房地产面试签约经历（5篇模版）

第一篇：房地产面试签约经历

前几天刚刚拿到了保利地产长春分公司的offer，最后决定签约保利，历时1个多月的房地产求职终于结束了，在这个过程中有很多的收获，成长，经验想与大家分享。

基本情况：男，吉林长春，身高180cm体重74kg，相貌还算对得起观众，独生子女，单身，现在武汉大学上学，专业：土建类。（由于面试这几家地产之后，发现都会问一遍上述基本情况，也是他们最关心的几点，在此一并介绍了）

投递单位：中海地产（拿到offer—吉林市分公司）

华润置地（拿到offer—大连分公司）

保利地产（拿到offer—长春分公司）

万科（止步于最后一面—沈阳分公司）

下面讲一下我的求职经历：

今年5月份感觉到自己确实不适合再继续科研，便向老板表明想法，准备这学期开学找工作。学土建方面的硕士无非就是两个就业领域：设计院，房地产。（其实还有施工单位，但是大家读了研就不会再选择施工单位了，这是我的个人看法）。在外面飘了6年，看着父母日渐衰老，也想能尽早的尽孝心，早在暑假就决定找东北的工作，能离家近点，正是应了那句老话：父母在不远行。

最初并没有很好的分析自己的性格特征，优势与劣势在哪，就是一心想进设计院，9月开始，我也和大家一样试着给一些设计院投了简历，但是基本上没有什么回音，我确实有点着急。后来班里工管的同学开始投房地产单位，我也凑热闹开始关注地产方面的单位。（在此感谢和我每天一起关注地产单位的范湘军同学，给我提供了很多的信息，让我在较短的时间了解了中国地产的行情）。最后经过仔细分析自己6年的收获与积累，优势与劣势，决定全力以赴地产公司。

通过对地产行业的了解，加上现在国家对房地产的各种打压，房价拐点的逼近，我也简单的分析了现在的形式，最后选择了4家地产进行了解和投递简历——中海地产，华润置地，保利地产和万科。为什么只选这4家呢？因为他们的背景大，都是央企，抵抗风险的能力强，就算明年迎来房价寒冬，死的也是小的或是没有背景的地产，最后他们进行并购之类的活动，笑到最后也就是他们4家。（龙湖地产和万达集团也是很有背景，当时由于一些原因，没有投递）

1.中海地产：我最早听过这家地产是在高中时候，03年中海进入长春，价格比别的地产贵很多，在省实验中学旁边的南湖1号也是

他的经典之作。之后了解到他属于中国海外集团，中海外又属于中国建筑，原来他是央企房地产，有国家的背景，比较稳固，加上业内对中海地产的培养体系很推崇，传言从中海出来的人到别的地产公司后，薪水都会翻很多倍。所以果断关注。

2.华润置地：之前对这个单位并不了解，在宣讲会上他们介绍到万象城这三个字的时候，我眼前突然一亮，原来07年去深圳逛过的万象城就是华润置地做的，看来是大有来头。之后在宣讲中介绍到：同济大学设计院是他们的设计院，甲方是华润置地，乙方是华润建筑，装修也是自己的单位，原来从设计到甲方到乙方到装修都是华润的，确实厉害，在整个的过程中，没有一点的利益是让别人得到的，很严谨。之后介绍了华润置地的母公司—华润集团，上网一查这个集团也是央企，涉足领域十分庞大。华润置地在地产界排名虽然没有万科，保利，中海靠前，但是他的核心竞争是城市综合体，万象城，其他几家没法相比，加上也是央企房地产，拿地也是不在话下，估计未来几年，开发势头强劲。所以果断关注。

3.保利地产：属于保利集团，保利集团是何许集团呢？大家上网查一下他的背景就一目了然了，也是央企，还是军企，董事长和几

个副董都是原来总参谋部的官员转业来的，都是红二代，背景很深厚，拿地也是不在话下，近些年也是在地产行业排名前几位。所以也是果断关注。

4.万科：公认的地产王，加上现在有了华润的参股，也算是个半个央企。牛X程度大家也是众所周知的，我就不具体介绍了。

现在把他们的招聘细节和我的个人体会总结一下，希望对想进地产的朋友们能有微薄的帮助。就按照这几家地产宣讲会的先后来逐一介绍：

1.中海地产：10月15号左右中海地产的招聘团队就来到了武汉，其实他很早就发布了招聘信息，首先是在网上下载他的标准简历和申请编号，简历上的第一页是基本信息，第二页是主要闪光点的展示（提炼在学术、社团、社会实践、特长等方面所表现的突出成就或核心优势），第三业是获奖的内容，为什么选择中海地产，未来5年的职业规划。

招聘流程：简历筛选—90s核心竞争力演讲—HR面—无领导小组讨论—对你有意向的HR单面

关键之处：

1）选择的志愿公司：也就是想去哪，这点太重要了，如果你感觉你真的很优秀，在学术，社团，实践，个人口才，气场，魅力方面都

很牛X，可以力压群雄的话，是可以选择北上广深和总部这些竞争比较激烈的地点。如果只是小有水平的话，就还是要慎重选择意向公司，因为这直接就决定这你最后是否被录用。由于我就是想回东北，所以第一志愿是沈阳，第二志愿是长春。

2）闪光点展示：这一点是决定你是否能进入演讲环节的关键，之前对中海地产的招聘我就做了功课，中海喜欢有奖学金，学生部（后

来有神传只要主席级别的，亲身经历后，发现不全是的），有丰富实习经验的。我认真研究了中海的企业文化—诚信、创新、务实、求精这八个字，并与自己这几年的经历相结合，把自己的闪光点写了出来。自我感觉是可以打动各位HR，进入演讲环节的。

