2012年度成都公司市场工作计划纲要(版本2低于经营目标)

第一篇：2012年度成都公司市场工作计划纲要(版本2低于经营目标)

2012年度成都公司市场工作计划纲要

为确保完成成都公司2012年度经营目标，市场营销部将按照“稳固基本，做强宽带，做优业务，做实保有，优化渠道”的工作思路，结合节庆及今年热点活动，整合各项业务的价值链资源整合营销，实施以不同主题为载体的丰富多彩的营销活动，把控全年活动节奏，做到季季有高潮，月月有活动，实现业绩指标、业务收入的稳步提升，计划刚要如下：

全年目标：

营业收入：13亿，互动电视新增：25万台、广电宽带新增15万户。

一、1季度工作要点

本季目标：为全年工作做好宣传和营收准备，并按季度完成本季营收指标。

部门计划

（一）组织各分公司按季度制定本年整转计划，明确整转项目、网改进度和整转时间进度

等工作。

（二）协同其他部门争取市政府出台对省政府办公厅“川办函[2011]180号文”的实施意

见，并指导各分公司积极争取当地党委政府对本年整转的支持。

（三）协同其他部门配合做好省公司业务平台运行的准备。

1、春节前完成数字电视成都平台的搭建，并实现商用；

2、一季度内完成高清互动平台的搭建，并实现商用。

（四）以渠道优化为抓手，整合自有渠道、拓展合作渠道、推广电子渠道，完善营业网点

布局，完成代理商业务培训，提升全业务营销服务能力。

（五）在省公司指导下，开展系列营销宣传活动。

1、完成高清互动机顶盒置换的营销政策的制定；

2、继续扩大百日会战的成效，以DOX业务为核心，启动“2012高清年”的主题宣传；

3、全力打造多个广电网络智能小区示范楼盘，以点代面形成宣传热潮。

（六）尝试开展积分计划，锁定客户忠诚，为精准营销奠定基础。

本季营收目标：42425万元，其中

实现基础收视维护费收入3个亿，入网建设费3750万，传输落地费2000万，广告收入250万，机顶盒销售收入950万，数据专网收入500万，其他收入625万元；

按季度计划，新增互动6.25万户，实现收入3000万元（户均480元）；新增宽带3.75万，实现收入1350万元（户均360元）。

二、2、3季度工作要点

部门计划

在全域范围内启动规模宏大的整转宣传，利用5月17电信日节点，以“三网融合”为切入点，结合广电智能小区示范点的建立，着力宣传广电网络全业务，同时充分挖掘暑期、欧洲杯、奥运会等重要时间节点的商机，开展全域范围的主题宣传和营销活动；

（一）指导各分公司开展模数转换工作，以服务促转换，利用年中旺季，将互动/宽带业务作为本期业务发展重点，有效利用重大营销事件及时间节点，强力拓展高清业务；

（二）分公司按照整转计划，逐个对整转小区采取减模增数；

本季营收目标：60350万元，其中

实现基础收视维护费收入3亿，入网建设费7500万，传输落地费4000万，广告收入500万，单向付费节目销售收入2600万，机顶盒销售收入1900万，数据专网收入1000万，其他收入1250万元；

完成数字整转60万户；在高清互动平台实现商用的基础上，新增高清互动16万户，实现收入8000万元（户均500元）；新增宽带10万户，实现收入3600万元（户均360元）。

三、4季度工作要点

部门计划

利用本季中秋、国庆等节庆，开展常规营销宣传活动，以“世界电视日”为切入点，提升对高清互动电视的认知度，做好已整转小区的精细化营销。

年末，结合任务数开展年末感恩回馈活动，配合年初积分计划，开展积分抽奖活动，拉动客户存费，提升客户保有量。

（一）继续按计划推进整转；

（二）对已转换小区进行精细化营销，做好清收费工作；

本季营收目标：16300万元

实现基础收视费收入5000万，入网建设费3750万，传输落地费2000万，广告收入250万，单向付费节目销售收入900万，机顶盒销售收入950万，数据专网收入500万，集团客户1000万，其他收入625万元；

完成整转20万户，新增高清互动1.75万户，实现收入875万元（户均500元）；新增宽带用户1.25万户，实现收入450万元（户均360元）。

3、本季度实现营收共计16300万元。

按照上述4个季度的市场要点顺利开展工作，全年可完成营收119075万元。

四、所需保障 后台支撑方面

（一）网络建设

1、为使互动+宽带双指标2012年新增40万户，有效用户的网改户数必须需达230万户；

2、网改达标必须满足市场营销计划的有效实施；

3、按照“减模增数”策略，将二级机房下每一光节点最大覆盖500户作为刚性指标；

4、以E0C入户的方式，其带宽必须承载高清点播业务；

5、为提升竞争力，CMTS必须优化升级。

（二）平台建设

1、成都数字平台建设，必须在春节前即2012年1月22日前上线运行；3套信号源必须稳定传输（模数混传、纯数字+6模、减模增数+高清）；

2、高清互动平台含该业务管理需同期在网内运行，上线运行时间需在2012年1季度前。

（三）产品优化

1、互动电视

（1）直播频道全时移（除购物广告等商务频道外）

（2）增加回看栏目及视频拆条

（3）增加应用：技术部必须根据市场需求提供及时的技术支撑

（4）最大可能提升互动平台的客户体验。

2、广电宽带

（1）提升宽带品质（保障上网稳定及网速）

（2）对于应用必须给予支撑

3、客户感知

客服部每月应回访全公司范围不同区域的双业务用户业务使用调查，随机回访互动、宽带各400户，用户使用调查表（由市场部提供）作为考核技术部门的支撑依据之一。

（四）物资供应1、2012年终端需求大大高于往年，物资采购部必须按照112台需求数满足供应，同时按照销售计划及时供应；

2、各分公司采购计划需提报至市场营销部确认后，由市场部再提交至物资供应部，按

供应需求进行季度采购。

（五）服务支撑

1、全业务装维时限：

入户安装≤24小时，信号开通≤8小时；

2、提升全业务售后服务质量及标准；故障解决时限：20点前受理的，晚22点前解决，20点后受理的次日12点前解决；

3、延长营业时间，提供7×12小时的营业服务；

4、全市范围应于春节前完成营业厅的建设，扎实落实10万用户建一个旗舰营业厅，3万用户建一个二级营业厅的刚性要求。

（六）宣传支撑

1、改变以往以活动宣传为主的格局，变常规性宣传与主题宣传相结合的常态化宣传模式；

2、利用自有媒体，如导视平台加强自有的产品推广力度。

（七）BOSS系统授权支撑

1、保障业务受理平稳；

2、扩展高清点播授权能力。管理机制方面

（八）考核机制

实施一纵一横考核机制，KPI指标纵向考核分公司，横向考核成都公司各部门（分公司可参照）：

1、在以往KPI基础上，新增双业务指标考核项目并提高考核权重（互动/宽带）；

2、市公司层，推行以市场为导向实现关联环节间的考核机制，以网络改造、平台建设、物资供应、产品品质、服务支撑等作为KPI指标之一，前台为后台考核评分。

（九）市场人员薪酬机制

1、人力成本必须与业务指标挂钩，按收入结构明确对应的人力成本，未完成业务指标的应相应减扣人力成本；

2市场人员薪酬分配体现重一线，由基本工资+提成组成；

3、统筹营销费用

为整合资源，让有限的资源达到最大化效用，并避免部分分公司各自为政、整而不合给客户带来的困惑；

4、执行保障

为提升执行力，分公司市场营销部副总，由成分公司市场营销部提名，并参与其考核；分公司市场部经理由成都分公司市场部确认，并报人力资源部备案；

5、市场部人员配置

根据现在市场部人员设置及岗位需求现分为：产品管理组6人、业务管理组5人、营销策划宣传组7人、渠道管理组6人、培训管理组3人、用户发展组3人、后勤管理组3人，共计33人。市场管理部现在人员为16人需新增人员17人。

年初：

一季度开展新年营销活动/，此项活动针对10年底电信的1兆客户带来的影响，以“三网融合费用直降”为宣传主题，抢抓市场；

利用“3.15”消费者权益日前后一周时间，开展诚信、优质服务宣传，树公司形象。年中：

承续三月中旬活动，4月开展为期1个月的“广电服务到家门”的活动，整合公司资源，选派各岗员工组成服务小组，到各小区开展上门服务工作，并进行业务宣传；

利用电信日前后开展宣传活动，利用各媒体以“三网融合”为切入点，宣传公司在数据业务中为龙泉本土所做的贡献，拉动宽带入网并为暑期宽带活动铺路。

宽带是最具增长潜力的业务，主要推动力来自客户基础的扩大以及渗透率的提高。进入暑期宽带销售旺季，开展暑期宽带入网大型宣传活动，以送时长、转介绍、赠礼品、开展竞技类网络游戏赛等，拉动宽带的入网存费高峰。

