第一篇:销售人员薪酬制度为加强企业竞争力
销售人员薪酬制度为加强企业竞争力,提高产品市场占有率,增加企业效益,有效调
动市场营销人员的工作积极性,造就一支高效、稳定的销售队伍,以实现企业可持续发展的目的。根据公司人事管理制度,结合市场营销人员特殊的工作性质,充分体现按劳分配激励
机制,特制定这一薪酬制度。
一、薪酬结构月薪(基本工资+绩效工资)+销售提成+激励奖+费用津贴+福利
补贴
二、薪酬的说明1. 基本工资:是为了给市场营销人员带来一定的稳定感,避免人员
流动频繁短期行为,从而留住优 秀的业务人员,塑造稳定的销售团队。固定工资按月发放。
2. 绩效工资:绩效工资采取与销售额、回款指标挂钩的方式进行,销售额和回款率按年度
考核,年 终统算发放。3. 销售提成(即佣金):是对销售人员销售业绩及回款情况的具
体体现,按照销售额每年发放一次。4. 激励奖:指销售人员对企业有突出贡献的特设的一种奖励形式,(核定相关指标)年终发放。5. 费用津贴:使销售人员有可能开展必要或
需要的推销工作。(包括:差旅费、业务接待费、交通 费及通讯费等)。6. 福利补贴:
是用于提供安全感和工作满足感的,如有薪休假、养老金、失业保障金等。
三、业务人员职位资格说明1. 新进业务人员:指公司新进招聘试用人员。(试用期
为3个月)2. 正式销售人员:新进业务人员试用期满(3个月),能力经认可者,或有经
验的新进人员经测验合 格者,并且划分为初、中、高三个等级:初级销售员:全年销售
额达到50万元。中级销售员:全年销售额达到70万元。高级销售员:全年销售额达
到100万元。
四、月薪(基本工资+绩效工资)根据考核确定发放和提升,标准为:
1、试
用人员:450元/月
2、初级销售员:600元+100元
3、中级销售员:600元+200元
4、高
级销售员:600元+400元
五、销售提成责任定额:50万元/年1、50万元部分3%
2、51万元~70万元部分5%、3、71万元~100万元部分6%
4、100万元以上部分7%、5、外购产品部分:按照税后利润30%提成六、费用津贴按照销售额的百分比计算 1.金三角地区1.5% 2.金三角地区以外3%
七、福利补贴1. 试用人员:享受公司发放的小劳保。2. 初级销售人员:享受公
司的其他福利待遇。3. 中级销售员:享受公司的其他福利待遇。4. 高级销售员:享受
公司的其他福利待遇。
八、激励奖
第二篇:销售人员薪酬激励制度
销售人员薪酬考核标准
一、总则 为了提升员工工作效率,提升员工工作激情,培养优秀人才,让团队每个成员朝同一个目 标努力,特制订《销售人员薪酬制度与考核标准》
二、适用范围 本部门所有员工
三、原则 公平、竞争原则
四、薪酬组成 基本工资+基本补助+绩效奖金+销售提成+年终奖 1.基本工资 销售部
总监级别 片区经理 大区经理 省区经理 区域经理 见习经理
级别工资标准
6000 元 3000 元 2500 元 2000 元 1800 元 1500 元
备注说明
公司根据销售人员工作经验、能 力、资历确定入职级别,并允许 10%上下浮动;
2.基本补助 1.电话补助 销售部
总监级别 片区经理 大区经理 省区经理 区域经理 销售经理 见习经理
基本标准
500 元/月 400 元/月 350 元/月 300 元/月 250 元/月 200 元/月 无
2.出差补助
1)出差补助标准
三级城市 80 元/天
●
二级城市 100/天
一级城市 120/天
备注 每城市拓展周期为 3 天
销售人员市场拜访时间每城市原则上不超过 3 个工作日,若客特别户要求必须停留 3 个工作 日以上,需向总经理助理书面申请,总经理批准,
