2013德尔斯电热水器年度销售政策

第一篇：2013德尔斯电热水器年度销售政策

2013年德尔斯电热水器年度销售政策

名健电器有着20年的电热水器制造历史，产品从冲压、搪瓷、装配都是自主生产，产品出口到世界多个国家，为国内多个知名品牌OEM贴牌生产。我们以“诚信”为宗旨，以务实的态度融入社会，优良的产品服务社会，把温暖送给千家万户。

我们承诺：

1、保证产品的质量；

2、提供因地制宜的营销支持；

3、区域独家代理；

4、提供理想的利润空间。

为适应新形势下市场需要，公司以有力专业的制造，优良的品质，具有专业素质的营销队伍，保证愿加盟我公司的代理商独家经营，以保证代理商利润最大化的实现，获得可观的回报

对加盟的经销商，我们将提供以下市场营销支持：

（一）规范统一的营销策划和广告宣传

1、统一的企业形象宣传、品牌宣传；

3、统一的产品外观设计和整体包装设计；

4、统一的营销整合政策与营销政策宣传；

5、统一的营销理念与营销方针宣传；

6、统一的产品宣传册，产品贴画；

（二）区域经销商保护政策

为充分调动区域经销商开拓市场的积极性，切实保证区域经销商利益，公司实行区域经销保护政策。

1、已经授权经销的地区，本公司不再另行授权他人在该区域内销售（合同规定的产品因总经销、总代理未完成任务或不履行相关义务的除外）。

2、公司收到来自经过授权区域的订单和加盟申请时，均转给授权地区经销商处理，其业绩和相应收益均划归经销商所有。

3、对越权到其他地区被授权区域进行违规经营，一经发现，本公司通过经理处罚，停止供货，停止合同等方式坚决制止；

（三）加盟营销一体化的条件

1、在当地具有独立法人资格和家电类经营项目的营业执照

2、有固定的经营过场所

3、有良好的商业信誉

4、有一定经济实力和市场开发能力

5、有健全的管理制度

6、认可我们产品品牌

7、认真执行本公司的营销政策，价格政策，服从效应工作的总体安排

（四）销售优惠政策

首批订货20台送1台，（特价机除外）。

电热展架每一万货款送一组，（自购260一组）。

样机前三批10台实机送一台样机，以后20送1.VI手册前期一万货款送10本，彩页不限。

年底返利，销售60万以上返利1%,60-100万返2%，100以上返3%。

注：特价机、工程机只计销售和售后，不享受其他任何形象支持/返利/奖励等。

第二篇：纳尔齐斯与歌尔德蒙读书笔记3500字

纳尔齐斯与歌尔德蒙读书笔记3500字

当品味完一本著作后，大家一定对生活有了新的感悟和看法，为此需要认真地写一写读书笔记了。现在你是否对读书笔记一筹莫展呢？以下是小编为大家收集的纳尔齐斯与歌尔德蒙读书笔记3500字，欢迎阅读与收藏。

这是一本关于艺术的书，一个关于友情的故事，一部个人成长史。

这本书我给4.5分

这本书读来很震撼，给我一种这是在向人宣导基督教教义的感觉，但又不是这种肤浅的主题，全书主要围绕歌尔德蒙的成长历程来展开，其中与纳尔齐斯的友情又尤为着重描写，其他还有很多细小的地方都十分值得仔细品味一番，我就着重在三个方面总结一下自己的感受好了。

关于艺术

黑塞对艺术的理解可谓是十分清奇了。

他认为丰富的情感是母性的，理智与克制是父性的，纳尔齐斯就是父性的代表，他冷静、克己，公正不阿，不允许自己有丝毫的情感波澜，而歌尔德蒙则是母性的代表，他激情，富有想象力，内心对爱情充满渴望。在黑塞的世界里，只有像歌尔德蒙这样在人世间经历过一切的人，才能成为艺术家。

在他心中唤回了已经遗忘的母亲的形象。于是，代替博学、苦修和德行，强烈的原始欲望主宰了他，这就是：性欲，对女性的爱，对自由不羁和流浪生活的向往。随后，他看到了师傅的那尊圣母像，发现自己原来应成为艺术家，便走上一条新的道路，重新定居下来。

