$公司2010年度经营情况总结（5篇）

第一篇：$公司2010年度经营情况总结

2010年度经营情况总结

2010年我分公司在去年的基础上，继续在￥地区####县开拓市场，又相继承揽了@@市%%广场改造工程，以及&&&&&工程的遗留问题的处理。与往年不同的是今年年初没有施工任务，&&&&工程的遗留问题多等不利因素，分公司领导带领分公司全体员工克服种种困难，终于在6、7月份相继承揽了一些施工任务，现将2010年度经营情况向公司总结如下：

一、各项生产经营指标完成情况

1、承揽任务指标截止2010年11月承揽任务2724.41万元: 主要是……………………工程686.57万元、####县（（（小区1#、3#住宅楼672.4万元及（（（小区1#、2#、3#住宅及1#门面房1170万元。承揽任务占大干180天该指标（3000万元）90.8%；

2、产值完成指标截止2010年11月累计完成产值1500万元：主要是…………………………工程700万元，####县）））小区1#、3#住宅楼420万元及）））小区1#、2#、3#住宅及1#门面房380万元。完成产值是大干180天该指标（1450万元）96.67%；是年指标1500万的100%。

3、上交利费情况截止2010年11月上交公司管理费17万元，是应上交管理费26.1万元的65.13%，主要是因为工程款支付不足造

成的。

4、截止2010年11月没有发生质量及安全事故，达到公司对该指标的要求。

二、生产经营管理情况

1、质量安全管理 ：在全面落实质量安全责任制基础上，建立质检员和安全员的委派制，建立质量及安全的巡检制度，建立质量安全与经济效益分析和挂钩制度。从细节入手，进行动态跟踪管理，做好台账，记录在册，实行科学管理，坚决把问题和事故苗头控制消灭在萌芽状态。为实现在建项目无重大建筑质量安全事故发生夯实基础。

2、计划、进度及资金管理：及时把控各项目的施工计划及进度，对照施工合同内容判断是否能按期完成，并对其进行督促和建议，以保证能够顺利的履行合同；及时督促其回收工程款，避免造成资金紧张，对收回的工程款按进度及使用用途进行拔款，并落实资金的去向，掌握该工程的负债情况，做到资金专款专用，避免资金挪用，提高资金的使用效益和安全性。

3、招投标及合同管理：首先要谨慎重视。其次测算所投标工程盈利情况，做好签订合同前的风险评估，并提出建议。最后做好招投标的技术服务和过程服务，并建立合同会审制度。加强公司资质、证件、业绩、经营有效资信证明材料的严格管理使用，坚持报送公司合同审查把关，严控合同签订风险，确保经营稳健。

4、风险管理 ：加强信用管理，降低信用风险；加强资金管理，减少债务风险；依法纳税、合理节税避税，严格控制税务风险。

5、人员及工资管理：在遵守公司各项规定的基础上。对分公司员工一方面建章立制，严格要求，一方面鼓励其加强专业知识的学习和培训，并为其提供资金、时间、环境方面的支持，做到事业留人，感情留人，待遇留人，人尽其用，人尽其才，在分公司资金十分困难的情况下，努力做到按时发放工资，基本保证本年不发生工资拖欠。同时，重视民工工资发放工作，根据合同规定、业主拨款进度和建设主管部门的要求，落实好工程中使用的民工人员的工资，做到项目内容工作单元与民工人头、工资相符。绝不准挪用、拖欠、克扣民工工资。凡项目部发生挪用、拖欠、克扣民工工资的或与工程进度不一致的，或因此引发闹事事件、造成不良影响，造成工程停工的，分公司有权终止其项目部的委托事宜。

6、*******工程的遗留问题：此工程去年30栋竣工，70栋中检完，已与甲方结算完毕，并签订退场协议。但仍需在公司配合下处理如下事项：

1、竣工工程的回访及资料备案：分公司在年初组织工人历时一个月对竣工工程进行了一定程度的保修，同时安排技术人员，聘请多名资料人员对资料进行收集整理完善，这项工作至现在基本已完，正在履行备案手续。

2、收款、民工工资及债务分公司一方面安抚拖欠工资和货款的工人和供货商，取得他们的理解和支持，另一方面分公司和公司领导多次与甲方交涉，甲方已初步同意支付一部分工程款；3，&&&&&工程及其他工程的验收和结算：这些工程已使用将近三年，至今未验收和结算，分公面先组织人员完善了工程资料，然后积极协调多方关系，目前正在交验资料，准备验收和结算

