销售处上半年工作小结

第一篇：销售处上半年工作小结

销售四处上半年工作小结

2011年1月，市场营销部新的销售四处成立。在公司领导的指导、关怀下，销售四处全处人员落实公司的“三勤”精神，投入到产品销售及市场开发工作中，时至6月初，销售合同超额完成半年度计划任务，创造了良好的合同业绩，但资金到款还未能达到计划指标。为实现上半年度及全年的目标任务，现对前段工作进行总结分析如下：

一、1-5月指标完成情况

1、资金到款2502.73万元，上半年度计划3191.25万元，指标完成率78.5%

2、销售合同8772.166万元，上半年度计划5087.5万元,指标完成率172.4%

3、投议标30323.9万元，上半年度计划14245万元，指标完成率212%（中标金额11525fb.166万元，中标率38%）

4、上半年度综合指标完成率113.2%

二、产品销售情况分析

1、同比去年，电厂启动锅炉项目有减少趋势，今年1-5月启动锅炉共投标项目10个，（2010年上半年为18个）中标6个，中标率60%，继续保持良好的市场竞争力，但其中燃油启动锅炉共投标5次，中标2个，市场竞争力有所下降，常见竞争对手江苏双良、天津宝成、杭州华电华源均已经开发出50t/h燃油快装炉型，并有运行业绩。从目前的销售情况分析，启动锅炉在电厂设备中并不是不受高层重视，最低价且有中介介入的克拉玛依电厂因高层的否决而未中标，我们已中

标的北塘电厂、武威电厂和吴忠电厂的合同谈判进展还把握在国电集团公司领导的关注下，由此可见，启动锅炉市场下一步的销售思路，需从电厂高层，甚至是集团公司高层方面考虑，而中介代理商的选择要更加慎重。

2、国际市场业务相比去年，有大幅增长，目前已签合同4个，合同额1347万元。但初步取得的成绩并不能掩盖我们的弱点和缺陷。

（1）我们国际市场项目信息渠道少

（2）由于国际市场炉型杂，技术标准、质量要求高，服务反应速度快，跟踪时间长，导致项目操作风险高、对人员素质要求高、对公司整体协调能力要求高。

针对上述主要缺点，下一步国际销售业务的开展必须对已有渠道关系的疏通与加强，对已有的单跟踪、分析，争取做到续单的可能。建立与优质出口贸易公司的合作关系，做到双方利益最大化，能长期保持合作。加强人员的综合培训、有针对性的培训、程序化的培训。针对人员、针对项目、具体分工、逐个突破，调动启动锅炉市场建立起来的关系资源逐步深入，重点做成EPC工程。

三、团队建设

四处人员较多，新人较多，半年以来，在市场部各级领导的指导、培养下，业务能力都取得了不小的进步，个个销售经理都创造了业绩，工作积极性也大大提高。

下阶段四处团队建设从如下几点开展

1、保证收入、团结、不搞大锅饭，按劳分配、合理调配

2、任务有主次、因人而异，集体协作不分家，创造业绩，以

合同为重。

3、人员的筛选，培养有销售攻击力的精英。

下阶段，我们将总结经验、继续落实“三勤”更加扎实工作，加强资金回款的工作力度。选择重点项目精耕细作，争取签订优质合同为公司创造更大利润。

销售四处：肖凌云

第二篇：宿管处工作小结

宿管工作总结

一学年的工作已经结束，回顾本学期及这一学年的工作，有值得我们骄傲的方面和成功的经验，也有许多不足之处和失败的教训。本学期，在学校领导的关心和重视下,在宿管处全体生活老师的共同努力下，按照本学期初拟定的工作计划开展的井然有序，完成了学校布置的各项任务，承担起了我们这个团队应尽的职责。我们一直在努力:为学校建设一个安全、洁静、温馨的宿舍家园而努力；为更好地服务全体同学而努力。

一、狠抓安全工作。安全是宿管工作的重点，我们加强与同学的交流，重点关注一些行为异常的群体，并积极主动掌握学生的思想动态，及时反映给班主任和德育处，力争从源头上杜绝违纪事件的发生。认真宣传防盗，防火和安全用电的相关知识，强化同学们的安全意识。积极协助水、电工开展维修、维护工作，保障设施的使用和良好的运行，为了维护同学们的人身财物安全，特别是期末阶段更加强了对管制刀具、热得快、打火机的排查、收缴和严控课间进出寝室的管理，严格落实两休查寝制，做到人床相符，空床有因。对迟到、旷寝名单及时通报批评。力争严防、严禁、严查。