经历了无数女子之后，这些女子都在歌尔德蒙心中汇集成了圣母的形象，他对众多女子的爱，超乎对母亲的爱，使他不断的想让自己心中这个圣母形象被具现出来，他的流浪阅历成就了他所有作品的神韵，而他对自由的向往又促使他一次次的上路，不再停留在原地创作。

就是这样的一位艺术家，黑塞向我们呈现的艺术家。

关于成长

歌尔德蒙的成长历程是那么的富有传奇色彩，从一个修士被点醒之后，一发不可收拾。

他流浪，不断的流浪，遇到心爱的姑娘就留下住上一些日子，然后再踏上行程。他爱上一些人，利用过一些人，还杀了几个人。他爱得直接，恨得坦荡，面对死亡坦然而又极富求生欲望。

他是一个浪子，不断的追求自由，却在遇见艺术的时候放弃了自由，一个过尽千帆的人，能成为大艺术家，我认为是他内心保留了那颗赤子之心，他由对母亲的不理解转而变成渴望再次遇见母亲，这份对母亲的执着成为了他的赤子心，仿佛经历的每一个女人也都是照着母亲的感觉去寻找的，正是如此，他才能将众多的女性形象融为一体，成为心中的那个母亲的形象，成为圣母的形象。

如何可以办到见一个爱一个，简直就是一部渣男修炼手册啊有没有，竟然在黑塞的笔下晓得那么的理所当然，对女性的吸引力是一种本能，更是一种流浪生活的生存手段。

而当他停留下来，开始学习雕刻，他又不甘于平淡，不甘于成为师傅那样为了艺术放弃自由的人。对于歌尔德蒙来说，女人、秘密、危险才是激发他荷尔蒙的源动力，被人生愚弄是够可悲的，它叫你哭笑不得！人要么活着，享受感官的快乐，饱吸夏娃母亲的乳汁，这样虽然活得很逍遥，但难保一死之后便无影无踪，恰似林子里的蘑菇，今朝还鲜艳夺目，明日便腐烂成泥；要么就反抗生命之无常，把自己关在工场里，为匆匆逃去的生命建造一座纪念碑，这样就必须放弃生活享受，仅仅沦为一件工具，虽然做着不朽的工作，自身却枯萎下来，失去自由、生命的充实和乐趣。

这就是歌尔德蒙的痛苦，他想要留住自己脑海中的形象，使之得以长久的存在（至少比他活得时间更长），但他却不愿意沦为一个工匠，就此一眼能够看完他的后半生。为此，即便最后纳尔齐斯为他建造了工场，他依然选择了流浪，流浪至死，才是一个浪子真正的归宿。

他的整个一生仿佛仅仅是：离别，逃遁，遗忘，最后落得两手空空，心灰意懒。

当他最后一次流浪归来时，已经身负重病，年轻许多的歌尔德蒙最后还是走得比纳尔齐斯更早一些，在经历了好几次死亡之后终于还是挣扎不过。临终，他向纳尔齐斯表达了没能将夏娃母亲的形象留下的遗憾：

眼下我仍看见她，要是手上还有力气，就可以把她塑造出来。可是她不愿意，不愿意我暴露她的秘密。她宁愿我死。我也心甘情愿死，她使我死得很轻松。

关于友情

歌尔德蒙做修士时，纳尔齐斯已经是导师了，他俩都是最有天赋的人，互相欣赏，互相希望成为对方的朋友，整天想尽办法吸引对方的注意，仿佛谈恋爱一般。

纳尔齐斯对他的关心，远远超出了少年本人的预料。他盼望着能使这个漂亮、爽朗、可爱的少年成为自己的朋友；他感到他可以对自己起到相辅相成的作用；他很愿意照顾他，指引他，开导他，提高他，帮助他成材。

…………

他自己常常感到有些成年男人的贪婪的目光盯在他身上，心里非常反感，对于这些人的亲昵举动和谄媚，总是报以无言的拒斥。现在他算理解他们了——他也面临着一种诱惑，总想去博取美少年歌尔德蒙的欢心，逗引出他甜蜜的笑容，用手温柔地抚摸抚摸他那金黄色的头发。

如此的亲昵，如此的爱恋，已经超出了普通友情的范围了，更是想要上升到同时占有肉体和灵魂的一种爱。所以纳尔齐斯不顾一切，他看到了歌尔德蒙内心深处潜藏着的本我，他要帮助歌尔德蒙释放出来，哪怕结果就是那么明显的让歌尔德蒙离开修道院离开自己，他也要这么做。

