定金与销售政策 2（合集）

第一篇：定金与销售政策 2

2014 年定金与销售政策

一、定金政策：

1、2014年5月交定金3万元，赠送三星S3智能手机一部，价值2000元左右；

2014年5月交定金6万元，赠送三星Note 2或S4智能手机一部，价值4000元左右；2014年5月交定金10万元，赠送三星Note 3或S5智能手机一部，价值5000元左右； 2、2014年6月交定金5万元，赠送三星S3智能手机一部，价值2000元左右；

2014年6月交定金10万元，赠送三星Note 2或S4智能手机一部，价值4000元左右；2014年6月交定金15万元，赠送三星Note 3或S5智能手机一部，价值5000元左右； 3、2014年7-8月5日交货款10万元，赠送三星S3智能手机一部，价值2000元左右；2014年7-8月5日交货款15万元，赠送三星Note 2或S4智能手机一部，价值4000元左右；

2014年7-8月5日交货款20万元，赠送三星Note 3或S5智能手机一部，价值5000元左右；

4、不要赠品手机的，按款到之日起计算利息到提货时为止，月息一分。

二、销售政策：

1、2-3万斤销量（含3万斤）在结算价基础上优惠1分；

2、3-5万斤销量（含5万斤）在结算价基础上优惠2分；

3、5-10万斤销量（含10万斤）在结算价基础上优惠3分；

4、10-20万斤销量（含20万斤）在结算价基础上优惠4分；

5、20万斤以上销量在结算价基础上优惠5分；

6、个别特殊市场或特殊品种不享受此销售政策。

三、价格政策：

同等质量比价格，同等价格比质量；

独家品种中等或偏低价位；

大众品种不高于市场价。

四、2014年可供品种：

1、独家品种：衡6632、中麦349；

2、授权品种：金丰3号、平麦998、百农160、华麦2556、华麦2668；

3、可供联繁品种：百农矮抗

58、中麦895、漯麦

8、漯麦9、4、示范品种：宇丰208（矮秆大穗，亩成穗36-38万，穗粒数60-100粒，建议高水肥地种植，10元每斤）。

五、服务热线：400-090-6632，传真：0371-88886488。

河南年年红农业科技有限公司2014年4月15日

第二篇：销售政策

销售政策

1.营销人员职级划分：销售助理（销售实习生），销售经理，资深销售经理，高级销售经理，区域销售经理；

2.营销人员晋升标准，连续两年满足公司制定的指标政策，并做到个人项目合理回款，可以进入晋升通道；

3.营销人员薪资为工资+薪资提成形式。工资标准按职位划分为2000,3000，4000,5000,6000。

提成标准1）项目由个人自行运作完成的，项目提成按照项目毛利率的14%执行；

提成标准2）项目由公司领导运作，由个人后期跟踪并执行的，项目提成按照项目毛利率的10%履行；

提成标准3）项目由公司领导运作并执行，由个人后期跟踪的，项目提成按照项目毛利率的8%执行.4.个人日常销售费用（包含客户宴请，差旅，客户特殊费用等）由个人承担，日常票据需要在公司报销抵税，提成奖金发放时需从中扣除个人日常销售费用。

5.项目回款完成90%时，发放销售提成的60%，待在合同履行时间内完成所有回款后发放余下40%。如若超过合同履行时间未回款的部分的，3个月内按照合同额的1%的月利息在每月的工资中进行扣除,；超过6个月未完成回款的，按照合同额的3%的月利息在每月的工资中进行扣除；超过一年未回款的，公司将派出清欠债务小组接手，未回款提成部分将与个人无关。

第三篇：销售政策合理化建议

销售政策合理化建议

各位领导：

销售政策从09年至今，目前已经延续3年的时间。但是我个人认为销售政策以8%提成结算，有几个地方不合理，如下：

1、客户来厂考察、验收的费用包含在提成款中不合理，应该在合同净值中扣除。

2、售后服务费用，其中包含差旅费，工资等不合理，应该公司承担此项费用，毕竟此项费用的多少和公司产品质量有直接的关系。

3、运费在提成款中扣除更不合理，应该在合同净值中扣除此项费用。

4、发货缺少的配件，多次产生运费，还有很多设备现场安装后发现问题，需要整改产生的费用，这些直接影响我们销售的回款时间，把此费用计到销售个人帐中，风险都让销售来承担是不合理的。销售的职责就是产品售出，而售出的产品必须应该是合格的，所以不应该由我们来承担，因此请领导考虑到这一点。