二、重抓团队建设。为了提升各楼的公寓管理水平，在坚持公平、公正、公开的原则下采取楼层责任、竞争机制，从而激励生活老师爱岗敬业的工作热情。激发生活老师的工作潜能，经过几次例会从的思想指导每个生活老师立足自己的岗位，热爱本职工作，帮助新员工逐渐成熟起来，在工作上，任劳任怨，一丝不苟地完成好每项工作，得到了校领导和班主任的赞赏；也得到了家长和学生的高度评价．

三、严抓两休管理。两休管理的好坏直接关系到学生是否有良好的精神面貌投入到紧张的学习中去，本学期，我们开展了“学生自主管理”的方案，有机的结合年级部和德育处，借用年级部管理力量和德育处处罚力度对缺寝、延迟就寝、就寝时大声讲话、窜床、窜寝、延迟熄灯等违纪现象重权出击，重点整治，主动与班主任沟通，争取班主任老师配合，形成齐抓共管，常抓不懈的氛围，本学期两休纪律大有好转，本方案中特别注重月底评优总结，我们每月评出优秀班级、文明寝室、优秀楼层长、优秀寝室长、优秀住校生，并且发大红喜报，文明寝室室牌，住校生免费洗澡劵，在年级部月表彰会上大力表扬，张贴大红喜报、优秀表彰名单、给优秀个人发给实惠的免费洗澡劵，利用家校平台给家长发短信报喜，有效激励学生。

四、实抓内务卫生。内务卫生是宿舍的一张脸，也是我们日常规工作中很重要的一个部分。为了让同学们养成良好的习惯，我们要求每天必须两次内务整理，一周一次清洁大扫除。并进行检查，以求更好地督促同学们对宿舍卫生的保持，我们对优秀寝室长、文明寝室、示范寝室采取每周评比并通报表扬，每月总结。对较差的寝室重点督促，要求尽快整改。经过努力，宿舍的内务卫生已经全面提升。

以上就是宿管处对这学期工作的总结，希望大家能对我们的工作进行评价或批判，多提出我们工作中的不足之处，同时我们也希望在未来的日子里能够加大与其他各个部门的合作，宿管处愿以一颗爱心，一份责任，无限服务与翔宇学子共建温馨家园。

宿管处 2013-01-28

第三篇：实训处工作小结

2011-2012学年第二学期实训处工作总结

本期实训处在学校的正确领导下，紧紧围绕学校的办学宗旨，从专业培养目标和实习教学工作细节入手，积极探索科学高效的职业教育实践教学体系，创造性地开展工作，努力使实训处的工作呈现出新的面貌。现将本期工作总结如下。

一、主要工作和成绩

1.精心组织学生参加技能大赛。

职业学校技能竞赛是对职业学校技能教学全面的检查，积极参与技能竞赛，不仅能强化学生技能训练，促进学校技能教学质量的提高，而且也反映了一个学校的精神风貌和技能教学水平。2012年3月17日安徽省职业院校技能大赛（中职组）农业类学生技能大赛中，实训处共组织6名学生分别参加了种子质量检测、园林植物修剪、动物外科3个项目的竞赛。为使技能竞赛取得好的成绩，实训处一方面精心准备，早作安排；另一方面强化管理，做好服务。通过紧张激烈的角逐，参赛学生喜获佳绩，其中，二等奖1人，三等奖2人，通过参加技能大赛，进一步提高了学生们学专业、学技术、学技能的积极性。

2、积极开展校外实训，不断提升学生的专业技能和综合素质。在实训活动开展中，实训处灵活安排，有整班级建制实训和非整班级建制学生实训；有短期的专业实训和较长时间的顶岗长训；有提高技能水平的专业实训和培养综合素质的适应性实训。实训活动的开展，使学生开阔了视野，锻炼了技能，接触了社会，了解了职业，提高了素质。