三、稳定工作

我们始终把稳定压到一切放在首位，为生产经营创造和谐环境。坚持一手抓生产经营工作，一手抓政治思想工作。两手都要硬。2010年分公司在缺少人员的情况下，没有放弃政治思想工作，在把握国家大政方针、内外形势、公司政策、员工动态的前提下，抽派人员专门从事政工业务，基本完成公司下达的各项工作。同时，按公司规定做到防微杜渐，基本能将不稳定因素消灭在萌芽状态。尤其在信访工作上，分公司一方面抓来源，尽量杜绝上访事件发生，如果发生分公司，我们也不推诿责任，而勇于面对，想方设法进行处理，本年出现几起上访，分公司在公司的配合下，分析上访原因，积极处理，得到上访人员得满意，也避免了他们的再次上访。

四、2010年本单位工作中存在的问题和不足及整改措施。回顾2010年的工作，分公司自我剖析，正视不足： 1，在承揽任务方面：首先是自行承接工程能力薄弱，主要表现在资金不足，工程信息少，缺乏跟踪管理服务，人员少等问题。其次，在分包挂靠工程的选择上，风险意识不足；2，在生产经营管理上执行力度不足；3，在政治思想工作上有待进一步提高。

针对上述问题分公司积极应对，在以后经营中自我完善。拟采取如下措施：首先思想上重视，多渠道收集工程信息，派专人跟踪，仔细分析、甄别。对于有价值、把握大的，积极筹措资金，寻求各方支持，加大独自承揽工程的力度。其次做好对分包挂靠工程准入管理：选择信誉好，资金实力强，自身素质较高的分包挂靠负责人，并为其

建立相应的信用档案；其次对生产经营管理的执行进行细化、量化、一视同仁、奖惩必兑。最后，委派专人负责政工，加强党建、综合治理、人口计生、信访等管理。

五、2011年本单位的工作思路、目标和打算，以及对公司明年各项工作的建议

面对着机遇与挑战并存的时代，分公司深知势单力薄，只有在夹缝中求生存求发展，为此我们分析了所处的内外环境，决定把重点放在####县境内，同时辐射阿勒泰地区其他县、市，兼顾其他地区市场。在坚持成本效率的原则上建立一套适合该地区的工程的管理模式，减少工程带来的质量安全风险、债务风险，税务风险等。积极与当地资源进行有效合作，把企业在####的市场份额做大。在强化管理的基础上做好服务，深挖市场，在保证生存的前提下逐步向自身承揽工程自行施工方面发展。据此，分公司2011年承揽工程任务目标是3500万元，完成产值目标是3000万元。同时，分公司向公司建议：1，放权让利，进一步扩大分公司在市场中人财物的支配权，增强其活力，提升其竞争力，近一步扩大在####县的市场占有份额。2，富民强企，收入应向一线管理人员倾斜，与市场接轨，实行绩效工资； 3，强化重点管理，使管理简单化，增加管理人员认可度及可操作性；4，提供资金等各方面支持，制定相应制度，增加分公司承揽重点工程的积极性。新的一年，新的开始。分公司将秉承####建的企业文化和精神，正视困难，迎接挑战，抓住机遇。坚持脚踏实地，任劳任怨，把握市

场动向，稳中求进，努力推进；坚持点滴积累，拓展经营，加强总公司、分公司的沟通联系，劲往一处使，再创佳绩，共同塑造####建美好的品牌形象。

####建##公司

2011年11月18日

你好！麻烦转告相关工作

人员上报先进材料（包括先进集体、先进个人、和谐小康家庭、巾帼文明示范岗等先进材料），同时将先进集体、先进个人名单制作成汇总表上报。谢谢！

第二篇：公司经营总结

由于P1和P3在本地市场和国际市场有着不错的发展前景，于是我们就决定在前两年生产P1产品的时候并进行P3产品的研发，并且开发所有市场以及ISO9000和ISO14000资格系的认证。

第一年

我们进行了本地市场的开拓和P1、P2产品的研发，争取在下一年抢单时抢占P1的市场份额。同时我们在第一年时通过短期借款的方式来购买厂房和一条半自动生产线，两条柔性生产线和一条全自动生产线。并且开始研发各市场和ISO资格认证。

第二年

我们投了9M的广告费，但取得的订单并不是很理想，由于资金不够充足，我们卖掉了厂房并借来80M的长期贷款，同时通过用贷还贷的方式暂时缓解了资金不足的压力。我们公司卖掉了2个P1和3个P3，实现了35M的销售收入，然而由于费用较高，利润为负。

