友、财富、人际关系、好运气、不好运气、合作伙伴、销售顾客，是你吸引来的，世界上所有身边一切，都是一种莫名其妙的力量，到身边来的。地球有没有吸引力？吸引月亮。为什么还没有吸引力？是因为还没有成为地球，当然没有月亮在身边，一旦成为太阳就有很多人围绕在你身边，在场各位如果是吸引力很好的人，根本不需要刻意，说服力的关键跟吸引力比较，世界上所有最顶尖的人士，所有成功秘密都是吸引法则，我们从机场一出门，上面写的名字是刘翔，连广告都是第一名，在一个领域里最好，找到自己生命中0.1、0.001然后做到最好，自己在某一个0.1、0.01、0.001做得最出色。每一次在机场都会发现，学习型中国—世纪成功论坛卖得非常好，其中一个老师非常出名，就是翟鸿灿老师，我就发现很多人去听，然后把光碟带回家，吸引很重要。财富是吸引来的，一个普通没有保存财富以及经营财富的能力，送他十亿现金，二十年后可能这个钱就没有了，可是一个人可能没有钱，黄先生来大陆没有钱，白手起家，变成有钱人，是吸引法则帮助他。

第三个法则情绪法则，一个人在口才方面变得很好，必须对口才很热爱，有热爱就有强大的兴趣，就有强大的情趣，如果一个人在口才方面，保持卓越的表现，是要积极兴奋的，当你越兴奋表达越好。我们刚才早上讲的老师，兴奋，兴奋的状态口才一定变好，兴奋就会产生灵感。兴奋，创造灵感，兴奋，忘记紧张，兴奋，产生免疫力，兴奋，产生吸引力。我在上台之前，我在后面跑步，要兴奋一点，就感觉自己灵感很好，从此以后在公司在外面请你演讲，一上台就变得很兴奋。

第四个法则语感法则，如果口才变好，必须把讲话变成一种感觉，一种意识流，没有经过脑袋就讲出来，头脑清楚这样的思维过程就讲出来，不是立刻讲出来，讲话的时候，必须在一个状态有一个语感，读唐诗三首诗不会做诗，也会做诗。路长全先生的演讲很流利，很专业，由于他很有语感，讲的非常棒。

第五个法则，叫做定位法则，不可能在任何一个领域里出类拔萃，无法在一个领域出类拔萃，比如举重、跳远，很难拿到跳水的冠军，一个人在自己领域里必须有自己的定位，最爱的热爱兴趣就是办学习型中国，推动学习型社会、企业、家庭建设，用研究口才，教更多人会讲敢讲成功销售，帮助更多的人在舞台演讲，我的课程叫金口才，在座各位对我的事业以及大家共同学习中国有帮助，所有人在讲话的时候，昨天我跟朱新礼先生沟通，朱总很热情，答应作为我们学习型中国的荣誉主席之一，给朱总热烈的掌声，我发现大企业家也会支持学习型中国，就是在支持更多的企业、家庭，有社会责任心的人。所以有了定位，才能有专业，如果没有定位就不会有专业。当生命有一个定位，就会有一个专业，比如有人讲性格非常好，有人讲品牌非常好，很重要关键是对生命做了一个明确的定位，就会自己专业的口才，人的口才是在于专业口才比较好，可以在自己专业领域里很精通很精专，在场每一个人给我四天时间，我可以让他在舞台上演讲脱稿，得让我找到你的敏感专业性，然后你在讲话的时候，你的故事流利性口才全部出现了。我常常告诉自己，刘景斓等于什么，两年前，我带六十人在天安门广场，晚上九点赶到，一直到十二点，刘景斓等于世界第一名演讲口才教练，讲到自己都相信，我就会坚持，我做这样一个语言表达，我敢这样表达，表示我愿意这样做。我不可能在任何口才都非常好，在公众演说口才教育方面有成长。

第六个法则，语言法则，每个人语言有各自的风格和结构和逻辑，每个人语言风格不一样，一个找一榜样，模范能力很大的，人类一开始是没有语言先有歌曲，第二个开始模仿复制，再创造，看最喜欢的电视节目，听最喜欢的广播、课程，阅读所喜欢的资料，所谓一切集中在最有效最有用的方面，会把自己的口才越来越好，语言是一种表达习惯，是一种思考习惯，是一种环境习惯，在场每一个人语言只会越来越丰富，每个人的经历就是语言，这三天为生命创造了一个故事，三天是一个最好的学习机会，台下所有的朋友在各自领域里，都