3、积极开展校内特长学生技能培训活动。

虽然本期因设备紧张，部分实训设备正准备维修，但校内实训仍然做到有序有效平稳开展。先后组织普车、数控、钳工、CAD特长班业余培训，利用课外活动和晚自习对参训学生进行技能辅导。实训处一方面管理好各个实训室设备，保障设备的完好率；另一方面创造条件，如添置实训设备材料，拓宽实训的项目，增加实训的开出率。

5、积极参与协助其它部门及处室工作

本期实训处在校长室安排下积极参与各处室工作，协助招生就业处积极开展招生就业工作等。在与其它处室工作配合上，实训处全心参与，积极配合，不遗余力。

二、工作中存在的问题

本期实训处根据计划开展了一系列的工作，对学生的专业发展和学校的整体发展有一定的推动作用，但是，工作中还存在许多不足之处，需在今后的工作中加以改进和提高，存在的不足主要表现在以下两个方面：

1、实习教学的效果还有待于进一步加强和提高，从本期的实训情况看，学生对实际操作技能的掌握情况与教学目标及职业技能考核的要求还有很大的差距，需要进一步加强实际操作技能的训练，特别是本专业应知应会的技能。

2、学校目前还没有一支实力较强的实训指导教师队伍，实习指导师队伍力量薄弱，急需加强和补充。

三、今后的工作思路

1、努力转变学生的实训态度。在实训教学中突出就业教育，让学生在实习中端正态度、认识社会、了解工作、学会生存，为以后的顺利就业打下良好的基础。

2、进一步强化学生专业技能的训练。根据职业技能鉴定的考核要求对各专业的技能训练进行规范和统一，加强技能训练的力度，鼓励学生一专多能，不断提高自身的操作技能。

3、切实加强教师的培训，通过各种形式提高实训教师的技能和教学水平，加强“双师型”教师队伍建设，加强教师专业操作能力、理论和实践一体化教学能力、企业工作能力的培养。四、一点建议

1、建议加强专业骨干教师培养和品牌专业建设。

2、建议学校加强实习指导教师队伍的建设，尽快形成一支技能过硬又具有一定理论的实习指导教师队伍。

定远职教中心实训处 2012年 6月

第四篇：中学师训处工作小结

中学2013年师训处工作小结 教师是教育的第一资源，是学校发展的决定性因素。师资队伍建设是提升学校内涵建设水平、增强综合办学实力的重要保证，对于推进学校科学发展具有十分重要的意义。一年来，我们以造就一支高素质教师队伍为目标，以提高教师教学水平为主线，坚持教研、科研与校本培训紧密结合，取得了一定的成绩。1．教师培训：组织教师学习《中学教师专业标准》，启动教师培训管理和学时认定的网络系统。学历培训成绩喜人，到2013年，我校取得硕士学位的有24人，20人在读，研究生率达23.4%，所有专任教师学历都在本科以上，本科率达100%。11名教师报名参加省教师网络培训，15名教师报名参加全国教育技术水平考试，1名教师报名参加省经典诵读骨干教师培训，5名教师报名参加“国培计划”示范性集中培训，1名教师参加“语文报杯”全国中青年教师课堂教学大赛观摩活动。6名教师分别参加了江苏省语文、数学、英语、物理、生物等学科的课堂教学大赛观摩活动。4名教师参加了江苏省高中语数外课堂有效教学观摩研讨会。有1名外语教师和1名物理教师参加到澳大利亚和美国的出国学习交流，语文、数学、历史、地理、体育、美术等学科教师参加了江苏省高中相关学科教师提高培训的培训。所有骨干教师参加镇江市“中小学教师拔尖人才现代教育技术实践评价活动”。高一高二全体语文教师、高三全体英语教师及高一二英语备课组长、高三物理教师参加了市教研室组织的教师暑期培训。学校新老中层以上干部参加了学校管理干部暑期培训。4名信息技术和通用技术教师参加了市教研室组织的课程培训。此外，我们还组织教师参加了镇江市2013专业技术人员继续教育培训，组织高三全体任课教师和高一高二年级的学业水平测试科目的教师参加了丹徒区教师学科水平测试。2．师德教育：组织教师学习《镇江市加强中小学教师职业道德建设暂行规定》《关于禁止中小学在职教师从事有偿家教的暂行规定》，严格执行“八要”“八不”。制订了《江苏省大港中学师德建设公开承诺书》，《教职工师德公开承诺书》；制订了《江苏省大港中学开展志愿导学活动方案》，广大教师踊跃报名参加志愿导学活动。学校分别成立了高

