营销计划方案

第一篇：营销计划方案

麻黄梁邮政储蓄营销计划

三季度以来我所金融业务发展缓慢，网点余额一直下降，为了进一步加快金融业务的发展步伐，紧抓跨年度旺季业务发展的有利时机，促进金融业务发展迈上新台阶。为了进一步增强广大储户的积极性，结合当前我所实际情况，我所经会议决定，在全镇范围内进行走访用户。

决定从低、中、高端的用户进行走访。在我所个人存款在10万元至20万元之间为低端用户赠水杯或雨伞一把（200个左右）；在我所存款在20万元至80万元之间为中端用户赠金龙油一桶（150桶左右小桶）；在我所个人存款在80万元以上者为高端用户，赠热水器或加湿器一件（60件左右）；在我所新开户的用户赠洗洁净一桶或洗衣粉一袋（200袋左右）。（必须打麻黄梁邮政储蓄以及电话（0912---3502201）邮政储蓄标志的字样。

望农村局给予大力支持，以便我所储蓄业务取得进一步发展。

2011年11月19日麻黄梁邮政所

第二篇：SP营销计划方案

激励营销贯穿中小SP市场推广的整个过程

中国人是有着贪小便宜的传统的。正是居于这一情况，激励营销应该贯穿着中小SP的整个营销过程。

激励营销可广泛应用于三个地方：九块九包邮

第一是用户参与或接受了服务，可进行抽奖。

第二是推荐其它用户有奖；

第三是组织活动顺便抽奖。

总而言之，就是无处不奖，奖项能多则多，能连续则不要停顿。新用户的吉祥序号有奖、老用户积分有奖、潜在用户给予大奖诱惑，推荐用户更是大大有奖，最好能玩出传销的花样出来——当然，操作要合法，别让用户告上门来。

奖品来哪里来？一是购买二是拉赞助。

购买奖品是应该的。如果不采用激励营销，群发要花钱、发广告要花钱，招聘专职兼职业务员要支付报酬。激励营销只不过是将宣传费用、提成费用换成奖品而已。不过，需要经过认真的成本计算，才能决定奖品的购买额度。

如果需要购买奖品，不如在给移动一个人情，比如批发话费、购买IP电话卡/充值卡、或者为中奖用户支付移动新业务的费用，等等。

拉赞助是完全可以的。因为企业的产品或服务同样也需要广告宣传，同样需要让用户试用。SP可以提供一个广告宣传的渠道，可以提供试用的用户群体。

第三篇：新市场营销计划方案

新市场营销计划方案

一、目的

为让公司的散热器产品顺利进入XX区域市场，实现预期的销售目标，特制定本方案作为该项工作的指导。

二、前期准备工作

1、营销团队建设

2、开展目标市场调研

3、地区经销商的接洽与选择

三、具体工作实施

1．销售任务确定

根据公司下达的年销售任务、月销售任务及市场具体情况，将任务分解到每周、每日，再将每周、每日的销售目标分解到各个门店，指导、督促其完成各个时段的销售任务，以提高整体销售业绩。

2．经销商管理及关系维护

(1)建立经销商档案并进行管理

针对前期开发的经销商或将拓展的K／A(指在自身产品的销售中占据重要份额的少数零售客户)及经销商进行有效管理，建立客户档案，了解前期销售情况及他们的实力情况，并有针对性地采取营 销策略。

(2)做好公司的企业文化传播安排

做好公司的企业文化传播安排，定期与不定期地开展活动，加强客户的稳定性和他们对公司的认 可度。

(3)客户关系维护

通过建立经销商档案，了解各经销商负责人的基本情况，制订客户拜访计划，对其进行定期拜

访、有效沟通，发现问题及时解决。

3．品牌及产品推广

(1)主体思路

在2012—2013，主要开展品牌及产品推广工作，配合执行公司的定期品牌宣传活动，并策划

一些投入成本较低的公关活动，提升品牌形象。

(2)具体方式

①除按照公司的要求开展推广活动外，在可能的情况下要尽量与各地的大经销商联合进行推广，这样既可扩大影响力，还可建立良好的客情关系。

②产品推广的主要方式，目前暂定为进行一些“路演”或户外静态展示。

4．终端布置

基于公司目前实行的统一形象管理，在××区域依然按照公司的统一标准进行终端布置，同时积

极配合进行店中店、店中柜的形象建设，积极进行促销安排上岗、上样跟踪和产品陈列等工作。

四、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在2010年4月至6月的销售旺季进行。第一，要严格按照公司的销售

促进计划安排促销活动，第二，要根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些新 的销售促进活动。主题思路是避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点地进

行策划与执行。

五、营销团队的建设与管理

为完成2012的销售任务，公司必须加强团队建设、团队管理、团队培训等工作，具体工作计 划如下表所示。

第四篇：元宵节营销方案计划

2014农行辽阳新世纪支行元宵节营销方案

营销主题：元宵送“金宝”

营销时间：2014-2-14

营销思路：元宵节，农行辽阳新世纪支行准备抽调精干力量走入商业社区，展开零售业务“扫街”营销活动。在“扫街”式营销活动中，我支行将采取“一点一策”的营销办法，针对不同网点周边经济环境确定营销重点，主要针对以下四个商业区制定营销重点。

一是针对位于政府部门较多、毗邻经济商圈的营业网点，重点宣传小商铺助业贷款，营销商铺安装POS机、办理白金卡、开立结算账户；

二是针对位于高档住宅小区的营业网点，积极向居民和周围商户介绍农行综合业务系统全省通存通兑、网点多、结算无手续费优势，吸收居民商户存款、攻关营销理财产品、POS机安装、宣传商品房抵押贷款；