结合建党90周年等热点事件及年中各节庆，整合业务优质资源，策划并部署以“爱.祝福„”为主题的全网营销活动(7.1/8.1/10.1)：

与本地媒体联动开展”党史上的今天”互动答题有奖竞猜活动,利用电视短信功能、公司网站发布获奖名单，既提升客户对ETV产品实用性的认知、又扩大了网站的知晓率，提升客户对广电服务的深度认识。

与区摄影协会合作，开展“唱支山歌给党听”摄影展，即为建党90周年增添喜庆气氛，也起到树立企业良好形象的作用。

与区文化部门协作开展“歌唱党、歌唱祖国”为主题的卡拉ok大家唱营销活动，利用互动卡拉ok功能，提升对互动电视实用性的认知。

年末：

利用11月21日世界电视日开展为期1周的宣传，提升对互动（高清）电视的认知度，普及相关数字电视知识。

年末，结合任务数开展年末感恩回馈活动，配合年初积分计划，开展积分抽奖活动，并尝试增值业务预存送礼活动，拉动新老客户入网存费。

第二篇：市场经营管理办法纲要

市场经营管理办法纲要

第一章 总 则

第一条 为了规范公司市场开发经营行为，加强对市场开发经营活动的管理，根据行业背景及市场空间等因素，结合本公司实际，制定本办法。

第二条 在本公司及直属或下属公司的所有市场开发经营及其监督管理活动，适用本办法。本办法所称市场开发经营，是指我公司在各行业及领域进行专业投标及市场拓展等经营性活动的行为。

第三条 市场开发经营应当按照长远利益与短期利益兼顾但着重长远利益、经济效益与社会效益并重但着重社会效益、市场效应与行业效应并重但着重行业效应的原则，实行全面规划、合理布局、资源节约、综合开发。

第四条 公司市场开发部负责围绕本公司所进行的所有市场开发经营的监督管理工作。

第五条 公司各生产及行政部门应当支持市场开发部的经营行为，为市场开发部的市场经营行为提供有力的支持并配合其经营行为，加强对项目经营工作的规范化管理，建立健全市场信息系统，定期提供项目运行情况及项目经营活动情况和公司的诚信经营情况，引导经营工作健康有序发展。

第二章 市场开发经营

第六条 从事市场开发经营活动，必须依据为公司市场部经理委派或者公司分管市场副总授权。

经营活动开展需要填写市场经营活动意向表，确定经营活动的范畴、目的及经费等相关事项。并由市场部经理核定分管市场副总批准执行。

第七条 市场经营活动费用核定

(一)公司承揽项目市场部专人牵头负责或者配合成立项目小组，所有经营费用(二)取得四级资质和暂定资质，注册资本不得少于400万元；其专职工程技术负责人应当具有建筑、结构专业中级以上职称或者执业资格，专职会计人员应当具有助理会计师以上职称。

(三)国务院建设行政主管部门规定的其他条件。

第八条 房地产开发企业资质的核定权限为：

(一)一级资质，由省人民政府房地产开发主管部门初审后，报国务院建设行政主管部门核定。

(二)二、三、四级资质和暂定资质，由省人民政府房地产开发主管部门核定；其中，三、四级资质和暂定资质，可以委托设区的市、自治州人民政府房地产开发主管部门核定，报省人民政府房地产开发主营部门备案。

第九条 设立房地产开发企业，应当依法向工商行政管理部门申请登记。

工商行政管理部门在审查设立房地产开发企业的申请登记时，应当书面听取同级房地产开发主管部门的意见。

第十条 房地产开发企业自领取营业执照之日起30日内，接照资质核定权限，持下列资料向房地产开发主管部门申请核发《暂定资质证书》：

(—)营业执照；

(二)企业章程；

(三)验资证明；

(四)企业法定代表人的身份证明；

(五)专业技术人员的资格证书和劳动合同；

(六)法律、法规规定的其他资料。

第十一条 具有房地产开发企业资质核定权的房地产开发主管部门，自收到房地产开发企业的贵质申请之日起20日内，做出审查决定。符合条件的，核发《暂定资质证书》；不符

合条件的，不予核发，并书面告知理由。

第十二条 房地产开发企业应当在《暂定资质证书》或者资质等级证书有效期满前30日内，按照房地产开发企业的资质核定权限，向房地产开发主管部门申请核定企业的资质等级，并提供以下材料：

(一)要求核定资质等级的申请书；

(二)企业的资质证书和法定代表人及技术、财务负责人的职称证明；

(三)符合本办法第七条规定条件的相关证明材料；

(四)执行房地产开发项目手册和住宅质量保证书、住宅使用说明书的情况说明书；

(五)己开发经营房地产项目的有关证明材料和负债说明书。

第十三条 房地产开发企业分立、合并或者变更企业名称、经营场所、法定代表人、注册资本的，应当在办理工商变更登记后30日内，持本办法第十条规定的资料，向原资质核定机关申请办理资质注销、变更手续；资质核定机关应当在5日内办理完毕。

房地产开发企业破产、歇业的，应当在办理营业执照注销手续后15日内，持书面申请和资质证书到原资质核定机关办理资质证书注销手续。

第三章 房地产开发

第十四条 确定房地产开发项目，应当符合城市规划、土地利用总体规划、建设用地计划和房地产开发计划的要求，坚持旧区改建和新区建设相结合的原则，注重改善城市人文、生态环境。

房地产开发计划，由县级以上人民政府房地产开发主管部门会同发展和改革、国土资源、规划管理部门制定。

第十五条 房地产开发用地，除国家规定可以采用划拨方式的以外，应当依照法定程序，以公开竞价出让方式取得。

县级以上人民政府国土资源行政主管部门审批房地产开发用地时，对下列事项，应当分别书面听取同级城市规划、房地产开发主管部门的意见：

(—)房地产开发项目的性质、规模和开发期限；

(二)城市规划设计条件；

(三)基础设施和公共设施的建设要求；

(四)基础设施建成后的产权界定；

(五)项目拆迁补偿、安置方案；

(六)房地产开发企业的资质和诚信情况。

第十六条 房地产开发企业应当严格执行国家节能省地的有关规定，建造节能省地型住宅、实行综合开发、配套建设。严格控制在城市规划区内零星征地，分散建设。

第十七条 依照国家有关规定，鼓励房地产开发企业通过公开招标投标方式，进行经济适用住房的开发经营，其建设用地可以通过划拨方式取得，并享受国家规定的优惠政策。经济适用住房的开发建设用地，不得改变其土地用途，变相进行商品房开发经营。第十八条 房地产开发企业承担房地产开发项目，应当符合下列规定：

(一)四级资质或者暂定资质企业，承担开发项目的建筑面积不得超过5万平方米。

(二)三级资质企业，承担开发项目的建筑面积不得超过15万平方米；

(三)二级资质企业，承担开发项目的建筑面积不得超过25万平方米；

(四)—级资质企业，承担开发项目的建筑面积不受限制。

第十九条 建立房地产开发项目资本金制度。房地产开发企业应当按照国家规定的标准，将项目资本金到开户银行专户储存。实施分期开发的项目，可以按照投资比例分期专户储存。房地产开发企业在办理房地产开发项目建筑工程施工许可证时，应当提交该项目资本金专户储存的凭证。

第二十条 房地产开发企业开发建设房地产项目，应当符合建筑工程质量、安全标准、勘察、设计、施工的技术规范。

第二十一条 房地产开发项目竣工后，施工单位应当向房地产开发企业申请竣工验收；房地产开发企业应当自接到申请之日起20日内，组织勘察、设计、施工、工程监理等单位进行竣工验收。对涉及公共安全的内容，房地产开发企业应当向城市规划、公安消防、人防、环保等有关部门申请专项验收；有关部门应当自接到申请之日起20日内进行专项验收。房地产开发项目经验收合格后，方可交付使用；未经验收或者验收不合格的，不得交付使用。房地产开发项目经验收合格后，施工单位应当向房地产开发企业提交质量保证书。质量保证书中应当明确保修范围、保修期限和保修责任等内容。房地产开发企业应当自验收合格之日起15日内，将竣工验收报告和城市规划、公安消防、人防、环保等部门出具的认可文件，提交房地产开发主管部门备案。