是我自己的良师益友，我们完全有机会相互学习成长，跟旁边的人说，你是我的老师，让我跟你学习吧。

第七个法则，演讲等于生命，一个人活下来要讲话，每个人都要活到百岁，从三岁开始讲话，讲97年，一个会修音响五年就成专家，一个人讲话讲97年，能成为一个讲话专家，不敢上台演讲是自己的责任。如果真的相信生命就像一场演说的话，每天都在讲话、演说，沟通是在演讲，表达是在演讲，生命的每一天沟通都是演讲，生命如同演说，伸出右手说，演讲等于生命，演讲等于教育，演讲等于说服，演讲等于帮助听众，演讲等于自我提升，演讲等于打开自己，演讲等于销售，演讲等于突破自己，演讲等于贡献。这是我的信念，演讲就是生命、教育、沟通、说服。任何事情因为对生命信任不同，所以重视不同，因为理解不一样，所以付出不一样，因为对他的感情不一样，所以下面不一样，我觉得来自于信念，带给口才不断提升的内在驱动力，只要与口才的有关内容就会提升。承诺法则，我们任何人对生命要提升做承诺，第一个叫做个人承诺，第二个叫做公众承诺，做承诺的时候，对生命最好的表现，愿意不愿意目前为自己的生命做一个承诺，觉得自己未来生命更美好，我今年的演讲有没有比去年有进步？请举手。我做了一个公众承诺，不得不让自己每一天快速的前行，如果敢做公众承诺，达成的目标越近，但设定的目标不要太大，也不要不可能，个人评估仔细过，案例一，确定时间还有五年，第二个觉得自己专业性，第三每年的场次、人群，自己的实践，如果设计的方案规划觉得和承诺合理合情，敢于做一个公众的承诺是好的，伸出右手放在额头，明天比今天活得更快乐！我承诺明天比今天更懂得感恩，我承诺我明天比今天更有能量更有磁场，更有气质，更有智慧，更有吸引力，做这种承诺会提升向上一种的力量，就会自动吸引那些对你生命有帮助的人，有帮助的事，有帮助的资源，有帮助的客户。一切生命的成果都靠吸引。今天现场有这么多朋友，不是刘景斓的功劳，是在各位您和您的家人共同形成的吸引力。

第八个法则叫做潜意识法则，在场各位，潜意识力量与意识大三万倍，目前为止，所有心理学家公认人类使用潜意识的5%左右，爱因斯坦也只是这样而已。我们现在每一个人几乎都是专家，就好像教室里的杯子，有的人杯子知识多，水多一些，表面上联系很少，这个就是意识的连接，在每一个人的背后都有一个导管，连接一个集体的潜意识当中，会影响到一个人的行为、心理，以及产生的状态，这个力量才是最大的，什么叫天，天的含义对天的含义理解就是天就是宇宙大自然的规律和人类潜意识的规律，都要做不违背天道的事情，第一个人做事，天在看，第二个人在想，天会感知，有恶的念头，佛家讲因果，想什么会得到自己的结果，干什么会得到干什么的结果，第三个付出很多很大，可是没有得到什么，人潜力，天最后会还给你，在这个世界上，人类集体潜意识绝对不会违背天道，假如相信集体潜意识，所有畅销绝对是人类的潜意识，所有革命的运动也是集体潜意识，所以决定逃离不了集体潜意识，我可以保证在家里早上到晚上，一天睡7个小时，但是在教室里做到了，是集体做到了，坐在最前排和最后面的朋友，相互要感谢一下，带来了集体潜意识。所以在场的朋友，改变一个生命的力量最大是潜意识，既然懂得潜意识，所以口才要变好，是跟口才好的人在一起，学习型中国每一年属于会讲话，属于名师、名人、名言、名嘴，再次每一个人都有机会来演讲，讲自己卓越的0.1、0.01、0.001，分享给别人。我们口才变好，跟更好的人在一起。

动作，是，对，好，OK，太棒了，YES，动作创造情绪，动作等于语言，肢体等于语言，眼神等于语言，表情等于语言，情绪等于语言，什么是潜意识？眼神是潜意识，声音是潜意识，表情是潜意识，动作是潜意识，生命的习惯、经验、性格是潜意识。你们有没有觉得学到东西？有。听说学习关键在于运用，觉得学了东西回去会运用，运用的关键是速度、次数和效果，不断多次更有效果更快的，学习要复习，觉得今天所学昨天所学，所有学识力量改变，所有的学习都在潜意识，所有的改变都在潜意识。明年还要再来，愿意不愿意帮助朋友一起参加，昨天到今天参加了两天的课程，运用自己的知识，投资2900可以回报十万元，各位觉得好不好？好，你们觉得真正的学习是不是持续的相信？是，你们学习型中国要不要办下去？要。使觉得自己至少可以超过二十个人，请站起来，一个人的吸引力很重要，站起来的朋友，请到台上来，给台上的这些朋友热烈掌声。

销售，就是把话说出去把钱收回来。销售就是对客户有帮助的解决方案。我解释一下刘景斓老师为什么做销售？希不希望学习型中国继续办下去？如果不做这个销售，就不会做这个承诺，但是我收了各位订金，我是有责任一定要办下去，我做学习型中国是我付出最多精力时间劳动的工作，但是我觉得值得。在过去三天，也许只睡三四小时，我不是为了金钱做学习型中国，但是今天决定收各位的钱，因为你一定会来，一定会帮助你的朋友到来，就会明年的学习做了一个承诺，我帮助未来的学习一年做了承诺。我今天的销售只有一个目的就是为第九届学习型中国的成功举办，帮助更多的人，谢谢！