5、以上是针对目前销售政策个人觉得不合理的地方，也可能是个人的理解不明确，希望各位领导能够对以上做以解释说明或修改销售政策。

2012-1-17

第四篇：销售商销售政策

浙江春秋门业有限公司

销售商销售政策

为促进双方合作，实现双赢，以便于长期合作，共谋发展，更好的为您服务，本公司特制定以下决策：

1、各级经销商第一次合作，发样品门可以打折优惠。具体如下： A、防盗门，钢质进户打8.5折优惠。非标门及准真铜门8折优惠。

2、A、省级经销商样品门，非标门需达到4套以上，仿真铜门需达到5套以上。

B、地级市经销商样品门，非标门需达到3套以上，仿真铜门需达到4套以上。

C、县级市经销商样品门，非标门需达到2套以上，仿真铜门需达到3套以上。

达到以上要求的经销商第一次发货所配物品如下： A、免费提供门面喷绘一块，及室内宣传标语，X展架。B、各类证书（产品授权书，质量体系认证书，绿色环保证，全国门业质量放心证书，CCTV—中央电视台广告战略合作伙伴证书，中国著名品牌证书等）

C、广告册10本。广告业150份（只带经销商所做产品的广告业）其他宣传册等。

D、工程投标书、门类介绍、价格表、检验报告等。E、工作服装2件。

3、根据经销商的销售量，定量发放促销礼品，及提前享有公司促销产品的优惠价格。

4、年终销售量达到规定时，返还样品门的费用，及相应的装修费用，广告投入费用的补贴返还。

二、形象店，专卖店建设政策：

为配合公司统一的营销方案及品牌形象提升，自身含金量的增加，促进公司与经销商合作互利，共赢发展，鼓励各经销商开设形象店、专卖店，特制定如下政策：

1、各经销商必须提供相应开设形象店，专卖店的场所 A、省级形象店120平方米以上；

B、地级市形象店、专卖店80平方米以上； C、县级专卖店35平方米以上；

2、形象店、专卖店由公司统一提供装修效果图，统一风格、统一形象、统一样品陈列。

3、形象店，专卖店样品一律8折优惠，提供优质样品门。

4、形象店、专卖店统一由公司免费提供室内X展架，各类证（加盟授权书、产品授权书、质量体系认证书、绿色环保证、全国门业质量放心证书、CCTV—中央电视台广告战略合作伙伴证书、中国著名品牌证书等）

5、统一配送广告册、广告页，其他宣传册、工程投标书、门类介绍、价格表、检验报告、统一门价标签。

6、统一配送形象店、专卖店销售工作人员工作服，及安装人员

工作服装。

7、提供相应的广告支持（如在当地拉条幅），根据销售情况及时间来投放大型广告牌及当地媒体广告。

8、根据形象店、专卖店的销售情况定量发放促销礼品。并享有公司在当地举办现场的促销活动优先申请及价格优惠。

9、公司安排形象店、专卖店工作人员的业务培训，统一着装上岗，并定期开设各类培训、学习。

10、形象店、专卖店的经销商有优先向本公司申请在当地举办现场订货会，费用公司承担。

11、年终销售额达到规定时，返还样品门的费用。专卖店销售两年以上，信誉度良好的，公司以后有新产品上市，公司将适当免费赠送新产品样品门给专卖店。

12、形象店，专卖店的装修费用由公司统一摊销具体如下： A、防盗门非标门销售500套以后，公司摊销装修费2000元，直到摊销完为止（年销售量在500套以下的专卖店不在此范围）

B、装修费的摊销在防盗门非标门销售500套门以后一次性划入经销商在本公司的帐号。

13、形象店，专卖店的广告费用由公司统一摊销。具体如下： A、省级形象店非标门年销售额达到： 50万以上，摊销广告费2000元 100万元以上，摊销广告费5000元 200万元以上，摊销广告费10000元

400万元以上，摊销广告费30000元

B、地级市形象店、专店的非标门年销售额达到： 50万元以上，摊销广告费1000元 100万元以上，摊销广告费3000元 200万元以上，摊销广告费5000元 400万元以上，摊销广告费15000元