纳尔齐斯是理性的，理性到让人无法理解，但是凡事涉及歌尔德蒙，他总是愿意付出一切。他是一个伟大的`人，一个「毫不利己专门利人」的人。在歌尔德蒙离开修道院时，纳尔齐斯对他说了这样一番话：

亲爱的歌尔德蒙，这也属于我的抱负：将来，不管当了教师或是院长，或是忏悔神父以及其他别的什么，我都绝不至于碰见一个杰出的、特殊的人而不愿理解他，开导他，促进他。我并且告诉你：将来不管你和我变成了多么不同的人，不管我们的处境多么不一样，一旦你觉得需要我并真诚地对我发出呼唤，我都绝不会不理睬的。绝不会。

纳尔齐斯这样说了，他也用他的实际行动来履行了自己的承诺。而很长一段时间，对于歌尔德蒙都是一种承受恩惠受到教诲似的状态，当他经历众多挫折之后，当他终于成长之后，当两人分别半生再次重逢时，纳尔齐斯告诉他，你教会我的东西远多于我当初给你的指点，你不必觉得低我一等，我们永远都是平等的。

当两人重逢在一起时，你会觉得这两个人在一起真的特别美好，虽然一个是理性的代表，一个是感性的化身，但他们的思想时刻都在碰撞，彼此又十分的理解对方的状态和想法，并且无条件的支持对方。到离别时，纳尔齐斯需要克制自己容易动情的心，歌尔德蒙需要克制自己讨厌被羁绊的感情，却又都忍不住自己不愿分开的心。最好的爱情也敌不过这份友谊吧。

高山流水，知音难觅，这份真情，一生得一人足矣。这份感情叫做“纳尔齐斯与歌尔德蒙”。

第三篇：斯沃德手动剃须刀销售组织案例（范文）

案例1.6

美国威尔金森·斯沃德公司

美国威尔金森·斯沃德（Wilkinson Sword）的总裁诺曼·R·普洛克斯（Norman R.Proulx）和销售副总裁罗纳德·E·迈尼欧(Ronald E.Mineo)正面临一个具有战略重要性的决策。他们不得不决定是否建立美国威尔金森·斯沃德公司自己的销售集团队。过去公司在美国使用制造商销售员，商业经纪人，或其他公司的销售团队代理它的剃须刀和刀片产品线。如果他们决定组建一个美国威尔金森·斯沃德公司的销售团队，他们就必须把存在本公司30年之久的一项政策颠倒过来。而这项政策的建立可回溯到威尔金森·斯沃德公司在伦敦建立分公司之初。

手动剃须刀市场

剃须刀市场大致被分成两个部分：电动剃须刀市场和手动剃须刀市场。手动剃须刀市场是销售量的主体。在美国每年以出厂价估计总销量在4.5亿美元到5亿美元之间变化。吉利公司被认为是世界范围的剃须刀和刀片生产与营销的领导者。估计在美国10个修面剃毛发的人中有6个使用的是吉利公司的产品。在手动剃须刀市场还有4家主要竞争厂商：舒适公司（Schick）、美国安全剃须刀公司（American Saftey Razor）、美国威尔金森·斯沃德公司和比克公司（Bic,一次性剃须刀市场的主导厂商）。这4家竞争厂商和几家私营品牌一起，赢得了手动剃须刀的大多数市场份额。

分 销

剃须刀和刀片产品主要通过超市，药店和大众（折扣）销售公司出售。尽管不同时间通过每种零售渠道销售金额的多少不断变化，但总体估计剃须刀和刀片产品的销售超市占45%，药店占30%，大众销售公司占25%。在任一个给定年份，杂货商店和百货商店的销售所占比重很小。

广告和销售

广告和消费者促销在剃须刀和刀片产品的营销中起着重要的作用。例如，据报道吉利公司为公司所有产品挂费2.05亿美元做广告。由于剃须刀和刀片产品销量几乎占吉利公司总销量的80%，可以推测其广告费用中很大比例是被指定用在这些产品上。消费者促销通常采用附赠品，优惠券，打折和廉价包装等方式。如购买卡式刀片附赠免费剃须刀一个。