第三 年

由于前两年进行了生产线的更新，新市场的开拓和ISO资格体系的认证，我们在投单这方面做得不错，取得的订单比较理想，得到了不错的销售收入，但由于预测生产量是出了些差错，我们公司还剩有生产力，但我们通过与我们的竞争对手合作，充分利用了我们的剩余生产力。

第四年

我们投了13M的广告费，而且选错了订单，导致我们这年亏了很多。同时由于我们的贷款额度不高，只能贷10M的长期贷款，产能也相对较差，所以这一年是我们公司最惨淡的一年了。为了让下一年我们公司有更好的发展，我们增加了两条全自动生产线，提高我们公司的产能。

第五年

我们研发了P4并且继续增加了一条全自动生产线，用来专门生产P4产品。这一年我们的广告费投得较合理，取得的订单也很理想，高达143M的销售收入，但由于费用过高，只有22M的净利润，也弥补不了前四年的亏损。

第六年

我们投了15M的广告费，由于P4和P3产品在亚洲市场和国际市场都是比较有市场的，所以这一年我们的订单抢得非常好，并在亚洲市场拿到龙头，取得了200M的销售收入，使我们公司由亏转为盈，所有者权益达到81M。

第三篇：公司经营情况总结

公司经营情况总结模板

引导语：公司经营情况直接反应着公司的盈亏状态，那么有关公司经营情况总结要怎么写呢？接下来是小编为你带来收集整理的文章，欢迎阅读！

公司经营情况总结一

路桥公司现有职工2115人，其中市场化用工417人。公司下设11个机关管理部室、10个分公司和4个辅助生产单位。公司注册资金为亿元，年施工生产能力可达亿元。主要经营范围是道路桥梁及其配套设施建设，施工资质已经达到：公路工程总承包一级、市政公用工程总承包二级、公路路基、路面、土石方工程专业承包一级、城市及道路照明工程专业承包二级。

201*年，在管理局、建设集团各级领导和部门的正确指导和大力支持下，公司广大干部职工紧紧围绕管理局“1678”总体工作部署，结合“成本效益年”活动，抓经营管理，抓市场开拓，积极谋求企业发展。通过公司上下共同努力，我们克服了生产任务量不足、资金周转紧张等诸多不利因素，在经营管理工作中取得了一定成绩。

目前经营状况 1、201*年公司承担的经营业绩责任合同指标

实现目标利润1872万元；

上交资产收益1495万元；

对外创收13865万元；

上缴上级管理费160万元；

计提折旧2248万元。

2、经营指标完成情况

为保证上述指标的顺利完成，年初，我们在综合分析公司的生产经营能力及科学进行保本点测算的基础上，确定201*年市场开发目标5亿元；工程施工收入目标亿元，其中：油田内部2亿元，外部亿元；其它营业收入1093万元，其中：管理局拨款725万元，其它业务收入368万元。制定了公司《201*年改革与管理工作总体方案》，进一步完

善了市场开发、财务资产管理、项目管理及经营业绩考核等十项配套管理办法，并积极推进各项管理办法的落实，使公司各项工作向程序化、规范化管理迈进。

截至9月25日，各项指标完成情况如下：

承揽到油田内、外部工程项目58项，其中：油田内部项目47项，油田外部项目11项。工作量亿元，完成年计划的106%，其中，跨年部分约亿元。

完成建安工作量亿元，完成年计划的77%，为去年同期的101%；其中油田内部14188万元，为年计划的71%；油田外部12812万元，为公司年计划的85%。

实现经营收入28149万元，完成年计划的78%。其中其他业务收入754万元，完成年计划的205%。

成本支出万元，主营业务税金及附加152万元，累计支

出万元。其中：

——上级管理费为0；

——上交资产收益为0；

——计提折旧万元，完成合同指标的80%。

累计盈余为-万元。

经营指标完成情况预测

从目前经营状况分析，由于油田内部活源缺口较大，尽管已经得到上级领导的关心和帮助，努力落实了亿元，但是距计划目标仍差6000多万元，并且施工项目零散，施工组织费用增加，利润减少。外部市场开发情况虽然不错，跟踪的数十个项目，相继中标7项，产值亿元，但由于充实人力物力，加上市场跟踪、降价竞标、设备调运等各种不利因素的影响，获利空间也相对很小。所以，油田内部活源不充足的问题，制约着公司经营业绩责任指标的完成。对此，我们路桥公司领导班子有决心，也有信心带领路

