销售提成薪酬制度

第一篇：销售提成薪酬制度

销售提成薪酬制度

销售提成制是销售人员根据销售业绩完成情况获取相应比例的薪酬，其实质是销售人员在事前与公司谈定薪酬核算与支付的方式，待付出劳动取得销售业绩后，根据预先谈定的比例获得回报。销售提成薪酬制度是销售激励的一种重要手段。

与年薪制薪酬相比，在销售提成制度下，销售人员获得的薪酬不确定，所获得的收入和完成的业绩具有正相关性，完成业绩越高，获得的收入也越高。企业可以根据提供的产品、服务，采用的渠道等特点，选择不同的薪酬方式。

从产品特点来看，购买者比较集中、购买频率低、产品同质化高的产品，或者适宜采用营销人员与用户“面对面”的销售形式进行销售的，宜采用销售提成薪酬制度。大众化日常消费品，产品金额低、购买频率高、营销网点分散、渠道长的产品销售，或者营销人员难于面对终端用户，适宜采用年薪制的薪酬方式。如果需要鼓励团队合作，注重过程管理，强化服务意识，重视市场的长期培育，也适宜采用年薪制，或者采取以底薪为主、提成为辅的薪酬制度。

从企业规模或者企业在不同的时期来看，中小企业生产规模比较小，产品市场竞争力较低，产品销售量趋于不稳定状态，市场的变化对产品销售具有较大影响，这样的企业适宜采用销售提成制度，通过提成的激励作用，促使营销人员加强销售力度。当企业处于成长期，需要快速的抢占市场，适宜采用高激励的销售提成制度。当企业规模比较大，产品销售量变化较小，产品市场占有率比较稳定，或者企业重视本身的发展，保持发展的长期性、稳定性和可持续性时，宜采用年薪制，或者采用底薪为主、销售提成为辅的薪酬制度。

目前比较常用的销售提成薪酬制度分为两个大类，一类是无基本工资的销售提成制，另一类是保底基本工资与销售提成相结合的薪酬制度。无基本工资的销售提成的本质是假设各个销售区域具有均匀的销售潜力。营销人员所获得的薪酬完全不确定，根据销售业绩获得对应的收入。在这种方案中，营销人员没有保底销售量，所获得的收入也无最高限制。

保底基本工资与销售提成相结合方式中，营销人员获得的薪酬包括两部分，第一部分是销售人员所得到的基本工资，这部分工资作为营销人员的保底薪酬，第二部分是对销售人员的奖励，该奖励部分是售提成，属于可变部分，根据销售完成额度计算。即：报酬总额=基本工资+销售提成。无基本工资销售提成薪酬制分为以下四种方式，一、固定销售提成比例模式；

二、销售提成比例递增模式；

三、销售提成比例递减模式；

四、销售提成比例组合模式。企业可以根据销售情况特点，采用合适的销售提成薪酬方式。

第二篇：2014销售薪酬及提成管理制度

2014营销中心薪酬管理制度（草稿）

第一章 总则

第一条目的为规范合肥营销中心（以下简称中心）员工薪酬评定、预算和支付等管理工作，利用利益的杠杆调动、撬动中心员工工作的积极性、主动性和创新性，合理分享企业发展带来的利益，促进公司发展目标的实现，特制定本管理制度。

第二条原则

1、营销中心以全力营销合肥佳明工厂所生产的有机肥及泥炭土产品为己任，确保实现公司提出的“以产促销”目标；

2、以业绩为导向，采用“底薪+提成+补贴”的薪酬结构，实行“多劳多少、按劳分配、奖勤罚懒、奖优罚劣、公平竞争”为主的分配模式；

3、员工薪酬的增长与中心的经营发展和效益提升相匹配的分配原则。

第二章薪酬结构

第三条薪酬构成中心员工的薪酬构成由：底薪（基本工资+绩效工资）、提成、全勤奖、工龄补贴和津贴等组成。

月度薪酬=底薪+提成+全勤奖+工龄补贴+津贴

1、底薪：由基本工资和绩效工资二部分组成，实行“岗动薪动”。基本工资主要根据工作技能、销售经历、销售年限确定，绩效工资根据股份公司对营销中心的整体业绩考核结果和个人绩效考核结果上下浮动。2014年中心全体员工暂定底薪的20%用于绩效考核，基本工资和绩效工资的比例暂定为8：2。