类似于此，在剃须刀和刀片产品的市场推广中，人员销售也是重要的。具有代表性的方式是销售人员拜访负责健康美容、美体部产品购买的超市、药店和大众商店的零售购买者。销售人员介绍新产品和独特的促销形式，而且一般和购买商谈判获得货架空间（允许上货架）和充分展示产品的权利。他们还帮助衔接广告项目和销售。行业经验表明销售人员平均一年10次拜访零售商，包括来往行程和等待时间在内，每次销售性拜访持续3小时。行业标准建议一个销售人员每年平均花费190个8小时工作日销售产品。另外一些公司，像吉利公司启用那些能确保店面陈列存货充足的零售商。各公司在如何展开销售方面各有不同。吉利公司、美国安全剃须刀公司、比克公司和舒适公司都有自己公司的销售团队，而美国威尔金森·斯沃德公司以来厂商代理，商业经纪人和其他公司的销售团队进行销售。

技术革新和产品开发

在剃须刀和刀片产品的市场推广中技术革新起一定的作用。根据美国威尔金森·斯沃德公司在伦敦的技术中心研究主任J·F·塞克门（J.F.Sackman）博士所说：“我们的产品目标是使刀片在无痛感的前提下更接近皮肤。”因此，产品开发是通过研究毛发的生长和剃须刀、刀片工艺程序来进行的。研究表明每位男士脸上每平方英寸大约长有310根毛发，平均每刮一次脸刮掉15000根毛发。而脸部毛发的生长率是每天0.4毫米。刮毛发不伤及皮下发根、不会损伤神经纤维是自第一片剃须刀发明起剃须刀和刀片产品开发的目的所在。

每次产品工艺的进步都给投资者以回报。例如，美国威尔金森·斯沃德公司在1898年开发出第一款安全剃须刀，引发了剃须刀行业的彻底革命。吉利公司在1958年开发出超级蓝色剃须刀片（极大地减少了刮脸部毛发所必需的力量），在1966年开发了Techmatic剃须系统，在20世纪70年代开发了Ttac II 和 Atra 剃须刀。每一次技术进步都提高了吉利公司的销售量和市场份额。比克公司在1975年首次引进一次性剃须刀，这次革新完全改变了手动式剃须刀行业的格局。

公司概况

美国威尔金森·斯沃德公司起源于1772年，当时他是一家各类枪支和刺刀的主要生产者。公司在1820年开始生产骑士剑。19世纪末，威尔金森·斯沃德公司每年的骑士剑产量在3万到6万个单位。

公司在1890年生产出它的第一款直剃须刀，于1898年生产出第一款安全剃须刀。在1956年，公司推出它的覆有聚四氟乙烯的威尔金森·斯沃德刀片。消费者对公司产品的改革反应热烈。公司在英国的市场份额从1962年的20%增加到1966年的45%。同一时期，美国威尔金森·斯沃德公司的产品在美国的市场份额从3%增加到15%。

美国威尔金森·斯沃德公司在美国的竞争地位持续受到吉利—美国安全剃须刀，舒适和比克等公司的产品革新和有力的营销力量的猛烈攻击。虽然如此，美国威尔金森·斯沃德公司在美国的市场份额仍保持着一个相当客观的水平。但是近几年，美国威尔金森·斯沃德公司的剃须刀和刀片产品的市场份额降到小于1%。按出厂价计算，实际销售额大约为400万美元。行业观察家列出三个导致美国威尔金森·斯沃德公司选择停止在美国做广告，而把广告和促销宣传集中在欧洲市场。公司计划改变这种方法，已列出计划加大美国威尔金森·斯沃德公司产品的广告投入和促销宣传。第二，美国威尔金森·斯沃德公司的产品革新没有跟上美国本土竞争者的步伐。最近研究开发的几种产品明年才能投放市场。第三个因素是缺乏公司自己的销售团队。早年，美国威尔金森·斯沃德公司的产品线是由高露洁—棕榄公司（一家大型的进入《财富》杂志全球500强企业的一家制造商和个人护理产品的推销商）的销售团队推销的。美国威尔金森·斯沃德公司退出了和高露洁—棕榄公司的合作而使用制造商代理拜访和服务于要点，利用商业经纪人和超市联系业务及提供服务。根据行业资料显示，按出厂价公司根据制造商代理和经纪人销售额的10%付给佣金。