3）生活照：每个地产单位都是要个人的生活照的，也可以说地产单位都是外貌协会的，看了上届海之子的画册，确实应

了男要帅，女要靓这个条件。所以尽量要把自己比较阳光的照片附上。

4）演讲：90s核心竞争力演讲确实可以看出一个人很多水平，我也做了一些功课的，简短的自我介绍，4点核心竞争力，因为中海注重的是个人学习能力，组织沟通能力，应变能力，创新能力，所以我把这6年自己积累的东西与这几个方面相结合，事先写了一个草稿，之前在网上告诉我们的是120s，我准备的演讲中包涵了这几个方面。因为感觉自己肯定能进入演讲环节，所以前一天晚上，就将自己写好的核心竞争力的稿子背熟于心。第二天得知时间有120s变为90s,就把创新能力删除了。由于准备的充分，正好90s时候讲完。而其他没有做好提前准备的同学，在90s中很难把自己的核心竞争展示给大家，有的甚至没说几句话，时间就在思考中结束了，所以一定要提前准备，背熟于心，毕竟大多数的同学还是缺少台前讲话的经验的。

HR面：我的运气比较好，遇到的是一个比较温和的宁波HR，心态调整好就没问题了，主要以聊天为主，再次确认下你的意向城市。

如果遇到那种要测你抗压能力的HR，也要有心理准备，虽然你说什么，他就反驳什么，把握好一点—不能乱，要有信心。

6）无领导小组讨论：8个人一个小组，我们当时做的项目是一个公司年底奖励的分配。当时这组中有我两个同班同学，所以我们稍作

配合，项目做的很好的。之后还有一个30s的抽选话题随机演讲，我抽得是成人和成才哪个更重要的话题，之前在《赢在中国》中就听马云讲过这个问题，果断灵光一闪，稍加组织语言讲出了自己的想法，感觉讲的不错。

最后因为东北地区公司的只有吉林市的HR来武汉参加武汉站的宣讲，长春，沈阳，大连的都没来，所以吉林市的HR希望我能过去，加上吉林市又是去年新成立的公司，发展空间比较大，我思考了一下，接受了她的offer，先有一个保底再找其他的单位。

个人思考：中海地产的宣讲会做的很成功，来的也是最早的，传言准备招走最优秀的人才。当时的主持人又是上届土建学院毕业的师兄，很有亲切感，但是整场宣讲会不乏有作秀之嫌。加上薪水在业内是有名的低，所以对很多同学没有吸引力。分公司选人的方面做的不到位，没有以全国的视野来选学生，只是分区域的选择，例如：我想去的沈阳和长春公司，由于该公司的HR没有来，没见到我的表现，所以我就一点机会都没有了。其实在中海地产能去自己想去的地点工作，应该算是地产界中最好的offer了，因为对于刚毕业的学生，钱不是最重要的，对自己的培养才是最重要，中海的培训做的最好，这一点理由就足够让你为了他而放弃其他的公司了。

2华润置地

：大概是11月4日华润置地来武汉进行宣讲会，当时看他的招聘计划上一共招聘1000多人，是中海和万科的总和，又看了一下辽宁大区（也就是东北大区）招聘的人数也是30多个工程岗位，心想拿到offer应该没有问题。

招聘流程：武汉地区一面—大连分公司总经理面试—辽宁大区总经理面试（后来才知道在东北上学的同学们能进入辽宁大区总经理面试都是面了5,6面了，我这是外来的和尚好念经啊，一面完了就终面了）。

武汉第一面：当天宣讲会下午还有华润建筑的终面，就拖同学帮我投的简历—辽宁大区—工程岗位。当天晚上就接到电话，第二天9点去工学部主教经行终面，一早起来梳洗一番后，直奔教室，到了门口看见贴的指示的东西，上面写了华润置地辽宁大区（大连），我一想估计和中海一样，只是东北的一个公司来了。9点钟进入教室，很冷清，看来在武汉地区投递东北公司的人真是少啊，桌子上就20多份简历吧，面试内容也很随意，先是自我介绍，由于在中海地产90s核心竞争力的演讲中已经把自己的所有情况都背熟于心了，所以很平稳的讲完了，之后又问了我几个问题，第一个：施工方不听话，怎么办？我按着自己的想法随便讲了下。第二个：讲一下你自己组织的一项活动，你扮演的角色是什么？这个简单，之前准备过这类问题的，随便说了下，HR笑了，我知道答得不错。第三个：你愿意来大连工作吗？不想去长春吗？我当时只能说愿意，去哪都行。最后我问了一个问题，我想去沈阳可以吗？他说回去看看具体情况的。大概20分钟就结束了，告诉我明天早上有笔试的。我就回去等消息了。

武汉第二面：其实就是单独见了大连来的HR，本来说有笔试的，晚上7点多打电话过来，说他第二天早上走，就不用笔试了，就直接和我面谈了。8点钟见到他了，他十分想要我去华润大连，之后稍微说了下，华润长春也可以，因为长春的人马都是大连过去的。可是我心

里却并不想去大连的，长春的华润刚起步，也比较一般，我十分想去沈阳，我也表达了自己的想法。他要我自己考虑下，过几天给他答复，我说好，并且希望他能够把我推荐给沈阳公司。