2、奖金（增量提成）：销售业绩超过起提点的增量部分实行波段提成，低于起提点无奖金，并扣减个人绩效工资。起提点为入职后三个月内销售200吨有机肥。公司鼓励员工向市场要效益、向业绩要奖金。

3、全勤奖：当月员工出勤率超过或达到公司规定天数，且无迟到、早退、违纪现象，公司给予全勤奖：50元 /人〃月。

4、工龄补贴：在公司员工连续工作满12个月，自第13个月开始享受工龄补贴。如员工中途离职，再次回厂，不论任何原因，工龄一律从新入职当天计算。补贴标准如下：

5、话费补贴：按公司话费管理规定和补贴标准执行。

第三章薪资标准

第四条底薪标准 2014年底薪标准如下：

1、营销总监（经理级）：6000-10000元；

2、区域经理（主管级）：4000-6000元；

销售经理（员工级）：2000-3500元；（暂定4等级：见习业务员、业务代表、资深业

务员、业务经理）。

3、销售助理/文职（员工级）：2500-3500元 具体等级标准：

备注：薪酬调整情况，根据销售额度，由营销总监报公司总部审批后执行。

第四章提成办法

第六条公司自行生产的产品提成原则和计算方式：

1、提成原则：根据目前的销售市场情况，建议采取半包干制提成的办法。

2.1.1指导价格

精制有机肥市场零售价格：1650元/吨

（N：单笔合同销售吨数、此指导价格对象为颗粒状精制有机肥、有机质含量45%以上、养分5%以上、以下价格为含运费价格）

备注： 如不含运费可在此价格基础上下浮80-120元/吨，如粉末状有机肥可在此价格基础上同比下浮100元/吨。此价格体系，销售人员需根据此价格体系进行产品销售，此价格体系主要对象为乡镇级代理商，直销大户价格请申报中心后提报（优先交由地区代理商维护），高额销售差价由公司与销售人员各获得50%。

（N：销售吨数、此指导价格对象为袋装泥炭土以下价格为不含运费价格）泥炭土市场零售价格为：500元/吨泥炭土县级代理商价格为：260元/吨

2.1.2、提成比例

营销中心提成比例采取二级包干制：

一级包干：公司给予在以上价格基础上给予营销中心精制有机肥200元/吨、泥炭土30元/吨运营费用，用于直接营销人员工资（营销总监、区域经理、销售经理）、业务提成、业务招待费、日常办公费用、业务中间人员好处费、差旅费、业务公关费、宣传费（会展、会议、宣传手册、资料费用）。包干负责人：营销总监。

二级包干：在公司给予200元/吨基础上，由营销总监进行二次包干分配，用于区域经理、销售经理业务提成、业务招待费、差旅费、业务公关费、业务中间人员好处费。包干负责人：区域经理、销售经理。

备注：

1、公司给予一年辅导期，在辅导期内，营销中心采取半自负盈亏的政策，公司计提基本工资及业务费用，纳入业务总账。

2、营销总监拥有营销中心人事任免权及绩效考核权。

3、营销中心按月统计人员薪酬浮动考核表及月度销售提成表，公司备案统计，按季度根据统计表结合财务到账信息发放提成数额的50%，每农历春节前十五日发放剩余

提成50%。

4、精制有机肥3000吨以内，运营费用200元/吨，即60万元由营销中心自行分配使用，3000吨以上部分，营销中心与公司各50%比例分配。（销量的增加同时销售费用、人员工资也相应的增加，为保证营销中心的开支及公司的收益，建议按此分配——解释、发文后删除）

第十条第五章附则

本管理制度由营销中心负责解释，暂试行3月，自发文之日起执行。

第三篇：销售提成制度

销售人员薪资制度

第一章

工资待遇

1、为提高销售人员的工作积极性，提升销售服务质量，促进销售目标的顺利实现，特制定本制度。

2、所有销售人员实行“底薪+提成”的工资待遇，每周一天带薪休假，除国家法定节假日及公司考勤制度规定内的带薪假外，其余不出勤的天数不计算薪资。

(1)销售经理月薪为5000/6000/7000/三档，根据工作年限及业绩表现确定。

(2)客服经理月薪为2500/3000/3500三档，根据工作年限及业绩表现确定。

(3)销售主管月薪为2500/3000/3500三档，根据工作年限及业绩表现确定。

(4)销售内勤月薪为1500/2000/2500三档，根据工作年限及业绩表现确定。

(5)置业顾问月薪为1000/1500/2000三档，新员工试用期三个月，试用期工资享受当月底薪的80%。试用期过后每月另补助通讯费100元、误餐费100元、交通费100元。