第二十二条 房地产开发企业在房地产开发经营活动中应当遵循诚实守信的原则，将房地产开发项目建设过程中的主要事项记录在房地产开发项目手册中，按季度送房地产开发主管部门备案。

第四章 房地产经营

第二十三条 房地产开发项目的转让，应当符合法律、法规规定的条件。受让人应当具有相应的资质。转让人和受让人自该项目土地使用权变更登记手续办理完毕之日起30日内，持房地产开发项目转让合同到项目所在地房地产开发主管部门备案。

第二十四条 房地产开发企业预售商品房，应当符合下列条件；

(一)已取得土地使用权证书、建设工程规划许可证和建筑工程施工许可证；

(二)高层建筑工程进度达到设计形象进度的三分之一以上，其他建筑工程进度达到设计形象进度的二分之一以上；

(三)已确定工程施工进度和竣工交付日期。

第二十五条 房地产开发企业向设区的市、自治州或者县级房地产开发主管部门申请商品房顸售许可证明时，应当提交下列资料：

(—)土地使用权证书、建设工程规划许可证、建筑工程施工许可证复印件；

(二)营业执照和资质证书复印件；

(三)工程施工合同复印件；

(四)预售商品房分层平面图；

(五)符合本办法第二十四条第(二)、（三）项规定的证明材料；

(六)商品房顸售方案。

第二十六条 房地产开发主管部门应当自受理商品房预售申请之日起l0日内，作出审查决定。符合预售条件的，予以许可，核发商品房预售许可证明；不符合预售条件的，不予许可，并书面告知理由。

末取得商品房预售许可证明的在建商品房,房地产开发企业不得向预订人收取任何费用。

第二十七条 房地产开发企业，中介服务机构、广告公司、媒体制作和发布商品房预售广告，必须载明商品房预售许可证明的文号。预售商品房广告、宣传资料、商品房项目模型应当真实，不得进行虚假宣传。

第二十八条 房地产开发企业销售商品房，应当采用国家统—制定的商品房买卖合同示范文本，与买受人协商签订书面合同。

第二十九条 房地产开发项目的转让和商品房的销售价格，由当事人商定。其中，经济适用住房的销售价格与租赁价格，实行政府指导价或者政府定价，并向社会公示。

第三十条 房地产开发企业向买受人交付商品住宅时，应当按照国家规定提供住宅质量

保证书和住宅使用说明书，并按照住宅质量保证节和商品住宅买卖合同的约定，承担保修和赔偿责任。

第三十一条 房地产开发项目应当自交付买受人使用之日起分别具有以下最低保修期限：

(一)基础设施工程、房屋建筑的地基基础工程和主体结构工程，最低保修期限为设计文件规定的该工程的合理使用年限；

(二)屋面防水工程、有防水要求的卫生间、房屋和外墙面的防渗漏，最低保修期限为5年；

(三)供热与供冷系统，最低保修期限为2个采暖期、供冷期；

(四)电气管线、给水排水管道、设备安装和装修工程，最低保修期限为2年。其他项目的保修期限，由房地产开发企业与买受人在合同书中约定。

第三十二条 房地产开发项目在保修范围和保修期限内发生质量问题的，房地产开发企业应当履行保修义务，并对造成的损失承担赔偿责任。

第三十三条 房地产开发主管部门应当建立健全房地产开发经营的监督机制，向社会公布举报投诉的方式，保障买受人的合法权益。

第五章 法律责任

第三十四条 违反本办法第六条第一款规定，未取得资质等级证书或者超越资质等级从事房地产开发经营的，依照国家规定，由县级以上人民政府房地产开发主管部门责令限期改正，并处以5万元以上10万元以下的罚款；逾期不改正的，由工商行政管理部门吊销营业执照。

第三十五条 违反本办法规定有下列行为之一的，由房地产开发主管部门责令改正，给予警告，有非法所得的没收非法所得，可并处1万元以上3万元以下的罚款；

(一)违反第六条第三款规定，出租、出借、转让资质等级证书或《暂定资质证书》的；

(二)违反第十三条规定，不按规定到原资质证书核发机关办理资质证书变更手续的；

(三)违反第十九条规定，未按规定办理房地产开发项目资本金专户储存手续的。

第三十六条 房地产开发企业违反本办法第三十条、第三十二条规定，向买受人交付商品房时未提供住宅质量保证书和住宅使用说明书，或者不按规定履行保修义务的，房地产开发主管部门应当责令其限期改正；逾期不改正的，将其不良行为在企业信用档案中记录并向社会公示，可处以5000元以上20000元以下的罚款。

第三十七条 房地产开发企业违反本办法规定的行为，法律，法规规定处罚的，从其规定。

第三十八条 房地产开发主管部门和其他有关部门的工作人员，在房地产开发经营监督管理工作中玩忽职守、徇私舞弊、滥用职权的，依法给予行政处分；构成犯罪的，依法追究刑事责任。

第六章 附则

第三十九条 在城市规划区外国有土地上从事房地产开发经营和房地产开发经营监督管理，参照本办法执行。

第四十条 本办法自2006年6月1日起施行。

第三篇：公司经营目标责任书

黑龙江省北方文化产权交易所有限公司0 1 2 年 经 营 管 理 责 任 状

甲方：

乙方：

经营管理团队由以下人员共同组成：

总经理，副总经理，以及部门经理和由总经理推荐董事会批准的关键核心人员。其主要经营责任人为公司总经理。

在董事会的监督下，经营责任人及经营团队享有充分的人事权和经营管理权。

总经理对公司董事会承诺：

本人统领公司员工，共同努力，确保完成或超额完成经营目标和主要管理目标。

一、经营目标

2012年实现经营税前利润500万元人民币。

二、主要管理目标

公司在完成人员招聘和建立组织架构的基础之上，2012应重点完成的主要管理目标如下：

1、制定完成公司内所有岗位的职位说明书，明确其职位目的、周边

工作关系，以及主要工作职责与衡量标准。

2、建立公司内各职位的考核标准及考核管理办法。

3、根据董事会下达的经营目标要求，组织制订与上报相关的市场

营销政策和营销策略。主要包括：产品策略、推广策略、渠道政策及其相关的商务和服务政策、策略。

4、建立以经营目标为导向的业务管理体系，包括业务管理规范和

流程，以及业务指导书与工作模板等。

5、建立以目标实现过程为导向的运作管理体系，通过对业务运作的监控、反馈、指导及实施，确保公司经营目标的完成。包括项目管理制度和例行的报告和会议制度。

6、建立完整的客户信息与项目管理档案。

7、配合做好董事会下达的其他工作。

以上主要管理目标的责任人已制定相关的实施计划或方案，上报董事会备案。

三、绩效考核目标

公司经营目标责任人及其管理团队在完成或超额完成董事会下达的经营目标可以获得相应奖励；反之，将受到相应的扣罚。1、2012～2013

 公司经营目标责任人及其管理团队按照公司董事会确认的基本薪资标准的70%（高管层）和80％（中层管理人员－部门经理等）先行支取。2012～2013完成不低于500万元的税前利润，同时完成主要管理目标的情况下可得全额基本薪资。 2012～2013完成税前利润不低于500万元－800万元人

民币，公司经营管理团队可得全年利润20％的计奖提成比例奖励。

 2012～2013完成税前利润800万元－1000万元（含800万元），公司经营管理团队管理层可按全年利润额度25％的计提提成比例奖励。

 2012～2013完成税前利润1000万元（含1000万元）以上，公司经营管理团队管理层可按全年利润额度30％的计提提成比例奖励。

四、奖励兑现

1、经营目标完成结果，以2012年12月31日止的帐面营收额为奖

励的计算基础，奖励兑现以实际到帐额度计算，由董事会委托公司财务部门进行专项审计确认后并出据报告。

2、主要管理目标完成结果，由公司董事会在本末组织专项小

组进行评审确认后，并出据报告。

3、公司所有员工及管理团队的各项奖励待年末考核后，在第二年

元月份予以一次性兑现，个人所得税自理。

4、员工的奖励由公司总经理根据员工工作绩效予以分配，并提交

董事会备案；管理团队的奖励由总经理提交预分方案报董事会审批后予以执行。

五、解释与调整

本责任书中绩效考核的奖励为新公司成立后正常经营情况下的最高指标。最终考核奖励的具体实施细则与方案由公司董事会根据经营管理团队的销售业绩，结合利润目标以及主要管理目标实现进行相应调整。