被Allegheny 国际公司兼并

美国威尔金森·斯沃德公司被总部设在匹兹堡的企业集团 Allegheny国际全资控股公司的子公司Allegheny国际用品公司兼并。Allegheny国际公司还拥有或控股这样一些著名的消费品生产公司，像Scripto有限公司和Sunbean用具公司。Scripto公司从事书写工具及配件的生产和市场推广。它还推广一次性打火机。Sunbean公司制作推广各种各样的便携式电子产品，包括电吹风、卷发器和电动剃须刀等。

美国威尔金森·斯沃德公司在美国的销售、市场推广和行政管理职能被Scripto公司的 相应职能整合。但整合行动并未阻止美国威尔金森·斯沃德公司在美国市场份额的下滑。后来，Allegheny国际公司把Scripto公司卖给了一家日本打火机制造商东海精机株式会社（Tokai Seiki Company Ltd.）。这次行动使美国威尔金森·斯沃德公司失去了一直由Scripto提供的销售、营销和管理支持。

Scripto公司被东海精机株式会社兼并的时候，诺曼·R·普罗克斯明确表示他不打算在Scripto公司呆下去时，Allegheny国际公司的管理高层提议让他接任美国威尔金森·斯沃德公司的总裁职位。普罗克斯接受了。同时它要求原Scripto有限公司的销售副总裁罗纳德·E·迈尼欧来美国威尔金森·斯沃德公司担任同样的职务。

关于是否建立销售团队的决定

诺曼·E·普罗克斯和罗纳德·E·迈尼欧面临的最主要的问题是美国威尔金森·斯沃德公司是否改变它的销售模式。在历史上，美国威尔金森·斯沃德公司以来制造商代理，商业经纪人或其他公司的销售团队代理它在美国的产品。从头招聘、培训、组织和管理自己的销售团队是一项大的工程。例如，招聘培训一个销售人员的成本高达2万美元。该决定还涉及一个时间问题。Scripto有限公司的销售团队在兼并后的两个月内继续代理美国威尔金森·斯沃德公司的产品。之后，美国威尔金森·斯沃德公司将自己担负起销售和市场推广的责任。再者，如果美国威尔金森·斯沃德公司选择招聘自己的推销人员，这些推销人员也将代理公司的刀叉餐具产品。和剃须刀和刀片产品一样，这些产品一直由制造商代理和商业经纪人销售。刀叉餐具产品在美国的销售额以出厂价计算大约为330万美元。

如果普罗克斯和迈尼欧决定组建一个威尔金森·斯沃德公司自己的销售团队，那么就需要制定一个销售计划。这个计划将包括招聘、培训、组织和管理一个销售团队的政策和程序。决策程序的第一步是客户识别。迈尼欧从超市、药店和卖剃须刀及刀片的大众分销商中识别出25个关键客户。关键客户代表着能由威尔金森·斯沃德公司亚特兰大总部管理的大客户。公司设立了一支销售团队为另外400个客户提供服务。

一名有经验的销售代表的工资加费用大约每年4.2万美元。销售组织结构中包括2个关键客户经理为25位关键客户服务。一位关键客户经理的工资和费用大约为每年4万美元。另外销售人员和关键客户经理还享有销售额5%的佣金收入。

普罗克斯和迈尼欧也可以选择和制造商代理、商业经纪人或其他公司的销售团队签约来代理威尔金森·斯沃德公司的产品线，以佣金或付费的形式提供回报。这种方法就与过去的政策一致。