这么想去沈阳的我却被华润置地大连的HR告知，沈阳的工程岗位已经招满了，都是哈工大，东北大学和沈阳建筑的，我没有办法只能说去大连分公司。他说11月12号来大连进行总经理面试，我同意，说是机票给报销（报销只是录用我或是拒绝我给报销，要是他给了我offer，我拒绝他，机票自理，多么霸道的条款啊！我一想去大连看看这个城市吧，也许我真的喜欢了，就在大连工作了，再者能两个总经理给我面试也算荣幸，还可以看看东北学校的同学实力，毕竟自己离开东北快6年了，这样也算摸底一下的）。可是没想到11月12日我还要参加保利地产的笔试，所以我打电话给大连HR，说我有急事，去不了啊。他有点惋惜的说：那要是有其他合适的，你就被pass了，我一想无所谓了，我去了也很可能拒绝他的，就说没关系的。本想华润就算了吧，结果11月15号大连的HR又给我打电话，说还是很希望我过去的，说：19号是大连的总经理面试，20号是辽宁大区的总经理面试，我这回也没法推脱了，就说好的，定了18号去大连的机票。18号早上是接到万科总部审核的通知，下午就飞去大连了。

大连总经理面试：早上9点来到华润置地大连公司的办公地点—世贸大厦38楼，上去一看果然如传说一样，大连的美女多啊，华润大连的美女确实很多，和武汉的美女不是一个风格。面试的是总经理，工程部出身，确实看着很有总经理的架势，问了我4道专业问题，我就会两道，其他两个不会，老实回答，我不会，坦言自己大学没好好学习，之后也是自我介绍，又是组织过什么活动一类的问题，回答的还算顺畅。以为这都两道题不会了，pass我就好了，可以把来回的机票报销的，没想到11点大连HR的电话又来了，告诉我赶紧买下午的火车票，当天到沈阳，第二天辽宁大区总经理面试。

当天下午5点坐上去沈阳的绿皮车去，晚上11点到了沈阳，入住华润沈阳订好的酒店，同住的两个哥们一个是人大的房地产的硕士，一个是东南大学的结构硕士，都是东北的，感觉很亲切，聊到的也很开心。人大的哥们说在北京只要给户口的单位，大家都疯抢，他就不喜欢在北京。我也心中庆幸自己没选择去北京。

辽宁大区总经理面试：20号早上来到华润置地沈阳的万象城旁边华润写字楼，华润在沈阳做的确实很好，万象城和深圳的差不多，就是人流稀少，也难怪，万象城里面买的都奢侈品，高端货。这次参加辽宁大区总经理面试的有30多人，分别报的长春，沈阳，大连公司，学校也以东北的居多，吉林建工，吉大，哈工大，东北大学，沈阳建筑，武大的就是我和一个学妹。第一次和这么多东北人一起面试，我还有点不适应，稍作调整就到我面试了。面试的内容和前面几个差不多，都是自我介绍，我又背了一遍自我介绍，并强烈表明了自己想去沈阳华润的想法，结果发现他们之前并不知道我的想法，我这才明白：华润大连的HR根本没有推荐我去华润沈阳，他就想我在大连。大概10分钟就面试结束了。告诉我3天之内给消息的。

大概是11月21号，大连HR告诉我，我最后还是只能去华润大连，他又告诉了我体检等一些注意事项。

为什么我这么想去沈阳不想去大连呢？

首先从地理位置看，沈阳是东北的经济政治文化的中心，基本上所有公司的东北总部都会设置在沈阳，其次沈阳的房价和长春差不多，生活的性价比比较高，之后是沈阳离北京近，动车才4个多小时，还可以随时去帝都看看，多好啊。

大连虽然城市很美，每个听到大连这两个的人都会第一反应是好城市，可以当我咨询过几位去过大连的好友后，他们的意见都是最好别去那工作，生活的性价比不高，消费高，赚的少，城市再好，自己过的不好也是没有用的。当我自己去了大连的时候，我确实发自内心的不喜欢这个城市，因为大连很小，基本上都单行道，楼很高，但是都挤在一起，让我行走在街道时，感觉很压抑。当我从火车下来，进入沈阳的时候，眼前的开阔程度让我心中很敞亮。

个人思考：华润置地确实背景深厚，但是有国企的架子，见了大连的公司经理，还要见大区经理，劳民伤财。在选人方面和中海一样，没有全国视野，薪水还算不错的，基本上是大区范围内是一致，这样在沈阳的肯定要比在大连过的舒服。

3万科：宣讲会是11月11号来武汉大学进行的，当时没去，托同学投了简历。万科虽然是私企但是有着华润的参股，加上地产王的名号，之前也读过王石写的《道路与梦想，我与万科20年》，所以我也早就关注了，经历招聘的全过程，虽然止步于最后一面，但是万科的做事风格让我敬佩。当天参加宣讲会的同学回来说：万科工作时间是5+2,白加黑，一周7天工作时间是80小时左右，工作强度十分的高。薪水也是很高的，除了龙湖地产就应该是万科了。当时面试时候的自我感觉良好，面试这么多场了，发现在自己的经历都是房地产公司需要的，所以有种舍我其谁的感觉，玩笑而已的，呵呵。。

招聘流程：简历筛选—行测笔试—无领导小组讨论—HR面试—专业面试—集团终审—视频面试沈阳分公司人力总监—万科体验之旅（我没进行到这一环节，这一环节就是已经录用）

1）行测笔试：11月12日被通知13号在武大政管学院进行笔试，上机笔试，内容是行测，一共60题，每10道一组，每组答题时间为

10分钟，一共60分钟，题型比较简单，稍有点基本考试能力就没有问题。通过的晚上12点之前给电话通知，这是够折磨人的，晚上11点54才给我打电话，等我的这个焦急啊。