黑龙江省北方文化产权交易所

有限公司

董事长：

二0一二年月日

黑龙江省北方文化产权交易所有限公司 总经理： 二0一二年月日

第四篇：公司经营目标责任书

公司经营目标责任书

公司经营目标责任书1

根据公司《分公司绩效考核办法》，由某某建设工程有限公司（以下简称甲方）任命同志担任分公司（以下简称乙方的总经理。甲方为了确保乙方顺利完成经营目标，加强责任管理，充分调动乙方积极性，双方就经营目标责任等有关事项，特订立此《责任书》以供双方共同遵守。

一、目的

在完善公司以总经理负责制为主要内容的经营管理机制的基础上，充分调动各分公司经营管理人员、员工的积极性，充分挖掘人力资源潜力；建立总公司对各分公司的经营目标责任考核体系，以加强总公司对分公司的有效监控；推动公司经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评；推动各分公司管理手段和经营风格的转变，增强各分公司管理层的责任意识和经营管理能力。

二、本责任书有效期限为：年 月 日年 月 日

三、经营目标主要内容：（是否明确各项指标权重）

1、最低完成经营任务万、目标万。

2、最低实现利润任务万、目标万。

3、工程款项回收指标：当年回款率达75%；壹年以内欠款回款率达80%；两年（含）以上欠款回款率达95%。

4、工程项目质量事故损失总额不突破工程总价的1%。

5、死亡事故为零，伤残事故为零，其他安全事故损失控制在工程总价的2%以内。

6、财务类指标：资金安全100%；账务数据准确率不低于98%。

7、甲方要求乙方上报的各类报表及时、准确率达100%。

公司经营目标责任书2

为充分调动xx公司高级管理人员积极性，确保xx公司经营目标的实现，按照责、权、利对等的原则，双方在平等的基础上签订经营目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务，甲乙双方应共同遵守。

一、目的

在完善xx公司管委会领导下总经理负责制的经营管理机制的基础上，在充分调动xx公司经营管理人员积极性的同时，建立集团对xx公司的经营目标责任考核体系，以加强集团公司对子公司的有效监控，同时推动xx公司经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展。通过推行目标责任体系，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评，将有力地推动xx公司管理手段和经营风格的转变，增强xx公司管理层的抗风险意识和能力。

二、年经营考核期间：20xx年01月01日至20xx年12月31日。

三、双方的权利和义务

(一)甲方的权利和义务

1、甲方有权对乙方的经营活动进行检查和监督，并提出改进意见。

2、甲方有义务为乙方在经营过程中提供必要的服务和支持。

3、甲方有权在乙方生产经营活动出现失控和重大失误时，对本责任书提出修订或决定终止本责任书的执行。

(二)乙方的权利和义务

1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及集团公司制订的各项经营政策和管理规定。

2、乙方享有集团授权范围内独立开展经营管理活动，进行正常的经营决策的权利。

3、乙方应在市场竞争中积极拓展经营范围，加强内部管理，降低营运成本，加强市场体系建设，提升营销管理水平，提高盈利能力。

4、乙方必须保障经营资产的安全与完整，不得使经营资产遭受损失。

5、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送(提交)与经营活动有关的各项文件和资料，包括：

(1)和月度的经营计划及投资计划。

(2)和月度工作计划。

(3)和月度的财务预算和财务会计报表。

(4)销售政策。

(5)甲方要求提供的其它文件和资料。

四、经营责任考核指标

薪金构成：年薪总额=月基础工资×12+绩效工资×2+奖金1、基础工资：1万元/月;

2、绩效工资：3万元/月，根据每半年一次的考核结果进行支付;

3、奖金：完成部门利润指标后，根据超额利润计算的奖励薪酬。奖金以分段方式计算，具体标准如下：

五、考核过程

1、以责任人每月的《工作总结与计划》为依据，根据上月的工作计划对当月工作达成率进行评估;

2、针对责任人每月的《工作总结与计划》中下月计划部分由总经理与其进行面谈，对目标进行调整。

3、每年1月、7月是每半年的考核期，以6个月的《工作总结与计划》及相关部门所提供的数据为依据，以工作目标的达成率为标准进行半年考核;

4、考核实行百分制，最后分值为各单项得分的总和;(单项得分=单项分值×单项权重)

5、如责任人上半年未发生重大工作失误，且考核成绩到达85分，则可于7月分支取目标资金中的50%，其余部分于年终考核后进行支取;

七、其它

1、若责任人完成指标，将续签20xx工作责任书，在20xx责任人于个人原因离职或因重大工作失误被公司解聘的，取消全年奖励，已领取部分在工资中扣除;

2、由于决策失误或者经营管理不善造成当年亏损的，取消当年绩效工资，并予以免职。

3、本责任书由集团总裁办负责解释、修订。

4、本责任书由集团总裁和xx公司第一负责人签署后即生效，并对双方都具有约束力。

5、本责任书一式四份，集团董事会、总裁办、融资审计部、xx公司各持一份。

集团总裁：xx公司第一负责人：xxx

日期：xxxx

日期：xxxx

公司经营目标责任书3

目标责任人：

公司：

实行任务目标考核管理的目的在于通过有效的激励机制作用，在保证公司战略目标实现的前提下，责任人的自身价值同时得以体现，推动整个公司的经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展。使管理层与公司荣辱与共，严格履行各自承担的责任、权利和义务，保证公司总体经营目标的落实。

双方需在充分尊重公司战略目标的基础上，结合公司人力和市场资源，充分商定经营目标。以量化指标明确双方的责任、权利和义务。本责任书一经签字即对双方具有法律约束力，双方应共同遵守。

一、考核期间：

20 年 月 日至 年 月 日，在考核期内责任人将履行 职位的责任、权利和义务；

二、公司的权利、责任和义务

1、公司为责任方履行管理职责提供必要技术、资金、设备、后勤等支持、服务及保障；

2、公司将根据20xx年《薪酬制度》关于业绩年薪的具体规定，对责任人实施目标考核（考核办法见《营销管理办法》）；

3、公司有权对责任人的经营期的团队管理情况进行定期的监督与

考核，每季度进行一次；

4、公司有权在责任人开发、经营活动出现失控或重大失误而责任方又无有效解决办法时，修订责任书有关条款或决定终止执行本责任书的。

5、连续三个月未完成周期目标，公司有权向责任方方提出警告；

6、连续两个季度未完成期间目标情况下，公司有权终止执行本责任书各项约定；

三、责任人的权利、责任和义务

1、责任人应严格遵守国家各项法律、法规及公司现行的各项管理规定。

2、责任人应在计划内完成下列主要经营和管理指标（见附件）。

3、责任人应在双方签字生效后十日内向甲方提供详细具体的可操作、可测量、可实现、有时间节点的目标实施计划，在获得公司批准后以此作为对责任人进行管理、考评、监督的依据。

4、责任人必须定期或不定期地按公司要求提交与经营活动有关的文件和材料，包括：（1）季度、月度等各项工作计划执行情况报告。（2）产品市场的最新情报报告。（3）产品质量及市场运行情况报告。（4）要求提交的其它相关文件和报告。（5）季度述职报告。

5、责任人应接受公司对其工作能力、工作态度的测评考核，测评结果各占考核分值5%。具体包括：带队能力，安全意识，责任心，工作计划性、工作作风以及诚信度和执行力；

6、责任人应无条件接受公司责任期内经营管理目标的考核，业绩

目标考核占考核分值90%。

四、本责任书相关内容分别由公司企管中心、财务管理中心负责解释、修订。

本责任书即签订当日生效，并对双方都具有法律约束力。

本责任书一式三份，企管中心、财务管理中心、责任人各持一份。

公司： 责任人：

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

公司经营目标责任书4

为了实现_________建设有限公司中长期发展战略，激励约束 分公司所有员工尤其是经营班子成员，公司总部与分公司经营管理层签订如下经营目标：

一、责任人：

分公司经营班子成员为责任人，经理是责任代表。责任人标准工资的50%作为风险工资。

二、经济指标：

1、净利润：基本目标为______万元，争取目标为______万元。

2、独自承揽施工产值：基本目标为______万元。

3、管理费用：净利润达到争取目标，管理费用不超过______万元；净利润没有达到争取目标，管理费用不超过______万元。

三、其他指标：

4、安全生产：无因重大安全责任事故导致人身伤亡及重大财产损失发生。

5、项目进度：在业主规定的合同工期内完成工程项目。

6、项目质量：内竣工工程经业主验收全部达到优良等级。

7、项目利润：内结束项目经审计利润指标不低于基本目标2个百分点。

8、项目管理：没有严重违反公司管理制度的行为发生，在项目材料采购、材料管理、人员调配、设备租赁与调配等方面没有严重失误而导致项目发生重大损失的行为。

9、员工上岗：除长期脱岗员工外，公司所有项目岗位员工平均在岗时间达到5个月。

10、薪酬与绩效考核：能及时完成季度绩效考核，能及时发放员工基本工资、绩效工资。

四、奖惩兑现办法：

经营班子成员实际风险工资=标准工资×50%×12×分公司目标责任考核系数×岗位考核系数，分公司部长级奖励=标准工资×10%×12×分公司目标责任考核系数×岗位考核系数，年末除经营班子外所有员工奖励：若分公司目标责任考核系数超过1，则分公司员工享有奖金奖励。