问题：1.从渠道营销分析斯沃德公司发展历史中存在的问题；

2.为这个公司未来的渠道发展设计蓝图。

一.回答问题的基本思路 1.不论那种产品，都需要对这种产品的基本特征，尤其是消费特征有所了解。可以从自己购买消费这类或这种产品的基本行为出发，考虑是否其他消费着也是有相同或相似的行为。如果是的，就可以将这些基本消费购买行为抽象为一些特点或特征。例如象剃须刀和刀片应属于日用消费品，而且因其购买支出在日常消费开支中所占比例并不高，产品一般少有对其他人展示个人特征的标签意义（如通过使用某种产品和某种品牌的产品展示自己的个性特点），所以消费购买中的习惯性、方便性要求居首，其次是尝试性，但一般是要相应的广告引导和促销活动配合。因为是日用消费品或具有快速消费品的特点，每次购买量不大，消费体验直接，所以虽有一定的品牌选择性，但并不十分坚定。与我们购买牙膏、香皂等产品时的行为有很大的相似形。这也就是说，分析还是从营销要素的4P（产品、价 3 格、渠道、促销的英文字头）的产品分析开始——产品为消费者提供的功用/功能效用、消费者对产品的价值评价（消费者价值=消费者对产品功能效用评价÷消费和使用产品的支出，即我们常说的性价比）、消费购买行为等。2.紧紧围绕者案例要解决的问题，充分利用案例提供的情况和资料，原则上不要添加自己的想象，除非有自己亲自掌握的真实情况或能够代表其他众多人的通常表现的确实证据。在分析案例开始，先看要求回答哪些问题，然后在案例资料中寻找有关的情况并标记下来，特别是要把案例中提供的具体情况与案例要求回答的问题用记号对应在一起。例如在本案例中，可用下划线和数字的形式将1“停止在美国做广告，而把广告和促销宣传集中在欧洲市场。公司计划改变这种方法，已列出计划加大美国威尔金森·斯沃德公司产品的广告投入和促销宣传。第二，美国威尔金森·斯沃德公司的产品革新没有跟上美国本土竞争者的步伐。最近研究开发的几种产品明年才能投放市场。第三个因素是缺乏公司自己的销售团队”标出，表示是与第一个问题有关的情况。3.充分利用案例所给定的资料，但不要照抄案例中的情况，而引用作为证据是可以的，切不可作为充字数的材料，即便要利用也争取变一个说法。原则上要按照教材或教师所教的思路去解决问题，一定要注意不能脱离理论的引导，或者说要在分析中找到书中所说的理论依据，并要注意理论间的逻辑关系是否正确。写答案时关键不在字数多少，而要力争做到言之有据，述之有理。而且还要注重使用案例中出现的数字，一般凡是数字都是希望学生能够利用上并成为说理的证据的。

二.案例问题的解答参考 1.根据案例提供的情况，该公司的产品渠道模式与其他公司有所不同，但制造商代理或经纪人一般是代理多类多种产品，除了剃须刀和刀片之外，还代理其他诸多不同类和不同品牌的产品，所以并不会非常专注于仅为某一种产品或品牌提供全力的服务支持，尤其是当代理商所代理的其他种类的产品与剃须刀和刀片在产品性质、品类、渠道、销售方式和技巧等方面缺少相关性时更是如此，所以可以认为唯一依靠制造商代理和经纪人销售是该公司的市场份额降到1%的重要原因之一。这点可以案例中“人员销售也是重要的”和导致斯沃德产品市场份额降到1%的第三个因素是“缺乏公司自己的销售团队推销”说法为证。而且从斯沃德产品在美国的销售、市场推广和行政管理被Scripto公司（主要从事书写工具及配件生产和市场推广，同时推广一次性打火机）相应职能整合后，也未阻止斯沃德产品市场份额的下降事实，也能说明不同类产品或缺少销售相关性的产品很难在渠道上整合在一起。当然不做广告、缺乏产品革新也是斯沃德公司产品市场份额下降的重要的原因。2.从其他公司，尤其是吉利公司的经验看，不断革新的产品、强大的广告和促销和一支专业化的销售队伍，是剃须刀和刀片市场成功的三个关键竞争领域。例如“吉利公司的每一次技术进步都提高了公司的销售量和市场份额”，比克公司引进一次性剃须刀的革新完全改变了手动剃须刀行业的格局；在这个行业中最为成功的吉利公司，每年的广告费高达2.05亿美元。按照剃须刀和刀片占该公司80%销量的比例计算，剃须刀和刀片上的广告费约为1.64亿美元。以占美国每年4.5—5亿美元的60%市场计算，吉利公司每年销售大约2.7—3.0亿美元，每百万美元的广告支持多达60多万元。在这三个竞争关键领域中，斯沃德公司似都不及其他公司。所以除应加快产品革新和增强广告促销外，可能也应改变原有的渠道模式，建立自己销售队伍，而且根据其他公司的经验估计，这样做可能会比委托给制造商代理或经纪人的模式更好。若仅从效率角度考虑，如斯沃德要以自己的销售团队为25个关键客户和400个其他客户服务的话，依照行业经验的建议，每个销售人员每年平均花费190个8小时工作日销售产品，也就是每年1520小时，而每年要对每个客户进行销售 性拜访10次，每次约计要3小时，每个客户一年需要30个小时的拜访，这样的话每个销售人员每年可要拜访客户51个（精确的应是50.667个），按400个一般客户计，则需要8名销售人员（精确的是7.843人）和2名关键客户代表，共计10人组成自建的销售团队。按照每一名销售人员的工资加费用约计每年4.2万美元和每一位关键客户代表4万美元计，销售团队的总计工资加费用约为41.6万美元，假如还是每年剃须刀和刀片400万美元销售额及330万美元刀叉餐具销售额，以5%发给佣金即36.5万美元（400×5%+330×5%=36.5），则合计是78.1万美元，仅比按销售额的10%付给制造商代理和经纪人的年佣金73万美元（400×10%+330×10%=73）多5.1万美元。但由于是自建的专业销售团队，肯定的讲会比原来模式的效率高。如果确实如此并能将剃须刀和刀片以及刀叉餐具的销售额都提升20%，自建销售团队每年的工资费用和佣金总计是85.4万美元（730+730×20%=876万美元，876×5%+41.6=85.4万美元），就比付给制造商代理和经纪人的佣金87.6（876×10%=87.6）要少2.2万美元。若就剃须刀和刀片由400万美元增加20%到480万美元，市场占有率从1%提高到1.2%（480万元÷4.0亿元=4800000÷400000000=0.012）应该并不困难。因为销售人员招聘和培训一次性成本是的可以不予考虑，所以不论从效率还是效果上估计，自建销售团队这一渠道模式还是比原有的模式要好。