2）无领导小组讨论：我被分到最后一组，和4个武汉理工男的学土建的，一个中国地质大学的，还有两个中南财经的学文科类的一组，进去之前就先打了招呼，发现他们和我原来本科的师兄现在是同学，稍微寒暄一下，心中暗想这要是他们稍加配合，我不就没机会了，但是还是比较镇静，毕竟也面试这么多场了，想起马云的那句话：心中无敌，便无敌于天下。担心个神马。进去坐好，开始题目，题目内容的基本精髓是质量和工期的问题，镶嵌在一个具体的工程事例中，读完题目我就已经确定了回答的方向，对于万科这样的企业，质量肯定是企业的生命力所在，延迟工期多交些违约金保证质量也是无可厚非的。刚准备讨论，有个姓郭的武汉理工的小伙，就说要大家先做一个自我介绍，我一想哪有那么多时间，果断否决他，争取了大家的意见，他只好坐下，开始讨论。8个人分别表了自己的看法，我这个时候马上进行了角色的转化，从队员变为了这组的核心，最后7个人的想法都是保证质量，就一个刚才理工的小伙说要保证工期，我一看理工的没有做配合，他还敢独树一帜，我果断否定他，我自己在纸上把处理方案写好，结合大家的意见最后完善好，可是理工的那个小伙子真是执着，还坚持自己的，当时我真是想告诉他：可以洗洗先睡了。玩笑而已，确实看出他还是很积极的，其他人都和我的意见一样，我团结了该团结的，孤立了该孤立的，最后7比1，他还是不服，真是只小强啊！最后我统一了大家的意见，没在理会理工的小伙，总结我们的处理方案。感觉这场讨论，我是讨论的神清气爽啊！最后在简历上写好意向城市—沈阳，长春。还是晚上12点之前给消息。当天11点20多的时候给了消息，第二天进行HR面。（后来得知那个武汉理工姓郭的小伙是在武汉万科实习过，基本上内定，我说他怎么这么拽，7比1他还敢有这种表现。）

HR面试：11点来到指定的地点面试，面试我的是烟台万科的HR，她很温和，还是开始自我介绍，她看了我的本科学校—长江大学，不

是211的，这个是硬伤，我没办法，她要我介绍下本科学校，这个我也早有准备，并表示母校虽然不是211，但是她却给了我很多机会，让我很好的成长，成现在的这个样子，我很感谢她。（我确实一直很感谢我的本科学校—长江大学，是她给了我那么多的机会让我成长，让我可以在这么多地产面试的时候展示她对我的培养成果，让我可以拿到一个个地产offer，真心的说声谢谢！）。最后HR又问了我现在有几个offer，我实话实说，中海和华润，她问我要是万科也给了offer，我怎么选择？我当然说是选择万科了。之后又问我要是万科不给我offer，我会选择哪个？我回答的并不是很明确。感觉回答的还算得体。还是晚上１２点前给消息的，当天１０点就给我了消息，第二天进行专业面试。

4）专业面试：当天面试我的是武汉万科的工程部的经理，挺严肃的，还是自我介绍一遍，之后问了我一两个问题，施工时多久盖一层

啊？还有其他的记不住了。之后问我会开车不？我说０８年考的驾照。又问我会喝酒不？酒量怎么样？我说在湖北上学快６年，还没怎么喝到过，他又说了下自己每次和东北的公司同事喝酒，都是羊入虎口的感觉。聊天也是比较轻松。还是晚上给电话，但是没说几点。。。回学校李博毅同学告诉我那是他是暑假在工程部实习时候带他的老大，在万科８年，年薪７位数。回想起来他确实气场挺牛X的，万科确实很累，很敬业，第二天早上1点37给我打电话，通知我第二天参加集团总部的终审，1分钟的自我介绍，2分钟讲一个大学期间最成功的事情，2分钟讲一个大学期间最悔恨的事情，一共5分钟，严格控制时间。10点钟终审，下午两点飞机去大连面试华润。

（特别感谢李博毅同学，同我相伴万科的全程面试，相互鼓励，相互帮助，祝你一切顺利！）

5）集团终审：早上得知了面试题目，6点起来，先是收拾去大连的衣物，之后赶紧在电脑上写出5分钟演讲的内容，背熟于心，虽说只

睡了3个多小时，但是精神还是很好的，9点半领着箱子去了武汉万科，登记后，等待。在一个小办公室里面，有5个人（包括我），都是一组一起面试的，此刻我认识了在我地产面试过程中感觉实力最强的人—中南财经大学的卓圣宇，对他第一印象不是很好，有点装逼，当时就是感觉他的知识结构和我的不一样，个人气场也不错，口才也很好，水平值得赞一个！情绪稍做稳定（谢谢李博毅同学短信的鼓励）。10分钟后进去面试，里面是两个万科总部来的人力总监，还有两个分公司的HR，还有４个人是武汉万科的。一共８个人。坐在我们５个对面。我坐在最后一个，有优势，第一个先是讲了５分钟，确实有很严格的时间控制，集团的HR听第一个讲完后，对第二个人说，你来点评下，我当时突然一惊，原来还得仔细听别人的。第二个讲完了，是第４个点评的，第３个讲完的，是我点评的。我随便点评了下，其中有两个人都是暑期在武汉万科实习过的，自然比我有优势，而且他们最成功的事情说的竟然是在万科实习，开始我很反感，后来自己理解了，要是我，我也会说这个的，容易吸引评委的注意力。当时轮到我的时候，评委问了一个问题：中海的土建工程师是从做现场的细节开始，什么都会有人教，万科的土建是做一个管理者，负责沟通和协调。问我如何选择？我当然是说万科好了，其实个人感觉还是中海的土建做的好，对人的培养做的好。终审结束，直接的士到天河，下午５点到了大连。