桥公司两千多名职工，在有限的时间内，通过深入扎实开展“成本效益年”活动，进一步落实各项管理办法，认真算好每一笔帐，节约用好每一分钱，多创产值，提高效益，努力完成公司承担的经营业绩责任指标：

预计全年完成工程产值亿元，完成年计划的91%。其中油田内部亿元，为年计划的75%，油田外部亿元，为年计划的113%，完成经营业绩责任指标的123%。

预计实现营业收入亿元，完成年计划的91%。其中工程产值亿元；其他业务收入1000万元。

预计可完成公司经营业绩责任指标：上交上级管理费160万元；上交资产收益1495万元；计提折旧2248万元，并力争实现盈余。

需要说明的是，由于管理局年初核定的离退休拨款725万元一直未拨付，所以公司预测的全年经营总收入亿元不包括该笔拨款收入，年终将直接冲减公司上交资产收益指标725万元，实际应上缴资产收益为770万元。

1-9月份公司成本支出中发生的上级管理费和上交资产收益均为0，如果考虑这两项成本支出930万元，则1-9月份实际亏损额为万元。公司预计全年实现营业收入亿元，目前已实现营业收入28149万元，即10-12月份将实现营业收入4851万元，如果要保证全面完成公司经营业绩责任合同指标，则10-12月份成本支出要控制在万元以内。

经营管理中面临的问题

1、工作量落实方面

年初，公司财务预算工作量亿元,其中内部2亿元，外部亿元。目前已落实89%，并且内、外部比例失衡，主要效益来源的内部工程只落实预算的75%；外部市场虽呈现良好的发展态势，但工程收益率相对较低，影响公司的创效能力。

2、关联交易方面

一是市场占有率低。尽管我们得到了上级领导的支持和管理局基建系统领导的大力协调，加之关联交易条款的约定，但是目前的市场占有率也只达到60%左右。即便是管理局投资的道路工程，如八百垧综合治理工程，也未能很好执行专业分工，水泥混凝土路面5万平方米，只落实给我们万平方米，特别是把大部分任务落实给了那些能力不够的个体挂靠队伍，工程后期无法完工，还要来找我们的队伍去帮忙，对此，我们有些无法理解；二是投标中人为降低费率标准，让利基数不合理，合同条款不规范，工程结算中更改结算标准、定额标准，并且手续繁琐，时间滞后。三是超投资或概算部分的调增工作程序不畅，往往活干了，但结算不回来。四是在效能监察中，对于道路工程个别区段厚度小于设计厚度但在国家质量标准规定允许偏差之内的，仍按测量最小值与设计值之差扣减工作量，有悖于国家工程质量管理规范和《质量管理法》的要求。

3、生产组织方面

油田内部施工项目计划下达晚，图纸到位不及时，加之征地、动迁等因素的制约，导致项目施工无法正常运行，整体开工时间比去年推迟了一个半月至两个月，错过了道路施工的黄金季节，进入雨季施工时，难度大、投入多，增大了工程成本；路面摊铺机等大型专业设备和高级技术人员短缺，在参与高等级路桥工程投标和施工中，也影响施工生产

组织运行。

4、资金周转方面

截至目前，应收账款余额25833万元。其中三年以上应收帐款及其他应收款4813万元，三年以上存货268万元，不良资产729万元，总计5810万元；工程款挂帐17083万元，营运资金缺口8000万元，严重影响公司资金周转能力。同时，部分外部项目投资不到位；内部工程按照合同约定，甲方应在项目竣工时拨付总额不超过合同价款70%的工程进度款，但很少项目能够达到70%的比例。垫资施工和贷款施工，全年增加利息支出约1000多万元。

5、固定成本支出过高

一是集体职工有偿解除劳动合同1640万元，本年应分摊820万元，上半年已进成本410 万元；二是新增市场化用工417人，增加成本费用493万元；三是采暖费取费不足，全年予计支出采暖费2300万元，但预算取费仅900万元，差额1400万元；以及稳定工作增加成本604万元，致使今年固定费用较上年大幅度提高，加之今年预计施工总收入亿元较保本点亿元有3000万元的缺口，给全面完成合同指标增加了难度。

今年3月份以来，公司从大局出发，一直把稳定工作当作重点，积极做好有利于稳定的各项工作。按照上级有关部门的要求，我们在防止和劝阻各类上访活动方面不惜体力、不计报酬，全面落实管理局稳定工作各项部署，共劝阻和防止各类上访人员XX多人次。我们还按照局里的统一要求，及时成立了“有偿解除劳动合同人员服务中心”，更有效和具体地保证了稳定工作的开展。当然，由此也给企业带来的严重经济损失，尽管我们以“做好工作、厉行节约”为原则，但由于稳定工作增加的费用支出达604万元。