第四篇：查尔姆斯理工大学

查尔姆斯理工大学(CTH)

项目优势

1.瑞典著名理工大学, 欧洲一流

2.学校在瑞典第二大城市哥德堡, 沃尔沃, SKF总部

3.学校与很多瑞典公司有合作, 学生毕业就业机会很多

4.有多种奖学金机会可以申请

学校概况

查尔姆斯理工大学成立于1829年，是瑞典唯一一所以个人命名的大学，也是瑞典最好的工科大学之一，大约40%左右的瑞典的工程和建筑类大学生均毕业于该校，大学每年授予250个博士学位和职业资格证书。目前有10,000名学生和2137名教职工。作为一所国际性大学，学校与欧盟有大约140个合作研究项目。学校为学生提供了涉及领域广泛的各类课程和一流的教育设施。与此同时，学校的各个社团（舞蹈，音乐，体育，天文等）也为其社团成员组织了丰富多彩的课余活动。校园内的其他设施，如：运动场，书店，餐馆，咖啡屋也一应俱全。位于校园中的查尔姆斯科技公园已成为许多公司的研究中心，在欧盟的工业和教育项目中查尔姆斯涉及了150个。开设的英语授课硕士课程专业设计经济、生物、计算机等各个方面。汽车专业的教育和研究一直居于欧洲前列。查尔姆斯理工大学位于美丽的瑞典西海岸，哥德堡市的市中心。是瑞典的第二城市。也是瑞典著名的旅游和港口城市哥德堡，人口约48万。

课程介绍

英文授课硕士(2年)

生物技术/化学工程：生物技术、创新与持续化学工程、材料化学与纳米技术

可持续发展工程：技术、社会与环境，可持续能源系统，可持续城市转型

机械、自动化与工业设计工程：应用力学，自动化工程，工业设计，建筑学与城市设计，材料工程，生产工程，系统、控制与机电学，电力工程，应用与工程数学

通信、工程、电子工程：通信工程，计算机科学—算法、语言与逻辑、计算机系统与网络，电子工程，嵌入式电子系统设计，交互设计与技术，软件工程，无线、光子与空间工程，造船和海洋工程，环境工程