五、分公司目标责任考核系数计算

11、分公司目标责任考核系数确定方法如下：若年末净利润没有达到基本目标，则K=0；若年末净利润超过基本目标，则K=1+（实际利润——基本目标）/（争取利润——基本目标），K最大值为3。

12、独自承揽施工产值指标没达到，K值减0.2；管理费用指标没达到，K值减0.2。

13、安全生产指标没达到：发生重大安全生产责任事故，导致人员死亡，K值减0.5；导致人员重伤或财产重大损失，K值减0.2。

14、项目进度指标没达到：非外部原因导致项目工期延迟（工期半年内项目延期1个月以上，工期超过半年以上项目延期2个月以上），每发生1次，K值减0.2。

15、项目质量指标没达到：年内验收项目每有1个不是优良等级，K值减0.2。

16、项目利润指标没达到：每有1个项目（内结束项目经审计后利润低于基本目标2个百分点），K值减0.2。

17、项目管理指标没达到：根据情况，K值减0.2～0.5。

18、员工上岗指标没达到：项目岗位员工平均在岗时间与目标值每低1个月，K值减0.2。

19、薪酬与绩效考核：没有及时完成绩效考核，K值减0.2；月度基本工资有3次及以上发放延迟，K值减0.2；季度绩效工资有2次及以上发放延迟，K值减0.2。

六、岗位考核系数计算：各岗位考核系数是4个季度考核系数的平均值。

七、其他未尽事项遵照公司《薪酬管理制度》、《绩效考核管理制度》执行。

八、本责任书解释权在公司总经理办公会。

公司总经理签字：___________ _______年_____月_________日

分公司经理签字：___________ _______年______月________日

分公司副经理签字：_________ ________年______月_______日

公司经营目标责任书5

根据xx物业20xx年经营业绩考核要求，结合深圳xx物业管理有限公司20xx年工作计划，确定xx管理中心20xx的经营管理责任目标如下：

一、经营指标（100％）

1、营业收入不低于555万元人民币；（30％）

考核完成数低于指标按比例扣分。

2、营业成本不超过495万元人民币；（45％）

考核完成数超过指标按比例扣分。

3、税后利润总额为31.14万元人民币。（10％）

考核完成数低于指标按比例扣分。

4、应收帐款收缴率达98％以上；（15％）

考核完成数低于指标按比例扣分。

本项考核的主责部门为财务部。

二、管理指标（100％）

（一）重大事项的管理（考核标准见“附件一”）（扣分项）

重大伤亡事故、重大设备机损事故、火灾责任事故为零。

每发生一起安全生产责任事故，视事故的严重程度在总分中扣分。

本项考核的主责部门为行政与人力资源部。

（二）财务管理指标（考核标准见“附件二”）（15％）

1、遵守财经纪律（10％）

2、预算管理工作（10％）

3、收款基础规范化工作（10％）

4、上报财务信息及时性和准确性（15％）

5、本体维修基金台账（10％）

6、现金管理（10％）

7、会所经营管理（20％）

8、固定资产管理（10％）

9、收款率与收款及时率（5％）

本项考核的主责部门为财务部。

（三）行政管理指标（考核标准见“附件三”）（10％）

1、贯彻执行公司的规章制度（25%）

2、及时、准确、完整报送各类报告（60%）

3、积极完成交办的其它工作（15%）

本项考核的主责部门为行政与人力资源部。

（四）品牌建设指标（考核标准见“附件四”）（5％）

1、统一品牌理念，主要是组织品牌理念宣贯（15%）；

2、统一品牌形象，重点是公司VI/CI系统的统一贯彻执行，对外宣传中标识的使用等（15%）；

3、品牌一体化管理，严格执行品牌活动审批制度（15%）。

4、开展节庆联谊活动。完成全年各重大节日的业主/客户联谊活动（30%）；

5、协助公司开展有关专业课题的研究（10%）；

6、其他重点工作。主要是按时上报企业良好行为记录、新项目信息、完成总部布置的各项临时性工作（15%）。

本项考核的主责部门为行政与人力资源部。

（五）企业文化建设指标（考核标准见“附件五”）（5％）

1、配合公司按要求开展创新月、xx物业之星评选、体育月、艺术周活动等企业文化活动（25%）；

2、对xx集团、地产控股及xx物业的企业文化理念进行宣贯（10%）；

3、配合公司完成内刊约稿（35%）；

4、配合公司完成网站建设（20%）；

5、协助公司完成其他信息收集工作，执行公司其他相关工作安排（10%）。

本项考核的主责部门为行政与人力资源部。

（六）人力资源管理指标（考核标准见“附件六”）（10％）

1、有效开展绩效考核工作（15%）；

2、积极参加岗位技能分级并有效推进（10%）；

3、积极宣传、参加公司岗位竞聘工作（10%）；

4、对公司重要的人力资源管理制度进行有效培训（10%）；

5、积极配合公司后备人才培养（10％）；

6、配合公司各项劳动合同管理（15％）；

7、加强各类人事资料管理（10％）；

8、积极做好员工考勤（15％）；

9、完成公司临时布置的各项人力资源管理工作（5％）；本项考核的主责部门为行政与人力资源部。

（七）员工培训管理指标（考核标准见“附件七”）（10％）1、培训计划（7%）；

2、培训开发（15%）；

3、培训实施（35%）；

4、培训效果（30%）；

5、讲师培养（10%）；

6、培训创新（3%）。

本项考核的主责部门为行政与人力资源部。

（八）品质管理指标（考核标准见“附件八”）（45%）A.品质考核指标、考核点的分布和权重（100分制）

品质考核指标分为重点工作考核指标和现场考核指标两大类。

一、重点工作考核指标的分布和权重(10%)重点工作考核指标包括：

1、创优达标（5%）

xx通过“市优”考评。

2、质量管理标准化体系建设（5%）积极配合公司推进质量管理标准化体系的建设，并按质按量完成各项工作任务。

xx按公司的要求建立质量管理标准化体系文件并有效运行。

重点工作考核指标必查，由管理部进行评价。

二、现场考核指标的分布和权重(90%)

现场考核指标分体系、客服、工程、环境、安防5个专业，现场考核点数量依次为50、50、210、80、90，共计480个考核点,包括：

1、体系（12.0%）

（1）文件的结构和完整性；

（2）内部审核与日常检查；

（3）管理评审与质量目标实现；

（4）质量培训。

2、客服（12.0%）

（1）客户满意度调查；

（2）客户投诉处理；

（3）客户管理；

（4）社区文化与客户沟通；

（5）态度和礼仪。

3、工程（38.0%）

（1）电梯运行和维修保养；

（2）消防系统运行和维修保养；

（3）供配电系统运行和维修保养；

（4）给排水系统运行和维修保养；

（5）暖通系统运行和维修保养；

（6）弱电系统运行和维修保养；

（7）公共设施管理；

（8）装修管理；

（9）维修服务；

（10）机房管理；

（11）其他。

4、环境（18.0%）

（1）绿化；

（2）保洁；

（3）消杀；

（4）游泳池；

三、品质管理指标的评分

品质管理指标标准分得分＝重点工作考核指标标准分得分＋现场考核指标标准分得分

品质考核的主责部门为管理部和安全管理部。

四、其他事项

1、所有的分值均为权重分，经营指标、管理指标的权重总分均为100分，其中，经营指标占目标责任书总分100分的30％，管理指标占70％。具体考核按《深圳招商物业管理有限公司经营管理目标责任书考核管理办法（暂行）》执行；