1、新增市场化用工417人，组织招工费用以及用工人员的工资、奖金、误餐、劳保、保险等各项费用达493万元；

2、为有偿解除劳动合同人员落实“十一条”，共计支出56万元，其中主要包括：成立服务中心费用12万元，房罐补贴、人员办公、车辆使用等费用44万元；

3、为防止和劝阻各类上访活动，公司派出警力140天、2220人次，出警值勤车辆390台次，每天工作十几个小时，各项费用达44万元。

4、为防止份子破坏有线电视网络，我们在四个区域，配置了92人实施监控，并相应配备了部分必要的监控设备和器具，费用支出11万元。

公司经营情况总结二

本公司于XX年05月15日成立，并取得厦门市工商行政管理局第350298XX21159号《企营业执照》；注册资本人民币伍佰零壹万元整；实收资本美元伍佰零壹万元整；法定代表人：王建钦；经营范围：工程和技术研究和试验发展；集成电路设计、信息技术咨询服务、软件开发、专业化设计服务；其他未列明专业技术服务业；新材料技术推广服务；节能技术推广服务；科技中介服务；通信终端设备制造；半导体分立器件制造；集成电路制造；光电子器件以及其他电子器件制造；电子元件以及组件制造；其他电子设备制造；经营各类商品和技术的进出口，但国家限定公司经销或禁止进出口的商品以及技术除外。经营期限：30年。

1.公司总体运营情况:

国家在保持宏观经济政策相对稳定的同时，我公司在国家政策的指导下，利用国内外社会资源，积极进行市场的选择、产品的前瞻性，研究、寻找市场空隙，支持有价值、有前瞻性、有潜力的产品以及技术的创造。加强产品技术实验、技术创新以及产品升级研发，保证产品的可持续发展性。

2、报告期内公司运营情况

报告期内，公司发展态势稳定，资金利润情况良好。报告期内公司实现营业收入万元，实现利润总额

万元，实现归属公司的净利润万元。现金以及现金等价物净增加额为万元，3、公司未来几年主营业务发展思路

近几年，中国集成电路产业取得了飞速发展。尽管目前中国集成电路芯片制造工艺已经能够基本满足国内设计企业的需要，但是芯片代工企业设计服务团队力量薄弱，再加

上目前中国IC设计服务也发展尚未成熟，这些都明显阻碍了中国集成电路设计也的发展。

201*年我们的企业目标是“打造高标准质量、高品质产品”，我司将积极进行市场的选择，寻找市场空隙加强新产品的研发，抓住发展的契机，着力IP核技术，建立和推广完整的IP质量标准体系和质量评测体系，逐步扩展企业的业务的同时，从效益上保证产品的后续性和升级延续性，从而保证自身发展的延续性。

在国家政策的指导下，利用国内外社会资源，积极培养工程师、项目管理和技术管理人才以及复合人才。通过定期的行业、地区交流，技术、管理培训，为企业培养不同层次的人才，增强国内集成电路行业的技术水平。

第四篇：小额贷款公司经营情况总结

小额贷款公司经营情况总结

经过3个多月的精心筹备，公司于2009年3月12日正式开业，并于3月19日发放了公司第一笔贷款。在前期基本资料的整理、选址、人员招聘、装潢风格、内部操作流程和各项规章管理制度的建立、注册登记、税务登记等方面，公司得到了区金融办等单位的鼎力支持，保证了公司的顺利开业及在最短时间内进入正常工作状态。

一、经营状况（截止7月31日）：

1、主要经营数据：

（1）贷款余额：27170.5万元

（2）累计贷款发生额：37033万元

（3）实收利息：646万元

（4）咨询费收入：14万元

（5）加权平均年利率：16.44%（6）利息回收率：100%（7）不良贷款率：0

2、主要工作状况：

公司根据董事会制定的经营目标考核计划，在组织建设、制度完善、贷款进度、市场拓展等方面展开积极、有效的工作，在全体员工的努力下，提前达到了计划进度，实现了公司从筹备、开业、经营的良性过渡。

（1）完成组织架构设立

公司根据先期已开业的小额贷款公司的情况，在对小额贷款公司的经营特点分析的基础上，本着高效、合规的原则，确定最多员工编制11人，并落实了招聘工作。部门设置综合管理部、计划财务部、信贷管理部，另采取挂靠集团方式设立审计部。部门架构和人员的及早确定，为公司顺利、及时的开展各项工作打下了良好基础。