6）视频面试沈阳万科人力经理：１８号５点到了大连后，刚入住宾馆，就接到沈阳万科的电话，要我１９号去武汉万科进行视频面试，我说我不再武汉，他问我在哪？我说出差在大连，对方回答说：没关系，那明天下午１点半去大连万科进行视频面试，给了我一个电话号码，和他联系，我挂了电话，就联系大连万科，万科真是高效率，人家知道我情况，说第二天１点半之前到。１９号上午面试完华润置地大连总经理，中午就赶到了大连万科的办公处，在万客会里面等到１点半，有人联系我，说可以进行面试了，我来到他们事先准备好的会议室，情不自禁的再次佩服万科的高效率，电视那边的沈阳人力经理已经坐好了，问我准备好了吗？我说准备好了。之后就是常规的自我介绍，又问了我两个问题：为什么考研没考建筑老八校的研究生？我答：当时想在湖北发展，就考武大的。为什么想来沈阳？我又按着自己的想法回答了。心中感觉有点悬，看来沈阳万科要建筑老八校的。大概20分钟，视频面试结束，之后就是漫长的等待了。

大概过了5天还是没有消息，我打电话给沈阳万科的人力，才得知自己没有资格参加体验之旅了，也就意味着我被万科pass了。

个人思考：经历了万科的全程面试，感觉可以用两个字来形容：高效。作为一个私企，可以在房地产行业做到老大，可以在这样一个不正规，又充满了各种暗箱操作的行业，做到第一名，我不禁佩服王石和他团队的力量。最后失败的原因：硕士不是建筑老八校的，暑期没在沈阳万科实习过，没有先入为主的印象。最后止步于终面。还是那句话：心中无敌，便无敌与天下。把自己最好的一面表现出来，评委会看在眼里的！

4保利地产：宣讲会是11月6号左右在华中科技大学，我也没去，当时感觉手上有了中海，华润的offer，去不上保利也无所谓，加上有传闻保利一般在武汉只招华中科技大学的，一般没有武大的，也确实上届的毕业生中没有去保利的，我也就没怎么在意的。哪知道保利最后竟成了我的未来东家。

招聘流程：性格测试—群面—笔试—武汉一面—长春保利终面

性格测试：大概在10月25号接到保利地产的通知，是在线测评，测评内容是性格测试，内容简单，按正常思维回答就可以了。

群面：在11月8号左右参加了武汉地区的群面，我们8个人一组，两个面试官，先是各自的自我介绍，之后问题是：为什么微博这么流行？大家可以各抒己见，这个我还真的不擅长了，因为不上微博啊。。我就按着自己的想法说了几点，还被一个女的批评为思想偏激，幸好小组里面有个中国地质大学的吉林老乡，我俩配合了一下，把这个原因阐述的还算得体，后来了解到老乡已签了一汽，来保利就是打酱油的。

笔试：群面完了第二天就是笔试，群面不刷人的，大家该来的都来了，这还是第一次在地产面试里面的专业笔试，之前参加了奥雅那国际工程咨询的笔试，有阴影了，那次都是英文题目，全是专业课，当时就发现不是我擅长的。这次保利的也是专业课，我也真心不擅长，一想没办法来都来了，好好做吧，题目都是偏工管的题目，会的没有几道啊。。幸好和范湘军同学坐在一起，加上手机百度了一下，也算都答完了，没有什么感觉的。

之后就是没有了音信，传言武大这边都没有得到保利的通知，我们都被刷了，我当时也没在意，心想不差这一个的。可是没想到，10天之后的下午，我在睡午觉，电话想了，显示是长春的号码，我一想这是肯定是什么单位的电话，接起来才知道是保利长春的人力电话，恭喜我在笔试中考的很好，据说武汉工程类最高分，我先是有点蒙，回想着自己的答题，一边有听着电话另一头的面试安排，说要下周先在武汉进行一面，通过后再去长春进行终面。我急忙说好的。11月19号刚面试完华润大连后，坐在火车上前往沈阳进行华润辽宁大区总经理面试，保利人力的电话来了，要我20号在武汉进行面试，我只能说出差不在，人家态度很好，说那就下周直接来长春进行终面了，我连声说好的。保利和华润也是一样的，告诉飞机来报销的。具体怎么报销法我就没在问的。

长春保利终面：这次回家主场面试更是信心十足，最大的优势，工程类的就我一个是长春本地的，又有种舍我其谁的感觉。刚一门就见到了老熟人，华润面试住在一起的人大房地产的哥们，聊了一会，人力过来了，把我们外地过来的票要走，5分钟后，人力拿着一叠钱过来，说先按来回火车卧铺报销，等财务总监出差回来再把机票的差价补上，真是爽快，来回卧铺是960，点好了，我签字。这才叫好单位

啊，不像华润的霸王条款，我不能拒绝他。20分钟后到我面试了，会议室四个人：长春保利总经理，工程经理，人力经理，还有一个什么经理记不住了，还是常规问题，自我介绍，总经理问我读研了，来房地产不感觉亏吗？我心想不读研，就不要的，怎么算亏呢，按着自己的思路回答，看他样子感觉是我回答的不错。之后是工程经理问了我怎么处理工地上乙方不听话的问题？我也早有准备，回答的也算得体。之后是人力经理问我对薪水有什么要求？我回答到，没要求，他一愣，我解释到，回家工作了，所有的成本都降到了最低了，我已经很满足了，他一笑说：就是服从公司的薪金安排吧。我说是的。另一个经理也是随便问了一个问题。感觉还是很好的，心中早已感觉保利offer是没有问题了。

第二天的下午就来电话了，通知我被录用了，28号也就是周一去录用通知。28号一早就过去了，取了通知，才知道那天来的10个工程类的，就要了我和人大的哥们，他做的是投资岗位，我是工程类的，还有一个哈工大的硕士做技术图纸类的。确实和网上的招聘计划一样，土建岗：112人选2，其实长春的土建岗位应该算是竞争最小的了，才60多比1。