2、本责任书签署生效后不受签署人变动的影响；

3、乙方经营管理范围、环境发生变化时，由甲乙双方协商，按变化情况修正责任条款；

4、责任书有效期：20xx年1月1日至20xx年12月31日；

5、本“目标责任书”一式二份，甲方和乙方各持一份。

甲方：深圳xx物业管理有限公司乙方：xx管理中心

签字（章）： xxxx签字（章）：xxxx

日期：xxxx年4月25日

日期：xxxx年4月25日

公司经营目标责任书6

为充分调动子公司管理人员积极性，确保公司下达给下属子公司经营目标的实现，（以下简称甲方）授权给以为第一责任人的子公司（以下简称乙方）负责该公司的经营管理。

按照责、权、利对等的原则，双方在协商一致的基础上签订20xx经营目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务。本责任书一经签字即对甲乙双方具有法律约束力，甲乙双方应共同遵守。

一、目的

建立公司对下属子公司的经营目标责任考核体系，以加强公司对下属子公司的有效监控；在以子公司经理负责制为核心的基础上，充分调动下属子公司经营管理人员积极性，充分挖掘人力资源潜力；推动子公司乃至整个千圣源铁公司经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评；推动下属各子公司管理手段和经营风格的转变，增强子公司管理层的责任意识和经营管理能力。

二、20xx年考核期间：20xx年月日至20xx年月日。

三、甲方的权利和义务

1、甲方必须为乙方经营活动提供必要启动资金、设备、后勤等支持和保障；

2、甲方有责任努力降低公共费用开支，减轻子公司公共分摊费用负担；公共费用为各子公司所在项目及人员来公司总部所发生的费用；

3、甲方有权对乙方的经营管理活动进行检查和监督，并提出改进意见；

4、甲方有权在乙方经营活动出现失控或重大失误而乙方又无有效解决办法时，决定终止本责任书的执行；

5、连续一个季度未完成相关业绩指标，甲方有权向乙方提出警告；

6、连续两个季度未完成相关业绩指标，甲方有权终止本责任书（新建子公司适当放宽1月）。子公司经理两年内公司不再委派至其他区域任子公司经理；

7、甲方有权对乙方的经营业绩进行定期审计与考核。

8、因客观条件导致子公司业绩异常时，甲方有权调整子公司经营目标。

四、乙方的权利和义务

1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及公司制订的各项管理规定。

2、乙方负责“甲供、甲控材料”投标的信息搜集，以及代办中标后的货物配送工作，“甲供、甲控材料”的销售毛利按20%分配给子公司。

3、乙方应在计划内完成净利润万元；

注：（1）净利润率＝税前利润总额/实际销售收入；

（2）净利润＝销售收入—销售成本—管理费用—销售费用—财务费用—公共分摊费用—税金；

（3）销售成本：直接工资、直接费用（运输费、水电费用、固定资产折旧、子公司人员差旅费）；

（4）管理费用：差旅费、电话费、招待费、办公费；

（5）销售费用：招待费、佣金；

（6）财务费用（按实际发生额计）：利息、银行手续费；

（7）公共费用摊销（按实际发生费用）：公司职能部门的费用及上缴国家的各项规费等；

（8）税金（按实际发生额）；

（9）按项目分担公司的固定资产原值和20xx折旧；

（10）其它各项费用依实际发生情况负担。

4、乙方应在双方签字生效之日起十五日内向甲方提供具体的、可操作的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划，在获得甲方批准后以此作为对乙方进行绩效考评、监督和控制的.依据。

5、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送（提交）与经营活动有关的各项文件和资料，包括：

（1）、月度等各项工作计划执行情况的分析报告。

（2）各种财务报表。

（3）销售政策及实施情况的跟踪报告。

（4）甲方要求提供的其它文件和资料。

（5）考核第一季度未完成业绩指标，乙方须书面向总经理说明未完成原因，并拿出改进措施。

6、乙方享有对子公司其他经营管理人员的管理权。

7、乙方享有经营管理人员任用和辞退建议权。

8、乙方拥有对子公司全体员工的考评指标体系设计，考评方式和分配方案决定权，但是方案必须提交总经理核准后方可实施。

9、乙方应接受甲方季度、考核，考核指标包括净利润、货款回收、费用控制三项，季度考核指标包括销售额、货款回收、费用控制三项，工资奖金核算标准。

10、子公司经理制定本子公司员工奖金的发放方案，年终由公司财务管理中心、行政管理中心考评后审核，报总经理审批后发放（子公司奖金分配比例为：经理：副经理：其他员工=60%：20%：20%）。

五、其它

1、本责任书相关内容分别由公司综合管理中心、财务管理中心负责解释、修订。

2、本责任书由公司总经理和下属子公司第一负责人签署后生效，并对双方都具有法律约束力。

3、本责任书一式三份，公司综合管理中心、财务管理中心、下属子公司各持一份。

有限公司：

子公司：

日期：20xx年月日

总经理：

子公司主任：

日期：20xx年月日

公司经营目标责任书7

责任部门：营运发展部

一、考核指标：

时间：20xx年 月至 月。

单位：万元

注：千车公里收入=营运收入/总公里×1000

每车收入=营运收入÷[(期初车辆数+期末车辆数)÷2]

二、工作目标：

1、年内应按计划完成七条新线路的开辟工作。

2、研究并建立公交线路的评价标准体系，并按此对现有线路进行一次全面评估，分出线路优劣等级，提出整改方案。对千车公里收入低于20xx元的线路进行调整，要求年内完成8—10条。

3、对现有的调度制度及调度方式进行评估，找出调整和优化的可能性。

4、做好领导交办的其他事项。

三、考核办法：

1、考核将按照完成定额得工资，完成目标得奖金，完不成定额扣工资的原则执行，具体考核办法为：

a.实绩低于定额时，按低于的百分比每1%扣减工资总额400元的扣减，扣减总额以20xx元为限。

b.实绩介于定额和目标之间时，按(实绩-定额)/(目标-定额)×20xx×比重进行加奖。

c.实绩超过目标时，由总经理室另行加奖。

2、考核实行按月考核年终结算的方法，在下月初5日之前，将考核自评表一式二份报人力资源部。

3、工作目标的完成情况以总经理室的评定为准，属未完成目标的扣减应得奖金的10%。

4、本考核办法的考核对象为部门的正副经理。

总经理签字：分管领导签字：责任人签字：

公司经营目标责任书8

为充分调动公司管理人员积极性，确保公司下达经营目标的实现，按照责、权、利对等的原则，公司（甲方）与______（乙方）签订20xx经营目标管理责任书，以明确双方的责任、权利和义务。

一、目标经营期限：

自20xx年xx月xx日起至20xx年xx月xx日止。

二、考核方法：

实行百分制；其中：经济指标占80%、目标期基础管理占10%、目标期党建、精神文明占10%。

三、乙方目标期内主要经济指标（80分）

1、粮油收购任务xx万公斤。其中：小麦收购任务xx万公斤、玉米收购任务xx万公斤、其他粮油收购任务xx万公斤。

2、签订订单小麦万亩；履约率90%以上。

3、当年预购定金回收率100%。

4、本核定的费用指标xx万元，严格控制，不得突破。

四、乙方目标期内主要工作任务（10分）

1、认真学习、贯彻执行国家粮油购销政策，文明经商，诚实守信，严格执行甲方各项管理制度、规定和决议，确保乙方生产经营和各项管理工作有序开展。

2、严格按照（安全生产目标管理责任书）规定的要求，做到安全生产管理工作有制度，至少每季度组织一次安全学习教育和安全工作检查，并有记录和整改措施。确保目标期内不得发生火、汛、盗、电等违规操作（包括药品和储粮）等安全事故。杜绝造成重大损失或人身伤亡事故，对安全生产实行“一票否决制”。

3、认真按照“储量技术规范”和有关仓储管理制度、规定的要求，积极开展仓储“规范化管理”建设工作，做到工作规范化、日常化、程序化，并有工作计划，有定期自查记录，有整改措施。努力降低保管费用，确保储粮安全。

4、订单工作：做到政策宣传到位、订单到户，订单面积占区域播种面积95%以上，履约率90以上。

5、制定年、季度学习计划并认真组织实施，重点加强对全员粮油形势与政策、职业道德、职业素质、职业技能和规章制度等培训、学习和教育，强化员工队伍建设，以党建、精神文明创建活动为载体，积极培育企业文化，全年无违法乱纪案件。