（2）完善各项管理制度

由于小额贷款公司是新生事物，没有可以借鉴的规章制度和操作方法，公司各项工作的开展又必须有章可循。因此，公司在最短的时间内遵循金融办制度要求，先后制定了贷款管理办法、财务管理办法、档案管理办法、安全保卫制度、工资福利办法等一系列4大块16方面相关制度规定，并经过全体员工的讨论后开始实施，使之成为工作开展的有效准则和指引。

（3）制定合理的工作计划

公司第一年的经营目标经董事会讨论确认后，每季度、每月甚至每周的计划制定就摆在公司管理层面前。在公司刚刚营业，市场情况不清晰、客户来源不明确的情况下，针对公司主要是在控制风险中赢取收益的经营特点，即不能操之过急，也不能无的放矢。公司经过认真的分析和讨论，从市场的实际情况出发，结合自身的特点，制定了从开业到年底的每一时间节点的目标，以控制风险为前提，以利润最大化为标准，细化每月、每周的工作内容和工作量，并在实际工作中加以贯彻和落实，使得上半年每个时间节点都提前完成了计划目标，为完成全年任务开了个好头。

（4）展开有效的市场开拓

由于公司注册资金较大，加上金融办要求50%的贷款户的贷款额必须在50万以下，这就要求要有大量的客户资源来发放贷款。而中小企业和“三农”因行业和经营的问题风险较大，从控制风险的角度出发又不能降低审贷标准换取业务的增长，因此公司前期业务拓展面临较大压力。

公司在严格按照金融办相关“小额、分散”和支持“三农”、中小企业的原则基础上，在具体操作中，注重风险的分析和企业实际情况的调查，既不遵循银行的判别标准，也不盲目求快求高，更多的是根据企业的实际情况量身定制出既能规避风险，又能为企业所接受的方案，以此实现双赢的效果。

公司通过和政府的密切沟通，获取在区里信用良好、有一定经营实力和增长潜力的中小企业名单；通过股东的介绍和担保，快速的对符合公司贷款要求的企业发放贷款；通过参加区内组织的中小企业洽谈会，介绍和宣传公司的经营特点和优势；通过在《奉贤报》上的广告和宣传资料的直投，在短时间内极大的扩大了公司在奉贤当地的影响。公司在短短的四个月时间里，走访、接待了近百家中小企业和“三农”组织，成功的和50多家客户签约贷款，有力的支持了奉贤经济的发展，不仅在奉贤当地的中小企业中赢的较好口碑，也多次受到区政府相关管理部门的好评。

（5）积极参与筹建小贷协会及课题研究 公司在一手抓经营的同时，积极参与在市金融办指导下的小额贷款公司协会的筹建工作，凭借公司良好的背景和工作表现，被推选成为小额贷款公司协会（筹）的常委理事单位，并牵头负责决策咨询课题《上海小额贷款公司的试点和探索》的分课题的研究工作。课题研究工作是小额贷款公司协会重要的一部分，课题成文后将报送市政府领导及相关职能部门，为小贷公司的经营环境和发展前景献计献策。在小额贷款公司协会正式成立后，公司将凭借前期出色的工作成效在上海的小额贷款公司中树立更好的形象、发挥更重要的作用。

二、困难和问题：

虽然公司在组建初期，取得了一定成绩，但也存在着一定的问题和困难，主要表现在：

1、由于经营班子不是奉贤区土生土长的团队，对当地的经营特点和企业特性的了解需要一个过程，一定程度上限制了公司前期业务的拓展。

2、公司的经营以支持“三农”和中小企业为主，但目前市场贷款需求很大，可供抵押的资产很少，而且公司贷款的定价比较高，客户负担较重，也限制了业务的开展。公司虽然在产品设计上有一些突破，但在根本上解决收益和风险的平衡匹配，尚没有更为有效的方式和方法。

3、因为公司的盈利模式单一，主要靠利息收入，目前的5.65%营业税及附加和25%的所得税对于从事的高风险、又被要求支持“三农”和中小企业发展的小贷公司而言，在经营上成本负担较重，公司如何拓展盈利渠道、增加股东的回报办法不多。

4、目前，公司通过区金融办介绍各镇和经济园区来展开业务，另外通过股东的介绍、客户相互的介绍等方式拓展市场，但明显的客户信息来源渠道不多，无法满足公司长期业务增长的需要。

三、发展措施和设想：

公司经过四个多月的运行，无论在规范经营、人员配置、市场拓展上，还是在内部审贷机制、风险控制流程、贷后管理等方面都走上了轨道。根据前期的工作状况，公司制定了下一步发展措施和设想。