个人思考：传言太多，做好自己就足够。很多时候感觉自己已经死了，其实还活的好好的。笑看所有竞争者，心中无敌，便无敌于天下。武大土建貌似很多年没有人进保利了，我准备进去探探路的。

我最后的选择与思考：

拒绝中海吉林市：中海这个单位很好，培养也做的最好，海之子也是业内有名的培训体系，最后因为地点问题，不想去，就是感觉怎么也得去个省会城市发展啊。吉林市还是算了吧，虽然在那边机遇很好，但是我仍相信我在哪都会有机遇的。

拒绝华润大连市：华润以万象城为主打做的也是有声有色，加上这么大的央企背景，后势潜力可以和万科，中海，保利一拼高下了，也是地点的问题，大连我去了之后发现确实不喜欢，加上又是消费高，赚的少的旅游城市，大连本土的大连万达也是做商业地产在大连人心中最为牛X。城市很美，我要是赚的少，我就活的不美了。我是那么的想去沈阳，他们就是不让我去，我也没办法了，华润大连最后我还是拒绝他了。

被沈阳万科拒绝：万科确实也是个好单位，就是人家没要我，万科的要求确实高，今天中午才得知武汉万科工程岗位招的是清华的硕士，暑期实习的一个没留下，也确实有点坑人，但是现实就是残酷，学校没有人家的好，没办法的。其实万科的工程类，我也确实不敢恭维，每个项目都是模块化了，是很有效率，但是接触的面有点窄，集团的总监都承认中海土建工程师的陪训很细致。万科的土建大多都是沟通管理，个人认为有点虚，容易把学过的专业丢掉的。

选择保利长春市：虽然之前并没有想到过回长春发展，一心想去沈阳，但是华润沈阳招满了，万科沈阳不要我，我也没办法了，回长春就是最好的选择了，虽说保利在长春做的不是最好的，应该排在中海和万科后面，但是薪水却是长春地产界第二，仅比万科少一点点，还有休息什么的，性价比比较高，加班也还是双倍工资，充分显示了国企的风格。加上回家工作一切都变的那么方便，很多事情都可以提到日程上来。今年工程部就招了我一个，发展的空间还是不错的。所以去保利长春是最好的选择。

最后特别感谢和我一起找工作的同学们，有你们和我在一起我感觉很踏实！未来中国地产届都会有我们的身影。

希望朱立伟同学能写一下龙湖地产的面试过程，这个业内传说工资最高的单位。

邱晓同学能写一下瑞安地产和金地地产的面试过程，传说中的万保招金，还差招商局地产。

第二篇：房地产签约流程

金利多·欧尚华府

定房流程

首先感谢您光临金利多·欧尚华府，金利多·欧尚华府是由四川金利多置地集团有限公司华蓥分公司倾力打造的一个商住一体的综合性项目。项目位于华蓥市汪杜路169号，占地40000平米，容积率3.6，绿地率36%,总规划户数1402户。周边学校、生态公园、购物中心等配套齐全。项目预计2014年年底初步呈现，2015年年底全部交房。建成后的金利多·欧尚华府必定会成为华蓥市城南一道靓丽的风景线。为了给您提供快速有效的优质服务，让您选到心仪的住房。请参考以下选房流程：

金利多·欧尚华府

《商品房买卖合同》签约流程

首先感谢您对金利多·欧尚华府的支持和厚爱，全体工作人员将竭尽所能为您提供服务。为了保障签约手续快速有序的进行。请参考如下签约流程：

第三篇：房地产签约流程

房地产签约流程

一、签约流程：

1、置业顾问做好签约准备；

2、预约客户，并通知须带的资料和房款；

3、置业顾问审核客户购房资格；

4、置业顾问填写《客户签约确认单》；

5、客户确认签字、置业顾问签字；

6、执认购单、确认单至销售经理审核；

7、销售经理确认签字并收回认购单；

8、置业顾问执确认单带客户至财务室交款；

9、财务审核，开出购房款发票；

10、财务在确认单上签字确认；

11、置业顾问执《客户签约确认单》、购房身份证复印件、发票复印件、POS单至网上签约处；

12、销售助理录入并打印合同；

13、客户签约；

14、销售助理在《客户签约确认单》签字；

15、销售助理执确认单交财务录入销售系统；

16、财务录入确认单，并交开发商助理存档。

二、销售签约流程说明；

1、签约前的准备：

（1）约钱置业顾问准备和检查签约时的工具与资料；

（2）事先分析签约时可能发生的问题和有异议的合同条款，研究解决办法，准备好解决方案或说词；

（3）与经理、财务进行客户的交底，并提前告知约定时间争取客户

签约时一次办理完手续。

2、通知客户签约；

（1）预约客户时告知客户签约时带身份证明原件、认购单、认购发票；

（2）告知客户为其签约销售经理、财务会在售楼部等候服务。

3、购房资格审核；

客户签约前，置业顾问要审核其购房资格，检查签约客户认购单、认购发票、身份证明等。

4、填写确认单；

（1）签约前置业顾问要填写 《客户签约确认单》，并仔细检查；

（2）确认无误后，客户签字确认，置业顾问签字；

5、销售经理审核；

（1）置业顾问执《客户签约确认单》带客户至代理商销售经理处审核并签字，再将往开发商销售经理审核签字确认，销售经理依据销售系统审核签约客户认购单、认购发票、身份证明等；