三、党建、工会工作（10分），按与集团公司签订的责任书和本地党组织相应的考核细则考核

1、按照年初确定的经济指标和工作任务，由甲方组织绩效考核领导小组对乙方进行全面考核。

2、甲方对乙方考核与考核期内不定期考核、综合评价相结合的方式进行。

3、本《经营目标管理责任书》年终经营管理综合考核、分量化考核分在80%以下（不含80分）、或完成经营目标未达到70%、或粮油仓储规范化管理得分在90分以下（不含90分）、或严重违反财经纪律的，乙方负责人自动辞职。

4、乙方完成确定的目标任务，甲方奖励乙方经营者基础奖金额为万元，对超出部分或未完成部分按2%予以奖罚。（以5000吨为基准数，奖金25000元；5000吨至10000吨，每吨奖励1元；10000吨以上每吨奖励2元），实现目标任务未达到60%的不予兑现奖金。

5、本目标管理责任书由于政策变动、不可抗力的原因致使无法履行时，允许变更和解除。

6、本目标责任书实施办法，最终以集团公司年终考核结果为准。

甲方：_________分公司

负责人：

乙方：_________分公司

负责人：

签订日期：20xx年xx月xx日

公司经营目标责任书9

甲方：__________

乙方：__________

为充分调动________公司高级管理人员积极性，确保________公司经营目标的实现，按照责、权、利对等的原则，双方在平等的基础上签订经营目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务，甲乙双方应共同遵守。

一、目的

在完善________公司管委会领导下总经理负责制的经营管理机制的基础上，在充分调动________公司经营管理人员积极性的同时，建立集团对________公司的经营目标责任考核体系，以加强集团公司对子公司的有效监控，同时推动________公司经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展。通过推行目标责任体系，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评，将有力地推动________公司管理手段和经营风格的转变，增强________公司管理层的抗风险意识和能力。

二、年经营考核期间：

_______年______月_______日至______年______月_______日。

三、双方的权利和义务

(一)甲方的权利和义务

1、甲方有权对乙方的经营活动进行检查和监督，并提出改进意见。

2、甲方有义务为乙方在经营过程中提供必要的服务和支持。

3、甲方有权在乙方生产经营活动出现失控和重大失误时，对本责任书提出修订或决定终止本责任书的执行。

(二)乙方的权利和义务

1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及集团公司制订的各项经营政策和管理规定。

2、乙方享有集团授权范围内独立开展经营管理活动，进行正常的经营决策的权利。

3、乙方应在市场竞争中积极拓展经营范围，加强内部管理，降低营运成本，加强市场体系建设，提升营销管理水平，提高盈利能力。

4、乙方必须保障经营资产的安全与完整，不得使经营资产遭受损失。

5、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送(提交)与经营活动有关的各项文件和资料，包括：

(1)和月度的经营计划及投资计划。

(2)和月度工作计划。

(3)和月度的财务预算和财务会计报表。

(4)销售政策。

(5)甲方要求提供的其它文件和资料。

四、经营责任考核指标

薪金构成：年薪总额=月基础工资×12+绩效工资×2+奖金

1、基础工资：1万元/月;

2、绩效工资：3万元/月，根据每半年一次的考核结果进行支付;

3、奖金：完成部门利润指标后，根据超额利润计算的奖励薪酬。奖金以分段方式计算，具体标准如下：

五、考核过程

1、以责任人每月的《工作总结与计划》为依据，根据上月的工作计划对当月工作达成率进行评估;

2、针对责任人每月的《工作总结与计划》中下月计划部分由总经理与其进行面谈，对目标进行调整。

3、每年1月、7月是每半年的考核期，以6个月的《工作总结与计划》及相关部门所提供的数据为依据，以工作目标的达成率为标准进行半年考核;

4、考核实行百分制，最后分值为各单项得分的总和;(单项得分=单项分值×单项权重)

5、如责任人上半年未发生重大工作失误，且考核成绩到达85分，则可于7月分支取目标资金中的50%，其余部分于年终考核后进行支取;

六、其它

1、若责任人完成指标，将续签____工作责任书，在____责任人于个人原因离职或因重大工作失误被公司解聘的，取消全年奖励，已领取部分在工资中扣除;

2、由于决策失误或者经营管理不善造成当年亏损的，取消当年绩效工资，并予以免职。

3、本责任书由集团总裁办负责解释、修订。

4、本责任书由集团总裁和________公司第一负责人签署后即生效，并对双方都具有约束力。

5、本责任书一式四份，集团董事会、总裁办、融资审计部、________公司各持一份。

集团总裁：________公司

第一负责人：

日期：______年______月_______日

公司经营目标责任书10

为充分调动_______建筑工程有限公司（以下简称甲方）管理人员积极性，确保集团下达经营目标的实现，授权给以_____________（以下简称乙方）为责任人的负责该公司的经营管理。

按照责、权、利对等的原则，双方在平等的基础上签订20xx经营目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务，本责任书一经签字即对双方具有法律约束力，甲乙双方应共同遵守。

一、目的。

在完善______建筑工程有限公司总经理负责制的经营管理机制的基础上，在充分调动经营管理人员积极性的同时，建立对经营目标责任考核体系，以加强董事会对投资公司的有效监控，同时推动公司经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展。通过推行目标责任体系，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评，将有力地推动公司管理手段和经营风格的转变，增强管理层的抗风险意识和能力。

二、经营考核期间：

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。

三、双方的权利和义务。

（一）甲方的权利和义务。

1、甲方有权对乙方的经营活动进行检查和监督，并提出改进意见。

2、甲方有义务为乙方在经营过程中提供必要的服务和支持。

3、甲方有权在乙方生产经营活动出现失控和重大失误时，对本责任书提出修订或决定终止本责任书的执行。

（二）乙方的权利和义务。

1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及集团公司制订的各项经营政策和管理规定。

2、乙方享有集团授权范围内独立开展经营管理活动，进行正常的经营决策的权利。

3、乙方应在市场竞争中积极拓展经营范围，加强内部管理，降低营运成本，加强市场体系建设，提升营销管理水平，提高市场占有率，增强行业市场地位，提高盈利能力。

4、乙方必须保障经营资产的安全与完整，不得使经营资产遭受损失。

5、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送（提交）与经营活动有关的各项文件和资料，包括：

（1）和月度的经营计划及投资计划。

（2）和月度工作计划。

（3）和月度的财务预算和财务会计报表。

（4）销售政策。

（5）甲方要求提供的其它文件和资料。

四、经营责任考核指标。

本经营责任考核指标包括主要指标：利润、销售收入以及相关修正指标（包括存货、应收帐款、预付帐款、不良资产及其它方面）

五、考核分值计算方法（以确保值为完成标准分值100分）。

六、修正指标及其考核细则。

1、存货：

给定考核合理的月均库存周转次数为 次，年终决算时计算其月均销售收入，计算出对应的合理月均库存为 万元，考核终了，对乙方存货（包括成品、材料及辅助材料等）进行全面清查，计算出考核实际月均库存为 万元，计算合理月均库存与实际月均库存差额，计提差额部分15倍增减考核销售收入。

月均库存 =（∑月均库存）/15，增减销售收入额 = （X—Y）×15（正值为增，负值为减）。

2、应收帐款：

（1）考核终了，对经营单位往来帐款进行帐龄分析，并预提坏帐准备。

（2）对超付款期一以上的，按全额从考核销售收入和利润中扣除。

（3）对超付款期二季度以上的，按50%从考核销售收入和利润中扣除。

（4）对于本扣除销售收入和利润的逾期应收帐款，若有期后收回的，在计算利息损失及其它损失后应在下一考核时冲回考核销售收入和利润。

（5）对造成坏帐损失的，按坏帐额的10%至20%处罚相关当事人。若坏帐有期后收回的，可计入利润分配，但处罚不变。

3、预付帐款。

参照应收帐款方法预提损失准备扣减考核利润。

4、对不良资产，年终清查时一次性评估损失，参照甲方有关管理规定冲减考核利润。

5、对于经营上的严重失误及非正常因素造成的损失，追究责任人及主管领导责任并给予相应处罚。

七、其它。

1、本责任书由总裁办负责解释、修订。

2、本责任书由总裁和公司第一负责人签署后即生效，并对双方都具有约束力。

3、本责任书一式四份，董事会、公司各持二份。

总裁：_____________ 公司负责人：_______

日期：_____________ 日期：_____________

公司经营目标责任书11

为了加强我队的安全生产工作，贯彻落实各项安全生产法规和生产措施，有效控制各类事故发生，减少伤亡和经济损失，实现安全生产，保障职工生命和财产安全，特签订本责任书。

一、安全生产目标

(一)杜绝重伤以上事故发生;