●
超过 3 个工作日出差补助按 60 元/天为核算标准,不经申请滞留者,取消滞留当天出差补 助;
2)城市级别说明
●
一级城市: 北京、上海、深圳;
●
二级城市: 省会城市(除广州外)及以下发达城市:珠海、佛山、青岛、厦门、台州、温州、苏州、扬州、连云港、大连;
●
三级城市:除以上一、二级城市外的出差城市。
3.绩效奖金 1)绩效奖金基数 销售部
总监级别 片区经理 大区经理 省区经理 区域经理 销售经理 见习经理(试用)
绩效奖金基数
3000 元 1500 元 1200 元 1000 元 800 元 500 元 无
备注说明
每级别绩效奖金按绩效考核分达标率核算;
2)绩效考核标准:
●
绩效评分标准 每项评选条例对应四个标准:A 优秀 B、优良 C、合格 D 不合格,评分人员根据标准对于相 应人员合理打分:
评分内容 工作态度
评分标准
吃苦耐劳,无条件执行各项工作任务,
得分
A 16~20
态度认真,但经常拖沓,遇到挫折容易放弃; 从事感兴趣的任务,对其它任务消极抵触,经常对公司不满,消极、抱怨 具备丰富区域市场运作和管理经验,能够圆满完成各项销售目标;
B C D A B C D A B C D A B C D A B C D
11~15 6~10 0~5 16~20 11~15 6~10 0~5 16~20 11~15 6~10 0~5 16~20 11~15 6~10 0~5 16~20 11~15 6~10 0~5
销售能力
具备一定市场操作能力,完成区域销售目标; 基本能够完成区域销售任务,但很少考虑公司费用; 无法完成下达销售任务; 尊重客户,热情而耐心为客户服务;
服务心态
为客户提供基
本的服务,但不够热诚; 缺乏服务意识和主动性,经常情绪化; 经常被客户投诉,服务态度冷淡; 遵守部门制度和公司规定,尊重上级领导、自觉性、纪律性强;
服从管理
遵守部门制度和公司规定,有一定自觉性和纪律性; 屡次违反公司规定,纪律性和自觉性较差; 拒不遵守公司规定,消极抵触上级下达任务; 精通市场、产品综合知识,并具备专业授课培训能力;
综合技能
具备一定的市场、产品综合知识,具备基本的授课培训能力; 只精通局部知识,缺乏培训授课经验; 不具备综合知识和授课能力,且学习态度极差;
●
绩效评分方式 绩效考核分=总经理评分×40%+总经理助理评分×20% + 市场部总监×20%+财务总监×20%
●
绩效核算发放
1)绩效奖金每季度发放一次,实发绩效奖金= 绩效考核得分/%×绩效奖金基数; 2)季度绩效考核分 60 分以下,不予发放绩效奖金; 3)季度考核分 60 分以下,当期销售提成实际发放 80%; 4)试用期员工参与绩效考核评分,但不参与奖金分配。5.销售提成 1.提成核算标准; 1)未完成季度保底任务 无销售奖金 2)完成季度保底任务以上 销售提成 =(本季度保底任务额×0.3%+超出保底任务部分×2.5%)×70% 3)完成季度基础任务以上
销售奖金=(本季度保底任务额×0.3%+超出保底任务部分×2.5% +超出基础任务*3.5%)×70% 4)完成季度目标任务以上(超额完成)销售提成=(本季度保底任务额×0.3%超出保底任务部分×2.5% +超出基础任务×3.5%+超出目标任务×8%)×70% 2.销售提成发放 1)销售提成按当季度实际到帐金额为核算标准; 2)销售奖金按季度发放,实际发放 70%,剩余 30%作为年终奖励; 6.年终奖 1.年终奖金基数 年终奖金基数=销售人员全年季度奖金之和×30% 2.年终奖金基数考核
考核 项目 退换 货 额外 投入 奖金比 例