三是针对新开业或地理位置相对较偏的网点，选拔优秀员工成立营销小组，积极开展全面走访工作，将宣传折页、宣传单送到商户、企业手中，并自制市场调查问卷，在宣传同时不断了解周边客户需求，为下步营销工作开展奠定良好基础；

四是针对周边大型餐饮业较多的营业网点，重点向用工人员较多的餐饮企业营销代发工资业务，在实现中间业务收入的同时，增加银行卡发卡量，扩大市场占有率。

为了取得很好的营销效果，我支行申请县行提供以下两种帮助：

1.元宵200袋。

2.营销车一辆。

第五篇：贷款营销方案计划方案

贷款营销方案 计划方案

贷款营销方案(一)

一、营销策划

此业务具体营销策划分为两部分: 第一，联系商会/市场管委会进行营销。

1.建立与商会/市场管委会的合作关系，例如签署合作协议。2.通过商会/市场管委会获得符合基本条件的商户的名单

3.以商会/管委会名义发函至各会员单位，推广公司信贷咨询业务，并由商会/市场管委会牵头收集有意向商户的相关信息

4.协同商会/市场管委会，依据市场具体情况，以帮助解决中小商户融资难的问题开展座谈会、联谊会，实现公司与潜在客户之间的接洽

5.对于获得的目标客户名单，可以进入市场进行拜访，或邀请商户来到公司面谈。

第二，自主发掘潜在客户。

针对石家庄几个大的商贸集散点进行逐户拜访，如新华集贸、太和、南三条、福兴阁等所在区域的商户

二、营销具体流程

第1天，与银行沟通，拿到银行互保具体措施

第1-2天，公司提出信贷咨询业务细则(包含服务种类，方式，费率等)第2-4天，设计传单，联系公司进行制作。传单包含互保业务介绍，简要的申请标准，公司介绍，公司所提供的服务等。重点突出公司办理互保贷款手续简便，放款速度快，资金来源安全，抵押少甚至无抵押等优点。第2-4天，通过公司老总，推进与市场管委会、商会的合作。洽谈具体事项包括如何合作，能否提供符合条件的商户名单，能否协助公司发函给会员单位进行推广互贷业务，能否协助公司组织座谈会、联谊会，营销费用等。(根据商会、管委会合作程度，时间可以延长或缩短)第4-5天，催促商会、管委会发函，在会员单位中进行融资产品的推广。第6天起，开始按行业对商户进行住户拜访，发放传单，与感兴趣的商户进行洽谈。同时，以解决商户融资难为主题，商户/管委会组织潜在客户举办联谊会、座谈会进行业务宣传。大概每周一次会议，并在一周内完成该类别客户的拜访整理。

贷款营销方案(二)

一、在政府和工业园区附近作宣传的SWOT分析;

二、中小企业主购买该产品的购买力分析;

三、广告宣传建议;

四、宣传方案。

(一)邮政储蓄银行小企业信贷产品在红花岗区政府和湘江工业园区作宣传的SWOT分析

1)优势S: 经常出入该地的中小企业主多，可以间接地提高我行的知名度;该产品符合当地市场的需要;公司高层对该地周围市场的重视;较强的市场推广能力与持续的促销支持;国家及地方政府的政策支撑和支持。2)劣势W: 附近的广告价位较高，故成本可能较高;附近无太明显的可用于宣传用的路灯和公交车站台等;湘江工业园区正在建设中，前期的广告效益不会太突出。3)小企业信贷产品市场关键成功要素分析: 分销网络的覆盖能力 产品的质量

具有竞争力的价格体系 相关的市场推广活动 品牌与美誉度 4)机会点O: 国家对中小企业的大力扶植 我国的金融体系正在走向完善

我们可以通过此次活动来提高邮政储蓄银行遵义分行的知名度，体现出我们的社会责任感和使命感

5)威胁问题T: 其他银行的产品已经先占领此市场，我行现在进入会使得占有率非常低;现在国家正在大力扶植中小企业，一旦扶植的政策不在，会影响相关的决策;其他商业银行的产品已经形成较为完备的产品价格体系，具有强大的竞争力。通过SWOT的分析，我们可以得出以下结论: 中小企业主需要我们通过正宗的小企业贷款产品的传播，引导其树立正确的信贷观念;必须通过强有力的宣传，来树立邮政储蓄银行的信贷产品优质理念。中小企业主使用我行信贷产品的概率分析: 中国邮政储蓄银行遵义市分行目前在遵义市的知名度较低，潜在的客户一提到银行，都会首先想到的是工农中建交等五家大型的国有商业银行，而对于邮政储蓄银行的概念还是原有的邮政储蓄的概念，不知道我行已经开始转为商业银行，并已经开始发放信贷产品，加之我行的成立时间不长，自然不及国有大型商业银行的知名度。

另外，由于我行的信贷产品推出时间不长，潜在客户一提到贷款，不会下意识想到我们。再加之我行在城市的营销网络不强，故效果欠佳。

因此，引导潜在的客户成为我行的客户是这次宣传的重点，以平面广告为主，向潜在客户传达如下信息点:

1、邮储银行已经成为商业银行，正在向全功能型的商业银行而努力;

2、邮储银行的小企业信贷产品真心为中小企业主着想，响应国家的号召，为解决中小企业融资难的问题而设。

(三)广告宣传建议

在红花岗区政府可以用路灯广告，公交车站台广告等。在湘江工业园区可以用横幅的形式来宣传。