1、强力拓展市场，创新产品种类。

在小额贷款公司盈利渠道较单一的情况下，市场的拓展和基础客户群的培养就显得非常重要，公司计划下半年走访客户150户，增加贷款企业80户，实现月均利息收入300万元。公司将继续依靠区政府和股东的力量，同时在奉贤区加大宣传的力度，通过和区经委、科委、工商联、小企业服务中心、工商、镇政府、园区等部门的沟通，组织有针对性的专题讨论会、产品推介会，不断扩大公司的影响力和辐射范围。公司还将对已接触客户需求状况进行详细的分析，在符合市场需要和政策许可的前提下，研发推出“速易贷”“循环宝”等2~3个新产品，藉此形成绿地小额贷款公司的产品特色，丰富公司的产品链，增强市场竞争能力和盈利水平。

2、优化风险控制流程，适应市场变化。

小额贷款公司面对的是“三农”和中小企业，这部分客户因为其自身规模较小、管理较弱、产品市场竞争力较差，对其贷款意味着要承担较大的风险。我们将优化风险控制流程，侧重对借款人经营状况、现金流及其他还款来源的分析，提高贷款审批的效率，更客观地判断企业的真实状况和还款能力，保证业务在风险可控的基础上稳定增长。

3、加强员工培训，适当增强团队力量。

公司目前正式员工7人，大部分是具有银行多年相关工作经验的管理人员，基本满足了现在的工作需要。但随着市场的拓展，业务量将会成倍增加，贷后管理的工作也将日益加重，为满足日后工作的变化，公司计划将根据实际情况在奉贤当地招聘2～3人，充实公司团队力量。公司还将采用内外培训结合的方式提高员工队伍的业务素质和技能水平。拟打算由公司经验丰富的员工进行每月一次的业务讲解，外请专业人士进行每季一次的风险判别和市场开拓方面的培训，请集团对公司进行企业文化方面的培训等等，加强公司团队的凝聚力和归宿感，提高公司整体素质和形象。

4、积极参与协会工作，充当更重要角色。

随着上海更多的小额贷款公司的批准开业，小贷公司协会的重要性将会逐渐体现出来，它将成为在金融办领导下的行业自律组织，在日后的政策制定、问题反映、前景探讨等方面具有积极的作用和地位。公司在前期的筹备过程中，以良好的形象和背景表现出较强的实力，与相关主管部门也建立了融洽的关系和沟通渠道，在未来的协会建立、运行过程中，公司将积极充当更有价值的角色。

总之，公司设想通过优秀的经营业绩、良好的管理能力、规范的运营方式，争取在全国的小额贷款公司中名列前茅，并在转型中率先实现突破。

第五篇：煤炭经营公司2012半年总结

煤炭经营公司

2012年上半年工作总结及下半年工作打算

上半年，煤炭经营公司紧紧围绕生产经营这个中心，按照集团公司董事会“一转三提一强”的工作要求，扑下身子，真抓实干，积极作为，狠抓安全生产、经营管理工作：

一、各项指标完成情况：

1、安全生产方面

杜绝了轻伤及以上人身事故和重大机械事故，实现了上半年安全生产。

2、经营管理方面

（1）煤炭发运：发运各类煤炭产品？万吨，比计划？万吨，产销率？%，比计划？%；

（2）销售收入：销售收入？万元，比计划？万元；

（3）利润：实现利润？万元，比计划？万元；

（4）现金流：？万元，比计划263.52万元。

二、上半年主要工作

（一）安全方面

始终坚定不移地将安全生产摆在首要位置，突出加强人和物的安全管理，加大对皮带、车辆运输环节的隐患排查和治理。每天班前会汇报安全生产情况，加强员工教育，对公司安全办公会等安全会议、文件精神及时传达学习，认真反思事故教训，举一反三，让广大员工明白违章操作的危害性和严重后果。对雨季三防等季节性安

全工作早安排、早部署，以扎实有效地工作确保了上半年安全目标的实现。

（二）生产经营方面面对严峻的市场形势，我们及时调整营销战略，制订了“转方式、调结构”的工作思路，适时启动了河北煤场转变以省内市场为主的方式为省内、省外两个市场并重；同时我们不断调整产品结构和客户结构，加大了煤炭洗选加工力度，积极发展直供户、大客户。上半年，河北煤场共销售煤炭？吨，实现收入？万元，为公司创造利润？万元。发展了阿斯德等直供户？家，洗精煤？吨，销售？吨，提高了产品附加值。