20%
评审指标 累计退 换货金额 累计规 定政策外市 场投入金额 累计出 差费用(车 费、出差补 助)累计 6 年 实 际 回 款
指标率
A % 以 内 % 以 内 B % ~ % C % ~ % D % ~ % A 110%
年终奖金比率 B 80% C 60% D 30%
20%
% ~
%
% ~
%
% ~
%
110%
80%
60%
30%
出差 费用
20%
%以内
% ~
%
% ~
%
% ~
%
110%
80%
60%
30%
客户 维护 客户 开发
20%
个月不回款 客户数量 累计新 开发客户数
年 度 累 计
2 个以 内 10 个以 上
3~4 个
5~6 个
6 个以上
110%
80%
60%
30%
20%
8~10
4~7
3 个以下
110%
80%
60%
30%
3.年终奖金发放说明 年终奖金按照年终奖金基数考核为标准核算,每年 1 月 30 日以前发放,八、转正标准 1.新销售人员试用期至少 1 个月,最长不超过 3 个月; 2.新销售
售人员试用期当月绩效考核分达到 90 分以上 由总经理助理提出直接转正申请,由总经 理批准生效。
3.新员工绩效考核分连续两个月在 60 分以下,试用届满后,总经理助理根据具体情况决定是否 留用;
九、晋升、降职、淘汰标准 1.晋升标准 1.季度绩效考核分第一名; 2.季度回款达标率第一名; 3.为公司发展提出有效建议,并具备一定效果; 4.为公司创造额外的经济效益(团购,外贸,OEM 等); ※ 同时具备以上 3 个条件的人员,由总经理助理向总经理提交晋升申请,由总经理批准生效。2.降职标准 1.季度绩效考核分最后一名; 2.季度回款达标率最后一名; 3.季度违反公司及销售部制度和公司规定; 4.季度遭客户投诉 3 次以上 同时具备以上 3 个条件的员工,由总经理助理向总经理提交降职申请,由总经理批准生效。3.淘汰标准 1.连续两个季度绩效考核分最后一名; 2.连续两个季度回款达标率最后一名 3.多次违反公司及部门规定,屡次教育不思改正; 4.因工作疏忽造成公司重大经济损失; 同时具备以上 3 个条件的人员,由总经理助理向总经理提交降职申请,由总经理批准生效。
九、考核申诉 对薪酬核算结果存有异议者,可在薪酬发放一周内提交书面报告总经理助理,由总经理助理审 核后给予合理答复。
此规定适用于 XXXX 外勤人员,经公司总经理签字,公司盖章,相关人员签字正式生效,从 执行生效。年 月 日
总经理助理签字:
总经理签字:
相关人员签字:
(XXXX)广州奕昇贸易有限公司 2009-1-5
第三篇:销售人员薪酬激励制度
销售人员薪酬考核标准
一、总则 为了提升员工工作效率,提升员工工作激情,培养优秀人才,让团队每个成员朝同一个目标努力,特制 订《销售人员薪酬制度与考核标准》
二、适用范围 本部门所有员工
三、原则 公平、竞争原则
四、薪酬组成 基本工资+基本补助+绩效奖金+销售提成+年终奖 1.基本工资 销售部 级别工资标准 备注说明 公司根据销售人员工作经验、能 力、资历确定入职级别,并允许 10%上下浮动; 2.基本补助 1.电话补助 销售部 基本标准
2.出差补助 1)出差补助标准 三级城市 80 元/天 二级城市 100/天 一级城市 120/天 备注 每城市拓展周期为 3 天
● 销售人员市场拜访时间每城市原则上不超过 3 个工作日,若客特别户要求必须停留 3 个工作日以上,需 向总经理助理书面申请,总经理批准,● 超过 3 个工作日出差补助按 60 元/天为核算标准,不经申请滞留者,取消滞留当天出差补助;