14、奖励制度：

形象店、专卖店非标门年销售任务各完成的，执行好的公司营销方案，维护好公司形象的，对公司整体销售有贡献的。公司将奖励各形象店、专卖店的经销商，具体如下：

A、省级形象店在防盗门年销售额各达到： 50万元以上，形象店奖励6000元 100万元以上，形象店奖励15000元 200万元以上，形象店奖励30000元 400万元以上，形象店奖励80000元 500万元以上，形象店奖励一辆轿车

注：以上返利政策是在全国统一价下的，特价门，促销门不在此返利范畴，工程门在现实操作中在另定。省总代理的返利另行规定，按双方签定的合同执行。

B、地级市形象店、专卖店防盗门年销售额各达到： 50万元以上，专卖店奖励4000元 100万元以上，专卖店奖励10000元

200万元以上，专卖店奖励20000元 400万元以上，专卖店奖励60000元 500万元以上，专卖店奖励一辆轿车

注：以上返利政策是在全国统一价格下的，促销门不在此返利范畴内，防盗门工程门在现实操作中在另定。

15、本政策最终解释权归属浙江春秋门业有限公司

16、本政策自2011年10月1日起正式实施。

浙江春秋门业有限公司

销售中心 2011年10月1日

第五篇：典型案例 订金与定金

典型案例 订金与定金

时间： 2010年03月09日 来源：丰顺商会 作者： 浏览次数： 528

原告：付某某

被告：刘某某

案情：刘某某欲转让自己的房屋，经协商，他与付某某签订了房屋买卖协议，约定付某某以12万元的价格购买刘某某拥有完全产权的房屋一处，付某某保证15日内把购房款缴付给刘某某，同时刘某某交付房屋。协议签订后，付某某预付给刘某某3000元，刘某某给付某某出具了一份收据，上面注明“收到付某某定金3000元”。按约定期限内付某某携款找到刘某某，但却得知刘某某已将房屋以13万元的价格转让给他人。后两人因退款问题产生争议。双方协商不成，付某某便一纸诉状将刘某某告上了法庭，请求法院判令刘某某双倍返还定金6000元。

原告认为：自己付的是定金，刘富贵不履行协议，应当双倍返还其定金。

被告认为：付某某付的3000元是订金，是自己笔误将订金写成了“定金”，只同意返还3000元。法院判决：法院经审理判决支持原告付某某的诉讼请求，判令被告刘某某双倍返还定金6000元。评析：所谓定金，是指合同当事人为了确保合同的履行，依据法律规定或者当事人双方的约定，由当事人一方在合同订立时，或订立后、履行前，预先给付对方当事人的金钱或其他代替物。定金的成立应当在书面文书上写明“定金”的字样。定金的作用表现为，当债权人履行债务后，定金应当抵作价款或者收回。给付定金的一方不履行债务的，无权要求返还定金；收受定金的一方不履行约定债务的，应当双倍返还定金。当事人一方不履行合同或拒绝履行合同时，适用定金罚则。定金具有担保作用，而它的担保作用正是通过定金罚则来实现的。

定金与订金（一般人们常称之为押金）均属于金钱担保范畴，都是当事人一方按约定给付对方的金钱或其他代替物，在合同适当履行后，都发生返还的法律后果。但它们在法律上却有重大的区别。

1、定金的交付通常是在合同订立时或者履行前，具有预先给付的特点；订金的交付，或与履行主合同同时，或与履行主合同相继进行，不是预付。

2、定金担保的对象是主合同的主给付；订金担保的对象往往是合同中的从合同。

3、定金的数额低于合同标的额，且不得超过法定的比例；订金的数额往往高于或等于被的债权额。

4、定金具有在一方违约时发生定金丧失或双倍返还的效力；订金没有双倍返还的法律效果。

本案中刘某某在收据上写明收受的是定金，故付某某要求刘某某返还双倍定金，得到了法院的支持。虽然刘某某辩称自己是笔误，但根据最高人民法院“当事人对自己的主张，只有本人陈述而不能提出其他相关证据的，其主张不予支持。但对方当事人认可的除外”之规定，由于付某某不认可该3000元是订金，而刘某某又没有其他证据能证明该款是订金，故法院采纳付某某的主张，认定此钱是定金，并判令刘某某双倍返还定金6000元。