一、高二和高三名师志愿导学中心，组织了“践行师德，做人民满意教师”的师德承诺活动。3．教师竞赛：15名教师在省基本功竞赛丹徒区选拔赛中获奖，其中4人获区一等奖。我校代表队获镇江市首届数学教师解题大赛团体一等奖，陈庆菊、吴学伍老师获个人一等奖。8名教师参加了镇江市高中英语学科教师命题比赛，6名教师参加了“信息化教学能手”和区教师教育技术能力竞赛。张蓓老师参加市政治课教学基本功大赛获一等奖，并参加了省教学基本功大赛，获优秀奖。申高峰和贾梅萍老师参加市英语教学基本功大赛，分获一、二等奖。唐玉萍老师参加全国高中英语课堂教学优秀课展评获二等奖，贾梅萍老师参加江苏省学科德育精品课程评选获二等奖。吴春乔老师参加市数学评优课比赛获市二等奖。此外，我们还组织全体教师参加了全省中小学教师网上法律知识竞赛活动。3．教科研：通过专家培训、校本培训，使老师们明晰了教科研的意义、步骤与方法，学校在教科研上实施政策激励、全力支持。如提供丰富的图书资料，科研设备，采集最新的科研信息提供给教师以拓宽研究的视野，提高研究水平。20xx年完成1个“十一五”课题结题。“十二五”省市课题的开题研究，市级以上共有19个课题开题，其中省级课题2个，市级重点课题1个。现又有18人申报第三批市级课题。20xx学年省级以上23人发表52篇，省级获一二等奖、市级一等奖15人论文15篇，其中4人有发表论文，共计有34人论文发表或者获省级获一二等奖、市级一等奖，占教师总人数的18.9%，距离30%的目标差距较大。在2013年镇江市教育教学成果评奖中，高中组单项竞赛类3人获镇江市一等奖，2人获二等奖，2人获三等奖；高中组单项科研类4人获镇江市一等奖，2人获二等奖，2人获三等奖；高中组单项指导类1人获镇江市二等奖，2人获三等奖；综合类二等奖一个。教科室对教师专业发展情况进行排队，对培养对象下任务，压担子，要求学校管理人员首先积极参加到教科研活动中，带领其他教师一起前进。目前论文的发表篇数已经达到要求，但是出现的现象是少数教师发表论文较多，大部分教师的论文还停留在区、市级获奖层面，要达到有30%的教师在省级以上报刊发表教育教学论文或在省级论文竞赛获得一、二等奖及省辖市级论文竞赛一等奖的目标，还需要全体教师的努力。教师写论文的人数不多，这可能与教师的工作压力和工作量较大有关。教科室要求大家平时工作中积累问题和素材，利用假期进行总结和理论探讨，形成自己的观点和思想，并上升到理论高度，撰写论文，积极投稿，争取发表。完善课程研发机制。

第五篇：年工作小结

年工作小结

现就本年工作情况总结：

1、工作前提是：卫生、技能、服务、推销点单、资客。

2、爱岗敬业，扎实工作不怕困难，勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。

3、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实管理，目标责任制。

在这一年工作中自身有很多问题，也有很多方面做的不到位。希望新的一年能有所突破。年就要结束了，回首年前的工作，有硕果累累的喜悦，有与员工协同的艰辛，时光过的飞快不知不觉中充满中了希望的年就伴随着新伊始即将临近。

总结下来，在这一年的工作中接触到了许多新事物，产生了许多新问题，也学到了许多新知识和新经验。希望在2013年工作中要不断创新及时与领导员工进行沟通，为店里员起到模范带头作用，我会在今年的工作中不断发现问题及时解决问题。多向领导汇报工作中发生的问题也会努力学习经验以用来弥补自身的不足，团结才能有力量来把工作做好，也要经常与员工沟通把服务工作做好，客人才会络绎不绝营业额才提的上去，工作才会推进。

杨兰云

2013-02-21