（2）审核《客户签字确认单》填写是否有误，如有误置业顾问要及时更正；

（3）开发商销售经理确认无误后在《客户签约确认单》上签字确认，并收回客户认购单存档。

6、交款；

（1）置业顾问带客户至财务处交款，财务要依据销售系统再次审核客户购房资格；

（2）按《客户签约确认单》收取客户购房款，开出购房发票，代收办理银行按揭所有费用，并开出收据；

（3）财务在《客户签约确认单》签字确认。

7、签约；

（1）置业顾问执《客户签约确认单》带客户至网上签约处，销售助理审核《客户签约确认单》，审核客户缴纳房款收据、发票；

（2）销售助理进行网上录入并打印合同，装认完毕交由置业顾问，在《客户签约确认单》签字确认；

（3）置业顾问问销售助理领取合同，引导客户完成合同签字，并检查确认无误。

8、签约登记与合同存档；

（1）销售助理执《客户签约确认单》至财务处，交由财务录入销售系统完成签约登记；

（2）财务录入系统完成签约登记后，在《客户签约确认单》签字确认，再交由开发商销售助理存档；

（3）置业顾问将客户已签字确认的购房合同、个人按揭资料分别装

入两个档案袋，确认无误后个人按揭资料交销售助理存档，购房合同袋需三日内交开发商销售助理盖章存档。

9、注意事项；

（1）签约时，如客户有问题无法说服或提出一些特殊条款，公司难以接受的条款，须立即向销售经理汇报；

（2）任何一位销售人员都有义务、责任保护公司利益和对外的统一形象；

（3）签合同最好由其本人签名盖章；

（4）解释合同条款时，在情感上应侧重于客户的立场，让其有认同感；

（5）签约后的客户，应始终与其保持接触，帮助解决各种问题并让其介绍客户；

（6）若客户的问题无法解决而不能完成签约时，让客户先请回，另约时间，以时间换取双方的折让；

（7）及时检查签约情况，若有问题，应采取相应的应对措施。

10、后续工作；

（1）签认《商品房买卖合同》后，销售人员必须保持与客户联系，逢重要节日，必须电话问候；

（2）签认《商品房买卖合同》后，销售人员必须负责该客户的楼款

催收工作，催收工作包括收集全部客户按揭资料、备案所需的维修基金缴款单、无房证明等，并协助开发商其他部门邀约客户办理按揭、工程变更、交楼等工作。

第四篇：面试经历

面试经历

不知不觉这个学期过去了，在上完我大三下学期最后一节课之后接到电话，终于确定了实习，回想这三个月找实习的种种，收获很多，成长很多，得到一点经验，还有更多更多的教训，趁现在有印象做一些总结，希望能有些意义。

先做本人自我介绍：商学院07级市场营销专业本科，普通工薪家庭背景。男生，积点2.6左右（不过也没人问过），没有奖学金，因为丢失准考证的原因，目前还没有六级成绩。有院学生会和营销协会的社团经历，但分别是干事和社团中部长，参加过AIESEC，没有实习经历，但是在商务调研专业课上有参与一个项目。总的来说就是一个很平凡的求职者，目前实习定在一家大概前10%的阳光私募基金做轮岗实习生。下面按公司顺序加时间顺序写一下面试经历。

百度：百度是我面的第一家单位，品牌管理部，但实际工作就是到各个学校开暑期实习的宣讲会，公司在西二旗站那边，公司大楼很新，氛围很nice。HR和manager一起面的我，主要问我在学生会和营销协会做宣讲会的经历。被录取，不过因为时间原因没有去，至今非常感谢百度，在我第一次面试的时候给了我信心，让我在接下来各种打击之下依然挺了过来。

奔驰：在BBS上看到，smart team。加上电面一共三轮面试，第一次遭遇群面，第一次在面试中遇到UIBEer，奔驰的群面很简单，原则应该只是筛选掉不合适的人，最后manager的单面才是挑选优秀的人。因为英文的问题在单面中被鄙视，在此一定要强调，去外企英文非常非常重要，甚至有时候我觉得，英文就是一切！

CBD传媒协会：BBS上看到（恩，找实习的同学一定要关注小天鹅BBS呀，尤其是实习生板块和实习招聘信息板块）至今不知道这是公司还是机关……，面试很扯，每个人做完自我介绍后面官才做JD，让我们回去根据JD再准备前来面试，感觉很不靠谱儿，第二次就没去了。

用友软件：用友市场部，在应届生网站上看到的（找实习必背工具：应届生，hiall，大街，基本有这三个除非内推实习基本都不会漏了吧，面经什么也很多，不过最近发现过来人也蛮不错的），工作地点在用友软件园，一共两次面试，很简单。被录取，但因为工作地点太远没去，得到教训申请实习的时候一定要注意距离！

西门子：西门子MS非常喜欢UIBEer，尤其是女生。在望京的西门子大厦，又一次因为英文被鄙视……HP：第一次找熟人推荐的面试机会，HP市场部，但该死的英文……虽然最后被录取了，因为就是跟着推荐我的那个JJ做，但JJ明确告诉我，我这个英语水平在工作中会非常麻烦，完全无法作为工作语言。于是主动退出，受到最大刺激，开始锻炼英文。

快网：一个做网络加速器的小型企业，创立者MS是北邮的GG。去了发现岗位不太适合，但跟面官聊dota聊了很久……

AMT咨询：一家蛮不错的本土IT+管理咨询公司，我忘了什么时候投过了，在5月份打过一次电话来叫我跟项目因为时间原因没去，大前天又一次打电话来叫我跟项目，因为他说他们这次项目要为客户设计营销渠道，但简历库里只有我一个学营销的人……因为考试16号才结束，他让我时间没问题的时候发邮件给他，如果有营销的同学想去的话可以给我说一下呀，我把你的简历转过去，只是不知道还来不来得及……参与项目的话基本是全职的请注意。