(二)杜绝职业病和急性中毒事故发生;

(三)杜绝直接经济损失达5000元以上的交通事故、生产性火灾、机械设备事故或经济损失事故发生;

(四)严格控制轻伤事故，全年平均月频率不超过0.1%。

二、职责任务要求

(一)坚持 “安全第一，预防为主”安全方针，学习宣传、贯彻执行《安全生产法》、《职业病防治法》、《道路交通安全法》等有关安全生产、职业卫生法律法规及其它安全管理规定，做到项目建设“三同时”，安全管理“五同时”。健全和完善安全生产规章制度，层层分解安全生产指标、级级强化安全生产措施、人人落实安全生产责任，确保安全生产。

(二)建立健全安全生产管理组织，成立安全生产领导小组，配备专职或兼职安全员，明确机台(车间)、班组安全员职责、权力及奖惩，督促和支持安全员的工作。完善符合本单位特点的安全管理模式，实现安全生产管理创新。

(三)坚持定期召开安全生产会议，布置安全工作，解决安全存在的问题;定期进行安全检查，制止违章现象，加大隐患整改及事故查处力度;建立健全安全工作档案，及时上报安全生产情况。

(四)切实加强安全教育工作，确保安全“三级教育”。重点加强特种作业人员安全培训，强化上岗、转岗职工等安全教育。确保单位行政负责人、安全管理干部、特种作业人员持证上岗。提高干部职工的安全法制观念、安全生产意识和安全生产技能，为实现安全生产打下坚实的基础。

(五)认真抓好交通运输安全管理工作。

1.实行驾驶员交通安全目标责任制，签订“驾驶员交通安全目标责任书”，严格奖惩;

2.贯彻执行派车登记制度，严禁违章指挥、违规出车;

3.积极开展《道路交通安全法》宣传，加强驾驶员法规学习、安全行车、遵法守纪教育，严禁酒后开车和疲劳驾驶，杜绝无证驾驶。

4.督促驾驶员做好车辆检查、保养工作，禁止车辆“带病”运行。

(六)严格执行豫地三调字[1999]81号文，切实加强临时用工的安全管理，严格执行与有法人资质的民工队伍签订用工合同，并及时上报合同，以杜绝法律纠纷。确定专人加强对临时工的安全培训、监督、管理。

(七)认真组织参加各种安全生产竞赛，做好安全生产班组的建设工作。学习好、落实好《地质勘探安全规程》贯标活动，建立全员、全过程的安全管理体系，促进安全生产的质量标准化。

(八)严格按照《应急救援预案》、规定，强化《应急救援预案》演习，保证紧急情况出现

时应对有序、救援有效;强化伤亡事故管理，做到对各类事故及时上报、救援、调查和处理。

(九)认真落实安全费用提取、保证安全投入，改善安全作业条件。各单位本安全技术措施经费，按上生产经营总收入的0.5%比例标准从本收入中提取，用于本单位的安全生产条件的改善和事故隐患的整改，不得挪作它用。

三、考核与奖惩

(一)安全生产目标实现情况及职责任务要求完成情况，由队安委会负责进行考核。其中职责任务完成情况按百分制进行检查考核评分。(具体见下表)

考核

内容 安全责任落实 组织

设立 安全

检查 教育

培训 交通

安全 临时用工管理 贯标

活动 隐患、事故处理 安全

投入

分值 15 5 20 10 10 8 10 12 10

(注：任何一项达不到职责任务要求的或无文字记录的，此项分值扣完。)

(二)实现安全生产目标，职责任务完成情况考核达90分以上的单位，队将对其第一责任人给予奖励，标准如下：

单位完成经营总收入(万元) 奖金标准(元)

1000以上 500

500-1000 400

100-500 300

100以下 200

获奖单位对所属安全管理人员(主管安全负责人、安全员)进行奖励，其标准由单位自定，但不得超过队奖励标准。

(三)实现安全生产目标，职责任务完成情况考核在80分-90分的单位，队给予表扬。

(四)对未实现安全生产目标的单位，队将对单位及其第一责任人给予一定的经济处罚，并取消单位和个人评先资格。

1.发生责任死亡事故，每死亡1人罚单位3000元，第一责任人300元;

2.发生重伤(包括职业病和急性中毒)事故，每重伤1人罚单位1000元，第一责任人100元;

3、发生急性中毒事故依照第二项执行，若发生死亡现象时依照第一项执行;产生职业病患者时依照第一项执行;

4.轻伤超标，罚单位500元，第一责任人50元;

5.事故虽无人员伤亡，但直接经济损失达2万元以上的，比照第一项处理，直接经济损失1-2万元的，罚单位20xx元，第一责任人200元;直接经济损失达0.5-1万元的，比照第二项处理;

6.隐瞒事故不报者，一经查实，比照前四项规定，对单位和第一责任人处以2倍的罚款，并给予通报批评;

7.以上经济处罚不含每起事故处理的经济处罚。

四、本责任书一式两份，签字后由责任单位、队安全部门各存一份。

第三地质调查队 责任单位 队长： 负责人：

第五篇：市场招聘部工作计划(纲要)

市场招聘部工作计划

（纲要）

（一）招聘部工作计划

1、完善招聘流程：针对目前招聘流程中存在的问题，以及和具体项目之间的衔接，进行整改和完善，形成项目的招聘管理体系（2013年3月份之前完成）；

2、拓展新的招聘渠道，如相关人力资源机构、学校以及中介的合作，制定出符合实际运营特点的各渠道合作模式和规范（2013年3月份前完成）；相关报名点的分析和设置，具体位置根据公司市场发展规划确定。

3、完善公司人才库，做好人才的储备，制定出符合实际的人才储备和人才库管理制度；有效做好日常的招聘宣传，（2013年4月份前完成）；组建保税区企业离职人员库，进行人才的有效利用和配置（2013年7月开始试用行）。

4、加大招聘宣传力度和招聘业务的拓展（主要为猎头业务）。（2013，至少完成优秀的猎头岗位<年薪8万以上>10个指标）。

5、基本完成现有项目的人员招聘任务，全年平均入职率达到85%以上。

6、积极配合市场部完成新进项目的招聘任务，全年平均入职率达到80%以上。组织本区域企业赴外招聘活动不低于4次/年。

7、开展系列招聘活动，比如，春节期间大型招聘会（预计正月十

四或十五），每季度一次大型招聘会，每月一次定期的招聘会等；筹备春节期间大型招聘会（2013年1月份完成筹备工作）。

8、根据2012年的招聘情况，结合2013年公司的业务发展思路，在对明年人力资源市场预估的前提下，预计2013年完成求职人员登记信息不低于10000人次，各类招聘活动的年参与总人次不低于50000人次（含校园招聘人数）。

9、通过各类招聘活动和招聘任务，为公司创造收益20～30万元

（包括公司和保税区人才市场合作后的各项盈利）。

10、加强招聘部内部建设，通过教育、培训和学习机会（内训和外

训），增强招聘部员工的综合素质。

（二）市场部工作计划

1、继续通过各类途径（包括举办相关活动）加大市场业务的宣传力度，以保税区为基础，以开发区（南、北区）为主要业务拓展地。

2、完善客户调查机制，包括满意度、需求、对我方业务的建议的调查，并形成最有效地反馈，促进德黎仕品牌的形成和发展。

3、根据公司的发展规划，制定切合实际的2013《市场工作计划细则》，并将所有的工作目标和本细则相挂钩（2013年1月份完成）。全年的毛利不低于40万元。

4、开展系列市场活动，比如举办讲座、沙龙、培训以及公益类活动，筹建保税区HR协会，为公司创造出长期的战略合作环境。

5、以潜在的优质企业为主要目标，进行相关的公关活动；强化并挖掘现有项目的相关合作。

6、通过市场公关和市场宣传，获取有优质市场有效信息月均不低于5条（家）。

7、根据市场发展动态和国家政策调整，对目前的相关业务进行调整，比如，分散派遣的风险等。

8、加强市场部内部建设，通过教育、培训和学习机会（内训和外训），增强市场部员工的综合素质。

以上为2013，市场、招聘部运营发展的基本思路。具体将根据实际情况，结合公司的3013发展规划，进行细化和内部分工，形成一份详细的行动细则，以此为基础进行2013年的相关工作。

（三）法务部工作计划

另外，法务方面：针对今年出现的系列纠纷和问题，制定一套行之有效的风险防范和突发事件处理程序；根据国家相关政策调整，对公司的相关合同做分析、调整；加强公司内部的劳动法律法规培训教育。