（三）内部管理方面

以集团公司对标管理工作为切入点，结合实际，对本单位的管理模式、工作现状进行认真分析，对存在问题，查找原因，积极整改，进一步确定三季度努力方向，实现“对标、达标、追标、创标”的良性循环。2月份对公司员工实行电子考勤，杜绝了公司内部虚假考勤现象，出勤率不断提高，上半年各车间平均出勤率达到？%，超指标？%；主井拣矸率？%，超指标？%；块煤产率？%，超指标？%；煤炭装车效率？%，超指标？%，设备完好率100%，完成对标目标，管理质量不断提升。洗煤厂围绕达标活动，不断加强设备维护管理，合理组织生产，精煤产量不断提高，5月份生产精煤？万吨，创洗煤厂恢复生产以来最好水平。针对公司次杂煤接放效率低的实际，改造了块煤皮带，次杂煤不再进块煤仓直接落地，用翻斗车进行倒运，不仅提高了接放效率，还减少了5名家属工。

（四）思想教育方面

一是根据集团公司的统一部署，深入扎实地开展了思想作风整顿活动，为实效活动实效，我们将活动阵地前延，关口下移，把公

司各车间12名基层管理人员也纳入到整顿范围中。通过学习体会、自查分析、整改落实、总结验收四个阶段的活动，各级管理人员的思想观念、工作作风有了明显好转，工作效率、工作质量有效提高。二是按照集团公司关于开展向建党91周年献礼活动的统一部署，结合公司实际在广大党员中开展“我为党旗添光彩“ “七个一” 建党献礼系列活动，即开展一次形势任务教育活动、一次“创先争优”践诺活动，一次 “诚信履职”党课教育活动、一次合理化建议征集、一次“庆七

一、保安全、献厚礼”黑板报、一次义务劳动和一次献爱心活动。活动的开展，激发了党员挑重担、讲奉献、带头干的积极性，党员战斗堡垒作用发挥明显，在员工中树立了党员的先锋模范带头作用。

三、存在问题

一是没有完成集团公司下达的指标任务。收入欠？万元，利润欠？万元，现金流欠？万元。

二是对市场的调研不够，对市场变化的预测能力不足，面对急转直下的市场形势，应对措施没有及时跟上，导致销售工作被动。

三是营销队伍建设滞后，素质不高，营销网络体系、客户体系构建不合理，河北煤场运作未实现预期目标。

四是库存不断增长，加剧市场风险。

五是员工成分复杂，素质参差不齐，在员工学习业务知识方面还存在着差距，个别员工的业务素质和处理工作的能力还有待于进一步的加强。

六是在内部管理还不够精细化，跑冒滴漏、浪费现象时有发生。七是设备老化严重，制约效率、效益的提高，也造成较大的安全隐患。

八是安全管理基础还存在薄弱点，长时间的安全生产，致使部

分员工对安全产生了麻痹思想，安全教育工作有待进一步加强。

四、下半年工作打算

奋斗目标：

安全目标：

全公司杜绝轻伤以上人身事故和各类性质严重的非人身事故，实现全年安全年。

经营目标：

1、煤炭销量：？万吨。

2、销售收入？万元。

3、利润：？万元。

4、资金净流入量：？万元。

重点工作：

（一）强化全员安全管理，进一步加大安全工作管理力度，重点做好员工的安全意识教育和安全隐患的排查，形成有效的安全管理保障体系，突出皮带运输、洗煤生产、车辆管理重点，杜绝各类工伤和较大的机械事故，做好各项季节性安全工作，实现全年安全目标。

（二）深化“转方式、调结构”的工作思路，大打营销攻坚战。拓宽营销渠道，招聘营销人才，稳定营销队伍，加强营销人员的培训，提高业务人员自主开发市场的能力，多渠道进行市场开发，促进销售增长，逐步打造一支技术过硬、素质过硬、服务过硬的营销团队。在新客户、大客户开发上，采取专人进行攻关。健全完善营销考核机制、激励机制，充分激发销售人员工作热情，积极开拓市场，为全年销售任务的完成提供有力保障。

（三）继续以公司“对标管理”、“三责管理”活动为抓手，强化人员和设备的内部管理，向员工讲形势、讲任务，将下半年目

标任务进行科学分解，严格各项费用指标的管理控制，加大目标考评和督查力度，努力提高人员效率和设备运转率，实现煤炭经营工作有目标、有责任、有部署,有考核，人人有担子，层层抓落实的工作新格局，提升公司管理水平。