3、每月评选2名优秀员工（以销售业绩为准），奖金300元。第二章 提成比例

1、销售人员的销售提成与销售指标的完成情况挂钩，根据销售指标的完成情况给予不同的提成比例。销售指标由项目总监根据销售进度制定，平均分配给每一个销售人员。具体如下：（开盘首月实行标准提成比例）

(1)当月完成销售指标50%以下的，提成比例为业绩的0.8‰

(2)当月完成销售指标50%~80%的，提成比例为业绩的1‰

(3)当月完成销售指标80% ~99%的，提成比例为业绩的1.3‰

(4)当月完成销售指标100%的，提成比例为业绩的1.5‰

(5)当月超额完成销售指标的，在销售指标内按业绩的1.3‰计算销售抽成，超额完成后按业绩的1.5‰计提销售抽成。

2、客服经理、销售主管、销售内勤的销售提成以其所领导的销售团队的销售业绩为基础，根据销售指标的完成情况给予不同的提成比例：

(1)当月完成销售指标50%以下的，提成比例为业绩的0.1‰

(2)当月完成销售指标50%~80%的，提成比例为业绩的0.12‰

(3)当月完成销售指标80% ~99%的，提成比例为业绩的0.15‰

(4)当月完成销售指标100%的，提成比例为业绩的0.2‰

(5)当月超额完成销售指标的，按业绩的0.25‰提销售抽成。

3、销售经理的销售提成以整个销售团队的销售业绩为基础，根据销售指标的完成情况给予不同的提成比例：

(1)当月完成销售指标50%以下的，提成比例为业绩的0.2‰。

(2)当月完成销售指标50% ~80%的，提成比例为业绩的0.3‰。

(3)当月完成销售指标80%~99%的，提成比例为业绩的0.4‰。

(4)当月完成销售指标100%的，提成比例为业绩的0.5‰。

(5)当月超额完成销售指标的按业绩的0.6‰提销售抽成。

4、每月销售业绩的0.3‰作为销售部的活动基金，用于销售部办公用品的采买、团队建设活动费用等的支出，具体管理办法见附件。

5、销售提成按自然月计提，单独计算，不予累加。第三章

提成结算

1、销售提成

(1)一次性付款购房的，在全款到账后，予以结算销售抽成。

(2)按揭贷款购房的，在收到全额首付款且银行放款后，予以结算销售提成。

(3)分期付款购房的，在收到全额房款后，予以结算销售提成。

2、如果已成交客户退房，该笔业绩做无效处理，销售提成不予结算；若销售提成已经发放，已发该笔销售提成从下月销售提成（或保证金）中扣除。

3、如果已成交客户换房，根据前后业绩具实结算，多退少补。已发放提成大于换房后的实际提成，差额部分在下次结算中扣除；已发放提成小于换房后的实际提成，差额部分在下次结算中补足。

4、销售经理、销售主管、销售人员被依法解除劳动合同或辞职、离职的未签约的业绩不予确认；已签约未回款的业绩，待回款后按应计销售提成的50%结算，已完成所有服务环节的业绩，销售提成按100%结算。

5、临时调配人员成交的业绩，客户的后续服务由销售经理视情况分配给本项目销售人员跟进（业绩提成均归该销售人员所有），同时销售经理应在部门奖励基金中分配部分奖金用于奖励临时调配人员。

第四章

提成发放

1、销售提成的发放时间为：每月10日发放上月销售提成。

2、销售提成的发放比例为：次月发放上月个人销售提成的80%，公司暂留20%作为保证金。保证金作为用于客户退房、索赔、奖励后续服务人员以及因销售人员违反公司制度给公司造成经济损失等事项的经济保证。

3、销售人员如中途正常离开公司，须提前1个月向公司递交辞职报告，经批准并在办理好交接手续且无欠账或违规处罚行为的，按规定发放未结销售提成。

4、销售人员如中途不辞而别或未获批准辞职而离职的，未领取的销售提成不再发放。

5、销售人员因公司行为而被辞退的，在办理好交接手续且无欠账或违规处罚行为的，按

规定发放未结销售提成。

6、在交房前离职的销售人员，20%保证金不予发放，用于奖励后续跟进服务的销售人员。

7、所有离职人员剩余的销售提成均纳入部门奖励基金，根据售楼部奖金管理制度予以分配。

8、销售人员所得提成，应按国家规定缴纳个人所得税，在发放时由公司代扣代缴。第五章

附

则

1、本制度未尽事宜，由项目总监根据实际情况予以处理。

2、销售人员由公司统一配发工装的，在职时间内工装的损坏、丢失需由个人负责，工作未满一年离职的，需向公司支付半价工装款，工装归个人所有。

2、本制度自2011年3月15日起施行。

第四篇：销售提成制度

销售提成制度

全澳酒业公司强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售部员工积极性，为保障创造公司经营业绩，特制定以下销售提成制度。