正略钧策（新华信）：也是一家还不错的本土咨询公司，不过主要在管理咨询领域，我申的职位是市场部实习生，第一次打电话来我没接到，结果过了4天HR都没再打电话过来，忐忑的回拨电话过去，拨0说明自己情况转到HR处得到面试的机会，不过因为excel水平太次没抓住机会。在此说明excel是最可能被考察到的工具，主要基本操作，筛选功能，数据透视表或者分类汇总功能。

宝马中国：宝马分为华晨宝马和宝马中国。前者为合资企业，后者为宝马在中国代表处。开始是在BBS上看到mini team在招实习生，投了，过了大概一周接到电话但当时在吃饭就请她明天打来。结果就再没回音

了，在6月初接到HR电话说从mini team那里得到我的简历，现在有实习的机会，约我去面试。一面跟HR在一起就是简单的聊天，HRGG人非常nice，一直在对我介绍宝马和他怎样在摩托罗拉实习转正的经历和宝马中国去年转正5人的事例鼓励我，分别是大客户部，公关部和市场部三个部门让我选择，最后选择了大客户部进行二面，聊的很少，就是确认一下时间，侧面考察一下能否承担压力之类的。恩，还有一点，如果问你有没有男/女朋友的话最好回答没有，不然就要说很多东西来证明你能全心工作，承受加班了。IBM：蓝色之路暑期实习，UIBE人各种参加，BBS上面经无数，我申请的sales operation。面了两次很久后发现BBS上有帖子说她面了三次的面经。被鄙视……

但是这里我犯了最傻逼的错误，为了等IBM我一直没去宝马的体检，想拖一阵，结果后来宝马另外找人了，IBM也没戏，只能重新找实习……

宝马中国：因为重新找人，我只能可怜兮兮的联系HRGG，他说行政部有空缺就让我过去面了，还在等结果中。

北京星石投资：这是我目前定下要留的地方，电面一次，然后直接被副总面，很幸运的是她曾经是诺安基金北京总经理，而我从二月份就在做诺安灵活配置的定投，所以针对这个聊了很久，弥补了我专业背景的缺陷。在这里强调一下，专业背景固然重要，但能力才是最重要的，只要能表现出很强的学习能力和表达能力再加上对该行业的一些了解和兴趣是可以很大程度上弥补专业背景的缺陷的。

冶乐咨询：一家创业公司，不到十人，但都是曾在诸如奥美，联合利华，雀巢等经理，总监层的人，面试要求很严格，电面十多分钟英文，一面试半个多小时英文，今天收到二面通知，是要当场根据主题限时做资料搜索然后得出方案做阐述，个人感觉公司应该很有前景，有兴趣的同学可以留意一下。

波士顿咨询：面BCG纯粹是想感受一下，简历都是伪造的，面试感受到了很大差距。就不多说了。益瑞石：法国公司，世界最大的非金属矿产公司好像，恩，我提这个就是想告诉大家虽然有些公司我们从没听过，但其实可能还挺有实力的。面试很简单，纯粹找熟练工……感觉没诚意就没去。

泰科电子：简历过了，但打电话来的HR态度很不好，再加上网上对这个公司评价很复杂，就翘了面试，后来听去的同学说其实很好，小后悔。

箭牌：这个比较纠结，在北京网申，在南京旅游的时候笔试，在北京面试……恩，太久远记不太清楚了，反正一面就被鄙视了……

印象中就是这些，中途还曾经参与过两个创业团队。这段找实习的经历让我成长很多，在压力下锻炼了英文，去学了办公软件操纵，锻炼了沟通，学习了很多领域的知识，还有遇到了很多有趣的朋友们。UIBE在牌子还是挺好用，在面试中遇到了各个学校的同学，感觉UIBEer的竞争力也非常强，而且不仅仅在英语上，在逻辑上，在踏实上，在细节上，在创意上都遇到了非常优秀的UIBEer。所以请大家一定要对UIBE有信心对UIBE有信心，大家都会有很好的前程的！

第五篇：面试经历

2009年面试经历

面试也一改往日作风，老周把浩浩荡荡的考研人面试召集到教室里讲复试规则。今年宪政总共24人参加考试，只收9个统考生，一改往日作风，按照门上的序号逐个抽签回答专业问题，每个人都有一道案例分析和一道解答题目。庆幸的是她给你时间地点回答问题，进去先中文自我介绍，我说来自集美大学，那些老生异口同声的问我集美大学在哪里？我狂晕，无地自容。更没心情再继续自我介绍下去，随便应付了一句

然后把自己准备的答案照着念，至少我是这样做的，相信每个宪政面试的同学都一样。接下来老师随便问你几个问题，我被问道什么是举证责任，狂晕，胡扯了一句话。接着到英语面试，抽一个纸条读一遍，再把他翻译成中文，随便读了一下，到翻译就晕了，我记得好像是讲最高人民法院和地方各级人民法院的关系，没有修过专业英语完全不知道是啥意思，不会的我就全跳过去了。我是早上最后一个面试的同学，老师赶着吃午饭，也没怎么再继续问我，出来是一头雾水。

不得不佩服那些老师的创新度，事先准备的英文自我介绍完全不靠谱，出乎意料，不管结果怎样，还是值得的。

大家最好早点就开始准备

别等分数线出来再着手

复试行政法与行政诉讼法的教材是北大以及高等教育出版社共同出版的那本红皮书

笔试的部分建议大家多参考下以前的考试题

特别是经济法以前复试都是考行政法和行政诉讼法的面试的时候宪法与行政法都有

多少就取决宪法还是行政法的老师对你题问的多少了

完全是任意的没有固定的比例

至于是否需要提前联系导师 呵呵 视情况而定了