2)城市级别说明 ● 一级城市:
北京、上海、深圳; ● 二级城市: 省会城市(除广州外)及以下发达城市:珠海、佛山、青岛、厦门、台州、温州、苏州、扬州、连云港、大连; ● 三级城市:除以上一、二级城市外的出差城市。
3.绩效奖金 1)绩效奖金基数 销售部 绩效奖金基数 备注说明
每级别绩效奖金按绩效考核分达标率核算;
2)绩效考核标准: ● 绩效评分标准 每项评选条例对应四个标准:A 优秀 B、优良 C、合格 D 不合格,评分人员根据标准对于相应人员合理打 分:
评分内容
评分标准 吃苦耐劳,无条件执行各项工作任务,A B C D A B C D A B C D A B C D A B C D 16~20 11~15 6~10 0~5 16~20 11~15 6~10 0~5 16~20 11~15 6~10 0~5 16~20 11~15 6~10 0~5 16~20 11~15 6~10 0~5 态度认真,但经常拖沓,遇到挫折容易放弃; 从事感兴趣的任务,对其它任务消极抵触,经常对公司不满,消极、抱怨 具备丰富区域市场运作和管理经验,能够圆满完成各项销 售目标;
得分
工作态度
销售能力
具备一定市场操作能力,完成区域销售目标; 基本能够完成区域销售任务,但很少考虑公司费用; 无法完成下达销售任务; 尊重客户,热情而耐心为客户服务; 为客户提供基本的服务,但不够热诚; 缺乏服务意识和主动性,经常情绪化; 经常被客户投诉,服务态度冷淡; 遵守部门制度和公司规定,尊重上级领导、自觉性、纪律 性强;
服务心态
服从管理
遵守部门制度和公司规定,有一定自觉性和纪律性; 屡次违反公司规定,纪律性和自觉性较差; 拒不遵守公司规定,消极抵触上级下达任务; 精通市场、产品综合知识,并具备专业授课
培训能力; 具备一定的市场、产品综合知识,具备基本的授课培训能 力; 只精通局部知识,缺乏培训授课经验; 不具备综合知识和授课能力,且学习态度极差;
综合技能
● 绩效评分方式 绩效考核分=总经理评分×40%+总经理助理评分×20% + 市场部总监×20%+财务总监×20% ● 绩效核算发放 1)绩效奖金每季度发放一次,实发绩效奖金= 绩效考核得分/%×绩效奖金基数; 2)季度绩效考核分 60 分以下,不予发放绩效奖金; 3)季度考核分 60 分以下,当期销售提成实际发放 80%; 4)试用期员工参与绩效考核评分,但不参与奖金分配。5.销售提成 1.提成核算标准; 1)未完成季度保底任务
无销售奖金 2)完成季度保底任务以上 销售提成 =(本季度保底任务额×0.3%+超出保底任务部分×2.5%)×70% 3)完成季度基础任务以上 销售奖金=(本季度保底任务额×0.3%+超出保底任务部分×2.5% +超出基础任务*3.5%)×70% 4)完成季度目标任务以上(超额完成)销售提成=(本季度保底任务额×0.3%超出保底任务部分×2.5% +超出基础任务×3.5%+超出目标任务×8%)×70% 2.销售提成发放 1)销售提成按当季度实际到帐金额为核算标准; 2)销售奖金按季度发放,实际发放 70%,剩余 30%作为年终奖励; 6.年终奖 1.年终奖金基数 年终奖金基数=销售人员全年季度奖金之和×30% 2..年终奖金发放说明 年终奖金按照年终奖金基数考核为标准核算,每年 1 月 30 日以前发放,八、转正标准 1.新销售人员试用期至少 1 个月,最长不超过 3 个月; 2.新销售人员试用期当月绩效考核分达到 90 分以上 由总经理助理提出直接转正申请,由总经理批准生效。3.新员工绩效考核分连续两个月在 60 分以下,试用届满后,总经理助理根据具体情况决定是否留用;