一、提成比例

1、团购销售人员提成方式：（按原价格体系执行）

（1）团购人员按公司制定零售价（不包括打折特价商品）销售15%

说明：特价商品打折后计算按界定价格划分享受规定比例提成（2）团购人员按公司制定团购价销售10%

（3）团购人员按高于经销价低于团购价销售8%

（4）团购人员餐饮销售3%

（5）团购人员按低于经销价（最低不得低于公司代理价）销售，则只计个人业绩，不

享受个人提成。

（6）公司介绍的客户首次订货款只记个人业绩，不计提成。

2、餐饮部人员提成方式：

店长每月按总销售额的1.5%提取，其他管理人员及服务人员每月则按总销售额的1.5%提取作为奖金发放，具体发放方式由店长考核报总经理批示。

3、渠道销售人员提成方式：（按渠道产品及渠道价格执行）

（1）渠道销售人员按公司制定的代理价销售5%

（2）渠道销售人员按公司制定的经销价销售6%

（3）渠道销售人员作为市场支持部分发出的产品部分只记业绩，不计提成。

（4）公司介绍的客户首次订货款只记业绩，不计提成。

（5）渠道销售人员的团购客户销售，按公司团购销售提成制度提成。

（6）渠道销售人员的客户在公司红酒荟消费的金额，可计入个人销售业绩。

（7）渠道销售部管理人员按部门实际完成销售回款总金额的1%提取。

二、提成发放：

所有销售人员按每月实际回款到账总额提成，回款到账统计时间为：每月的1-31日，次月5日前为统计销售回款额和公司财务核算提成时间。每月10日为公司各级领导签字确认及财务资金准备时间。每月15日按时发放上月销售提成。

第五篇：销售提成制度

销售提成发放制度

一、现销售部所有销售人员由金龙房开直接进行管理，提成也由金龙房开公司直接发放，按照行业惯例，销售人员的收入来源为底薪加销售提成，提成的计算也由销售业绩的比例为标准进行核算发放，行业内的提成发放都是以销售人员已销售的产品全款付清时间或合同签订时间为提成发放时间，我公司目前采用的为全款到帐即付清时间为提成发放时间。但如全款未付清之前或未交房之前销售人员离职，公司扣除部分将发提成（包括年底暂留10%提成、未交房暂留10%提成或由其他销售人员接手后需分配的部分提成）。

二、为提高销售人员的积极性，保证销售人员的成交业绩，使销售人员安心工作，特建议采用以下几点提成发放制度：

1、所有在职销售人员，按照公司制定的提成比例制度领取提成；

2、每年年底，凡是在职销售人员，可领取本内被暂留的10%提成，如离职，则此暂留提成不予发放；

3、所销售的房屋交房时，凡在职销售人员，可领取销售时被暂留的10%提成；如离职，则此暂留提成不予发放，由销售部指定人员接手负责，此提成由销售部按工作完成比例情况分配给接手的销售人员；

4、试用期内离职销售人员，工资不予发放，提成由销售部指定销售人员领取并完善后续销售服务工作，具体按工作完成比例情况由销售部分配；

5、正式销售人员离职时，凡已完成所有手续的销售业绩，且辞职是经过公司领导同意并完成所有离职手续的，在客户贷款或全款付清时发放80%，领取时需本人亲自到公司财务部门在工资统一发放时间办理领取或直接由财务部将提成打入离职销售人员工资卡内。其余暂留的20%提成将不予发放，年底或交房时纳入当月基金；

6、正式销售人员离职时，如未完成所有销售、签约、贷款放款等手续，只提成40%，另接手销售提成30%，其余10%当月入基金，剩余20%发放时纳入基金；

7、辞职未经过公司领导批准的，其所有提成不予发放，由销售部领导指定销售人员接手所有客户跟踪服务工作，指定人员提成40%原，其余40%提成当月入基金，剩余20%发放时纳入基金。

销售部