物理工程与数学：应用物理，数学工程与计算机科学，复杂适应系统，物理和天文学，核工程，纳米技术，纳米科学与技术，科学复杂系统学

建筑学：建筑学与城市设计，设计和项目管理，基础建设与环境工程，国际项目管理，声音与震动，结构工程与性能设计，可持续发展设计

创新管理与技术：管理与创新经济，创业学与商业设计，质量与运营管理，产品研发，供应链管理

入学要求：相关专业本科毕业，学士学位；托福90或雅思6.5以上

入学时间：八月中旬

学费： 在查尔姆斯攻读硕士课程花费为140,000瑞典克朗/学年，唯一例外的是建筑学，每学年花费为190,000瑞典克朗。

奖学金：

1、瑞典政府奖学金：从2012年开始瑞典政府会提供总额6千万瑞典克朗的奖学金（学校将根据学生情况自主决定给非欧盟学生减免学费）。

2、大学奖学金：学校在当地公司和基金会的赞助下会为国际学生提供若干数量的奖学金，通常是减免部分学费（75%左右）。

第五篇：斯维尔软件学习心得

斯维尔软件学习心得

去年参加了斯维尔软件公司在我们学校组织的培训，让我对这个陌生人——斯维尔软件，有了一个系统的认识。说实话在这之前我连斯维尔软件一点都不了解，更不用说要使用这个软件去参加公司BIM大赛。毕竟是培训的时间也很有限加之之前根本没有涉猎此软件，所以刚刚使用的时候遇到了很多的问题和困难，但是在我们小组成员的共同努力下，最终顺利的完成了课题。这一路上有艰辛有泪水，发生了很多有趣的故事，我想这不仅仅是一场比赛而更是一种对待困难的态度、对意志的磨砺和考验，从中我学习了很多，同样我感慨良多。

我们组的课题是项目管理，具体就是一所拟建的五层小学楼，在规定的时间内需要做出项目的平面图、横道图和标书。因为是小组共同作业，所以合理的分工对按时完成任务是很重要的，而且可以避免组员之间的一些重复工作。第一个月我们是看视频度过的，包括斯维尔官网上的视频和互联网上的视频，还有和官方论坛上的一些网友进行交流和互动。视频很好的帮助了我更加细致地学习了软件的操作技巧，但是某些视频里面老师把一些简单的步骤给省略了会让我琢磨很久的时间才能弄明白。所以我觉得公司应该多上传一些讲的比较详细的视频到官网，这样不仅可以帮助更多软件操作基础差的甚至没有接触过软件的学生，而且可以让学习者避免走很多弯路。一个月下来，我对项目管理软件的操作和编制已经能熟练的掌握，并且在和同学交流的时候也学到了很多的技巧。

项目管理的软件在左边需要输入单位工程的名称和工期，右边会自动生成横道图，而且可以在任意的两个工程之间插入新的工程，同时改变任意工程的工期其相关的工程会自动的链接。我们还可以任意搭接相关的工程软件会在右下方显示出总工期，这样在计算工期的时候就不需要那么刻板了，总工期也很容易控制。让我感到最不可思议的是在横道图完成的同时，软件自动生成单代号网络图和双代号网络图，简单直观明了，而且图像美观。完成了横道图给我最大的感受就是——在此软件的基础上通过跨接建设行业各地区不同种类的定额库与工料机库，实现对资源与成本的的精确计算、分析与控制，使用户不仅能从宏观上控制成本与工期，而且还能从微观上协调人力、设备与材料的具体使用，并以此作为调整与优化进度计划，实行利润最大化。同时，在使用的过程中，我又发现了此软件不足的地方：第一，此软件的自动识别功能需要改进，不然很容易使操作者误入歧途，减少不必要的麻烦。第二，当所有的数据输入完毕后软件自动生成的单代号网络图与实际的有出入，需要学生自己根据工程的实际情况来修改。最后就是软件图的效果需要提升，这样会让作品更形象生动地表现出来。下来就是标书编制软件，刚开始做的时候真是无从下手，但通过仔细地观看视频和精心地推敲发现了其中的奥妙。此软件最大的优点就是使复杂的标书编制变得简单化、快速化、准确化，软件以集成化的方式全面生成建设工程标书所要求的各项内容，用户可以通过系统标书模板库快速生成初步的标书文档方便快捷的完成标书文档的制作工程。这样不仅使得用户节省了大量的时间，而且大大提高了工作效率。我觉得此软件基本上没有什么太大的技术漏洞，是一款很值得选择和推广的工程软件。

经过几个月小组的共同努力，终于圆满完成了学校和公司给布置的课题。首先要感谢学校给了我这次学习斯维尔软件的机会，让我对软件有了一个深刻的了解和学习，这些宝贵的知识和经验队我以后的工作一定会起到很大的推动作用；其次，在完成作品的过程中，小组成员互相帮助，积极建言献策，让我感受到了团队合作的力量。最后，希望辛勤的汗水能得到回报，我们的作品能获得一个好成绩。