九、晋升、降职、淘汰标准 1.晋升标准 1.季度绩效考核分第一名; 2.季度回款达标率第一名; 3.为公司发展提出有效建议,并具备一定效果; 4.为公司创造额外的经济效益 ※ 同时具备以上 3 个条件的人员,由营销总监向市场部总经理提交晋升申请,由市场部总经理批准生效。2.降职标准
1.季度绩效考核分最后一名; 2.季度回款达标率最后一名; 3.季度违反公司及销售部制度和公司规定; 4.季度遭客户投诉 3 次以上 同时具备以上 3 个条件的员工,由总经理助理向总经理提交降职申请,由总经理批准生效。3.淘汰标准 1.连续两个季度绩效考核分最后一名; 2.连续两个季度回款达标率最后一名 3.多次违反公司及部门规定,屡次教育不思改正; 4.因工作疏忽造成公司重大经济损失; 同时具备以上 3 个条件的人员,由总经理助理向总经理
理提交降职申请,由总经理批准生效。
第四篇:销售薪酬制度
销售人员薪酬考核管理制度
结合市场经济发展规律,遵循按劳分配、多劳多得原则,为提高销售人员工作积极性,努力完成公司下达的销售任务,特制订本薪酬制度。
一、销售人员薪酬组成:
销售人员的薪酬总额为:基本工资+销售提成。
二、销售人员底薪标准:
大区经理参照《管理、业务和技术类岗位工资序列表》对应总公司部门副经理薪资级别进行评定;
销售经理参照《管理、业务和技术类岗位工资序列表》对应总公司主管薪资级别进行评定;
业务主管参照《管理、业务和技术类岗位工资序列表》对应总公司主办薪资级别进行评定;
以上人员均不发放《管理、业务和技术类岗位工资序列表》中的绩效考核奖金。
三、销售人员提成:
由二级单位结合具体情况制定销售提成方案,报分管副总裁、总裁审批后执行,同时提交人力资源部备案。
四、董事长特别奖
如公司整体完成全年销售任务,所有完成销售任务的销售人员,均可获董事长特别奖,由董事长视情况直接发放。
第五篇:销售薪酬制度
一、xxxx销售人员薪酬制度 销售人员底薪:3000元,明细如下:
1、基本底薪:2000元(含100元全勤奖)
2、绩效工资:1000元(需完成6800业绩)
二、销售人员提成1、标准产品提成:销售额的20%(不计客户来源)
2、定制产品提成:销售额的10%(不计客户来源)
3、超额提成:每月业绩超出2万部分,按40%计算提成三、销售人员工资计算方法
1、销售人员工资=基本工资+绩效工资+销售业绩1*20%*提成系数+销售业绩2*40%*提成系数。
2、销售业绩1:为低于2万部分的销售业绩,销售业绩2:为高于2万部分的销售业绩。
3、提成系数计算见第五条
四、销售人员考核制度
1、销售人员每天平均至少新增2个意向客户,以周为单位考核
2、销售人员每天平均至少拜访1个客户,以周为单位考核
3、销售人员连续三个月中,必须有一个月完成业绩1.3万,否则视为自动离职
五、提成系数计算方法
1、系数1=(第一周新增客户数/第一周工作天数*2+第二周新增客户数/第二周工作天数*2+。。)/本月工作周数*权重12、系数2=(第一周拜访客户数/第一周工作天数+第二周拜访客户数/第二周工作天数+。)/本月工作周数*权重23、系数3:客户投诉扣分/100,一次有效客户投诉,视情节严重,扣20分-50分
4、权重1=0.5,权重2=0.55、总系数=系数1+系数2-系数3(总系数最大值为1)
六、销售人员工作内容:负责拓展客户,销售本公司产品,并做好售后服务。
七、本销售人员薪酬制度从2014年2月10日起执行,如有修改将另行通知。销售人员,阅读后,若无异议,请签字确定,一经签字,视为已经阅读本制度,无任何异议,并愿意遵守此薪酬制度。
签字人:
日期